迎新工作方案范文第1篇
广告一班
刘森 410107010112
目录
营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-1- 沃派简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-2- ——简介
——套餐内容 ——套餐特点
市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-4- ——行业分析 ——市场分析
——顾客及顾客需求分析 ——沃派SWOT分析 ——结论
营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-5- ——形象建立 ——营销渠道建立
费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„-6-
营销目标
1.开拓新势力系列的大学生市场; 2.建立校园3G市场的绝对优势; 3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务，面向全体青少年。“沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活，“派”代表“百川派别，归海而汇”，气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群。
36元套餐内容： 月租费：36元 套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数：60
国内短信发送条数：100
国内流量：60MB
家庭包：国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费：国内(含可视电话) 套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打：0.25 元/分钟
国内可视电话拨打：0.60 元/分钟
国内流量：0.0003 元/kb
其他：执行标准资费 赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB 套餐特点：
1. 上网速度快。
2. 赠送500MB国内定向数据流量。
3. 全国上网无漫游费，套餐外流量0.0003元/KB。
4. 可设置3个国内亲情号码，共可享受300分钟国内主叫通话时长。 5. 全国接听免费。
6. 可视电话全国拨打0.60元/分钟，全国接听免费。 7. 赠送10GB容量的手机邮箱。 8. 流量短信及时提醒。
市场分析
一、 行业分析
(一)当前3G市场分析
2009年1月7日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照;中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
(二)竞争对手分析 (1)中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。 (2)中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于2011年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
二、 市场分析
(一)潜在市场分析
1.消费者数量
近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人，并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
2.消费意愿
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大学生是否愿意使用3G卡调查结果(2011)
(二)市场格局
在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
三、 顾客及顾客需求分析
(一) 顾客分析 1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力; 2.追逐时尚、崇尚个性化 ; 3.易于接受新事物; 4.情感沟通与交流;
5.易受同学、朋友的影响。
(二) 顾客需求分析
1. 消费内容：学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。 2. 消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。
四、 沃派系列SWOT分析
S——传输速度快，WCDMA的技术比较完善和先进
适应性广，实用范围大 产业链成熟
W——市场占有率相对较低
品牌形象不太好 校园营业厅太少 校园宣传不足
O——3G的影响越来越大
3G校园有很大的市场空间
T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失
竞争者也意识到本市场的巨大潜力
五、 结论
1. 加大沃派系列在校园的宣传力度;
2. 联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解，以便打开校园3G市场;
3. 举行相应的校园活动提升企业形象。 4. 丰富沃派校园套餐内容
5. 提供更多更灵活的组合业务;
6. 抢先推出并占领3G校园市场，并建立竞争优势; 7. 在校园设立专门的3G营业厅，并设置3G体验专柜。
营销活动策划
一、 形象建立
1. 对大型学生活动进行赞助;
1) 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛。 在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开;在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报;聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。
2) 三个月内，对10所高校的校级晚会分别赞助一次(在预算计划内，选择最大型的晚会)：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO 2. 对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计。
二、 营销渠道建立 1. 现场促销，在人流较大的场地开展大规模的促销活动;
2. 在校园内设立营业厅，并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验; 3. 个人代销。
费用预算
赞助费
石家庄高校篮球联赛费用
总冠名赞助 约25万 晚会赞助费
1.5万/场*10=15万 灵活应急费用 5万
迎新工作方案范文第2篇
在我们的共同期盼中，我们迎来了崭新的2013年，迎来了小班下学期的集体生活，希望孩子们在新的一年、新的学期里，在我们班上三位工作人员的培育下、在父母的关爱中、在同伴的友好陪伴下幸福地成长，健康每一天、快乐每一天!或许很多小朋友都还在享受新春佳节、寒假所带给我们的无限欢乐!在喜悦与快乐之间徘徊!而为了能让孩子尽快、重新步入集体生活的轨道，恢复各方面的常规，感受新学期的到来，经过多方面的考虑我们为幼儿安排了以下新学期第一天的迎新活动方案，2013年幼儿园小班开学迎新活动方案。安排如下：时间地点活动内容活动目标材料9:00-9:20(上午)本班教室音乐：新年好在活动中感受新年热闹和喜庆，体验大家一起迎新年的快乐。音乐9:30-9:50(上午)大操场开学典礼学习用简单的句子和词表达新年的感受，学说“
13、
2、20
迎新工作方案范文第3篇
迎新晚会活动策划书
目录
一，协会简介
二，活动名称
三，活动目的
四、活动内容
五，活动对象
六，活动主办方
七，活动时间及地点
八，活动流程
九，活动安排
十，经费预算
十一，晚会结束
一、 协会简介
云南财经大学勤工俭学协会(简称：勤协)，创立于201
2年6月，勤协是由在校对经济活动感兴趣和希望在大学期间锻炼经商能力的同学自愿组成的有组织、有纪律的学生群众组织。协会旨在尽全力为在校大学生提供一个锻炼自我的平台;为每一位协会成员服务的精神;为每一位在经济上有困难的学生提供一个勤工俭学的机会。让每一个成员在实践中真正体会到生活的真谛，培养他们的责任意识和自尊自爱,自立自强，自力更生的品质。 激发他们的创业热情，强化其竞争意识，为今后能更好地容入社会打下基础。 协会奉行奉献、友爱、互助、进步的志愿精神。秉承“服务同学，服务社会”的工作理念，为在校大学生寻找勤工俭学岗位开辟一条绿色通道。
二、 活动名称
2013年云南财经大学勤工俭学协会迎新晚会
三、 活动目的
1)迎接新生加入勤工助学协会
2)让他们能够进一步融入我们勤工助学协会的这个大家
庭中
3)加速勤协的融合，促进勤工助学协会今后的发展
4)对所有曾为勤工助学协会做出贡献的前辈们最真诚的
感谢与祝福，激励新成员努力发展。
四，活动内容
1,组织部:舞蹈:【三月三九月九】
2.信息部:歌曲:【猜不透】
3.组织部:歌曲:【后来】
4.人事部:小品:【武大郎相亲】
5.信息部:歌曲:【好想好想让你知道】
6.宣传部：小品【新生】
7.市场部:歌曲【谢谢你的温柔】
8.插入游戏
9.财务部:自编舞蹈
10.市场部:朗诵【少年中国说】
11.旅游协会:小品【新闻联播】
12.组织部:歌曲:【没有什么不同】
13.民族之家协会:舞蹈【傣族舞蹈】
14.民族之家协会:教几句白族用语
15.形象塑造协会:歌曲【今天】
16.民族之家协会：歌曲【父亲】
17.财务部：情景剧：【暖暖的友情】
18.宣传部：歌曲【相亲相爱一家人】
19.插入游戏
20.人事部：合唱【和你一样】加手语(人事部全体)
五，活动对象
2013级勤协新成员
六，活动主办方
勤工俭学协会(主办)
民族之家(协办)
驴友协会(协办)
形象塑造协会(协办)
七，活动时间与地点
时间：2013年10月25日星期五 19:00
地点：凌云楼南501
八，活动流程
节目表演
嘉宾感言
主席总结
合影留念
九，活动安排
会前编排节目，采购物品
10月25号下午6点布置会场
活动开始
会后清理会场
会后总结
十，经费预算
400元
十一，晚会结束
1，礼送嘉宾
2，清扫会场
3，有序散会
迎新工作方案范文第4篇
一、活动目的：
、增强教职工的健身意识，增强教职工的身体素质。
2、缓解教职工的工作压力，促进教职工的身心健康。
二、活动主题：
强身健体营造温馨团队
心手相牵构建和谐校园
三、活动时间：201X年X月XX日上午9：30--11：40
四、活动地点：10号楼1楼东、西大厅
五、参加人员：全校教职工
六、活动项目：跳绳、踢毽、猜谜、滚铁环竞速接力(团体赛)、羊角球竞速接力(团体赛)
七、活动规则：
、跳绳：一组6人，1分钟计个数。不限中断次数可继续跳，以累加个数计成绩获
一、
二、三等奖各1名。参与者累加个数30个获纪念品一份。
2、踢毽：一组6人，1分钟计个数。不限中断次数可继续踢，以累加个数计成绩获
一、
二、三等奖各1名。参与者累加个数20个获纪念品一份。
3、猜谜：现场猜谜不得利用网络搜索谜底，猜谜者每猜对一个谜语，工作人员核对无误摘下谜语即可获纪念品一份。
4、滚铁环接力赛：以系部、行政(汽车系、基础部、工程系、商务系和计算机系、行政)为单位组成团体赛，每队10名至少女职工2名)，赛程20米，用钩推动环向前，以铁环不脱钩在接力区交下一位队员。计接力赛总分成绩获
一、
二、三团体名次。
5、羊角球竞速接力：以系部、行政(汽车系、基础部、工程系、商务系和计算机系、行政)为单位组成团体赛，每队10名至少女职工2名)，赛程20米，参赛队员手持并蹲坐于羊角球以脚和球一体前进，在接力区内交下一位队员，计接力赛总分成绩获
一、
二、三团体名次。
工
会
201X年X月XX日
附：报名表：(团体赛报名于201X年X月XX日下午3：00前截止)
滚铁环接力赛团体报名表
参赛部门：
项
目
比赛队员
姓
名
性别
备注
滚铁环接力赛
(每队10名至少女职工2名)
羊角球竞速接力团体报名表
参赛部门：
项
目
比赛队员
姓名
性别
备注
羊角球竞速接力
迎新工作方案范文第5篇
为丰富教师的课外生活，培养积极参与的热情和团队合作意识，丰富校园文化氛围，特在新年来临之际组织学校教师趣味工会活动，让教师在紧张繁琐的工作中得以放松和愉悦心情。
一、活动时间：2013年12月31日16:00——18:00
二、活动地点：学校田径场
三、活动参与对象：全体教师(特殊情况除外)
分组表见附1
四、活动内容：1.10人两分钟“8”字长绳
2.10人单手持棍控球接力
五、活动规则：1.“8”字长绳：每组10人参加比赛，两人摇绳八人跳绳，在
两分钟比赛过程中，失误者不能继续参与比赛，两分钟内以跳的个数多者为胜方。(分三组进行)
2.单手持棍控球接力：每组10人参加比赛，将每队平均分成两
组每边5人，队员从起点单手持木棍控球饶过前方6个障碍物，然后将木棍和球交至对面的队员原路返回，依次进行比赛，直至10人都完成比赛，先到者为胜方。(分三组进行)
六、活动工作人员的安排：
1、活动主办：校工会办公室策划：体育组
2、活动裁判人员：附后
3、摄影人员：信息组
七、经费预算：500x4+400 x6+300 x8+800=7600元
(一)奖金：每项比赛设
一、
二、三等奖，名额及奖金如下
1、一等奖两队(奖金500元)
2、二等奖三队(奖金400元)
3、三等奖三队(奖金300元)
(二)裁判补助：800元
第一组(14人)
第二组(14人)
第三组(14人)
第四组(14人)
第五组(13人)
第六组(16人)
第七组(16人)
第八组(14人)
裁判组(13人)附：分组名单 蒋娟琼陈庆刘晓凤叶明娟隆雪裙麻剑兰张丽芳 彭琴吴沂霖范芳元金萍杨敏刘应霞彭红明 杨通琼向平杨文娟覃梅赵环彭银萍卜殊 刘西春石香英邹纯峰马建国刘煌杨秋萍颜国勋 田慧蓉向吉英彭南珺石慧祝吴艳张绍满彭清丽 李秋玲吴兴满石远霞许晶晶刘安平段亮张林 方芳戴晓斐樊云范琴全学华张明好陈颖周寒芳向自春覃俊峰杨阳高云芳许愿杨莉 陈芬杨玲杨敏龙乔艳陈九艳彭静丁明 周明慧张杰周忠塘张水秀谢永辉梁晓芝张芬谭捷杨喜翠石复芝黄冬梅童雯宋云芳张远珍粟月萍涂军荣王南钦王爱萍张千友唐丽罗春华吴绍群田叶群周璇张翼杨丽萍田红玉段玉梅颜熙余雅丽向金凤邓克羽徐静雯周忠萍印黎戚丹吴庸刚刘宗陈磊罗娟龙万华朱敏陈晓艳罗彪段艳娜 向国庆张策勋麻吉华陈红艳熊亚芳文勇唐晚英张红新向东方文玉秦明璞陈晓黎张世佳严海云