高尔夫专业论文范文第1篇
摘 要 随着中国经济近年的稳步快速增长，以及高尔夫产业在国内的日趋成熟，中国高尔夫行业的发展面临着非常好的机遇。但受限于国内高尔夫行业企业经营管理水平低、缺乏成熟的市场运营管理模式等问题，很多高尔夫企业处于举步维艰的经营困境。因此，如何提升高尔夫俱乐部的经营管理水平，抓住国内高尔夫快速发展的大好机遇使企业快速发展壮大，是高尔夫企业经营者迫在眉睫、亟待解决的问题。本文以管理学、市场营销学为理论基础，运用文献资料、专家访谈、比较研究、实地调查等研究方法，对北京万柳高尔夫俱乐部的市场营销策略进行了深入的研究。
关键词 高尔夫 俱乐部 市场营销策略
一、前言
（一）研究背景
中国高尔夫的发展紧紧伴随着中国改革开放的脚步。1984年，中国内地第一家高尔夫球场——广东中山温泉高尔夫球会建成营业。那时正值中国改革开放初期，由于基础设施落后、生活配套设施缺乏，而又不具备直接引进外资的投资环境，当时的高尔夫球场大多都是在政府相关优惠政策的支持下，由外商投资建造的。这些球场的建成和投付使用很大程度上带动了中国高尔夫运动的兴起。而随后，伴随着中国改革开放的深入、经济的快速发展，中国高尔夫进入了快速成长、壮大的阶段。截止到目前，全国已有超过六百家高尔夫球场建成营业，达到这一成就中国只用了短短的二十七年时间，而作为领跑亚洲高尔夫的日本，球场数量达到100家用了六十年时间，可见中国高尔夫发展的速度之快。
（二）研究目的和意义
本文以市场营销学为理论基础，采用文献资料法、实地调查法、专家访谈法和比较研究法等研究方法，对北京万柳高尔夫俱乐部的市场营销策略进行了较为深入的理论研究和实证分析，进而得出其现行的市场营销策略，并分析、讨论其独到之处与不足，以期完善球会的市场营销及经营管理模式，助其成为更为成功的高尔夫俱乐部，为国内同行业提供借鉴。
二、分析与讨论
（一）本文的理论基础
市场营销即是企业根据不断变化的市场环境，通过创造和交换产品与服务，围绕消费者的需求而展开的一系列生产经营活动。市场营销的本质即产品或服务的交换过程，其以通过满足消费者的需求，实现自身的盈利目的为宗旨。在企业的营销过程中，识别消费者的需求至关重要，然后基于对消费者需求的认识，促使其愿望与需求在交换过程得以满足。
（二）万柳高尔夫俱乐部现行市场营销策略分析
1．万柳高尔夫俱乐部营销环境分析
对企业所处的市场营销环境进行分析和研究，是其制定市场营销策略的第一步，只有对自身所处的外部环境有了深入的了解，才能在不断变化的市场中生存，进而不断发展壮大。营销环境主要受到国家政策、经济环境、社会趋势、行业间竞争几个因素的影响。
2．对万柳高尔夫俱乐部的SWOT分析
（1）内部优势
万柳高尔夫俱乐部雄厚的投资背景、政府的政策支持、先进的管理理念和国际化的管理团队、优越的地理位置、优秀的球场硬件条件。
（2）内部劣势
①受城市市政规划的影响，球场的建设一直被迫停滞，导致整个球场的风格不够统一，客人打球的连续性受到影响。俱乐部西区球场离会所较远，不便于管理和服务水平的提升。
②球场被北四环路强行分割成两个部分，为球场保持整体的风格和为顾客提供完善的服务增加了难度，也提高了俱乐部运营管理的成本
③球场工作人员流动性较大，很多员工刚刚完成由公司组织的培训，企业的价值观才刚刚形成就离开公司，不仅浪费了公司的培训成本也限制了员工整体服务的水平。
④球场基层员工普遍受教育水平偏低，虽然上岗前在公司都接受了正规、全套的培训，但依然无法保证时刻为来俱乐部消费的顾客提供高品质的服务，时常发生客人不满投诉的情况。
（3）外部机会
随着高尔夫成为2016届奥运会正式项目，中国高尔夫队在2010年亚运会上取得好成绩，以及曾雅妮5夺大满贯赛冠军，梁文冲获得美国PGA锦标赛第八名的历史最好成绩，高尔夫这项运动已经获得了大众的认同感，参与人数每年都成几何数级增长，很多人不仅自己打球还带动朋友、家人去打球，可喜的是现在热衷于打高尔夫球的小朋友都有很多，万柳高尔夫俱乐部每年四大例行赛中有两项都是和青少年有关的比赛项目，这都为中国高尔夫的发展提供了更多的人群。
目前，很多商业组织都热衷于通过组织高尔夫球赛事来回馈自己的客户，同时也通过在比赛中的各种交叉营销达到更好地宣传自身品牌，挖掘新客户，拓宽营销渠道。这种很好的趋势，为俱乐部增加自己的盈利模式，丰富营销渠道都有很大的推动作用。
（4）外部威胁
①政府对于高尔夫产业发展不明朗的政策制定，一方面发布文件说要大力发展高尔夫体育产业，另一方面又对高尔夫运动不认可，对行业内按照餐饮娱乐业标准征税。
②媒体舆论的不当宣传，为高尔夫行业的社会认同造成了非常不利的影响。尤其是2011年春天开始，中央电视台甚至做了长达十三期的专题报道，将北京市地下水枯竭、城市空气质量下降、绿地减少都众多问题都归因于高尔夫行业，使公众对高尔夫行业的认识产生偏差。
③北京地区高尔夫球场数目众多，而且每年都有较大数目的新球场开业，行业竞争压力增大。
高尔夫专业论文范文第2篇
11月26日中午12点30嘉园杯高尔夫球赛在嘉定校区如期进行,八个学院展开角逐,最终机械与能源工程学院获得了第六名。 此次比赛,我院学生积极踊跃报名,女的这次失常，先进行了院内选拔,选出4男2代表队.比赛过程稳步进行，但是由于我院选手在七号铁中发挥我院学生只能最后获得第六名的成绩，希望以后可以取得更好的成绩，再接再厉。
虽然比赛不如意，但是我院学生素来积极参加学校各中体育比赛,不仅是大众的比赛,小众的项目也是热情很高,为学院争光的同时,也拓展了自己兴趣爱好.
高尔夫专业论文范文第3篇
第一章 总 则
第一条 为进一步推动中国高尔夫球协会青少年训练中心(以下简称“青训中心”)的建设和发展，促进我国高尔夫球运动的普及发展，为我国高尔夫球事业可持续发展奠定基础，特制定本标准。
第二条 中国高尔夫球协会(以下简称“中高协”)负责青训中心的评定和管理工作。
第三条 青训中心的任务目标是：科学管理，科学训练，抓好规范，夯实基础，全面发展，推动项目普及，扩大青少年高尔夫球人口。
第二章 申报、评定程序和条件
第四条 每年开展青训中心的申报、评估及认定工作，认定有效期为2年。
第五条 每两年对青训中心工作进行中期检查。 第六条 高尔夫球俱乐部、高尔夫球练习场、企事业单位均可申请参加“青训中心”认定。
第七条 参与评定的单位须为合法的独立法人单位。 第八条 申请命名的条件为：
(一)规划、建设等符合国家的相关规定，已建设完成并投入使用;有必要的训练场馆、场地或设施器材;有保证青训中心正常运行的行政、财务、后勤、物业等管理制度和
1 工作机制。
(二)有进行专项训练所需的训练场馆或场地：具有15个以上合理长度的打位，具有推杆练习果岭。
(三)有进行体能训练的室内建筑，有专项力量和其他身体素质训练的设施器材：体能训练建筑的使用面积不少于50平方米。
(四)有医疗室，有运动创伤急救或常见创伤疾病治疗的设备;也可与当地医疗机构进行协作。
(五)有保证训练场馆场地以及设施器材等安全、正常运转的维护人员;有必要的生活保障和物业服务人员。
(六)有中高协认证的中级以上教练员2人以上。
(七)符合中国高尔夫球协会规定的有关高尔夫球运动发展的其他条件。
第九条 认定条件90分及以上为优秀。凡达到评定标准优秀的单位，均可作为青训中心进行申报。
第三章 认定时间
第十条 各参评单位于每年的9月根据青训中心认定条件进行自评工作，于9月30日前完成自评，并将青训中心评定申报表一式三份报所属省(区、市)高尔夫球协会备案，于10月31日前报送中高协。逾期申报，不予受理。
第十一条 中高协负责组织统评工作，于当年年底前完成，并公布青训中心认定结果。
第四章 命名
第十二条 凡经统评达到青训中心认定条件优秀标准的单位，由中高协统一命名为青训中心。
第十三条 基地命名后，由中高协、青训中心所在单位签订协议书，明确各方权利和义务。
第十四条 青训中心认定工作实行动态管理。已被命名青训中心的，到期后仍须按照本标准规定的申报程序和时间重新申报参加认定。
第五章 权利与义务
第十五条 凡被命名青训中心的，可使用青训中心名称用于对外宣传，优先承办中高协主办的比赛和活动。
第十六条 青训中心每年免费向青少年开放的总时间不低于400小时。青少年应在中高协青少年注册系统上注册，凭注册信息享受免费服务。
第十七条 青训中心应签约2名及以上运动员，支持运动员的训练、比赛;签约运动员应在中高协青少年注册系统上注册。
第十八条 青训中心每年11月15日前须向中高协及省高协报送以下材料：
(一)本年度工作总结;
(二)下一年度工作计划;
(三)本年度免费开放情况;
(五)本年度参加的各类比赛成绩;
(六)本年度开展青少年普及活动情况。
第六章 罚则
第十九条 中高协每年将对青训中心的工作情况进行检查。
第二十条 青训中心在所获命名的周期内，如有下列情形之一者，将给予一次警告;一周期内，累计受到两次警告者，取消青训中心命名。
(一)未按规定上报上述第十八条相关材料的;
(二)违反国家有关法律法规，情节严重的;
(三)不能够给予优秀运动员训练和参赛便利的;
(四)未履行青训中心义务，单位签约运动员少于2人的。
第七章 附 则
高尔夫专业论文范文第4篇
随着打球人次的增进，依据市场的须要，营业部从2004年3月1日起，推出了每周两天的“球场日”活动，既是为了开拓客源，吸引更多的客人来到球场、理解球场、喜爱球场、再来球场，同时也为FGT会员的发展打下优异的基础。
同时为了配合开垦客源的市场主线，营业部还制定并实施了许多相应的配套策略，例如搜集整理了完善的客户资料、规范“巴士客人打球价格”、严格有关部门的收银制度、严格果岭券的应用规范、确认“耗费一卡通”的签卡行径、调节各营业网点饮食品的价格等等，这是营业部确认“以客人为核心”的工作目的，首先在营业规范方面作出的努力;同时，通过充足调动员工积极性，合理利用人力资源(编外人员);向员工灌注成本掌握的意识，有效降低了日常开支和物品消耗率;配合公司的“工作跟进”制度，强化工作规范和程序，将工作职责落实到个人;同时要求员工加强自身业务技艺的学习(日语的培训)，提高服务水准，对工作的专业化、规范化、标准化、程序化提出了更高的要求。
高尔夫是一项在绿色草地上进行的有氧绅士运动，因此对一个高尔夫球场来说，草坪是球场的生命。为了配合营业活动的开展，草坪部在过去的一年里面始终坚持“珍视保养、降低成本”的工作主旨，本着务实、进取的精神，在完成草坪日常根本养护的工作前提下，从多个方面开展了行之有效的工作：例如压缩了进口机械零配件的原厂采购，能够从国内采购、加工的都尽量在国内进行;对机械、车辆的定期保养进行严格的工作规定;对维护人员的专业水平要求提高，对剪草的高度、工具的精准度都进行严格的履行和监督规定，同时日常安全工作常抓不懈，全未有发生一齐安全责任事变。正是在对自身的高标准、严要求下，球场的草坪才干够始终保持在广东省的一流水准，期望在新的一年里面，球场草坪的声誉不仅要 “声震广东”，而且要“响彻中国”。
高尔夫运动离不开绿色的草地，同样也离不开可爱的球童。“饱满的精神、专业的服务”是竞技部长期以来坚持的工作思路。回顾过去的一年，竞技部首要完成了三个方面的工作：严格日常工作规范、强调人员管理、强化专业技艺。首要表现在：施行了新的记分卡，规范了球道发球台的规定，重新制定本地竞技规则，制订了球道电话亭和球道的管理规定，要求球童晚上在练习场锻炼球技，球车日常保养，修订了打球客人订场的规定，竞技部重新划分为5个班，对球童陪打作出规定，制定球童送包的规定，同时还举办了两届惠州高尔夫球场员工联谊赛，对球道OB桩的位置进行了适当修改，并且制订了球童分级打算。
同样，行政部在公司的后勤保障方面做了大量的工作：在人力资源的调配和培训方面，始终保持人员、岗位的互动，在保证工作顺利完成的前提下，提高工作效率和人力资源运用率，保障营业部和竞技部有充分的编外人员补充，聘请北京京伦饭店的老师来球场授课;在规章制度方面，向来尽力强调工作跟进制度的贯彻实施;在对外关系方面，始终保持与政府部门和业务往来有关单位的优异合作关系;在车辆管理方面，在保障营业正常运作的条件下，合理调配车辆，压缩车辆的空载率和空驶率;工程方面除了完成日常保养工作以外，还对宿舍生存区的水电设施进行改造，全节省了三分之一的用电量和两千多吨的用水量;同时在员工生存、企划、采购、警卫班的管理等诸多方面，完善了相应的工作规范，进行了合理有效的改进，确信在新的一年里面将继续为大家服好务、办好事。
在即将到来的新的一年里，球场将继续本着“开源节流”的宗旨，除了完善自身的服务设施，强调服务水准，强化管理的规范化和专业技艺以外，最首要的是将将把尽力拓展市场、开垦客源放在极其重要的位置上，这是为了达成2005年全两万人次入场目的的须要，同时也是为了球场今后更好的发展，从如今开始就务必打下优异客源基础，所务必迈岀的一步。
高尔夫专业论文范文第5篇
20120200690
我对高尔夫球的看法
在上这门体育课之前，我对高尔夫球了解甚少，只是在高三毕业后的大连旅行中接触过高尔夫，那时导游带我们参观高尔夫球场，试打高尔夫球，记得我们班没有几个人能把球击出去，真是很惊讶，一个那么小的球，想要掌握它的运动轨迹却那么难。
以前都是在电视上看到高尔夫球，觉得是有钱人的游戏，那么大的高尔夫球场，有小车在道路上穿梭，有一套的高尔夫球服，有球童，大老板们在一边打球一边谈生意……这大致就是我对高尔夫球的印象了——是一种娱乐活动多于一种体育运动。当然也在英文课本里读到过泰格伍兹的事迹，但是那时没有详细去了解，也没有多大兴趣，总觉得离我很远，并不是一项很多人参加的活动，或者说我觉得那不是一项很多人有能力有时间有闲情逸致参加的一项活动。
但是上课之后，老师告诉我们高尔夫球首先是一项运动，起源于苏格兰牧童的一项赌博活动，当然每一种运动的起源都是一种娱乐活动，就像中国古代的蹴鞠和今日之足球的关系，最初的娱乐演变成竞技比赛，演变成体育运动，再然后是有比赛标准和规则的运动会，奥运会，锦标赛等等，这是人类发展史的一项有趣的历史。现在再看高尔夫，会有不同的心态。老师说道高尔夫是一种跟自己较劲的运动，那时我立刻想到的是游泳，因为游泳在水底下，潜入水中的一刻甚至很安静，如果不是有比赛对手在旁边，你甚至感觉不到声音，除了你的呼吸，那么这也算是一项与自己较劲的运动吧，吐纳呼吸，划水的节奏，都是在与往日的自己比赛。而高尔夫球不同的一点是，它真的很安静，需要非常耐得住静的心，去仔细观察，仔细揣摩，静下心来会发现世界没有想象中那么大，除了你和你的高尔夫球，球杆，面对的一片绿色大草地，剩下的就是那个小小的洞，进洞谈何容易，这就需要技巧，技巧和练习和门路分不开，没有练习，不能掌握技巧，没有门路，不能掌握好的技巧，这就是一门确确实实的体育运动所必须的。