第一篇：淘宝怎么做内容营销
2014淘宝怎么做？新手卖家中小卖家怎么做？
淘宝店铺怎么做啊，大家来讨论，淘宝只能做单品爆款吗?单品爆款还能做多久?小卖家怎样才能更快成长啊?我这里是淘宝百元购，多多购，打包购平台，2014希望我的淘宝能够走对一条路，我们能探索到淘宝接下来的路。。。
亲，想跟我交流的跟我联系，我的理念需要跟多的人来跟我分辨!
百元购，多多购，打包购，这就是我现在的电子商务购物理念。
百元购，为什么是百元购啊?百元购，是基于淘宝网目前的一个现状，中小卖家都以9.9元包邮全场九块九等，甚至都有5.5元4.5元全国包邮，同志们，做淘宝的都知道，快递费发全国能拿下5.5、4.5很少啊，不知道亲卖的是什么?可能会说他有战略他有策略，但是我们也不至于连人格都没了。。。
多多购，为什么是多多购啊?多多购，我们在网上买东西都是图便宜这可能是很多买家的心里，这很正常，当然也有图方便快捷不用跑到实体店去。我这里要给大家的一个道理就是无论什么产品他都是有成本的，买一件跟买的多了当然，买的少跟买的多运费基本是不变，
打包购，为什么是打包购啊?
第二篇：淘宝日记,大公司女装怎么做的
很多人说女装市场已经被人填平了，进去的人多是找死。但是，有时候我是不这么想， 倒不是女人的消费能力给我信心，而是这个市场确实很大，而很多人却没有衡量市场潜力的能力。
说句实在话，内衣，电器，鞋，卫浴，女装这些产品一路走过来，我还真的发自内心的喜欢女装，也看到很多身边的人做女装，我就在深圳，小虫米子走过去也就10分钟的路程，深圳这个圈儿里有玛斯菲尔，歌力思，影儿集团，欧莎，季候风等等，深圳传统女装中高端线占全国市场65%真的不为过，闲来无事，带你走进这些传统企业。看看他们数据好看的背后，是否真的赚钱。
从6月初开始各公司基本都在准备明年夏季了，这个时候会有一个部门来牵头做全公司的资源调配，这就是传说中牛X闪闪的商品企划部，在做下一季度的开发进度前，他们一般会把设计部，生产部，采购部等部门召集起来，做个上一季度的销售总结，主要在货品丶面料丶销售丶采购丶成本控制等环节，比方说商品企划部的老大就会打扮的花枝乱颤，面对各位总监做陈词：“夏去秋来又一季，在这美好的日子里….balabala…”，做完总结，基本上季度环比增长，同比数据都会出来，这时候他们就会订出一个明年夏季整季度的销售金额规划出来，比方说2012年夏季销售了3000万，2013夏季销售了5000万，那2014年夏季他们可能就会给出8000万的销售指标，当然算法考虑的纬度比较多，还要参照同行业增长，明年夏季的主打品类考虑，总之，会先给出一个全公司的销售目标，老板听到这一目标，会心的笑了笑(其实主要就是丫儿定的目标)，然后商品企划部就会开始划分价格带，品类带，甚至还要在面料和辅料上做出相应的规划，(解释下在面料上做规划，一个季度的面料不可能全部用新面料，这样成本太高，一般都会照顾30%左右的库存面料，剩下70%才开发新面料，而这一切的数据都在商品企划部门那里)。
目标确定好以后，这时候设计总监就会站出来，挺下并不高耸的乳房，当然也有很多男设计总监，不过大部分都很娘，讲话开头一般都以“人家…”作为第一人称，设计总监这时候出来干嘛?当然是讨价还价了，什么一个季度设计400款，臣妾做不到之类…(实际上传统女装一个季度确实需要300-400款，这就意味着设计师们要设计500-700款供公司选择)，总之各种扯皮，那最后设计总监就会拿到一个商量好的数据回去做设计企划，一般的设计企划都会把那些死了几百年的画家刨出来，什么梵高，毕加索，莫奈，达利，作为这一季度的主题，也有把地名，音乐，电影作为主题的，怎么装逼怎么来!向日葵印象，立体主义，罗马假日，托斯塔纳艳阳下，沃尔塔瓦河等等，尼玛呀，梵高是爬不出来，爬得出来非一巴掌扇过去，“老子画个画，就是给你们这样糟践的，咹?!”这时的设计总监企划其实还主要在品类企划，没有涉及到太多流行趋势，等总企划做好以后，就把其他主设计师叫到跟前儿，今儿你们一人领一个主题吧，一个月通常会有3个上货波段，如果是3月份，简单的理解就是3A,3B,3C,那夏季一般是从3B开始，到6C结束，一个主题基本上就是一个月，这些得令的设计师们就会去看一些秀，时装周之类的，深圳的这些中高端女装一般都会出国去看，去看下全球明年夏季的总流行趋势，买些版之类，当然全球流行趋势也是由那么顶尖的设计师制定的，前后采版可能需要1-2个月，过去在女装handu.com店的时候，在采版的同时，设计师们就已经开始有波段的设计款式出来，这采版的期间兼着会做面料的尝试及开发，采购部门就会配合设计师去准备能表达设计师款式的面料，辅料。这个时候版师是非常重要的一个人，设计师们一般只能用平面的图纸去表达款式，版师是能立体的展现这款衣服，此阶段设计师会和版师很亲密的这里收一点，那里放一点，还会忍不住的偷偷地看对方，看这里看这里看这里….春心荡漾的组合啊~~~，第一波段的设计收尾，总监会每个主题丶月度丶主设计师的款式过一遍，筛选一下，点评一下，修改一下，等到7月末，形象企划部此时就要开始把打好的版，拿去拍照，为订货会做准备了，这个时候也会拿出几款形象款拍拍形象大片，做明年此季度的店面海报之类。
订货会，是干嘛的呢，就是全国的代理商，加盟商叫过来一起，我们一起去星级酒店看场秀，在逼格突出的秀场，当然开场白之类的，欢迎各位的到来，明年都给我好好的卖，明年的流行趋势讲解，随着高亢的音乐，一般都是外国的歌，没人会放《山丹丹花开红艳艳》之类的，这时候模特们鱼贯而出，遇到几款特别顺眼的，代理商们很配合的一阵阵鼓掌，饭也吃了，秀也看了，开放订货系统，代理商们开始订货，这个坎肩儿来20件，那个裤头来50件，好啦，几千万甚至过亿的定金到账啦，老板一边看着银行卡，一边搞个订货会结束晚宴，感谢各位代理商，感谢各位的钱!
订货会完，针对代理商提的意见，东改改，西改改，确定主料多少，辅料多少，下面料，找生产商，安排好日期，做!
噢啦~说的真简单，这就是供应链，其实每一块儿都可以是一个公司去运作，涉及到非常复杂的流程，很多其它行业的人都觉得女装简单，花个几千万去尝试，死啦~为什么?因为不熟悉，不了解?其实我觉得应该就是没有这个基因，传统行业确实有很多值得我们电商从业者去学习的地方，他们在一个环节下的精力，可能我们在全部环节都没有那么用心过，今儿先扯大致流程，改日逐一细说各环节，以及电商做的时候为什么不赚钱….
第三篇：怎么做一份淘宝店铺深度诊断和解决方案？
目录
一、分析的理论基础
二、本店铺数据与行业数据对比
1)本店铺客单价低于行业的平均水平
2)本店铺转化率明显高于行业的平均水平
3)本店铺访客数低于行业的平均水平
三、本店铺11月和12月销售数据对比
1、销售额
2、访客数
3、转化率
4、客单价
5、利润率
四、流量分析
11月流量构成
12月流量构成
日访客数(UV)
流量价值
五、转化率分析
11月直通车转化率
12月直通车转化率
平均访问深度
六、品牌和产品定位分析
品牌定位
产品定位
六、营销策略
七、店铺整体总结和建议
八、整体运营改进方案
4周优化方案
工作日程计划表
一、分析的理论基础：销售额
基础公式：
销售额=访客数×全店成交转化率×客单价
我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。
二、本店铺数据与行业数据对比
1)本店铺客单价低于行业的平均水平
2)本店铺转化率明显高于行业的平均水平 3)本店铺访客数低于行业的平均水平
分析的意义：根据与行业平均水平的对比，可以作为一个参照物，知道本店铺的优点和缺点。
本店铺数据与行业数据对比总结：
1.
本店铺客单价低于行业的平均水平 针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。 2.
本店铺转化率明显高于行业的平均水平 针对提高转化率，之前一个月做了商品详情页面的初稿，通过数据的变化可以看到明显的效果，之后可以通过进一步的优化后，进一步稳定和提高转化率。 3.
本店铺访客数低于行业的平均水平
针对提高访客数，应加大直通车和钻展的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的目标客户群流量。
三、本店铺11月和12月销售数据对比 从后台截取到的数据如下：
11月数据：
12月数据：
1、销售额
销售额=访客数×全店成交转化率×客单价 回头率 11月份销售额是：398749元 12月份销售额是：473656元
销售额大幅上升。
2、访客数
11月的访客数是：112730 12月的访客数是：94375 访客数下降了
3、转化率
11月的转化率是：2.73% 12月的转化率是：3.79%
转化率迅速上升。
4、客单价
11月的客单价是：113 12月的客单价是：112
客单价保持稳定
5、利润率
11月的利润率是：20% 12月的利润率是：21%
利润率保持稳定
四、流量分析
我们从后台的数据库中看到如下的数据：
11月流量构成
直接的免费流量占总流量的81%，付费的流量占到了18%，
12月流量构成
直接的免费流量占总流量的86%，付费的流量占到了12%，
分析的意义：判定推广力度是否适合本店铺现阶段。
行业标准参考：
初级店铺 日UV低于1000，付费流量应约为60% 中级店铺 日UV低于3000,付费流量应约为40% 高级店铺 日UV高于3000，付费流量约为20%
本店铺流量占比分析总结：
推广力度偏小，建议加大付费推广，以快速打造爆款。
合理经济的流量来源比是70%-90%来自免费流量，10%-30%来自付费流量。所以目前的付费推广还有加大力度的空间。
日访客数(UV)
12月的平均日访客数达到了3100(94375/30)，属于高级店铺。已经可以从充分的流量中获得稳定的销量。
流量价值
“流量价值”公式：流量价值=转化率*客单价*利润率
分析的 意义：根据流量价值，判定推广中支付的单次点击成本的高低，并对直通车和钻展的点击成本控制给予依据。
如果在推广中重视ROI，付费推广的点击成本控制在“流量价值”以下，就可以避免亏损。
例：A店铺 流量：100UV 转化率：5% 客单价：200元 利润率：20% 也就是说如果引入100个相同精准度的UV，可以带来5笔订单，每笔200元销售额。共计1000元销售额。
按照利润率20%来算，利润为200元。
也就是100个相同精准度的UV，可以带来200元利润。 平均每个UV，是2元利润。
2元，就是A店铺的“流量价值”。
如果商家表示要考虑ROI，只需将直通车，钻展等的点击成本控制在2元之下。
本店铺流量价值分析总结：
我店铺的 转化率=3.79% 客单价=112 利润率=21%， 根据：“流量价值”公式：流量价值=转化率*客单价*利润率
计算得出：
12月的流量价值是 1.27元(每个客户可以为我们带来1.27元的利润)。 这就意味我们的推广的最高价格可以达到1.27元，如果低于这个价格，在产生销量的同时，还有剩余利润。
五、转化率分析 11月直通车转化率
12月直通车转化率
直通车的转化率高于整体转化率，所以目前的大多数销售是从直通车转化而来。
12月直通车的投入产出比达到了1:9，加大直通车的力度，可以带来更多的销量。
平均访问深度
平均访问深度=PV/UV
分析的 意义：判定页面是否需要优化，可提高转化率。
行业标准参考： 中
访问深度<2 良
2<访问深度<4 优
访问深度>4
例：A店铺 UV：500 PV 800 访问深度=800/500=1.6 判定：A店铺的访问深度属于中 给商家的建议：针对 店铺首页 商品内页 店铺促销活动 店铺互动活动 频道页面进行优化。
本店铺分析总结：
12月页面平均访问深度达到了4.29，这也是非常优秀的表现。说明店铺在转化率页面方面的工作做的比较优秀的。
这个值直接影响全店的转化率。这个值越高，转化率就会越高。
六、品牌和产品定位分析
客单价 和 利润率 ，是由品牌和产品定位来决定的。 做淘品牌的话，自身定位无非2种： 1.做产品品牌
同类参考：淘品牌中类似AFU 阿芙，线下品牌类似海尔 利润率：较高 知名度：较低 定价权：有
2.做渠道品牌
同类参考：淘品牌中类似NALA
，线下品牌类似国美 利润率：较低 知名度：较高 定价权：无
从商业模式上来定位自己做的是自己的 产品品牌，还是销售其他公司的产品品牌，做自己的渠道品牌，决定了之后所有的策略决策。
如果是打造产品品牌，前期要考虑的是： 1.产品定位：风格，价位，卖点，系列
例如：低价产品3个，卖点商品3个，其他为大众商品 2.品牌VI 3.产品制造
建议2个以上工厂制造，避免断档问题 4.模特选择 POSE设计(服饰行业)
如果是打造渠道品牌，前期要考虑的是： 1.产品定位：用途 或 人群
例如：围绕使用的用途或人群组织商品 2.寻找服务差异点
例如：“美捷步”(Zappos)是以顾客订购一双鞋，送三双鞋以供挑选的服务脱颖而出的，易讯是以到货时间的迅速来获得对时间要求严格的顾客的订单的。 3.树立信任
这个是打造渠道品牌最重要的一环。
为什么你在京东买笔记本电脑，而不是在一个淘宝C店购买，难道不是因为他的信任度够吗?
产品品牌和渠道品牌的共同考虑点：
1.运营，推广，客服，美工，仓储，发货等岗位的设置
2.媒体见证，宣传资料、新闻，顾客见证，售后服务等素材准备
3.产品包装、企业规划、发展战略 4.淘宝推广预算年度计划 5.售后问题处理流程 6.会员优惠制度 7.二次营销策略 8.仓库管理分拣策略 9.ERP系统调试
根据商家不同的自身定位，是产品品牌?还是渠道品牌? 来判断目前的步骤是否正确，是否完整?
本店铺品牌和产品定位分析总结： 品牌定位
我们的利润率较高，知名度还不高，但我们是可以有定价的能力。 我们是要创立自己的“水舞新娘”的品牌来服务婚庆市场。
产品定位
我们的客单价是低于行业的平均水平，我们服务的人群的平均年龄是20-35岁的年轻人，所以我们的主要的产品定价应适应对应的人群的消费能力，这样的产品应该占大多数。
六、营销策略 营销战略简述
根据深度诊断信息表提供的数据：
营销策略制定如下：
第一步.选定主推商品，1-5款，次推商品10-20款。
第二步.根据品牌故事，VI，媒体报道，软文等进行商品详情页面内容的丰富，页面布局和结构设计优化
第三步.淘金币活动报名 第四步.种子信誉 第五步.其他淘宝后台活动报名(集分宝，天天特价，拇指斗价，淘折1+1，相关类目的超级卖霸活动等)
第六步.直通车设置优化
(前期调试需1-2周) 第七步.钻石展位投放设置(前期调试需1-2周) 另：根据近期节日(例：情人节 劳动节 国庆节)设计符合节日主题的本店铺活动策划方案，重点使用钻石展位进行活动宣传。
营销策略制定理由：
1.
第一步和第二步，是为了提高店铺整体转化率而进行的前期准备工作。
2.
第三步和第四步的配合是为了提高淘金币活动的成功率，前提是本商品已有10个以上的销量，并且折扣后的淘金币价格远低于历史成交价格，通过3到5天的种子信誉后，上淘金币活动的成功率会大大提高。
3.
在完成种子信誉后，主推商品的成交记录，转化率和好评率都具有一定的优势，通过第五步，报名具有资格的其他淘宝后台活动，也会有比原来更高的报名成功率。
4.
伴随初始销量的产生，通过第六步和第七步，直通车和钻展的投放，顾客转化率会进一步提高，进入“广告---销售---利润---广告”的良性循环。
年度推广预算方案
详见：附件-2012年度运营方案(需根据实际推广预算填入).xlsx
七、店铺整体总结和建议
11、12月份的关键数据如下：
****销售诊断分析
销售额
访客数
转化率
客单价
2011年11月
398749 112730 2.73%
113.8
2011年12月
473656 94375
3.79%
112 变化
18.79% -16.28% 38.83% -1.58%
通过对后台数据观察，作出总结：
12月份销售额的上升是由于转化率大幅提高的原因，尤其是直通车转化率的显著提高。
整体转化率维持在不高的水平，直通车的转化率高于全店的转化率。主要的销售是由直通车的转化而来。12月份比11月份都提高，但全店的转化率仍然低于行业的整体平均转化率。提高全店的转化率仍然是下一步的重点。
访客数12月下降了。流量的来源比例比较是接近2:8，由于直通车的转化率明显高于全店的转化率，可以适当加大保持推广的力度，如果达到3:7的比例，会有更多的客流，会有更多的销售。
客单价在12月没有变化。需要维持和巩固。这是店铺的产品定位和销售组合决定的。
综合以上分析，我们在下一步的操作中，首先适当推广加大推广力度来增加销量，但最重要的是提高转化率和客单价，建议采取以下的策略：
1.针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。
提高产品定位，开展套餐销售等，比如满多少送优惠，捆绑销售优惠，来稳定提高客单价，需要扩充产品来提高客单价。
2.针对提高转化率，之前一个月做了商品详情页面的初稿，通过数据的变化可以看到明显的效果，之后可以通过进一步的优化后，进一步稳定和提高转化率。 最重要的工作是有针对地优化商品内页页面，开展促销活动，提升客户服务的水平来提高整体的转化率。
3.针对提高访客数，应加大直通车和钻展的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的目标客户群流量。 适当加大推广力度，保持合理的流量比例。比如：加强直通车和钻石展位中的一种，短期提高销量。
八、整体运营改进方案 基于以上的深度诊断分析
我们针对流量、转化率和客单价给出以下的优化方案。
4周优化方案
详见：附件4周优化方案
工作日程计划表
第四篇：微信营销怎么做？
微信营销，你真的会做吗?
2014，微信圈里面铺天盖地的广告强势袭来，充斥着整个朋友圈，大量的商家依靠刷频来提高产品的销售额。但是，你有想过用户真正的需要什么吗?
有用户需求，就有销量。如果定位不准确，就好比大海捞针。许多做微信营销的朋友们，不仅没有找到营销的技巧，而且在不断的流失客户。
如果朋友圈的大部分朋友把你拉黑，证明你的刷屏已经完全影响到他们的生活了，甚至感到厌恶。做了那么多工作只是徒劳的。
微信营销需“精准”定位
流量，从来都是王道。但是精确的流量是我们做营销最根本的。如何获取精准流量?首先，地域精准。如果说你的产品只是针对某个城市而言的，但是你将产品定位到全国，那么其余的城市的用户对产品也就不感兴趣，或者感兴趣你也提供不到服务。那么我们需要做的就是缩小范围，准确定位区域。
其次，人群定位。微信公众平台有明确的分组，我们可以将感兴趣的用户归类，对他们及时推送消息。想要了解这方面咨询的朋友，自然会对他们有帮助并且会达成购买的欲望。微信内容是营销的“灵魂”
不管是做互联网，还是做微信，能为用户提供真正有价值的东西才是关键，俗称用户体验。比如你做微信营销，我们就可以微用户提供微信营销知识。而不是每天像用户推送广告。
一、用户喜欢听故事。将你每天遇到的奇葩客户，或者工作情况编织成一个有血有肉的故事，用户一定会爱听。如果你是做房地产销售的，你可以讲一些你每天遇到的事情。
二、真正能帮助用户。当广告满天飞的时候，我们却认真在位用户提供有帮助的东西，用户一定首先关注你。比如你做电商，可以时时分享一些做电商的技巧。如果你做健身教练，你可以分享一些健身知识。
三、给自己贴上标签。提供专业的内容，会让你更具有信服力。让用户信任，才会有购买你产品的欲望。产品和个性特点相互结合起来，与用户互动.
微信营销需要我们做的还有很多，只有不断的去总结和实践才会做得更好。
第五篇：怎么撰写短信营销的短信内容
众所周知,短信营销中受众号码非常重要,我们已经在前面的文章中进行了详细的阐述。现在这篇文章,我们将讨论怎么样来编辑短信营销中的短信内容。
在易信通达以前的文章中,我们按照短信内容分类,把短信营销分为四大类,第一类是通知类;第二类是祝福类;第三类是促销类;第四类是广告累。文章我们主要探讨促销类短信和广告类短信的短信内容的编辑。
在促销类短信和广告类短信的内容编辑方面,我们简单地概括为四大要点: 第一次称呼和问候;
第二是你注意力的主体内容;
第三是让受众有欲望的内容;
第四是让受众也就是看短信的人产生行动的内容。
称呼和问候,是短信内容的开始,如果没有称呼,直接是促销内容或者广告内容的话,看短信的人很容易把这条短信当作垃圾短信进行处理,所以,要在你的短信内容的前面,加上合理的称谓。比如,如果你是一个店铺的话,你有一些VIP的会员,你需要给这些vip的会员发短信,那么你就可以在短信内容的前面加上,尊敬的
vip会员。加上合适的称谓,可以让看短信的人感觉更加亲切,有助于你短信效果的提升。
第二个部分就是让你的看短信的人对你的短信内容产生兴趣,
我们把它叫做兴趣点。你需要在打完招呼之后,在你的短信内容中,体现出能够让你的短信阅读者产生兴趣的内容。比如能够让你的短信阅读者感受到优惠非常的大,或者时间非常的紧迫,能够快速的抓住短信阅读者的注意力,让短信的阅读人继续阅读下去。
第三点就是让短信的阅读者产生欲望,这一点和第二点都是短信的主体部分,通过第二点抓住阅读者的注意力,通过第三点来挑逗客户的欲望让客户产生行动的力量,从而自然而然的引出第四点 ,那就是行动引导。
第四点就是要引导客户展开行动,你可以在短信内容里面这样写,立即联系谁谁谁获得免费名额,或者立即致电确保名额等等,这一类的话语都是引导你的短信阅读者采取行动的方法。
最后，易信通达和大家分享一个小小的内幕,一般的短信平台都会有短信审核的
人员,短信审核的人员会根据你的短信内容,给你分配不同的短信通道,一般来说,会员类的短信内容,审核人员会分配比较快速的短信通道，而广告性质特别明显的短信内容,审核人员会分配给广告通道,一般而言,广告通道的速度和到达率都不如会员通道。
所以,易信通达建议大家在编写短信内容的时候,把自己的短信内容编辑的如同给自己的会员发短信一样,这样,一来能够让短信阅读者感觉到舒服,二来也会让你的短信更快速的到达。
以上是我们关于短信营销中短信内容的分享，希望对大家有用，也希望大家使用易信通达短信平台，来提高自己的工作效率!