沙盘模拟采购工作计划范文第1篇
1、几个重大感悟认识：
1. 市场信息是非常有价值的，不能小视。
2. 双赢或多赢是最好的战略，仅凭自己一家独大是要付出很大代价，并且风险很大，收益
也并不好。合作，才能达到最大效益。
3. 投广告需要综合各方面市场信息，不能视为是运气问题。
2、关于广告费：
3、关于市场分析：
对市场上的订单没有经验，分析订单数量和单价时太主观，而市场与预想有差别，从而导致决策失误。主动搜集市场信息是非常重要的，否则可能导致重大决策失误。
4、关于竞争对手：
在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位。
5、关于收获：
1、在《藏地密码》这本书中，我学会一个词：集智。当一个群体的数量超过某一值时，他们的智慧会发生突破性的飞跃。而在这次实验的前两天，我深刻地感受这个词给我的触动。几个人的智慧碰撞，我们组产生了一个思路清晰的规划。在这七年运营中，我们基本上在总规划的路上前进。
2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的。市场上只有合作，才能达到最大效益，这也类似于一个人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我会更加注重与别人合作，寻求最大收益。
3、营销一直是我想尝试的工作，但也知道自己其实并不太善于交际，所以在这次实验中，我选择这个职位，我想在这里来发挥自己的才能。而事实上，我走了很多弯路，到第五年才摸透了这个市场的生存规则，我想了很多，领悟了很多。这次实验最大的收获并不是在最后两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路，而是在实验之外，学到了更多，市场规律，生存原则，等等。
4、在高利贷的问题上，我想了一中午，终于想到了它的问题出在了哪里。把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金，利用了时间价值，节约的成本并不多，但是它带来的资金流的链接的收益是不可估计的。在思考问题上，我打开了思路，这对我的思考能力有一定的锻炼和提高。这也是一个收获。
5、从亲身体验上看到，我一无所知。我差得还太远，主观的想法太强，很多事情并不是自己想象的那样。市场上的目光太浅，这点更需要进步。
6、在以后的道路上，我会更加注意多思考。多学习。在挫折与失误中成长。
营销总监： XX
沙盘模拟采购工作计划范文第2篇
一、推盘过程总结
在进行正式的计算机演练前，我们进行了为期两天半的ERP沙盘模拟推演，我担任本组的财务总监。尽管在大一时已经进行过一次沙盘模拟，但总体来讲这一次模拟对于我来讲收获更多。
在模拟当中，起始年由老师带着做完，每一个小组的经济业务都完全相同，而我则负责在类似现金流量表登记现金的收支状况，并且完成起始的利润表与资产负债表。
沙盘模拟正式开始，第一年，我们每一组在一开始的广告费的投入上以及借款方面就有了差异，我们由于一开始没有深刻了解规则，在投入广告中投入3个M，没能抢到合适的订单，导致产能过剩，资金积压在库存上，而我由于一开始不熟悉规则，在年初就借了长期贷款款、，但在编制现金流量表时及时记起规则只得又把长期贷款金额还回，但这对于我们公司对于现金的预算已经产生了影响，只得改为在第一年的第三季度借短期借款来改善现金流动状况。在资金的具体运用方面，我们组一开始未能较为全面，清晰的考虑到六年的具体目标规划，太过急于开发新市场，先进生产线以及产品研发，且未能长远的考虑到资金的运转情况，导致第一年全面投资到各个项目，大量占用资金，虽然在后期使我们组产能能够先于其他组提高，但在ISO认证方面以及P4的研发却使得资金投入和后期回报产生严重失调， 在市场的开发上，我们组采取了一开始就投资了所有市场，然而后期的结果表示，我们能够有效利用的市场只集中在一两个上。
第一年的现金剩下48M，较之起始年有所提高，但是由于我们全面的开发市场，研发新产品，使得我们第一年的综合费用有29M,且由于而我们第一年的销售毛利是14M，导致我们第一年的净利润为-23M,,本年所有者权益下降了23M.,在第一年年末，由于对现金的短缺，我们及时增加长期贷款40M.
第二年，我们吸取第一年的教训，在广告费的投入上增加11M,而且由于第一年对于市场，以及产品研发的投资，我们得以生产P2，以及涉及区域市场，并且由于建立了两条全自动生产线，我们的产能得以大幅度提升。这些使得我们得以接到较多订单，但是由于我们继续了对其他市场以及ISO认证的投资，以及广告费的支出，短期借款的到期，以及加大生产产品的原料成本等，使得我们第二年整体的现金收支仍然有较大问题，出于对下一年业务的预期，我们在第四季度变卖了厂房。在综合费用方面，由于广告费的增加，以及新增加的生产线使得保养费用的增加等，导致第二年综合费用增至42M,尽管第二年销售毛利有所增加，但净利润为-25M，所有者权益减至18M。
第三年，我暂时换到财务助手位置，协助我们组其他组员完成第三年的现金流量表。而这一年根据我们国内市场的开发成功，以及之前我们在区域市场获得的市场老大地位，我们的广告投入比较高，整体现金流也有所缓和，销售毛利也较之前两年有较大提升，净利润为14M,所有者权益提升。但本期有一部分长期贷款转为一年内到期的长期负债，给第四年现金流留有隐患。而这一年我们增加了对柔性生产线的投资，由于只模拟六年，在后期我们也发现这条生产线的投入产出比不够高，即我们在此条生产线的投资并不明智。
第四年，我们的广告费用为-11 M，但由于失去区域市场老大地位，以及选择订货单时出现纰漏，使得我们在本年有未完成订单，交纳了罚金。并且我们持续对ISO认证继续投资，而由于资金运转不足，我们中断了产品研发投资。这一年虽然综合费用较之第三年有所下降，但由于各种利息费用的增加，使得本年的净利润较低，为8M,并且在本增加了20M的短期贷款，还清20 M的长期贷款，
第五年，第六年当中我们完成了对ISO认证的投资，但在之后的抢购订单的过程中，我们基本上没有应用到这一优势，可以说在物理沙盘模拟中，对于ISO认证的投资是比较
不尽人意的，而由于没有足够的现金来更换好的生产线，而转产的费用较高以及时间较长使得我们放弃了改变生产结构，仍然以P2产品为主，P3产品所占比例较小。而在后期P2的毛利又不及P3，使得我们公司在最后虽然盈利，并且所有者权益较起始年有所增长，但却不及另外几个组。
二、电子沙盘
沙盘模拟采购工作计划范文第3篇
总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后的经营结果不好，但过程中大家团结协作，相互讨论解决问题，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖，以至于工作上产生了混乱。一开始我们的计划制定的不错。首先，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。但是因为考虑不周，没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。订单没能按时交货获得货款，资金周转不便，而且由于生产量的加大，生产的能力也越来越难。在第二年时，由于资金不足以维持本年的的生产计划，我们只有分别借了两千万短期贷款和四千万长期贷款。但是由于我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款和贷款多少更合适公司，让公司后来处于尴尬的状态。
短短的一天，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行新产品研发和如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，所以在操作的过程中就不免做出了一些不是很合理的决定，比如未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投等等。结果接手企业后连续三年出现亏损。这是一次失败的体验，我们公司的经营虽然没破产，可想要继续经营下去也很困难，感觉压力很大，就像自己真的负债累累一样。
经历过这些后，我发现做生意真的很不易，沙盘模拟的惨痛教训时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。而且我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……
沙盘模拟采购工作计划范文第4篇
来到教室，放着广联达工程项目管理沙盘，上面有各种各样的卡片以及代表钱或者水、电等的小圆币，通过老师的指导，我们知道了第一堂模拟课是做凯旋门大桥。通过前期的分组，我们组分别扮演了不同的五个角色：项目经理、采购经理、财务经理、经营经理、生产经理。在老师做完前期辅导后，我们为小组取名为：金元宝，取其意发财，希望我们的工程能够大赚一笔。
我们的团队在项目经理周庆赛的带领下开始动工，我担任采购经理一职。采购经理的主要职责就是负责材料采购、材料发放、材料核算。开始的我们开展的比较顺利，成员间合作默契，走在全部小组的前面，看着其他小组来我们组借鉴，甭提多开心。项目经理主要 负责指挥 、控制和协调项目成员按照进程完成项目;财务经理负责资金管理和操作，资金账目管理、负责盈亏分析;经营经理负责劳务结算、甲方报量，成本核算和分析;生产经理负责进度计划编制、资源需要计划、施工操作。这样明确的分工并不是一开始就知道，平时只是看课本讲过，但实际操作起来却有些措手不及，导致我们在完成凯旋门大桥的后期进度拖慢。
经过反复的操作，我更加清楚作为采购经理的职责： 1.采购计划编排、物料之订购及交期控制; 2.原材料充足，原料跟上产品的生产; 3.时刻留意生产线，不积压原材料。
小组成员在一起不单单做着自己的本职工作，还要讨论那种方案更省钱、那种方案花时短、那种方案能在规定的时间内完工等。作为一名以前学文的文科生，平时的我只能从课本上学一些浅显的理论知识 ，而这一次的实际操作，让我对一个项目完工的整个流程有了更为直观的理解。
对一个项目而言，目标是非常重要的，目标是判断一个项目成功与否的依据，利润最大化是其中最为重要的一个目标，其实我们不断的考虑进出场，考虑待工，就是考虑利润最大化的问题。
一个团体是一个整体，缺一不可，每个职位的工作人员熟练的操作，减少了中途所需时间，也带给了大家愉快的工作环境。发挥个人的优势，整体的优势才能体现。在出现意见分歧的时候，各执己见只会拖慢工程进度，在某些时刻作为一个领导者必须要有当场的果断抉择能力。市场的前景如何，变化多端，只能就当时的情况为项目做一个最好的发展环境。
沙盘模拟采购工作计划范文第5篇
2012年6月25至26日这两天我们班进行了企业经营沙盘模拟实训。全班34人共分成六个组，我在其中的第6组，老师给
我们组的组号是F。我所在的组成员有：CEO刘肖斌、CFO卫勇、采购总监高奇峰(也就是我)、生产总监冯敏敏、营销总监刘肖斌，由于我们组人数少，不得不兼职。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操作，和熟悉了电脑操作的流程。老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。我们组是走保守路线的，第一年生产P1产品，实现净赢利800万，第二年开始研发P2产品，第三年到第五年一直经营P1和P2产品，没有开发P3和P4，最后一年主要经营P2产品。在市场开发方面，我们组只开发了区域和国内市场。在第二年的时候由于对P2产品的市场需求估计错误，投入了1600万的广告费，结果在第三年只拿到了6个订单，而别
的企业最多的只投入了7000万，拿到的订单并不比我们少多少，这一年大亏损。第四年我们减少了P2广告费，结果没拿到订单，由于PI产品的价格下降，第四年持续亏损。鉴于竞争对手应经成功开发出P3甚至P4产品，而P1产品除了我们几乎没有企业在继续生产，所以，我们在PI产品的本地、区域和国内市场分布只投入了1000万的广告费，在P2产品上分别投入了3000万、5000万和7000万广告费，成功的以较低的价格拿到了足够的订单，实现了赢利7000万。第六年我们主打P2产品，以合适的广告费拿到了与产能相适应的订单，但是由于P2产品的价格下降，本盈亏平衡。综合来说，我们组前六年的经营相对成功，但如果要继续经营下去，将会危及重重，因为P1和P2产品的利润下降，下将会亏损，最致命的是新产品还完全没有研发，市场仅局限于区域和国内市场，产品的更新严重滞后和市场的狭窄降会给我们企业带来严峻的考验。商场如战场，商战中有激烈的竞争，在商场上是没有情分可讲的。只能够靠自己，凭自己的努力与实力去战胜对手。
这两天的实训看似很短却是很长。长的是每一年亦或是每个季度，我们四个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得
沙盘模拟采购工作计划范文第6篇
课程总结 个人心得
为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了，过程与结果，成败与否，让我学到的知识懂得的道理才是最重要的：
1、标志性的第一年
企业第一年的决策对企业今后发展有着深远的影响。本小组在第一期决策考虑到了产品今后转型于是建造两条P2全自动化生产线和一个柔性生产线生产P1，后期将柔性线转型并增加生产线P3或P4。到后期P3P4市场良好获利性高，由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧，P3P4便不可兼得，无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业。这也是第一年的决策为今后买下了根基的结果。
2、起步稳健，处处着眼于未来
企业初期创业要着眼于未来，公司起步资金本来比较紧又不可短期实现投资高回报，所以贷款、研发、广告等等每分钱要斤斤计较细细考虑，平稳中不失积进，大胆中不失边幅，不可漫无边际的铺张浪费，不计后果会导致破产危险。实际经营不像模拟系统可以重置可以额外补充资金，机会只有一次，不可重来。
3、确保可用资金略大于预计资金以防不测，贷款要三思
在借贷借多少方面，其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值，以防预算有露或发生意外。其二，考虑到其他途径获取资金是否优于贷款，比如折现，折现率10%，要和贷款利息相比较权衡。
4、必要时暂停研发
在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发，减少节约经费减少贷款。
5、广告投资结合外部环境和自身条件
在广告投资与分配方面，要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格，以及竞争对手的反应策略，同时也要结合自身经济水平与生产条件。此外，要有针对性，不可全部撒网式投资，可把部分投资金额集约起来。另外，由于选单时间限制，要提前做好相关应对准备，选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题。
6、时刻应对突发事件
在第三年选单时客观原因导致单据丢失，从而无法及时回笼资金，同时所有者权益过低。于是，我们暂停了生产线的研发，放弃了P4产品的研发，以节省资金，度过了资金紧缺的时期，短期走稳步发展道路。
7、团队分工明确，团结积极尽责
咱我们组里面，录入、运算、广告定位、审核、领导每个人都有工作做，各司其职，各尽其责。同时在决策时，每位组员都积极响应思考，好主意提倡，失误不指责不气馁，积极向上。这样把大家团结了起来，很好的杜绝了开小差打酱油的现象。