一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《完整电子书的策划方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一篇：完整电子书的策划方案
西式+烛光+中式完整婚礼策划方案+完整主持词
1、鼓点音乐 开场白，司仪讲故事。我们的故事
2、新郎演唱歌曲。
3、新娘的父亲挽着新娘的手出场，新郎走到面前求婚。
4、新郎新娘踏着红地毯出场。婚礼进行曲
5、宣誓。
你愿意与你身旁的这位美丽漂亮的小姐结为夫妻，无论健康与疾病，都能与她同甘共苦，相爱一生吗?你愿意与你身旁的这位英俊潇洒的先生结为夫妻，无论贫穷与富贵，都能与他风雨同舟、携手一生吗?我愿意,我愿意!简简单单的话语道出了这对新人的心声，天作证，地作证，我作证，我们在场的所有嘉宾朋友们作证，让我们记住这对新人的誓言，同时也相信他们一定会成为一对恩恩爱爱的好夫妻!
6、证婚。sorry, i love you
7、向父母行礼、献花。
我们大家都知道，有这样一句话，叫做慈母手中线，儿女身上衣，风里来，雨里去，爸爸妈妈抚养我们真的是不容易。那么此时此刻坐在前排的爸爸和妈妈想起了许许多多，也许正想起了这对新人你们刚刚降生的时候，也许正想起了教你们学会说话，你们叫出的第一声爸爸、妈妈!也许正想起了你们小的时候那副顽皮的模样，也许正想起了还刚刚为了你们的婚事而操劳和忙碌!那么在今天，儿女已经长大成人了，在这里要向辛辛苦苦的爸爸和妈妈，还有阿姨姑姑们，深深的鞠上三个躬，感谢他们的养育之情!可怜天下父母心，可怜天下父母情。那么在今天这个大喜的日子里，一定要感谢你们的父母!请新人向台下的父母深深地三拘躬. 一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!烛光里的妈妈
8、交换信物
有一首诗非常的感人，此时此刻我要献给这对新人和所有的嘉宾朋友们。
那么这首诗是这样写的：信物有价情无价，一腔爱恋都收下，有了爱之信物在身边，走遍天涯都挂牵!好，请漂亮的伴娘把信物端上来.请两位新人相对而站，各取一枚象征着你们忠贞爱情的结婚戒指。把你们拿戒指的手放在你们的胸口，牵起彼此的手。微闭双眸，为对方许下一个美好的愿望。两枚戒指是新人心中的玫瑰，彼此献给对方，希望你们相互拥有，相互陶醉。
此时此刻,你们是否想起了共同度过的日日夜夜，朝朝暮暮，你们第一次牵手的心跳，第一次热吻的狂热，这些，都将成为你们永恒美好的回忆。
请新娘看着新郎，从今天开始他将成为你的丈夫，他今后的工作、学习、事业，需要你的鼎立支持和帮助。你们彼此是全部的全部，是全部的幸福。
请新郎注视着新娘，从今天开始他将是你的妻子，在她的目光中，对你有一生期盼、一生的渴望和依靠。你一定要信守你的诺言和她牵手一生，直到慢慢的变老。
如果你们彼此考虑好了，没有异议，请为对方佩戴婚戒。(停顿、新郎轻吻新娘面颊. 漫漫人生路需要你们共同携手并肩走过。
祝福新人相依相伴，白头偕老。
(停顿)好，现在请新郎、新娘说出你们心中最真诚的那句话。。。。
新郎，现在你可以张开你男人的臂膀拥吻你的爱妻了!
(切换音乐)
希望你们牵手同心，白头偕老!希望你们有相视的默契、有风花雪月的浪漫、更有恒久不变的激情!让我们再次把掌声送给一对新人!
9、切蛋糕。(歌曲：ibeleve)
10、倒香槟。
11、喝交杯酒。Variations on the Canon
俗话说的好，好夫妻长相守，相爱的人都要喝一杯交杯酒，下面请把交杯酒端上来，请两位新人一人拿一杯。问下新郎，看一看这杯酒是什么颜色的(红色的)，红色的，新娘嚐一口，这杯酒是什么味道的?(甜的)说的非常好，一杯红红的交杯酒象征着你们过红红火火的日子，一杯甜甜的交杯酒预示着你们婚后的生活甜甜蜜蜜，请这对新人手挽着手，伴着朋友们的掌声，将这杯甜甜蜜蜜的交杯酒一饮而尽!(喝完)喝了这杯酒一生手牵手，喝了这杯酒相爱到永久!(抽奖)
12、入宴。
吉日吉时传吉语，新人新岁结新婚。
最后，我祝福这对新人相依花好月圆，相伴地久天长!我们相信他们一定能建立一个幸福美满的家庭。希望你们在今后的人生旅途中互敬互爱、互学互让，事业上作比翼鸟、生活上作连理枝，共同创造美好生活，实现事业家庭的双丰收!最后，司仪再一次代表所有的嘉宾朋友们衷心的祝愿这对新人，象连理枝，枝繁叶茂，象常青藤，永不枯萎，象双飞燕，比翼齐飞，象白头翁，白头到老!
第二场 烛光仪式
1、新郎新娘演唱歌曲出场
点蜡烛 I Know I Loved You
真挚的烛光辉映着甜美的笑容，交织着不变的希望。爱，不是稍纵即逝的闪电，而是永不熄灭的烈焰，他照耀着新人的现在，更照耀着新人的未来!
呼吸着爱的气息，和着美妙的音乐，一对新人点燃了他们心中的爱情之火
这是心灵与心灵的呵护，这是情感与情感的交融。
这是永结同心，共度美好人生的起点，这是至善至美，至纯至真爱情的礼赞。
爱情是长途跋涉中手挽手搀扶。爱情是艰难困苦里心连心得眷顾。
祝福你们--------真心相爱的情侣，在这激情燃烧的时刻，愿这温馨美丽的红烛，永远照亮你们的锦绣前程。愿你们爱的圣火激情燃烧永不灭，愿你们相亲相爱，相思相守，相孺以沫，白头偕老!莎莉花园
2、抽奖
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第三场:唐装
1、新郎抱新娘喜洋洋
2、抽奖
注：中间穿插抽奖，游戏，司仪准备MTV，嘉宾可以随时助兴演唱。.....
第二篇：[完整]七夕活动策划方案
“七夕寻缘 爱在河源”
——河源城市生活网与你浪漫携手共度七夕
一、活动主题“七夕寻缘 爱在河源”
二、活动背景
农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她„„
昨天，你或许孤独一人;昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她;昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白;今天，请勇敢地展现真自我。
在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她!在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。
三、活动目的
1.为河源未婚单身男女提供互相认识平台
2. 加强巩固本公司活动策划能力
3.有效利用活动，打响河源城市生活网品牌知名度
三、活动时间七夕夜，即2010年8月16日晚(19:30~22:30)
四、活动地点拾号咖啡厅(宝源桥)
五、活动对象未婚单身男女
六、活动宣传时间为期一周(8月10日~8月16日)
七、活动前期准备工作
1.物色2名晚会主持人
2.物品购置
气球(心形，圆形亦可;紫色&粉红色)、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸(蓝色&粉红色)、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品(情侣用品，如：杯子)
3.准备所需器材
剪刀、麦克风、音响、
4.收集浪漫情歌(刻碟)
5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主
6.提前制作活动号码牌(心形)，男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸
八、活动场地布置
1.充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨
2.全场色调以紫色、粉色为主
3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门
4.场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落
5.每个桌面需要一支蜡烛
6.根据场地环境，拜访一定的鲜花(以玫瑰花为主)
7.九、活动内容
1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐
2.主持人为此次活动致开场白
3.参加者先作简单的自我介绍，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟
4.开始进入游戏
A.“背背爱”
(1)游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一
队
(2)两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点
(3)限时1分钟，气球最多者为胜
(4)参加游戏共4组，每次2组同时进行
B.“呼唤爱”
(1)游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一
队
(2)4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做
动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废;而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词
(3)限时5分钟，猜中最多者为胜利
(4)参加游戏共2~3组进行，每次一组
5.游戏过后，自行互相认识
十、活动费用
1.预计总费用为900元
2.活动收费：30元/人
策划：钟敏、邱绮琪
第三篇：服装店铺开业庆典完整策划方案展示
来源：中国女装网我要评论(0) 2011-08-23 21:35:00
背景介绍
1、 著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克·华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。
2、 而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。
3、 马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。
活动目的
1、 打开马克·华菲在国际化在都市——上海的知名度;
2、 树立马克·华菲的国际品牌形象和目标市场的切入;
3、 提高马克·华菲的销量
活动要求
1、 开业活动的可操作性强;
2、 在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。
目标对象
1、 热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族;
2、 追求高品质生活的中、上等阶层;
3、 关心国际流行的现代都会时尚人士;
4、 年龄层为28-40岁的都会男士;
推广策略
1、 在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体)，邀请名人为开业剪彩，
给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克·华菲品牌的魅力和品位。
2、 充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。
3、 品牌文化季刊和形象广告带(VCD碟片)的附带宣传推广：
1) 通过多种方式搜集上海各大顶级商场的贵宾资料，将品牌的宣传资料邮寄或亲送至目标消费群手中;
2) 将品牌的宣传资料发送至上海著名外企或大公司，供目标消费者自由取阅。
3) 将品牌的宣传资料发送至上海各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;
活动主题
1、 识别之士，非凡时尚之选
——马克·华菲专卖店开业庆典
活动方式
1、 时间：(双休日或假日)上午10：00—11：30
2、 地点：上海梅陇镇广场一楼大厅
3、 庆典程序：
9：30 嘉宾陆续入场
10：00—10：05 主持人简单致词
10：05—10：20 嘉宾讲话(讲话顺序如下)
1)当地政要或名流 2)名模 3)商场领导 4)名模
10：25—10：45 “世纪传说”时装秀
时装表现代都市新贵工作、生活、娱乐方面七大主题：
1、“E流精英”——精彩的网络世界、游刃有余的工作能力
2、“挑战极限”——工作中各抒已见、精诚合作的团队精神
3、“运筹帷幄“——商务谈判中睿智、精明和超凡自信
4、“静夜畅想”——在音乐茶座、洒吧中体味生活、感受夜色
5、“闲庭信步”——节假日里轻松休闲、悠闲自得的心情
6、“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意
7、“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言
10：45—11：30 来宾入店参观、选购
记者现场采访名模或张肇达、拍照
专业摄影公司全程跟踪拍摄
促销策略
1、 促销优惠政策：
1) 消费者在专卖店促销期内一次性购物满1000元获得时尚卡一张;一次购物满3000元的可获得VIP卡一张;
2) 出席开业庆典的全部嘉宾可获得以马克华菲送出的纪念礼品一份;
3) 应邀的个别社会名流获得以马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。
2、 促销期礼品设置：
1) VIP卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十在贵宾优待政策;
2) 时尚卡：全年享受VIP上十大贵宾优待政策。
3) 纪念礼品：待定 媒体策略
1、 开业前期：
1) 报纸、杂志类软性广告9次左右。
媒体选择：《新民晚报》(2次)、《新闻晨报》(2次)、《上海译报》(1次)、《环球时报》(1次)、《创意》(1次)
2) 电视广告：
〈1〉 选择上视、东视及有线电视相关生活、时尚、流行资讯等节目，将马克华菲5分钟影视带做为该节目中的一个小板块播出;
〈2〉 上视A段19：00电视剧前特约(周六是相约星期六)30秒广告一个月;
〈3〉 上视周日20：00〈〈智力大冲浪〉〉
主持人服装赞助三个月;
3) 硬性户外广告：
〈1〉 在梅陇镇广场主体外部的醒目位置设置5组“马克华菲”宣传条幅(类似百事可乐的广告);
〈2〉 建议在相应的时间内做一些户外或室内大型平面广告，如上海虹桥机场候机楼外巨型的户外形象广告，或上海繁华路段高架的大型户外广告。
2、 开业当日：
〈〈新民晚报〉〉〈〈新闻晨报〉〉〈〈上海服饰〉〉、东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者对名模或张肇达的现场采访报道、对时装秀的报道;
3、 开业后期：
〈1〉 报纸、杂志类软性广告12次左右。
媒体选择：〈〈新民晚报〉〉(6次)、〈〈新闻晨报〉〉(2次)、〈〈上海译报〉〉(2次)、〈〈环球时报〉〉(2次)
〈2〉 电视：同开业前期安排一致
〈3〉 硬性户外广告：同开业前期安排一致
时效评估及总结
4、 方法：
在开业庆典当日，安排2-3名的现场工作人员，对出席的嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动的看法和对马克华菲品牌的感受，并做好记录，整理成文，用做活动时效评估的依据、给媒体记者发布素材或公司自行做软性广告发布。
5、 活动总结：
6、 在活动结束后，筹备工作小组开会对该次活动进行总结，针对活动的效果及过程出现的遗漏过起和成功的经验等进行全面的讨论，整理成文后上报至公司领导，并存档备忘。
当今都市新贵工作中游刃有余、尽善尽美的从容不迫;追求高品位的精致生活享受;不离不弃好色不淫的现代爱情观，通过FASHION SHOW七在主题表演，突出马克华菲新贵位带来的卓面不凡，丰富真切、符合新贵心理和行为特征的贵族的非凡能力
1)“E流精英”——精彩的网络世界中游刃有余的非凡能国
马克华菲的休闲偏听偏正装灰色系列，简约为主调，却又不.失沉稳与优雅，让新贵们在精彩纷呈的网络世界里无所顾忌，畅游无限。
2)“挑战极限”——工作中各抒已见，精诚合作的团队精神
休闲偏正装中纯度色彩系列，明快轻松中不失办公正装的沉稳，却少了沉重和累赘的感觉，极好地满足了新贵男士们工作中全心投入、轻装上陈的作风。
3)“运筹帷幄”——商务谈判中睿智、精明和超凡的自信
商场如战场，现代新贵们力战于激烈的竞争之中，马克华菲黑色系列休闲偏正装给新贵们带来非凡自信，在商务谈判中叱咤风云、主载沉浮，永远立于不败之地。
4)“静夜畅想”——在音乐茶座、酒吧中体味生活，感受夜色
“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，极简是斑烂的升华，夜色是空想的天地，马克华菲休闲装中简约的中高明度色彩系列，让新贵们在魔幻的酒巴音乐和暧昧的夜色中，做一个自由意志者。
5)“闲庭信步”——节假日时;轻松休闲、悠然自得民心情
退却厚重的职业正装，就抛开了浮世的繁锁与恩怨。回到亲情盎然的上家庭中来，与心爱的人携手相约，到都市宁静的一角小歇，或到湖边荡起童真的双桨，第二做一个重生的新生活男人。
6)“乘风归去”——野外郊游的洒脱、回归自然的写意
忙碌的工作加恰似了生命旅程的脚步，行色匆匆的都市贵族很是懂得“忙里偷闲”偷来的无限乐趣。马克华菲休闲系列，色彩明亮轻快，随时让您踏遍千山万水，寻幽访古，不变乐乎。
7)“死生契阔”——敢爱敢恨，不离不弃，爱的宣言
红颜知已，青衣之交，爱是生命中的永恒;敢爱敢恨，不离不弃，是贵族们爱的宣言，马克华菲新颖而独特的闪光面料休闲系列，华丽隆重，充满了对女性无限的吸引力。
(5)嘉宾入店参观指导
活动筹备：
1、 组成专门的活动筹备委员会，分工协作，责任到人。
A联系工作：
(1) 嘉宾的邀请及信息的回馈
(2) 模特经纪公司和舞台设计公司的甑选
(3) 礼仪公司的甑选
(4) 专业摄影公司的甑选
(5) 梅陇镇广场和相关政府部门的公关协调工作
B、物品准备：
(1) 宣传品设计;VIP卡、时尚卡、店堂POP及主题宣传栏展板设计
(2) FASHION SHOW 服装的选择和准备
(3) 到场嘉宾纪念礼品：马克华菲包袋、一个马克华菲服饰或饰品(T恤、衬衫、围巾或公务包等任何一件作为礼品)
(4) 会场布置物品配合工作：舞台布置由舞台设计公司完成，参考模特公司意见，企划部协助
C、媒体宣传
(1) 开业前的软性广告文案拟定及投放
(2) 活动现场媒体记者做软性报道：企划部需提供有关马克华菲设计师背景、品牌风格介绍等相关资料给记者参考
(3) 采访到场嘉宾对马克华菲的看法和感受，并将该信息提供给媒体人士做报道，或由企划部另外安排发布
(4) 开业后相关媒体宣传
D、现场统筹：
(1) 开业庆典现场的整体把握
(2) 专业摄影公司对庆典全程的跟踪拍摄录像
(3) 会场服务工作
(4) 会后的收场和物品清理：配合舞台设计公司卸展、清理和查点会场物品和展出的服装、会场的物品分类整理入箱及送回公司
E、活动总监：活动整体协调把关、活动实施过程中疑难问题的攻关及解决、活动时效性的评估和整体质量的把握
3、 邀请嘉宾:
张肇达
名模：目前国内走红的女模特，具有较大的新闻价值
政界：分管产业的市长、消协领导、上海服装设计师协会领导、行业协会领导
影视界：知名度高的电视节目男主持人
商界“知名外企的CEO或职业经理人、梅陇镇广场领导
媒体：《新民晚报》《新闻晨报》《上海服饰》东方电视台、上海电视台、有线电视台娱乐栏目记者
美京公司领导：周总、杨总
(以上共计20人左右)
3其它人员：男女职业模特15-20名(其中女模特3-4名)、形象师3名、活动司仪、礼仪小姐10名、翁服务工作人员6名
4会场布置：
A舞台风格描述(提供给模特经纪公司)
B时装秀的表演形式：将舞台剧、话剧与时装表演融合在一起。(提供给模特经纪公司)
C会场分为三个区：舞台区、嘉宾区、观众区、嘉宾区根据嘉宾人数设置休闲座位，写上该嘉宾名字观众区不设置座位。
D 具体实施：企划部提供舞台风格描述、时装秀的表现、演形式给舞台设计公司，由舞台设计公司负责实施;模特经纪提出建议，企划部协助并监督。
E SHOW中七在主题舞台的背景画面设计要求：由摄影公司完成
3、物品准备：
A 配合时装秀七大主题的服装选择和准备，提供给模特公司执行
B请柬、签名册、嘉宾胸花、饮品(可乐、矿泉水和茶)、嘉宾座位、嘉宾纪念礼品、红绸带、一楼大厅的主题宣传栏、专卖店POP、海报等
4、 文案准备：
1) 请柬
2) 商场广播稿
3) 司仪庆典剧本
4) 软性广告系列文案
5) 时装秀解说词
6) 名模致词要点
7) 舞台风格描述
8) 时装秀的表演形式描述
9) 马克华菲介绍：包括设计师背景、品牌风格介绍、市场定位和消费层属等相关资料(提供出席庆典的媒体人士用)
10) 企业文化月刊+FASHION SHOW主题简介(提供给现场观众)
第三阶段：促销期
1、 目的：在一个月的促销期内给予消费者一定的优惠政策，刺激销售;同进利用名人，名模剪彩和时装秀作为媒体炒作的切入点，加大媒体宣传的力度，从而增强品牌的影响力
2、 宣传策略：软性新闻报道
3、 手段：
1) 报纸杂志软性广告：
类别：品牌消息发布软性广告，选择发布量在且读者属性与马克华菲目标消费群相符的媒体
时间：开业庆典后二周
报纸：《新民晚报》(每周而复始/4/5共次)、《新闻晨报》(每周期共患难次)、《上海译报》(2次)、《环球时报》(2次)
版面：安排在新闻、体育或生活资讯等了非广告版面(共青团2次)
字数：150字——300字(杂志)、500——1000字(报纸)
频次：以每周9篇的速度连续发布18篇左右
内容：提供5篇文案，对开业庆典消费的后续报道
2) 电视：同开业前期安排一致
3) 硬性户外广告：同开业前期安排一致
费用预算及费用分配
费用类别 单价 数量 金额
名模出场费
模特经纪公司服务费用
舞台设计公司服务费用
FPC卡 7.5元/本 3000份 22500
时尚卡
嘉宾纪念礼品
记者发布消息费 500元 7位 3500
软性广告 《新民晚报》
《环球时报》
《上海译报》
《新闻晨报》
《创意》
《经理人》
〈生活周刊〉
〈周未画报〉
梅陇镇一楼马克华菲宣传栏
场地租赁费用、管理费
礼仪公司服务费
公司布置物品费用
其它
合计
背景介绍
马克华菲是一个新诞生的品牌，在上市这初为了更好体现“世界时尚和流行的国际品牌”定位，及时将品牌信息传达至目标消费群，美京公司拟定在全国各大城市专卖店开业之际举行市场推广活动，全力打造“中活动目的
打开马克华菲在该城市的知名度;
树立马克华菲的国际品牌形象和目标市场的切入
提高马克华菲的销量。
活动要求
开业活动的可操作性强;
在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果
目标对象
热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士;
追求高品质的中、上等阶层;
关心国际流行的现代都会时尚人士;
年龄层为28-40岁的男士。
推广策略
马克华菲与目标消费者“一对一”的宣传行销策略;
通过直邮广告或亲自送达的形式，将马克华菲宣传品(包括文化月刊和影视VCD带)送到目标消费者手中让其从视觉、听觉方面感受马构华菲文化的品牌内涵和高贵品位，并发展成为马克华菲的客户群;
充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请国内顶级名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻价值进行媒体炒作，提高品牌的知名度和美誉度
宣传品推广发送渠道：
通过搜索南京各大顶级商铺的贵宾资料，将宣传资料邮资或亲送至目标消费群手中;
将宣传资料发送至南京各大星级酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目标消费群自由取阅;
将宣传资料发送至南京著名外企或大公司，供目标消费群自由取阅。
活动主题
经典的精髓蕴育贵族品位 名模与您相约
——马克华菲专卖店开业
庆典
时间：(双休日或节假日)上午10：00——10：30
地点：专卖店或店中店门前
庆典程序
9：30 嘉宾陆续入场
10：00——10：05主持人简单致词
10：05——10：20嘉宾讲话(讲话顺序如下)
1) 名模2)当地名流水3)商场领导4)其它
10：20——10：25剪彩开始(名模和当地名流二人
10：25——10：30主持人致谢
10：30——11：30来宾入店采访名模或张肇达、拍照
专业摄影公司全程跟踪拍摄
促销策略
优惠政策：
受直邮宣传品影响而到专卖店一次性购物满1000元的消费者可获得马克华菲VIP一张(凭马克华菲宣传品购物)
其它随机的消费者在专卖店开业当月一次性购物满1000元、获得时尚卡一张;一次购物 满3000元的可获得VIP卡一张;
应邀的个别社会名流获得马克华菲提供的全年免费用购衣特别优待(购衣金额限5万元)。
优惠卡设置：
VIP卡：全年购物享受9折优惠，同时享受十大贵宾优待政策;
时尚卡：全年享受VIP上十在贵宾优待政策。
宣传品设置：由公司文化月刊和影视广告带VCD组成
媒体策略
1、 开业前期：
通过直邮广告或代理商亲自送达的方式将宣传品资料送至目标消费群手中，进行“一对一”的宣传;
报纸杂志类软性广告(开业消息发布)6次左右;
〈〈扬子晚报〉〉(每周而复2/4/5共3次)、〈〈周未报〉〉(2次)
版面：新闻、体育或生活资讯等广告版
杂志：〈〈东方〉〉文化周刊(1次)
电视广告：马克华菲影视广告VCD带(5分钟和30秒)投播方式
A在专卖店内播放;
B选择南京有线、江苏有线、南京电视等相关生活、时尚、流行资讯等栏目，将马克华菲5分钟影视带做为该节目的一个小板块播出;
C南京有线、江苏有线、南京电视等A类蚨(19：00-22：00之间)电视剧前投播30秒广告一个月。
2、 开业当日：
〈〈扬子晚报〉〉〈〈周未报〉〉〈〈现代快报〉〉及南京有线等媒体记者对名模蔌张肇达的现场采访报道及现场拍照;
开业后期：
报纸杂志类软性广告(开业消息发布)约10次左右;
〈〈扬子晚报〉〉(每周2/4/5共6次)《周未报》(2次)
版面：新闻、体育或生活资讯等非广告版
杂志：《东言》文化周刊(2次)
电视广告：与开业前期安排一致
准备及预算
详见活动实施细则
时效评估及总结
评估方法：
在开业庆典当日，安排1-2名的现场工作人员，对出席的嘉宾及现场观众进行采访，访问其对活动的看法和对马克华菲品牌的感受，并做好记录，整理成文后上报至公司 领导，并存档备忘。
结束语
本企划案立足于马克思华菲品牌定位的分析和对目标消费群属性的考虑的基础上，结合美京公司2001广告计划，充分发挥设计师品牌的优势、该上市推广活动强调符合马克华菲的文化品位，勿用哗众，巾切时尚之本，勿用标榜“实践是检查真理的标准”我们相信马克华菲的上市推广活动在美京公司和各地理商的共同努力之下， 定能将上述方案的效能发挥至最高点。 国高级休闲服装品牌”形象
第四篇：完整的广告策划书()
广告策划书的一般模式 ————完整的广告策划书
封 面：
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 广告策划小组名单：
在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录：
在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言：
在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：
第一部分：市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势： 产业状况 总体的消费态势 消费趋势 (2)市场的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告? (3)市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 羽西 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。 (1)市场的规模： 整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性： 市场有无季节性? 有无暂时性?
有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。 (1)现有消费群体的构成： 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间
购买的频率 购买的数量 购买的地点
(3)现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 使用后的满足程度 未满足的需求
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?
三、产品分析
1、产品特征分析。 (1)产品的性能： 产品的性能有哪些? 产品最突出的性能是什么?
产品最适合消费者需求的性能是什么? 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求? (2)产品的质量：
产品是否属于高质量的产品? 消费者对产品质量的满足程度如何? 产品的质量有无继续提高的可能? (3)产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何? (4)产品的材质： 产品的主要原料是什么? 产品在材质上有无特别之处? 消费者对产品材质的认识如何? (5)生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产? 在生产工艺上有无特别之处?
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品? (6)产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? 产品在外观和包装上有没有缺欠
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? 外观和包装对消费者是否具有吸引力? 消费者对产品外观和包装的评价如何?
2、产品生命周期分析。
(1)产品处于什么样的生命周期 (2)产品生命周期的主要标志 (3)企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析。 (1)企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑? 企业为产品设计的形象如何?
企业为产品设计的形象有无不合理之处? 企业是否将产品形象向消费者传达? (2)消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何?
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? 消费者对产品形象的预期如何? 产品形象在消费者认知方面有无问题?
4、产品定位分析。 (1)产品的预期定位： 企业对产品定位有无设想? 企业对产品定位的设想如何?
企业对产品的定位有无不合理之处? 企业是否将产品定位向消费者传达? (2)消费者对产品定位的认知： 消费者认为的产品定位如何?
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗? 消费者对产品定位的预期如何? 产品定位在消费者认知方面有无问题? (3)产品定位的效果：
产品的定位是否达到了预期的效果? 产品定位在营销中是否有困难?
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识
企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁? 竞争对手的基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略
五、swot总结：
第二部分：广告策略
一、广告的目标
1、企业提出的目标。
2、根据市场情况可以达到的目标。
3、对广告目标的表述。
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。 (1)企业原来所面对的市场： 市场的特性 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点
重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。
(1)市场细分的标准： (2)各个细分市场的特性： (3)各个细分市场的评估： (4)对企业最有价值的细分市场：
3、企业的目标市场策略。 (1)目标市场选择的依据： (2)目标市场选择策略：
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 (1)企业以往的产品定位：
(2)定位的效果： (3)对以往定位的评价：
2、产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性： 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度 (2)对产品定位的表述： (3)新的定位的依据与优势：
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。 (1)诉求对象的表述： (2)诉求对象的特性与需求：
2、广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析： (2)对所有广告信息的分析： (3)广告诉求重点的表述：
3、诉求方法策略。 (1)诉求方法的表述 (2)诉求方法的依据：
五、广告表现策略
1、广告主题策略。 (1)对广告主题的表述： (2)对广告主题的依据：
2、广告创意策略。
(1)广告创意的核心内容： (2)广告创意的说明：
3、广告表现的其他内容。 (1)广告表现的风格： (2)各种媒介的广告表现： (3)广告表现的材质：
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的类型：
4、媒介的选择： 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介
5、媒介组合策略：
6、广告发布时机策略：
7、广告发布频率策略： 第三部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
在各目标市场的开始时间 广告活动的结束时间 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题：
2、广告的创意：
3、各媒介的广告表现： 平面设计 文案
电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格：
5、各媒介广告的制作要求：
七、广告发布计划
1、广告发布的媒介：
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介发布排期表：
八、其他活动计划
1、促销活动计划：
2、公共关系活动计划：
3、其他活动计划：
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用：
3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用：
6、机动费用：
7、费用总额： 第四分部：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试：
2、广告创意测试：
3、广告文案测试：
4、广告作品测试：
二、广告效果的监控
1、广告媒介发布的监控：
2、广告效果的测定： 附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷。
2、市场调查访谈提纲。
3、市场调查报告。 简简要要提提纲纲::
一. 封面 二. 目录 三. 前言: a) 目的：提出通过此策划能达到什么效果,解决什么问题 b) 实施时间 四. 市场分析
1.市场(行业分析) (1) 地区经济发展状况
(2) 该行业发展现状 2.产品分析 (1) 产品定位:: (2) 销售情况:: 3.企业分析 (1) 企业定位 (2) 企业发展情况
(3) 企业长期,短期的发展目标 4.消费者分析: (1) 消费群体年龄,心理,职业,性别,社会地位特点, (2) 消费者对产品态度,印象 5. 竞争对手分析: (1) 对手/同行业发展情况
(2) 对手/同行业与本产品特点对比 (3) 对手/同行业营销策略
6. 阻碍分析swot-----预测产品.企业发展的危险点,机会点 五. 7 六. CIS设计 九. 结束语
有了上面这些要素，一份完整的广告策划书就算齐备了。
第五篇：一份完整的策划书
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
一、企业营销策划的目的与主要任务
(一)营销策划的目的
最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。
(二)营销策划的主要任务及其关系
企业营销的内容(标的物)主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。
树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。
树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
1、企业产品营销策划任务
首先，确定企业产品(服务)营销的主目标;
其次，确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);
再次，确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。
(1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择：
A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;
B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点;
C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。
(2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题：
A、地理——潜在客户在什么地方;
B、人口——潜在客户有多少;
C、心理——潜在客户的内在心理特点;
D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。
经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。
(3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：
A、产品定位
企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位，
在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置，
进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。
B、价格定位
企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况，
为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
C、渠道定位
营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径，
即确定产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。
D、促销定位
为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路，需要事行确定的，
旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。
(4)确定实现营销全方位定位的最佳模式是指把各种可应用的促销理念与企业实际结合起来，
多快好省地实现已经拟定的营销定位方案，典型的营销理念介绍如下：
A、整合营销传播(IMC)——以建立长期的、互动式的、即时性的企业——客户沟通机制为核心的营销模式，
互联网技术的发展推动着这种营销模式的应用。
典型的口号有“客户决定一切”……
B、服务营销——通过把无形的服务附加到产品中去，为客户提供超额价值，从面产生更好的销售效果的营销模式。
典型的口号有“服务无止境”……
C、关系营销——通过建立与保持企业与客户、政府、其它企业等社会各界的良好关系来促进销售。
典型的口号有“关系就是生产力”……
D、品牌营销——建立与利用企业品牌或产品品牌的影响力来进行产品(服务)营销。典型的口号有“品牌是企业的生命”……
2、企业整体形象策划任务
兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名度至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。
A、建立和导入形象识别系统(CIS)
B、树立企业品牌形象
C、建立良好的公共关系环境
广告是树立企业整体形象和企业产品(服务)营销必不可少的手段。
二、企业营销策划的主要思路
围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
1、营销策划的前置条件
A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，
违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?
这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换?
C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，
变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
2、市场定位——确定产品的最终客户(客户群)
“以销定产”。明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，
首先，要在地理上确定展开销售的区域;其次，要确定预想的客户群的人文特点，
如：客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等;最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，
基本上就明确了产品(服务)的潜在客户群。 根据客户的具体需求，再考虑竞争者(竞争性产品)的情况，
以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，
即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次;
在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：
第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户;在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，
第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户;
依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。也就是说，
在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，
最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
3、产品定位——确定产品的内涵和外延
有了对市场的立体了解和掌握，接下来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：
(1)核心产品，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、回忆、喜悦和不朽。
(2)形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，
主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
(3)附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，
如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。 把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，
一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的(可用性定位);
回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品(可能性定位);回答比其他同类产品更好用之处(可行性定位)。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸(向高档)、向下延伸(向低档)、双向延伸(向高低档次);
扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：
产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质量、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少，
5=20。如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为4×
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。
包装也几乎成为产品的组成部分。包装策略有许许多多，
典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、
安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
4、价格定位——确定产品价格的动态体系
在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。总体上产品定价有三种方法：成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括直接成本、间接成本、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比;
盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化;边际成本定价，
需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。边际成本加边际预期利润计算销售价格。
竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，
最终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：
(1)快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品;
(2)缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品;
(3)快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见面，快速占领市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品;
(4)缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，
靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则可以考虑采取如下定价策略：
(1)搭配定价——将多种产品组合成一套定价;
(2)系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价;
(3)主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格;
(4)以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位
有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等;
受企业约束的销售机构，如代理商;不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商
等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道(有中间商为间接渠道);
长渠道和短渠道(按中间商串联多少);宽渠道和窄渠道(按中间商并联多少)。有些企业产品的营销渠道较长，如企业——代理商——批发商——零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。
一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位
产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户?找到客户后如何让他们购买产品?
客户购买产品后能否还继续购买本企业产品?如何预防和消除意外隐患?如何实现销售稳定?
这些都是促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。促销一般要从如下程序考虑：
显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。
在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。下面介绍几种常用的方法：
(1)融资营销法：供同类产品(或政府、媒体)说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。
(2)送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品;送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料。
(3)拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础。
(4)新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻(广义)的力量来说服客户。(5)无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应。
上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。
但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
4P或4C的轮回思维
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P(或4C)的轮回思维”。
4P：产品，Product;价格，Prise;促销，Promotion;渠道，Place。
4C：顾客策略，Customer;成本策略，Cost;方便策略，Convenience;沟通策略，Communication。
4P是站在企业角度思考营销问题的途径;4C是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题，
要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行;考虑顾客策略时，要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进，螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
7、品牌策划基本知识
上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品，我们会自然想到，可否创造一种相对“一劳永逸”的工具，
使客户能够多快好省地认同企业产品呢?答案是品牌。
品牌(Trademark)是商品生产者或销售者为自己产品所指定的名称和代号，
是产品的组成部分，它由名称、标志与商标构成，以便于消费者区别同类产品。
好的品牌应具备如下必要条件：反映产品的特点、便于记忆、显著区别其它品牌标识、有反映新产品特点的空间和弹性(可适用于其它新开发产品)，受到法律保护。
好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括：制造产品差别，控制产品需求;
强烈的促销功能(品牌是促销信息的“集成块”)：有助于产品的系列化延伸;节省促销费用;
利于价格定位，增加产品附加值;树立企业形象。
品牌策略主要包括如下四种：统一品牌，即一个企业一个品牌、多种产品;
个别品牌，即一个企业多种产品、多种品牌，甚至一种产品、多种规格、多种品牌;销售者品牌，即利用设计和品牌从事销售，不进行生产;
平行品牌，又称家族品牌，即把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：
A、目标市场定位——以消费者为导向，如太太口服液;
B、消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉;
C、情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈;
D、文化观念定位——以文化和观念为导向，如诸葛亮牌香烟;
E、产品形式定位——以产品特征为导向，如白加黑;
F、产品功能定位——以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治、盖中盖、脑白金;G、消费诉求定位——以消费期望为导向，如扳倒井;
在品牌定位后，附加一句广告语，进一步突出定位，如“农夫山泉，有点甜”。
名牌是品牌的知名度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占有率的高度统一。
必须强调的是，创建一个品牌，企业要比一般营销付出数倍的代价，但一旦品牌树立成功后，
其后续效果是非品牌营销所无法企及的。但品牌是既强大又脆弱的行销工具，使用与维护不当，
例如随意嫁接产品、不合理延伸等，它会很快贬值，甚至出现负值。
营销策划是一个十分复杂的知识体系，针对一个具体的营销策划课题，
我们一方面倡导策划者要全面、深入、细致、创造性地策划思维与工作，
同时，又要抓住主要矛盾，以期迅速作出方案，体现营销效果。
产品/市场组合法就是抓住营销策划重点的一种思维方法。
产品/市场组合法：老产品老市场(突出成本与价格优势)、新产品老市场(突出产品的功能特色)、
老产品新市场(突出产品的品牌)、新产品新市场(大力造势)。
产品/市场组合法在理念上确立了产品定位与促销手段之间的关系框架。
市场有新老之分，老市场是指消费者普遍对某种产品有了成熟的消费习惯和知识，而新市场的情况反之。
产品有新老之分，老产品是指在产地，企业生产的产品已经定型，与其它同类产品“同质化”，而新产品则反之。
企业营销策划是一个“大家族”，进一步细究还包括销售组织策划、销售团队文化策划等。
三、企业营销策划的主要步骤
企业营销策划的决策环上决策点比较多，主要包括：战略要求、生态要求、融资要求、管理要求、
市场定位、产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位、品牌定位、CIS、广告实现、公关实现。
1、营销策划之整理：4P内外调查(市场与企业);高低对手调查;决策与管理调查。调查技术——点、目标、环。
2、营销策划之判断：点判断，主观的4P与客观的4P是否一致，客观的点是否具有劣势;目标判断，主观的目标与客观的目标是否一致，客观的目标是否具有劣势;
环判断，主观的决策环与客观的决策环是否一致，客观的决策环是否具有劣势。SWOT分析法。
3、营销策划之创新：目标创新、决策创新、决策精密。