区域化党建工作总结范文第1篇
一、基本原则、目标
(一)基本原则
1.民生优先原则。着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的生活用电问题，在人民群众用得上电、用得起电、用得好电方面加强管理和监管。
2.依法监管原则。严格执行电力监管法律法规和国家有关规定，对未严格执行政府批准的有序用电方案、未能履行供电服务责任的供电企业，及时披露并依法依规处理。
3.因地制宜原则。结合南方区域电力供需状况、电网结构及负荷特性，制定合理的监管细则，各电网企业制定合理的保障人民生活用电措施。
(二)工作目标
切实保障人民生活用电，规范供电企业供电服务行为，推进政风行风建设，逐步建立和完善保障人民群众基本用电权益的公共服务体系，让人民群众享受到优质、高效、便捷的供电服务。
二、监管重点、范围及方式
(一)监管重点
1.对保障人民生活用电情况实施监管。供电企业应准确预测负荷缺口，合理编制有序用电方案和应急预案措施，优先保障居民生活用电;严格执行政府批准的有序用电方案，充分利用负荷控制等手段，力争做到限电不拉路;认真履行停限电告知义务，不得随意拉限居民生活用电;及时抢修电力故障，缩短居民停电时间。
2.对保障性安居住房的用电报装服务情况实施监管。供电企业要对保障性住房的报装、接电等各环节提供及时便捷的服务，保障用电需求。
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3.对居民生活用电收费情况实施监管。供电企业应严格按照法定计量机构核准的计量装置的记录和国家批准的电价公平公正核收电费;对居民欠费停电应执行国家有关规定;同时，加大一户一表改造力度，确保电量损耗和公用电费分摊公平合理。
4.对供电能力、供电质量和供电服务等情况实施监管。供电企业要加强管理，加强电网建设和改造，不断提升供电能力、供电质量和供电服务水平，满足人民群众日益增长的用电需求。
(二)范围及方式
南方电监局直接负责广东、广西、海南三省(区)的居民用电服务质量监管专项工作，云南、贵州省监管专项工作由当地派出机构负责。主要监管方式有：
1.充分利用信息报送和信息公开等手段，完善信息公开方式和渠道。要求各省级电网企业将有序用电方案和应急预案及时向当地电力监管机构备案，各级供电企业按要求向我局报送供电日常监管信息。
2.完善12398与95598等受理平台的联动工作机制。要求电力企业定期汇总报送95598服务热线反映的焦点、难点问题，及时督查指导，把问题解决在服务热线平台上。充分利用12398电力监管投诉举报受理平台，加强投诉信息统计分析、归类整理。有针对性的开展专项稽查，及时有效地受理和严肃查处用户投诉举报问题，及时反馈处理结果，适时通报恶性案件，切实保障人民群众的切身利益。
3.建立常态化监管机制。结合日常监管、专项检查等监管工作，对供电企业履行保障居民生活用电责任等情况进行披露和处罚。
4.建立监管指标体系，量化监管评价指标，开展综合监管试点。从守法和准入、市场和公平、成本和效率、质量和服务、安全和应急、环境和能效、发展和风险防控七方面，用量化的指标评价试点单位综合水平，促进供电企业各项业务水平的全面提高,使人民群众满意、经济社会发展、企业安全增效。
5.开展供电优质服务示范单位建设。选取广东肇庆四会供电局作为南方电监局督促推动示范点，由局主要领导驻点，用一年时间检查督促指导建成供电优质服务示范单位。云南、贵州省的督促推动示范点由当地派出机构负责指定。同时，会同政府有关部门，在各省(区)建立市、县级的“居民用电服务质量优质服务示范区”，创建示范营业窗口，及时总结推广好的经验和做法。
三、具体要求
(一)实现“一个维护”目标。
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即：切实维护好人民群众的切身利益，建立健全保障人民群众基本用电权益的公共服务体系。具体体现在：
1.在供电能力上，配电网规划科学合理，不断加大电网改造力度，供电能力有效提升，满足人民生活用电需求。
2.在供电质量上，供电安全可靠稳定，供电可靠率和电压合格率不断提高。
3.在供电服务上，向社会公开并兑现供电服务承诺，供电信息及时、准确、公开，供电服务规范、便捷。
4.在供电行为上，供用电合同公平、规范，电费电价按实结算、公开透明。
(二)突出“四个保障”。 1.保障居民生活用电不随便拉限。 2. 保障居民生活用电按实计费和收费。 3. 保障居民生活用电质量，及时抢修电力故障。 4. 保障政府保障性住房及时得到报装接电。
(三)抓好“六个落实”。
1. 落实有序用电有关规定，不随意拉限居民生活用电。
(1)做好政府参谋，科学合理分配电力电量，保障居民生活用电。 (2)供电企业认真执行有序用电方案等有关规定。
(3)确保居民生活用电。因电力线路、设备检修等非突发事件影响的停、限电，必须事先告知，严禁随意对居民生活停电、限电。
(4)对同一线路供电的企业与居民，如需限电，应仅对企业实施限电措施;对难以分离的线路，要加装对企业生产部分的断电设施，确保居民正常用电。
2. 落实居民的用电计量准确和按实收费措施。
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(1)供电企业必须按规定的标准和周期校验、轮换计费电能表，并对计费电能表进行定期检查，确保准确无误。
(2)按照国家规定的电价标准和计量装置实际记录，核收电费。 (3)积极推动一户一表的改造力度，合理分摊电费。 3. 落实保障性住房及时报装接电。
(1)供电企业要积极主动、提前介入做好保障性住房用电报装服务。
(2)根据需要及时办理施工建设临时用电，并根据申请及时办理临时用电转正式居民用电。 (3)严格执行国家对保障性住房有关费用规定的优惠政策。 (4)在保证安全的前提下，确保及时供电。 4. 落实供电企业及时报送有序用电方案。
(1)各级供电企业应按照有关规定，组织编制本地有序用电方案。
(2)各省级供电企业搜集整理下属各地市级、广西水利电业集团整理县级供电企业有序用电方案，报当地电力监管机构备案。
5. 落实人民群众投诉渠道畅通。
(1)加强对12398电力监管投诉举报热线、95598供电服务热线等投诉受理平台建设，畅通便民投诉渠道，主动接受用户投诉监督。
(2)加大投诉处理力度，完善12398与95598等受理平台的联动工作机制，定期沟通、分析、处理、研究。明确责任人，明确投诉回复时限，及时有效地受理和处理用户投诉举报。
(3)加强对用户举报投诉情况的分析核查处理，及时跟踪处理进展情况，建立回访制度，并适时予以通报。
6. 落实督查整改处置机制，对侵害百姓利益的行为，依法依规进行处理。
(1)及时对居民用电服务情况开展重点督查，落实整改措施和责任，并根据情况进行通报。
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(2)对侵害群众利益而又不进行整改的，依法稽查处理。
四、责任分工
供电企业是本次行动的实施主体，电力监管派出机构是本次行动的监督检查主体。
供电企业应按本次专项行动的目标、任务、措施等逐项落实，层层成立领导小组，明确任务，落实责任，制定实施方案和实施细则。对“四个保障”应建立制度，对“六个落实”应制定措施。每个省创建的优质服务示范区(县)，主管领导要亲自挂帅、亲自抓，确保抓出成效。及时向电力监管机构报告专项行动落实情况。
南方电监局按本次专项行动的要求，成立专项行动领导小组和联合行动工作领导小组;选定示范点，督导推动工作;负责组织区域内启动会;负责颁布农村地区年供电可靠率和居民用户受电端电压合格率监管指标;负责受理有序用电方案和应急预案的报备;负责停限电信息发布的监督;负责投诉举报的调查处理;负责专项行动的监督检查;负责专项行动总结和报告。
五、工作计划
按照电监会的统一部署，居民用电服务质量监管专项工作按照以下四个阶段进行：
(一)第一阶段(2011年10月25日至11月30日)启动部署阶段，制定方案，落实责任。组建南方区域专项行动领导小组和联合行动工作领导小组，制定工作方案。选定推动示范县(区、市)，督导推动工作。
1. 2011年11月10日前，与地方政府沟通，会同电网企业提出具体工作方案，成立专项行动领导小组和联合行动工作领导小组。
2. 2011年11月18日，召开专项行动启动会，下发监管专项行动工作方案。
3. 2011年11月25日前，各省(区)电网公司、广西水利电业集团公司将启动部署情况向当地电力监管机构报告。云南、贵州省启动部署情况同时送南方电监局。启动部署情况包括：专项行动领导小组名单，示范区县示范点名单及负责同志名单，专项行动实施方案，发布公开服务承诺情况，在所有对外服务窗口公示12398监管热线和95598供电服务热线等情况。
4. 2011年11月15日至30日，南方电监局制定具体保障方案，落实领导责任制和部门责任制;南方电监局主要领导到责任示范点督促推动工作。
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5. 2011年11月30日前，南方电监局向国家电监会专项行动领导小组报南方区域启动部署情况。
(二)第二阶段(2011年12月1日-2012年5月31日)
企业自查、整改阶段。各供电企业对照专项行动要求，全面开展自查整改。6月1日前，各省(区)电网公司、广西水利电业集团公司将自查整改情况向当地电力监管机构报告。云南、贵州省自查整改情况同时送南方电监局。电力监管机构结合日常监管工作，指导督促企业整改。
(三)第三阶段(2012年6月1日至10月31日)集中检查，督促整改。在企业自查整改的基础上，结合迎峰度夏督导推进工作，电力监管机构组织开展辖区内的专项检查，并将有关情况报送电监会专项行动领导小组。
(四)第四阶段(2012年11月1日至12月31日)总结提高，健全机制。发布区域内专项监管报告，明确整改要求，提出进一步提高居民用电服务质量的建议。
1. 2012年12月5日前，各省(区)电网公司、广西水利电业集团公司将专项行动总结情况向当地电力监管机构报告。云南、贵州省专项行动总结情况同时送南方电监局。
2. 2012年12月10日前，南方电监局向电监会提交专项报告，总结经验，提出建立长效监管机制的意见和建议。
六、组织保障
为加强专项行动的组织领导，成立居民用电服务质量监管专项行动工作领导小组和联合行动工作领导小组(名单见附件)。
(一)成立开展居民用电服务质量监管专项行动工作领导小组。
主要职责：指导、协调、督促开展专项行动。领导小组办公室设在输供电监管处，具体负责专项行动的组织实施和日常具体工作。
(二)成立联合行动工作领导小组。
主要职责：具体负责相关工作的推动、沟通和协调工作，确保专项行动步调一致。 附件：1.南方区域开展居民用电服务质量监管专项行动工作领导小组名单
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2.南方区域开展居民用电服务质量监管联合行动工作领导小组名单
附件 1：
南方区域开展居民用电服务质量监管专项行动工作领导小组名单
组 长 张 良 南方电监局副局长 副组长 黄臻宇 汪拥军成 员 于国南 廖 钦 梁定敏 卢 勇 钟先觉 陈兴凡 苏善南附件2：
组 长 张 良副组长 谭 琼 罗 辑 黄家林 侯代平南方电监局办公室主任 南方电监局输供电监管处处长 南方电监局综合监察室主任
南方电监局广西电力监管业务办常务副主任 南方电监局海南电力监管业务办常务副主任 南方电监局市场与价财监管处副处长 南方电监局安全监管处副处长 南方电监局稽查监管处副处长 南方电监局资质监管处副处长 南方区域开展居民用电服务质量监管联合行动工作领导小组名单
南方电监局副局长
南方电网公司市场营销部副主任 广东电网公司副总经理 广西电网公司副总经理 广西水利电业集团副总裁
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张勉荣 海南电网公司副总经理 成 员 黄臻宇 南方电监局办公室主任
汪拥军 南方电监局输供电监管处处长
于国南 南方电监局综合监察室主任
廖 钦 南方电监局广西电力监管业务办常务副主任
梁定敏 南方电监局海南电力监管业务办常务副主任
卢 勇 南方电监局市场与价财监管处副处长
陈兴凡 南方电监局稽查监管处副处长
谢 兵 南方电网公司市场营销部处长
陈 晔 广东电网公司市场营销部主任
朱传耀 广西电网公司市场营销部主任
农云峰 广西水利电业集团市场营销部主任
潘轶峰 海南电网公司市场营销部主任
区域化党建工作总结范文第2篇
假如我是一名收展主管 有人说区域收展，是件杂差、苦差。但我认为区域收展是一首歌，只要你细心耕耘，精心谱曲，照样能弹奏出精彩的乐章!要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。
假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队” 要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物;属员生病住院，主管应该到医院慰问;属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力;属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。
2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任;当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。
3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学习和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。
首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。我将根据不同的客户群基以“真诚服务客户”。
区域化党建工作总结范文第3篇
1。坚持以经济发展为主线，着力提高经济增长质量和效益
发展是硬道理，是解决我店所有问题的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市尝有效益的速度，才是真正的、健康的发展。我们注意把各方面主要精力引导到提高经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相统一。提高产品质量是兴店之道，也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。
2。坚持把解决“客户不稳定”问题放在突出位置， 巩固和加强开拓客户群问题，关系我店未来国际化建设全局，任何时候都不能忽视和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收入，作为经济工作的重中之重，下大功夫。这是一项长期而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。
3。坚持全面提高对外开放，积极参与北京酒店市场竞争
1 在经济全球化深入发展、国际竞争日趋激烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严峻的北京经济环境，我们必须积极应对，趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。
4。坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素质
发展科技、教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。 完善酒店科技评价体系和奖励制度，制定技术和管理参与分配的政策，奖励有突出贡献的经营管理人员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广大员工的积极性。 实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完善培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营造人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革，推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交流与培训制度。
5。坚持全力维护酒店稳定，为改革和发展创造良好环境
我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针，十分注意处理好
2 发展稳定的关系，在取得重大进展、经济加快发展的同时，有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、发展的速度与酒店可承受的程度统一起来。每项重要改革方案的制定和实施，都充分考虑酒店财政、和员工的承受能力，把握出台的时机、节奏和力度，并根据实施过程中出现的新情况、新问题，及时加以调整和完善。重大改革措施坚持先行试行，取得经验后再逐步推开。努力保持经济稳定较快增长，避免出现大的波动。二是始终关心员工的切身利益，特别是努力解决困难员工生活中的实际问题。三是正确处理新形势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性、群体性事件，努力把矛盾和纠纷解决在基层，消除在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法严厉打击各种严重违反店规活动和经济犯罪活动，重点整治治安混乱的突出问题。
6。坚持转变质检部职能，努力建设廉洁勤政务实高效质检部
建立和完善XXX店规店制，，转变质检部职能，转变工作方式和工作作风。这一个月，我们在加强质检部自身建设方面取得很大进展。首先对提成制的严格把关。有效的激励了员工订餐。
在凯瑞经济发展条件下，质检部职能主要是经济调节、部门监管、员工管理和公共服务。质检部该管的事一定要管好，不该管的事坚决不管。要协调好决策、执行和监督的
3 职能。
本店十分重视管理队伍和作风建设。从一开始就对质检部工作人员提出“廉洁、勤政、务实、高效”的要求。强调牢记自己是员工公仆，全心全意为大家服务;恪尽职守，敢说真话;从严治政，不怕得罪人;清正廉洁，惩治腐-败;勤奋学习，刻苦工作。这有力地促进了廉政建设，提高了政务效率，密切了上层与员工的联系。我深切体会到，只有不断加强质检部自身建设，才能更好地适应凯瑞建设的新形势，使各级部门成为员工真心拥护和满意的质检部! 一年来，我店各方面的成就确实来之不易。这些成就，是以董事长XXX为核心的第一代领导集体正确领导和决策的结果，是大家齐心协力、艰苦奋斗的结果。这里，我表示崇高的敬意!向大家对我的信任和支持，表示衷心的感谢!向关心与支持凯瑞建设的各位战友，表示诚挚的谢意。
区域化党建工作总结范文第4篇
1。坚持以经济发展为主线，着力提高经济增长质量和效益
发展是硬道理，是解决我店所有问题的关键，必须使酒店经济保持较快的发展速度。发展必须有新思路，有市尝有效益的速度，才是真正的、健康的发展。我们注意把各方面主要精力引导到提高经济增长质量和效益上来，努力实现速度与质量、效益相统一。提高产品质量是兴店之道，也是提高经济效益和竞争力的根本之策。我们通过采用国际标准，推广先进技术，加强认证认可工作，强化质量管理，使本店服务质量不断提高。
2。坚持把解决“客户不稳定”问题放在突出位置， 巩固和加强开拓客户群问题，关系我店未来国际化建设全局，任何时候都不能忽视和放松。近一个月，客户开发上了一个大台阶，有力地支持了凯瑞的发展和稳定。我们要坚持把加强全员销售、发展各楼经济、增加酒店收入，作为经济工作的重中之重，下大功夫。这是一项长期而艰巨的任务，需要坚持不懈的努力。
3。坚持全面提高对外开放，积极参与北京酒店市场竞争
1 在经济全球化深入发展、国际竞争日趋激烈的情况下，只有顺应世界发展潮流，坚持扩大对外开放，才能更好地利用国内市尝加快发展壮大自己。面对严峻的北京经济环境，我们必须积极应对，趋利避害，变挑战为机遇，开创对外开放的新局面。
4。坚持实施科教兴店战略，提高科技创新能力和员工素质
发展科技、教育，是实现经济振兴和酒店现代化的根本大计。未来，我们要始终把实施科教兴店战略作为极其重要的任务，主要从增加投入、深化改革、完善政策等方面采取一系列措施。建立凯瑞员工阅览室，及网吧。 完善酒店科技评价体系和奖励制度，制定技术和管理参与分配的政策，奖励有突出贡献的经营管理人员。鼓励拔尖创新人才成长。这些措施会有效激发广大员工的积极性。 实施人才强店战略，把培养、吸引和用好人才作为一项重大任务。制定和实施全店人才队伍建设规划纲要和未来三年计划相结合，加强经营管理人才和专业技术人才队伍建设，完善培养、引进和使用人才的制度与措施，努力营造人尽其才、人才辈出的良好环境。深化人事制度改革，推行员工考试录用、竞争上岗、轮岗交流与培训制度。
5。坚持全力维护酒店稳定，为改革和发展创造良好环境
我们坚持贯彻稳定压倒一切的方针，十分注意处理好
2 发展稳定的关系，在取得重大进展、经济加快发展的同时，有力地维护酒店稳定。一是坚持把改革的力度、发展的速度与酒店可承受的程度统一起来。每项重要改革方案的制定和实施，都充分考虑酒店财政、和员工的承受能力，把握出台的时机、节奏和力度，并根据实施过程中出现的新情况、新问题，及时加以调整和完善。重大改革措施坚持先行试行，取得经验后再逐步推开。努力保持经济稳定较快增长，避免出现大的波动。二是始终关心员工的切身利益，特别是努力解决困难员工生活中的实际问题。三是正确处理新形势下的酒店内部矛盾。妥善处理突发性、群体性事件，努力把矛盾和纠纷解决在基层，消除在萌芽状态。四是加强酒店治安综合治理。依法严厉打击各种严重违反店规活动和经济犯罪活动，重点整治治安混乱的突出问题。
6。坚持转变质检部职能，努力建设廉洁勤政务实高效质检部
建立和完善XXX店规店制，，转变质检部职能，转变工作方式和工作作风。这一个月，我们在加强质检部自身建设方面取得很大进展。首先对提成制的严格把关。有效的激励了员工订餐。
在凯瑞经济发展条件下，质检部职能主要是经济调节、部门监管、员工管理和公共服务。质检部该管的事一定要管好，不该管的事坚决不管。要协调好决策、执行和监督的
3 职能。
本店十分重视管理队伍和作风建设。从一开始就对质检部工作人员提出“廉洁、勤政、务实、高效”的要求。强调牢记自己是员工公仆，全心全意为大家服务;恪尽职守，敢说真话;从严治政，不怕得罪人;清正廉洁，惩治腐-败;勤奋学习，刻苦工作。这有力地促进了廉政建设，提高了政务效率，密切了上层与员工的联系。我深切体会到，只有不断加强质检部自身建设，才能更好地适应凯瑞建设的新形势，使各级部门成为员工真心拥护和满意的质检部! 一年来，我店各方面的成就确实来之不易。这些成就，是以董事长XXX为核心的第一代领导集体正确领导和决策的结果，是大家齐心协力、艰苦奋斗的结果。这里，我表示崇高的敬意!向大家对我的信任和支持，表示衷心的感谢!向关心与支持凯瑞建设的各位战友，表示诚挚的谢意。
区域化党建工作总结范文第5篇
2。以支持区域总经销商为主，重点发展终端零售，全面铺货，建设终端市场;
3。加强终端建设工作，制作形象统一的店招、X展架、易拉宝、POP、DM单等终端物料;统一品牌形象。
4。通过加强终端的信息管理、加强终端巡视监督力度、加强与经销商的沟通、规范终端网络管理等一系列工作，塑造品牌市场，有效地抓住一个重心，然后覆盖郊县等地;
5。加强经销商销售人员和促销人员的培训工作;以及培养经销商的忠诚度。
6。加强总公司的配套政策及时有效地跟进，及时有效的对其支持,建立信息反馈系统,加强总部与区域信息快速有效的沟通以便我公司对市场运作作出快速明显反应。
推广重点分解：
1。针对培训工作
首先对公司内部员工进行全面企业文化培训、产品知识特点培训、以及公司各项
规定的具体执行培训工作;
对经销商进行企业理念培训、产品卖点培训、渠道规划培训等，培养经销商积极
性和忠诚度;
对促销人员进行产品知识培训、企业文化培训、推销技巧培训、及工作效率的培
训等，促进终端销售力度及提高竞争力;
对销售人员销售技巧的培训、企业理念及企业文化培训、工作、渠道如何规划的
培训等，提高销售人员素质，从而提升公司形象。
2。针对终端建设：
以终端物品(专场、专柜、DM、POP、立牌等)的陈列完整、统
一、规范、生动化
为主，定期与不定期的检查、完善工作的质量;
增加宣传终端的数量，尽可能的帮助终端经销商在各大市场对品牌进行宣传，如
悬挂横幅、张贴海报、专柜陈列产品、POP张贴、DM摆放、立牌摆放有关产品名称
和标识的物品，以加强终端宣传的覆盖面，注意终端形象物品一致性;
加强终端促销人员的专业知识、企业形象、销售技巧、推广内容的培训;
重点在品牌店的包装﹑商超堆头的陈列、专柜的陈列、以及整体产品摆放位置的
统一性，对产品的生动化的建设。
3。针对促销推广：按月度制定工作计划重点，促销活动以淡旺季之分，要做到淡季不淡，旺季更旺。
对于(X月——X月)：全面进行店内促销活动。让消费者参与进来，共同抒表对
品牌特色活动主题的看法，让消费者感受到品牌与消费者时刻在一起，时刻让消费
者自由发挥才能，全面建立品牌的魅力。
对于(X月——X月)：对渠道进行全面管理。对渠道进行促销，主要以对二批商
及零售店为促销对象。方式以捆绑销售及积分累计奖励为主，具体为商家每月销售
额达到一定金额可获得相应返点。目的是为了促进新品销售及全面铺开市场，可以
使公司新品上市起到良好的推动作用。
对于(X月——X月)对终端进行全面建设和促销。建立品牌店、形象店,即对所
有商家进行终端建设有礼活动。由公司对各个终端建设店招、门头、灯箱、立牌、
收银台等，形象以公司标准VI建设，同时给予商家一定的产品折扣，让商家感受
厂家对他的支持不仅仅是产品，还有更多的强有力品牌支持、终端建设支持等，从
而建立商家忠诚度。
对于(X月——X月)以全面铺开市场、启动市场为主。扩大终端店的数量与质量
形成良好的品牌形象，为旺季到来做好基础工作。大力的在各大终端进行促销活动。
选择人流量较大的广场或路段或高尚住宅区表演活动，同时配以买赠形式促销。对
促销人员及经销商进行全面培训，统一宣传口碑，建立品牌。将品牌魅力体现在消
费者面前。建立消费者的认知度，及培养消费者忠诚度。
对于(次年X月——X月)渠道促销,全面启动二批,成功占资压库,加大出货量,
提高产品流量与流速。
针对全国性的活动、节假日(如五一劳动节、建军节、中秋节、国庆节、元旦、
春节等)，以及新品上市由公司统一组织促销活动， 其他可根据不同时间段与市
场反映情况采取不同促销手段。
4。针对广告宣传配套：
以电视、报纸、户外等大众媒介为主要的传播方式。电视以企业品牌形象的传递
和塑造为主，宣传以品牌USP主题，，分为硬性品牌广告和软性的企业介绍及产品
介绍两部分，在销售旺季来临时集中投放，支持品牌形象的提升;报纸以品牌形象
和促销活动公告相结合的内容为主;户外以商业繁华区、交通路口的广告牌、大型
布幅、公交车车身、店招等户外广告为主;
针对软文炒作：
常规软文主要对消费者以感性和理性相结合的诉求方式，将产品利益点与企业信
息传递给消费者，使消费者在接受产品信息的同时，能了解到企业信息，增强消费
者对产品的信任感。软文的投放应保持连续性，并根据季节的不同采取不同的侧重
内容。配合促销活动和终端的销售。
5。针对公关意识建立
主要以对有关部门的沟通及突发事件的准备，以及对消费者形象的建立。有关部
门可以通过对其部门各项赞助费、专业报刊费等一系列费用;消费者以路演活动建
立品牌形象和着重口碑的宣传，培养忠诚的消费者。
市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的问题。可以分几个部分来写：
一、产品现状及竞品分析：
1 本公司主要产品及功能描述
2 主要竞争对手的产品及功能描述
3 SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁)
二、目标顾客群与市场定位
1 目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)
2 与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。
三、如何进入目标市场(市场推广计划)
1 产品设计、包装等方面的改进
2 定价策略
3 渠道的选择
4 销售团队的建立
5 促销方案
6 样本市场，就是最先要占领的市场
四、考核与评估
1 销售目标