珠宝品牌范文第1篇
作为品牌公司在某一地区的某一个加盟商而言, 如果自己所拥有的门店不多, 对品牌公司的影响力不高, 未来被公司收回或者被其他加盟商吞并的风险也就越大。为了巩固自己在品牌公司的地位, 加盟商会设法快速扩大自己的规模, 拥有尽可能多的门店。但是要快速扩大自己的规模首先必须要保证资金充足, 当加盟商投资者资金不足时, 则会考虑中途增加新的投资者。新的投资者的加入有两种方式:一种是新的投资者购买加盟商下属所有门店的部分股份, 但是这样一来就会稀释已有门店投资者的股份, 还有一种是新的投资者只针对新开门店进行投资, 这样一来不会影响已有门店投资者的控制权, 而且以这种模式新增门店更加灵活有效。但是在这种情况下由于加盟商与下属门店的所有权归属不同, 因此加盟商必须与下属门店之间进行账目核对并定期结算款项。如果加盟商与下属门店之间的财务结算问题处理不好很可能对加盟商及其下属门店的日常销售推广工作造成影响而且还会损害品牌公司形象。因此, 建立一套科学完善的财务体系成为了钻石珠宝行业加盟商长期稳定发展必须攻克的问题。
二、钻石珠宝行业加盟商内部财务核算体系存在的问题分析
(一) 钻石珠宝行业加盟商财务核算体系缺失
通常在加盟初期, 加盟商所拥有的门店不多, 而且所有门店归属单一, 因此加盟商不需要对每一门店的账目进行一一核对, 如W加盟商投资者开始拥有三家门店, 后来随着规模的扩大, 新开的门店不断有新的投资者加入, 在这种情况下, 加盟商必须与新开的门店进行定期资金结算, 这就迫切需要加盟商制定出一套健全的财务核算体系供加盟商与各门店对账时使用。
(二) 加盟商与内部门店之间的财务矛盾日益加剧
W加盟商内部门店的进货与退货都是由W加盟商统一和品牌公司结算, 因此可以理解为门店所有的货品都来源于W加盟商, 而门店所有退货也是去向了W加盟商。
门店向W加盟商进货即门店货品来源: (1) 公司发货, 这部分货品是由门店下单, 直接向公司进货; (2) 外部调入, 是指门店向加盟商以外的其他门店调入的货品; (3) 内部调入, 是指门店向加盟商内部其他门店调入的货品;门店向W加盟商退货渠道: (1) 公司退货, 是指门店直接退回公司的货品; (2) 外部调出, 是指门店向加盟商以外的其他门店调出的货品; (3) 内部调出, 是指门店向加盟商内部其他门店调出的货品。
因此, 门店向W加盟商实际进货成本=门店进货成本-门店退货成本
= (公司发货成本+外部调入成本+内部调入成本) - (公司退货成本+外部调出成本+内部调出成本)
W加盟商通常与其下属6家门店在每个月月末进行对账, 但是在W加盟商和各门店之间采用该方法进行财务核算过程中仍然存在以下问题:
1. 对于公司发货部分, W加盟商需要垫付资金
首先由各门店向品牌公司提交订单, 品牌公司在接收订单时冻结W加盟商账上的50%货款, 当订单中的第一件商品发出时则解冻该笔货款, 并且每发出一件商品时品牌公司直接在W加盟商账上扣取该件货品的货款, 当W加盟商账上余额不足时则停止发货, 直到W加盟商补足资金时品牌公司再继续发货扣款。因此, 对于该渠道货品, 在公司接收订单开始一直到货品到达门店的这段时间内W加盟商实际垫付了资金。当前W加盟商应收取的垫付资金部分的计算是用累计冻结款项扣除已解冻款项, 采用该种思路计算各期垫付资金具有滞后性, 无法及时满足W加盟商真正的资金需求。当某一期间加盟商垫付大量资金而自身资金紧缺时因为计算方法的滞后导致资金缺口必须由加盟商自己买单。
2. 内部调入成本和内部调出成本数据无法直接取得
内部调入和内部调出是指门店和W加盟商内部其他门店之间的货品往来, 属于W加盟商内部活动, 与品牌公司无关。因此在品牌公司设置的W加盟商系统中内部调入成本和内部调出成本数据都无法取得, 在W加盟商和各门店之间进行财务核算时只能按照估计数来核算, 从而无法保证账务的清晰准确性。
3. 数据的真实性难以验证
该公式中除内部调入成本和内部调出成本需要估算, 其他数据虽然可以直接从W加盟商系统中获取, 但是加盟商系统只有W加盟商才有权限登录并且处理各门店数据, 当W加盟商与门店的所有权归属不一致时, 很可能出现W加盟商为了自己私利而对系统中的数据作假, 例如店内调出货品但不录入系统, 导致退货成本减少从而做大门店的实际进货成本, 进而损害门店利益。该种财务核算方法完全依赖加盟商的处理数据, 缺乏客观公正性, 因此很多时候无法得到门店所有股东的一致认同。
三、完善钻石珠宝行业加盟商内部财务核算体系的对策建议
(一) 运用更为简单客观的财务对账方法
由于当前加盟商与下属门店资金结算工作繁重, 计算结果不准确导致加盟商与下属门店之间的关系变得紧张, 因此需要寻找更简便又客观的方法进行核算。在加盟商与下属门店的资金结算中, 主要是关于货品成本的结算, 所以可以将货款划分为已到店货品的货款和未到店货品的货款两个部分来核算。
1. 已到店货品成本的核算
当前W加盟商在与各门店对账过程中, 采用的对账公式中一方面部分数据无法直接从系统中获得, 只能根据估计数来核算, 造成计算结果不准确, 另一方面加盟商有机会接触和处理数据, 且该数据的真实性无法进行验证, 导致各门店无法完全信任该计算结果, 使得加盟商与各门店的股东之间无法在财务关系上融洽合作。
门店向W加盟商实际进货部分属于到店货品, 而对于到店货品只有两个去向, 一个是销售, 而没有销售出去的就留在店内, 即体现为店内库存的增加 (期末库存-期初库存) 。
因此, 门店向加盟商实际进货成本=门店已销售成本+期末库存成本-期初库存成本。门店已销售货品可以通过店内日报表进行比对, 库存可以通过对门店存货进行盘点进行核对, 完全不受外部调入调出以及内部调入调出数据影响, 计算结果真实可靠。
2. 未到店货品货款的核算
当前的计算加盟商垫付款方法计算结果滞后, 无法真正满足加盟商的资金需求。为了满足加盟商的资金需求, 可以事先和各门店间约定一个合理的货款备用金, 该笔备用金用于向公司下货时加盟商垫付的冻结款。货款备用金金额的设定可以根据计划未来一年内店内下货情况来进行估算, 例如:门店未来一年的销售计划为720万元, 成本率 (成本/价格) 为50%, 库存维持在现有水平不变, 那么平均每个月因为下货要冻结的款项为15万 (720*50%/ (12*2) ) , 而每笔冻结款通常需要三个月以后才能解冻, 因此平均每个月被冻结的款项为45万 (15*3) 。该门店预先向加盟商支付45万货款备用金供加盟商向公司下货使用。
对于加盟商而言事先收取货款备用金, 可以及时有效满足加盟商垫付资金需求, 加盟商和各门店之间在未来一年内也不需要针对垫付金进行专门核算。
(二) 规范财务流程
随着钻石珠宝行业加盟商的不断壮大, 从最初的一家门店发展到拥有多家门店, 从最初的一个投资者发展到多个投资者, 越来越多的利益相关者们对于加盟商和各门店的财务数据要求也越来越详细, 准确和全面, 因此对于加盟商的财务工作也提出了更高的要求。加盟商必须重视自身与品牌公司和下属所有门店之间的财务关系, 按时与下属所有门店做好财务沟通与核对, 在保证自己利益的基础上尽量满足各门店的财务需求, 这就要求加盟商必须制定一套健全的财务制度, 对日常的财务工作制定详细的操作方法和流程, 使加盟商的财务工作稳步有序地推进, 为加盟商与各门店之间的合作打下扎实稳定基础, 最终实现共赢。
摘要：新兴的和处于刚起步阶段的钻石珠宝企业为了快速扩大市场和品牌知名度, 通常都会选择与加盟商合作, 由钻石珠宝企业 (品牌公司) 负责设计和生产, 加盟商负责推广和销售。在加盟商及其下属门店归属权不一致时, 财务结算工作进行的顺利与否, 不但会对加盟商及其下属门店的日常销售推广工作造成影响而且还会损害品牌公司的形象和知名度。本文通过对W加盟商内部财务体系的现状及其存在的问题进行分析从而提出有效的解决方案, 致力于梳理加盟商与内部门店之间的财务关系, 实现加盟商, 品牌公司以及各门店共赢局面。
关键词：钻石珠宝行业,钻石珠宝行业加盟商,财务核算体系
参考文献
[1] 邹省标.浅析珠宝行业销售结算的财务管理[J].财会学习, 2016 (02) .
珠宝品牌范文第2篇
珠宝不能吃，不能穿，他是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化，才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进行了。
接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装，赋予他灵魂，让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。
在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售，3999元，如果只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，也不会出众，因为你跟其它的产品没有太大的区别。
当一番营销方式轰炸后，最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备，要用行为，动作，语言影响客户，留住客户，以完成购买行为，这是最终的目标。 珠宝销售前台人员的销售技巧
1.微笑,婴儿般的微笑;
2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;
3.倾听顾客需求.
4.多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员;
5.试戴,让客户接触商品;
6.真诚的目视对方;
7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意;
8.做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家
庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;
9.适当的赠送些小礼物;
10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍;
珠宝品牌范文第3篇
关键词：珠宝首饰市场;珠宝营销;概念营销
1 我国珠宝市场基本现状
1.1 产品质量良莠不齐
某珠宝品牌是一家全国知名的首饰连锁企业，其水晶饰品的销售量一直位居郑州市场前列。据记者找权威部门进行鉴定，记者购买的6件该品牌水晶饰品中，只有一件是天然水晶，其余的全部是合成水晶。
1.2 价格两折三折奠辨真假
人们不知道是买实价销售的产品，还是买打折的产品，面对三折、两折的东西，消费者会无所适从，不敢消费，不知道买哪种才合适，因为要考虑是否物有所值的问题。
1.3 珠宝业呼唤诚信
针对存在的现状和暴露的珠宝业诚信经营的问题，许多行内有识之士都在进行积极的探讨和研究。有关专家指出，出现以上问题的主要原因是，相关企业缺乏规范有效的质量管理。
2 我国珠宝首饰市场现有营销手段分析
纵观近二十年来我国珠宝首饰市场所采取的营销手段主要有：展销、价格促销、广告促销、加盟连锁、渠道营销、网络营销、品牌营销、关系营销等。
2.1 展销
上世纪80年代末，90年代初，珠宝首饰展销会在我国各大城市兴起。随着珠宝首饰市场由卖方向买方的过渡，展会往日的风光不再，消费者也慢慢理性，大多数展销会被市场淘汰，留下的只是少数几家组织有方、管理有力、信誉卓著，能给参展商和广大消费者带来实惠的品牌展销会。
现在一些国际知名的展会如深圳珠宝展、中国国际珠宝展给国内参展商一个宣传自我，展示自我的舞台，成为我国珠宝首饰企业建设品牌、展示形象、开拓国内国际市场的一个有效手段。
2.2 价格促销
珠宝首饰市场进入买方市场后，各企业为巩固和争夺市场份额，纷纷使用降价手段吸引消费者。从理论和实践来看，适度的价格促销对短期提高销售额非常有效，尤其是在别的企业没有使用这一手段，而该企业进行适度的价格促销，企业会取得较好的经济效果。但从长期来看，它对整个行业的发展和企业自身的发展是没有好处的。
目前，国内珠宝首饰市场打折之风依然盛行，主要是因为部分企业的决策者对打折促销的危害性认识不够，只顾眼前的利益结果。事实证明，低折销售不但提高不了企业的销售业绩，反而会使消费者对该品牌失去消费信心。
2.3 广告促销
广告促销对宣传企业形象，提高企业经济效益有一定作用，特别是对珠宝首饰这一类高档消费品，有重要的引导消费作用。在不同的媒体上做宣传广告，企业的付出不同，当然效果也不同，但并不是广告费用支出越多，收益越大，广告促销一定要结合企业的实际情况做宣传，夸大其词，做一些企业本来无法兑现的承诺广告，其结果只能适得其反，
由于国内珠宝首饰公司普遍规模不大，销售超过亿元的企业不多，所以广告投入量低成为我国珠宝首饰企业的普遍现象，这也说明我国珠宝首饰公司的大多数经营管理者，只关心公司的短期利润，而没有考虑到公司的长远利益。
2.4 加盟连锁
加盟连锁作为一种营销手段在消费品市场的经营效果是比较明显的。对于目前我国珠宝首饰市场小而全的现象和单兵作战能力差的情况，实施加盟连锁的营销手段确实非常重要，通过总部大量的集中采购和配送，能够有效降低进货成本，降低零售价格，有利于杜绝假冒伪劣商品，净化流通环境。
目前，在我国珠宝首饰市场上的加盟连锁热潮中，存在着很多问题，而最大的问题就是实行加盟连锁的盲目性，没有实质性的加盟连锁内容，只是简单地统一商店名称，其实仍实行单店经营购销的体制。
2.5 渠道营销
随着竞争的进一步加剧，终端的销售渠道成为稀缺资源。此时，供应商在与零售商的谈判中处于不利地位，为了获得更多的货品展示柜台、更加有利的柜台位置及更快的拿到销售货款，供应商往往只能顺应零售商的意思。零售商拖欠供应商货款的事情时有发生。即便如此，各供应商还是想方设法与零售商联系，特别是一些拥有优越地理位置，购物环境优越的大型百货商场成为众多供应商追求的对象。
近两年来的珠宝首饰专卖店和一站式珠宝首饰交易中心给了业界新的启示。一站式珠宝首饰交易中心成为我国珠宝首饰销售的新方式。我国的珠宝首饰市场经营已由粗犷式向精细集约式转变。
2.6 网络营销
21世纪，珠宝首饰消费出现了新的趋势：珠宝首饰消费观念的转变。生活节奏的加快，使消费者不仅考虑产品质量，而且考虑购物的及时性、方便性以及售后服务等。珠宝首饰本身消费也不再停留在显富、保值的层次，而提高到文化品位层次，不再把宝石处理作为主要影响价值的因素，而更加注重首饰设计和品牌。
当然中国的大环境决定了目前从事网络营销还存在一定的障碍，如：网络基础设施不完善，网上安全有待加强，人们的购物观念陈旧等。珠宝首饰本身的特点也让许多企业不敢贸然发展网络营销。但是建立自己的特色网站，有利于提高商家的信誉地位，在网站上宣传企业形象和品牌，宣传企业经营特色、服务保证以及商品信息，开展各种服务，如信息查询、订货、送货、售后服务、知识讲座、货品展示、业务交流等还是效果比较好的。
2.7 品牌营销
众多事实说明，对于奢侈品产业，实行品牌营销是必走之路。加入WTO后，中国珠宝首饰产业面临重大挑战，国外的珠宝首饰产品将利用其品牌优势进入中国市场，珠宝首饰产品作为一种高档的耐用消费品，它具有一般消费品的特征，如：消费的无限性、多样性、时尚性、层次性、个性化等特点，而品牌则是一种超越产品、包装、服务等所有有形资产的外在价值不同企业生产的珠宝首饰产品，在产品竞争进入大量雷同的时代，产品的价值已不在于它本身的一些特質或功能，而更在于它的附加价值，品牌的附加价值是企业获取利润的根本所在。
2.8 关系营销
珠宝首饰营销是一项最具“人情味”的商业行为，珠宝首饰企业应树立以人为本的经营理念，调整企业的经营战略，突出为消费者服务的宗旨，为了满足服务竞争的需要，企业还应尽可能推出自己的特色服务，做到“你无我有，你有我精”。
当前，我国珠宝首饰行业中许多企业盲目的投资，盲目的做宣传广告，虽然在短期内获得了广泛的知名度，但是在顾客的消费过程中，由于企业的基本功不扎实，没有达到顾
客的预测，结果丧失掉企业的信誉，给企业带来的是更多的负面影响和不可挽回的经济损失。建立以人为本的管理思想，理顺内部关系，统一经营理念，实施关系营销是企业开展其他营销手段的基础，是企业经营成功的必要條件。
3 珠宝市场新的营销模式——概念营销
珠宝首饰营销传播同其他行业产品有所不同，其功能性较单一，而材质性质也趋于统一。因此，产品的款式即艺术附加值是传播的源泉和灵魂;珠宝消费必须走一条倡导文化消费的旅程。而概念营销正是给产品增添文化内涵，
3.1 产品本身
把眼光转向首饰产品本身，从根源上寻找突破口，珠宝首饰每一款产品都有它的独到之处，如款式、原料或者工艺，关键是看我们是否善于发现和挖掘运用。江苏的通灵翠钻的世界第一款情人分手首饰——“情人的眼泪”则运用独特造型的优势，反弹琵琶，生动传达出独特的都市女性叛逆的概念优势。一切传播和推广都要紧紧围绕概念来做文章，将独特的产品概念转化成传播优势和市场优势。
3.2 概念包装
概念营销是近年来用得最多的一种手段，也是遭遇批判最多的。概念定位是对产品的形象化、生动化的说明，它可以凸显产品个性、吸引消费者注意力，珠宝首饰产品没有概念就没有生命，充其量只能算是一件工艺品，足金的按照金价行情卖，概念则会给首饰批上一件文化的外衣，让产品表现出本身并不具有的张力，而在这种张力中会容纳下一个珠宝品牌的附加值。如何人为赋予这些产品文化内涵，就等于赋予了首饰以生命。
3.3 产品个性
在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也便于其他商家无法进行复制。
3.4 活动推广
很多人都明白“空中追击”后必须由“步兵”占领阵地的道理，但是就处理不好让产品走下柜台，走近顾客，用行为举止传播产品、影响顾客，解决营销传播软落地的问题，卡地亚的公关促销活动以“皇帝的珠宝、珠宝的皇帝”的主题就非常鲜明，关联度高，与产品的定位高度吻合，加上独到的营销载体和媒体选择，使整个促销活动从内容到形式都具有极强的针对性与亲和力。这也正是卡地亚在短时间内深入上海市场，被消费者所接受的原因之一。
4 结语
珠宝首饰业传统的推广思路有两种：一是高树品牌，以品牌号召力影响供应商和消费者。综合分析两种手法，均需要庞大的广告费支撑，大多数珠宝企业，最需要的是“实效营销”，既能迅速实现产品的入市销售，又能为未来品牌建设和产品推广打下基础。
所以，概念营销应该是珠宝企业快速实现上述理想的最佳途径，它既是一种营销传播决策的思考方法，也是一套务实高效的启动市场的操作方法，简单的动作，练到极致。同样可以具备意想不到的效果。
珠宝品牌范文第4篇
珠宝不能吃，不能穿，他是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化，才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进行了。
接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装，赋予他灵魂，让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。
在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品，也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售，3999元，如果只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，也不会出众，因为你跟其它的产品没有太大的区别。
当一番营销方式轰炸后，最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备，要用行为，动作，语言影响客户，留住客户，以完成购买行为，这是最终的目标。 珠宝销售前台人员的销售技巧
1.微笑,婴儿般的微笑;
2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;
3.倾听顾客需求.
4.多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员;
5.试戴,让客户接触商品;
6.真诚的目视对方;
7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意;
8.做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家
庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日;
9.适当的赠送些小礼物;
10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍;
珠宝品牌范文第5篇
《看课表课程名》课程论文
题目： 论珠宝不再只是固态雕琢
学生：***
学号：********
院 (系)：********
专业：******
任课教师：看课表
2013年11月25日
目录
题目 ..................... 错误!未定义书签。
摘要 ........................... 3 关键字
灵感来源
1引言 ............................... 3 2 银饰常识........................ 错误!未定义书签。
2.1银饰简单介绍及优势 .................... 3
2.2银饰的各种分类 ................... 错误!未定义书签。
2.2.1按品种来分类 .................. 错误!未定义书签。
2.2.2按工艺处理来分类................. 错误!未定义书签。
2.2.3按镶嵌宝石来分类................. 错误!未定义书签。
3 银饰保养 ...................... 错误!未定义书签。
3.1日常保养 ........................ 4
3.2专业保养 .................. 错误!未定义书签。
3.2.1使用专业工具 .................. 错误!未定义书签。
3.2.2使用民间土方保养................. 错误!未定义书签。
3.3注意事项 .................. 错误!未定义书签。
4 银饰除锈 ............................ 4 5 论银饰与女性美的关系 ..................... 错误!未定义书签。
6 参考文献.............................. 6
论珠宝不再只是固态雕琢
软件工程1202：代克光
摘要 任课教师：看课表 ：在我们身边有各种各样的人佩戴着各种各样的首饰，但是大体看来都是一些传统的结构构思，比如打磨好的玉佩、切工精妙的钻石，圆圆的各色宝石等等，这些东西价格不菲但都已经太过平常普通了，包括它的结构设计，选材加工，接下来我要展现的是在我脑海中的珠宝设计，他另类，奢华中透露着低调，他的名字叫流动的钻石，最后我将它送给我的男友，希望他能喜欢。 关键词：首饰，传统，结构构思，另类，流动
1引言
爱美之心，人皆有之。女性生可以爱美，男生也有爱美的权利，在古时候一个男生头戴宝蓝缎子文生公子巾，身穿宝蓝缎子文生公子长，上秀团花朵朵，左侧丝绦玉器是环佩叮当，随着社会的发展，人们的穿戴也有所变化，但是我们的首饰文化却流传至今方兴未艾。当我们手持话筒在万人瞩目的台上占展露风采之时你胸前的项链可以让你看上去更加有活力，当你驰骋在篮球场上，漂亮的腕带让你更加吸引眼球······可见拥有一款好的首饰可以让我们脱颖而出，光彩照人。
2设计灵感
我见过我们身边的很多人佩戴的很多首饰，即使昂贵再华丽都是那些传统的构思，比如对整块玉的打磨加工成型，大块钻石细小化，刻面加工处理等等，难道就没有一款首饰能别出心裁，让人见到后就感觉他并不只是一款首饰，一件艺术品，而是能体现出我们自己精神的寄托，个人认为，古典的设计太过平凡，我的构思是让珠宝的美流动起来。由钻石经过科学的切割、挖空，注入减小摩擦的透明液体的钻石珠子与祖母绿红蓝宝石完美结合而组成的一串手链，在每个单一的
小钻石镂空球里不进眼注入液体，还要加入切割好的碎钻，想象一下，在太阳下将是多么的耀眼!
3具体样式与设计构思
3.1日常保养 做家务和扫除时最好把钻石饰摘下，因为油污、漂白粉和各种清洁用化学用
品会影响钻石的光泽，甚至使钻石出现斑点。
2 做搬运等粗重工作时，一定要把钻石饰摘下，虽然真正的钻石坚硬、耐磨，
但如果遭遇重击，也可能沿纹理方向发生损坏。
3 收藏、保管钻饰时应单独放置，避免与其他首饰混合，否则坚硬的钻石会将
其划伤，尤其应与黄金首饰分离，因黄金较软，如与钻饰放在一起或佩戴在一起，很容易受损，并且黄金也容易使白金变黄，影响色泽。
4 钻石对油脂具有亲和性，容易沾上皮肤油脂、化妆品及厨房油污而失去光泽，
因此应定期清洗，通常每月清洗一次，可用首饰清洗液，也可送到首饰店清洗。
每年定期将钻石饰送到首饰店检修，查看镶钻石的托是否松动和磨损，防止钻石损坏或者丢失。
清洁液洗净法 用一个小碗或茶杯盛装温水，在水中调合适量的中性清洁
剂。将钻石浸在水中，用牙刷轻轻刷洗了再用一个网筛兜住，在水龙头下用温水冲洗(最后用一条柔软的无棉绒布拍乾即可。
冷水浸法 用一个小碗或茶杯，把适量的清水和家用亚摩尼亚水混合，将钻石 浸在水中约30分钟，然后用一个小刷子，在钻石前后左右轻轻刷洗 ，再在水中挥动一会，拿出来用纸巾拭乾即可。
快速清洗法 购买一瓶名牌的珠宝清洁液，连同附赠的容器，按照说明洗涤钻石。
还有一些秘诀，做家务时，勿 让钻石首饰沾上含氯的漂白剂，它不会损坏钻石，但会使镶托褪色或变色。 洗碗或做粗活时勿佩戴钻石，钻石 虽然坚硬，但是若依其纹理方向受到重 击，可能会有损。每年将你的钻石首饰 拿给珠宝商检查一次，查看镶托有否松脱与磨损，重新给它固定和擦亮。
当你做家务时，不要让佩戴的钻时染上油污或漂白水，油污会影 响钻饰的光泽;漂白水会使金属产生斑点。
切勿将钻饰与其它珠宝一起放在抽屉或首饰盒内，因钻石在摩擦 时会将其它珠宝刮伤。同时，铂金首饰也不宜和黄金首饰同时佩 戴，因黄金较软，若互相摩擦，不但会使黄金饰品受损，也会使 黄金染在铂金上，使之变黄，且很难去掉。
每年因将铂金饰品送到珠宝店检验一下，查看钻石磨损，以便及时整修。 钻石对油脂有粘结性，粘上皮肤油脂、化妆品及厨房油脂的钻石 会失去光泽，因此应每月清洗一次。清洗方法是：将铂金首饰浸 入首饰清洗液中约5分钟，取出后用小牙刷轻刷钻石，再将其放入 滤网上用水冲洗，最后用软布吸干水分。