母婴保健范文第1篇
1、《中华人民共和国母婴保健法》何时经全国人大常委会第十次会议通过? A、1994年10月27日 B、1995年1月1日 C、1995年6月1日 D、1995年10月27日
2、《中华人民共和国母婴保健法》从何时正式实施 1994年10月27日 B、1995年1月1日 C、1995年6月1日 D、1995年10月27日
3、《中华人民共和国母婴保健法》立法的依据是： A、 控制人口数量，提高人口素质的基本国策 B、中华人民共和国宪法
C、中国九十年代儿童发展规划纲要 D、中华人民共和国妇女权益保障法
4、下面哪点是《中华人民共和国母婴保健法》立法的目的? A、保障母亲和婴儿的健康 B、控制人口数量 C、提高出生人口质量 D、加强妇幼卫生管理
5、中国妇幼卫生工作方针是：
A、以保健为中心 B、保健与临床结合 C、面向基层，面向群体 D、以预防为主
6、根据《母婴保健法》规定，下面哪项不正确?
A、除医学上确有需要外，严禁采用技术手段对胎儿进行性别鉴定 B、医师根据《母婴保健法》提出医学意见，当事人必须无条件执行 C、医师依法施行终止妊娠手术或者结扎手术需经当事人同意并签署意见 D、有产妇死亡及新生儿出生缺陷情况应向卫生行政部门报告
7、有关母婴保健医学技术鉴定，哪项是错的?
A、公民和医疗保健机构均可以申请母婴保健医学技术鉴定 B、母婴保健医学技术鉴定结果不具备法律效力 C、对产前诊断结果有异议也可以申请鉴定
D、县以上地方政府可以设立母婴保健医学技术鉴定组织
8、各级卫生行政部门应当： A、设立母婴保健执法监督机构 B、做好妇幼保健机构的规划设置
C、对妇幼保健机构进行执业登记、注册、校验和监督工作 D、将母婴保健事业纳入经济和社会发展规划
9、《母婴保健法》第十五条规定的严重疾病是指： A、妊娠合并严重的心、肝、肺、肾疾病和糖尿病 B、严重精神性疾病
C、严重的妊娠高血压综合症
D、省级以上卫生行政部门规定的严重影响生育的其他疾病
10、有关家庭接生，哪项是错的?
A、家庭接生员必须取得《家庭接生员技术合格证》 B、家庭接生员只能接正常产 C、患有妊高症的孕妇，可以由家庭接生员接生
D、家庭接生的，由所在乡(镇)卫生院出具《出生医学证明》
母婴保健技术考核试题 母婴保健法试题
11、《出生医学证明》可以作为：
A、出生人口血亲关系证明 B、出生人口申报户籍的依据 C、国籍证明文件 D、依法获得保健服务的凭据
12、母婴保健监督员的职责包括： A、监督检查《母婴保健法》的执行情况
B、对违反《母婴保健法》的单位和个人提出处罚的意见 C、参与有关案件的处理
D、提出改进母婴保健工作的建议
13、施行结扎手术、终止妊娠手术机构的审批：
A、县级以上卫生行政部门 B、设区的市级卫生行政部门 C、省级卫生行政部门 D、计划生育行政部门
14、各级政府应当：
A、采取措施，加强母婴保健事业发展 B、促进母婴保健事业发展 C、积极防治地方性高发疾病
D、将母婴保健事业纳入经济和社会发展规划
15、未取得国家颁发的有关合格证书，从事专项技术服务： A、出具各类证明无效
B、卫生行政部门可以予以警告或罚款等行政处罚 C、致人重伤的依刑法处以3年以上7年以下有期徒刑 D、故意伤害他人的，处10年以下有期徒刑或者拘役
16、《母婴保健技术服务执业许可证》、《母婴保健技术考核合格证》、《家庭接生员技术合格证》有效期为：
A、1年 B、2年 C、3年 D、4年
17、下列哪项不是《母婴保健法》第十八条第二项规定的严重缺陷： 无脑畸形、脑积水、脊柱裂、脑脊膜膨出等
内脏膨出或内脏外翻 C、缺少右耳廓 D、四肢短小畸形
18、《母婴保健法》规定孕产期保健包括下列哪些内容? A、母婴保健指导 B、孕妇、产妇保健 C、胎儿保健 D、新生儿保健
19、孕妇下列那种情形应当进行产前诊断?
A、羊水过多或过少 B、年龄超过40周岁 C、胎儿发育异常或胎儿可能有畸形 D、曾经分娩过先天性严重缺陷的婴儿
20、违法进行胎儿性别鉴定给当事人身心造成严重伤害的，给予何种处罚? A、责令停止和警告 B、罚款20000元
C、警告 D、由卫生行政部门取消其执业资格
母婴保健技术考核试题 母婴保健法试题 第二部分：专业知识 (每题2.5分)
1、关早孕诊断，哪些是对的?
A、停经是已婚妇女可能妊娠的最早与最重要的症状 B、妊娠反应多于妊娠12周左右自行消失 C、宫颈粘液涂片出现羊齿状结晶，早孕可能性大 D、HCG检查超出正常值2倍，可以确诊为早期妊娠
2、我国围产期是指：
A、孕满24周至胎儿娩出 B、孕满28周至预产期 C、孕满24周至产后2周D、孕满28周至产后1周 孚8周至产后42天
3、新生儿APGAR评分的依据：
A、每分钟心率 B、胎儿血氧分压 C、呼吸 D、有无哭叫
4、产妇产后出血的常见原因：
A、产后宫缩无力 B、胎盘滞留 C、软产道损伤 D、凝血功能障碍
5、下列哪些不是新生儿复苏早期应采取的措施? A、保暖 B、补充水电解质 C、清理呼吸道 D、母乳喂养
6、有关月经哪项是不对的? A、月经是性功能成熟的标志之一 B、一般营养体质健壮者，初潮往往偏早
C、月经周期一般为28——30天，提前或延后7天仍属正常 D、月经血内含有膜碎片，子宫颈粘液等
7、有关中晚期妊娠，哪项错误?
A、宫底高度可因孕妇脐耻间距以及胎儿发育情况，羊水量多少等各有差异 B、孕妇于妊娠18——20周时开始自觉胎动 C、胎心音在妊娠18——20周时透过腹壁听到 D、宫底随孕周增加而升高，到40周为最高
8、临产先兆的主要标志是：
A、宫缩持续三十秒以上 B、宫缩逐渐加强，间歇逐渐缩短 C、见红 D、宫颈扩张
9、影响母乳喂养的因素有：
A、母乳营养 B、精神、休息和睡眠 C、勤吸吮、按需哺乳 D、母婴同室
10、活产新生儿是指娩出时具有哪些生命征象之一者? A、心跳 B、呼吸 C、脐动脉搏动 D、随意肌缩动 母婴保健技术考核试题 母婴保健法试题
11、关于流产的治疗原则哪项是错误的? 先兆流产，予镇静剂及维生素E 难免流产，行清宫术 不全流产，行清宫术
感染性流产，高热，但出血不多，立即行清宫术，并予抗生素
12、处理子宫收缩不协调的首选措施是?
A、肌注杜冷丁 B、温肥皂水灌肠 C、人工破膜 D、静滴催产素
13、初产妇规划宫缩17小时，宫口开大2cm，应该诊断为： A、潜伏期延长 B、活跃期延长 C、胎儿前身娩出后 D、胎儿全部娩出后
14、对有出血病史者，为预防产后出血使用宫缩剂应在： A、抬头拨露后 B、胎头着冠后
C、胎儿前身娩出后 D、胎儿全部娩出后
15、新生儿新法复苏哪项是错误的?
A、清理呼吸道应在新生儿出生第一口呼吸以前
B、建立呼吸，可使呼吸中枢兴奋药物如络贝林、可拉明 C、建立循环
D、使用肾上腺素的浓度是1：10000，每公斤体重0.1ml
16、关于产后出血发生休克的先兆哪项是错的?
A、心慌、脉搏快 B、头晕、面色苍白、皮肤湿冷 C、一定伴有大量阴道流血 D、血压下降
17、妊娠高血压综合症使用硫酸镁时最早出现的中毒反应： A、呼吸减慢 B、心率减慢
C、尿量减少，膝反射亢进 D、膝反射迟钝或消失
18、妊娠高血压的治疗哪项是错的?
A、解痉首选硫酸镁 B、镇静首选安定 C、降压药物一般仅使用于血压过高 D、常规使用利尿剂
19、催产素使用哪项是对的 A、适用于所有孕产妇的引产和催产 B、使用前阴检是不适宜的 C、可用于不协调子宫收缩
D、使用时先输以5%葡萄糖，调好每分钟8滴的速度后加入2.5u催产素 20、气囊面罩复苏器的使用哪项是错的? A、经初步复苏无效时即使用 B、加压给氧的浓度需90——100% C、每分钟挤压气囊速度为40次
D、双手挤压气囊母婴保健技术考核试题 母婴保健法试题
21、胸外按摩哪项是错的?
A、经纯氧正压呼吸15——30秒后心率仍低于60——80次/min B、按压部位为胸骨下1/3处 C、按压深度为3——4cm D、按压速度120次/min
22、关于输卵管结扎术哪项是错的? A、严格按开腹手术要求做好术前准备 B、术前常规妇检 C、关腹前严格清点纱布和器械 D、结扎部位应在输卵管壶腹部
23、终止妊娠手术可能发生的合并症有： A、子宫穿孔 B、术中出血 C、胚胎组织遗留 D、生殖器官感染
24、下列哪些情况容易发生羊水栓塞 A、在静脉滴注催产素时破膜 B、中期妊娠引产宫缩过强 C、宫缩乏力 D、胎盘早期剥离
25、下列哪项和先兆子宫破裂不符合： A、子宫收缩呈强直性 B、出现病理缩复环 C、胎儿肢体表浅 D、子宫下段压痛明显
26、有关阴道炎，哪项正确 A、很少发生于妊娠期 B、不通过性交传播
C、老年性阴道炎因雌激素水平降低引起 D、孕早期滴虫性阴道炎首选灭滴灵口服
27、足月分娩如需常规静脉滴注催产素时，常用剂量哪项是正确的 A、2.5——5u加入5%葡萄糖液500ml中 B、10u加入5%葡萄糖液500ml中 C、15u加入5%葡萄糖液500ml中 20u加入5%葡萄糖液500ml中
28、关于孕产妇系统管理，哪项是错的?
A、从确诊早孕开始，建立孕产妇保健手册，纳入孕产妇系统管理
B、产前检查农村不少于5次，城市不少于6次，对高危妊娠进行“三专”管理 C、产后
3、
7、
14、28天进行产后访视，42天进行母子健康检查 D、产前检查每月进行一次
29、高危妊娠管理要求：
A、早建卡，早检查 B、产前检查每周一次
C、专科门诊、专册登记、专人诊治、追踪矫治、住院分娩 D、动员住院分娩，做好产后42天检查 30、新生儿窒息初步复苏处理包括： A、揩干羊水，饱暖，防止失热
B、摆好体位，吸清粘液，使呼吸道通畅 C、触角刺激，诱发呼吸 D、吸氧
母婴保健技术考核试题 母婴保健法试题
31、当发现新生儿臂部及肢体等处皮下脂肪变硬时，处理的重点应放在： A、静脉点滴高参葡萄糖 B、应用激素 C、给能量合剂 D、复温
32、新生儿生理性黄疸的特点：
A、 出生后即有皮肤黄染，2——3天加重，很难消退 B、出生后2——3天出现皮肤黄染，伴有皮下出血
C、出生后2——3天出现皮肤粘膜黄染，4——5天达高峰，7——10天消退 D、列临床症状，肝功能正常
33、关于孕期卫生，下列哪能项是错误的?( ) A、 孕期饮食应富有营养而少刺激性 B、 应定期做产前检查 C、 注意卫生、经常洗澡坐盆 D、 注意乳房卫生，矫正乳头内陷
34、关于人工流不，下列哪能项正确?( ) A、 人流是控制生育的主要手段
B、 人流是指在妊娠14周前用人工方法终止妊娠 C、 人流是指在妊娠128周前用人工方法终止妊娠 D、 人流术包括吸宫术、钳刮术、水囊引产术
35、关于新生儿破伤风，下列哪项是错误的? A、 是由破伤风杆菌引起的一种急性传染病 B、 一般出生5—7天出现呼吸困难，苦笑面容
C、 早期刺激时才抽搐，抽搐间隙神志清醒，以后抽搐加重、频繁 D、 不需治疗，20天后可痊愈
36、消除新生儿破伤风的措施有：( ) A、 新法接生，住院分娩 B、 实行计划生育
C、 对育龄妇女注射破伤风类毒素 D、 对育龄妇女进行破伤风毒素注射
37、孕产妇死亡是指：( ) A、 从妊娠开始至产后7天风死亡者 B、 从妊娠开始至妊娠结束死亡者
C、 从妊娠开始至妊娠结束后42天内死亡者 D、 从妊娠开始至产后56天死亡者
38、宫颈糜烂有分度依据是( ) A、 糜烂面积占宫颈面积的比例 B、 宫颈刮片 C、 碘试验 D、 糜烂深浅
39、子宫破裂的预要点有：( )
A、做好计划生育 B、定期产前检查 C、认真观察并正确处理产程 D、合理使用催产素 40、行产钳术应具备的条件：( )
母婴保健范文第2篇
说到这里，我很想问一下：关于销售方面，您作为老板就竟了解多少?
一、关于销售：
1、 每个月或是每周、每天的营业额是多少?
2、 顾客数量是多少?
3、 产生购买的顾客有多少?
4、 没购买的顾客有多少?为什么没有购买?
5、 平均成交单额是多少?
6、 销售额同比是增长还是下降?
7、 原因是顾客数量少了?还是单笔成交额少了?如何解决?
8、 在您自己的店里，每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚?(准确到具体数字)
9、 您是否特别重视高利润的商品的销售?
10、 是否让店员都主推高利润率的商品?如何做的?
11、 是否做了额外奖励与时时叮嘱?
12、 是否给店员每人一个重点推销的商品表?
13、 是否每天晨会时，总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品?
14、 店内商品与当地其它店母婴店相比，是否齐全?
15、 是否每个顾客都在店里购买了补钙、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床垫等必需品(就是能为顾客提供很大的利益或好处。如果不用，就会出现一定的不良影响的产品)?
16、 如果没买?是为什么?是因为顾客在其它店里购买了，还是店员根本就没有推荐?(这是最严重的)
二、关于服务：服务不但能提升营业额与利润额，还能让顾客更稳定的在店里消费，并且有良好的口头宣传效应。
1、 是否做到顾客办会员卡时就发送感谢短信或是感谢电话，表示对顾客的感恩之情?
2、 是否根据顾客所需，向顾客介绍及说明使用必需品的必要性与好处呢?
3、 是否给每一位顾客，每次购物时，提供电话回访，并且是跟踪回访?
4、 是否给每一个会员提供积分与打折商品或是礼品赠送?
5、 是否在每个顾客的小宝宝过生日时，送上生日祝福或是小礼物?
6、 是否建立顾客档案与购买商品及回访记录?
7、 是否定期与不定期的给顾客发送育儿知识、问候、祝福、小笑话等短信?
8、 是否在做活动、搞促销、产品涨价时及时通知顾客呢?
9、 是否为顾客解答一些疑难问题，并把答案及时告知顾客?
10、 是否把顾客的每一个问题都记录下来，并找出最佳答案?
11、 我们的店员是否能叫出老顾客的姓名，并了解顾客的情况?
12、 顾客对店里的服务是否满意?从顾客购买商品的种类与数量上可以看出。
三、关于推广宣传：
推广是拉顾客最直接有效的方式，如果顾客的数量不足，提升销售就会很困难。
1、 是否有目录册或是宣传单长期在当地的妇幼保健院、妇产医院、早教机构、卫生防疫站等地发放?
2、 一年内做大型促销活动是否超过4次?
3、 一年内做小型促销活动是否超过8次?
4、 店内的育儿杂志，每个月销售量是否超过150本以上?
5、 店内销售的充儿杂志在销售之前，是否把店内的宣传单或是主推产品的宣传单放到里面?
6、 是否经常性的与早教机构或是商品厂家联合搞活动?一年超过6次。
7、 是否经常性的发送促销短信?
8、 每个月是否至少发送一次服务短信?
9、 是否在当地有其它形式的宣传?
四、关于成本：
在提升销售额的同时，一定要注意控制非必要成本。开源做好了，如果节流做不好，一样赚不到大钱。切记。
1、 店内固定成本有哪些?分别是多少?
2、 店内非固定成本有哪些?什么比例?
3、 消耗成本有哪些?分别是多少?
4、 赢利的界限是什么?
五、关于目标愿景：
一个没有愿景目标，没有文化理念的企业是没有太大发展的。只有做到目标、计划、执行、核查、文化理念相配合的时候，我们的企业，我们的店才可能得到最大的发展。
1、 3个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?
2、 6个月内的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?
3、 6个月内，希望员工薪资水平平均达到多少?(根据销售额有关，但老板得帮助员工赚到钱)
4、 1年后的销售目标与赢利目标?如何实现?具体计划?谁执行?谁核查?
5、 平均每月的增长率是多少?
6、 平均每个月要服务多少个顾客?
7、 店的企业文化与理念是什么?店员是否知道?
母婴保健范文第3篇
乙肝、梅毒、艾滋病母婴阻断知识考试题
姓名
科室
妇产科
考试时间：
年
月
日
一、 填空题(每空2分，共34分)
1、乙肝、梅毒、艾滋病病毒的传播途径有
、
、
。 2. 在项目工作目标中，承担预防艾滋病母婴传播服务的人员培训覆盖率达到
% 以上;孕产妇艾滋病、梅毒和乙肝检测率达
%以上。
3.孕产妇初次接受孕产期保健时，首先进行艾滋病
筛查试验 。检测呈有反应者，进行复检。根据复检结果，确定是否进行
试验 。
4. HIV窗口期是指： 从
到产生
这段时期。一般为
。
5. 慢性乙肝病毒感染指乙肝表面抗原持续
月以上的状态，如果肝功能正常，称慢性
;如果肝功能异常，则为慢性
。
6.梅毒感染的临床分期有：
、
、
、
。
二、单选题(每题4分共32分)
1、所有艾滋病感染孕产妇所生儿童最好的喂养方法是(
)
A 人工喂养
B 母乳喂养
C 混合喂养
D 以上都是
2、世界艾滋病日是每年的哪一天
(
)
A. 1月2日
B. 12月1日
C. 2月1日
D. 12月12日
3、关于艾滋病感染孕妇的处理以下哪项不正确：( ) A. HIV母婴传播可发生于妊娠的任何时期 B.所有艾滋病感染孕妇应行抗病毒治疗
C.HIV抗体阳性必须剖宫产
D.HIV感染孕妇生产的新生儿应杜绝混合喂养
4、梅毒病原体: (
)
A. 梅毒螺旋体
B.梅毒病毒
C.支原体/衣原体
D生殖道疱疹病毒
5、在大多数情况下，一旦感染梅毒，梅毒螺旋体抗原血清学试验( )可保持数年，甚至终生。
A.假阳性
B.阳性
C.假阴性
D.阴性
6、 TRUST(-),TPPA(+)结果的临床意义：(
)
A. 排除梅毒感染，极早期梅毒，极晚期梅毒
B. 部分晚期梅毒，现症梅毒 C. 生物学假阳性
D. 早期梅毒治疗后，极早期梅毒，以往感染过梅毒 E.生物学假阴性
7、 HBs Ag阳性母亲的新生儿，必须在出生
小时内，最好在出生后
小时内肌内注射乙肝免疫球蛋白：(
)
A. 48，24
B. 24，12
C. 24，6
D.12，6
8、乙肝疫苗接种时间(
)月。
A.0，1，2
B. 0，2，4
C. 0，1，6
D. 0，3，6
三、多选题(每题5分共20分)
1、艾滋项目报告对象(
) A.所有婚前保健人群及孕产妇人群
B.所有经确认的艾滋病病毒感染婚检妇女、孕产妇及其所生的18月龄以内的儿童 C.所有诊断为艾滋病病毒感染的孕产妇及其所生的18月龄以内的儿童 D.所有艾滋病病毒感染孕产妇及所生的新生儿
2、梅毒螺旋体的特性：(
)
A. 属致密螺旋体
B. 不易着色，肉眼看不见 C. 能看见折光性，活动较强 D. 抵抗力很弱,体外不易生存
E. 一般消毒剂均可在短期内将其杀死
3、HIV感染者服用抗病毒药物的主要副反应有：(
) A.骨髓抑制 B.消化系统副作用 C.皮疹
D.脂肪代谢异常 E、肝毒性
4、病毒性肝炎对母儿的影响：(
)
A. 妊娠期高血压疾病的发生率增加
B. 产后出血的发生率增加 C. 流产、早产、死胎 D.胎儿生长受限
四、判断题(每题1分共12分)
1. 只有早期、晚期梅毒通过胎盘传染胎儿，隐性梅毒无传染性。(
) 2. 妊娠梅毒孕晚期治疗时可选用红霉素。(
)
3. 对临产时发现的梅毒感染产妇不需给予治疗，待生产后治疗。(
)
4. 对孕期未接受规范性治疗(包括孕期未接受全程、足量的青霉素治疗，接受非青霉
素方案治疗或在分娩前1个月内才进行抗梅毒治疗)的孕产妇所生儿童均应进行预防性治疗。(
)
5. 妊娠可增加对肝炎病毒的易感性。(
)
6. HBV母婴传播途径包括宫内传播、产时传播和产后传播。(
)
7. HBsAg阳性孕妇所生婴儿，在疫苗接种完成后6个月检测HBV标志物，如果HBsAg阳性通常提示存在感染。(
)
8. 如母亲为艾滋病人，其新生儿血中HIV抗体阳性，即可确诊是感染了HIV。(
) 9.HIV感染的产妇及新生儿如果要选择母乳喂养，则产妇或新生儿需要持续服用抗病毒药物至停止母乳喂养后一周。(
)
10.孕期未行产检，产时HIV快速检测阳性者，应待确诊后再预防性用药。(
) 11.HIV感染者无论采取何种喂养方式，新生儿出生后尽早(6-12小时内)开始用药。(
)
12. 联合产前、产时和婴儿用药在PMTCT中至关重要。(
)
答案：
一、填空题
1. 性接触传播
血液及体液传播
母婴垂直传播
2. 90% 95%
3. 抗体筛查试验
补充试验
4.HIV感染到产生HIV抗体
3个月 5.6 乙肝携带 乙肝型肝炎
6.早期梅毒、晚期梅毒、潜伏梅毒、先天梅毒
二、单选题：1.A 2.B 3.C 4.A 5.B 6.D 7.B 8.C
三、多选：1. ABC
2. ABCDE 3. ABCDE 4. ABC
四、判断题：1.X 2. X 3. X 4. √
5. X 6. √ 7. √
8. X 9. √
X
11. √
母婴保健范文第4篇
泰 山 科 技 学 院
运营项目：运小组组长：指导老师：
创
业
计
划
书
营 淘 宝 店 铺
李晓环
张策
前言
如今淘宝已成为网上购物的主流，越来越多的人在淘宝上开起了网店，而对于大学生的我们，你准备好了吗?开店前，我们要熟悉开网店所需哪些技能，可以说淘宝大学是个不错的学习资料，然后到社区里看看大卖家们传授经验的帖子，你可以提高很快喔!
创业总不是那么平坦，但做好充足的准备我们可以事半功倍。首先我们要学会把目标细化，不要想一口吃个胖子。然后是拥有好的货源，漂亮的图片，良好的服务态度等。
当然还有一些技巧，比如宝贝的发布时间，淘宝的商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间的排得越靠前，被看到的机率就越大，如果你的宝贝全部是在同一时间上架，那么，被看到的机率就只是那些宝贝快结束前那段时间，我们的做法是：每一天都有上架宝贝，如项链，每隔30分钟发布一个，而黄金时段(15：00—17：30和20：00—22：30)买家最多，则是每20分钟发布一个;再有利用好橱窗推荐位和店铺推荐，因买家查找商品时，首先看到的是“橱窗推荐”中推荐的宝贝，而最接近结束时间的宝贝排名最靠前，所以，不让橱窗推荐位有空闲，将最接近结束时间的宝贝进行橱窗推荐，可以大大增加爆光率，而店铺推荐就是把自己的看家宝贝或促销宝贝放上去即可;还有利用好店铺留言和公告栏，店铺的留言和公告栏可以说是店铺的活广告位;最后要保持旺旺在线和参加促销等。
我们作为一个创业团队，要想取得好的创业成果，需要每个人的倾心加入，要有好的服务态度，要有不怕吃苦、不怕输的精神。只有这样，我们的创业之路才会走得更远。
2
目录
前言 ………………………………………………………………………….. 2 1. 项目简介 ……………………………………………………………………. 4 2. 网店概要 ……………………………………………………………………. 4 3. 市场分析及创业前景 ………………………………………………………..4 4. 产品来源 ……………………………………………………………………. 5 5. 主要工作 ……………………………………………………………………..5 6. 网店的主要目标及宣传 ……………………………………………………. 5 7. 物流服务 ……………………………………………………………………..5 8. 风险 …………………………………………………………………………. 6 9. 退出机制 ……………………………………………………………………. 6
1.项目简介
依托中国最大的网上购物平台淘宝网,拥有充足、稳定的货源，利用学校机房的资源，组织几个同学经营，通过电子商务交易方式，在淘宝网上开一家网上商铺。不仅可以赚取一定的收入，而且会增加我们的实战经验。在经营过程中，
3 我们还有一个优势，在学校里我们可以得到各个专业课老师的指导，这也是我们选择在网上创业的初衷。
2.网店概要
1、投资安排：如果不参加活动促销，几乎不用资金投入，只需我们有淘宝账号，管理网店的日常订单交易，可以说我们的投资是时间。
2、网店基本情况：包括网店名称，店铺设计，地址，信誉的维护等。
3、网店的宗旨：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。
4、流程：注册淘宝会员--填写用户信息--绑定支付宝账户—支付宝实名认证--淘宝网开店考试--登录账户--我是卖家--基本设置--商品描述及发布等--营销推广--阿里旺旺在线客服--交易--售后服务
3.市场分析及创业前景
淘宝网主要是面向中小企业进行经营，这正是给我们的一个创业机会，人人都可以在网上开店。但同时也带来了众多的竞争对手，要想在淘宝市场中长期稳定发展，我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，，形成一个日益强大的销售队伍。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，才能推动整个团队的发展。
4.产品来源
我们拥有老师们提供的供应商，有两种方法进行发货：第一，当有订单时，直接通知供应商，让供应商发货;第二，我们可以到供应商那里提货、发货，当我们每天都有一定订单时，我们可以适当增加一些库存，减少一些不必要的麻烦。
4 对于产品价格问题，我们可以与老师协商某种商品的最低限价，在买家进行议价时方便销售。
5.主要工作
我们的主要工作就是发布产品信息，店铺推广，日常网店客服，发货。
6.网店的主要目标及宣传
1、战略目标：不断挖掘创新自己网店的宝贝，每月都新推几种新潮商品;时刻注重市场需求，以客户为中心进行营销。
2、阶段目标：保证网店的货源质量，慢慢深入市场，开发客户。
3、进度安排：
第一个阶段：分析市场需求、面向群体，市场调研，分析问卷。第二个阶段：淘宝网开店、维护;第三个阶段：宣传推广;第四个阶段：进入正轨运营网店。
4、网店用品宣传策划方案：
折价促销，加入天天特价、9.9元特价、清仓特卖、聚划算等活动，赠品促销，限期供应，与其他网店建立友情链接，利用网络以外的宣传方式，以此来增加流量和人气，从而赚取利润。
7、物流服务
物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，并选定特定物流公司签订协议，实施一定优惠，价格采用协议价。同时根据商品的购买量实行优惠政策。顺应消费者心理，在对商品价格进行编辑时，适当提高价格，实施免邮的措施。
8. 风险
淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源(原材料/供应商)风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险等等。
应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量
5 好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。
9. 退出机制
退出机制灵活，我们没有库存的问题，当经营不善时，我们可以随时把货物交给供应商，在线下进行销售。
10.2 具体活动
(1)运营
1、关注数据：
营销数据：浏览数、访客数;交易数据：收订：(昨日收订、月收订); 付款：(昨日付款、月付款);退换货数据;到货信息跟踪;
关注热卖单品及销量;新品查看;客户信息：客户地域来源;客户退换货记录;客户评价;
2、店铺查看：
交流区回复;店铺图片查看;栏目设置查看;店铺邮件查看;
3、淘宝内同类产品的店铺情况查看：
通过数据魔方以及搜索去观看(页面风格、销售订单情况、评价等); 同行竞争对手数据，动态，新品，热销产品等;店铺交流区，店铺邮件问题回复;检查店铺首页，活动页面图片是否有错误;调整店铺展示位转化率低的产品;及时补充店铺产品展示;
4、店铺内活动策划安排：
店铺运营策略;店铺每周固定活动安排，如周一团购、周二特价、周三上新、周四免邮等; (2)制作
页面改版、设计;各个展位投放;设计有创意的店铺LOGO和口号，以此来为店铺宣传;建立前端店铺页面的装修和美工;详细核对图片的色差及尺码
6 的正确性;增强拍摄效果;产品上架、主图更换、库存调整;更新产品标题关键字、类目调整; (3)营销
服务态度良好，关注VIP客户的动态，跟踪其需求;关注物流信息; 跟踪本店铺售后产品是否有正常给顾客发出; (4)关于财务
每单一结;不开发票;处理退款事项;
母婴保健范文第5篇
近年来，我国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36 个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费达数千亿元人民币，婴幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。
据有关机构估算，2005年开始到2020年，中国将迎来第4次人口出生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。2010年，全国婴童市场需求规模达1万亿元，到2015年，市场需求规模将达到2万亿元，远景规模可达3万亿元以上。到2013年，中国就将超过美国，成为全球最大的婴童消费市场。
目前中国儿童用品市场以每年12.4%的增长速度不断扩大。据第五次人口普查统计公告：中国大陆0-3岁新生儿月均消费额达900多元，占到一个家庭月总支出的30%以上。。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 从用户数上来看，2009年中国网络购物用户规模已经达到1.08亿，比2008年增长25.9%，网络购物率继续上升，达到28.1%，比2008年的17%提升不少。其中北京、上海和广东的网络购物市场发展最好，网络购物率分别达到51.3%、52.6%和35.2%。艾瑞咨询分析认为，母婴用品与化妆及护理、家居日用、礼品玩具、食品保健品等日用百货将成为未来几年中国网络购物市场的新机遇。
随着婴儿潮的到来以及消费观念的升级，我国母婴用品行业进入市场发展高峰期。但是根据上述内容发现，无论是我国母婴用品生产行业还是渠道销售要想应对此次婴儿潮，都面临巨大的挑战。对于生产行业而言，品质安全问题尤为突出，这就要求生产行业在进行充分的市场论证的条件下，加大科研投入，以突出母婴产品的高品质、高品位和高性价比为先，注重产品的安全、健康和时尚;对于母婴用品渠道销售而言，应根据目标消费群体的消费行为，开展B2C平台，同时销售方式应由单纯的产品向服务扩张，走“增加服务附加值”的创新路线。
某新型环保母婴洗护用品项目商业计划书：目录
1某新型环保母婴洗护用品项目摘要 7
1.1项目概述 7
1.2公司及管理团队优势分析 8
1.3产品优势分析 9
1.4市场进入机会 10
1.5市场定位 10
1.6发展目标及发展规划 10
1.7融资说明 11
1.7.1需求资金的规模 11
1.7.2 融资合作形式 11
1.7.3投资者进入退出机制 12
1.8财务预测 12
2行业背景及市场状况 14
2.1婴儿用品市场概述 14
2.1.1行业市场4C 理论概况 14
2.1.2婴儿用品市场的特点 14
2.2行业发展现状 14
2.2.1婴儿潮拉动母婴用品行业进入发展高峰期 15
2.2.2育儿观念升级，“421”的家庭结构助推母婴用品消费 15
2.2.3母婴用品网购呈现井喷显现 16
2.2.4母婴用品产业链无法有效满足市场，导致市场开发不足 16
2.2.5总结 17
2.3母婴用品市场发展状况及趋势 17
2.3.1母婴用品行业市场发展乐观，容量将达7500-9000亿元 17
2.3.2婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕 18
2.4目标市场分析 20
2.4.1目标市场需求规模 20
2.4.2目标消费群体分析 20
2.4.3主要的竞争对手分析 21
2.4.4SWOT分析 23
2.5结论 24
3产品 25
3.1产品目标市场定位 25
3.2母婴洗护用品产业体系概述 25
3.3母婴洗护用品品牌族群 26
3.3.1母婴洗护用品品牌族群概述 26
3.3.2母婴洗护用品品牌族群简介 26
3.3.3产品品质管理 30
3.4母婴洗护用品发展规划 30
3.4.1母婴洗护用品产品策划 30
3.4.2母婴洗护用品宣传定位 32
3.4.3母婴洗护用品市场推广策划 32
3.4.4市场运营系统开发计划 36
4某新型环保母婴洗护用品项目可行性论证 39
4.1市场宏观环境分析 39
4.2项目SWOT分析 40
4.2.1STRENGTHS(项目优势) 40
4.2.2WEAKNESSES(项目劣势) 41
4.2.3OPPORTUNITIES(项目机会) 41
4.2.4THREATS(项目风险) 42
4.3宏观经济可行性分析(五力分析) 42
4.3.1现有竞争者： 43
4.3.2潜在进入者： 43
4.3.3替代品： 44
4.3.4供应商： 44
4.3.5买方议价能力： 45
4.4结论 45
5某新型环保母婴洗护用品项目方介绍 46
5.1项目方简介 46
5.2 组织结构 47
5.3管理模式 48
5.4人力资源 48
5.4.1项目创始发起人 48
5.4.2 项目团队骨干 49
5.4.3团队建设 49
5.5公司管理体制 50
5.5.1管理制度 50
5.5.2服务管理 52
5.5.3组织管理战略 52
5.6 公司战略规划 53
5.6.1产业链规划 53
5.6.2市场发展规划 54
5.7市场效果预估 54
6.项目运作 55
6.1总体发展策略 55
6.1.1总体开发策略 55
6.1.2项目具体开发策略 55
6.2项目运营期发展模式 55
6.2.1 运营期的项目发展策略 55
6.2.2 运营期的项目营销策略 56
6.2.3营销组合描述 58
6.2.4营销战术 60
6.2.5 市场竞争策略 61
7.融资方案计划 63
7.1 资金需求及用途 63
7.2 融资方案 63
7.2.1合作形式 63
7.2.2组织架构及人力资源 64
7.3 投资进入、退出 65
7.3.1 投资进入 65
7.3.2投资者退出 65
7.3.3投资者监管机制 67 8财务效益分析 68
8.1评价说明 68
8.1.1评价范围 68
8.1.2评价方法 68
8.2财务效益与费用估算 68
8.2.1营业收入及其税费计算 69
8.2.2总成本费用 70
8.2.3综合评价 72
9风险因素 74
9.1技术风险 74
9.2市场风险 74
9.3管理风险 74
9.4财务风险 75