促销与营销方案范文第1篇
关键词：客运市场;促销策略;实施手段;
一、铁路客运企业运用促销策略的必要性
所谓促销，就是企业根据自己的营销目标所确定要传播的信息，通过一定的方式传递给特定接受者(如消费者、中间商、公众)，以启发、推动或创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为。促销策略有时又被称作沟通策略，但这种沟通，其主体和目标必定是信息从营销方向特定受众的传达;受众的反馈作为衡量促销效果和以后进一步促销的依据。在当今市场经济条件下，“酒好不怕巷子深”的想法早已过时，取而代之的是“酒好还得勤吆喝”，这是早已为广大企业所普遍接受的。促销也应当成为铁路客运企业营销活动的基本策略之一。
二、铁路客运营销服务的现状
(一)铁路的客运产品信息宣传力度不到位：促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、交易方式、交易条件等有关信息告诉广大公众，使他们对企业产品由无知转为有知，从知之甚少到知之较多，从而能使其在选择购买目标时，将企业的产品纳入选择范围。一般来讲，消费者比较喜欢购买他们所了解的产品。他们对某一企业和产品的有关信息知道得越多，选择该企业产品的可能性也就越大。铁路企业应做到使客运服务的消费者迅速、准确地了解旅客列车的种类、票价、购买方法、供应情况、运行时间、运行地点和基本服务内容。现阶段由于宣传的内容和力度不够，除春运、暑运等节假日外，其他时间不能实现客运满负荷运输。
(二)铁路的咨询服务不能满足需求：促销活动往往致力于通过提供证明、展示效果、解释疑虑、表示承诺等方法来说服消费者，加强他们对本企业产品的信心，促使其迅速采取购买行为。一般地，当消费者在购买决策犹疑不定时，很希望能有新的信息来帮助他作出决策。促销活动在这方面的信息沟通往往能恰到好处地促使消费者作出对本企业有利的购买决策。也就是说，铁路要告诉相关顾客群乘坐火车出行比其它方式在哪些方面更能满足他们的需要、有哪些好处，某种新的铁路客运服务产品具有哪些优点、解决哪些问题。目前，铁路由于咨询机制不健全，只能给予部分旅客简单的询问服务，不能全方位为旅客提供满意的出行方案。造成大批的客流流失。
(三)客运服务的层次化功能没能有效体现：促销活动对社会进行广泛、经常的信息传播，往往能形成一种社会舆论，从而通过从众心理的作用，对目标市场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉之中接受本企业的各种宣传，建立对本企业的良好印象，形成对本企业产品的好感。许多人把坐飞机视为有地位的高级生活方式，对铁路却仍停留在前高铁时代服务的陈旧认识上。基于我国铁路客运服务迅猛发展，特别是高铁发展迅速，但不能有效体现不同层次的搞服务水准，使得有较高收入水平和消费要求的那部分消费者对铁路客运不能产生好感。
三、铁路客运促销策略的发展探讨
(一)铁路客运企业的宣传报道策略：宣传报道是通过新闻媒介，自愿无偿发布有关企业的新闻、通讯、专访、特写等报道方式对企业进行宣传。它与其它促销截然不同，企业无法决定外部新闻媒介的宣传报道，但企业可以努力促成对自己有利的宣传报道，这是一种有着独特优势的促销手段。铁路客运企业在宣传报道方面可采用以下几种做法。
1、通过新闻发布会、记者招待会等形式，将企业的新产品、新措施、新动态介绍给新闻界。例如，当铁路开行高等级、高标准、高技术的旅客列车时，企业应提前联系各主要新闻单位，根据新的客运服务产品的目标市场定位向新闻界提供背景介绍、产品资料，进行讲解说明，并注意组织有关记者在列车开行的前、中、后，能有跟踪采访报道，这会十分有助于增强旅客对新服务品种的了解和信任，以争取提高市场份额。如太原铁路局计划在2014年大同——西安的客运专线开通，就可以依托媒体平台向市场发布开通信息及客运服务的内容品种，承諾服务的质量，提前引起市场的关注，吸引有需求的旅客在安排出行计划时使用铁路的服务产品。同时，对塑造良好的铁路企业形象起了很好的效果。
2、有意识地组织一些新闻题材吸引新闻媒介的注意，比方创造一些引人注目的活动形式，利用新闻人物参与、自己推出新闻人物，在公众关心的问题上表态亮相等。例如，环保问题是目前全社会关注的热点，而铁路企业在环境保护，尤其是清除铁路沿线“白色污染”方面的行动是领先的。而且，沿线的历史、人文、旅游景点等(如大西高铁沿途的大同云岗石窟、五台山等旅游名胜)当代国内外铁路的发展，日益显示出其高科技、大容量、低污染的形象。科学统计表明，水运、铁路、公路3种大众交通运输方式相比较，在100t·km范围内，它们的噪声、空气污染、意外事故发生率之比为1∶3∶14。报导铁路在这些方面的努力和效果，将有利于树立铁路企业的形象。
3、对负面社会舆论的处理。当新闻媒介出现对企业不利的报道，或社会上出现对企业不利的流言，企业应积极采取措施，及时通过新闻媒介予以纠正或澄清;若不良舆论确实起因企业的经营失误，企业则应通过新闻媒介及时诚恳地表示歉意，并主动提出改进措施，这样才能缓和矛盾，重新获得公众的好感
(二)铁路客运企业的人员推销策略：人员推销，是企业派推销人员直接同目标市场的顾客接触，以口头陈述为主达成产品销售。推销人员同顾客的接触是面对面的交谈，因而人员推销成为最灵活也是最敏感的销售说服活动。推销人员能实时地当面观察、了解对方的反应，针对时间、场合、环境、顾客心理、情绪和要求及时调整推销手法，有的放矢地消除对立情绪，争取实现销售。另外，推销人员与顾客的接触、交流，如果能较长保持，双方之间就有可能建立起友好关系，形成十分有利于企业的良好人情关系。在客运方面，对于有大宗购票意向的旅行社、机关企事业单位、大学等团体顾客，铁路客运企业可以有专门人员与之直接建立较为稳固的联系，负责为这部分重要客源进行咨询、上门销售和全面服务。
(三)铁路客运企业的广告和自我现场宣传策略：广告是企业以付费方式通过各类传播媒体向目标受众传递产品信息的经营活动。由于体制上的制约，目前的铁路客运企业特别是基层部门在促销方面能动的余地不是很大，发布广告、营业推广等尚难成为经常性的举措。那么，铁路企业因地制宜、充分利用潜在资源积极自我宣传促销，是相对可行性强、效果好的做法。
值得注意的是，如今铁路企业本身就是社会广告媒体之一。铁路运营线路长、范围广、客流大、信誉好，许多企业都看重了利用铁路做广告的影响力。现在，从车站广场、进出口、候车室、站台、地道，到旅客列车车厢内部、列车广播，再到旅客列车的冠名，甚至一些车站发售的车票，都已成为各种企业和产品展示形象的大好场所，人们可以在售票大厅里看到新开旅游列车的广告宣传，在候车室闭路电视中看到对铁路优质服务单位和个人的报道，在出站通道的灯箱上看到全市售票网点分布和职能介绍，在列车广播里听到铁路新的科学技术的应用。也给铁路营业部门带来了一定的经济收益。
隨着客运交通市场的不断发展，铁路客运高铁路网正逐渐形成。速度快、安全性高、环保和舒适性好、服务质量高已经成为铁路客运新的品牌和标志，也是客运市场竞争的优势所在，只要促销策略适应市场的需求，就能得到旅客的认同，就能实现经济效益和社会效益的全面丰收。
促销与营销方案范文第2篇
现在，只要一说自己是学市场营销专业（Marketing，简称“MKT”）的，十有八九会有人这样说：“哦，就是那个什么都学一点，什么都不精，毕业后还要跟各种专业抢饭碗的市场营销啊……”那么，这个传说中的“万金油”专业究竟怎样呢？市场营销是经济管理类专业中比较实用的专业，在市场经济逐步完善的今天，对于独立经济实体的企业、公司来说，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段做生意，是无法在竞争激烈的市场中生存的。优秀的市场营销人员已成为企业在市场竞争中取胜的关键力量，而市场营销专业就是这样一门培养未来营销精英的工商管理大类的学科专业。
对于市场营销专业的学生来说，实践是最重要的。大学的课堂能够提供的实践机会并不多，所以我们需要主动寻找实践机会，利用寒暑假的时间进入公司实习，这不仅是专业知识的运用，更是心态的成长，而承担责任、承受压力会让人更快速地成长起来。也许有一天，你所营销的某个新品牌、新产品在市场上大卖特卖，那你就是背后的功臣之一。
学习市场营销，除了搞促销还能做什么？
市场营销专业在本科阶段的学习并不是很难，撇开高数、宏微观经济学等这些公共基础课不谈，就市场营销本专业的核心课程而言，难度并不大，大多数同学都能学得非常好。其核心课程大约在二十门左右，内容战略性极强，认真学习后，你也可以张口市场定位，闭口SWOT分析法。
市场营销专业的核心课程是市场营销学，通俗地说就是教你如何把产品卖出去。为了卖出产品，你需要学习如何策划销售方案，需要揣摩消费者的心理，需要处理公共关系，还要学会如何进行市场调研，并针对调研结果对市场前景进行分析预测。有时候，作为一名一线销售人员，你可能还需要掌握一些商务礼仪。以上几点相对应的课程分别是市场营销学、营销策划与管理、消费行为学、公共关系学、市场调研与预测、商务礼仪。
在进行专业的学习后，你还欠缺的就是实战经验，这个时候你不妨去公司实习，将自己在学校里掌握的理论知识运用到实际工作中。有了一定的工作经验，回过头再来看书本上的知识，你就不会觉得那些内容枯燥空洞了。而在生活中的方方面面，我们都可以感受到营销的力量，随处可见的广告、产品的包装设计、企业的发展规划……这些都无时无刻不在彰显着市场营销的强大力量，所以营销部门以及市场部门永远都是公司的强力部门。
在许多人眼中，市场营销等同于推销，这种理解是片面的。市场营销是企业在满足消费需求的基础上，研究如何适应市场需求，是一个从想法的出现到一个品牌建立并进入市场的全面过程，其中包括市场调查、数据分析、市场定位、产品设计、研发、生产、销售、宣传、公关等。而销售手段和宣传手段有很多种，我们可以把它们概述为营销手段，但不能说它们就代表了市场营销。
说到这里，推销与营销的区别也就更加清晰了：推销即把产品带到客户面前，而营銷是把客户带到产品面前，成功的营销就是终结推销。举个简单的例子，小米手机市场营销的成功是大家有目共睹的，首先它有准确的市场定位——中低价位的中端智能手机市场，其次它采用了一种非常规的销售模式——网络直销。将这两者结合，小米手机就给人们留下了性价比极高的印象，而这种营销模式也就成功了。如果用角色来比喻的话，推销者就像士兵，营销者就像将军，推销体现的是战术手段，而营销体现的是战略思想。从某种角度来看，理想的市场营销的目的就是使推销成为多余。
既然市场营销是这样一个庞大的体系，那么该专业毕业的学生能做什么工作呢？
一般来说，市场营销专业毕业的学生从事的工作有以下几个方向：一是销售方向，其职位从低到高排列为销售代表（导购）、销售主任、销售主管、区域经理、大区经理、销售经理，很多刚毕业的大学生由于没有工作经验，一般都是从销售代表开始做起的；二是市场方向，具体的职务有市场助理、市场专员、市场调研、品牌推广、产品推广、活动专员、企划专员、运营、文案、平面设计、公关、市场经理等；三是在市场营销培训机构、咨询机构以及各大中专院校等做培训师、策划师、咨询师或者老师等。
我是学市场营销的，但我不是小贩
收到大学录取通知书的那一刻，我心急火燎地打开，望着“市场营销”四个大字，心里的石头瞬间落了地。还好，我没有被调剂到其他专业，幸运地被我最爱的专业录取了。
作为一名理科生，每天的高数课大概是最让我兴奋的课程了。看着书上密密麻麻的数字符号，许多同学的眼中都流露出讨厌与烦躁，而我却学习得如鱼得水。有同学问，为什么市场营销专业要学习高数？这是因为高数的学习能够提高我们的理性思维，同时锻炼我们的逻辑能力。
学习了我最爱的高数，自然也有我避之不及的管理学。管理学相比灵动可触的高数多了一份枯燥和乏味，厚实的书本里全是密密麻麻的文字，看得我眼花缭乱、头昏脑涨。但是为了学好市场营销专业，管理学的学习是必不可少的。
管理学老师慷慨激昂的授课让我慢慢对这门课程产生了兴趣，老师在课堂上风趣地讲解某某公司遇到了怎样的管理状况，而这个时候我们应该怎样去解决。当老师声情并茂地讲解一个又一个生动的案例，那些书本上看似枯燥乏味的知识如瀑布般一泻千里，展示出让人着迷的景致。
经济法的学习也是必不可少的，如果我们不懂经济法，那么在签订合同时，我们的利益有可能会受到损害；如果我们不懂经济法，在开辟市场的时候，我们的一些行为有可能会损害他人的利益。所以，经济法的重要性不言而喻。
经济法的学习难免会有些枯燥，那些大大小小的法律知识更是让人头昏眼花，而最让我泪奔的就是案例分析。一个看似很普通的案例却涉及了多种法律，每次回答这类问题时，我都要在浩瀚的“法海”里找出多个与之有关的知识点。虽然有时候我很崩溃，但我还是硬着头皮坚持每天都学习一会儿经济法，一个知识点一个知识点地记忆和理解。
学习一门课程，我们不仅仅要学习书本上的理论知识，更重要的是把这些理论知识运用到实际工作中，或者从这一学科中得到新的思维，这对我们生活的很多方面都会产生巨大的影响。例如SWOT分析法对我的启发，它让我知道在一个环境中怎么客观地认识到自己处于什么样的位置，通过分析外部环境、内部环境，分析优势劣势，从而找到自己发展的方向和营销的出路，以及明确自己适合什么样的生存环境、做什么样的工作。
并不是所有人都懂得市场营销的意义、识得它的庐山真面目。还记得我第一次对家人说自己被市场营销专业录取时，他们露出忐忑的表情，说：“这不会就是卖东西的吧？”其实，市场营销专业并不是卖东西那么简单，它是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系，主要是指营销人员针对市场开展经济活动、销售行为的过程。
学校为了让我们能够多积累实践经验，举办了营销大赛。记得当时我们拿着指定的商品在校园里走走停停，我发现在学校销售并不是一个好的选择。于是，我和小伙伴们来到了人流量较大的大型超市门口，这里人山人海，我们的心雀跃不已。可是，当我们开始销售自己手中的商品时，大部分的人都选择对我们视而不见。被拒绝是所有营销人员都会遇到的情况，所以我们并不气馁，从容地调整策略，用较少的时间列出产品的特色，用善意的笑容对待每一位顾客。随着时间的推移，我们的商品终于得到了人们的认可，越来越多的人前来询问，并积极与我们沟通。那一刻，我们感到无比快乐。不可否认的是，那次营销大赛让我学到了很多，比如市场的选定、推销方式的调整等。
学习了市场营销这门专业之后，无论是作为卖家还是买家，我们都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多非常实用的知识。例如现在很多同学都会在学校外面的商业街开店或摆摊，有时也会有同学上门推销护肤品、培训机构等跟我们生活学习息息相关的产品等。这些都体现了同学们的经商意识，既赚了零花钱，也为以后创业打下了基础，为成为企业家做铺垫。市场营销是一门灵活性比较强的专业，可以使我们充分地发挥自己的潜力。很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活中无处不在，它包括与他人沟通、社交礼仪等，不仅只是买卖关系的发生。
老师经常告诉我们说，营销部门的人员是最受公司欢迎的，因为这个部门能直接给公司带来收益，所以我们的重要性就不言而喻了。营销的性质就是带来收益，那么怎样才能带来收益呢？这就需要我们认真地研读书本，分析案例，深入学习，并且能够将理论知识完美地应用在实践中。我们要对自己所学的专业以及将来要从事的营销行业充满信心，要干劲十足，因为市场需要我们，顾客更需要我们。
珍惜每一次实习机会，紧跟市场新形势
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本学不到的知识和技能，拓宽视野，增长见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，如果只是单纯地学习书本上的知识，并不能很好地领悟和掌握市场营销的原则和要领。一般来说，很多高校的市场营销专业采取分散实习和集中实习两种形式，分散实习即学生自己联系实习单位，集中实习是由学校联系实习单位，并有专业的老师指导。我选择的是分散实习，与几个同专业的同学利用寒假时间，在一家品牌眼镜公司实习。
刚进公司时，营销主管就告诉我们，做营销首先要做的就是熟悉自己的产品，尤其是产品的特性、用途等。不僅如此，我们还要了解竞争对手，了解他们的产品特性、产出量以及采取的营销策略等。这很好地印证了老师在课堂上教给我们的基础理论知识：销售产品时，我们只有在非常熟悉产品特性的情况下，才能把产品很好地介绍给顾客，吸引他们的眼球，从而把产品销售出去。而在制订销售策略的时候，我们要了解竞争对手，做到知己知彼才能百战不殆。
在对公司产品以及相关市场有了初步了解和认识后，我们就跟老员工进行了两天的市场调查，以找到目前眼镜市场的发展趋势。在调查中我们发现，公司主打的运动时尚领域的新产品是有很大商机的，因为新产品技术含量高，这不仅符合新时代人们的心理需求，而且性价比也很高。在进行市场调查的过程中，我运用不同的方法收集信息并进行筛选。作为一名市场营销人员，首先要具备的就是信息收集筛选能力，并对市场信息有很强的敏感度。
在实习中，我们要注重提升自己的团队协作能力。从市场分析、营销目标设定、营销策略到具体实施方案，每一步都需要团队成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念、揣摩市场的潮流走向到发掘现有和潜在的客户群，我们要将自己的独特见解融入到整个计划中。
在新产品的板报设计与外包装制作过程中，我们分工合作。我主要负责撰写营销计划中的几部分内容，这不仅巩固了我的专业知识，更让涉世不深的我对商业行当有了更为深刻的认识和感知。我们的新产品以绿色为主色调，代表我们倡导生命在于运动的传统理念，以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及对高科技的运用，在新旧结合中体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新颖的产品理念。值得一提的是，我们的组长简直就是个板报能手，通过与产品品牌策略的结合，以流畅的线条和明亮的色彩为新产品打造出了一幅幅独特的宣传作品。
在产品策略中，我们对产品的生命周期进行了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价等做了一系列较为全面的规划。为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除了以提升知名的品牌广告和公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的，我们采用的策略主要有通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待等。
如今，消费者对产品技术的认可度以及对产品包装的时尚理念都在不断发生着变化，因此卖家所推出的产品需要最大限度地符合消费者的心理需要，这也是公司新型运动型眼镜开发市场的主要目标。市场竞争充满了变数，而我们的营销计划应该根据公司的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期，制订相应的营销沟通策略，将各种科学、有效的促销工具以及方式运用到市场中，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一个多月的市场营销实习很快就结束了，我们的辛勤工作换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用4P制订市场营销计划的基本能力，以及专业商务英语水平的提高。当然，知识上的提升还在其次，在这次实习中，团队协作能力发挥得淋漓尽致，我们所迈出的每一步都脚踏实地。现在回想实习中的点点滴滴，我们虽然很辛苦，但也受益匪浅。
Tips
院校推荐：中国人民大学、东华大学、大连理工大学、中南财经政法大学、复旦大学、浙江大学、吉林大学、北京大学、武汉大学、南开大学、四川大学、上海财经大学、中山大学、西南财经大学、西安交通大学等。
必读著作：《传播与说服》（霍夫兰著）、《营销管理》（菲利浦·科特勒著）、《定位》（艾·里斯、杰克·特劳特著）、《世界最伟大的推销员》（奥格·曼狄诺著）、《营销战》（艾·里斯、杰克·特劳特著）、《执行》（拉姆·查兰著）、《奥美的观点》（奥美公司著）、《新整合营销》（唐·舒尔茨著）等。
促销与营销方案范文第3篇
一、活动主题
浪漫的五一•温馨的xx
二、活动时间
x月x日—x月x日
三、活动背景
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容
1.有奖购物促销。凡在xx购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。
2.“xx采风，今夏清爽”xx第二届空调节。
(1)购机抽奖，互赠空调。用户在x购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门，对x月x日—x月xx日之间xx销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
(3)主题为“空调与我•现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“XX倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。
(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。
(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
(8)盛大的开幕仪式和展销活动。
3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满2000元者，赠价值120元旅游票一张;
购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;
购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。
4.“买一件T恤，献一元爱心”---淄博XX购物广场T恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。
5.“休闲运动系列时装展”利用x礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。
6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出x“食品周”和x“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。
7.建立x购物广场网站。全程报道xx购物广场五一节的促销活动。
五、广告宣传
1.经济台《xx栏目中全面介绍xx物广场五一节的各项促销活动。
2.
广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。
3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。
4.营业现场广播滚动播出活动内容。
网站全程报道五一节系列活动。
6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告
7.利用上述媒体新闻报道。
六、营造卖场形象
1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。
2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。
3.彩色气球装饰约2000元。
4.绿色仿真植物装点1000元左右。
七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。
2020商场五一促销活动方案
一、活动主题
新装亮相
炫彩出击
巅峰回馈迎五一
二、活动时间
x月x日—x月x日
三、活动内容
活动一：一券在手
全城通用
活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元)
备注：
1、凭会员卡方可享受会员优惠
2、小票限当日累计
3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每人最多限领3张。
4、通城券购百货类商品一次只能用一张。
5、如何使用见通城券背面使用说明
收银员注意：(1)收通城券时，注意检查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。赠礼地点：二楼家居馆门口
执行：活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。
活动二：抽幸运大奖
在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。
奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。
1、抽奖操作程序：
抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。
2、抽奖卡的领取
①
多买多送
单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。
导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。
②
小票仅限单张，不可多张累加。
强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;
如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。
③
抽奖卡领取地点：各楼层款台。
一、活动时间
20xx年x月xx日
二、活动地点
xx营销中心
三、活动对象
xx所有到访业主、客户
四、活动主题
爱运动，爱健康，xx运动闯关游戏总动员
五、活动内容
1、到访有礼——x月xx到访xx的客户，可领取精美小兔台灯1台。
备注：每日限前20名，每批客户限领取1台，先到先得，领完即止。
2、周末去xx“你抢货，xx买单”活动
活动时间：5月1-3日
下午3：00开始
活动场地：xx项目现场
活动对象：xx业主、近期到访客户
活动内容：xx为了感谢各位业主及社会人士对项目的支持，特举办该活动，参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天根据报名业主抽取19个名额参与该活动(活动分10组进行，两人一组的形式参与(388元单独参加)，每次抽取4位的业主或客户，第一轮被抽取的业主或客户参与完活动再抽取下一轮参与者，直到19个名额用完)，被抽到的业主或客户从我们客服人员手中抽取金额卡一张，抽完金额卡的业主或客户在我们客服人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，客服人员会发出口令开始计时，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求出商品区。
①、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内(金额卡±10元范围内)，则商品归客户所有;
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。(可以从自己拿出的商品中任意选取一件作为鼓励奖)
提示：超时则视为比赛结束，参与活动时必须按照我们划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束!
报名方式：参与活动需要关注xx官方微信，回复“我要抢万元商品”姓名及联系方式，活动当天到场参与抽奖，被抽出的业主或客户才可以参与活动!
金额卡设置：共有以下4种面额，分别是88元、188元、288元和388元!
3、现场暖场活动
“xx狂”运动闯关游戏
参与者需到营销中心前台领取xx圣诞游戏通关券，需持有体验卷，才能参加通关活动，现场共设有3个互动游戏，可以选择性参与。每通关一项可盖通关戳一个，根据通关戳个数，兑换相应奖品.
活动具体形式：
①、“xx狂”歌唱——现场有点唱机，参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下完整演绎一首歌曲，便可获得一个通关戳。
②、“xx狂”投篮——参与客户需持通关活动参与券，在工作人员的安排下参与投篮机通关游戏，通过3关及以上便可获得一个通关戳。
③、“xx狂”套圈——参与客户需持有通关活动参与券，在工作人员的安排下参与该活动，在该套圈活动中参与者可以获得10个圈圈，套中目标5个及以上便可获得一个通关戳。
六、“xx狂”砸金蛋
凡是5月1-3日成功认购xx的客户可以参与砸金蛋一枚，金蛋奖品设置如下：
一等奖——每天1个——3个月物管费
二等奖——每天2个——足浴盆
三等奖——每天3个——电烤箱
四等奖——每天4个——榨汁机
一、活动时间
x月xx日-x月x日
二、活动目的
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题
庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号
五一逛xx，购物中大奖;
低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传
xx月x日---x月x日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传。
六、场景布置
大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、活动策略
1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报x月x日至x月x日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2)五一逛xx，购物中大奖
3)低价降到底，好运转不停
4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
促销与营销方案范文第4篇
现场各位热情的朋友，诺亚舟开春送大礼的活动再过5分钟就马上开始了。今天我们为大家准备了丰盛大餐，游戏多多，奖品多多，表演节目也相当精彩。还在观望的各位朋友，请迈开你的脚步到我们的台前来，只要您参与我们的游戏，价值××礼品有可能就是你的了。我们的活动将在×点正式开始，该出手时就出手，请您一定不要错过。请留意了，惊喜随时降临，请不要离开我们的活动现场。
二、开场白
各位亲爱的小朋友、同学们，各位关心孩子学习的家长们,大家早上好，欢迎大家来到诺亚舟搜学王开学送大礼的活动现场。今天的活动是由美国纽交所上市企业诺亚舟公司支持，×××主办的。
今天来到现场的朋友有幸了。尤其是我们的学生朋友，以及关心孩子学习的家长们。诺亚舟为我们××的朋友带来了学习的新武器----诺亚舟第二代搜学王学习机。您的孩子平时不懂的知识，不会读的英语单词，不会读的英语课文，您可能没有时间辅导孩子，很多家长也不会，那怎么办呢?那您一定要把诺亚舟请回家，实实在在地为您和孩子排忧解难。
同时今天我们也为大家带来了精彩的表演节目。在整个活动中，我们还会不时的派发免费的小礼品。并且只要你购买我们的搜学王系列学习机，更可以获得价值×××元的超级大礼包。
是什么大礼呢?那么我来给大家一一介绍一下，第一重，价值×元的×××一个，第二重，价值×元的1G的SD卡一张，第三重，价值100元的N币充值卡一张，第四重，价值×元的×××，第五重，价值×元的×××一个，第六重，价值×元的×××。只要你购买我们的搜学王，这六重大礼就是你的了。同时还能参加我们现场的现金抽奖活动，人人有份，永不落空!六重大礼，现金抽奖，你心动了吗?心动不如赶紧行动，请到旁边的展台了解我们的搜学王。
好，那么首先呢还是首先请大家欣赏青春靓丽的舞蹈演员给大家带来的精彩表演。
参考串词：
感谢××的精彩表演，今天的活动是由美国上市企业诺亚舟公司举办的，开学送大礼，好礼诺亚舟。只要你购买我们的搜学王学习机，就能获得价值×元的超值大礼，还可以参加我们现场的现金抽奖活动。等一会还将进行我们的有奖问答环节，
首先我想问一下在场的各位朋友，哪门学科最难学?(注意控场)好，我听到每个人说的都不一样，但是不管怎样，语文、数学和英语三科一定是最重要的，不管你学文还是学理，这都是基础学科，是直接影响学生升学的。
在学校我们不用担心，因为有老师，但是回家了呢?你是否苦恼于这样的情况，当孩子拿着英语课本让你帮他听写英语单词的时候，你只能无奈的摇摇头，力不从心的感觉相信大多数似曾相识。现在可以不用担心了，放学回家，请把你的孩子交给诺亚舟。
诺亚舟究竟有哪些奥妙呢，我现在给大家简单的介绍一下，请一定注意听了，因为等会的有奖问答的题目都在这里面了。
诺亚舟独具业内八大搜学功能，各门学科想搜就搜，帮助您的孩子全面发展，要想上好的大学，一科都不能差!
针对数学：诺亚舟搜学王是行业内唯一具有图形计算功能的学习机，数学最难的几何作图、函数问题都可以进行动态的演示，最常见的解方程，只要你输入题目，结果马上可以得到验证，避免出现上交的作业，辛辛苦苦的做了，答案还是错的。
针对语文：尤其是语文搜学，为孩子度身定做，解决孩子最苦恼的作文和文言文难题，想学就学。
针对英语：完全和您孩子的教材实现同步，单词配有动漫，课文可以像复读机一样进行跟读和复读，孩子学什么，我们教什么。当孩子捧着课本叫妈妈帮我听写单词的时候，拿出搜学王帮你来解决，口袋英语将专门帮助您的孩子牢固掌握单词的听和写。
是不是觉得很厉害呢!为了您孩子的学习，请赶快到我们的免费体验区感受一下我们搜学王的强大功能吧。如果还没有彩页的朋友，请领取我们的宣传彩页，有奖问答的答案从我们的彩页上也许就能找到相关的答案。赶紧行动，谁都会有机会。想要礼品的请赶快行动!
看来这台搜学王是相当超值了，相当于你买了录音机、复读机、MP3机、MP4机，上百本词典，上千套试题，上万本图书。不怕做不到，就怕你想不到。
关心孩子学习和成长的家长们，为了减轻孩子的学习负担，为了减少因孩子成绩不好而要拿着几万块钱向学校四处求助的苦恼，赶紧行动，买台搜学王，买一份国庆惊喜大礼给孩子，也买一份安心给自己。超值大礼连连送，只限今日。有兴趣的朋友请到我们的柜台了解。我们的工作人员会给你进行专业的免费讲解。欢迎免费体验。
三、机器展示(强调产品的基本参数、主要功能)
现在向大家走来的是诺亚舟最新上市的第二代搜学王NP1100。
诺亚舟搜学王NP1100是诺亚舟公司为广大学生朋友带来的最新搜学武器。精致漂亮的书本小巧造型，时尚美观，方便携带;绚丽的26万真彩3寸超大屏幕，视野清晰;靓丽的彩灯设计、防尘擦槽，突显人性化体验;国际通行USB接口，高速传输，速率至上;机身背面30mm超大直径高保真扬声器，动人音质真实体验;机身1G内存加4G扩展，海量学习资料一网打尽。诺亚舟搜学王――孩子学习的首选产品，实现考高分上名校的至尊法宝。
( NP980炫酷设计，潮流新境，小巧轻薄机身，强大搜学引擎，三维旋风与视窗经典双主题，绚彩呼吸灯，动漫水晶图标，灵动水纹按键，完美演绎文理全面搜学，名师视频、单词精灵，时尚学习总是领先一步。)
当孩子苦恼于英语单词不会背，家长不会帮助听写的时候，请选择诺亚舟。口袋英语全面帮助孩子单词的听和写。
当孩子苦恼于英语课文不会读，中文无法翻译的时候，请选择诺亚舟。同步学习完全实现和孩子的课文同步，孩子学到哪，诺亚舟教到哪，让孩子的成绩提升从基础的课本开始。
当孩子开始抱怨作文不会写、古文不会读，考试又一定得考的时候，请选择诺亚舟。语文搜学，专门为语文提升而精心设计。
当孩子对着满堆的数学图形、符号而苦恼的时候，请选择诺亚舟。图形计算让数学动起来，数学从此不再难学!
一句话，放学回家，请把孩子的学习交给诺亚舟!
诺亚舟搜学王，文理全面搜，九科全面学。要买学习机，请一定认准，有搜学和图形计算功能的学习机，才是真正的学习机，才是永不落时的最优选择!
今天，诺亚舟在现场进行感恩大回馈行动，只要你购买我们的搜学王学习机，价值×元的礼品就是你的了。
四、赠品展示(仅供参考)
现在向大家走来的是价值398元的电子护眼仪。孩子的成长不仅要学习好也要有个健康的身体。俗话说的好：眼睛是心灵的窗口，眼睛是身体中非常重要的一部分。电子护眼仪根据中医穴位按摩的原理来预防近视。每天孩子看完书或做完作业后，带上它轻躺在床上按摩5分钟，能缓解眼部视疲劳，让您孩子远离近视困扰，给您孩子一个清晰的世界。
现在向大家走来的是的价值168元的SD卡。它能直接插在我们的学习机上使用，扩大学习机的使用空间。能让您的孩子一次性把自己喜欢的更多的学习课件装进去学习，也可以放进家里的数码相机里记录家庭幸福的回忆场景。
这么好的产品，这么大的优惠，您还犹豫什么呢?把搜学王带回家，把礼品抱回家。现场的朋友们赶快去左右两侧帐蓬下的免费体验区进行体验。
五、活动结束语
今天给大家带来了精彩的演出，最主要的是给大家带来了一款对您孩子学习非常有帮助的学习必需品——诺亚舟搜学王。我们上午的活动即将告一段落，但是我们火爆的热卖仍在进行中。告诉大家个非常兴奋的消息，截止到现在已经有**位朋友把我们的搜学王带回家了舞台前方的免费体验区中有专业的导购时刻在为您服务，请关心孩子学习和成长的朋友们赶快去了解一下吧。我们下午的活动将在×点钟在此准时与您相聚，欢迎更多的朋友参与。
六、互动小游戏(围绕学习机展开)
1、互动问答：简单、紧扣要点。
(1)、今天给大家介绍的学习机是什么品牌啊?诺亚舟
诺亚舟公司可是在美国纽约上市的企业，八年专业做学习机、电子词典。实力强大而且非常专业。
(2)、诺亚舟给大家带来的全新革命性产品是什么王啊?搜学王
对，有难题就用搜学王。文理全面搜，九科全面学。
(3)、诺亚舟搜学王有几大搜学引擎啊?八大
分别是试题搜学，百科搜学，图书搜学，单词搜学，语文搜学，数理化搜学，英语搜学和政生史地搜学。
(4)、诺亚舟搜学王带来的最新技术是?图形计算
图形计算可以让数学学习动起来，要想衡量学习机好不好，就看有没有图形计算。
(5)、诺亚舟搜学王听写单词有什么好方法?口袋英语
口袋英语就是您贴身的英语听写小专家，课内课外都可听写，还有学习情况记录，方便家长掌握孩子的学习情况。
(6)、诺亚舟搜学王在哪些地方有销售啊?
(7)、现场购买诺亚舟搜学王额外获赠什么礼品啊?
2、十元大拍卖
挑选一两台滞销的机器进行拍卖，底价十元开始，吸引人气，每次加价十元。把完好的包装(说明书，机器，保修卡，配件)拿上台给观众展示，说出市场的统一零售价。
3、英语单词比赛
主持人说中文孩子举手抢答说英文，答不出的或发音不准的用诺亚舟主推机型现场查，并通过话筒扩音出来。(小朋友学英语从小要学准标准的英语发音，否则到了初中再来纠正发音是很困难的。因为已经形成发音习惯了。所以一定要从小抓起，诺亚舟的英语学习完全和课文同步。我们可以来听一下。)
备选单词：苹果、香蕉、西瓜、桃子、葡萄、草莓;蚂蚁、猫、熊猫、长颈鹿、老虎、猪;足球、排球、羽毛球;面包、面条、饺子、冰激凌;红色、兰色、紫色、绿色、棕色(有难有易，机器都能准确发声)
4、逢4说诺亚舟
3-6名中小学生轮流报数1-100，带4和4的倍数用“诺亚舟”代替，淘汰说错者，最后留下的获胜。
5、大声喊活动主题
比赛谁喊诺亚舟当天的活动主题的声音大。
6、一口气说诺亚舟
3-5名同龄学生比赛看谁一口气说诺亚舟个数最多，中途不准换气，选出优胜者。还可以一边跑一边说。
7、产品展示
促销与营销方案范文第5篇
今年中秋节，某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)
活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
活动内容：
中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)活动内容：
在所有品牌现有折扣上
当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆：
活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
活动内容：
(一)穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围
要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
时间：200*年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
(三)国庆同欢乐，某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。详细规则另附
操作细则：
a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。
b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。
费用：
保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元
顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元
4店总费用约44万元，预计10天活动四店
保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%
喷绘写真：约4000元
(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)
活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大礼
当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。
当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。
当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。
1、 超市、特价及特例品牌除外，
2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。
3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点