市场营销战术范文第1篇
摘要：逆向营销种品牌都有它自己所欲营销的核心价值。传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式。消费者成为整个营销过程的主导者。借助于互联网，消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品，满足需求，他们将充分发挥自己的主动性，自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作。
关键词：逆向营销理论 消费行为 应用
逆向营销种品牌都有它自己所欲营销的核心价值。比如对于卡夫食品来说，健康是其要透过品牌传播传递给消费者的价值；而麦当劳在中国的核心品牌价值就是带给消费者欢喜的感受。如果能成功地解除这一品牌对其核心价值的代表能力，或者违反品牌对其核心价值常规的正面表现方式而使用看起来反向的表述方式都属于De-marketing的范畴，我暂且将之称为逆向营销。
一、逆向营销的含义
思维传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。其理论可从三个方面阐述。
1.营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将它演变成长期性的营销战略。
2.战术决定战略。换言之，战术支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略，这就如同结构要服从功能一样。
3.战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用，此外无别的意图，即战略的唯一目标是战术上取得成功。
二、逆向营销的理论基础
1.营销战术即我们常说的营销策略，西方学者赋予它一个新定义：在消费者心理角度具有竞争优势的计策或创意。何谓营销战略？营销战略是企业制定的全局、长远性营销目标和营销方案。
2.战术与战略的对比。战术是单一的主意或谋略，而战略却包括很多因素，战略要贯穿于企业的一切营销活动（产品、价格、分销、促销策略与组合中）。战术独立于时间且相对恒定，具有短期性、特殊性的特点；而战略延续一段时间，体现出一般性与特殊性的特点。战术具有一种竞争优势，战略则用于保持这种优势。如果说战术是钉子，战略就是锤，二者兼而有之，企业方能在市场竞争中立足。
3.战术是营销战胜负的决定因素。战术与战略关系中，战术是第一性的。营销战的胜败与否是在战术层次而非战略层次。战略虽贯穿于企业的一切营销活动中，但这些构成营销组合的活动最终都集中表现在战术的运用上。海尔的成功是根源于其在服务这个战术层次上取得令竞争者难以比拟的顾客心理优势，靠优质的售后服务赢得了市场，请注意是钉子（战术）穿透了木板而不是锤子（战略）。
4.战略的目的。营销战略必须益于战术的运用，听起来再宏大、再豪迈的战略（诸如进入世界500强之类）其脱离了市场的战术，也只能是纸上谈兵、海市蜃楼。战略必须在战术上有效，其目的是防止竞争者损害本企业的战术，或言是为了维持本企业的竞争优势。单一的海尔售后服务战术可能很快被同业效仿，而发展全国联修快速反应网络的战略则是同行业所不及的。
三、逆向营销在营销活动中的应用
消费者自始至终都是逆向营销活动的主导者。他们的行为将对整个营销活动起着决定性的作用。我们可将逆向营销的运作水平视为消费者行为主动性的函数，消费者行为的主动性是自变量之一。其数学模型可表达为:
L=F(B，M，C)
(式中L为逆向营销的运作水平，B为消费者行为的主动性，M代表市场的成熟度，C反映企业的相应运作。)
面对新型的消费者，过去那种利用族群代码及人口统计方法来从事营销的模式已日渐失效，取而代之的将是一对一营销。而这并不表示大众营销不再有任何可行的市场组合。事实上，新市场有着另一种特殊秩序，即个人的秩序，它部分覆盖而并非抹灭大众模式。值得注意的是，逆向营销不是倒退到最初的手艺人为顾客量体裁衣的低水平生产上。它是建立在高度发展的科学技术水平和高度信息化的数据库和营销管理之上，为具有高度文明的消费者服务，具有信息的广泛性，细分市场的极限性，顾客数据库的优越性，运作的快捷和协调性，以及顾客的参与性等一系列高水平和高层次的特性。
逆向营销并不意味着营销诸环节的所有任务都落到消费者身上，消费者往往提出的仅是一种需求或者设想，并非一种实际产品，而将此种需求或设想转变成产品或者服务，仍需制造者付出巨大和艰辛的努力。要做到这点，制造者需深入了解新型消费者的心理和行为，提高科技水平，合理制定企业资源计划，加强价值链各环节的全面管理，精心建立和发展顾客关系，为消费者创造更好的条件和环境，以配合消费者在营销全过程中的主动运作。
逆向营销是消费者和企业的互动行为。它的目标是与每位顾客建立互动的关系并满足他们的需要。从产品设计到消费，各个环节都需要消费者和企业之间紧密和高度的互动关系。所以，这种互动行为的效率和流畅与否，直接影响到整个营销的进程和质量。当消费者的行为表现出不成熟时，营销者的责任不仅通过发展各种产品来帮助消费者解决问题，还必须启发他们认知各种消费问题，提供多方信息，发展新思路，借助互动手段来确保逆向营销各环节的畅通无阻。
四、逆向营销对我国企业的借鉴意义
1.逆向营销有助于企业建立市场导向的经营观念。国内企业由于受计划经济影响形成了固定的思维，先定目标再由上而下一层层落实，这必然产生企业以自我为中心的产品导向和推销导向观念。而逆向营销是“从市场中来，到市场中去”的思维，即企业要为市场上行之有效的战术而调整自己的产品、服务、定价等营销组合活动，使公司的战略为市场服务，建立以市场为导向的现代营销观。
2.逆向营销有益于国内企业把握市场机会，在竞争中立足。顺向思维先制定战略，并假设市场稳定，影响企业的因素可以估测。今天，企业面临的内外环境日趋复杂，企业间竞争激烈，市场上不确定因素增多，市场瞬息万变、难以预测。顺向思维的静态战略早已不适合市场的动态发展，而逆向思维是一种“摸着石头过河”在市场上寻求机会的思路，顺应了国内市场难以预测性、不稳定的特征。其理论告诉企业的经理们：只有抓住现在才能把握未来。
3.逆向营销思维有助于国内企业更好地制定特色营销战略。特色营销战略是企业为争夺目标市场而向其潜在顾客提供的具有独特优势的产品或服务。逆向营销在市场中先找到独特的战术并以之为中心制订战略，战略反过来促进战术层独特优势长期化、全局化，进而整个企业营销组合体现出战略化的特色，形成特色营销战略。
营销在传递价值的时候，往往把某种价值突出到某种令人难以置信的程度，也会有意识地避开或者忽略掉某些自然的负面因素使消费者只看到产品与品牌的“正面价值点”。因此，从长期来看，营销与逆向营销结合的社会动员更能真实地弥补消费者的真实利益。逆向营销不是追求无营销，也不是追求简单的负面营销，而多少具有对于不合理、不真实、不确切营销行为的纠偏作用。对于营销人士来说，我们已经习惯于把世界营销化，但逆向营销提醒我们，在我们引以为傲的专业营销视野中存在着经常的和重要的偏颇，所以我们也需要逆向思考。
市场营销战术范文第2篇
持下,我省门球运动经过各级门协和门协会员的努力工作,继续健康向前发展,城乡门球运动进一步普及,门球队伍不断
扩大,各级门协加强制度建设,改善管理工作,全面建立了对骨干队伍的培训管理制度。同时对门球赛制进行了多种有益
的改革试验,在探索门球竞赛形式多样化和社会化市场运作等方面,也取得了新进展新经验。
一、建立健全门协规章制度,加强管理工作,推动门球运动的发展。
在2月召开的全省门协工作会议上大家一致认为,我省绝大多数州、市、县门球协会已经建立,今后一段时间的工作重点
应放在加强各级门协自身工作建设上来,通过加强管理工作来推动我省门球运动的健康发展,会议总结交流了各级门协
开展工作的经验,进一步推动全省门协工作建设。会议认为当前加强门球骨干队伍的培养与管理,是保持全省门球运动
持续发展的关键。会议讨论通过了省门协提出的《关于门球裁本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃判员管理细则》和《关于门球教练员管理试行办法》两
个文件,并下发各级门协。
现在我省已全面实施了对门球裁判员的分级管理制度。省门协负责对一级裁判员的培训、考核与申报,实行注册登记和
管理使用,去年向省门协注册登记的一级裁判员达139人,在全年六项全省门球大赛中,我们共调集使用11个州、市门协
的国家级,裁判员4人,一级裁判员100余人(次〉。各州市级门协和县级门协则分级负责对二级、三级裁判员的培训、考
核与申报,并相应地实施了注册登记和管理使用办法。在比赛中我们严格实行裁判员持证上岗,统一着装上场执裁,全省
裁判队伍精神面貌焕然一新,整体水平进一步提高。. 各州、市门协还按照教练员管理办法的要求,积极举办教练员培训班,开展门球技战术的研讨,并按规定权限批授教练员
等级称号,为下一步教练员持证上岗做准各。通过加强管理工作,有效地促进全省门球运动的健康发展。如弥勒县老年
体协和门协非常重视对门球裁判员、教练员的培训工作,9月他们集中全县城乡门球教练员74人,请省门协李长林、闵顺
昌二同志指导训练,为提高全县门球技战术水平打下坚实基础,现在全县对门球裁判、教练员全部实施注册管理,对全正
式比赛,进行升降级,以鼓励各门球队努力提高竞技水平。现在全县门球队已从两年前的55支发展到现在的105支,门球
运动迅速向农村乡镇发展。.二、积极进行改革创新，促进门球技战术水平的提高。
为推动全省门球队伍基本功训练,省门协结合我省实际情况,提出了《关于技术训练项目考核标准的意见》,下发各级门
协,在全省门球运动员中掀起了勤学苦练技术的新高潮。如丽江市门协专门召开了市门协技术委员会扩大会议,部署对
门球运动员进行技术训练的考核标准,经过自身实地演练后,在全市全面开展了技术考核工作。临沧地直门协由技术委
员会将省门协提出的技术能手考核标准加以图解细化,提出实施方案,对各门球队教练员分批进行轮训。马龙县门球分
会于11月28-29日举办了首次门球技能竞赛,有87人参加,大大提高了队员的技术竞争意识,加紧练习基本功。
由省门协主办,省行业门球俱乐部承办,于"五一"大假期间举办了一次全省单人、双人门球大赛,这既是我省探索门球竞
赛多样化的一次改革试验,也是对我省开展门球技术大练兵的一次动员和检阅。大批门球技术骨干和优秀教练员前来参
赛,调集了30名一级裁判员参加执裁,使大赛真正变成了一
次门球技术大演练大交流和门球战术的现场研讨会,对提高我
省门球技战术水平产生了深刻的影响,在全省引起了强烈的反响。赛后各地门协积极行动,充分运用单、双人赛的形式,
培训提高门球技术骨干,收到了良好的效果。如思茅市门协举办了全市首届单人、双人门球赛,为了加强提高技战术水
平,以战术促技术,比赛要求各队(人)必须开局打四角战术和一门留球战术,使大家通过实践加深了对四角战术的理解，
起到了促进作用。
三、坚持走社会化道路,办好各项比赛工作
几年来,我们坚持"依靠党政领导,争取各方支持,寻求社会资助,鼓励自费参加"的方针,走出了一条社会化办门球竞赛的
道路,保证了我省具有地方和民族特色的五项门球大赛(城市、农民、少数民族、妇女、中青少年)做到按时按届定期举
办。
3月26-30日在保山市举办的"永昌杯"第二届全省妇女门球运动会,就是由省妇联、省体育局、省老年体协、省门球协会
、共同主办,保山市妇联、市体育局、市老年体协、市门球协会具体承办。保山市党政领导非常重视,拨给大赛所需经
费,共调集了9个部门的人员参与大赛工作,保证了大赛圆满完成。共有来自15个地、州、市的43支妇女门球队参加了比
赛,参赛地区之广,队数之多,都超过了第7届。
8月21-23日在昆明举行的"五华杯"第十二届全省中青〈少〉年门球赛,则是由昆明市五华区人民政府和省门球协会联合
主办,五华区体育局和区门球协会承办σ五华区政府为大赛提供了所需经费,区体育局和门协领导全力以赴做好大赛组
织工作。共有来自7个州、市和各大口门协和俱乐部的23支中青年门球队和来自5个县的7支少儿门球队参加了比赛。
8月31日至9月3日在江川县举办的全省老年门球赛是由省斗老年体协、省门球协会、玉溪市老年体协、门协主办、江川
县老年体协、门协承办,有来自12个州、市的32支代表队参加。此次比赛得了江川烟花爆竹企业的支持,为大赛增添了
热烈欢乐的气氛。
全省第三届少数民族门球运动会于11月54日在大理市举重行,本届比赛是由省民委、省体育局、省老年体协、省门球协
会兰主办,大理州民宗局、州体育局、州老年体协、州门球协会承办。大理州党政领导全力支持,拨给了大赛所需经费,
为大赛创造了良好条件。共有来自14个州、市,包括白、弈、回、纳西、傈僳、布朗、傣、哈尼、拉枯、爱尼、壮、苗
、土、藏等14个少数民族的32支代表队参赛。
由省老年体协、省门球协会主办,省门球器材厂出资承办的。"云松杯"门球邀请赛己成为我省由企业办球赛的典型,深
受省内外广大门球爱好者的欢迎。第五届杯赛于11月15-18日在昆举行共有来自山东广西四川贵州和我省的时门球队参
赛。获奖的前八名中,只有胜利油田队获第五名,其余名次均导由我省参赛队荣获。各省代表反映,云南省门球运动不仅
普及好水平也高,今后举办时我们还要动员更多的队来参加。
最后一项全省大赛是于12月13-16日在思茅市举行的"天壁杯"第三届全省城市门球运动会,是由省总工会、省体育局、
省老年体协、省门球协会主办,思茅币总工会、市体育局、市老年体协、市门球协会承办,普泻天壁水泥有限公司参与
承办,并赞助大赛所需经费,大赛则以企业产品品牌冠名,实现互惠互利,为门球竞赛市场化运作提供了有益的经验。由
于有经费支持，本届比赛规模超过了已往各届，共有来自12个州、市的48支代表队参寒,这次比赛也是对一年来全省开
展门球技术大练兵的实践检验,打出了近年来我省门球技战术的较高水平。
各地门协和各门球俱乐部也都积极主动争取各方支持和企业资助,举办各种杯赛比往年增多,参赛队从几十个队发展到
上百个队,形式多样,深受各参赛队的好评。如10月由曲靖市门协主办,天津赛远曲靖分公司承办的嗅远杯"门球赛,参赛
队达128个之多,该公司是产销高科技保健品的企业,为大赛提供了价值4万元的纪念品和部分资金,他们还在赛场上积极
宣传科学健康知识,深受老年人欢迎。
市场营销战术范文第3篇
1“篮球战术”概念诠释
在中国古代, 战术一词源于唐代, “战术”概念的含义或思想至少在中国春秋时代就出现了, 当时兵家 (军事理论家) 所著的许多“兵书”, 可以说都是战术学的论著, 战术时称“兵法”。在篮球运动理论中, 战术被赋予了特定的含义, 关于篮球战术的定义有很多。全国体院专修通用教材《篮球》中篮球战术的定义是:“篮球比赛中队员所运用的攻、守方法的总称, 是队员个人技术的合理运用和队员之间相互协同配合的攻防组织形式。”篮球战术的目的是为了掌握比赛的主动权, 制约对方, 争取比赛的胜利《篮球大辞典》中篮球战术的定义是:“指篮球比赛中全体队员合理运用技术、相互协调配合和组织整体配合的原则与方法”《现代篮球战术》认为篮球战术是篮球比赛中全体队员为战胜对手而合理运用技术相互协调配合和组织整体配合所采取的合理有效的计谋和行动。篮球战术的定义虽然不尽相同, 但具有共同点, 如篮球战术以技术为基础, 技术是实现战术目的的手段战术是一种方法和原则等。
2 篮球战术的组成要素
2.1 战术指导思想
战术指导思想是篮球战术的核心, 比赛中战术能否奏效, 关键在于指导思想是否正确。战术指导思想是教练员制定战术计划、确定战术方案、形成战术特点的理想模式和行动的准则。战术指导思想有两种不同层次的含义:一种是比较持久的, 贯穿于训练和比赛活动全过程的指导原则, 称之为长期的篮球战术指导思想;另一种是近期的, 比较有针对性的, 主要是在一个赛季或者一次重大比赛前所提出的战术方法的原则。确立战术指导思想, 是球队建设重要任务, 它可以使教练员有计划、有步骤地进行战术训练。
2.2 技术
篮球技术是为达到篮球运动目的所完成的专门的动作方法, 在篮球比赛中运动员的技术只能通过身体动作表现出来。篮球技术是进行篮球比赛的基本手段, 是篮球运动员比赛行为的核心, 任何战术企图和战术方法的实现, 都需要掌握相应熟练准确的技术动作和应变能力来保证。技术的不断发展和完善, 尤其是队员技术运用能力的提高, 为战术的变化和创新提供了保证, 同样, 战术的创新和变化为技术的运用提供了广阔的空间。
2.3 战术意识
在篮球训练和比赛中, 队员战术意识逐步得到积累与丰富, 从而能在比赛中自觉地、能动地指导自己观察判断场上攻、守的具体情况, 做出及时的应答。战术意识是人在战术活动中形成心理反应的高级形式, 是运动员根据比赛场上出现的情况而产生的思维和反应, 通过具体的行动表现出来。
2.4 方法
方法是指完成战术行动的原则、要求和程序。它规定了人、球移动的方向和路线, 技术动作的选择与组合, 行动的时机与时间及技术运用要求等。战术方法是从实践中规范出来的活动程序, 既依赖于队员的技术运用能力, 又需要有一定的阵势来保证队员技术的发挥。
2.5 阵势
在篮球比赛中, “阵势”是指球队为实现预定的比赛目的, 而将各种不同类型的运动员有机而协调地排列在竞赛场上的位置结构和布局形式。阵势是战术活动中具有稳定的形态和行动的方式。战术阵势是战术行动的外部表现, 每一种战术形式都有专用的词予以命名, 具有比较明确的概念及实用范围。
3 现代篮球战术体系的组成及认识
根据篮球比赛的时间与球队对球权的控制, 可以将篮球战术分为:进攻战术、争抢球战术和防守战术。其中进攻战术体系包括:快攻战术、推进战术、衔接段进攻战术、阵地进攻战术;防守战术包括:防快攻战术、防守推进战术、衔接段防守战术、阵地防守战术;争抢球战术分为抢篮板球战术和跳球战术;阵地进攻战术有主体进攻战术和限制性进攻战术;阵地防守战术有主体防守战术和限制性防守战术。
当前, 普遍认为篮球进攻战术分为, 快攻战术、衔接段进攻战术和阵地进攻战术。三种战术类型不仅表现出时间上的顺序性, 还表现出顺序的不可逆性。快攻衔接段进攻战术阵地进攻, 而且对现阶段进攻战术的认识还处于起步阶段, 仅仅是提出衔接段进攻战术的概念, 对衔接段进攻战术的认识还不深入。目前, 仅仅将进攻战术分为, 快攻、衔接段进攻战术和阵地进攻战术就不能反应比赛的实际, 在防守队采用防守推进战术时, 这时的进攻战术首先是快攻, 其次是想法将球推进到前场, 然后再组织衔接段进攻。
根据比赛时间顺序, 一次完整的进攻战术包括:快攻战术、推进战术、衔接段进攻战术和阵地进攻战术。当进攻队员投篮不中被对方抢到篮板球后, 防守队首先要快速回防, 不给进攻队快攻的机会, 在防守快攻后, 组成全队半场阵地防守战术的过程中, 通过有组织的退防、落位、配合, 减少出现防守漏洞的机会, 不给进攻队衔接段进攻配合战术可乘之机。形成防守快攻、衔接段防守和阵地防守的有机结合。但是当进攻队投篮中篮后, 立即在全场范围内进行防守时, 试图延缓进攻队进入前场的时间, 并争取造成进攻队失误, 以获得球权。此时防守战术就成为防守快攻、防守推进战术、衔接段防守战术和阵地防守战术的有机结合。所以, 一次完整的防守战术包括:防快攻战术、防守推进战术、衔接段防守战术和阵地防守战术。在比赛实践中, 某次攻防战术可能是包括四种战术, 也可能是运用其中的一种、两种或者是三种。攻防战术的运用不仅表现出时间上的顺序性, 还表现出顺序的不可逆性。争抢球战术分为抢篮板球战术和跳球战术。抢篮板球战术分为抢前场篮板球战术和抢后场篮板球战术。
摘要：篮球战术是为取得比赛的胜利, 根据一定的战术指导思想, 以篮球技术为基础, 在战术意识的支配下, 按照一定的阵势, 全队有组织、有策略的进行协同配合的方法和原则。
关键词：篮球战术,组成要素,战术体系
参考文献
[1] 刘玉林.论现代篮球防守的观念和要求[J].北京体育大学学报, 2004:11.
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[3] 哈里.哈金斯, (美) 杰里.克劳斯[著], 武国政[译].美国篮球移动进攻战术精解[M].北京:人民体育出版社, 2005.
[4] 宋证远.对篮球运动价值体系的研究[J].山西师大体育学院学报, 2004 (19) .
市场营销战术范文第4篇
关键词 毛泽东军事思想 机动灵活 因时制宜 因地制宜 因人制宜
毛泽东军事指挥思想具有“机动灵活”的特点。毛泽东指出，机动灵活“就是具体地实现主动性于作战中的东西，就是灵活地使用兵力”。“机动灵活”的“机动”就是指快速转移和运送兵力;“灵活”就是指不拘泥于形式，“灵活地使用兵力这件事，是战争指挥的中心任务”。机动灵活就是要会采取因时制宜、因地制宜、因人制宜的各种方法。中国革命就是充分运用毛泽东机动灵活的军事思想，最后取得胜利的。绝大多数企业在参与市场竞争时，规模、技术和竞争力都很弱小，要实现企业以弱胜强、由小变大的发展，运用毛泽东机动灵活的军事思想，可以指导企业的市场竞争，实现企业发展壮大的战略目的。
“马克思主义的最本质的东西，马克思主义的活的灵魂，就在于具体地分析具体的情况。”
一、因时制宜的机动灵活战略战术的运用
所谓因时制宜，就是根据时机的不同而采取不同的用兵手段和方法。在事物发展过程中存在着“关节点”，这是事物发展变化的枢纽，抓住“关节点”，就抓住了战略时机。当事物发展没有达到转变的时候，因为量变还没有催生质变，就可能欲速不达;当事物发展已经超越转变的时间，如果还没有采取行动，则会错失良机。根据事物的发展变化，在不同的时间运用不同的方法就是实施因时制宜战略的关键。
中国是一个半殖民地半封建国家，农民人口占中国的绝大多数;中国的资产阶级力量非常弱小，无产阶级人数相对很少;靠无产阶级城市暴动的方法来取得革命成功是不现实的。1927年，在武装暴动夺取城市失利的情况下，毛泽东在井冈山建立了革命根据地，走上了以农村包围城市，最终夺取全国胜利的道路，这是毛泽东因时制宜的正确战略选择。井冈山革命根据地的红军在毛泽东的领导下，因时制宜地采取游击战和运动战结合的战术，取得了前四次反“围剿”战争的胜利。该战术后来被提炼总结为著名的十六字作战方针：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”。
在现代的经济竞争中，杭州娃哈哈集团就是非常善于运用因时制宜营销策略的。2004年，可口可乐决定向中国农村市场投放7000台带有公司标志的冷柜，并且还将在农村市场推广玻璃瓶的“一元钱可乐”。已经占据了农村市场的娃哈哈就举行为期两个月揭盖中奖的“大赠送”活动。娃哈哈总计赠出1亿瓶的饮料，也意味着它销售了30万吨的可乐。娃哈哈公司的营销策略是：当可口可乐一元钱在农村市场销售的时候不去和它竞争(因为在农村市场一元钱卖玻璃瓶的可乐是赔钱的)。当然，可口可乐不可能永远赔钱的去卖，当可口可乐在农村市场价格提高到2元钱时，娃哈哈再把自己的可乐价格卖一元五角，那么可口可乐公司在收入较低的、不太讲究品牌的农村市场还是竞争不过娃哈哈公司的。
因为娃哈哈集团各方面因时制宜营销战略和价格定位的成功，娃哈哈集团的非常可乐从1998年诞生起，在中国市场销量持续增长，到了2003年，娃哈哈集团生产的非常可乐产量已经超过60万吨，占据了中国碳酸饮料12%的市场份额。并且，它的各种饮料年总产量是370万吨，成为中国的龙头企业。
因时制异地掌握好时机非常关键，只有掌握好了时机，才能知道该在正确的时间采取正确的战略战术。当市场要你等待时，千万不要操之过急，要韬光养晦，慢慢地积累力量和实力，以逐步的量变来催生质变;当时机出现的时候，就要抓住机会，用一系列的、科学、合理的营销策略来取得胜利。
二、因地制宜的机动灵活战略战术的运用
因地制宜，战争指导者就是要巧妙的利用地利条件，根据战场的环境摆兵布阵。纵观中外战争史，利用地理条件取得胜利的例子比比皆是;巧妙利用地理条件，成为决定战争胜负的一个关键;不会因地制宜的利用地理条件，最后注定要失败的。
在现代的经济工作中，地处四川省绵阳市的长虹电子集团公司，在长虹生产和经销彩电的当时，中国市场早就有了牡丹、熊猫、黄河等知名品牌的十多个厂家。长虹根据自己地处大西南的四川的地理位置，因地制宜的制订了营销策略。时任集团董事长兼总经理倪润峰要“先王蜀而后霸中国”。于是，长虹把产品的销售重点首先瞄准大西南及四川的广大农村和中小城镇，开创一片，稳住一片;在占领的同时，不断提高产品质量，等有能力连续推出高档的产品后，才逐步占领了大城市市场。如今，长虹已拥有了强大的销售网络，2400多个营销网点遍布全国。长虹彩电在其历史顶峰的全国市场占有率曾经超过25%。在因地制宜的正确的营销策略下，长虹彩电用七八年时间，一步步从四川走向全国，成为“中国彩电大王”。
在经济工作中，因地制宜的制定营销战略战术非常重要。因为在中国和世界各地，经济发展水平、各地的风俗、各地的消费习惯和消费心理都是不一样的。应该考虑到各地不同的条件而采取不同的营销手段;应该做到产品符合当地的消费习惯和消费心理;应该考虑到生产原料离生产单位的远近和销售产品地点离生产单位的远近，而增加的运输成本;应该因地制宜地制定营销战略是“远交近攻”还是“四面开花”。
三、因人制宜的机动灵活战略战术的运用
因人制宜，就是根据不同的人或者不同的人群采取不同的方法和手段。因人制宜讲究根据敌我双方的动态变化，采取机动灵活的战略战术。对手是不同的，方法就是不同的;对手的方法是发展变化的，我们的方法也随之发展变化。
毛泽东在指挥战争的生涯中碰到了很多敌手：国民党军、各个区域的地方武装、侵略者、十六个国家的“联合国军”。最终，毛泽东都因人而异的采取机动灵活的战略战术取得了胜利。
华为集团总裁任正非，在短短的十多年间就成为在国际商界颇具影响力的人物。在手机的研制和成产中，华为就特别重视运用“因人制宜”的战略战术。华为专门针对年轻人喜欢上网的特点，研制了具有上网功能的“华为U1860”款手机，这款手机深受广大青年人的喜爱并得以畅销。因为华为的因人制异机动灵活战略战术的成功运用，公司从2005年第一台CDMA手机C218在全球正式销售，其CDMA手机全球发货正式突破5000万部。因为华为因人制宜的经营理念，其在电信解决方案供应商里面全球领先，全球100多个国家都应用了华为的产品和解决方案。
在我国和世界广阔的市场上，消费人群不同、国情不同、文化差异、气候不同决定了因人制宜营销策略的不同。我们要重视研究各地的民俗文化和风土人情，只有先“入乡随俗”、才能“随遇而安”、最后才能“反客为主”。我们要摒弃过去产品品种单一，不重视人本主义的缺陷，因人制宜的在产品上面做好人文关怀，就可以使产品做到老少皆宜，众口皆碑，从而更好地占领市场。
中国共产党就是靠着毛泽东的军事思想来由小变大、以弱胜强最后取得全国的革命胜利的。那么，学会并运用毛泽东的军事思想在经济工作中，同样可以使企业由小变大、以弱胜强，取得经济建设的腾飞。□
(作者：四川省绵阳市西南科技大学 政治学院 马克思主义中国化研究专业硕士研究生)
参考文献：
[1]毛泽东选集: 第2卷.人民出版社，1991. 493页.
[2]毛泽东选集: 第2卷.人民出版社，1991. 493页.
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[5]谢积予.经济博弈论.复旦大学出版社, 1997.
[6]张建钢，常顶前. 论井冈山斗争时期毛泽东的军人核心价值观及当代启示.赣南师范学院学报,2009,(1).
[7]熊芳.论毛泽东改造主观世界的思想及其启示.中南民族大学学报,2010,(1).
[8]战立鹏.毛泽东人民海军建设思想及启示.军事历史,2009,(3)
[9]许建文，范高林.论毛泽东军事思想在散户投资中的运用.湖南财经高等专科学校学报，2002，(4)
市场营销战术范文第5篇
摘 要 在中国共产党正确领导下全国人民勇敢地进行了长达二十多年的战斗，在这个困难重重历史中。毛泽东人民战争的战略战术思想是一个严密的科学体系，它覆盖了战争的各方面，其影响一直持续至今，依然是现代人民战争的指导思想。
【关键词】毛泽东；战略；思想
1 人民战争的含义
人民战争，是被压迫阶级或被压迫民族为谋求自身的解放，发动和依靠广大人民群众所进行的战争。决定战争胜负的主要因素是什么？唯心主义的英雄史观认为，决定战争胜负的是少数英雄人物的天才指挥，他们看不到广大人民群众在战争中的作用。毛泽东在长期革命战争的实践中，运用历史唯物主义基本原理，根据中国革命战争的特点和规律，科学地回答了这一问题。他指出，人民群众是历史发展的动力，人民群众是历史的主人。因此，在中国革命战争的过程中，只要能够把广大人民群众团结起来，为着中国革命战争的胜利而英勇奋斗，只要发动人民群众，依靠和武装人民群众，中国革命战争就能取得胜利。
“民兵是胜利之本”这是中国共产党和毛泽东对中国革命战争经验的科学总结，是毛泽东军事理论的基本内容。在中国革命战争中发挥了重要指导作用。
2 毛泽东人民战争战略战术思想的来源
2.1 马克思主义基本原理
毛泽东运用唯物辩证法，阐述了战争规律、敌我态势等军事问题。首先，毛泽东从发展变化和具体情况具体分析的观点出发，指出了战争与战争规律是随着地点、时间、条件的变化而变化的，没有绝对固定的东西，只有相对固定的东西。毛泽东说：“一切战争指导规律，依照历史的发展而发展，依照战争的发展而发展；一成不变的东西是没有的”。
2.2 中华民族五千年军事文化
中华民族传统文化源远流长，内容丰富，博大精深，影响深远。毛泽东历来十分重视对中国优秀历史文化遗产批判的继承。
3 毛泽东人民战争战略战术的基本思想和内容
3.1 基本思想
3.1.1 保存自己、消灭敌人
“保存自己，消灭敌人”这一基本原则，是制定一切战略战术的依据和准则。我军在革命战争中所实行的一系列战略战术原则，都是紧紧围绕着保存自己消灭敌人这一基本原则而制定出来的，都是为着贯彻这一战争目的的。
3.1.2 实行积极防御，反对消极防御
毛泽东为人民军队制定的积极防御的战略方针，解决了我军作战中最复杂和最重要的问题，无论是在国内革命战争时期，还是在抗日战争时期，都发挥了重要的指导作用。
3.1.3 战略上藐视敌人，战术上重视敌人
战术是指进行战斗军事历史研究的原则和方法，它根据敌我双方具体情况和地形、气候等自然条件来确定。所以，应当从当时当地和具体作战对象的特点去考虑战术问题。
3.2 主要内容
3.2.1 集中兵力各个击破
打仗之难，难在用兵；用兵之难，难在集中使用兵力。毛泽东本人就这样说过：打仗没有什么，就是“集中兵力”几个字，但说起来容易，做起来却难。尤其是在敌强我弱的情况下打歼灭战，集中使用兵力就更加困难。
3.2.2 打歼灭战
歼灭战最有利于发挥人民军队的长处。第一，歼灭战最大限度地体现了保存自己消灭敌人的战争目的。第二，在敌强我弱的条件下，要改变力量对比，一般要通过战略上的持久的消耗战来实现。战役战斗上的歼灭战正是实现战略上的消耗战的主要途径。第三，歼灭战是争取战争主动权的关键一环。第四，歼灭战利于人民军队改善武器装备和补充兵力。第五，歼灭战对打击敌之士气和鼓舞人心有重要意义。
3.2.3 慎重初战
毛泽东强调，对待初战问题，要慎之又慎，不可有一丝一毫的马虎鲁莽。在初战问题上，毛泽东继承和发展了前人关于慎重初战的思想，明确提出了初战“必须打胜；必须照顾全战役计划；必须照顾下一战略阶段”的三个原则。
3.2.4 采取灵活恰当的作战方式
运动战的特点是正规兵团、战役和战斗的优势兵力，进攻性和流动性，对歼灭敌人有生力量，改变战争形势和最后解决战争命运起主要作用。
4 毛泽东人民战争战略战术思想的特点
4.1 以人民战争为基础
中国的革命战争是以人民战争为基础的，真正的铜墙铁壁是什么？是群众，中国的革命战争走的是农村包围城市的道路，那么，中国革命的根据地在农村，人民军队的主要成分是农民，战争的形式就应该是人民战争。
4.2 以灵活机动为灵魂
毛泽东在战争过程中能够根据敌我力量对比、环境和其他影响战争的因素的变化，适时地、灵活机动地调整我军的作战形式。
4.3 以自主作战为根本
毛泽东同志曾多次说过，打仗并没有什么神秘，打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的。什么战略战术，说来说去无非就这四句话。
4.4 以力量转化为途径
中国革命战争是在敌强我弱、敌大我小的条件下进行的，敌我力量的对比显而易见。毛泽东军事战略极其重视对主动权的争取，“力争主动，力避被动”是作战指导的一条重要原则，也是军队获得行动自由、争取战争胜利的根本条件。主动权是军队的命脉。
5 毛泽东人民战争战略战术仍是我军现代人民战争克敌制胜的法宝
5.1 现代人民战争的基本含义
现代人民战争，即在现代科学技术高度发展条件下如何组织、领导与实施人民战争。
5.2 毛泽东人民战争战略战术的当代价值
毛泽东战争指导思想是经过战争实践检验的科学理论，它揭示了人民战争的指导规律。军事服从政治，依靠人民战争整体威力和实行灵活机动的战略战术，这不仅是赢得中国革命战争和反侵略战争伟大胜利的奥秘之所在，也是指导未来战争取得胜利的根本保证。随着科学技术的迅猛发展，战争形态、作战样式、作战力量、作战空间都发生了深刻变化，但战争的本质仍然是政治的继续，人民群众仍然是力量的源泉，人民战争的战略战术仍然是制胜之道。
6 结论
毛泽东的人民战争战略战术思想具有鲜明的时代性和哲学色彩。毛泽东将马克思主义哲学和我国古代丰富的军事思想相融合，在充分了解我国的基本国情和在战争期间不断学习中，建立了一套具有中国特色适合中国国情的战略战术思想。毛泽东的军事思想是毛泽东一生最辉煌、最璀璨、最有魅力的所在。
参考文献
[1]苟历.毛泽东与孙子兵法[M].北京：中国档案出版社，2008.
[2]姚有志.毛泽东大战略[M].北京：解放军出版社，2004.
[3]田克勤.毛泽东思想概论（第二版）[M].北京：高等教育出版社，2008 .
作者单位
佳木斯大学经济与管理学院 黑龙江省佳木斯市 154007
市场营销战术范文第6篇
1 案例作业法
就是运用警察执法过程中典型的案例进行警务战术训练的方法, 它以案例为基本素材和手段, 将受训者引入一个特定事件的真实情境中, 通过教者与受训者之间的互动交流与积极参与, 在平等的前提下进行对话和研讨, 对案例进行分析、评价并寻找对策, 从而为培养受训者的战术意识、自我保护意识、协同作战能力、思维能力及创造能力创造有利环境的、理论与实践有机结合的重要教学形式。
案例作业的操作模式, 一是选择与布置案例。教官要根据警务战术每一阶段的具体训练目的, 来精心选择案例, 既考虑到具有经典性、典型性、针对性和现实性, 又要注意配合案例分析训练的不同阶段, 做到小、中、大型案例循序渐进, 正面案例与反面案例相结合, 案例来源途径和形式也要力求多样化。教官除了要熟知案例的背景、事实、观点外, 还要清楚案例所反映或蕴涵的基本原理和规则, 以便能引导受训者进行概括。确定了选题之后, 在课前把案例布置给受训者。二是发挥教官的主导作用。教官除课前认真做好选择具体的模拟实战操作细节、研讨题目的拟订、事前进行分组、分工等工作外, 尤其要发挥课堂上的组织引导工作。先是采用启发式引导, 介绍分析问题的一般方法和思路, 激发受训者的兴趣;然后逐步采用提问、反问等形式及时调整课堂气氛, 拓展受训者思维, 把模拟训练、讨论引向深入。注意采用比较和归纳等方法适时进行总结。课后, 要及时与受训者交流, 了解教学训练效果, 特别是对受训者的案例分析和预案的制定要认真、及时的加以点评。三是组织讨论。对于受训者的案例评析, 教官要围绕案例给予必要的引导, 鼓励他们多角度、多层次地观察分析问题, 培养受训者的知识技能迁移和拓宽思维的能力, 启发他们学以致用的创造意识, 然后, 组织全体受训者进行分析、讨论、评价。四是总结评价。在案例讨论结束时, 教官要进行总结, 但总结的重点不是对案例问题分析做出结论性意见, 解决案例问题的决策方案是多元化的, 并不是唯一的, 所以, 教官的总结应是就整个讨论情况做出评价, 对正确的论点给予肯定和完善, 并可提出一些带有倾向性和原则性的问题, 对某些问题可以启发、诱导受训者做更深一步的思考。
2 想定作业训练法
是指教官对执法主体双方的基本情况、案件背景、对抗态势、各自企图和执法战斗发展变化等情况的设想, 根据训练目标、科目、组织和诱导各种战术训练的方法。想定作业训练法在警务战术训练中运用非常广泛, 形式多样。有特殊的内涵和外延, 与军事教学法中的想定作业有一定的区别。
常用的有语言想定作业、文字想定作业, 现地想定作业, 沙盘想定作业, 图上想定作业, 电脑想定作业;既可作简单的口头想定, 又可以作较复杂的想定;既可以对想定情况作一次性下达, 又可以逐步下达, 采用推演的方法。此种方法, 要求教官除了要熟知案例的背景、事实、观点外, 还要清楚案例所反映或蕴涵的基本原理和规则, 以便能引导受训者进行概括。教官编写想定时, 在基本想定中有计划地预留出推演的内容, 循序渐进地增加难度或改变情况, 不断补充想定, 使受训者能根据新的情况, 及时做出判断与进行处置, 以锻炼和提高受训者随机应变, 灵活运用战术的能力。
3 情境模拟法
是指教官在警务战术训练中, 将受训者分为对抗的双方 (也可将教官作为对抗的一方) , 根据案例的真实情景, 进行训练环境的布设和情况模拟, 并在模拟背景条件下, 进行对抗训练。对抗演练是战术训练的高级形式, 是非常贴近实战的训练方法。要求教官在制定对抗演练计划时应周密细致, 通盘谋划, 要充分考虑案件性质、执法类型、执法规模、执法环境、训练目的、技术装备、场地器材、训练设施、受训者的综合素质结构等诸项因素, 因情、因案、因人施教, 以提高受训者指挥、组织与实施执法的水平, 达到贴近实战的目的。
4 演练法
演练是应用训练的高级阶段。其特点是强调实践性、综合性和独立性;体现警务战术理论与实际相结合;注重对受训者组织指挥执勤与执法行动能力的锻炼。通过演练, 不但有助于锻炼受训者在近似实战的情况下运用警务战术知识, 而且可以有效地提高受训者的警务战术思想水平和组织指挥执勤与执法行动的能力。演练可分为编组演练、实装演练等。
5 显示法
显示法是教官运用各种警务战术训练的装备、器材和手段, 向受训者显示执勤与执法行动情况, 诱导其主动获取知识的教学方法。显示法在警务战术教学中具有特殊的意义。它通过声、象、光等显示现场景况, 使受训者在警务战术作业和演习中身临其境地经受近似实战的锻炼。显示法的基本特点是能够形象地发出大量有分析价值的信息, 展示事物发展的过程及其相互联系;调动受训者视、听觉等多种感官的作用, 激发学习兴趣;使受训者在观察、分析、思考中得到锻炼和提高。
6 实战见习法
实战见习法是指教官组织受训者到执法现场进行观察研究, 获得直观印象的一种训练方法。它有助于受训者从理论与实际的结合上深刻领会、验证和巩固所学知识, 开阔视野, 并从中获得新的知识。
摘要：警务战术实战化训练的过程不仅是知识、技能、技术的接收、储存和应用过程, 更是思维的运用、发展过程和警务战术的执法运用过程。因此, 警务战术实战化训练必须准确把握和运用案例作业、想定作业、情景模拟、演练和实战见习等方法。