新技术管理范文第1篇
关键词:桃树;优质;高产;管理技术
桃树以其成形快、易挂果、管理简单等优点,深受广大果农喜爱,在各地均有栽植,但是笔者近年来在农业技术推广实践中发现果农在桃树生产管理中还存在许多问题,直接影响到了桃树果实的品质改良和产量提高,制约着果农收入的提高。针对桃树生产管理中存在的问题,笔者总结出桃树优质高产管理技术,现介绍如下。
1逐步改良树形,提倡长枝修剪
优良的树形是桃树优质高产生产的基础,也是提高果农劳动生产效率的需要。目前,在XX区桃树生产中多选用三大主枝开心形。这种树形枝条级次多,内膛容易密闭或者光秃,结果部位易外移,所产果子质量参差不齐,且修剪管理工作量大而繁琐。经过笔者在当地多年来的研究、试验,认为“V”字形、纺锤形2种树形优于开心形。这2种树形管理方便、简捷,改善了光照、通风条件,使果实品质和产量都有了大幅的提高,应在生产中积极推广。采用这2种树形在修剪中应以疏枝为主,轻剪长放,只对主枝打头。其中“V”字形树只留两大主枝,单轴延伸,不留侧枝,只留大、中、小各类枝组,错落排开。纺锤形树要求培养强壮、笔直的中央领导干,其上螺旋错落排列主枝及枝组,主枝与中央领导干开张角度为80~90°,主枝粗度要小于中央领导干的1/3。
2及时、适量疏花定果
桃树易成花,正常年份花量很大。因此,一般当地果农认为桃树花量多,坐果有保障,多不进行疏花定果工作。但笔者在该地区的试验证明,适当地疏花节省了树体养分,所留的花坐果更加可靠,果子也更大。疏花的最佳时期在花蕾期,具体方法是用手指轻轻抹去枝条上下的花蕾,留两侧的花蕾即可。花后2周开始进行第1次蔬果。先疏除并生果、畸形果、小果、黄萎果、圆形果、朝天果及病虫果,留枝条中上部的单果、大果。坐果率高的品种疏果、定果一次完成,坐果率低的品种疏果分2次进行。第2次疏果叫定果。定果时间大约在硬核期,按一定距离定果。定果距离具体为:大型果品种树每25~30cm留1个果,中型果品种树每15cm留1个果,小型果品种树每10cm留1个果。
3科学合理施肥
桃树易成花、坐果,产量很大,消耗也很大,所以需要充足、良好的水肥供给。目前果农施肥存在的问题较为突出。桃树需要氮、磷、钾三大营养元素的比例为1.0∶0.5∶1.5。由此可见,桃树需钾肥较多,比氮肥多0.5倍,满足钾肥的需要是桃树丰产、优质的关键。而在当地生产实践中,果农重视氮肥、磷肥的供给,而忽略了钾肥施用。特别是在果实膨大期钾素的吸收量占全年吸收量的80%,而且这一时期的钾素也决定着果实的品质。试验证明,果实膨大期钾肥供应充足的桃树比一般常规方法管理的桃树产量高出近20%,而且优果率也大大提高。因此,桃树施肥要在前期重施氮肥,果实膨大期重施钾肥。在采果后及时施入基肥,以农家肥为主,最好能达到每1kg果实施3~4kg农家肥。只有施好基肥,才能充实花芽,提高树体储藏营养的水平,为翌年开花、坐果打好基础。
4应用套袋技术
科学合理施肥从根本上满足了树体和果实生长的营养需要,提高了桃树果实的内在品质,但要进一步提高桃树果实的外在商品品质,最有效的方法是果实套袋。经笔者多年试验发现,有些外在品质不佳的品种经套袋后外在品质有了较大改观。如燕红、川中岛等品种经过套袋后果实颜色由嗜红变成粉红,果色艳丽,娇嫩可爱,市场价格大大提高。果实套袋还可以有效防止桃炭疽病、桃褐腐病、白粉病、食心虫、蝽象等桃树病虫害的危害,从而提高优果率、商品果率。同时,套袋也避开了果实与农药的直接接触,减小了农药残留,使果实成为绿色、无公害的果品。笔者多年试验证明,苹果的套袋及套袋方法也适合于桃树。
5分批、适时采收
新技术管理范文第2篇
摘要：二十一世纪作为知识经济的时代，技术创新对于企业的生存与发展显然是不可忽略的，企业想要在市场中获得一席之地，这就要求企业能够进行有效的技术创新，实现企业竞争力。而在很多企业内虽然在技术创新方面做出了很多投资，却完全得不到效果，从企业的内部因素来说，多是由于企业技术管理与技术能力的不协调造成的，那么企业技术管理与技术能力协同下对技术创新具有哪些影响呢？
关键词：企业 技术管理 技术能力 协同 技术创新
知识经济的时代来临，企业在生存和发展上更是要依靠于人才的储备，来完成技术的创新，因为技术创新可以有效的提升企业在市场中的竞争力，是保证企业得以生存和发展的重要因素。但是在当前形势下，很多企业虽然越来越重视技术创新对企业带来的效益，而且为了企业的发展投入了大量的资金、人力、物力来促成技术创新，但总的来看有的企业并没有在技术创新上得到与资金、人力、物力投入相匹配的利润回报，总的来看，这是存在有多方面原因的，有外部原因也有内部原因，但是我们今天从企业自身出发，从企业内部出发试图分析企业技术管理与技术能力对技术创新的作用，在技术创新无法满足与企业投入相匹配的技术回报时，从企业内部出发，一般是由于企业技术管理与技术能力所导致的，一般来说，企业在进行技术创新时，仅仅重视技术管理或者技术能力单方面对技术创新的作用，或者将两方面做区别的考虑，却不曾考虑到企业技术管理与技术能力协同下对技术创新的作用，因此造成的企业技术创新入不敷出的局面。
1 企业技术管理与技术能力的要素
1.1 企业技术管理要素
企业的技术管理，总的来说，就是企业对其技术创新中所有基本的各类资源的管理，其中包括对人员、设备、时间、材料以及资金等要素。具体来说在企业的技术管理中，分为技术的资源管理、技术的质量管理以及技术的组织管理这三部分，其中技术的资源管理中是对于企业技术资金、企业技术的设备、企业人力资源以及企业技术信息的管理；而技术的质量管理是对企业进行技术创新时制定的保证技术质量合格与否的方针、政策等，其中还包含有对技术标准化的管理、技术风险的管理以及技术的成果的管理；最后是技术的组织管理，企业在技术上的组织管理是依托于企业自身部门设置，明确各部门在技术创新中的作用，保证组织内成员团结合作，共同完成技术创新对于组织的管理。
1.2 企业技术能力要素
企业技术能力是从企业中各角色的能力出发，来完成对企业技术的创新，主要构成包括，人员的能力、信息的能力、设备的能力以及组织的能力这四方面的要素共同构成，在人员的能力方面，分为科技人员与高级技工，人员数量、员工在年龄层次的构成以及员工在知识层次上的构成；信息的能力的衡量是依靠于信息网络的发达程度、技术相关档案的数量以及技术相关档案能否满足技术创新需求共同衡量的；设备的能力是包含有设备完好状态和国际前沿研究设备的数量来决定的；最后是企业技术能力中的组织的能力，它是通过技术研发的经费和技术储配的情况来共同决定的。
2 企业技术管理与技术能力的协同关系
2.1 企业技术管理对技术能力的作用
企业在技术创新上，企业的技术能力不能够直接的将技术转化为创新后的成果，这时就需要企业的技术管理来将企业技术进行催化，使之成为技术创新进而完成企业技术的创新对企业绩效的增长。简单来说，企业的技术管理是在企业技术能力的作用之下进而提升技术创新绩效的，而技术能力是不能直截了当的转化成为技术创新后的成果，这就要求企业在进行技术创新时要加强技术管理手段，技术管理手段可以有效的将技术能力转化为技术创新的成果，还可以有效的帮助技术创新的成功，将技术创新后的成果强有力的转化为企业经营的绩效，保证企业的生存与发展。
2.2 企业技术能力对技术管理的作用
前文可知，企业的技术管理对于技术能力是催化促进的作用，所以企业技术能力是企业进行技术创新的根本所在，假若没有了技术能力，就不存在技术管理，所以企业的技术能力是企业技术管理的前提要求，只有一个企业拥有一定的技术能力，才需要技术管理来帮助企业的技术能力转化为技术创新的成果，为企业谋取绩效。本质上来讲，企业技术管理就是对企业技术能力的管理，通过对企业技术的挑选、吸收、运用和改进创新完成对技术能力的管理，所以说，在企业技术能力对技术管理的作用上，技术能力是企业技术管理的基本条件，没有技术能力，就不存在技术管理，更不存在对企业技术创新成果为企业带来绩效。
2.3 企业技术管理与技术能力的相互作用
在分析了企业技术管理与技术能力之间分别对各自的关系的作用后，我们可以知道企业想得到更好的发展需要，获得更多的绩效，需要在自身技术进步不断提高的基础上正确地处理企业技术管理与技术能力的协同关系，作为企业技术创新的重要部分，企业技术管理与技术能力可以说是一种相互的耦合性的关系，而在企业的技术创新中要努力扩大技术管理与技术能力的耦合程度，这样才可以有效的提升企业技术创新为企业带来的绩效。而且在企业技术管理和技术能力的耦合度上也存在有一个度，也就是两者在企业技术创新中各自占有的比例要保持在一个科学的比例内，防止两者中任一部分突破比例发展也是企业在技术创新中应该特别注意的。
3 企业技术管理与技术能力协同对技术创新的作用
在企业技术管理与技术能力的协同下，对技术创新作用的体现具体上是通过企业技术管理要素同技术能力要素两者中的具体要素的协同共同构建下对技术创新产生的作用，具体表现在日常企业项目和技术开发中的作用，如：
3.1 在深刻理解技术管理和技术能力的前提下，建立完善的技术管理体系。企业建立在一定的技术能力前提上，需要将技术能力转化为技术创新成果，用以提升企业绩效，而技术能力的转化离不开技术管理的催化促进作用，所以企业要在深刻理解技术管理与技术能力的前提下，建构一个完善的科学的合理的技术管理体系，帮助企业技术能力转化为技术创新的成果，进而加强企业在市场上的竞争能力，而在企业技术创新中的关键是拥有技术能力的人员，所以，人才依旧是企业发展的战略性关键，在技术管理体系中加入对人才的吸收和培养机制，保证企业持续的技术能力，也正是企业技术管理的立足之本。
3.2 对于企业整体上来说，技术管理在企业技术创新中的应用无非是源于市场竞争下对技术经济的变革，所以相对于市场经济来说，技术管理应该更多的表现在企业技术管理机制的革新上，包括对技术管理中技术的资源管理、技术的质量管理以及技术的组织管理这三方面的不断的创新，为企业中技术能力转化为技术创新成果提供更多的机会，才能够为更多的技术人才提供开明的、开放的技术创新机遇，保证个人能够实现自身需求的同时，完成对企业绩效的提升。
3.3 作为技术创新的根本所在，是企业的技术能力，而技术能力又是技术管理的前提，所以在三者中，保证企业完成技术创新，有效提升企业绩效的关键还是企业的技术能力，所以企业在建构完善的、科学的、合理的技术管理机制的同时必须保证企业技术能力与企业技术管理是相匹配的，这就要求企业在日常生产经营中注重对人才的吸收和培养，并且为人才提供适度的空间，保证创造性的思维得以实现。
4 总结
在未来的市场经济中，企业的发展依靠于企业的技术创新成果，而技术创新的成果又依赖于企业技术管理和技术能力的协同作用，作为根本存在的技术能力还是依靠人才这一时代下的关键性要素，所以在知识经济的今天，企业完成绩效的提升，在市场竞争中得以生存的关键还是人才的储备。
参考文献：
[1]张唤娣.基于NKC模型的技术管理与技术能力协同关系研究[D].哈尔滨工业大学，2013.
[2]陈力田.企业技术创新能力演进规律研究[D].浙江大学，2012.
[3]刘炜.基于企业技术能力演化的产学研合作创新机理研究[D].华南理工大学，2013.
[4]付敬.企业共性技术创新、吸收能力及其对创新绩效的影响研究[D].华南理工大学，2013.
[5]丁学智.企业技术能力成长研究[D].西北大学，2011.
新技术管理范文第3篇
一、单项选择
1、物资保管要求中“严”的含义(D) A、质量严 B、要求严 C、进出严 D、工作严
2、仓库日常管理中“四无”的内容是(D) A、无鼠 B、无虫、无蛛丝 C、无杂草 D、以上都是
3、用来存储和保管物资的场所称为(B) A、库房 B、仓库 C、管理室 D、储物间
4、“四保”是指(D)
A、保质、保量 B、保安全 C、保急需 D、以上全是
5、(B)是测定企业库存管理水平高低的重要指标之一 A、平均库存量 B、库存周转率 C、库存使用量 D、销售量
6、一般物资抽查发现问题，抽查比例，酌情扩大到(C) A、10%-15% B、10%-20% C、15%-20% D、15%-25%
7、物资存放一般采取(D)的储存方法。 A、分区 B、分类 C、分性质 D、分区分类
8、码垛的基本要求是(D)
A、垛形合理 B、定量整齐 C、经济方便 D、以上全是
9、物资出库程序中不包括(D) A、备货 B、装卸搬运 C、出库 D、交接
10、仓储业务流程包括(D)
A、入库 B、保管 C、出库 D、以上都是
11、 对短期中转存储的货物采用的分区分类方法是( C ) A按货物的种类和性质分类 B按不同货主来分区分类 C按货物流向分类 D按货物危险品性质分区分类
12 、对库房内各货位编号采用的方法是(B) A根据所在地面位置按顺序编号，编码数字写在醒目处
B按库房内干支道的分布，划分若干货位，按顺序编号，并标于明显处
C将货场划分排号，再对各排按顺序编上货位号
D先按一个仓库内的货架进行编号。然后再对每一个货架的货位按层、位进行编号
13、商品的保管卡用于具体货垛进、出、结数量的记录，一般由 ( D )
A会计使用管理 B门卫使用管理 C统计使用管理 D保管员使用管理
14 、盘点的周期因盘点方法不同而不同，对于定期盘点，一般一年 (A )
A1—2次 B1—4次 C1—6次 D1—12次
15、下列哪种堆码方式便于采用现代化的大型机械设备，节省包装材料，提高仓容的利用，
降低运费 ( A ) A散堆方式 B垛堆方式 C货架方式 D成组堆码方式
16、下列哪种堆码方式适合于存放小件商品或不易堆高的商品 ( C ) A散堆方式 B垛堆方式 C货架方式 D成组堆码方式
17 、用芦席或草席自货垛底部逐渐向上做围盖，盖好后外形似鱼鳞状的方法称为( B )
A苫布苫盖法 B席片苫盖法 C竹架苫盖法 D隔离苫盖法
18、以粗竹竿在垛顶搭成人字架子，再在人字架上苫盖席子的方法称为( C )
A苫布苫盖法 B席片苫盖法 C竹架苫盖法 D隔离苫盖法
19、露天货场垫底高度一般应不低于( D )
A20厘米 B30厘米 C40厘米 D50厘米
20、底层库房垫底高度一般应不低于( B )
A20厘米 B30厘米 C40厘米 D50厘米 21 、在梅雨季节或阴雨天，采用的商品温湿度的控制方法是( C ) A密封 B通风 C吸潮 D烘干
22、下列材料不能作为密封材料的是( D )
A防潮纸 B塑料薄膜 C油毡纸 D稻谷壳 23 、主要用于刀具、板牙、轴承及汽车、自行车零件的防锈方法
是 ( A ) A涂油防锈 B涂漆防锈 C造膜防锈 D气相防锈
24、主要用于瓦木工具、农具、炊具的防锈方法是 ( B ) A涂油防锈 B涂漆防锈 C造膜防锈 D气相防锈
25 、先进先出就是指( A )
A先入库的商品先出库 B后入库的商品先出库 C积压的商品先出库 D在仓库入口处的商品先出库 26 、对有加工、整理、拼装、换装和改装、分装业务的仓库，应采用( D )
A单证复核 B相互复核 C实物复核 D环环复核
27 、从物流来看，商品包装( B )
A是商品生产的重要组成部分 B能合理地保护商品，达到减少损失的效果 C能扩大经营范围，增强商品竞争力 D给消费者带来的利益在日益增大
28、关于精密仪器和家用电器类商品包装，下列说法正确的是( B )
A必须采用耐腐蚀陶瓷容器，并严密封口 B必须采用缓冲包装，以减轻冲击震动 C必须采用真空包装或充气包装
D必须采取涂油的防锈蚀包装
29、一般情况下，纸箱包装商品重量在( C )
A5—10kg B10—20kg C20—30kg D30—40kg 30、关于运输包装，下列说法不正确的是( D )
A也称为商品的大包装或外包装 B常用的包装材料由箱、捆包、袋及桶 C通常不随商品卖给顾客 D 必须满足商品运输、装卸、储存及销售的要
求
31将商品的包装分为运输包装和销售包装的标志是( A )
A以包装在商品流通中的作用为分类标志
B以包装使用次数为分类标志 C以包装使用范围为分类标志
D以包装制造材料为分类标志
32 、下列哪种包装适宜于盛装不怕挤压的商品( B ) A专用包装 B软质包装 C通用包装 D硬质包装
33 、大型和重型商品的重要包装种类是 ( D ) A塑料包装 B玻璃包装 C金属包装 D木材包装
34、下列哪种危险品的标志为符号是黑色，底色是柠檬黄色( B ) A可燃气体 B氧化剂 C有毒气体 D有害品
35、需对商品进行简单再加工，剔除一些不合格的商品，或因为发货数量与原包装数量有差
异，将原包装缩小或扩大，称为( C )
A拼装 B分装 C改装 D换装
36 、订购点即提出订购时的物料储备量，它等于从提出订购到物资进库并能投入使用之前这一段时间的物资需要量加上 ( D ) A现有库存量 B平均库存量 C已订未到量 D安全库存量
36、常见的着火源是 ( C ) A酒精 B氯酸钾 C火星 D过氧化钠
37、下列哪种着火源属于仓库中的明火( A )
A施工中的电弧 B雷电波 C、静电 D电气超负荷
38、用水扑灭一般固体物资的火灾，通过水大量吸收热量，使燃烧物的温度迅速降低，最后
使燃烧终止的灭火方法称为 ( B )
A窒息法 B冷却法 C隔离法 D化学抑制法
39 、扑救油类火灾有效地灭火剂是( B )
A水 B泡沫 C二氧化碳 D干粉灭火剂
40 、储存易燃和可燃物品的库房、露天货场附近，不准进行哪些作业( D )
A试验、分装和维修 B试验、分装、封焊、维修和出入库 C试验、封焊和维修 D试验、分装、封焊、维修和动用明火
41 、库房内的灯泡不应当超过( C ) A25W B40W C60W D100W
42、用时间、成本、数量和质量指标来衡量( B )
A储存物资的质量 B储运服务质量 C储运工作质量 D仓储工程质量
43采用哪种方法可以对问题有影响的一些重要因素加以分析和分类，搞清因果关系的仓储
质量管理方法是( D )
A排列图法 B统计分析法 C相关图法 D因果分析图
44 、仓储企业所有为已完成的仓储活动或达到的结果提供客观证据的文件称为(C )
A质量手册 B仓储管理规范 C质量记录 D岗位作业规范
45、与空气接触后，会因发生剧烈氧化而产生热，当热量达到本身的燃点时就自行燃烧的危
险品称为(A )
A自燃物品 B遇水燃烧物品 C易燃液体 D氧化剂
46 、属于毒害品的物品是( D )
A一氧化碳 B金属钾 C硫磺 D氰化钾
47 、宜采用货棚储存的危险品是(B )
A易燃液体 B腐蚀物品 C易燃固体 D自燃物品
48 、在营业仓库领域， 冷藏仓库的温度应保持在( B ) A5 0c以下 B10 0c 以下 C15 0c以下 D20 0c以下
49、桶装油品进行倒垛的时间是其存放期限超过 ( B ) A3个月 B6个月 C9个月 D12个月 50 、露天存放的桶装汽、煤油，气温高于多少度时要采取降温措施 ( D )
A22 0c B24 0c C260 0c D28 0c
51、在常温下， 粮食比较安全的含水量是( C )
A12% B13% C15% D17% 52 、适用于收购、储存、运输、加工、销售的优质商品稻谷的质量标准是( A ) AGB/T17891—1999 B GB/T1350—1999 C GB/T1351—1999 D GB/T1353—1999 53 、粮食仓库中库房与库房之间宜保持的间距为( B ) A10m B10—14m C14m D10—20m 54 、负责货仓储存物资的接货、验收、入库、分拣、储存、保管和商品养护、货物的出库
等仓储作业人员称为 ( C ) A营销管理人员 B业务管理人员 C仓储管理人员 D搬运管理人员
55、仓储管理人员培训时，应针对不同类型的仓储企业(D ) A进行不同内容与方式的培训 B培训内容应有所侧重 C进行不同的培训 D培训的要求应有所不同
56、从公司现行记录中获得信息可进行(B )
A现有设施审计 B产品审计 C流通渠道审计 D顾客审计 57下列哪种审计为仓储系统分析提供了一种关键性的输入 ( D ) A现有设施审计 B产品审计 C流通渠道审计 D顾客审计
58、可用来应付旺季之需的仓库是(B )
A私有仓库 B公用仓库 C合同仓库 D保税仓库
59 、腐蚀性商品的苫盖材料是( D )
A油毡 B塑料布 C油布 D苇席 60 、食物中毒时，哪种情况可以采用催吐方法( C ) A服强酸、强碱中毒者 B已发生昏迷、抽搐者 C患有严重心脏病、食道静脉曲张和溃疡者 D患有肝病者
填空题
1.仓储管理须遵循 原则 原则、 原则。
效率、经济效益、服务
2.仓库通常由 、 、 三大部分组成。
生产作业区、辅助生产区、行政生活区
3.我国托盘规格与国际标准化组织规定的通用尺寸一致，主要有三个规格： 、 、 。
800mm×1000mm、800mm×1200mm、1000mm×1200mm
4.仓储合同事人分别为 和 。仓储合同在 时生效。
存货人、保管人、成立
5.在入库时，对货物的 和 进行检验。
数量、外观、质量
6.码垛的基本要求是 、 、 、 、
和 。
合理、牢固、定量、整齐、节约、方便
7.仓储合同的成立须经过两个必不可少的环节是 和 。
要约、承诺
8.配送活动根据配送的实践和配送货物的数量不同可以分为以下五种形式 和及时配送关系。 定时配送、定量配送、定时定量配送、定时定线路配送
9.为了保证安全作业，人力操作中男工人力搬运货物每件不超过 kg，距离不大
于 m。 80、60 10.常用的灭火方法有 化学抑制法、综合灭火法等几种。
冷却法、窒息法、隔绝法
11常用的订货点技术有两种方法，它们是 和 。
定量订货法、定期订货法
12国际标准化组织规定的通用托盘规格有 、 1200×800mm。
1000mm×800mm、1200mm×800mm
13已知一井型货躲的纵向方向摆放200 跟钢管，横向方向摆放50根钢管，共堆放20层，
则该货垛的钢管总数为 根。
2500 14仓储合同的当事人包括 。其订立程序是 。
存货人、保管人、要约、承诺
15仓储经营的基本方法有 仓库租货经营、流通加工经营等几种。
保管仓储经营、混藏仓储经营、消费仓储经营
16、仓储的种类按仓储物处理方式划分 、 、
保管式仓储 加工式仓储 消费式仓储
17、杂货堆场对于存储货物在 、 、 一致的前提下，将堆场
划分为若干保管区域进行储存。 性能 养护措施 消防方法
18、当仓储合同的标的是 。
仓储保管行为
19、当仓储合同订立后未履行时，支付定金一方违约的，定金 ，收取定金一方违
约的， 。 不退还 双倍退还订金
20、冷藏是将温度控制在 进行保存;冷冻是将温度控制在 以下进行保存。
0℃-5℃ 0℃
21、销售型配送中心是以 为主要目的，以 为营销手段。
销售商品 配送
22、一个仓库通常由 、 、 三个部分组成。
生产作业区，辅助生产区，行政生活区。
23、配送活动根据配送的时间和配送货物的数量不同可以分为以下五种形式： 、 、 、 和即时配送等。
定时，定量，定时定量，定时定线路。
24、仓储合同的当事人双方分别为 和 ，标的
是 。 存货人，保管人，仓储保管行为。
25、常用的订货点技术有两种方法，它们是 和 。
定量订货法，定期订货法。
26、火灾的三要素有 、 、 。
可燃物，助燃物，着火源。
27、配送中心在布点时，应遵循 、 、 、 等四条原
则。
适应性，协调性，经济性，前瞻性。
28、配送服务的目标是
尽可能低得配送成本来实现较高的配送服务。
29、标准仓库通常由 、 、 三个区域组成。
生产作业区 辅助生产区 行政生活区
30、“四懂”的内容是： 、 、 、 懂物资名称规格、懂基本性能用途、懂保管技术规程、懂业务流程。
31、中国标准化组织规定的通用托盘规 、 、
1200mm×1000mm。1000mm 800mm 1200mm 800mm
32、“四会”的内容是： 、 、 、 会识货、会换算、
会保管保养、会使用衡器量具。
33、 “四对口”是 、 、 、 。
账、卡、物、资金
34、配送中心在布点时，应遵循 、 、 、 等四条原则。
适应性原则 协调性原则 经济性原则 前瞻性原则
35、 “四号定位”是 、 、 、
库号、牌号、层号、位号
36、仓储合同的标的是 ，标的物是
仓储行为 仓储物
37.仓库火灾着火源主要有：电火、明火与明火星 、 。
化学火和爆炸性火灾 自燃
38.保管员三个面向是 、 、 。
面向群众，面向基层，面向生产。
39.仓库保管员的工作程序分 、 、 三个阶段?入库阶段，保管保养阶
段，发货阶段。
40.配送中心具有
6项功能
存储 分拣 集散 衔接 流通加工 信息处理
41、仓储合同的当事人包括 。
存货人、保管人
42仓储经营的基本方法有保管仓储经营、混藏仓储经营、消费仓储经
营、 等几种。 仓库租货经营、流通加工经营
43、仓储的种类按照经营主题可划分为 、 、 、
企业自营仓储 商业营业仓储 公共仓储 战略储备仓储
44、储备资金余额是
库存余额加在途加(减)价差。
45、仓库的“四无”内容是 、 、 、
料架无灰尘、库区无垃圾、料场无杂草、无积水。
46、发料原则是 坚持先进先出，禁止规格顶替、少发项数、补发项亏。
47、当仓储合同订立后未履行时， 违约的，定金不退还，违约的，双倍退还订金。
支付定金一方 收取定金一方
48、冷藏是将温度控制在 进行保存;冷冻是将温度控制在 以下进行保存。
0℃-5℃ 0℃
49、销售型配送中心是以 为主要目的，以 为营销手段。
销售商品 配送
50、定期盘点一年进行两次为 、
半年一次、年终一次
51、定期盘点要对库存全部物资逐项逐件的 、
清点、查对。
52.在入库时，对货物的 和 进行检验。
数量、外观、质量
53.码垛的基本要求是 、 、 、
和 。
合理、牢固、定量、整齐、节约、方便
54、钢材按化学成分 、 。
碳素钢和合金钢。
55、电缆按用途划分 、 、
电力电缆、控制电缆、通讯电缆。
56、配件在保管质量上必须达到 、 、 、
不锈蚀、不变形、就变质、不损伤。 57.轴承按磨擦性质分 、
滚动、滑动两大类
58、仓库物资吞吐量 仓库全年物资吞吐量=全年总进库量+全年总出库量。
59、仓库的劳动效率 仓库全员劳动效率=报告期内物资吞吐量/同期内全员平均人数 60、月平均库存量
月平均库存量=月初库存量+月末库存量
二、判断题
1、兼容性是指各种商品能否安全地存放在一起，不会发生混淆变质或化学反应。(对)
2、区别性是指如何将各类物资按一定的标准进行分组，然后放置在一起，不至发生混淆。
(对)
3、按货物运输价格的管理方式分运价有国内货物运价和国际货物运价。(对)
4、物流交货时间越短则成本越高。(错)
5、一般的配送中心库存量在5-10天左右。(对)
6、物流是以仓储和运输为主体的行业。(对)
7、存贷可得性指当顾客需要存货时拥有的库存能力。(错)
8、检测、保管、装卸与运输作业组织是指仓储作业技术(对)
9、仓库选址尽量避免占用农业用地和环保用地。(对)
10、存货中一类取决于需求预测并用于支持基本可得性的安全储备。(错)
11、安全储备的负荷越大，平均存货的数量也越大(错)
12、利用先进的科学技术成就来提高原有的设备的性能、效率是指设备的更换。(错)
13、物品存储方式中固定货架存储。
14、若每人每小时处理进出货量低，但进出货时间率高，说明每位人员进出负担很重。(错)
15、待检区用绿色标识(错) 16.无形资产可以作为仓储物。(错)
17.托盘货架的优点主要是它可以实现先进先出和高堆垛，避免直接堆满时对18.层货物的
挤压。(对)
18.保管或仓储经营的经营收益主要来自于存货人支付的仓储保管费。(对)
19.仓储合同的标的是仓储物。(错) 20仓单是有价证券，这种有价证券的价值是固定不变的。(错) 21如果仓库内的温度下降到露点以下时，仓库内的物质容易受潮变质。(对)
22处于运输状态的商品也是库存。(对)
23干粉灭火器和清水灭火器的灭火原理都属于“窒息法”灭火。(错)
24配送中心可以说是物流中心的一种形式。(对)
25“日配”就是指用户的订货发出后24小时之内将货物送到用户手中。(对)
26、仓储对象既可以是生产资料，也可以是生活资料;可以是实物，也可以是非实物。
( 错 )
27、进行物资储存既是仓储活动的表征，也是仓储的最基本任务。( 对 )
28、签订消费式仓储合同，存货人在放在商品时，同时将商品所有权转移给保管人。( 对 )
29、仓储合同是诺成性合同，在合同成立时就生效。( 对 )
30、在格式合同中，存货人有签署或不签署合同的权利，和商定格式合同条款的权利。
( 错 )
31、作为一般仓储合同，保管人在交还仓储物时，应将原物及其孳息、残余物一同交还。
( 对 )
32、保管人对已签发出的仓单进行分割后，原有仓单自动失效，不用收回。( 错 )
33、对于巨毒化学品应实行三日呢收发制度。( 错 )
34、多点纷纭在保证客户需求前提下，将多客户货物搭配装载，充分利用运力，提高配送效
率。( 对 )
35、仓储连接了生产者与客户，其运作的好坏将直接影响整个物流系统的成本与效率。
( 对 )
36、入库验收是商品入库业务流程的第一道作业环节。( 错 )
37、凡商品进入仓库储存，必须经过检查验收，只有验收后的货物，方可入库保管。(
38、验收虽然有利于维护货主利益，但并不能避免商品积压，进而减少经济损失(
39、仓库接受商品的凭证是供货单位提供的货物凭证。( 错 )
40、按照商品性质和包装情况，数量检验分为三种形式：计件、检斤、检尺求积(
简答题
1、简述仓储在现代物流中的作用。
2、简述保管仓储的特点
3、简述混藏仓储和消费仓储的特点。
4、简述仓储合同的特征。
5、简述仓单的性质及效力。
6、简述堆码时应注意的问题。
7、简述商品防霉腐的方法。
8、简述JIT生产控制的主要方法。
9、简述降低仓储费用的途径。
10、简述不同类型火灾的对应办法。
11、危险品堆码有何要求?
12、简述自动化立体仓库的作用。
13、如何作到搬运合理化
14、仓储作业有怎样的安全特性
15、什么是对货物保管帐卡的管理?
16、在对货物进行盘点时应注意哪些问题?
17、货架的作用有哪些?
18、简述托盘的概念及其优点。
19、简述仓储的基本任务? 20、简述保管人的权利和义务。
对 )错 )对 )
1、⑴仓储在物流操作中的作用
①运输整合和配载 ②分拣和产品组合 ③流通加工 ④平衡生产和保证供货
⑤存货控制
⑵仓储在物流成本管理中的作用
合理和准确地仓储会减少商品的换装、流动，减少作业次数，采取机械化和自动化的仓储作业，有利于降低作业成本。优良的仓储管理，对商品实施有效的保管和养护，准确的数量控
制，可以大大减少风险成本。 ⑶仓储在物流增值服务功能实现中的作用
通过加工提高产品的质量、改变功能、实现产品个性化;通过仓储的时间控制，使生产节奏与消费节奏同步，实现物流管理的时间效用的功能;通过仓储的商品整合，开展消费个性化
服务。
1
37、①保管仓储的目的在于保持仓储物原状
②保管仓储的仓储对象是动产 ③保管仓储是有偿服务 ④仓储经营者在保管仓储中投入较多
1
38、
混藏仓储经营的特点 ①混藏仓储的对象是种类物
②混藏储存的仓储物并不随交付而转移所有权
③混藏仓储适用范围有限 消费仓储经营特点 ④消费仓储的仓储对象是种类物 ⑤消费仓储以物的价值储存为目的
1
39、①仓储经营者必须是拥有仓储设备并专门从事仓储业务的人
②仓储合同的标的物必须是动产 ③仓储合同是双务、有偿、不要式合同
④仓储合同时诺成合同
⑤仓单在仓储合同中起着重要的证明作用
140、①合理选用和使用包装材料 ②商品摆放平稳，衬垫严实
③包装容器要装钉牢固，捆扎结实，封口严实 ④盛装商品数量准确，质量完好，标记齐全，标志清楚
⑤加强宣传工作，教育仓储人员爱护包装
1
41、①商品应面向通道进行保管 ②尽可能地向高处码放，提高保管效率
③根据出库频率选定位置 ④同一品种在同一地方保管
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⑤根据物品重量安排保管的位置 ⑥依据形状安排保管方法 ⑦先进先出的原则 1
42、①加强商品入库验收 ②加强仓库温湿度管理 ③选择合理的储存场所
④合理堆码
⑤使用聚乙烯塑料薄膜密封 ⑥做好日常的清洁卫生和在库检查工作
⑦化学药剂防霉 ⑧气相防腐
1
43、对A类货物的管理方法
①勤进货，最好买了就用，用时再买，以降低库存量，减少占用资金，提高资金周转率
②同供应商建立良好的关系，关注进货价格，保证进货质量和供货及时
③注意储存条件，确保商品保存质量
对B类货物的管理方法
①正常控制，采用比A类货物相对简单的管理方法 ②可以采用定期订购方式或定期与定量混合的订购方式
对C类货物的管理方法 ①不列入日产管理范围
②安全库存可以大些，以减少订购次数
③减少盘点次数 ④给予最低的优先作业次序
1
44、①分类管理
②在形成一定社会总规模的前提下，追求经济规模，适当集中库存
③加速周转，提高单位产出
④采用有效的先进先出方式，保证每一个被存储物的储存期不至于过长
⑤提高存储密度，提高仓容利用率 ⑥采用有效的储存定位系统
⑦采用有效的监测清点方式
1
45、①扑救A类火灾：一般可采用水冷却法，对于忌水物质、珍贵图书、档案应使用二氧
化碳、卤代烷、干粉灭火剂灭火
②扑救B类火灾：首先应切断可燃液体的来源，同时将燃烧区容器内可燃烧液体排至安全地区，并用水冷却燃烧区可燃液体的容器壁，减慢蒸发速度，及时使用大量泡沫、干粉灭火剂
灭火
③扑救C类火灾：首先应关闭可燃气阀门，防止可燃气发生爆炸，然后选用干粉、卤代烷、
二氧化碳灭火剂灭火
④扑救D类火灾：应用特殊的灭火剂，如干砂
⑤扑救带电火灾：用1211或干粉、二氧化碳灭火剂效果好。
1
46、①一般堆码高度，液体商品以不超过2m,固体商品以不超过3m为宜，以利操作和防止
倒垛
②存放的怕潮商品，垛底应适当垫高，便于通风散潮。若在露天存放，更应垫高防水
③根据商品性质，选择适宜苫垫物料。
④危险品的苫垫物料，必须分类专用和分别存放，不能用以苫垫其他商品，需要调剂使用的，
要谨慎选择，并刷洗干净，晒干后再用。 1
47、①能够大大提高仓库的单位面积利用率 ②能够提高劳动生产率，降低了劳动强度 ③能够减少货物处理和信息处理过程的差错 ④能够较好地满足特殊仓储环境的需要 ⑤能够合理有效地进行库存控制
⑥能够提高作业质量，保证货品在整个仓储过程中安全运行
⑦便于实现系统的整体优化
13、答：
1、作业对象的多样性
2、作业场地的多变性
3、装卸搬运作业衔接流畅
4、机械化作业
5、托盘化、集成化等成组作业
6、省力化作业
7、系统化
14、答：
1、作业对象的多样性
2、装卸搬运移动距离最近
3、机械作业与人力作业并重
4、突发性和不均衡
5、任务紧迫性
6、不规范的货物
15、什么是对货物保管帐卡的管理? 答：对货物保管帐卡的管理包括：
对保管明细账的登记。货物入库后，仓库保管业务部门要建立详细反映库存货物进、出和结存的保管明细账，用以记录库存货物动态，并为盘点、对帐提供主要依据
货卡的登记。货物保管卡适用于具体货垛进、出、结存数量的记录，一般有保管员使用管理，根据货物入库单、出库单，用格式同一的卡片编制。
16、在对货物进行盘点时应注意哪些问题?
答：在盘点时应注意：货物保管员必须在场，协助盘点人员做好盘点工作;按盘点计划有步骤的进行，防止出现重复盘点或漏盘;盘点过程一般采用点数、过称、量尺、技术推算等方
法来确定盘数量。
17、货架的作用有哪些?
答：
可以充分利用空间，提高库容利用率 货架能够扩大存储空间，有效增加现代仓库的存储能
力。
可以保证储存的安全，减少商品的损失 由于货架、隔板的承托作用，存入货架的商品，互
不积压，商品损耗率小。
可以提高存取、拣选作业的效率 存入货架的商品，由于有货架层格的分割，易于定位，
作业方便，便于清点。
有利于实现机械化、自动化管理 新型货架的应用有利于进一步实现仓库作业机械化、自动化水平，有利于减少人力消耗、降低成本和提高作业效率。
18、简述托盘的概念及其优点。
答：托盘作为用于集散、堆放、搬运、运输和放置作为单元负荷的货物和制品的水平平台装
置。
托盘作为装卸、运输的重要机具，其主要的优点有：货物装入托盘后，搬运或出入库场可用机械操作，从而缩短货运时间，减少劳动强度;以托盘为运输单位，货物件数变少，体积，重量变大，且每个托盘所装货物数量相同便于点数、理货交接，货物装盘后可采用捆扎、紧包等技术处理又可以减少货损差事故;托盘投资小，容易相互代用。
19、答：(1)物资存储 (2)流通调控 (3)数量管理 (4)质量管理 (5)交易中介 (6)流通加工 (7)配送 (8)配载
20、答： 提供合适的仓储条件
新技术管理范文第4篇
无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。
当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象：宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，究竟是只抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为，很多销售主管其实并没有真正考虑清楚。
于是出现一个悖论：销售出问题的时候就结果导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。这不是管理，而是管理者情绪的宣泄!
销售主管可以大致分经验型与专业型两大类，但就对销售人员管理而言，两类销售主管却并无二致：都是将销售人员视为执行销售策略的工具。因此，两类销售管理者都会碰到所谓“执行力”不到位的困境。
现在的销售人员管理都过于突出对销售的管理，而忽视了对“人”的管理：一个自然人、社会人与职业人三位一体的具体个人!是这么个“人”在执行销售，只有这么个人的思想与行为才令销售产生，产生所有的过程与结果。销售不是一个简单的自动发生的过程!
如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从对销售人员“人性”的精细化管理开始，一切的专业销售技巧与方法都是虚设!
在这个意义上，我们提出首先是销售管理者必须对自己的管理作用进行反思与改造，才会带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍。
练心
成功有三个要素：运气+方法+热情(愿意)。
我有意将其次序做倒序排列：运气可以令庸才成就伟业，面对人世间的不可确定性我们无法回避，但其幸运儿在成功者中也许只有10%甚至更少;方法是成功者的突出特征，可以说90%以上的成功者身上都有方法的驱动;而热情，即自发或被迫的“愿意”，是100%成功者必然具备的特质。
愿意是什么?
不是简单的“我想”(内驱力如追求心爱的人)或者“我得”(外压力如生计所迫)，在愿意里有更深也更可以被沟通传达的含义：愿意其实是人对自身命运(现在与未来)的认同，也是人与外部环境的内心和解。
愿意始于认同!
销售执行力正源自销售人员对目标、过程、日常行为的认同!
如何获得销售人员的认同呢?
是激励与晋升制度吗?——薪资与职位是工作的两个核心目的，高薪资与高职位无疑是最强的驱动力，然而人对薪资永远有无止的欲望，职务又总是有限，再好的激励与晋升制度也始终只对少数人有效，不能解决大部分人员的驱动力问题。
或是惩罚措施?——惩罚是最直接强硬的销售人员管理手段，从行为科学的角度看，对短期行为的校正作用最有效。然孙子曰：数赏，窘也;数罚，困也。频繁的奖罚都是销售人员管理陷入困难窘迫局面的表现。从长远看，频繁的惩罚降低了被罚者的内疚心理，反而减弱而不是强化被罚者产生主动改正的驱动力。
因此，我们认为销售人员的“愿意”只能产生自销售工作本身，而不是其他因素。这就让我们回到行销的原点：销售人员所为何事?
销售工作压力无疑是巨大的，工作无疑是艰辛的，他们从哪里获得肯定的力量?从哪里滋长克服的勇气?
只有从人性的最深处，从对营销工作本身的感悟。
感悟营销之美、之趣、之乐!
营销就是人生，营销无处不在。营销是向别人介绍自己的品牌(产品)、让别人接受自己的品牌(产品)、让别人偏好乃至忠诚消费自己的品牌(产品)，这与人的社会生活——工作、爱情、家庭、事业都是同样的规则。营销人的心灵充满对生活的好奇与感悟，充满对人性光明面的喜悦与激情，此为营销之美。
营销是赢的艺术。营销人以获取胜利为追求，并且在追求胜利的结果里寻求过程的成功：发现竞争的技巧、体悟商业运行的伦理规则、感受人性均衡发展的舒畅，《大学》有言“君子有大道”!营销的过程不仅是获取成就，而且收获成长，此为营销之趣。
营销是享受创造的喜悦。无论是新市场的开发、还是新产品的推广，销售成功所带来的喜悦无法言表，这是一种创造的喜悦，是对营销人的最大奖赏，是任何销售奖金所无法取代的，此为营销之乐。
这是销售人员管理的“练心”之关。
练脑
对普通产品的营销来说，销售人员不需要具备太高深的专业知识，但销售绝对是一个需要具备智慧方法的职业。销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化，直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧，已经越来越是一门科学化、流程化、
IT网络化的先进的销售人员管理系统，不是凭借经验、感觉所能应付的操作系统。
但观察销售执行的真实过程，就销售人员管理来说，问题还确实不是出在上述系统方法是否被理解与执行上，而是出在对销售目标的认同上。
先看一个故事：有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。
故事讲完后，老师问：“这个故事有什么问题吗?”有人说：“兔子不会爬树。”、“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”……“还有哪?”老师继续问。直到再找不出问题了，老师才说：“可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了?”故事十分形象地反映了销售人员“练脑”里存在的关键问题：在追求销售目标(土拔鼠)的过程中，我们有时会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。销售人员练脑的核心，是从制定销售目标到实现目标的过程分解这一整套逻辑思维习惯。
销售主管不对销售目标进行认真清晰的研究界定，是对企业、对销售人员犯下的最大“过错”!销售计划的粗糙必然带来销售执行的随意化，只有销售目标及其分解过程的细节化、可执行化，才能实现“上下同欲”，进而保证在具体的销售执行过程中“携手若使一人”!
确定核心销售目标才可以对实现目标的过程及细节有清晰的“执行路径”：比如以销售回款为核心目标，其第二步的任务分解就是投放新产品或增加销售网点，在增加新网点往下的第三步任务就是提高生动化占领货架、提高单点销量;占领货架的第四步分解是增加拜访频率、理货服务技巧，提高单点销量往下分解是提高店主或营业员的首推率、或进行现场促销;如此继续向下分解目标，直到销售人员每一天的工作安排计划。
这样过程、方法就紧紧围绕销售目标展开。销售计划时是由目标向细节演绎，执行时则从细节向目标推进，环环相扣。这就是销售练脑的流程。
很多企业老板或销售主管抱怨基层销售人员缺乏执行力，其实是自己的销售计划水平太差，没有做到逻辑清晰、环环相扣。销售人员在做计划或开会时将销售目标挂在嘴边，一到实际的工作之中，纷乱的市场现象与问题(兔子)很快让销售人员迷失方向，最多还记得几项空洞的指标，完全没有分解目标的具体执行步骤，销售目标自然成了被人遗忘的“土拔鼠”!
所有销售人员从销售主管到渠道业务员，都必须清晰明确地制定执行手册，精确到每个环节、每个人、每一天，而且必须建立每天检查与考核流程。每个销售人员都必须严格按照执行计划表完成每天工作;如果未能完成预定计划，必须立即对出现偏差的原因进行分析，同时进行相应的处罚。
这一整套运作系统就是将每个销售人员绑在一个永不停息的战车上，系统在推动人员前进、人员也推动系统前进，两者融为一体、如齿轮般互相咬合、互相推进。
将人员与管理系统整合为一，是对销售人员的“练脑”之道。
练力
听着感动、想着激动、就是没有行动。这是在很多销售人员身上一次次重复的现象。原因何在?
在销售人员管理的实践中，与大量的销售人员共同生活、工作，对于销售人员行动力(不是执行力!)差的现象认真解析，最终得出了两个核心因素：技能与习惯。
未经过职业化训练的脑袋的90%里每天所想的三件事是：吃、玩、性，工作及目标可能连5%的思考时间都不会有;而那些开完晨会出去、回来带着50%销量达成率的业务员，90%是实际工作时间不足额定工作时间的30%!
要成为一个高绩效的销售人员，首先必须有异于常人的生活习惯，这些习惯是：对工作时间的计划与遵守、保持个人整洁卫生、保证充分的睡眠、作息时间固定、保持适量的运动、不酗酒、娱乐(泡吧/麻将等)有节制、没有不良嗜好等。
这些简单、容易被观察检查的生活习惯应该成为销售主管考察销售人员的重点，因为这些生活习惯决定了90%以上的目标达成结果。销售人员“练力”的第一个核心就是良好的生活习惯。
个人的生活习惯影响销售人员的行动力，另一个核心因素是销售技能，即行销方法。销售是一个让别人接受自己(即达成交易)的过程，行销方法(即成交技巧)构成销售人员执行力(不是行动力!)不足的内在阻碍。
行动力是将自己的计划付诸行动的能力，执行力是行动达到预期结果的能力，言而必行是一种习惯，行而必果则是一种力量!习惯是改变自己，力量是改变别人。
在营销里，有力量改变别人选择的技巧即是行销方法，从品牌、广告到陈列、面对面销售。就销售人员而言，主要关注面对面销售的技能。
如何快速成交是销售人员工作的核心。以拜访八步骤、谈判技巧、回访服务技巧等为主干的销售人员职业化训练，是快速成交、快速成为优秀业务员的必经课程，在此就不赘述了。
所谓的销售人员练力就是解决行销方法与生活习惯两个核心问题，培训与纪律是两付除病药方。
何为三点一线
孙子曰：为兵之事，在顺详敌之意，并敌一向、千里杀将，是谓巧能成事。
克劳塞维茨说：必须在决定性的地点投入尽可能多的军队。
我们提出销售人员管理的“心-脑-力”三点一线式模式，不在于泛泛地将三个方面提示一下，因此没有说是“三位一体”而是“三点一线”，就是为了表明，这种管理模式不是销售人员管理
的一种方法，而是一个规则：凡未遵循此一规则的管理都注定失败，尤其对于大规模销售队伍的管理。
三点一线的销售人员管理模式强调的是一体化。个人或销售队伍经过三点一线式训练，可以磨练出“用牛刀杀鸡”的销售势能，从而成为销售高手。
通过练心、练脑、练力来训练一支营销铁军，大可攻城掠地、建功立业，小能快速成交、提高效率，是基于销售人员单兵作业能力的统合运兵之道!
新技术管理范文第5篇
◆ 教学重点：小麦倒伏的原因及防止方法，小麦后期的生育特点、主攻目标、管理措施。
◆ 教学难点：小麦的子粒形成、灌浆过程，小麦生长后期的肥水管理。 ◆ 课时安排：2 ◆ 教学内容：
冬小麦后期生长阶段，指小麦从抽穗到成熟的各时期，包括抽穗期、开花期、灌浆期和成熟期4个生育时期。
一、后期的生育特点
小麦生长后期营养生长结束，进入以生殖生长为主的阶段，生长中心集中地体现到子粒上。小麦子粒中的营养物质，有2/3以上来源于后期的光合产物。
小麦开花成熟过程大体上可分为开花授粉受精、子粒形成和成熟3个不同阶段。
(一)开花授粉受精过程
小麦一天内的开花时间，一般有两个高峰，即上午的9：00～11：00和下午的15：00～18：00。小麦开花的最适温度18～20℃，大气最适宜的相对湿度为70%～80%。
小麦开花时，把花药推出颖外，同时花药开裂、散出花粉，花粉粒落在雌蕊的羽毛状柱头上，称为授粉。授粉后1～2小时，花粉开始萌发，经过1～1.5天，花粉穿过柱头进入子房，精子与卵结合，至此完成受精过程。
(二)子粒形成过程
小麦从受精后子房膨大开始，到子粒长度达成熟长度的3/4(也称“多半仁“)为止，历时9～11天，这个过程叫小麦的子粒形成过程。其特点是：子粒含水量高，占70%以上，干物质积累不多，占成熟子粒总干重的10%～20%，子粒的宽、厚度增加较少，子粒细长。本期末子粒表面由白绿色变成灰绿色，胚乳由清水状变为清乳状。
(三)子粒成熟过程
小麦子粒从“多半仁”到成熟的过程，包括以下4个时期。
1、乳熟期 胚乳由清水状变成清乳状，顶满仓，子粒颜色由青绿变成绿黄。
2、面团期 胚乳变黏呈面团状，子粒颜色由绿黄转黄绿。
3、蜡熟期 胚乳变成蜡质状，蜡熟末期，子粒干重最高，是收获的最适时期。
4、完熟期 子粒含水量降至20%以下，干物质积累已停止。子粒缩小，胚乳变硬，茎叶枯黄变脆，收获时易断头落粒。
影响小麦灌浆及粒重的主要因素如下所述。小麦子粒灌浆要求的最适温度为20～22℃，超过25℃叶片易早衰，灌浆过程缩短，千粒重下降。充足的光照条件，光合产物多，利于增加粒重。灌浆期要求土壤适宜的田间持水量为75%左右。若低于50%，灌浆期持续的时间短，粒重轻;超过85%，易造成贪青晚熟和病害加重，同样降低粒重。其中干热风是小麦后期灌浆的主要灾害性天气。
二、后期的主攻目标
养根护叶，防止早衰，提高光效，促进灌浆，增加粒数，提高粒重，丰产丰收。
三、后期的管理技术
(一)合理浇水
各地应根据实际情况，在小麦抽穗后浇好扬花水，以提高结实粒数;在开花后10天左右浇好灌浆水，争取子粒饱满。
(二)叶面施肥
在小麦开花灌浆期间，对植株养分水平偏低的麦田，可进行叶面喷肥补充。一般大田喷氮素效果较好，高产田喷磷、钾较好。
(三)防止早衰与贪青
小麦的早衰与贪青大多是中期水肥不当所引起的。防止的办法：一是中期施肥，尤其氮素肥料要适当，一般宁少勿多;二是后期土壤含水量要适宜，以保持田间最大持水量的70%左右为宜。
(四)防止“青干逼熟 ”
“青干逼熟 ”指小麦在灌浆期间，遇到高温、干旱、土壤水分不足，伴随着强风，出现所谓“干热风”现象，使小麦植株体内水分供应失调，影响子粒中养分积累的一种异常现象。
防止“青干逼熟”的办法：一方面要选用早熟品种，适时早播，增施钾肥，促进早熟，避开干热风的袭击;另一方面加强后期管理，适时浇水，满足小麦对水分的需求，保持植株体内水分平衡，增加土壤与空气湿度，以减轻干热风的危害。
(五)防倒伏
小麦倒伏一般发生在拔节之后，倒伏越早对产量影响越大。
一般认为小麦倒伏的原因是：品种抗倒力差;不良环境条件的影响;栽培措施不当等。防止倒伏的方法有： 1.选用抗倒品种 2.打好播种基础 3.控制合理群体 4.科学用肥 5.控旺转壮
(六)防治病虫害
小麦生长后期主要的虫害有吸浆虫等，主要病害有白粉病、锈病、叶枯病、赤霉病等。
(七)适时收获和贮藏
1、小麦的收获方法 完熟期是小麦联合收割的最佳时期，留种用的小麦收获期，一般也在完熟期收获，这样的种子发芽率最高。
2、小麦的贮藏 小麦收获脱粒后，应晒干扬净，待种子含水量降至12.5%以下时，才能进仓贮藏。 ◆ 复习思考题：
一、名词解释
小麦后期生长阶段 小麦的“青干逼熟”
二、简答题
1.小麦开花成熟过程大体上可划分为哪些不同阶段? 2.小麦子粒灌浆成熟过程包括哪几个时期? 3.简述小麦生长后期如何灌水。