网络营销中的方式方法范文第1篇
一、目前市场营销渠道中存在的各项问题分析
（一）市场营销渠道理念落后，发展步伐相对滞后
在社会发展新时期，各个现代化企业全面建立极具战略性的市场营销渠道具有重要作用。目前诸多中小型企业发展中，在市场营销渠道创建过程中存在突出被动性，发展效益以及战略问题较为严重，导致各项管理思想与管理行为滞后，不能全面适应市场环境发展基本要求。从中未能集中突出市场营销重要作用，在营销渠道建设过程中各类战略措施难以实施，导致市场营销渠道管理措施未能全面落实。有部分企业发展阶段市场营销渠道观念落后，和市场经济发展中具有较大矛盾，对企业各项战略性发展策略稳定发挥具有较大影响。从而导致部分企业营销渠道管理中，更多重视定价与促销活动，导致市场营销渠道建设、拓展难以全面开展。
（二）市场营销渠道单一化严重，人性化管理缺失
市场是现代化企业发展生命线，诸多中小企业市场营销渠道较为单一，在完整的渠道销售链中诸多利益关系难以得到有效控制，致使市场营销渠道发展受限。企业在市场拓展发展阶段，单方面重视利益关系，未认识到渠道管理重要作用，导致销售渠道中存有较多恶意竞争问题。在渠道销售中人性化管理不足，对渠道发展关系进行优化时，各项工作开展实效性受限。在市场营销渠道管理中创新力不足，未建立完备的管理制度，营销管理地位缺失严重。
（三）尚未建立完备的协同效应，营销渠道构思粗放
在市场营销渠道管理阶段协同效应是发展的基础，也是全面突出营销渠道作用的重要要求。企业在营销渠道建设过程中由于渠道结构产生的单一化问题对协同效应建立具有重要影响。在多元化市场发展环境中，通过建立多领域、网络化市场营销渠道体系，能保障企业战略性发展目标全面实现。其次，全面保障渠道管理水平有效提升，是维护市场战略性发展的重要保障。建立市场营销链关系中，市场多个参与方未有效建立多项利益相互补充的关系，致使市场发展风险以及营销成本不断上升，对企业发展具有重大影响。
二、市场营销渠道管理方法探析
（一）通过创新发展为重要渠道，完善与时俱进的渠道发展理念
在社会发展新环境背景下，要确定市场营销渠道管理要点，对传统化管理理念进行转变，确定创新型管理理念。企业要确定战略性发展方向，深入分析各个企业基本发展要求，突出企业建设中渠道管理的重要作用。渠道管理是全面提升市场营销渠道各项作用发挥的重要保障。当前要逐步建立完善各项管理制度，确定基本管理职责，做好部门责任细化与协调，促使市场营销渠道管理各项活动能有效落实。要保障渠道管理常态化发展，强化渠道品牌建设。在企业发展战略基础上不断创新，创新营销渠道品牌化发展，强化企业市场发展影响力。在营销渠道管理过程中不能单方面受限于传统思维视角，要确定以市场发展为主体的品牌建设，在渠道管理阶段认识到企业文化品牌传播以及产品传播重要地位。
（二）建立完善营销渠道管理体系，确定以客户为中心的营销服务
目前各类中小企业发展中要逐步优化完善营销渠道，确定市场基本发展导向，对已有的渠道管理体系进行完善，这样能从根本上适应市场发展基本需求。现阶段以广大客户为主体的企业营销渠道管理体系中，市场营销渠道管理体系主要是趋向于广大客户，在战略性发展任务指引下，要对渠道管理理念进行优化调整，提升渠道发展成效。但是过去传统市场营销渠道管理体系单一化问题较为严重，管理主要目标是实现发展利益最大化，导致管理人性化发展被不断弱化。当前确定以客户为导向的管理体系，能突出管理人性化程度，在不断巩固利益发展关系基础上，建立业务战略，确定客户服务基本流程以及市场化营销运作体系，能适应市场经济发展基本趋势，在市场竞争中创造更大主动权。
（三）突出高效的协同效应作用，提升营销渠道管理发展水平
维护协同效应能保障市场营销渠道作用全面发挥，突出营销渠道管理重要作用。针对现代化企业发展来说，目前要进一步强化协同效应。建立渠道链发展关系。在科学合理的管理模式基础上，建立“利益+合作”的效应机制，突出企业发展中市场的重要价值。要想保障营销渠道管理发展水平全面提升，不同部门要确定基本发展职责，建立完备的管理体系。对各类管理手段进行细化，适应科学化发展原则基本要求。设定战略性市场营销体系，提升管理实效性，推动市场营销建设全面发展。
结束语：
当前在全面强化市场营销管理过程中，要突出创新发展驱动力，基于优化与调整，建立创新发展渠道。要逐步建立完善营销渠道管理体系，突出协同效应影响力。通过多项管理措施提升营销渠道管理实效性，对内外发展环境进行重点优化，保障市场营销渠道发展水平有效提升。
摘要：企业现代化发展建设与市场营销之间联系紧密, 目前在激烈的市场发展竞争环境中, 企业发展要认识到市场营销的重要作用。建立完善的市场营销管理渠道, 借助市场营销在激烈的市场竞争环境中创造更大利润值。本文对市场营销中渠道管理方法进行分析, 提出渠道管理中存在的部分问题, 拟定解决对策。
关键词：市场营销,渠道管理,应用方法
参考文献
[1] 赵远胜, 杨艳.市场营销渠道管理的途径分析[J].商业经济, 2017, (01) :80-81, 172.
[2] 刘兰凤.市场营销渠道管理的途径分析[J].经贸实践, 2018, (19) :226.
网络营销中的方式方法范文第2篇
一、构建应用型本科网络和信息安全课程教学体系的意义
网络信息安全是一门涉及计算机科学、网络技术、通信技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、数论、信息论等多种学科的综合性学科。它主要是指网络系统的硬件、软件及其系统中的数据受到保护, 不受偶然的或者恶意的原因而遭到破坏、更改、泄露, 系统连续可靠正常地运行, 网络服务不中断。构建合理、完善的应用型本科网络和信息安全课程教学体系对于学生的学习具有非常深远的意义, 不仅能够帮助学生准确地掌握较为复杂的网络信息安全技术, 还可以帮助学生提高自己的实践操作能力[1]。
二、网络和信息安全课程的教学现状
网络和信息安全课程在应用型高校教学尤为重要, 由于发展的时间较短, 很多高校缺乏完整的教育教学体系和相应的实验教学环境等原因, 导致在展开网络和信息安全课程教育的过程中遇到了很多的问题。
(一) 理论教学
由于网络和信息安全课程所涵盖的内容较为广泛, 所以在实际教学的过程中, 很多教师都不能够高效率的把握每节教学课程中的重点和难点, 教师在课上系统、抽象的讲课方式不仅会导致学生没有办法做到跟随教师的思路, 还会导致学生在预习、学习和复习的过程中浪费大量的时间。教师需要结合教育部门所指定的教学大纲来制定本节课程的学习内容, 帮助应用性本科生在有限的时间内高质量的掌握大量的教学内容, 从根本上提高学生的学习效率[2]。
(二) 实践教学
网络安全是一门实践性很高的课程, 在教学过程中, 教师要掌握好实践教学和知识教学之间的比例。很多应用型本科院校由于网络信息安全的实践课程开展时间较短, 在构建教学平台以及教学内容的设置方面还不够完善, 限制学生学习的主动性和积极性;实验课程教师较难找到具有实战经验的优秀教师, 很多教师身兼数职, 无法全身心投入教学中[3]。
(三) 教学方法
网络与信心安全这门课程理论知识较多且实验操作复杂, 所以很多学生在学习的过程中难免会遇到较多的困难, 如果教师不能够找到适合学生的学习方法, 将会在一定程度上扼杀学生的学习积极性。此外, 部分教师没能及时完善提高自己的教学能力和职业素养。对于教学内容的规划以及教学方法的选择都不重视, 不能够将网络和信息安全所讲述的信息和实际生活情况联系在一起, 学生对于教师教学回应度不高, 这样的现状将会直接导致教学效果的下降[4]。
三、教学体系的改革与创新
网络的安全是指通过采用各种技术和管理措施, 使网络系统正常运行, 从而确保网络数据的可用性、完整性和保密性。网络信息安全的具体含义会随着“角度”的变化而变化, 相较于其他科目来说, 网络和信息安全不仅所涉及的内容较为广泛, 在学习的过程中还需要学生掌握基础的理论知识和熟练的实践能力, 所以在教学体系的改革和创新方案, 我们需要从实践课程和教学内容两个方面开展。
(一) 教学内容的裁剪
中国有句古话叫作“授人鱼, 不如授人以渔”, 面对繁重复杂的教学内容时, 应用型本科的教师要做的不是帮助学生逐一讲解, 而是要让学生在本科的学习过程中建立相关的知识体系, 能够将自己所学到的知识完整的串联在一起。教师在展开教学的过程中, 可以对其中的重点知识点进行详细的讲解, 对于教学大纲所要求了解或者是阅读的内容选择其中的一两个典型知识点进行讲解。并根据每一节课的实际情况搜集几个问题在上课的时候随机进行提问, 使应用型本科的学生能够全面掌握本学科的特点, 在学习-提问教学模式之中, 帮助学生认识到网络和信息安全课程的重要性, 并帮助学生在学习的过程中找到适合自己的学习方法, 贯彻落实“以人为本”的教学理念, 让学生意识到自己在学习的过程中占据着的主体地位, 鼓励学生主动找到适合自己的学习方法, 在潜移默化之中培养学生的自主学习意识, 帮助应用型本科的学生能够快速适应不同的学习模式[5]。
(二) 教学方法的研究
在传统教学模式的影响下, 很多教师在上课的时候通常采用教师讲、学生听的填鸭式教学方法, 这样的教学方法不仅在一定程度上扼杀了学生的学习兴趣, 还会让原本就复杂、系统的网络和信息安全课程变得更加抽象、乏味。
为了帮助学生更好地掌握本节课程中学生的网络信息安全知识, 教师可以采用问题情境的教学方法来引起学生的学习兴趣, 还可以对学生的学习效果进行检测。例如在学习电子签名教学过程中, 教师可以先让学生思考一下纸质版请假条在实际应用的过程中经常会出现什么问题, 然后再学生回答完问题之后引入本节课程所讲的电子签名的应用, 并根据电子签名的应用来扩展设计电子签名的方案等衍生内容。
此外, 教师还可以采用情景对比回忆的方法来提高学生的实践操作能力, 例如在学习数字证书课程内容时, 教师可以将数字证书和身份证放在一起, 从作用、字段以及操作方式等几个部分进行对比, 帮助学生快速了解数字证书的概念、意义和特点, 利用和身份证的对比, 帮助学生构建以数字证书为中心的知识体系。教师还可以采用实例情景等方法来展开教学, 不仅能够切实的激发学生的学习积极性, 降低课程学习的难度, 还能够帮助学生轻松地掌握本节课程所讲述的相关知识[6]。
(三) 实验体系的建立以及实验环境的搭建
应用型本科在开展网络和信息安全课程时, 不仅需要对学生的基础知识做出要求, 对于学生的实践能力也要有同样的重视, 高校在布置实验室的时候可以根据实际情况来选择实验的结构, 大多数院校都采用一个实验中心区和六个小组实验台, 这种实验室结构不仅帮助学生完成不同教学课程中不同的信息安全学习要求, 还以分组方式研讨来锻炼学生的沟通交流能力。
建设基于云计算的教学平台, 以SaaS模式部署一套虚拟实验室系统, 为教师教学和学生实验提供一整套的虚拟主机管理、实验环境、资源管理、能力评测等子系统, 将传统教学中在机房中做的实验搬到云端, 使学生和教师摆脱传统计算机机房的限制, 形成不受时空和设备限制的, 以学生自学为核心的全时段开放虚拟实验教学模式, 提高学生的学习自主性。
在安排学生的实验课程时, 教师要考虑到实践项目的实用性以及合理性, 比如在设计密码学实验时, 不能要求学生直接列出DES或RSA的算法, 而是要求学生设计实现的方案, 帮助学生在应用的过程中更加熟练地掌握网络信息安全课程的知识。
此外, 学生在实验操作过程中遇到困难时, 教师需要耐心的指导, 并提出有针对性和启发性的意见, 让学生尝试自主解决问题, 鼓励学生多动手操作, 切实提高学生的创新能力和适应能力[7]。
四、总结
构建完善的应用型本科网络和信息安全课程教育体系, 提高学生的基础知识储备以及实践操作能力任重而道远, 教师在教学过程中应积极构建合适的教学资源和形成有效的创新型教学方法。
摘要：随着科技的进步和信息化的普及, 网络和信息安全课程在应用型本科中占据重要地位, 提高网络和信息安全课程的教学效率显得尤为重要。本文提出从构建应用型本科网络和信息安全课程教学体系的意义及其课程的教学现状两个方面进行分析, 并结合实际情况提出有效的教学方案来提高课程的教学效率。
关键词：网络和信息安全课程,应用型本科,教学方法,有效措施
参考文献
[1] 刘源清, 刘丽娜.应用型本科网络与信息安全课程教学方法探讨[J].信息与电脑 (理论版) , 2018, 405 (11) :218-219+222.
[2] 周艳玲.应用型本科院校网络课程的教学方法与教学模式的探讨[J].时代教育, 2016 (5) :68.
[3] 刘勇, 高艳丽.面向应用型人才培养的《网络与信息安全》课程教学改革研究[J].科学技术创新, 2014 (28) :188.
[4] 张露, 韩双霞, 范伟等.应用型本科院校基于地方需求的课程教学改革与实践——以《信息安全技术》课程为例[J].软件导刊, 2013, 12 (10) :200-201.
[5] 张露, 韩双霞, 范伟等.应用型本科院校基于地方需求的课程教学改革与实践——以《信息安全技术》课程为例[J].软件导刊, 2013, 12 (10) :200-201.
[6] 陈荣赏, 朱顺痣.面向应用型本科院校网络安全课程教学研究[J].电脑知识与技术, 2010, 06 (27) :7751-7752.
网络营销中的方式方法范文第3篇
一、 老客户是如何分类的?
答：对老客户的概念除了表示曾经成交过客户、转介绍客户、关系熟人外，对曾经形成带看但没有成交的客户、维护时间长及心理成熟的客户(社会阅历丰富、有过成交经验)也会作为老客户来维护。
二、 什么时间进行回访?
答：针对客户的回访时间并没有特定的要求，一般针对新客户会有一个详细的计划进行及时回访，平均每
一、两天就进行一次，最长不超过一周，周
四、周五是回访的最佳时机，此时回访不仅是对客户需求的了解，更重要的是通过回访约定客户周
六、日进行实地看房，充分的利用周末空闲时间增加和客户接触沟通的机会。实际上在作业过程中通过前期
一、两次的沟通，客户一般都会告知自己的作业习惯，这样可以根据客户的现状进行有针对性的回访。比如：一般周末回访会在十点以后和客户进行沟通，因为周末大家一般会起床比较晚可能会打扰客户休息;午休的时间也会对客户进行回访，年纪稍小的
一、二点左右，一般年纪大的会选择三点以后以免打扰对方;自己很少晚上十点以后给客户打电话，很难想象当客户在睡觉时听到刺耳的铃声时会有什么感受，当然如果客户是属于夜生活丰富的可能就不太在意。所有的这些都需要了解客户的作息习惯进行调整并没有统一的标准。
三、 一般采用哪些回访的方式及内容?
答：平时对客户要有“没事儿找事”的想法，因为当自己没有特殊理由对客户进行回访时，对客户来说有可能会感觉是在浪费时间，所以一般都会打电话给客户：“听说你是做哪方面工作的，我朋友刚好有这方面的需求想咨询一些。”或者“有什么事情请客户帮忙”等这样把客户当作朋友，可以拉进彼此之间的距离，同时在沟通的过程中把自己推荐房源或者了解需求的意图表达一下。另外在与客户长时间进行电话沟通前一般先进行短信联系,让客户心理有所准备,如果客户方便，自然后期大家可以沟通的深入一点。当然这一点也和客户的性格有关系，有些客户比较喜欢用短信的方式进行沟通，有些可以会嫌麻烦不愿或不会用短信直接会选择进行电话沟通。因为买车也算是一件比较私密的事情，有些人在上班或者其它原因不希望别人清楚自己在买车那么一般就会短信联系。 短信:您好,我是清远圆邦福特4s店的销售顾问侯伟华,我有一个关于福特的事情想和您沟通一下，看您是否方便?
在进行电话沟通时，首先会确认客户是否接电话方便，是否需要打座机，
如果客户不方便则会承诺下次打电话时间给客户进行确认，但有时销售顾问会要求客户承诺方便接电话的时间，作为销售顾问自己肯定是需要守时的，但是客户可能会违约，这样会给客户心理上造成不舒服。
电话：您好!我是清远圆邦福特4s店销售顾问XXX，接电话方便吗?(不方便)不好意思打扰了，那我过十分钟给你回电话(半小时后你再打吧!)。
由于自己的作业风格可能更加适合面对面的沟通方式，因为这样自己的肢体语言会给客户留下更深刻的印象，同时自己的服务也就给客户留下较深的理解。所以有时候就会主动要求和客户进行面谈，当客户很有诚意的时候他可能就会到店面或者咖啡厅等和你进行详细的沟通，把他的需求、状况详细的告知，面对面沟通还有一个好处就是可以让他感受到你的真诚、专业，比如说在沟通时如果对方很专注，说明对你所表达的内容非常的在意，同时也可以看出客户的诚意，如果对方眼睛乱转可能是对你表达的内容不关心或者不耐烦，电话沟通这点可能就做不到，曾经有一次在和客户电话沟通时聊了半个多小时感觉对方好久没有反应，再一看电话都不知道什么时候掉线、双方聊到什么问题上，结果非常的尴尬。所以后来沟通时总会询问客户的反应，得到客户的回馈，但是客户是否在用心听这一点却是电话沟通做不到的。
对于上面提到的几种方式没有说哪一种是最有效的，有的用电话、短信、见面沟通、也有的习惯E-mail等，因为自己以前是学画画的，知道执笔无定法的道理，也就是说写字的时候没有哪种方法是非常有效的，所以对于客户的回访也没有固定的方式而是要根据客户的特点进行调整，但是前期一般会和客户进行寒喧一下，比如：最近忙不忙?生意好不好?等等，这样通过话题切入而不是直截了当聊的事情，因为客户一般都会接到很多关于汽车的事情可能会有烦的感觉，如果客户感觉说话方式他可以接受，那么接下来就更容易放弃抵触心理。
四、 回访中的注意事项?
1、 回访时一般会选择座机，一方面座机显示更容易看到沟通的时间，另一方面不会因为手机长时间沟通自动掉线。
2、 在于客户沟通前最好对谈话内容及自己的状态进行调整，因为我们都是代表公司与客户进行沟通，不好的状态很容易造成客户对福特有负面的看法。
3、 给客户进行自我介绍时，特别是对高端客户，一般会直接告诉对方自己的姓名做到“不卑不亢”，不会选择小王、小刘等称呼，但是熟悉的客户除外。
4、 对客户的称呼时，一般不选择小姐、同志等，特别是当年龄搞不清楚时最好以先生、女士、哥、姐、叔叔、阿姨等。
5、 对客户回访记录一般都在手机或者笔记本上进行登记，在进行记录时有些客户可能会仅留姓不留名，此时我一般都会要求客户留全名，一方面是自
己本身需要维护的客户非常的多，对于张先生、王女士等通用的称呼，时间一长很难记住;另一方面也避免万一混淆客户造成不必要的尴尬。
6、 善于抓住特殊的时机，逢年过节、市场新政、客户节日等都可以进行回访，比如自己曾经是做装修的，有时候客户购买车后自己会主动帮忙给出一些合理的建议，平时在沟通过程中也是站在客户的角度设身处地的为客户着想，提供一些专业的建议
7、 对于老客户推荐的客户必须要把自己的专业性体现出来当成新客户一样维护，因为老客户更加有能力要求我们打折、跳单等。
五、 嘉宾自评
自己在这个行业其实时间并不是太久，有很多知识还需要和大家一起学习，我和其它人其实并没有什么区别，只要大家在平时的沟通中把客户当成自己的朋友、家人一样对待，针对他们提出的问题可以果断的帮助其解决减少客户的疑惑，我相信客户一定可以给我们带来更多的惊喜。
乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
网络营销中的方式方法范文第4篇
一、课题的研究背景
高中数学是一门实践性很强的课程，除了在课堂上需要进行一定量操练外, 还需要布置足量的笔头作业, 以巩固所学的内容。批改作业是数学教师的常规工作之一, 是培养学生独立应用所学的知识, 进一步巩固和发展课内所获知识的一个重要教学环节。教师通过批改学生的作业, 可以了解学生对所学内容消化理解的程度, 这样有利于调整教学内容和进度。通过布置和批改作业,可以及时让学生复习和巩固课堂所学内容, 发现学生学习中存在的问题,了解教学中的薄弱环节,以便及时采取措施补救。由此可见, 数学教师批改作业对数学课堂教学起着重要的作用。
据调查，目前普通高中数学教师批改作业方法多采用“全收全改”。 如果一个教师教两个班，每班按50人计算，每次要批改100本作业;若每次留4个题，一次要批改400道题，若每本作业平均用2分钟，就要花去3个多小时的时间。加上上课、管理班级、完成学校临时安排的工作，一天8小时，教师用于备课的时间还余下1个小时左右，别说是年轻教师，就是老教师在1个小时内要备好一节课也难以办到。由于作业批改占去了教师相当多的时间，教师就没有更多的精力去备课。备课不充分，课堂教学质量势必受到影响，课堂教学质量不高又使课堂练习和课外作业量增加，无形中又加大了教师作业批改量，从而在作业批改与教学之间出现了恶性循环。最令人伤心的是, 教师们花了很多心血批改的作业一旦分发给学生, 学生经常把作业本往书包里一塞或最多看看自己做对了几道题, 很少留意错在什么地方, 更不会去追究错误的原因，学生的自主学习能力没有得到发挥。由此可见，目前的这种低效的作业批改方式存在着很大的问题，已成为教师专业发展、学生身心发展的严重障碍，优化作业批改方式是客观现实的需要。
作业作为一个教学环节，包括完成作业、评价作业。不仅完成作业是学生必须做的，评价作业也是学生必须完成的任务，二者不能分开。从培养学生的责任心以及思维、判断、辨别、评价能力的角度讲，评价作业的教育功能是单纯完成作业不能替代的。传统的作业批改方式把学生完成作业与评价作业这一完整过
程分割开来，形成了学生做作业，教师批作业，学生完全依赖教师对自己的作业质量做出评价的不正常状态。作业批改退缩为教师检查学生学习内容掌握程度的专项工作。学生对“错在哪”、“为什么错”、“怎么改”、“怎么避免”的认识需要一个自我反思的过程，传统的作业批改将这一过程由教师替代了。教师改正了学生作业本上的错误，不等于改正了学生头脑中的错误。学生是否真正弄懂错误之处，教师并不清楚。此外，传统批改方式由于工作量大，作业批改周期长，正确的信息得不到及时强化，错误得不到及时纠正，失去了信息反馈的最佳时机，同样也失去了作业批改的信息价值。由于纠正措施不力，遗留了很多问题，作业形同虚设。因此，优化作业批改方式是教学改革和素质教育的需要，探索有效的作业批改方式已到了刻不容缓的地步。
二、课题有关概念的界定
1、作业
作业是为完成学习任务由学生独立从事的学习活动，包括课内、课外两种，课外作业是课堂学习的继续，常用来巩固、消化、理解或迁移课上已学过的知识，是课堂教学工作的延续，是教学工作的重要组成部分。
2、作业批改
批改作业是实现有效反馈的重要环节，它不仅可以调节学生学习的行为，也可以调节教师施教的行为。从教的角度看，是教师对作业提供的信息进行判断、消化、整理、挖掘、提炼，据此调整后续的课堂教学计划或进行查漏补缺的教学措施;对学生而言，作业批改既是一种督促，也是一种外部的评价。
3、作业批改方式
作业批改方式是教师对学生的作业进行判断、消化、整理、挖掘、提炼所采取的方式。
三、课题所要解决的问题
1、如何通过作业批改使学生对数学产生浓厚的兴趣，让学生学会自我评价?
教学的艺术不在于知识的传授，而在于激励、唤醒与鼓舞，学生的学习兴趣是学生学习的内在动机。好的作业批改方式恰能激励、唤醒和鼓舞学生，提高学生学习数学的兴趣。
2、选取何种作业批改方式才能更好地发挥作业的应有功能?
(1)监督功能。教师批改作业对学生完成作业有监督作用，但监督力度的把握很重要，过松形成放任，过严则强化学生的依赖性，弱化自制力的培养，如果作业难度大，又要求学生高质量完成，完不成要受罚，那么抄袭作业在所难免。 (2)反馈功能。遗忘在学习之后立即开始，而且遗忘的过程最初进展得很快，以后逐渐减慢。从短期看，作业作为一种及时反馈和评价的方式其目的就是让学生及时调整有关错误信息，同化和顺应正确信息，加强对知识的理解和记忆。
四、课题的研究内容
1、当前高中数学作业批改的现状调查及分析 2.、构建“合作、互动式”的作业批改新模式
“教师抽改”、“教师面批”、教师指导下的 “学生互批”以及“由课代表向全班学生收集作业中出现的问题”的作业批改方式的研究与实践
3、新课程背景下作业批改方式与传统批改方式“全批全改”优劣的对比与研究
五、课题研究的意义
“五严”规定的实施对优化高中数学作业批改方式有着更高的要求。
1、体现新课程改革理念：新课程包含以下理念:面向全体学生;突出学生全体:学生的发展是数学新课程的出发点和归宿;倡导体验参与;关注学生情感;注重过程评价，作业批改是这一评价的主要形式。
2、优化数学学习活动：目前，中学数学教学中还存在着许多与新课程标准极不适应的教学理念和教学方式，主要表现在数学教学活动忽视学生学习的主动性和终身学习能力的培养，无视学生探究的兴趣和需求，轻学重教，以教代学;单纯重视知识、技能的传递、训练，忽视知识发生过程，忽视学生发展的整体性、独特性和持续性;忽视了教学中的师生互动和生生互动对提高教学过程质量、实现师生生命价值的重要意义，而把“达知识之标”视为唯一的追求，致使学生被动学习、教学效率低下，学生对学数学感到厌倦，课堂教学缺乏生命活力。因此，在目前基础教育课程改革的背景下分析和探讨数学作业批改方式的研究就显得尤为重要。
六、课题研究的理论依据
1、在20世纪中期，在世界范围内涌现出一批代表现代教育思想的流派和学说，如布鲁纳的“学科结构理论”和“发现法”原理，布鲁姆的“掌握学习”理论，
赞可夫的“教育与发展”实验等，这些教育思想和观点虽然在理论基础上侧重点有所不同，但在促进学生主体性发展上却有许多相似之处，这一系列的主体性教育理论的根本目的是培养和发展受教育者的主体性，做数学作业是主体的一种探究和回忆过程，而批改作业是教师对学生的探究和回忆过程的引导、帮助、纠错的手段和方法，这就学要教师用恰当批改作业方式来充分调动学生的能动性、自主性和创造性，培养学生自我教育的能力.
2、建构主义理论强调元认知在学习中的作用，很多学生在解决问题(如做作业)时效率不高，往往不是缺乏知识和策略，而是不知如何、何时使用它们;这就需要教师不断地对学生解决问题的过程进行监视、控制和调节，这同样需要教师对学生的作业进行及时恰当的批改，使学生对自己解决问题的过程进行再认识和适当的调整。
3、斯金纳的学习理论
美国行为主义心理学家斯金纳于1938年用自己设计的“斯金纳箱”对白鼠进行实验。在斯金纳的学习理论中，强化的观点占有主要地位。他把学习定义为“反应概率上的一种变化”。他还认为，学习心理学的研究，就是要指明这种反应概率变化的条件。
从斯金纳的理论中我们仍然能看到作业批改的重要性。“强化”是作业批改在斯金纳理论的代名词。白鼠在收到“刺激”后，做出一个“反应”，如果该“反应”是实验者预期的，那么就给予“正强化”，如果不是实验者预期的就给予“负强化”，经过多次重复，白鼠习得了实验者预期的正确反应。这就如同老师上课，传授知识(刺激)，学生课后进行练习(反应)，然后老师批改作业(强化)，正确的打√(正强化)，错误的打×(负强化)，学生在多次强化，反复练习的情况下习得正确的知识。
七、课题研究的方法
1、文献研究法：检索和收集与本课题相关的理论学习材料，通过学习提升教学理念。
2、调查研究法：通过教学实践对留作业、批改作业的现有方式进行观察、调查，总结优劣，归纳出实用有效的作业批改方式。
3、行动研究法：坚持理论与实践相结合，结合日常教学实践展开研究，解决作业批改实践中所遇到的问题;开展合作探索实验研究活动，共同探究实用有效的作业批改方式。
4、案例研究法：根据作业批改实践形成案例，进行思考，探索批改作业的最优方式。
5、经验总结法：及时总结不同形式的作业批改方式的作法和效果，用叙事、案例、论文的形式，总结并物化研究中的经验与成果
八、课题研究的实施 第一阶段 准备阶段
1、文献研究;
2、调查分析，确立课题，申请立项。 第二阶段 研究实施阶段
1、研究、调查、分析师生现状;
2、调查学生对现在批改作业方式的想法;
3、尝试“合作、互动式”的批改作业方式。
4、建立课题博客，认真阅读书籍，及时上传读书笔记及案例分析。 第三阶段 总结阶段
网络营销中的方式方法范文第5篇
首先，以学生为导向的中心就是要放手给学生更多的空间去发挥，教师就先要了解学生的基础，各个层次学生的需求，这样才能“对症下药”，才能让方法运用于实践。对于普通高中的大部分学生来说，英语是他们的一个“软肋”，和“伤痛。我们老师也一直提倡”兴趣是最好的老师”，但当学生从中得不到成就感的时候，他如何能培养兴趣呢?所以，我认为改进课堂教学方式的基础在于建立学生的学习成就感，对教材的内容难度适当删减，对课文的重点内容进行整合。
其次，在了解学生基础之上成立“小组合作学习于探究”的学习模式，为学生设立不同的目标，培养学生的合作学习能力，“同伴学习”的效果很多时候大于老师传统的“满堂灌”。但我想，导学案的设计就成了其中很重要的一个环节了。
网络营销中的方式方法范文第6篇
【摘要】无论是全球化还是工业化，我们都已经迈入了一个以个人为主体的信息定制时代，信息生产和信息重组都正朝着个人化的方向演进。微博以其传播速度快、互动性强、即时收发等优势，在市场竞争激烈的新媒体领域脱颖而出，受到越来越多企业和商家的青睐，运用微博这个线上平台对产品、品牌进行推广营销，已经成为商界广泛关注的新课题。针对这一现象，本文将新浪微博营销典型案例作为例证，从传播学和营销学视角分析微博营销的现状并探讨如何破解微博营销当前的发展困局。
【关键词】微博营销；新浪微博；典型案例；核心竞争力；困局破解
一、微博营销的内涵
在市场化进程中，随着微博的火热发展，自然而然地催生了微博营销这种网络营销方式。微博营销是以个人微博或企业微博作为营销平台，利用微博的关注与被关注机制向每一个潜在客户（即粉丝）传播企业或产品信息，从而树立良好的企业形象或品牌形象的新兴网络营销方式。对于现行的微博营销来说，由于微博信息的碎片化和微博内容的个性化，以至于微博营销没有较为固定的营销模式。目前运用较多的模式为：互动营销、内容植入式营销以及客户关系营销。
二、基于新浪典型案例的微博营销分析
2013年1月，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》[1]显示，截至2012年底，我国微博用户规模为3.09亿，较2011年底增长了5873万，网民中的微博用户比例较2011年底提升了6%。经过2011年的高速发展，微博急速扩张的阶段已经结束，但年增幅仍居高不下，达到23.5%。这是因为微博已经成为中国网民使用的主流应用，它以自身的优势重塑社会舆论生产和传播的机制，加之移动终端的发展，使得相当一部分用户将微博使用行为转移到手机终端上。截至2012年底，手机微博用户规模达到2.02亿，占微博用户的65.6%。这样一来，微博仍然占据互联网时代最具发展潜力产品的宝座。
基于微博的低门槛、移动化、即时性、轻障碍等多方面特性，它在较短时间内积聚了大量用户，在该平台上织结出一个庞大的传播网络。信息能够在微博上短时间内裂变式地传播，草根百姓能够在微博上自由发表言论，用户有更多的机会参与到产品的开发和内容的应用之中。因此，微博迅速成为当前极具时效性和影响力的媒体，同时这也为微博营销发展提供了多重优势，从而可以提升企业营销的影响力。
（一）微博营销的核心竞争力
低成本。与传统营销和其他网络营销方式相比，微博营销具有低门槛、低成本的特点。首先，用户使用微博是没有任何条件限制的，任何个人或企业都可以开通属于自己的微博账号。其次，企业无须投入大量资金进行网站开发和广告推广，只要有好的创意，或者只要有内容就可以借助微博实施网络营销活动。另外，微博营销可以运用全媒体的方式对产品、服务进行塑造和宣传，全方位的信息更加真切地传递给潜在消费者，从而达到良好的营销效果。以《失恋33天》的宣传营销为例，制作团队打造了官方微博，其粉丝量突破10万，同时还开设了多个与《失恋33天》有关的微博账号，像@失恋33天经典语录、@失恋33天心语等，这些微博账号粉丝数都超过10万。这样就形成了一个以失恋33天为主题的庞大微博矩阵，由这个矩阵引发的话题加上全方位的信息诠释，再加上各大排名靠前的草根微博转发和评价，所形成的影响力不可估量。
高效率。微博作为一种社交媒体，它的传播效率是其他媒体不可替代的。当今快节奏的生活方式使得人们选择“浅阅读”，而微博的特性正迎合了人们这一阅读习惯。140个字的发表模式，相比传统媒体大为简化。碎片时间的阅读习惯加之手机微博的成熟应用，人们可以随时随地发布新闻信息，方便快捷地传达个人观点。另外，微博作为自媒体时代的典型应用，它的传播力和用户黏性与其他媒体相比也具有一定的优势。一条关注度较高的微博在互联网或手机WAP平台上发出后，短短几分钟就可以到达微博网络的每一个角落。因此微博营销可以在第一时间将企业营销信息精准地传递给目标消费者。以“杜蕾斯雨夜鞋”事件为例，当时@地空捣蛋发出微博，在不到两分钟的时间内，该微博被转发了100多次，而后传播速度加快，粉丝量急剧上升。再后来，@杜蕾斯官方微博以“粉丝油菜花啊！大家赶紧学起来！！有杜蕾斯回家不湿鞋～”的评论进行评论转发，之后的一个小时，情况令人惊讶，杜蕾斯官方微博的工作人员忙得不可开交，因为每分钟的转发和评论都以数百条计算，根本无暇回复。
广互动。微博的互动性是传统媒体乃至其他网络媒体无法比拟的。它融合了多种传播类型的特点，通过关注、转发、评论、赞、私信等易操作的功能实现了一对一、一对多、多对多的广泛、即时互动。信息通过转发和评论像病毒一样被无限循环传播，最终达到意想不到的传播效果。比如说杜蕾斯品牌，在使用微博营销时有一个专门的团队24小时工作，没有用任何的明星，也没有用很多的付费的意见领袖做营销，而是根据互联网热点，与互联网上一些关注度较高的草根账号进行互动，比如与@大众汽车甲壳虫、@采蘑菇的小菇凉等互动，这样会赚取免费资源。微博是互动营销的绝佳平台，它不仅可以提供消费者与商家沟通的机会，而且商家可以通过微博为潜在消费者定做个性化的反馈信息，使得企业的网络营销活动更富有针对性和人情味。
最佳危机公关渠道。微博不仅对产品信息宣传有独特的优势，而且可以成为企业及时发现危机、化解危机的最佳渠道之一。如果企业在危机公关的过程中利用好微博这一平台，不仅能第一时间处理危机，甚至还能创造一次塑造、维护企业品牌形象的机会。2012年4月，微博账号@互联网的那点事儿发布一条微博“美的惊动了党！要火啊！”，随后“美的惊动了党”这句话在微博上引起了热议。因为微博中的“美的（de）”和国内家电品牌美的（di）相同，就这样美的品牌躺着也中枪了。在接下来的数小时内，美的官方微博@美的小美及时化解了这场闹剧，捍卫了企业品牌形象。凌晨1点，@美的小美转发了网友的一条微博，但并未发布任何观点，第二天早晨8点，美的官方微博发布“昨晚，小美好委屈……”的卖萌微博。随即该微博获得了良好的传播效果，分别有732人转发、390人评论，最后危机源头@互联网的那点事儿也做出了公开道歉，危机得到及时化解。
（二）企业经营微博的价值
现今，微博逐渐成为企业的“标配”，众多企业因为微博的“0”成本、高效率，纷纷选择微博作为其对外宣传的平台之一。微博的传播特质，使其能够为企业集聚目标消费群体，为企业今后的活动、销售奠定良好的基础，与此同时，还为企业提供了良好的公关平台，便于其与目标消费者及时沟通、交流。
及时便捷的对外宣传平台。企业可通过建立官方微博，及时发布官方消息以及最新动态，作用和官方网站一样，但传播效果却比官网更加显著。例如，诺基亚N8的新闻发布会，其官方微博就对整个活动过程进行了直播，并将其产品直接推广给所有粉丝，这种粉丝主动选择信息自然比传统营销模式中目标受众被动接受信息效果要好很多。
信息广泛深入传播的加速器。微博平台中的信息比传统的信息流通渠道传播更广泛更深入。基于微博的裂变式传播机制，企业运用微博营销无疑是将产品介绍、品牌内涵、活动通知等放入了一个“加速器”中，只要有足够的粉丝量，就不怕信息传播不出去。另外，参与微博热门话题讨论或主动创设讨论话题都可以逐渐提高品牌的影响力。
挖掘潜在消费者的有效渠道。企业越来越热衷关注微博、使用微博的一个根本原因在于微博成为他们挖掘潜在消费者的有效渠道。基于微博是背对脸的信息交流模式，所有的个人用户都是根据自身需求、兴趣爱好自由进行信息传播。因此，企业参与热门话题、使用微博应用等方式，可以快捷地搜集到相关用户的关注点，挖掘与企业相关的潜在消费者，通过生产可以迎合他们的微博内容，争取将潜在消费者转化为目标客户，然后经过长期的互动交流加强粉丝信任度，建立良好的客户关系。
营销创意征集地。当我们还在感叹“众包”的生产力时，企业已渐渐感受到众包革命的魅力了，而微博开始成为企业发布众包业务的最佳平台。例如，2011年7月，中国国际航空公司为引进的B777-300ER机型举行新浪微博“国际飞机我命名”有奖征名活动，活动共征得参赛作品11480份，网友参与投票累计达20余万人次。类似这样的活动不胜枚举，它不仅帮助企业完成了社会化的众包工作，同时也实现了企业的多项营销目的。
（三）微博营销的困局
微博如此巨大的影响力无疑会给企业带来难以估量的宣传推广效果，但是眼下火热的微博营销却出现了许多不良现象，影响了企业营销效果和品牌形象。正如狄更斯所说的“这是最好的时代，也是最坏的时代”，任何事情都没有绝对的好与坏，有些企业为了增加粉丝量、提高知名度恶意地散布谣言、炒作、买卖“死粉”，这严重阻碍了微博营销健康有序的发展。而这些不良现象背后折射出的深层原因值得学界和业界深刻思考。
微博营销的认识不足。微博营销作为一种新兴的网络营销方式，许多企业对其认识不足，尤其是中小企业对新鲜事物接受滞后。一方面表现在对微博营销的重视程度不够，他们没有发掘微博对于企业发展的潜在价值；另一方面，企业对微博的经营不善，简单地将微博作为张贴小广告的“电线杆”。这样一来不但没有发挥任何营销效果，反倒对企业形象造成负面影响。
微博营销的信任危机。企业盲目追求粉丝量，为网络推手提供了贩卖僵尸粉的商机。这样一来网络推手从中获利，而企业却丧失了用户信任链。更有甚者，个别企业还借助一些所谓的“名博”“牛博”肆意发布虚假信息，恶意造势。这样下去的结果只有一个，就是企业陷入信任危机。
微博营销专业运营团队的匮乏。利用微博做推广的品牌很多，但是真正成功的甚少，大多数微博营销不成功的原因是它们陷入了趋同模式，简单地复制着“用户参与—成功—获奖”的互动模式，或是将信息单一地推送，这样不仅没有将产品的卖点与活动环节有效地结合，而且会给潜在消费者带来视觉疲劳。社交媒体时代，专业的微博运营团队显得尤为重要，懂得如何与微博用户沟通，如何设置有创意的话题，如何进行危机公关，是创造微博营销价值的关键所在。
微博营销的监管难度大。微博即时、便捷、开放的传播特点和裂变式的传播方式，使信息可以在极短时间内最大范围地进行传播；同时因为微博是自媒体，供多元化意见自由表达，话语权分散，这决定了我们无法像控制传统媒体那样对微博内容进行把关。但作为社会化媒体，微博同样应该接受舆论安全体系的引导和监管。就目前的技术环境和媒介环境而言，对微博信息的有效监管还有一定的难度，这样的传播环境无疑会影响到微博营销的效果。
三、微博营销的困局破解
建立专业的营销团队，负责运营和管理企业微博。懂得如何运用微博，如何将企业核心竞争力与微博实时热门话题相结合，如何将企业营销理念与微博特性相融合是专业微博营销团队的优势所在。在社交媒体时代，建立这样的专业团队对于企业的发展是必不可少的。专人负责管理和维护微博，不仅可以迅速为客户提供服务，还可以及时收集客户的意见与需求，以便快速有效地改进产品的生产、销售和服务，从而提升品牌知名度与信赖度。
多媒体融合，实现传播优势互补。微博营销的单打独斗效果并不会太理想，从传统广告媒体到网络广告媒体，企业需要对各种营销方案与最佳媒体形态相结合的方式进行思考和探索，从而实现传播效果的优势互补。
与客户进行深度交流，强化关系网络。企业在微博的关系网络中与原有客户和潜在客户的关系应当力求真实和稳定，只有这样才能体现企业的集聚力，才能实现企业营销的目的。因此，就企业自身而言，运用微博不能仅仅只是发出声音和信息，而应该定期倾听顾客的声音，并与客户进行积极的对话。就企业微博营销而言，营销团队首先应当积累原有客户和潜在客户，其次应当营造能够吸引客户眼球的魅力环境。
通过用户数据库分析，实现精准营销。随着传统营销效果的弱化和无力，企业开始采用一些新的营销方法，但无论何种营销方法，都会面临一个共同的问题——如何精准地锁定目标客户以及精准地找到潜在客户，创造尽可能高的效益。[2]由此可见，精准营销可以视为其他营销方式的助力器。微博如何进行精准营销呢？简单地说，首先企业需要掌握基于微博的潜在消费者的特征、需求的用户数据。其次，根据用户数据设计营销方案实施精准营销。
建立健全法律监督机制，营造和谐诚信的网络环境。微博作为一种新的社会化媒体，应当接受法律管理和约束。要建立起从虚拟空间到现实社会的无缝对接认证制度，使虚拟空间的犯罪像现实生活中的犯罪一样，可以被追踪、防范和控制，使恶意破坏网络环境者不仅受到公众舆论的审判，而且受到法律的严惩。
总而言之，在市场化激烈的进程中，微博为企业营销提供了一个宽广的平台，尽管由于微博自身发展的不足给微博营销带来了一定的麻烦，但相信在社会的信息化发展、企业营销模式的不断探索过程中，微博营销定能开辟出承载企业文化、品牌内涵的可持续发展模式。
参考文献：
[1]中国互联网络信息中心.第31次中国互联网络发展状况统计报告[EB/R].2013年1月.
[2]曾志生，陈桂玲.精准营销[M].北京：中国纺织出版社，2007：23.
（作者为河南大学新闻与传播学院传播学硕士生）
编校：董方晓