时针滴滴答答，流逝的是光阴，在季节轮回的过程中，我们的工作留下了成绩证明。每周、每月、每个季度的我们，在工作方面都有着独特表现，获得成绩的同时，也有着众多的难忘时刻。面对成长过程中的我们，是该写一份工作报告，记录我们的工作之路。为便于大家更好的编写工作报告，以下是小编整理的关于《福特汽车工作总结》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一篇：福特汽车工作总结
福特汽车调研方案
福特汽车杭州市场调研方案
一、调研背景
随着国内经济的快速发展，我国汽车行业生产技术不断提升，中国汽车产业发展迅猛，特别是轿车产业，中国巨大的市场潜力吸引了全球众多知名汽车厂商的目光，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。与此同时国内企业为了获得更大的利润收益，企业间的竞争越演越烈，致使汽车行业在消费市场的广阔性备受关注。
在众多汽车品牌之中我们选择了“世界四大汽车集团之一福特集团”中的福特汽车品牌作为我们的调研对象，为了解福特汽车在下沙市场的消费情况，做好这次市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策, 并为福特公司及其代理商提供有益的决策信息支持，同时也为您使用汽车带来更加便利的服务,特进行本次市场调研。
本次市场调研主要就福特汽车的销售渠道、使用者、市场状况、竞争者四个方面来进行。对杭州福特汽车的市场了解是十分重要的，因此在各方面力求达到最好。
二、调查目的
1、了解福特汽车的行业主要竞争产品的情况，为制定产品竞争策略提供依据。
2、了解福特汽车的主要分销渠道和销售模式，为福特进入市场快速建立销售通道提供决策依据。
3、了解福特汽车的主要使用对象，为福特选择目标市场及市场定位提供依据。
4、了解福特汽车使用者的购买行为及其态度，为福特汽车宣传、规划、设计、建立新的品牌形象提供依据。
三、调研内容
(一) 销售渠道
1. 杭州地区福特汽车的主要分销渠道类型。 2. 杭州地区一般汽车行业的主要分销渠道类型。 3. 杭州地区福特汽车服务业的主要业务类型。
4. 了解杭州地区福特汽车主要分销商的情况，为公司选择中间商，以及分析其他汽车行业的中间商。
(二) 市场状况
1. 杭州地区福特汽车产品的品牌、种类、及销售状况。
2. 杭州地区福特汽车的主要购买人群及他们的消费情况。 3. 杭州地区福特汽车的市场需求及购买力状况。 4. 了解杭州地区一般汽车在市场上的需求量。
5. 分析杭州地区福特汽车的总销量及主要的消费群体。
(三) 消费者
1. 大多数消费者汽车的主要类型。
2. 消费者对购买福特汽车的消费态度(花费方面)，以及对福特汽车的的了解。 3. 消费者的购买影响因素(功能、外观、售后服务、价格)
4. 已使用者和潜在消费者对福特汽车的认识、态度和可接受的价格。 5. 消费者对福物汽车的了解认识渠道。
6. 了解消费者对福特汽车的不满意之处及需要我们更改的地方。
(四) 竞争者
1. 目前杭州地区市场上销售的汽车的主要产品类型、功能及售后服务。 2. 了解目前杭州地区市场上销售的一般汽车的主要品牌、定位、档次。 3. 市场上一般汽车的销售状况、主要的消费人群。
4. 了解现有市场上对本企业最具影响力的竞争者的品牌的分析。 5. 现有主要竞争对手的销售策略及渠道。
四、调研方法
1、 文案调研
2、 网络搜索
3、 踏勘观察
4、 问卷调查(定点访问，拦截访问) 访问员要求：
1、 必要的调研培训，了解福特背景和产品知识，专业素质好。
2、 开朗、大方、热情，善于沟通。
3、 严格按照要求执行调研工作，吃苦耐劳。
4、 认真负责，积极的工作态度和良好的敬业精神。
五、调研对象选择、样本分配及相应的调研方法
(一)调研对象
1.主要对使用者和潜在购买者进行调查(包括已购买的使用者和未购买的潜在购买者)
2.对下沙老师的汽车进行调研。
(二)针对各调研对象的调研方法
1.使用者和潜在购买者：采用街头拦截调查与访问相结合。 2.下沙老师：采用去办公室直接调查与学校里拦截方式相结合。
六、调研区域及样本分配
街头拦截访问与定点访问： 样本数 200 人 高沙社区、文渊大厦、都尚购物中心：50 月雅苑、下沙城、电影大世界： 50 文苑风情小区、物美大卖场： 50 下沙高教园区：东区和西区： 50
七、市场调研程序、时间及项目进度计划安排
第一阶段: 初步市场调研
10天(*月*日~*月*日)收集一些必要的资料 第二阶段: 计划阶段
*月*日~*月*日
制定计划
*天
审定计划
*天
确认修正计划
*天 第三阶段： 问卷阶段
*月*日~*月*日
问卷设计
*天
问卷调整、确认
*天
问卷印制
*天 第四阶段： 实施阶段
*月*日~*月*日
访问培训
*天
实施执行
*天
收集二手资料
*天 第五阶段： 研究分析
*月*日~*月*日
二手资料归类整理
*天
数据输入处理
*天
数据研究、分析
*天 第六阶段： 报告阶段
*月*日~*月*日
报告书写
*天
报告打印
*天 调研实施自计划、问卷确认后第五天执行。
八、调研实施方案
调研步骤包括总体研究设计，准备工作，实地访问执行与管理，数据、资料的处理和分析，撰写报告等几个部分，其他各项执行方案如下：
1、 由于安排时间不同，将六人分为三组，小组自行协调，执行此次调研。
2、 严格按照调研方案执行调研，各组人员互相鼓励，监督，以便顺利完成任务。
3、 及时将收发的问卷进行审核，对不合格的问卷要重新访问或作废，及时发现问题并做处理。
4、 调研任务执行期间，各组之间要互相配合，各组人员多加沟通联系，及时记录和汇报情况，尽可能的了解任务整体进度。
九、项目小组主要成员及调研人员名单
(一)项目小组主要成员 1.项目小组人数：6人 2.临时访问员：6人
(二)分工合作 1.项目统筹：方志坚
制定总体方案——调研项目、调研问卷的设计、修改和制作 2.实地调研指导：方志坚
(1)下沙校区的调研负责：邬惠亮，潘霞 (2)汽车4S店的调研负责：胡敏，帅雪芬
(3)金沙学府一带的小区调研负责：全春梅，金秋叶 (4)问卷督导：潘霞
3.数据的统计分析处理指导：潘霞 数据录入、整理：全春梅、帅雪芬
4..撰写调研报告：潘霞、胡敏、邬惠亮、金秋叶、帅雪芬、全春梅
关于下沙福特汽车使用状况调查问卷
尊敬的用户：
您好!我们是浙江金融职业学院09级的学生。为了解福特汽车用户的使用情况，为福特公司及其代理商提供有益的决策信息支持，同时也为您使用汽车带来更加便利的服务，在此对下沙福特用户进行调查。可能会耽误您一点时间，但您的回答很重要。我们将对您及其他用户的所有信息加以认真汇总，希望得到您的配合!
我们此次调查的宗旨是：
了解市场，了解用户;加强管理，完善服务!
1、请问你使用的汽车是什么牌子的?
A奥迪 B 雪福来 C奔驰 D福特 E其他___
2、 您平常通过什么渠道了解汽车信息(可多选) A电视 B网络 C广播 D报纸杂志
E车展公共活动 F亲人朋友介绍 G户外广告 3.您购买汽车你是通过什么通径购买的呢?
A.厂家直销 B.专卖店 C.汽车4S店 D.经销企业 E.其他___ 4. 你最喜欢的汽车颜色是?
A白色 B黑色 C红色 D蓝色 E黄色 F其他___ 5.请问您喜欢这种汽车颜色的原因是什么?
A.体现个性 B.白色 C.体现稳重 D.视认性好，有助提升安全性 E.其他 6.您购买的是福特汽车的哪一款车型?( ) A福克斯 B福克斯两厢 C 福克斯三厢 D 蒙迪欧-致胜 E 福特S-MAX F 其他 ___
7.请问当初在购买福特时，您选择它的理由是?( ) (可多选) A.款式外形 B.价格优惠 C.品牌知名度 D.性价比高 E.售后服务好 F.其他
8.请问通过一段时间的使用，福特汽车的各方面实际性能是否与您购买前期
望的相符?
A不相符 B 相符 C相当符合 D 性能不太好
9.请问您在使用福特汽车的过程中,发现哪个方面是福特汽车最需要改进的? (可多选) A.汽车本身性能 B.广告宣传队 C.售后服务不体贴 D.配件价格贵 10.您对福特汽车的售后服务满意度 A非常满意 B满意 C一般 D不满意 11.您购买汽车的理想价位是多少?( ) A.10万元2以下 B.10~15万元 C.15~20万元 D.2012.您的年龄段
A 20~30 B 30~40 C 40~50 D 50~60 13.您对福特汽车的未来发展前景乐观吗，有什么建议?
被调研人性别：A男 B女 被调研人姓名：
万元以上 日期：
第二篇：福特汽车宣传海报
海报创作背景：福特一直是我很喜欢的车子品牌，所以此次我选择了做了一个福特汽车的宣传海报。
海报主要运用的技术：合成技术，包括颜色，亮度和对比度的调整，以及一些特殊效果的运用，并且选用了一些特殊字体，增加了画面的美观程度。图层的复制和叠加制造出一种全新的效果。其中还添加了一些滤镜的使用，使色彩看起来更加舒服。抠图，把原来的汽车从原本的图片中抠出来。海报制作过程无图层的合并，还添加了图层蒙版的运用，增加了表现力。注重了海报整体的搭配，既有图片，又有文字介绍，增加了吸引力。 创意：汽车全貌的展示，加上又有适度的夸张，展示了福特汽车昂扬向前的势头，图片配上精彩的解说词，让你对这款车充满了无限向往。
广告词：福特：你的世界，从此无界
1997年福特“远征”——新型福特“远征”，到达那里的唯一途径。
嘉年华FIESTA: 一路激情共精彩
每一次庆祝，都是人生的闪亮演绎!充满浪漫的人生，怎能缺少嘉年华的缤纷色彩? 嘉年华，福特全球最富盛誉的品牌之一，始终如一的激情，源自精准的行车操控：高性能发动机，提供澎湃动力;坚实底盘安稳平顺;助力转向系统灵活稳定„„展现卓越不凡的路面表现，让激情挥洒更自如!
第三篇：福特汽车公司营销观念
福特汽车的营销观念
09广策 36 耿乙展
福特汽车公司作为世界汽车企业龙头企业，在世界汽车发展史上留下了辉煌的篇章。坐落在汽车城底特律，拥有占地1200英亩的钢铁铸造厂、玻璃厂和110英里的试验轨道，福特公司注定会发展成一个不同凡响的企业。
1.生产观念
早期的福特公司主要生产高档的豪华轿车，当时只有少数富人阶层才能买得起。因此福特是身份和地位的代名词，针对这种情况，老福特想通过增加设计不同品种的轿车来进一步满足富人的需求，从而达到扩大市场占有率的目的。于是公司又增加了8种以A、B、C为开头的豪华轿车的生产线，但是结果却让老福特出乎意料，市场占有率不但没有增加，相反，汽车的销售量下降了近三分之一。这是处在一种以生产为观念的阶段，由于市场容量有限，企业受挫。
2.产品观念
由于老福特的以我为主，使企业固步自封，忽视消费者的需求，公司打出口号“不管你需要什么颜色的汽车，我们的汽车都是黑色的”。只是一味的生产黑色轿车，典型的营销近视症，忽视了市场的需求，因而行业老大位置不保。
3.推销观念
1959年Thunderbird出现在赛车跑道上，1982年又突然现身于全国汽车大赛(NASCAR)赛场，其后继续在全国汽车大赛甲级车赛中赢得了150多场比赛。
4.市场营销观念
1962年亚科卡担任福特汽车公司分部总经理，他花了大量的时间做了市场调查和研究，发现二战出生的那一代人，现在已经有20多岁了，对新生事物的接受能力较强，他们追求时尚和潮流，性格倔强，桀骜不驯。因此，福特意识到以前产品的陈旧感，决心推出一款全新的产品来满足这一目标群体。经过一段时间的产品开发和研究，新一代的汽车模型被塑造出来，这就是后来闻名遐迩的野马轿车的原型。野马轿车的推出，更好了适应了当时的消费需求，巩固了其市场地位，因而企业得以重振。
5.社会营销观念
福特一直致力于创造最好的产品，同时坚持全球社会责任原则和企业公民原则。开明的企业都有一个共识：企业应兼顾环境问题和社会责任。福特计划在解决当今社会面临的难题方面发挥更大的作用。 将近100年前，亨利·福特萌发了一个想法，那就是为每个人提供一辆买得起的汽车，从而使这个世界更加美好。
第四篇：福特汽车与驾校合作协议
合作协议
甲方:丽江金鸿福汽车销售服务有限公司
乙方:
正文:
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律条款,本着互惠双赢的原则,甲乙双方就合作推广福特汽车一事达成一致意见,决定结成战略性合作伙伴关系,立足长远，金诚合作，共同发展。特签署协议如下：
一、合同期限
自年月日起至年月日止，共计年。
二、甲方义务
1、乙方推荐学员选购福特汽车，甲方按照200元/台的标准按 月支付乙方场地占用费和广告宣传费。
2、甲方组织学员团购福特汽车，团购学员将享受团购优惠价， 同时甲方按照250元/台的标准按月支付乙方场地占用费和 广告宣传费。
3、甲方在乙方经营范围内陈设展览福特汽车和宣传物料，现场如有订车，甲方按照300元/台的标准按月支付乙方场地占用费和广告宣传费。
4、合作期间，凡属乙方之教练车，载学员莅临甲方销售展厅，可以享受免费洗车、免费打蜡、免费内饰清洗三项免费服务。
5、合作期间，凡属乙方员工(非教练车)之车辆，都可以享受免费洗车、免费打蜡、免费内饰清洗三项免费服务。
6、合作期间，凡属乙方车辆，到甲方维修保养，都可以享受优 惠价格：常规保养免收工时费、维修工时费8.5折。
7、乙方学员，经提前预约，可免费参与由甲方高级技师主讲的车辆保养常识和维修技术知识讲座。
三、乙方义务
1、支持配合甲方，在乙方经营场所做宣传推广。
2、安排专人，组织团购。
3、合作期间内，不与其他汽车品牌或汽车经销商缔结协议。
四、解释条款
1、甲方按月支付乙方场地占用费和广告宣传费，具体报表时间和支付时间为次月10日之前。
2、乙方经营场所包括教室、训练场地、报名场所、停车场、围墙、走廊、楼道及楼体等。
3、凡属乙方车辆，不论员工车辆或教练车，来甲方公司享受免费服务或优惠服务，只需配合提供驾驶证和行驶证即可。乙方须提前提供员工及车辆信息清单，内容包括姓名、车牌号、
电话等基本信息，以备存档。
五、违约责任
合同期间，如有违约，须支付对方违约金2000元人民币。
六、合同的解除
合同到期，自动解除。合同期间如有异议，可协商解决。
甲方(签名并加盖公章)：乙方(签名并加盖公章)：
年月日年月日
第五篇：福特野马汽车营销策划（推荐）
委托机构：福特汽车公司
策划人： 兰茜
野马汽车营销策划书
野马营销策划案
目录
(一)、计划提要..................................................... 2
(二)、当前营销状况................................................. 2
1)、目前汽车市场状况： .......................................... 2 2)、消费者需求 .................................................. 2 3)、竞争状况： .................................................. 2 4)、公司营业状况： .............................................. 2
(三)、市场机会与问题分析........................................... 3
1)、企业自身 S 优势 ............................................. 3 2)、企业自身 W 劣势： ........................................... 3 3)、产业与环境 O 机会 ........................................... 3 4)、产业与环境T 威胁：.......................................... 3
(四)目标.......................................................... 4
1)、营销目标 .................................................... 4 2)、财务目标： .................................................. 4
(五)、市场营销行动策略............................................. 4
1)、目标市场确定 ................................................ 4 2)、营销组合策略 ................................................ 4
(六)、行动方案..................................................... 6
(七)、预算......................................................... 6
1)、科研方面 .................................................... 6 2)、广告宣传 .................................................... 6
(八)、控制......................................................... 6
野马营销策划案
(一)、计划提要
在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交代。
(二)、当前营销状况
1)、目前汽车市场状况：
在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。
2)、消费者需求：
1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，6
3、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。
3)、竞争状况：
从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。
4)、公司营业状况：
在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。
野马营销策划案
(三)、市场机会与问题分析
1)、企业自身 S 优势
a.品牌优势： 福特公司作为世界汽车巨头，发迹于1903年，以生产世界上第一辆属于普通百姓的T型车而举世闻名，1913年开发出世界上第一条流水线，奠定了其汽车巨子的地位。福特汽车提出的“消费者是我们工作的中心所在，我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务”这一口号，也在汽车销售中成为福特汽车最好的口碑宣传。
b.价格优势： 作为世界上第一个将汽车搬上生产线的生产巨头，福特汽车公司无疑拥有者低成本高效率的优势，从T型车问世，到A型车，再到最近的猎鹰汽车，福特公司无不把价格优势占用到底，市场份额相当可观。
2)、企业自身 W 劣势：
自爱迪塞尔投放市场失败，福特公司开始了长达7年的沉寂岁月。显然，爱迪塞尔给福特汽车公司带来了巨大的损失。同时，艾迪赛尔的失败也证明了在其销售过程中，为该车型专门建立的独立的总部和销售网的失败，除此之外，爱迪塞尔面试之前，福特采取的犹抱琵琶，若隐若现的神秘宣传策略，也并为获得预想效果，仅使得5000万美元的广告费用事倍功半。
爱迪塞尔的失败，成为福特公司发展过程中得巨大败笔，也对福特以后的营销方式提出了拷问。
3)产品本身优劣势：
a.产品优势：马力十足，灵敏的按键传动装置，设施豪华，外形美观
b.产品劣势：外形巨大，较为耗油，价格较高，无后座和后备箱，防震设施不完善
4)、产业与环境 O 机会：
从案例中，我们不难看出，1964年美国的汽车市场像所有的汽车生产商抛出了诱人的橄榄枝，经济复苏，生育率激增造成的人口总量上升，年轻人的市场大幅扩大，所有年龄层对经济实惠的小型跑车的迫切需求，这样一个饥饿的市场，对福特汽车公司来说无疑是一个巨大的蛋糕。
5)、产业与环境T 威胁：
我们都知道 1946-1959年是家庭式旅行车及大马力跑车大行其道的时期。而时间跨入1960年，消费者们的需求似乎发生了很大的转变，同时50年代末的经济萧条也为汽车消费加了一场大火。这一切也就意味着，生产者必须改变汽车生产的方向，投产新型的汽车。而如何准确的抓住消费者的需求，最先生产出最令消费者满意且价格低廉的产品也就成了所有生产商想破了头的问题。一旦大方向
野马营销策划案
走错，可能就会输了整个六十年代甚至所有的未来。
(四)目标
1)、营销目标
我们对企业的营销目标做了初步的预测：我们拟定该新型车应在投放当年达到3.3%--3.5%的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售600万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出20万辆。
2)、财务目标：
由于我们目前的市场定价及成本并未确定，我认为按照目前的预算来看，销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，则初步的营业利润为3亿元。(不包括税收及货币因素)
(五)、市场营销行动策略
1)、目标市场确定
在目标市场确定之前，我们需要先进行一步市场细分：我们主要按年龄对消费者进行了市场细分：
a. 20—30岁的消费者中，我们主要将其视为收入并不高但有知识品味的年轻人，同时兼顾有一定的事业基础，心态年轻、追求时尚。可能是大学刚毕业之后工作了
2、3年的白领。
b. 31—45岁 这些消费者，他们的潜在背景特征为：受过高等教育，是中高级管理人员，这可能是他们的第二辆车。有一定的驾驶经验和爱好，是目前福特车的消费者，有成就感和责任心。追求品味，空间和用途，更具实用性。
在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国，20-25岁的年轻人在60年代会这增加到50%。同时经过调查发现，目前的市场正在发生转变，有两辆车的家庭正在快速增长，越来越多的女性买车，单身的人买车也越来越多。因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者，他们或者单身，或有一个小家庭，其中还包括很多女性，他们大多为中产阶级，能负担较低售价的车型。
2)、营销组合策略
(1) 产品开发
根据以上的分析，我们提出适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认;为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵;为便于外出旅行及满足小家庭的需求，新车要有行李箱;为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。
为了提高新型车对顾客的吸引力，满足不同档次顾客的需求，我们建议为它
野马营销策划案
准备了多种可选配置，从而使顾客尽可能地在基本车型上演变出更符合她得偏好的个性化来。顾客既可以将车装扮成风驰电掣的跑车，也可以保持它的朴素经济。 在产品的取名上，也应慎重再三，我们认为该车款命名应是一个地道的充满生气的美国名字，给人带来地地道道的激情。我们在此基础上筛选出的名字包括：猎鹰、美洲豹、雷鸟和野马。在这四个名字中，我认为野马作为二战时期美国空军的战机之名，更具有胜利的意味和天高地远的激情，所以我们将该产品定名为野马号。
(2)定价
由于年轻人中有很多消费者刚刚参加工作，收入有限，那么新车必须便宜。又由于此次我们销售的一切出发点都源自顾客需求，因此我们拟将采用需求导向定价的方法来确定最终价格。因此在定价时我们需要进行市场调研，确定一个合适的市场价格。
进一步实施时，我们将采用认知价值定价法。找到消费者可接受的定价上限，使得消费者技能顺利购买，企业也将有利可图。我们将采用抽样调查的方法，选取各阶层不同职业的夫妻若干，对其进行价格敏感测试。如在为“野马”车进行价格设计的过程中，在底特律选定52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。根据其不同的反应来确定最终消费者可接受价格。
(3)促销
1、销售方案：
a.在初期采用 “低价高享受”的策略
在投入市场初期，消费者对新型车的了解度较低，仅从外观和介绍上了解产品特点。在进入市场初期，我们需要先入为主，瓤消费者认为野马车就是福特汽车公司首推的一款功能强劲的新型跑车。同时目标消费群对价格十分敏感，因此只要在低价位时提高产品满意度，就能够广泛的提高产品的声誉和知名度。
b.在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入“策略
在以往的调研中我们发现，消费者乐于将汽车改造，重新更换部件，使汽车的功能更好，更符合自身的需求，因此，在产品成功迈入市场之后，我们就可以将消费线拉长，除汽车本身售价外，加大汽车部件的销售投入，以求更大利益。
2、广告宣传
我们为了推销野马汽车，我们需要将广告做到最大，力求在最短的实践内让野马的形象覆盖到美国的每一寸土地，家庭、妇女、年轻人都是我们目标顾客。
广告初投市场的时间我们将定为产品投放市场的前两周，在美国三大电视网投放内容相异的野马汽车广告。力求使得美国95%的家庭收看到野马广告，平均收看8次以上。除此之外，还要在报纸上大规模投放广告，尤其是在《生活》《观察》《读者文摘》等全美发行的大型杂志上刊登彩页广告。
除此之外，我们将与假日饭店下属的200多家旅店合作，在其营业大厅摆放野马，并为其饭店经理配备野马。我们还将选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”，以强视觉冲击的方法开展展示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。这样多管齐下，争取达到人人都知野马，忍忍都了解野马的促销效果。 (4)渠道
野马营销策划案
为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网，这将包括1200家经销商，而且大部分经销商只出售野马汽车。这种方法使各分销机构实施独立核算，可以刺激生产和销售的积极性。在挑选经销商时，它的声誉，设施，销售，管理能力，种族观念，竞争意识都是我们将要考量的因素。同时我们还准备为经销商配备熟悉业务的助手以便为购车顾客提供更好的服务。
(六)、行动方案
就已有情况来看，福特公司初拟定该新车在64年4月上市，此时恰好赶上纽约世界博览会。因此我们所有的策划行动方案都将围绕这个时间展开。 a、1962年8月前，设计人员要制造出不同的模型，最终决定可供选择的模型 b、1963年5月，召开产品策略，对新车进行命名，必要的时候请广告代理公司的命名专家帮助命名
c、在1964年4月13日，邀请新闻记者编辑出席，举办新车比赛，利用新闻界制造轰动效应
d、在1964年4月17日，新车在世界博览会和各经销商展示厅里上市，当天，在全美在、2600家报纸用整版的篇幅刊登了野马车广告，电视网地毯式广告以及全美有力的促销活动。在4月17日前，制造部至少要制造出8160辆汽车 e、根据营销情况，适时建新工厂
(七)、预算
1)、科研方面：
通常情况下， 开发一种新车型大约需要花费3亿到4亿美元，但就我们目前的情况来看，要获得较低的定价，就要大程度的减少成本，因此，我们在策划中，与福特公司讨论，决定使用现有的组件，引擎、变速器和轴承都使用福特公司的一款名为猎鹰的汽车。因此最后我们将开发汽车的预算定为7500万元美元。
2)、广告宣传：
a. 三个月内，在三大电视网同时播出野马广告。 b.在知名报纸上刊登彩页广告
c.在假日酒店大厅中陈列野马，为该饭店经理配备野马 d. 在全美15个最繁忙的飞机场的后记大厅摆放野马。 e.美国500英里汽车大赛指定“野马”为工作专用车。
广告费用 初步定为 5000万美元
(八)、控制
在整个策划中，可变因素很多，在实施过程中可能会对锁定方案造成很大影响。以下是要进行监督检查的几个方面;
1、在该新型车问世后，我们须注意进行市场调研，进行消费者反馈，可采用售后采访，问卷调查等方式。并且时刻注意消费者除汽车购买之外的其他配件的购买行为，及时生产汽车相关产品，满足消费需求，谋求最大利润。
2、在广告宣传期，我们在策划中拟将宣传方式定为电视广告宣传，杂志宣传，
野马营销策划案
街边广告牌宣传，要及时将不同媒介的广告效果进行反馈，使得我们可以采取最有效的广告宣传模式，减少成本。
3、在渠道销售方面，我们要注重经销商的反馈，在全国范围内确定最好销量地区以及最差销量地区，调整销售策略，调整广告宣传。