通过参与实习活动，我们能将所学的理论知识运用于社会实践，不仅深化了自身对理论知识的理解，也增强了我们适应社会的能力，今天小编为大家精心挑选了关于《邮政局实习报告3篇》，仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：邮政局实习报告3篇
XX年民政局党建工作总结3篇
20XX年以来，我局党建工作在市直机关工委的指导下，紧贴工作实际，扎实开展党建工作，大力开展以“为民、务实、清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，不断提升干部队伍理论水平，提高党员服务意识，转变干部工作作风，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的光辉模范作用，有力推动了各项工作的发展。
一、加强思想建设，提高党员干部的政治理论水平
(一)强化理论学习，坚定政治方向，坚持把学习作为提高干部职工素质的重要手段，班子成员带头学习，采取集中学习、个人自学、组织讨论等形式，制订党员干部学习计划，认真组织学习各级开展党的群众路线实践活动有关资料，学习十八大、十八届三中全会，习近平系列讲话，并有针对性地对党员干部学习情况进行了检查，使党员干部职工正确地领会精神实质。
(二)创新学习方法，丰富学习内容。组织全局党员干部通过组织座谈会讨论、网络学习、知识测试和撰写学习体会等多种形式，有针对性地对党员干部学习情况进行了检查，使全局党员干部职工在政治思想上受到了深层次教育自身素质得到进一步提高。
(三)贯彻落实学习长效机制，确保学习效果。坚持每周二学习制度，做到时间、人员、内容、效果“四落实”。全年共组织学习8次，召开党建工作专题会议2次，召开党员大会3次，党员人均笔记在5000字以上，撰写心得体会4篇，对学习出勤情况进行检查，营造了团结、务实，积极进取的良好氛围，为各项工作的有序开展提供了坚强有力的思想保证。
二、加强思想组织建设，增强党组织的凝聚力、战斗力
(一)建立和落实党建工作目标责任制。深入贯彻《中国共产党和国家机关基层组织工作条例》，严格执行党支部书记“一岗双责”制度，建立了目标考核机制，坚持党支部书记亲自抓，党务工作人员具体抓。一年来，支部党员深入基层帮扶3次，局党支部召开专题会议研究党建工作2次，党组领导班子成员各讲课1次。
(二)始终坚持民主集中制原则。按照“集体领导、民主集中”的原则，重大事项党员大会和局长办公会议集体研究决定。班子成员能及时沟通各自分管工作开展情况，使党支部全面了解全局各方面工作的进展情况;注重把规范化管理与人性化管理有机结合起来，做到工作讲大局、遇事不推诿、自觉维护了班子的集体威信，提高了领导班子执政能力和领导水平，强化了领导班子的整体工作合力。
(三)完善规章制度促进组织建设。我局坚持“三会一课”制度，进一步完善了党务公开制度，严格按照民政局党支部基本制度管事管人，使支部党建工作更加规范、更加透明。
(四)组织开展丰富多彩的活动，有效促进了党建工作的顺利开展。2月我局举办了全体党员干部“学习党的群众路线教育实践活动”启动仪式，4月开展了“缅怀先烈、感恩幸福”清明节主题活动及到梧村颖川山庄举行爱国主义教育活动，5月份与帮扶点金头村开展互助共建活动，6月开展了“防灾减灾日”宣传活动，7月份宣传了流浪乞讨人员救助管理办法、举办了“庆七一，送温暖”暨庆祝93周年系列活动，举行了座谈会，讲党课，重温入党誓词，慰问老党员、入户帮扶等系列活动，这些活动培养了集体凝聚力、锻炼了工作作风，拉近了干群距离，促进了精神文明创建活动。
三、加强机关作风建设，不断提高队伍素质
(一)建立健全制度。我局高度重视机关效能建设工作，将效能建设与业务工作同部署同落实。严格执行《首问责任制》、《限时办结制》、《责任追究制》等制度。每个股室重新梳理了业务流程，详细登记来访事件，解决方法、承诺事项、办结期限等，热情接待每一位来访群众，做到了“来有迎声去有笑语”进一步增进了干群关系。
(二)认真组织学习党的路线方针政策。组织干部队伍认真学习党的路线方针政策，特别是认真学习党的十八届三中全会精神和总书记的一系列重要讲话精神，有效启发干部队伍以更加有力的举措、更加科学的方法，推动学习向深度和广度发展。
总之，一年来我局不断弘扬优良的文化，按照“民生无小事”的要求，通过开展党员志愿服务，结对帮扶等活动，充分发挥了党员表率作用和党组织战斗堡垒作用。
第二篇：人大调研报告3篇3篇
人大调研报告
(一)
根据区人大常委会年初工作安排，最近，我们对区国有资产运行情况进行了专题调研，听取了区财政局、区国有资产监督管理委员会的有关情况汇报;并召开了国有公司负责人座谈会，了解国有资产运行情况。现将调研情况汇报如下：
一、基本情况
从这次调研了解的情况来看，国有公司在区国有资产监督管理委员会和区政府及相关职能部门的监督指导下，围绕国有资产保值增值、安全运行和优化配置这一目标，建章立制，规范运作;国有资产监督管理委员会积极探索建立国有资产监管新体制等方面做了大量基础性的工作。具体表现在以下几个方面：
(一)理顺体制，加大对国资监管力度。近年来，我区国有资产管理体制改革实践已取得一定成效，形成了区国资委——区国资办——区国投总公司——区国有公司的组织体制框架，以资产保值增值为主要内容的考核体系初步建立，推动了国有公司的调整和重组。同时新的国资机构组建后，结合我区实际，相继制定并出台了一系列管理办法，使我区国有资产营运和监管工作逐步走上有章可循的制度化和规范化轨道。针对国资监管范围面广量大，情况比较复杂的现状，区国资监管职能部门，围绕对国有公司的对外担保、对外投资、产权转让和资产处置等环节，加大了监管力度。使国资在对外投资中的导向带动作用得到了体现;对外担保状况得到改善，担保笔数、授信额度、实际发生数等比例逐步下降。
(二)调查摸底，基本掌握了国有资产家底。区国资委成立以来，通过对经营性国有资产调查摸底工作，掌握了我区国有资产的规模总量、产业结构、运作状况以及国有公司的组织结构、经营状况和人才结构等。据统计，目前区国资委负责监管的国有资产包括为经营性资产以及行政事业中明确为经营性的资产，纳入监管的国有及国有控股企业10家，资产总量为77.58亿元，其中国有资产净值为23.01亿元，主要分布在基础设施类国有公司。截止11月底，在10家企业中有3家亏损，占33.33%，亏损额为1304万元。同时，也为下一步核实我区各类国有资产的现状、质量和经营状况，积累了经验。
(三)积极融资，促进经济社会发展。充分发挥国有公司投融资平台的作用，从组建以来，累计融资41.58亿元，保障了政府性投资基本建设的需求。建成了一批城市道路、桥梁等基础设施和创新平台等项目，使我区基础设施逐步改善，为经济建设创造良好的环境支撑，提供好的服务与保障平台。营造了良好的生产、生活、投资和创业环境。如浙江兴科科技发展投资有限公司积极为企业提供创业场地、政策咨询、工商税务代理等全方位的创业服务，已成为高新产业孵化的龙头;欣诚担保有限责任公司努力为成长性好、发展潜力大的中小企业提供融资担保服务，为100家企业提供总额为8.49亿元的贷款担保。
二、存在问题 我区国有资产的经营与管理情况总体是较好的，但也存在着一些薄弱环节。一是部分国有资产投资项目一定程度上存在投入高而效益不够理想的问题。二是乡镇、街道大量的国有资产依然实行分级监管的模式，尚未真正纳入区国资委的监管范围，一定程度上影响了国有资产整体效益的有效发挥。三是部分国有投资公司资产负债率较高，营运效率还有待进一步提高，在经营中抗市场风险能力较弱，一旦发生风险，势必造成国有资产的流失，必须引起高度重视。四是随着国资委工作职能的增加，人员编制不足，监管力量薄弱。
三、意见建议
针对目前国资运行和监管方面存在的问题，建议政府做好以下几方面的工作：
(一)要进一步加强监管，提高国资运行的效益。一是要整合资源，确保国有资产保值增值。要统一资产管理范围，整合乡镇、街道现有国有公司，将所有国有资产纳入一个口子管理，进一步盘活存量国有资产，加大资本运作力度，千方百计拓宽融资渠道，积极探索新的融资方式，不断改善我区国资公司的资本结构，确保国有资产保值增值。要积极向上争取资金，进一步支持和促进全区经济发展。二是要转变方式，切实履行监管职能。国资监管部门要注重价值形态管理、动态的流动的管理，努力探索从行政权和所有权合一的条块分割式管理向以产权为纽带的分层次的专司管理转变，切实履行监管职能，进一步完善经常性监督检查机制，重视对国资营运中新情况、新问题的调查分析，加强对国资公司和承资企业的指导和服务。三是要统一管理，全面掌握运行情况。要进一步落实国有公司财务状况的月报和年报制度，逐步统一各国有公司的财务制度，以利于及时、准确地掌握各国有公司的财务经营状况。
(二)要进一步完善机制，防范国资经营风险。一是完善内部防范机制。各国有公司要增强责任感，进一步增强对外担保和对外投资的风险防范意识。【人大调研报告3篇3篇】人大调研报告3篇3篇。建立企业内审制度，加强内部审计监督，努力降低公司负债率，防范经营风险。二是加强外部监督。国资、审计、财政等职能部门要各司其责，强化对公司对外担保的监管，加强审核，严格把关，对已经发生的对外担保要逐项进行梳理，该终止的要及时办理相关手续;对新发生的担保要严格按照程序，规范操作，规范担保事由等必备的论证材料，要把对外担保、对外投资作为国有公司业绩考核的重要内容。对所有国有公司要实行财务总监委派制，充分发挥财务总监的事前、事中和事后的监督作用，确保国有资产在安全运行的前提下实现保值增值。三是要建立投资项目评估制度。要进一步加强对国资项目投资的可行性论证和分析，按照量力而行、量入为出的原则进行国资项目的投资，适度控制投资规模，确保投入、产出的总体平衡。
(三)要进一步明确职责，加强国资监管运营队伍建设。一是要积极探索适应现代企业制度要求的选人用人机制，进一步加强国有公司领导班子建设。加快推进职业经理队伍建设，充分调动其在日常生产经营中的积极性和创造性。二是要加强国资监管队伍建设。要在确保国资监管部门职责到位的同时，切实解决好国资监管部门人员编制不足、经费紧张等问题。要加强监管队伍政治和业务培训，不断提高监管人员综合素质和监管整体水平，使之与新形势下国资监管的要求相适应。
人大调研报告
(二)
近年来，xx区为有效解决人民群众“看病难、看病贵”问题，坚持为人民健康服务的方向，坚持预防为主，以农村为重点，按照保基本、强基层、建机制的要求，重点推进医疗保障、医疗服务、公共卫生、药品供应，为群众提供安全有效方便价廉的公共卫生和基本医疗服务。全区卫生系统在狠抓利民、便民、惠民上下功夫，取得了较为显著的成效。
一、基本情况
xx区现有医疗卫生单位97个，其中区级医疗卫生单位8个、中心卫生院10个、乡镇卫生院65个(含地名)、社区卫生服务中心8个、有民营医院6个;有行政村卫生室803个。全区有各级各类医疗卫生人员5649人，其中公立医院卫生机构2696人(含自收自支人员67人、临聘人员634人)，民营医疗机构686人，乡村医生2258人。有高级职称65人，中级职称319人，执业医师1060人，执业助理医师1395人，平均每千人口有医务人员1.15人。公立医疗卫生机构核编1996个，实际在编1606人。全区设开放病床2357张，平均每千人口有病床数1.7张。
全区已形成了以区级医疗卫生单位为中心、中心卫生院、乡镇(含地名)卫生院、社区卫生服务中心为枢纽，村卫生室为网底的覆盖城乡的医疗卫生服务体系。
二、主要做法与成效
(一)完善服务体系，让患者有地方看病
走进xx区雪山中心卫生院，首先映入眼帘的是依势而建的崭新的楼房，那错落有致、造形各异的花坛、亭榭，那温馨舒适洁净整齐的病房，见证了xx区实施灾后重建等卫生基础设施建设项目后的变化与发展。近7年来，xx区共积极争取和实施卫生基础设施建设项目近300余个，总资金达3亿元，改扩建房屋11.59万㎡，及时将900余台件价值近600万元的“新五件”、10余台救护车辆配备到农村卫生院，各医疗卫生单位自筹5000余万元改造危房或添置更新医疗设备。同时在乡镇行政区划调整中，对被撤并乡镇做到了卫生机构不撤、人员不少、服务不弱，将撤并乡镇卫生院更名为地名卫生院，实现了每个乡镇、办事处、行政村都有政府举办的卫生院和村卫生站，有医有药、能防能治。基层医疗卫生单位的人、财、物全面实现了上划区卫生行政主管部门统一管理。全区已经形成以区级医疗卫生单位为中心，中心卫生院、乡镇卫生院、地名卫生院、社区卫生服务中心为枢纽，村卫生站为网底的覆盖城乡的医疗卫生服务体系，基本解决了群众有地方看病的问题。
(二)织牢卫生网底，让患者方便看病
为切实解决群众方便看病的问题，xx区不断加大对村卫生室的投入，加强标准化村卫生室建设，强化乡村医生培训，提升村卫生室的服务能力。一是共投入村卫生室建设资金3000余万元，建标准化村卫生室250个，占村卫生室总数的近30%。二是为全区所有行政村卫生室配备了电脑，为行政村卫生室和其它村卫生室安装空调841台，分批对所有村卫生室负责人、部分乡镇卫生院信息管理人员共900余人进行了计算机知识培训，基本实现了信息上下对接、资源共享。三是区卫生局为全区所有村卫生室配置了检查桌、诊断桌椅、抢救包等基本医疗设施，并统一制作了药品目录、价格公示牌，让老百姓看病后可以自己算帐。四是全区实行乡村卫生一体化管理覆盖面积达100%，群众用药更方便安全。五是已建社区卫生服务中心8个，服务人口近30万，其中恩阳、东城办事处被授予“全省示范社区卫生服务机构”。六是认真落实乡村医生劳务报酬，20**年区财政在对每个村卫生室补助6000元的基础上，再按所辖人口每人每年8元的标准核拨均等化工作经费和按参合人数每人每年6元的标准补助一般诊疗费。七是积极推进“两化”互动、统筹城乡发展战略，加大并优先保障对重点镇、中心村、聚居点卫生的投入，不断满足“园区+社区”模式所承载的新型产业工人和居民的卫生需求。八是对全区所有村卫生室实行“统一机构设置、统一人员调配、统一技术服务、统一药品配送、统一业务管理”的“五统一”运行模式，加大基本公共卫生及国家基本药物制度实施情况的督查与考核力度，逗硬落实考核奖惩，确保为广大农民群众提供方便及时的医疗卫生服务。【人大调研报告3篇3篇】扶村卫生室的定点帮扶制，通过人才培训、业务指导、设备支持等多种途径，努力提升基层医疗卫生机构的服务能力。据不完全统计，7年多来共帮扶农村卫生院大中型医疗设备500余台件，帮扶村卫生室常用医疗设备4000余台件，派驻乡村指导医师300余人次，免费培训乡镇卫生院、村卫生室人员近8000余人次，全科医师、全科护士200余人次，开展送卫生下乡活动180余次，义诊患者近12万人次。二是各医疗卫生单位的临床人员通过自考、函授、进修、继续医学教育等方式不断增强自我造血功能，提高服务技能，各医疗卫生单位平均每年派驻上级医院进修的人数占医技人员总数的15%，参加自考、函授和继续医学教育的平均占20%以上。三是狠抓等级医院创建工作，目前全区已创建一级甲等卫生院12所、示范卫生院30所、二级乙等综合医院1所、二级甲等中医院1所。四是不断壮大队伍，合理补充卫生人才。20**年、20**年两次共为全区医疗卫生机构补充卫生专业技术人员250人，通过“双选会”引进大专院校学生60人，实施执业医师项目为乡镇卫生院补充10人，20**年区编办为区级医疗卫生单位增加编制近100个。
(四)认真实施项目，让患者看得起病
1、有序实施新型农村合作医疗制度。一是农民参合率逐年提升，由20**年的72.4%提高到20**年的96.67%。二是不断调整完善报费补偿方案，让参合农民更多受益。自20**年起全面实行了门诊统筹，增加慢性病种达到17种，上调住院补偿封顶线为10万元;对0-14周岁的农村参合儿童患白血病、儿童先心病实行提高医疗保障水平补偿，在规定的省、市定点医疗机构发生的针对本病的医药费用按总额的70%报销，农村医疗救助由民政部门对符合条件的患儿按其医疗费用的20%进行医疗救助;儿童白血病实行最高限价治疗，儿童先心病实行单病种付费，对患恶性肿瘤、白血病、尿毒症、重性精神病、肝硬化、艾滋病、器官移植、0-14岁脑瘫患儿的参合住院农民试行提高保障水平试点，在省、市、区定点医疗机构发生的针对本病的政策范围内费用总额报销不足70%的按70%报销。近7年来全区共补偿参合农民6.7亿元，切实缓解了农民群众因病致贫、因病返贫。xx区新农合工作20**年、20**年两次在央视新闻中播报，受到好评。
2、扎实推进农村孕产妇住院分娩等补助项目。一是自实施“降消”项目、农村孕产妇住院分娩补助项目以来，xx区共对3.2万名农村住院分娩孕产妇进行了补助，补助资金达1600余万元。二是配合残联对600例白内障患者实施了减免手术费用治疗，补偿资金达48万元。三是为3.5万适龄妇女增补叶酸，免费筛查乳腺癌0.8万人、宫颈癌7.1万人。四是配合区总工会对7300名困难职工及环卫工人进行了免费体检。五是积极开展“五进社区”、“六免费”服务活动，对6万名确诊的高血压和1.8万名糖尿病患者进行了规范管理，共建城乡居民电子健康档案110.4万人份。
3、按时启动和全面实施国家基本药物制度。一是8个社区卫生服务中心、所有农村卫生院、803个行政村卫生室先后按时启动实施了国家基本药物制度，全部配备和使用国家基本药物和四川省增补药物，药品实行统一配送、零差率销售。据统计，自实施基本药物制度后，各级医疗卫生机构门诊量大幅度增加，平均增长率达31.5%，门诊均次费用下降33.2%，住院均次费用下降28%，药品费用支出占医药费用支出的比例由实施前的48.5%降至27.8%。二是新农合、城镇职工医保均提高“基药”5%的报销比例。三是深入开展了医药购销领域商业贿赂专项整治，严格实行大中型医疗设备论证审批制度和政府招标采购制度，各级医疗机构主动下调药品价格300余种。四是对“三无”病人、特困患者，采取职工捐助一点、单位减免一点的办法实行了及时的医疗救治，据不完全统计近7年来全区卫生系统职工共为患者捐款捐物价值80余万元，减免医药费用近500万元。
(五)推行优质服务，让患者看病满意
一是积极开展“医院管理年”活动，大力加强医院内涵建设，认真落实13项核心管理制度，努力提升服务质量，减少医患纠纷。二是大力开展创先争优活动和廉政文化进医院活动，召开现场会议、警示教育会议和创先争优总结表彰大会，努力营造创建“人民满意医院”“人民满意科室”和争做“人民满意医务人员”的竞争与发展氛围。三是有力开展民主评议卫生行风活动，聘请民主评议员、行风监督员，发放行风测评表，设立投诉信箱，公布举报电话，彻底纠正大处方、滥检查、“红包”、回扣等行业不正之风，保护患者利益，努力构建和谐医患关系。据统计全区卫生系统共设立举报电话92部、投诉信箱92个，每年至少聘请8名党代表、10名人大代表、12名政协委员、20名群众代表为常年行风监督员和民主评议员，共印发《优质服务承诺书》、《卫生系统行风测评表》共5万余份。
三、几点体会
(一)加强教育、牢记服务宗旨是解决群众“看病难”的前提。抓好职业道德、诚信服务和卫生法律法规教育，就能正确引导广大医务人员牢固树立“一切为了人民健康”的宗旨意识，使尊重病人、关爱病人、服务病人、维权病人成为自觉的行动，就能切实增强医务人员的事业心、责任感和法律意识，从而不断规范医疗服务行为，建立和谐医患关系。
(二)加大投入、夯实卫生基础是解决群众“看病难”的保障。首先，医疗卫生是社会公益事业，政府投入是主体，要解决群众“看病难”，就必须保障和加大政府对卫生的各项投入，特别是基础设施建设、人才队伍建设等重点投入。第二，要切实解决贫困地区政府投入不足的矛盾，就必须加大招商引资力度，建立多元办医格局，出台优惠政策，吸引社会与民间资本办医，从而有效缓解政府投入有限而群众迫切需要的矛盾。第三，要切实改善广大患者的医疗条件，就必须积极争取和认真实施好卫生项目，加强监管，确保发挥最佳效益。第四，要彻底解决群众看得起病的问题，就必须建立更加完善的医疗保障制度和社会救助制度，进一步提高人口的覆盖率和补偿水平，对贫困人群、重大疾病患者实行全面救助。
(三)规范行为、加强全行业监管是解决群众“看病难”的关键。第一，坚持长期深入开展医药购销领域商业贿赂专项整治，严格实行大中型医疗设备申请、论证、审批、招标采购制度，逗硬落实过错责任追究制度，就能有效遏制购销活动的不正之风;严格控制药品、医用耗材价格虚高和不合理增长，杜绝盲目采购、滥采乱购行为，就能防止卫生资源浪费，减轻患者经济负担。第二，大力加强医院内涵建设，强化管理，严禁私招乱聘，严把医疗机构设置、人员、技术准入关，加大人才引进、培养(培训)力度，改进服务流程，简化就医环节，提高医疗技术水平和服务质量，就能不断满足广大患者的医疗卫生需求，保障医疗安全。第三，加强医院收费与财务管理，建立费用审查制度，实行院务公开，深入开展廉政文化进医院活动，彻底纠正行业不正之风，就能塑造窗口行业文明形象。第四，建立健全长效监督机制，推行综合卫生执法，严厉打击不法医疗行为，就能为广大患者提供安全可靠的就医环境。
人大调研报告
(三)
人民代表大会的换届选举工作，是我街政治生活中的一件大事，是我们党推进科学执政、民主执政、依法执政的一次重要实践。做好换届选举工作，直接关系到广大人民群众依法行使民主权利，对于推进我街争先跨越发展，具有重大意义。【人大调研报告3篇3篇】各类报告baogao.htm。
一、原选区划分
按照区选举委员会分配的代表名额共xx名(含人武部x名，区寄选x名，街道领导干部x名)结合我街实际，以社区为单位，共划分为十个选区，即xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等选区。
二、现人口数与18岁以上人口数
xx街道目前共有人口xx人，其中xx岁以上人口xx人。
三、有关换届的意见
1、加强组织领导，周密部署
一要高度重视，周密部署，精心组织，认真细致地做好换届选举的各项工作。二要把这次换届选举工作列入重要议事日程，及时研究和解决选举中的重大问题，为换届选举提供坚强的政治保证、思想保证和组织保证，确保人大换届选举工作依法有序进行。
2、抓好宣传发动，营造氛围
要认真学习《宪法》、《选举法》、《代表法》、《组织法》等有关法律法规，普及人民选举意义和选举方法的有关知识，积极发动各方面力量，正确引导选民和代表依法参加选举，为换届选举营造良好的舆论氛围。
3、深入调查摸底，准确登记
针对当前的流动人口、人户分离和企业下岗退职工增多等新情况、新问题，给选民登记工作增加了新的难度。要采取多种途径，依法做好选民登记工作，按照各选区每一代表所代表的人口数大体相等的原则，方便选民参加选举。选民登记要做到及时、准确，力求做到不重登、不错登、不漏登。
4、严格把好代表关，优化结构
一要按照代表性和广泛性的要求，进一步优化代表的结构。切实保证来自基层的工人、农民、知识分子在代表中的比例。同时要确保人大代表具备与执行代表职务相适应的政治素质、文化素质和法律素质。二要按照模范遵守宪法和法律、与人民群众保持密切联系、努力为人民服务的要求，切实把好代表候选人推荐关。要坚决防止有违法行为的人或品行恶劣的人被推荐为代表候选人。
5、采取有效措施，依法选举
要高度重视代表候选人的推荐工作，在推荐过程中既要充分发扬民主，又要进行正确引导。无论是政党、人民团体推荐的候选人，还是选民联名推荐的候选人，都要进行深入的考察和了解。在代表候选人推荐、提名，特别是现任代表的去留问题上要注意听取街道人大主席团的意见。要采取有效措施，确保推荐和选举活动依法有序进行。
6、合理确定形式，有序投票
要组织精干力量，确保投票选举依法有序进行。要因地制宜，根据选区内选民居住状况、选民参选意识和参选习惯，合理确定投票的形式，采取召开选举大会和设立投票站、流动票箱相结合的形式进行。
7、认真执行选举法，严肃纪律
要认真贯彻执行选举法和地方组织法的有关规定，杜绝换届选举中的不正之风，切实保障选民和代表依法行使选举权和被选举权。要注意防止和及时处理各种违法行为，严禁贿选，严防家族干预和操纵选举，严惩黑恶势力干扰破坏选举。对以金钱或者其他财物贿赂选民或者代表的，对以暴力、威胁、欺骗等手段妨害选民和代表自由行使选举权和被选举权的，对伪造选举文件、虚报选举票数的，对控告、检举选举中违法行为的人进行压制、报复或者有其他违法行为的，要依法追究责任，严肃处理。
第三篇：副校长个人述职报告 4 4 篇：副校长述职报告3 3 篇
作为学校的副校长，为本的工作作一个述职报告，下面是网分享的副校长述职报告。供大家参考!
副校长述职报告篇一
尊敬的各位领导、各位老师：
几年来，在上级主管部门、在中心学校和学校领导班子其他同志的指导帮助下，在各年级主任、班主任、全体教职工的热情支持下，较好地完成了自己的本职工作。现在，我把本人任职期间的工作情况简要汇报如下，请领导和同志们审查指正。
一、政治思想上，坚持严格自律，服务师生不动摇。
本人能坚持以科学发展观重要思想为指导，以党的十七大精神为指针，自觉遵守《宣恩县局中小学教师十不准》。作为学校领导者一员，无论是学习还是做人，对其他人要求做到的，我首先做到，在工作方面，我做到顾全大局，勇挑重担，并且做到;干一项工作就对一项工作负责。工作中不徇私情，严格自律，廉洁奉公，严以律己，宽以待人。处处以一名党员的标准严格要求自己，以合格教师的标准激励自己，牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想、一切以学校、教师、学生的利益为重，热爱党的事业，热爱教师、热爱学生，兢兢业业。几年来的工作，无论成绩大小，
我都尽了自己的最大努力，没有辜负领导们校长的重托，没有辜负全体教职工的信任。
二、业务素质上，坚持学习，更新观念，讲求实效。
本人能牢固树立不断学习的思想，把学习作为一种政治责任，作为提高自己思想素质、业务素质的重要途径，努力提高学习的自觉性，努力增强学习的针对性和实效性。自觉参加政治学习与业务学习，认真参加党的组织生活与其他学习活动。平时，能虚心向学校其他领导、教师学习，学习大家的敬业精神，时常提醒自己，要以他们为榜样，坚守岗位，自己的职责。能够紧跟发展形势，不断学习的新思想、新观念，不断用创新精神改进自己的工作方法，提高自己的工作质量。认真反思自身的言行，总结过去的经验和教训，真心实意地改进作风，改造思想，立高尚师德，树良好师风，积极履行了一个人民教师应该履行的职责，无悔于人民教师的光荣称号。每天我坚持到校早，离校晚，始终把学校工作放在第一位，对于上班时间还未处理完的工作，晚上和双休日再到学校加班。虽然有时觉得有点累，但活得很充实;虽然老师信任我，给了我职位，但我从来不居官自傲，我觉得我也是群众中的一员，一名普通老师，我也喜欢和其他老师讨论教学工作中的疑难问题，谈家庭、个人问题，当老师需要帮助时，我也能主动援手，将主动帮助别人做事作为我的一种乐趣，做老师的知心朋友。
三、行政管理上，坚持真抓实干，不断进取。
本人始终;一个校领导的认识水平是否到位、思想意识是否超前，决定着学校各项工作的开展、进程与质量。平时，本人在工作中注意不断学习反思，提高自己的认识水平，摆正自己的位置，首先树立要把工作做好的意识，然后再设计方案，想办法如何去做、如何创造性地去做、如何创造性地去做好、做到位。
后勤工作是学校开展教学工作、师生和谐生活的有力保障，后勤管理工作的好坏直接影响到学校工作的有序进行。因此，我从强化后勤内部各环节管理入手，抓了如下几方面工作。
抓管理，树形象。针对后勤工作分散、零碎、岗位多的特点，有针对性地根据每一位职工的特长，对各项工作进行细化、量化，做到既有分工，又有合作，既发挥个人潜能，又充分体现优势。
抓，比奉献。在具体工作中，我注意做好职工的思想工作，与他们谈心，经常开展爱岗敬业，艰苦奋斗，集体主义等。如对一些后勤人员责任心不强的现象及时进行了，让他们清醒地认识到后勤工作同样是学校一项重要的基础工作，增强后勤工作的责任感和光荣感，树立以校为家、爱校光荣的集体主义观念和主人翁精神，从而立足本职岗位，争做一流工作，争创一流业绩。经过一年的努力，培养了一支团结
合作，吃苦耐劳，尽职尽责的后勤班子。
严格财务管理，近几年来，我校制订并逐步完善了财务管理制度。一方面，严格执行了上级的收费政策，并及时将上级的收费文件予以公示。彻底制止了乱收费行为。特别是免除了义务阶段学杂费以来，学校从未向学生收取任何费用，校服、学生平安保险、生活就餐、学习资料等都是学生自主消费。另一方面，学校各项开支严格按预算执行，重大开支由校委会商量决定，教师不发津补贴，杜绝乱发乱补，每学期都要由民主理财小组对学校收支进行一次审核清理，并及时张榜公布，由于管理严格，学校财务受到了老师的好评和上级领导的赞许。学生一补生活费严格按程序办理，一次性直达学生账户，没有出现任何上访告状现象;学生营养餐管理严格，程序合法，操作规范，在检查、评估中得到主管部门的一致好评; 教师就餐， 严格按照有关文件精神在不挤占学生物品的前提下逐步提高伙食标准 ，改变做菜花样，提高饭菜质量;学生食堂的操作：大宗物品的采购按县局的统一要求， 到几家入围商家进行比对，然后到同质低价处购买，并且做到两周一询价;其他小菜，零碎食品由采购组按低于市场价格不定点采购，保证了不买高价菜。总务处严格按照预算下餐，亏赚不超过百分之五，确保学生吃到价廉物美的饭菜。
四、几点体会
我作为学校领导班子一员，个人能取得工作和学习的一些进步，有以下几点体会。
一是学校的稳定和发展给我创造了良好的环境，在苗校长的直接领导下，我校几年的发展建设以及各项改革成绩有目共睹，而稳定的形式也是显而易见的。在这种环境下，我想不论是领导班子成员还是各位教师都会感到工作顺心，生活顺心，学习开心的。
二是和谐的同志关系给了我支持和帮助。不论是班子成员还是一般教职工对我平常的工作都多有支持，同志们都能以学校利益为重，以工作为重，以大局为重，有时宁可牺牲个人利益也会按工作安排去做，这既是对学校工作的支持，更是对我本人的帮助。在此，我真心的感谢大家。
三是关于职务和责任。说实话，近几年来，面对副校长这个职务，我考虑的不是权力的大小，而是责任的多少。我感到我的荣辱是和学校的的荣辱连在一起的，我有责任也有义务为学校的发展尽心尽力。唯有尽心尽力，才能对得起领导、对得起全校师生，对得起社会。
五、主要缺点和不足
成绩只是已有之果，不说不会化为乌有;缺点是潜伏之忧，不说则会贻害无穷。因此，在看到成绩的同时，我也清醒的认识到自身的缺点和不足，主要存在以下几个方面：
1、学习的深度不够。平时总以工作忙没时间来搪塞，
忽视了深层次的理论学习和业务学习，因此，工作中缺乏创新意识和开拓精神，总是固步自封，墨守陈规。
2、深入师生的行动不够。工作上还有脱离师生的现象，对师生的生活工作关心不够。
3、扎实的作风还不够。工作中有时出现浮漂现象，不能够用科学的、发展的眼光看问题，工作缺乏主动性和创造性。
六、整改的主要措施
1、进一步深入细致地做好理论学习和业务学习，特别要注重学习的全面性和系统性。
2、坚持群众路线，搞好调查研究。古人云知屋漏者在宇下，知政失者在草野，政之所兴，在顺民意，政之所费，在违民愿。因此，我作为副校长，要找准自己的位置，始终把师生的利益放在首位，充分依靠师生，服务师生，进一步增强做好服务工作的信心和责任。
3、发扬求真务实精神，进一步改进工作作风。在工作中，要继续坚持理论联系实际，密切联系群众，认真开展批评与自我批评。不搞形式，不走过场，坚持实事求是的工作作风，全面贯彻落实科学发展观。
各位领导、各位同志，在今后的工作里，我郑重承诺，将继续一如继往地全力支持校长的工作，摆正自己的位置，站好自己的岗位，以工作大局为重，服从工作安排，承担任
务不讲价钱。发扬求真务实、雷厉风行的工作作风，进一步增强为师生服务的责任感，始终保持与时俱进、奋发有为的精神状态，弘扬改革为先的创新精神，发展为上的历史使命，以饱满的热情做好每一项工作。常言说的好梅花没有雪花白，雪花没有梅花香，同志们各有所长，我将虚心向大家学习，克服自身缺点，兢兢业业地完成上级领导交给的各项任务，为大家多办事，办实事、多服务，服好务，为建设和谐校园添砖加瓦。
述职完毕，不当之处，请领导和同志们批评指正。
副校长述职报告篇二
尊敬的各位领导、各位教师，大家好!首先感谢大家对我的信任和支持!我担任学校副校长一年来，分管的教学和德育工作取得了可喜成绩，这主要得益于各级领导的关心爱护和全体教师们的大力支持。现就我一年来的工作，向在场的领导和老师们汇报如下：
一、不断提高思想认识
如何踏踏实实的履行自己的职责，不辜负上级领导对我的期望,让我的工作得到领导和师生们的认可，这是我经常思考的问题，也是我不懈追求的目标。为此，我既注意认真学习国家的路线、方针、政策、法规，又坚持学习学校管理知识及业务知识，时刻紧跟发展形势，学习新的思想，不断更新教学管理理念。在思想上积极要求上进，以一个思想统一、顾全大局、责任为先、爱岗敬业的管理者和人民教师的
标准严格要求自己。
二、以身作则，发挥表率
从担任副校长那天开始，我就牢住各项工作要以身作则，时刻严格要求自己，警示和鞭策自己努力和勤奋工作。一年以来，我认真落实上级与学校的各项工作，既做管理者、又做教师。我不仅负责学校教学工作还负责德育工作，领导学校教导处、政教处并担任九年级年级组长.这一年我深入教学第一线，每周上课 8 节。工作中不迟到、不早退、更没无故旷课，身先士卒，发挥表率作用。有付出就有回报，我的工作获得了领导和老师们的认可，也得到了大家的大力支持和帮助。在此，我再一次谢谢大家!
三、教学工作
1.抓好教学常规管理，提高教学管理的效能
管理出效益，管理出成绩。在过去的一年里我始终坚持向管理要质量，以质量求生存的教学理念，狠抓教学管理工作。结合学校实际，制定、健全、完善了学校教学的各项考核制度，从而使我校教学管理工作制度化、常规化、科学化。严格备课、上课、批改、测验、总结等各环节的管理，确保教学工作稳步进行。我坚持每周深入课堂听、评课，了解掌握教学动态，监控各年级教学质量，考试后及时召开质量分析会，加强质量分析，保证了教学任务的完成和质量的提高。
2.立足校本教研教改，提高课堂效益
在教学实践中，积极带领广大教师进行教改教研活动，把教研活动作为提高教师素质的主要途径。新来的老师先上见面课，再组织骨干教师的给他们上示范课，然后新老师再上合格课，通过这一系列的活动我们的新老师很快地掌握了教学技巧。这一学年来，我校还组织了全校教师上竞赛课，对竞赛课活动中涌现出来的优秀教师进行了表彰，这一活动不旦丰富了我校的校本教研，更促进了老师们素质的整体提高。同时学校还多次组织教师外出听课观摩学习并且参加到这些活动中去，魏红英、万雪芳参加简阳市公开课获小学数学优秀奖、二等奖。通过这些活动，我校教师成长迅速，课堂效益有了很大的提高。
3.加强教风学风建设，营造良好的学习氛围
教风学风建设是一个学校办学的重要内容。在学校戢校长的带领下我坚持从教师的教学行为规范和学生的学习习惯、生活习惯入手，从抓细节、抓规范做起，严肃考风考纪。学校初步形成了良好的教风、浓厚的学风，我们的教师一个个充满激情、自强自信、勤于学习、爱岗敬业;我们的学生一个个文明礼貌、勤奋好学。学校已慢慢成为学习知识的圣殿，师生成长的乐园。
4.抓毕业班教学工作，确保毕业班的教学质量
我们认真分析现状，总结经验，找准差距;开展丰富多彩的教研活动，努力提高教学质量。
①明确目标。结合学生实际，确保各个层次的学生都能实现目标。为此，我们注意培养尖子学生，同时对偏科学生进行个别辅导，下大力气转化后进生，争取大面积提升学生成绩。
②开好学科教研会。主要内容是：研究教法，分析中考情况，明确学科中考目标，交流复习经验，研究中考考题，传达中考信息，落实转化后进生措施。
③增强质量意识，强化事业心和责任感，全面完成毕业班质量目标，我们召开了毕业班领导小组、全体教师质量分析、初三班主任、拔尖学生会议、临界生会议、后进生会议。
三、德育工作
本，我校的德育工作坚持以人为本，以丰富多彩的班队活动为主线，着力打造班主任和学生自主管理两支德育队伍。
1.德育以活动为载体为学生的幸福人生奠基
我校德育工作始终坚持以活动为主线，寓教于乐，让学生学做人、学做事，为学生的幸福人生奠定坚实基础。学校政教处利用每周的国旗下讲话、每班的班队课，要求专课专用对学生进行感恩、行为规范养成、心理健康知识等，做到有计划有落实有检查。同时抓紧好主题活动的开展，如学雷锋 做美德少年组织学生到街上进行义务劳动; 三八妇女节让孩子把我为妈妈做件事的课外作业带回家，感受父母的辛
苦;网上祭英烈和国庆手抄报让学生珍惜现在的幸福生活。此外，迎新年入队仪式暨才艺展示活动、红领巾心向党班班有美展、欢庆六一等活动。既丰富了学生校园生活，又提高了学生思想道德素质。
2.抓好班主任队伍的有效性管理
为帮助班主任科学有效地开展工作，我校特别加强了班主任的岗位培训。除了外出培训，学校每学月举行一期班主任培训，从班主任常规工作培训入手，举办了 如何培养班干部、黑板报的版面设计、创建班级文化，提升管理效果 等行之有效的班主任专题培训，搭建班级管理的研讨平台。老师们共同交流、探讨，分享了优秀班主任的成功经验，提高班级管理工作水平。
3.通过这些活动的开展，我校的德育工作取得了丰硕的成果。先后获得：《第二十一届少年百科知识竞赛》优秀组织奖、《第九届四川省艺术之星才艺大赛》一等奖、《环境综合治理工作先进集体》、简阳市文明办批准为乡村少年宫基地、全国青少年普法创建学校;徐燕青老师被简阳市和科学技术局评为 20xx 优秀德育工作者等荣誉。
四、存在的问题
回顾过去，我所分管的工作能有序进行、顺利开展，得到同志们的认可与肯定，这与上级领导的正确领导、与全体班子成员的关心、支持分不开、与全体教职工的辛勤耕耘分
不开!回顾一年的工作，有得也有失，一是对教学管理缺乏系统性和全面性，在制度落实时执行力不够;二是对教学管理的题和困难估计不足，耐心不够。它们都将成为我今后进一步努力的方向。俗话说得好：百尺竿头，更进一步，我将正确对待自己的不足，认真听取领导、老师的意见，使自己能更进一步，把工作做得更好。
以上述职，敬请领导、老师批评指正。谢谢大家!
副校长述职报告篇三
一学年以来来，本人在张校长的带领下，分管学校教学相关工作、电教工作、学籍、综合素质、中招专干等工作。在中小学校领导的关心爱护下，在全体教师的支持和帮助下，各项工作得以顺利的进行，并取得了一些成绩。
一、加强自身业务学习，不断提高自身素质
一年来，我以认真负责的工作态度，认真履行副校长岗位职责。同时积极参加上级组织的各种培训学习。通过学习，使自己的观念得以更新，业务知识不断丰富，管理水平不断提升。
二、强化自身服务意识，发挥领导表率作用
工作上，我始终以爱岗敬业为信念，以领导就是为广大教师服务为宗旨，宽以待人、严于律己，始终能与校长保持一致，工作上积极配合校长工作，努力当好校长的助手和参谋，也努力作好老师的榜样。
我深知学校领导分工协作与同心协力是做好学校工作的关键，因此我始终明确自己的职责，努力营造上与校长、下与老师、中与领导班子之间和谐融洽的工作关系。
这一年来，我摆正自己的位置，当好校长的助手和参谋，为学校的可持续发展出谋划策，团结班子成员，当好校长和教师的桥梁纽带作用，踏踏实实地落实学校的各项工作，在工作中，我学到了其他同志兢兢业业的工作精神，学到了有价值的工作经验。
我时刻工作要以身作则，时刻以师德规范要求自己。一年来，我深入教学第一线，担任 9 年级毕业班物理教学工作。在教学中从不歧视任何学生，不体罚、变向体罚学生，能够经常找学生做思想交流。工作中不迟到、不早退、更不无故旷课，身先士卒，发挥表率作用。
作为一名校级领导，我始终站在学校改革的前列，认真落实张校长倡导的二中教学理念改革并积极在毕业班付诸实施，取得了良好的效果，使所教班级的物理成绩在今年春期取得了非常大的进步，得到了学校领导和教师的肯定。
三、全心全意做好本职工作
一年来，在张校长的正确领导下，我以强烈的事业心和责任感抓好分管工作，以自己的最大努力完成好自己的本职工作，使学校健康平稳的向前发展。
一是抓学校各项规章制度、工作计划的落实，保证学校
工作具有科学性、计划性，连续性。
二是利用自己分管电教工作和自己的特长，通过搭建网络平台，积极和教师及毕业班的学生开展沟通和交流，了解师生思想动态，为校长的工作提供参考。支持教学改革最大限度的解除教师的后顾之忧，为我校各项工作能够顺利开展做服务。
三是在领导班子值班过程中通过认真落实学校的各种规章制度，做到人员进出严格把关，学校 24 小时有人值班，确保学校无重大安全事故发生。
四是结合学校实际情况，按照学校安排，积极协助学校、办公室、后勤处开展消防安全演练、五四歌咏比赛等各类活动，提高学校德育工作实效。
五是做好校长的助手，有机配合学校整体工作。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。做到到位而不越位，参与而不干预，补台而不拆台。
总结一年来副校长的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思，力求在梳理中发现不足，在盘点中找出差距，在反思中谋求新的发展。
首先是自身领导能力还有待提高，特别是管理理论和管理艺术尚需加强，再者要努力丰富个人修养，加强领导艺术水平，促进领导执行力的提高。
这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考。一
年来，无论作为教师还是管理者，我都力求对待工作一丝不苟，对待同事以诚相待。淡泊名利，心底无私，严于律己，为人正直。教学工作中我常常能调整心态，用平常心、宽容心去分析问题，努力建立和谐的工作关系，做到对事不对人，尽心打造学校良好的和谐人文管理环境。
回首一年的工作，虽然取得点滴成绩，那也是与领导的关心指导、老师们的大力支持密切相关的。
一年的工作，有得也有失。我将认真听取各级领导、老师的意见和建议，不断充实自己，完善自己，努力把本职工作做得更好。
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第四篇：【必备】专业实习报告3篇
专业实习报告
篇1
转瞬间就读完了高校，也出来实习了，现在对同学们许多许多的不舍啊，观察一个又一个的离开，宿舍已经空空的，没有了从前的完辉，也没有了从前的气氛，以前一齐玩嬉戏，一齐玩三国杀，一齐玩UNO，还有一齐玩纸牌。。。现在这些岁月将陪伴我们成为过去，已经是一种不行提取的记忆。。。可以说，高校有你们，我真快乐。。。首祝你们实习胜利欢乐，以后日子安逸，收入车水马龙，猪笼入水，下面我说说我在天河岗顶实习的电脑销售：
刚刚进去，说好盼望做出什么业绩之类的，觉得工作好多事情要做，但有无限的动力支撑着我。。。
说说业绩吧，这次我的销售量是一台，二十天一台的成果，的确是很差。但是我却没有方法挽回，分析缘由：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否
对于笔记本的销售都是很重要的，但是(容我先埋怨一下)我们店的店面位置并不好;店里出本本的数量在有安排硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少(成本最高);我们店主要做的是装机，笔记本的地位明显不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员说我很老道了，但是我还是不够强。我有肯定的销售技巧、完备的技术学问、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，可以说我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出肯定量(即使店员、店长都真心的给我好评)。我只能说是我的力量还不够了!对
于业绩，我认为作为销售员本身应当正确熟悉这个数字。不要由于这个数字而过喜或者心情低落。在实习到一半的时候我对于自己的销售成果很懊恼，心情不好，销售自然也受到影响，恶性循环!调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。
对于时间的利用，这点我还是比较有心得的。有客人的时候，给顾客推举机子;大家都闲的时候可以聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的状况，学习一下新硬件的学问也是不错的;装机或来修理的人多且没人来看本本的时候(我们店的特有现象)，我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是可以的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让自己更改善，学到更多东西。
人与人的沟通。新进店里的时候要和店员们多沟通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟识呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告知你一点东西，就多和店员们沟通吧。还有的就是和顾客的沟通，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推举满足的顾客并不少，但是最终跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了(是我谈价格的时候不够技巧?还是我不够真诚?……)。还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从何入手，看来这方面还需要连续努力啊!
对于电子城的整个销售模式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应当对当地电子城的整个经营模式有个概念(这是个人观点，对于销售没什么影响)，对整体有个把握。
对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。由于自己数月前买本的时候就对市面上的全部大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比较的其他品牌机型我可以很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，许多顾客喜爱拿去和惠普的3706、3908来比较，但是那两款康柏的机型有其缺点(代工、散热性差、usb接口只有两个)，位顾客比较两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了…..
所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。。
说多没有用，看看联想电脑胜利的例子吧：
联想品牌属于亚洲“第一”电脑品牌
联想品牌可以给用户带来身份的提升;
联想电脑值得用户信任：
联想供应给用户的服务是最好的，荣获CCID“台式PC服务用户满足度调查”第一名，用户不只是在购买时是上帝，而终生都是联想的上帝，无论何时何地，只要用户有需要，联想服务都在时刻预备着。
联想是讲信誉的公司，没有说到做不到的，只有做到没说到的，服务承诺，一诺千金。
一、联想服务认证及荣誉状况：
联想服务质量是最好的：
联想是首家也是唯一一家连服务都通过ISO
9001质量保证体系认证的电脑厂商，这表明联想服务质量是最好的。
联想服务全国第一：
联保范围最广，服务网点最多，用户获得服务很便利：
拥有500家遍布全国的售后服务网点，其它厂商最多的也就几十家，服务规模及实力无人能比，您可以感到联想服务就在家门口，很便利。
服务响应最快，48小时内保证修复：
CCID进行服务评比最关键的是要看服务的响应时间及完成服务的速度和质量，据他们实际评测，在全国二者都是联想最好，这跟服务规模及服务水平是全都的。
服务承诺100%兑现：
服务和公司的实力是成正比的，有些厂商拍着胸脯说：没问题，我们5年质保，想想，能兑现吗?电脑升级换代这么频繁，相应的(已经退出市场的)修理部件要定量保存5年，没实力能做到吗?其二，敢说这话的公司哪一个进入市场超过5年了，也就是说其兑现1年还是5年还有待于您去检验。联想不一样，电脑都做了17年了，服务政策始终如一，而且说到做到，有实力和力量保障承诺的兑现。
锁定服务就像给自己的电脑请了一位联想的私人医生：
联想可以给用户供应的是锁定服务，只要您买了联想电脑，联想就会给您的电脑建立服务档案，供应终生的服务，就象是一位私人医生，服务会更专业，更彻底，对于您的电脑的状况，联想的这位私人医生都会一清二楚，别说电脑出问题了会为您准时解决，就算是什么时候该做什么样的软件升级了，都会随时通知您。
免费保修部件最多，保修时间最长
联想的实力很强，免费保修部件的种类最多，保修期限也最长。联想自您购买之日起，出厂时配置的几乎全部部件都免费保修三年。许多厂商只能做到免费保修1年，1年后收费，再加上假如其部件有质量。
这仅仅是其中一个服务，其实还有质量，品牌，特色服务之类的，就不介绍了。
所以在这销售，我归纳出几点销售没有什么是肯定的，只有相对的，你或许认为，销售员应当把产品的优势介绍给顾客，销售员也应当把产品的需求介绍
给顾客。销售员也应当把自己的形象介绍给顾客等等等等。
那一条都对，但是哪一条又都是错的，销售只是对人而言，不同的顾客有不同的性格，同样一种销售模式，不行能适应一群，性格不符的顾客。销售要确定顾客真能的购买需求，他真的最在意的是质量吗?他对价位真的没有异议吗?他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必需了解的。只有了解了顾客，才会有自己的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉。确定不了的时候就选择多提问吧，由于你不知道他的弱点在哪。轻易地绽开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。
专业实习报告
篇2
第一天上班，内心忐忑担心，感到既新奇又紧急，会计专业同学暑期实习报告。新奇的是能够接触许多在学校看不到、学不到的东西，能够在实际工作中检验自己两年的所学。紧急的则是，没有阅历，万一做错，或做不好事，很简单就会被人厌烦甚至责骂!最重要的是，我不愿由于自己而给别人带来麻烦!我盼望能给人一个老实、端庄、守信、细心的好印象，我觉得这是一个职场新人应当最至少具备的。因此，我特地买了一套用于日常工作的套装来体现我对这项工作的仔细;同时也询问了妈妈的看法，将自己的仪容仪表呈现为即大方又布满活力。爸爸告知我，职场的新人最忌讳的就是不守时，上班迟到。所以，我起了个大早，便前往公司———宁早勿晚!我的前期预备奏效了。公司的人明显对我很满足，这稍稍劝慰了一下我始终悬而未决的心。
公司很大，我被分到了物业管理办公室。后来我才知道，这里并不只有一间公司，而是分租给了其他的几个企业进行经营。物业管理办公室里设有一个财务部长，两个会计人员以及一个出纳。我有点绝望，我始终期望着能加入一个大团队学到更多的学问呢。而不是像现在这样，在一个几乎只配备了基本会计人员的小办公室里碌碌无能，像是只能定期收收别人租金、水电费似的。很快，现实就颠覆了我的想法，原来人员不多，做的事却不少;办公室虽不大，但学到的学问却不少。
办公室里的时会计负责带我，不知是否由于我与他的姓同音的原因，他对我特殊照看。他先带领我去熟识四周的环境，并带我去访问了承租我们公司厂房的公司。对此，我有些不解其意。但他却乐此不疲地逐一将我介绍给各间公司不同部门的职员。在回到物业办时，他才语重心长地教育我说，人际关系不能只局限于这小小的办公室，就算办公室很大，也要走出去接近外面的人，尤其还是常常会跟自己打交道的人!“人熟悉的多了，事就好办多了!”刚来的第一天，他就给我上了一课。告知了我团队的重要性与人际关系的重要性!
专业实习报告
篇3
来上海有一个月了，每天都在不断接受新学问、开阔新视野可编程掌握器是集计算机技术、自动掌握技术、通信技术为一体的新型自动掌握装置。由于它可通过软件来转变掌握过程，而且具有体积小、组装维护便利、编程简洁、牢靠性高、抗干扰力量强等特点，已广泛应用于工业掌握的各个领域，是现代工业自动化三大支柱之一。
随着技工训练的进展，为了适应PLC日益广泛应用形势，近几年，很多技工学校都开设了PLC这门课程。技工学校专业课程在理论要求方面难度不亚于大专院校，而技校层次的同学基础较薄弱，且近年生源素养不断下降，增加了技校老师的教学难度。另一方面，在新技术的专业课教材用法方面，没有成熟、统一的技校配套教材。如何在技工学校教好这门课程?现在笔者结合本人的教学实践，谈谈PLC教学的一些见解。
《PLC原理及应用》课程具有多变性、综合性、典型性、实践性和有用性五大教学特点，在教学过程中，既有一般又有特别，既有新授又有复习，既有理论又有实训，既有工作原理又有编程方法，既有典型单元程序又有复杂有用案例，同时技工学校的同学又是一个学习基础、习惯和动机差异很大的群体。这就打算了我们技工学校的老师肯定要依据本课程不同教学内容及其特点，实行不同的教学方法，同时，无论是理论教学还是实践教学，我们老师还要努力做到因材施教，在如何充分调动广阔同学学习主动性和发挥广阔同学主观能动性上多下功夫。但调查讨论发觉，目前担当《PLC原理及应用》的许多老师实行的是“一言堂”和“填鸭式”的教学，势必也就造成了“言者津津，听者昏昏”的教学局面。
《PLC原理及应用》课程教学上，尤其是PLC指令及应用、编程方法和实际应用等教学内容上，最相宜于实行双边互动式教学方法。在教学中，大胆引入“行为引导学”教学方法。为了搞好双边互动式教学，就要求我们老师在备课时把教材上静态的学问转化为课堂上动态的教学信息，并且在教学过程中要想方设法地制造出一个可以实现双边互动式教学的环境和气氛，通过创设情境、巧设疑问、共同争论、动手实践等多种教学方式，有效地开展双边互动式教学。不仅是老师传授给同学编程方法等，同时同学可以通过老师给出的任务书，从各方面猎取资料，充分发挥同学的想象。
这样不仅培育了同学的思维力量，而且在完成任务书的同时，不自觉地学会了解决问题的方法，在这过程中还增加了同学之间信息沟通。例如：在介绍了一些基本指令后，让每个组的同学自己争论这些指令能解决的基本电力拖动问题，并动手画有关的图片，有条件的可以用相机拍或者从网上下载与PLC应用有关的机床拖动图片，连成一幅作品，完成后粘贴在班级教室内，供同学参观他们所做的成果。
我们知道，用于教学的.PLC教材，在编写时一般是根据：基本原理、基本指令、基本应用、基本操作等分成各个独立的章节。编者根据结构严谨性进行编书，老师实施教学时，则要考虑有利于学习者的认知过程而开展教学。这是教材用法者要留意处理好的问题。假如任课老师根据教材的挨次进行教学，就是要将全部基本指令学习完毕，再学习基本应用，基本学习完毕再进行基本操作的学习。这样，在一段期间内学习完全部指令，同学学习后的印象不深刻，简单混淆，到基本应用的学习时，又得重新对所涉及的指令进行学习，效率不高。全部理论学习完后，才进行基本操作，不能互得益障，教学效果不好。
为此，我在PLC教学中采纳了课题式单元教学，重新自编教学内容。任课老师通过多种途径搜集了上百个PLC应用实例，并通过筛选、整合成五个单元，每个单元由几个同类实例组成。每个课题以一个应用实例为主题，其内容包括了：应用实例的生产目的，生产条件和生产环境的介绍，用PLC实现掌握的线路，所用的基本指令，编程方法、调试应用。由几个应用同类指令的实例课题组合成为一个教学单元，全部教学内容分为五个教学单元。
五个单元主题分别是PLC原理、时序掌握、计数掌握、位置掌握和特别功能综合应用。单元内的课题根据其难易程度支配教学的先后挨次。第一单元有电机的点动掌握、电动机的连续掌握、电机的正反转掌握、电机的手动Y—Δ掌握、抢答器掌握系统、数学显示掌握系统这六个实例作为对PLC工作原理部分的学习(其中也包含几个最简洁指令的学习)。其次单元以电机自动Y—Δ降压启动掌握、两灯来回闪亮循环掌握、多台电机挨次掌握、货物传输带掌握系统等四个实例为学习对象，学习按时间挨次掌握的原理及应用。从以上列举的两个单元可知，任课老师精选设计的每个实例课题有肯定的科学性、连贯性，由简到繁、由易到难。
目前在《PLC原理及应用》课程实践教学上，由于我们老师所编写的实训指导书详尽有余，明明白白，加之所做的实习实训都是“简洁验证式”或“机械重复式”方面的项目，在肯定程度上为同学“依葫芦画瓣”供应了便利，同学在实习实训时只需要进行程序输入、线路连接等简洁操作即可顺当完成。这种实习实训教学方法，目前已被我们老师广泛认可和采纳，但至少我认为：没有问题的、不需同学动脑的实习实训是毫无意义的。对于与PLC技术应用亲密协作的实习实训教学，老师只有指导同学运用PLC编程方法亲自编程操作，在实习实训中既动手又动脑，既能发觉问题又能在老师启发指导下分析问题和解决问题，才能从本质上学好这门课程，从而最终实现本课程在技工学校的教学目标，我们老师应当依据企业对PLC技术人才的需求，结合学校实际设备状况，针对技工学校本课程教学特点和教学目标，在如何引导广阔同学在实习实训中既动手又动脑上多下功夫。
技工学校是一个同学学习基础、动机和习惯差异很大的群体，因此实习实训教学同样要做到因材施教，实行因人而异的分层教学，即按同学学习力量分组，确定每组不同的实习实训目标，从而使成果好的和成果差的同学在实习实训中，都能够得到相应的熬炼和培育。除要求同学在规定时间做完基本的实习实训项目外，还要支配肯定量的选修试验项目和讨论性课题，让广阔同学自主选择，老师现场指导，或者督而不导，从而促使同学自主地分析在实习实训中所遇到的问题，写出试验报告交老师评判，师生共同找出问题的解决方法。对于大型的实训项目，如电梯、机械手等，还可以实行分工合作的教学形式，将全班同学分成不同的小组，由老师明确各小组在实训中的任务和目标，从而培育广阔同学团结协作的职业
素养和力量。
每个课题以实例为重点，这些实例都是来自我们身边的生活、生产。同学对教学课题感爱好，熟悉到所学的东西有用，能解决现实问题，学习热忱是自然地高涨起来。爱好是最好的老师，主要能调动同学的爱好，学习效果确定不懒。爱好是同学主动学习的动力之一，他们对学习的追求往往来源于爱好。凡是有爱好的东西，就简单激发同学的学习热忱，引起同学的思索，同学若能有爱好地学，教学就胜利了一半。因此在教学中，老师要把握时机，结合教材特点，把爱好的东西引入课堂，这些东西越接近同学的日常生活，同时又不偏离教材，同学对所学学问就越简单理解，同学学习的爱好也越浓，从而同学学习的自觉性和主动性也跟着提高。老师主动利用这一点，引导同学主动思维，从开头老师提出问题，激发同学的爱好，引导同学分析问题，如何解决问题。渐渐地由同学提出问题，自行分析问题到解决问题。这样不但提高了同学学习PLC学问的爱好，而且还提高了同学的分析问题和解决问题的力量。
课题实例来自生产、生活、要处理及留意的有关问题我们都向同学交待清晰，引导同学详细的处理方法、解决方法步骤、方向。通过多个实例的学习、实践与积累，同学能渐渐地提高解决实际问题的力量。
任课老师把PLC技术应用教程分为若干个单元，每个单元中的几个实例都是以某个重点指令的应用为主线。应用程序由简洁到复杂。这样，通过一个单元的学习，同学已将该单元的重点指令很深刻地留在脑海中。他们敏捷应用指令的力量会逐步增加。课题式教学中通过恰当的引导，就能逐步提高同学的编程力量，应用PLC的力量。
㈢
提高竞争意识巩固所学学问
我们知道，适度的压力是动力的泉源。为使同学能主动参加，我们任课老师应在教学过程中实行单元过关制度来增加同学学习的适度紧迫感。每个课题教学的最终环节是课题小测验，测试内容与课题大至雷同。一单元结束时进行一次单元综合测验。实施单元过关制度后，同学的学习劲头更足了。曾有这样一个事例：一名同学在单元过关小测后，突然停下正在参加的足球竞赛，跑到笔者身边来，求证他刚想到的解题思路是否正确。当他得到确定的答复时，兴奋得载歌载舞。由此可见，任课老师应通过单元测验，赐予同学适度的学习压力，使同学有较大的动力，学习效果好。通过测试来检查同学对课题的把握状况，以准时地查漏补缺，也是教学工作必不行少的环节。
通过以上几个方面的教学改革，可以提高技工学校同学的PLC应用力量，以适应上岗要求。《PLC原理及应用》课程最重要的特点是“综合应用性”，由于一个有用的工业自动化掌握系统往往是很复杂的，其中可能包括机、电、液、气等内容，而且还会因行业不同掌握要求也有所不同。故在本课程的实践教学中，应把机械、电工、电子、液压、气动和计算机等学问与PLC技术进行有机地联系，扩大实习实训课时的比重，逐步加高校校相关设备的投入，建立较为完备的PLC技术仿真实训室，从而为“PLC仿真项目开发”的实训教学制造良好条件。
教学实践证明，只有通过PLC仿真项目方面的实训，让同学亲自编程、实际接线和仿真调试，并对运行过程中所遇到的问题进行分析和改进，才能真正培育同学创新思维和综合职业力量，真正实现同学毕业后在PLC技术应用领域“零距离上岗”的最终教学目标。本文较具体地阐述了在电工专业《PLC应用》教学中改革教材，以精选出的实例为重点实施课题教学;丰富教具，运用合适的教学帮助手段，尽量运用直观教学;采纳一体化的教学模式，教学中老师做好引导，调动同学主动参加，发挥同学的主体作用。从而提高同学PLC应用力量，以适应现代.岗位要求。
我到上海科研单位和工厂的实习实践，使我增长了学问和见闻，也让我增长了许多实践学问，很有收获，也很有感受。在几天的活动中，我至少强化了一个观点——进展经济要有长远的目完，要有学问，也要有技术。这次的实习，我也增加了一个信念——要努力学习学问和技能，全面提高个人的综合素养，为将来进展中国经济贡献自己的力气。
在此，要感谢两位老师对我们的悉心照看和关心，这些单位的领导和技术人员对我的支持和关爱，他们教给了我很多学问和课本以外的东西，没有他们的关心，就没有我的暑期实践活动，没有他们的讲解，我也不会学到那么多的东西，有那么多的收获了。非常感谢他们!
是的，课本上学的学问都是最基本的学问，不管现实状况怎样改变，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有许多同学实习时都觉得课堂上学的学问用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本学问作铺垫，又哪应付瞬息万变的.呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，信任人际关系是现今许多高校生刚踏出.遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观看前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊谈天不仅可以放松一下神经，而且可以学到许多工作以外的事情，尽管很多状况我们不肯定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次.实践的目的了。
除此之外，还有我感受很深的就是熟悉到了高校和科研单位的差距，内陆和沿海的差距，熟悉到了资金和人才的重要性，熟悉到了企业文化对一个单位的重要性，熟悉到了科研环境对科研团队的重要性等等。
暑假作为一个很好的接触.的契机自然不行铺张。“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又改善的实习，我认为对我走向.起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大关心。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司领导和老师的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。从我的实习过程来看，我有以下心得体会：
一、刚接触一样新东西，要有信念把它做好，不要退缩。
其实再难的事只要有信念，肯专心，主动主动就肯定能做好!我刚开头项工作的时候，也感觉什么都不懂，什么都难，经常都摸不着头绪。但我认真地想了想，万事开头难嘛，出现这种状况是很正常的事情，我不是在为自己找借口，而的确是这样。所以，我熟悉到自己的不足便开头了实际的行动，努力地学，有不懂的就问，有不清晰不明白的就通过各种途径去弄明白，根本就不怕别人笑话，由于我知道，刚从学校出来的我就像一张白纸，我要用各种颜色的笔去描绘它。
二、实践才是活生生的东西，通过实践，许多事情就会变得很简单甚至比理论上的更简洁。
条条框框的理论看起来很乏味，有时也难以理解，但自己亲身去实践，去操作，渐渐地就会变得很娴熟，大有一种豁然开朗的感觉。刚开头看到那测试流程时，觉得很烦琐，许多东西都是一头雾水。但当我真正独立去实践，去体验的时候，我突然发觉：原来那么简洁!所以，我现在觉得，单纯理论上的东西，没有经过自己的亲身实践，是无法真正透彻理解它的真正含义的，就算你把它背得滚瓜烂熟也不起什么作用!不把死的东西变成活的东西就等于没有真正的东西。
三、初涉.，要学会独立思索问题，独立解决问题。
外面的世界与学校有太多的不同，远远比学校复杂得多，所以在外面假如还存在较强的依靠心理的话就会使自己处处碰壁。在学校，有一个在各方面都很接近的群体，许多问题都比较简单沟通、较简单理解和能得到较好的解决。但在外面可不一样，你要面对各种各样的人，你要面对形形色色的事，孤独无助的你必需要发挥自身的主观能动性去想方法，去寻求一切可能的途径去解决。
在这几个月的实习时间里我所获得的最为深刻的体会就是以上几点，当然还有许多许多。最终，我用一句话来总结我的心得体会：外面的世界是复杂的，但你必需去面对，即使你有过太多的苦闷和不适应;学会做事，学会做人，学会生活!
第五篇：3篇车间维修实习报告
20xx年xx月，我在xx汽车服务有限公司进行维修实习活动。在这xx个月的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。临安立达汽车服务有限公司是一个拥有定点、配套、直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户提供舒适的环境，宽敞的维修车间，设置4个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是xx系列车辆运行的安全保证。xx汽车服务有限公司是一个中型的汽车维修服务中心。主要维修：xx、xx、xx、xx等国内大众车型。
一、实习目的
1、熟悉汽车修理环境、修理工具。为将来工作打下基础。
2、通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。
3、维修实习是对学生的一次综合能力的培养和训练。在整个实习过程中充分调动学生的主观能动性，深入细致地认真观察、实践，使自己的动手能力得到提高。
二、实习内容
这家公司不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗设备等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。
拥有完善的维修服务流程，流程如下：
1、汽车保养
汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：
清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。
检查轮胎螺母、半轴螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等四漏现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。正确的换油标准是以引擎运转时间来计算的。(自估平均时速：公里/小时)X(100小时/矿物油-200小时/合成油)=换油公里数。
汽车制动液检查与更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低、污染及不同程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。合成型制动液具备很多优点被普遍使用。
此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂质，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液常出现的问题。如制动发软、放液(气)阀的损坏。
2、发动机火花塞的更换
虽说在时间和行驶里程上没有更换机油要求得严格。但如果长时间不更换火花塞，也会影响发动机工作及寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其是四缸发动机更为容易。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到xx制定汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。
3、汽车雨刷器常见故障诊断以及挑选方法
上刮100万次以上。据国际驾驶安全调查显示：雨天驾车，由老化雨刷引起的交通事故率比平常高出大约5倍!
这不，眼看着天气暖和了，雨季就要来了。如果您的雨刷器有什么故障，得赶紧想办法修复。我们特地利用周日的休息时间，走访了几家汽车修理厂的师傅们，得到的答案就是：对症下药根据雨刷不同的病症给以不同的诊断方法。
雨刷硬化：更换雨刷或橡胶片：不知您注意到没有?雨下得很大时使用雨刷感觉不错，可是当下小雨启动雨刷时，就会发现雨刷会在玻璃面上留下擦拭不均的痕迹;还有的时候会卡在玻璃上造成视线不良。这种情况表明雨刷已硬化。若排除此故障，应先了解一下雨刷的工作原理。原来，雨刷是借马达的转动作用，靠连接棒转变成一来一往的运动，并将此作用力传达至雨刷臂及雨刷本身。当雨刷的橡胶部分硬化时，雨刷便无法与玻璃面紧密贴合，或者雨刷一有了伤痕便会造成擦拭上的不均匀，形成残留污垢。
雨刷或雨刷橡胶片的更换很简单，但在更换时应注意，车型及年份不同，雨刷的安装方法及长度不同。有的雨刷只需要更换橡胶片即可。
1、雨刷臂如果是可立式的就立起来，如果是不可立的屏蔽式，先将玻璃面弄湿，当雨刷在较易更换的位置时将马达开关定在OFF。
2、雨刷的安装方法有U钩型、螺丝锁定型。钩型者只要将钩子拉起来雨刷即可拔下。
3、取下来的雨刷与新装的雨刷的长度比一比，看看是否相同，再观察一下安装方法是否相同。
4、将雨刷尽量按原来的方式插入，使其固定。
5、将挡风玻璃弄湿，观察雨刷的动作是否正常。
雨刷臂的故障，更换雨刷臂：雨刷借助雨刷臂弹簧的力量而与挡风玻璃紧密接触。当弹簧的张力变弱时，会由于高速行驶时带给挡风玻璃的强大风压而使雨刷浮起或挂在挡风玻璃上。为了彻底排除此故障，整组更新雨刷臂：
1、将雨刷臂安装部分的套子拆下来。
2、将固定用的螺帽转松后拆下。
3、将雨刷臂放于直立的状态，然后稍稍动一下就会脱落。
4、在新的雨刷臂上换上雨刷本体。
5、在雨刷的停止位置将螺帽转紧，最后将盖子装上就好了。
三、实习总结
虽然我们在这家公司实习的时间很短，但是我们在这家公司去学到了很多我们想学习到的知识，使我们对汽车行业有了更进一步的了解，我知道自己在学校学到的东西很少，还有很多是我们不知道的。在实习期间我们认真和师傅们学习汽车方面的知识，积极动手，培养了我们吃苦耐劳的精神，认真了解是车身的构造。完成了汽车拆装的目的，达到了我们实习的要求，我们在企业里，了解到很多企业文化和企业管理体制。使我们不紧在自己的专业有了突破，也在学习到许多关于企业管理方面的知识。总体来说我成功的完成了这次实习，为我以后的工作道路上起着很重要的作用。
车间维修实习报告
20xx年7月，我在xx4s店进行电工实习。在这一年的时间里，我对汽车维修服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、维修以及信息反馈等有了一定的了解和深刻体会。
xx销售服务有限公司是一个拥有xx定点、配套直接提供的一流维修设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅，宽敞的维修车间，设置24个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是xx系列车辆运行的安全保证。xx销售服务有限公司是一个大型的四s店，销售服务的车型有富康、爱丽舍，赛纳，世嘉，萨拉毕加索，凯旋、c2，c4，c5，共九种车型。
1、通过生产实习加深对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发学习热情。
2、熟悉汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积累一定的知识与经验。
3、开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。
4、通过现场维修实习和企业员工的交流指导，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基矗。
现在越高档的车，其电控部分越复杂，传感器越多，其线路非常繁多。在安装时要特别注意其走向和每条线束的用途。否则就会出现线束太短或过长等问题。这要求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别注意观察对接两个插头孔的大孝孔位、颜色等特征。
仪表总成的电路是现代集成电路，只需要将相应的插头插在上面即可。工作台上要安装空调风量控制口、负驾驶位置安全气囊和固定工作台的支架等部件。
总的来说这次实习给了我两个方面的收获：工作环境的适应与社交;理论与实践的结合。
从以开始到维修车间，跟我本家的师傅的微笑就给了我实习的以个良好的开始，在整个实习过程中我除了几次特殊情况外，每天都按时上班、下班，经常参加早会，跟大多师傅相处比较融洽。
这次生产实习给了我个宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。但这短短的3周实习时间远远不能够对一个行业做深入地了解，对专业技能有较大的提高，所学所见都是肤浅的、粗略的。
实习中也让我对自己的众多不足有了一个清洗的认识：做事不够踏实沉稳，社交能力有较大的提升空间，专业英语不够扎实。
车间维修实习报告
我在xx有限公司进行维修实习。在来这一个多月的工夫里，我对汽车维修效劳站的、零部件供给、售后效劳、维修以设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有保守的出口检测仪器：x431电脑检测仪、点火测试仪等，及使用于维修业务的计算机网络。
一、实习手段
1、经过施行加深先生对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激起进修热情。
2、切身理解山东汽车效劳市场现状。
3、熟悉汽车修缮环境、修缮工具。为将来任务打下根底。
4、经过现场维修实习和企业员工的交换指导，理论联络实际，把所学的理论学问加以印证、深化、巩固和充实，培养分析、处理工程实际成绩的能力，为后继专业学问的进修、课程设想和毕业设想打下坚实的根底。
5、维修实习是对先生的一次分析能力的培养和锻炼。在整个实习进程中充分调动先生的客观能动性，深化细致地认真观察、理论，使本人的动手能力得到进步。
二、实习内容
这家公司不但拥有一批高素质、高技艺的汽车维修技术人员，而且从国际、外购进一批保守的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、atf主动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完美。
拥有完美的维修效劳流程，流程如下：
汽车保养是很重要的，买的一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需求做的几项任务：
干净汽车表面，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄能否完全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度能否符合请求。检查喇叭、灯光能否完全、有效，安装能否结实。检查转向机构各连接部位能否松旷，安装能否结实。检查轮胎气压能否充足，并肃清胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙能否符合标准;轮毂轴承、转向节主销能否松动。检查离合器和制动踏板的自由路程能否符合规则。
检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和u形螺栓能否结实可靠。起动发动机后，观察仪表任务能否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”景象。检查拖挂安装任务能否可靠。
机油的作用次要是对发动机进行光滑、冷却、密封、干净、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，普通5000公里换一次机油。正确的换油标准是以“引擎运转工夫”来计算的。(自估均匀时速：公里/小时)x(100小时/矿物油-200小时/分解油)=换油公里数。
汽车换机油的五个步骤：
1、正确选用光滑油的质量级别和粘度级别。
2、选用正轨厂家消费的高质量机油滤芯，防止因滤芯质量成绩造成的油路堵塞、压力不足或过滤成效差而影响光滑成效。
3、换油时要在发动机出于正常任务温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用公用工具拧下旧滤清器。有条件时应对发动机进行清洗以便完全清洗掉发动机内的油泥和胶质。
4、改换新滤芯时要检查滤芯密封圈能否完好，如发觉有变形、破损等要及时改换。拆卸滤芯时应将滤芯内灌满干净光滑油，并将密封圈上涂抹光滑油，以防止在安装时造成保护。
5、机油滤芯装好后，拧紧放油螺丝，按请求往发动机曲轴箱内加注一定量的新光滑油，油尺、油面应在高低刻线之间，装好油尺、拧紧加油口盖，发动发动机快速转动几分钟，检查油压能否正常、有无漏油景象，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加得过多或过少，过多会造成光滑油耗费过快，发动机运转阻力增加，燃油耗费增加。过少会造成油压太低、光滑不良等后果。
汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件能否正常。检查发动机机油液位，发动机冷冻液液位，主动变速器光滑油液位，(手动变速器光滑油，由于构造不同不需检查)刹车油油位，动力转向光滑油油位和轮胎气压。谈到轮胎气压，很多车主看到车轮很扁，以为气压不足，而给汽车车胎打气，直至不扁。实际上这是错的。太高的轮胎气压，造成轮胎过早磨损，在高速公路行驶时，简单发作爆胎，非常风险。轮胎气压太低也不好，按各车的标准，可查随车手册或驾驶员车门侧边的说明标签。
汽车制动液检查与改换：汽车行驶一定的工夫就要检查制动液，必要时需改换。制动液在使用一定工夫后，会出现沸点降低、净化及不同程度的氧化蜕变，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量功能，做到及时改换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应改换。原则上，不同型号的制动液不能混用，免得相互间产生化学反响，影响制动成效。不同车型，使用的制动液也常常不同。制动液有矿物油型制动液、分解型制动液等类型。分解型制动液具有很多长处被普遍使用。
此外，在改换制动液时应使用专业改换设备，这样改换制动液更完全，不残留杂质，防止出现气阻，并能有效防止野生改换制动液常出现的成绩。如制动发软、放液(气)阀的保护。
1、发动机火花塞的改换
虽说在工夫和行驶里程上没有改换机油请求得严格。但假如长工夫不改换火花塞，也会影响发动机任务及寿命。火花塞普通分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是两年或四万八千公里。另一种铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因而寿命可达十二万公里或五年。大多数汽车的火花塞能够本人改换，特别是四缸发动机更为简单。全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你假如想本人改换火花塞，可到autozone或autoparts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购置和你汽车婚配的火花塞，然后向效劳生借用改换火花塞的工具便可本人改换。
2、装惹事车
车身变形严重的惹事车，机修师傅都要把其发动机、仪表盘、座椅、车桥等部件拆上去，经钣金师傅将车身改正后在装上去。在我实习时期正好我们组就装了一辆轿车。上面我简单叙说一下其拆卸的步骤：
(1)、固定发动机
(2)v6发动机是由四颗螺栓经减振块固联在车架上的。为了防止因车祸使车架变形，车架上的螺栓孔有多个，这样更能够把发动机合适地固定在车架上。
(3)装变速器操纵杆等发动机部件：固定好发动机后就能够把变速器操纵杆连接到发动机变速箱上。离合器也能够固定在冲突片推杆上，把车架底部排气管与发动机气管相连接好。
安装龙门架、安全杠
(4)在龙门架上装发动机和空调散热百叶窗以及冷却油管散热管总成。把龙门架固定在发动机后面，再装上安全杠。
装空调鼓风机和转向助力泵
装半轴
(5)将前轮驱动的左右半轴两端辨别固定在车轮和分动器两边(手动变速器的左右半轴可互换，主动变速器的发动机左右半轴不能互换)。
(6)装转向系
将方向掌握器总成装在车厢四周，其经过万向节与转向拉杆连接。最初将方向盘调好地位固定在方向掌握器总成上。
(7)布线
如今越高档的车，其电控部分越繁杂，传感器越多，其线路非常单一。在安装时要特别留意其走向和每条线束的用处。否则就会出现线束太短或过长等成绩。这请求修车师傅对车的线路走向要非常熟悉。在接插线合时要特别留意观察对接两个插头孔的大小、孔位、色彩等特征。由于为了减小修车师傅的工为难度，不同用处的线束的特征都有区别。
(8)安装雨刮器总成
在装雨刮器总成时要先把中控电脑板合拆上去，否则就会由于地位空间不够很难装出来。关于惹事车，要把车架上固定雨刮器的两个螺栓孔调好，否则雨刮器装上去后运转时会有异响。
(9)装仪表和任务台
仪表总成的电路是古代集成电路，只需求将相应的插头插在上面即可。任务台上要安装空调风量掌握口、负驾驶地位安全气囊和固定任务台的支架等部件。
(10)装电瓶并发动发动机试车
安装电瓶时要把总的搭铁线螺栓用砂纸砂光亮，使其导电优良。在装接线柱时该当先装正极后装负极，防止装好负极装正极时不当心搭铁产生火花伤人。
发动发动机试车，在试车前要先加好机油、转向助力油、刹车油、冷却液、空气滤清器以及汽油，细心检查一下便能够发动。发动后用电脑检测仪检查有无其它毛病，然后调试。