小编精心整理了《国际商务合同课程案例教学论文(精选3篇)》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！[摘要]案例教学法目前被认为是一种能代表未来教育方向的成功教育模式，它以独特的优势在旅游规划理论与实践之间架起了一座桥梁，契合了“旅游规划与开发”教学改革的要求。但目前“旅游规划和开发”案例教学实施过程中出现了对案例教学重视程度不够，案例数量不足、质量不高，教学过程组织不力、效果欠佳等问题。本文就这些问题，提出了提升案例教学质量的相关对策。
国际商务合同课程案例教学论文 篇1：
基于建构主义的国际商务谈判教学探究
摘 要：以建构主义理论作为国际商务谈判课程教学改革研究的理论基础。在教学实践中，应基于建构主义理论对国际商务谈判课程从理论教学、案例教学、情境教学以及实践教学四个方面进行改革，而且教学改革要从转变教师观念、精选教学案例、精心创设情境、营造民主宽松的教学氛围以及建立科学的评价体系入手，从而达到较好的教学效果。
关键词：建构主义；国际商务谈判；教学改革探索
“国际商务谈判”课程既是一门基础理论课，又是一门实践性和应用性很强的课程。在教学中，要求学生不仅要掌握相关的国际商务谈判的理论知识，而且还要培养较强的处理谈判各个环节的实际业务的能力。因此，要求教师既要重视基础理论知识的教学，又要更加强调实际能力的训练、掌握和运用。由于学生是从学校到学校的群体，如果采用传统的“知识陈述+案例分析+习题作业”这一以教师为中心的教学方式，很难让学生体会到比较真实的谈判情境。在教学实践中，作者基于建构主义理论对该课程进行了教学改革，将单纯的课堂灌输转变学生主动的、有目的的知识建构过程，突出培养学生的沟通能力、应变能力和创新能力，从而为国际商务谈判教学开拓了新视野。
一、建构主义理论简述
建构主义（Constructivism）是由瑞士著名心理学家皮亚杰在20世纪60年代首先提出，是认知心理学的一个分支，它较好地揭示了人类学习过程的认知规律。建构主义有以下的核心观点：第一，强调“以学生为中心”，学生是知识的主动建构者。学生是信息加工的主体，而不是外部刺激的被动接受者和被灌输的对象[1]；强调学生对知识的主动学习、主动发现和对所学知识的主动建构。第二，知识不是通过教师传授所得，而是通过学生根据自己的经验建构起来，而对意义的建构，又要依赖于特定的情境[2]。第三，学习不是知识由教师向学生的传递，而是学生建构自己的知识的过程，学习者不是被动的信息吸收者，而是主动建构信息的意义，这种建构不可由他人替代[3]。第四，教师不再是知识的灌输者，而是教学环境的设计者、学生学习的组织者和指导者，要从台前退到幕后，从“演员”转为“导演”[4]。在此基础上，形成了强调学习者经验、注重以学习者为中心、尊重个人意见、注重互动式教学的学习观；形成了从学习者的经验出发、注重角色调整、布置良好的学习情景、鼓励学习者反省和思考、注重合作的学习方式的教学观。
建构主义理论的提出和发展，对现代教育理论以及教学产生了深远的影响。建构主义强调教育和教学以学生为主体，重视学生对知识的主动探索，主动发现和对所学知识的主动构建，引发了全球的一场教育革命。这一理论为国际商务谈判教学提供了一个全新的教学理念，将这一理论应用到国际商务谈判的教学中，对教学过程的创新和教学效果的优化将起到良好的作用。
二、基于建构主义的国际商务谈判课程教学法的探索 在国际经济与贸易专业及相关专业中，国际商务谈判课程对学生应用能力的培养，起到十分重要的作用。依据建构主义的理论，结合本课程的实际，进行了如下的初步探索。
（一）理论教学
依据建构主义理论，课本知识只是一种关于各种现象的较为可靠的假设，而不是解释现实的“模板”[3]。这些知识在获得学生接受之前是没有任何权威，不能通过压服的方式来传授知识，只能通过依靠学生本身的建构来实现对知识的学习。
国际商务谈判的理论是该课程的主干部分，其目的是要是学生建立起系统的、完备和扎实的理论基础。主要内容讲述国际商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序、基本技巧等，通过基本原理、基本原则的学习，增强学生对国际商务谈判的理性认识，树立正确的谈判观念；通过基本程序的学习，是学生掌握国际商务谈判实践操作的基本框架；通过基本技巧的学习，让学生认识到国际商务谈判既是一种技术，更是一种艺术，它是衡量谈判者水平的重要标志。理论可以单独讲解，也可以结合案例教学或者模拟谈判前进行讲授。比如笔者在准备模拟谈判之前，将马斯洛的需要层次理论、谈判的基本原则和基本阶段等对学生进行讲解，让学生对其理解，以便在模拟谈判过程中加以运用。这样，在有基本理论作指导下的模拟谈判更符合规范要求，学生也能灵活学习和“活学活用”，达到较好的教学效果。
（二）案例教学
在理论教学的同时，为了调动学生学习的积极性、主动性和参与意识，要适时运用案例教学。案例教学重在培养学生的分析能力和决策能力，本质是理论与实践结合的互动式教学。用于教学的案例既是谈判过程的再现，也是决策过程的再现，通过对案例的分析、讨论，促使学生进入特定的谈判情景和决策过程，逐步建立起真实的谈判感知和主动寻求解决问题的方法，从而更加有效培养学生的谈判能力。
在实施案例教学时，首先要明确案例分析的目的，从而精选案例。只有对选择的案例进行深入细致的分析，才能探讨国际商务谈判的规律，训练学生谈判的技巧，增强课堂的生动性和吸引力，达到教学的目的和效果。例如在代理谈判中，为了培养和训练学生的谈判技能，笔者选择了雅芳化妆品招代理商谈判的案例。其次，注重案例分析方法。分析案例，要充分体现案例的学习是实践
理论
实践的认识过程。要做到这点，对每一个案例，笔者都要求学生从以下三个方面充分准备。一是案例简介及背景知识，最好是学生比较熟悉或感兴趣的案例；二是案例分析，找出双方的需求，明确谈判双方的目的，解决办法及过程。三是案例的启示。比如在雅芳化妆品招代理商的谈判中，要求学生实现分析代理双方背景、谈判背景、市场背景等。再次，学生分组抽取案例。学生被分为若干个组，每个组3-5人，并推选出组长，每组学生课前要认真准备，遇到问题可以互相讨论，也可以请老师帮助。课堂进行案例分析时，每组派一人上台主讲、一人辅讲，讲完后老师和其他学生提问，组内每个学生要主动回答问题。最后，老师点评。从学生的发言内容、团队合作、案例分析的优缺点以及如何改进等提出意见和建议。
（三）情境教学
建构主义认为主体、情境、协作和资源是促进教学的四个条件，特别强调情境对建构的重要性，把创设情境作为教学设计的最重要内容之一，认为学习总是与一定的社会文化背景相联系的，学习情境要与实际情境相结合。情境教学是创设一种含有真实事件和真实问题的情境，学生在这种情境中，感受和探讨事件或问题的过程，从而自主理解知识、建构知识。情境教学包括情境模拟与模拟谈判。
情境模拟要求老师所选题目有趣、具有挑战性；让学生熟悉所涉及的专业术语、典型句型及对话；了解情境所设计的背景知识、习俗等，在进行情境模拟时，老师要让学生明白目的是什么、学生怎么做；另外，老师要转变角色，及时激励学生，在学生遇到困难时，及时帮助他们。笔者在情境教学时，创设了到机场接待外商的情景，考察学生如何认人、接人以及握手，如何交谈、做自我介绍，如何帮助外商取行李、在去宾馆的途中如何交谈等等。
模拟谈判一般以中小型企业为对象，选择实际存在的企业，有企业网站以便学生查阅相关资料。模拟谈判根据教学安排和谈判需要可设定单一内容谈判，或者多项内容谈判，如询价、报盘、订购、规格、价格磋商、付款方式、交货与装运、包装、保险、合同成交、索赔与理赔等。模拟谈判由团队共同完成，团队要做好谈判计划书，每项任务事前由团队协商分工落实，老师对团队成员给予指导和监督。模拟谈判过程是以学生为主体，学生最好作正装，老师始终保持中立，只是对学生的思维方向和谈判技巧给适当的引导。模拟谈判结束后，每个团队和个人要提交书面总结，老师根据团队和个人的表现做点评和总结。笔者创设了A公司与B公司关于建立生产与销售联盟的模拟谈判，学生就谈判双方的背景、谈判背景、市场背景以及谈判焦点等问题就行了充分的准备，有的团队还配以精美的PPT背景资料。在模拟谈判过程中，我不对双方的优缺点做任何评价，要求学生倾听。模拟谈判结束后，再由各个团队组成的委员会对每个团队进行评价，最后我作点评。
除了情境模拟和模拟谈判外，情境教学还可以利用有关谈判的影像资料，如视频、DVD等，把课堂教学与实际谈判相结合。在观看影像资料前，老师要求学生注意谈判中的各种礼节礼仪；注意谈判者在不同阶段和不同情况下的语言、语气和语调；比较在不同国家谈判者的不同谈判方式、形体语言等；分析谈判技巧，引导学生仔细琢磨影像中谈判人员的言谈举止，及时向学生讲解不同国家经商的独特之处。这样弥补了谈判中的实战环节，避免不必要的误区和错误。
（四）实践教学
案例教学中的案例是对现实商务谈判活动的精选和浓缩，情境教学中的情境也是对现实情境的简化，并且参与双方都是学生，这和真实的现实还是有较大的差距，要全面培养学生对国际商务谈判的理念与技巧、手段与方法及其实际运用能力，让学生真正训练商务谈判的技能，感悟谈判的真谛，提升谈判的水平，还要让学生参与谈判的实践。让全部学生参与实践既不可能，也没有必要。笔者在国际商务谈判的实践教学中，把对国际商务谈判感兴趣或今后想从事这方面工作的学生集中起来，利用实习时间或者假期，老师找或学生自己联系公司，把学生按照每组3-5人分成小组，选出组长；每个小组选择实战项目；每个项目内将任务分到个人。团队成员共同协作完成项目，组长负责团队及项目的管理，并直接向老师负责。实践结束后，每个小组提交书面报告，并用PPT或视频的形式汇报与答辩，老师根据团队对项目的策划、答辩以及效果给予评价和成绩。
三、实现国际商务谈判教学改革的具体措施 （一）教师要切实转变观念
有思路才有出路。教师要树立学生是主体，教师是主导的观念，领悟“授人以鱼，仅供一饭之需；教人以渔，则终生受用无穷”的真谛。教师的职责不是“给予”，而是意义建构的帮助者、促进者，其角色是学生学习的辅导者、“真实”学习环境的设计者，学生学习过程的理解者和学生学习的合作者。在实际教学过程中，教师要培养和激发学生的兴趣和学习动机；创设适宜的教学情境和提示新旧知识之间联系的线索，帮助学生建构当前所学知识的意义；在可能的情况下组织学生协作学习，开展交流与讨论，使学生的意义建构更有效。
（二）精选案例和创设情境
案例和情境的设计要遵循时效性、亲和性原则。用最新的案例或情境有利于激发学生参与教学过程的热情，亲和性要求案例或情境来自学生所能够接触到的现实问题，让学生产生亲近感，以为案例或情境就发生在身边，从而更加有兴趣了解和分析。案例或情境可以有教师提供，也可以由学生提供。
（三）营造民主宽松的学习氛围
在这种氛围中，学生可以知无不言，言无不尽，尽可能表达自己的真实观点，同时也对其他同学的观点表达不同意见。教师的评论要站在公正立场，一般不进行是非评判，评论应该简短，最好以提问的方式，这样可使讨论继续进行下去。教师应尽可能让每个学生有参与机会，并引导学生围绕主题进行。
（四）建立科学的评价体系
评价体系要基于情境的评价和基于过程的评价，评价标准要体现真实而复杂的情境和学生在这种情境下的表现。还要强调以经验的建构为标准的评价，重视对建构过程的评价而不仅仅对结果的评价，比如着重考察学生在参与案例讨论或情境中是否构建了自己的新知识和新经验，学生在案例或情境中实际处理和分析问题的意识及能力如何。
建构主义理论对传统教学提出了严峻的挑战，对大学的教学也提出了许多新的课题，对教师提出了更高的要求。作者将相关理论应用到国际商务谈判的教学中，对教学进行了初步的探索，得到了学生的认同，效果较好。但其理论博大精深，要把该理论应用到国际商务谈判以及其它课程的教学实践中，还要做许多深入细致的工作。
参考文献：
[1]崔景贵.建构主义教育观评述[J].当代教育科学，2003，（1）：9-11.
[2]温彭年，贾国英. 建构主义理论与教学改革[J].教育理论与实践，2002，（5）：17-22.
[3]王沛，康廷虎.建构主义学习理论述评[J].教师教育研究，2004，（5）：17-21.
[4]潘玉进.建构主义理论及其在教育上的启示[J].东北师范大学学报：哲学社会科学版，2000，（40）：90-93.
作者：李晓燕
国际商务合同课程案例教学论文 篇2：
案例教学法在“旅游规划与开发”课程教学中的应用
[摘 要] 案例教学法目前被认为是一种能代表未来教育方向的成功教育模式，它以独特的优势在旅游规划理论与实践之间架起了一座桥梁，契合了“旅游规划与开发”教学改革的要求。但目前“旅游规划和开发”案例教学实施过程中出现了对案例教学重视程度不够，案例数量不足、质量不高，教学过程组织不力、效果欠佳等问题。本文就这些问题，提出了提升案例教学质量的相关对策。
[关键词] 案例；案例教学法；旅游规划与开发
案例教学法起源于20世纪20年代的美国哈佛商学院，在欧美国家已有八十多年的历史，形成了从案例收集、整理、写作到案例应用一套完整的体系。实践证明，案例教学法是打破传统教学模式，提高教学效果的有效途径，它是连接专业理论与实践教学之间的纽带，目前被认为是一种能代表未来教育方向的成功教育模式。20世纪80年代，案例教学法被大连理工大学引入我国，之后在我国工商管理、公共管理、国际商务等实践性强的学科教学中得到了广泛的应用。但浏览中国学术期刊网发现，有关旅游管理方面的案例教学研究并不多见，这与旅游管理实践性、应用性很强的专业性质极不相称。事实上，目前我国的旅游管理教育尤其是“旅游规划与开发”的教学中，教与学脱节的矛盾相当突出，因此，在旅游管理教学中迫切需要案例教学的介入。
一 案例教学法的本质与特征
1 案例教学法的本质
案例是根据一定的教学目标，围绕一个或几个问题，在对企业进行实地调研的基础上，以客观事实为素材而编写的对某一实际情境的客观描述。案例教学法是在教师指导下，引导学生运用已有的知识，通过对所选定的典型代表性案例进行阅读、分析、讨论和交流，就问题所做出的判断和决策，目的在于提高学生思考、分析和解决问题能力。它主张“案例分析——学生主体”的教学理念，将真实事实引入课堂，推崇师生之间、学生之间的交流和讨论，提倡自主、探究和合作，其本质在于提高学生综合解决问题的能力。它既吸取了传统教学方法精华，又与传统教学方法具有明显的区别（见表1）。
2 案例教学法的主要特征
一是案例的真实性和课堂仿真的情境性。教学案例所描述的事件必须客观、真实，但有时为了增加学生的学习兴趣，案例编写时可以采取一些特殊的手法，如暗示、悬念、伏笔等。课程教学中教师根据教学要求和案例内容设计仿真的事实情景，让学生身临其境，对行业现实、生产实际等进行探索和思考，提高学生学习情趣，从而找出解决问题的办法，实现理论与现实、教与学的融合和沟通。
二是学生的主体性和教学过程的动态性。案例教学与传统教学最大的区别在于学生是教学的主体。学生在教师的指导下，积极参与到案例所描述的情境中，充分体验案例材料，对案例内容进行分析、学习和讨论，整个过程体现出师生之间、学生之间的交流互动，这种沟通互动使学生构建的知识更加丰富和牢固。
三是结论的多元性和深刻的实践性。由于学生知识结构、能力素质、智力水平存在一定差异，所以，对案例的思考也存在一定的差异，这就使案例讨论的结果往往体现出多元性的特征。这种答案多元化评价可充分激发学生创造力，对问题的答案展开大胆的假设。同时，通过学生对案例角色的体验，运用已有的知识对案例进行分析、思考和判断，形成自己的决策，这个过程也实现了知识从理论到实践的转化，具有深刻的实践性特征。
四是目的之明确性和较强的综合性。案例教学中，案例的分析、解决过程较为复杂，不仅需要学生有足够的理论知识，而且需要学生具备审时度势、灵活应变、果断决策的能力。因此案例教学有助于学生综合能力的提高，具有明确的目的性和较强的综合性。
二 “旅游规划与开发”课程案例教学的实施现状
“旅游规划与开发”是旅游管理专业的核心课程之一，它是一门理论性与实践性、技术性和经验性较强的学科。该课程的教学一方面要求学生掌握历史、地理、园林、规划、管理等多元化的理论知识和方法，另一方面要求学生熟悉旅游规划设计实务和基本程序。但由于受传统教学模式、教学经费、课时等多方面因素的限制，导致目前在该课程的教学中，多数教师偏重于旅游规划原理的讲授和学科学术动态的分析，而实践教学环节难以有效开展。案例教学以其独特的优势，在旅游规划理论与实践之间架起了一座桥梁，适合了“旅游规划与开发”教学改革的要求，因此，案例在“旅游规划与开发”教学中具有很大的应用空间。目前国内多数院校借鉴国外经验在大力推进案例教学的开展，但是在案例教学的实施过程中仍存在着多方面的问题。
1 对案例教学重视程度不够，认识上存在偏差
目前，虽然大多数主讲教师已经意识到案例教学法对“旅游规划与开发”课程的契合性和重要性，但由于各学校的倡导、激励机制不够，组织欠佳，再加上案例教学过程本身的复杂性，所以许多教师不愿意在案例上耗费过多的精力，仍然依赖于传统的教学模式，导致案例教学的优势在该课程的教学上并没有得到明显发挥。
案例教学法不仅是一种教学方法，更是一种先进的教学理念，由于缺乏培训和学习，许多教师虽然知道这是一种有效的教学方法，但并没有对其进行深入系统地研究和理解。譬如，对于什么是案例、作为旅游规划案例有什么个性特征、如何获取和编写案例、案例教学如何高效组织等诸多问题缺乏了解，在“案例”和“举例”等一些概念上还存在着混用现象。
2 教学案例数量不足，缺乏典型性和前瞻性
案例教学法在欧美国家已有近百年历史，积累了丰富的经验，但在国内旅游管理专业教学应用中仍属于起步阶段。案例是案例教学的核心，但目前国内还没有成熟的“旅游规划与开发”案例库，教师讲课过程中所用案例大多来自于手中仅有的一些“旅游规划与开发”教材和网上资料，还有些来自于国内的旅游规划研究成果、各种媒体文章以及直接购买国外的一些旅游规划案例，很少有教师能够联系旅游业发展实际自己编写案例。据对国内20本“旅游规划与开发”教材的调查发现，相对于国外的旅游规划教材，我国教材普遍存在着案例数量较少、篇幅较短的缺陷。据统计，我国“旅游规划与开发”主线教材平均案例数量只有国外的1/3.5，大型案例只占教材总案例的6.43%。这就致使案例所涉及旅游规划的知识点较少，案例结构性差，难以达到课程目标的要求，不能满足教学对案例数量和质量的需求。
也有教师教学过程中直接引用国外先进国家案例，但由于文化背景的差异，这些案例虽在国外发挥了较好的效能，但很难切合我国旅游业发展的实际状况。事实上，改革开放以来，中国旅游业高速发展为我们提供了大量生动的教学素材，所以一些走在前沿的教师也试着自己编写案例，但结果往往不够理想，存在着不符合教学案例规范、小案例居多大型案例较少、案例滞后、缺乏典型性和前瞻性的弊端。本土化旅游案例编写水平不高，严重制约了案例教学的发展。
3 案例教学过程组织不力，效果欠佳
武汉大学邓新明等人曾对本校管理类专业案例教学质量学生满意度进行深度访谈和问卷调查，结果表明，学生虽对案例教学寄予厚望，但真正经历案例教学课堂之后，对其教学质量的满意度较低，笔者在自己所在学校进行调研也得出同样的结论。究其原因，主要表现在案例教学师资缺乏、教师角色定位不准、理论教学与案例教学关系处理不当三个方面。
一是案例教学师资缺乏。“旅游规划与开发”课程实践性较强，案例教师不仅要具有深厚的理论知识，更应该具有丰富的企业实践经验及实际的规划操作能力，应该是“双师型”教师。如果教师没有接触过旅游企业和实际的旅游景区规划工作，分析问题不可能深入透彻，更不可能对案例教学课堂有很好的引导和掌控。但现实情况是，大部分教师是从学校到学校，具有较高的学历和丰厚的理论知识，但遇到实际问题只能是纸上谈兵。
二是教师角色定位不准。案例教学的本质是要促进学生分析问题、解决问题、沟通交流等综合能力的提高，因此，案例教学过程中应充分调动学生的主观能动性，学生要成为课堂教学的主角，是案例的思考者、讨论者和表达者，而教师只能是案例教学的配角，是组织者、引导者和聆听者。事实上，很多教师由于缺乏经验，在案例讨论、总结中干预太多，甚至一开始就直接亮明了自己的观点，限制了学生的思维。
三是理论教学与案例教学的关系处理不当。“旅游规划与开发”具有很强的综合性，它涉及到社会学、人类学、生态学、心理学、规划学、管理学等多学科的理论知识，在该课程中运用案例进行教学的目的，是为了让学生通过案例巩固和加深对理论的理解和运用，以提高学生分析和解决旅游业实际问题的能力，所以，案例教学与理论教学应同步进行。但在案例小组讨论中，我们往往发现部分学生有所谓“搭便车”现象，常常少数同学发言之后课堂瞬间变得鸦雀无声。这里一个重要的原因就是这些学生理论知识不扎实，不知道用什么原理和方法参与讨论，这种现象在旅游主题定位和功能分区一节中表现得最为明显。因此，在案例讨论前，教师应对涉及的理论知识进行讲解，不能一味地就案例而案例，要恰当地处理理论教学与案例教学的关系。
三 提升“旅游规划与开发”案例教学质量的对策
1 加强对案例教学师资的培养
案例教学对教师提出了很高的要求，但目前“旅游规划与开发”教师的成长背景大多是从学校到学校，虽具有较深的理论功底，但缺乏相关的实践经验。针对案例教学师资缺乏的现状，要加强对教师的培训和培养，以提高教师运用案例教学法的能力和技巧。第一，以开展案例教学培训班，鼓励教师参加案例教学研讨会等多种形式加强对教师的培训；第二，制定具体的措施鼓励教师利用节假日深入到相关的旅游企业进行实习、调研，为旅游规划教学积累实践素材；第三，也可以从社会上聘任具有实践阅历的旅游专业人才，如旅游规划院的规划师、旅游企业的经理人才等到学校兼职或讲座，以他们的亲身体会讲述案例，提高学生的学习兴趣。
2 科学选取和编写案例，建立“旅游规划与开发”案例库
目前，教师在案例教学过程中往往存在着案例选取陈旧、崇洋媚外、缺乏典型性和前瞻性等问题。因此，建立案例库时，一定要结合本国实际，注重案例的现实性、典型性、前瞻性和开放性。具体来说：第一，注意本土案例和西方案例并重。案例教学法继承于西方，西方案例教学经验丰富，案例经典，“旅游规划与开发”课程本身教学内容新颖，要求任课教师要掌握国内外旅游业的最新成果和发展动向。因此，任课教师在选取案例时，既要注重西方欧美国家案例的选取，以培养学生的国际视野，同时，更要注重本国实际，帮助学生对本国市场、制度特征的解读，提高学生处理本国企业面临问题的能力。第二，采用多种形式的内容作为教学案例。“旅游规划与开发”教学内容更新较快，教材往往滞后于旅游业发展的实际，尤其滞后于科研实际。针对这一现状，任课教师注意要对自己的科研成果、各种媒体的热点新闻、身边典型事例等搜集整合，加工处理后用于课堂教学，以提高学生兴趣，弥补教材案例的滞后性及教学案例数量的不足。第三，案例库编写是一个复杂的过程，教师要付出辛勤的努力，学校应采取给与教师一定的物资奖励、作为科研成果纳入职称评定等方式保障案例库编写的成功。
3 加强案例课堂建设，提升案例教学水平
案例教学课堂体现出启发式、互动式的教学特点。在课堂教学各环节的实施中应注意：第一，课前给学生充分的准备时间。课前准备是影响学生案例参与体验及教学效果的重要因素，因此，必须要求学生认真准备，包括熟悉案例材料及背景、查找相关资料、讨论分组及组员之间协调分工等，这样可以有效规避某些学生搭便车的现象。第二，课堂教学环节，一是要注意平衡理论和案例教学的时间分配。案例教学是以理论教学为前提的，同时又是相关理论在实践中的验证。因此，教师必须要在讲清理论的前提下，引导学生参与其中；二是在讨论过程中要充分调动学生积极性，形成良好的师生互动。学生是课堂教学的主角，教师要注意营造宽松的案例讨论氛围，组织、引导、激励学生积极参与讨论，适时地提出问题，启发学生思考。第三，要对案例讨论进行及时总结。教师要针对案例讨论过程中提出的各种问题进行提炼、概括和总结，归纳出解决问题的方式方法，避免学生因理论与实践结合能力较差而造成的知识断裂。
4 合理构建案例教学评价体系
目前，大部分“旅游规划与开发”主讲教师仍以理论讲授为主，案例教学只是作为理论教学的辅助手段，所以，对课程的考核主要以试卷测验为主，缺乏对案例教学效果的评定，即使有些教师对案例教学进行了评价，也是以组为单位打分，致使部分学生对案例教学采取敷衍态度，坐享其他同学的劳动成果，影响案例教学的效果，因此必须构建合理的教学评价体系。具体而言，可以从学生的参与程度和态度、思维品质、创新能力、团队协作和案例报告撰写等方面进行评价。由于案例分析结论的开放性和多元性，在评价过程中尤其要关注对思维品质和创新能力的考核。另外，评价过程还要细化到每一位同学，增加组员同学之间的互评和匿名评价，以保证结果的公正性和合理性。
参考文献
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[4]徐春景.运用案例教学法应当处理好的几个问题[J].中国成人教育，2010（12）.
[5]邓新明，左可榕，孙源婧.工商管理专业案例教学质量学生满意度探讨[J].中国大学教学，2015（1）.
作者：王迎涛
国际商务合同课程案例教学论文 篇3：
浅议“两化”视域下高校商务英语专业人才培养
摘 要：如今，我国已是世界经济舞台上举足轻重的一员。随着“一带一路”战略的实施，有更多的企业会“走出去”，融入国际市场。是否有充足的国际商务人才作为后盾，关系到我国企业国际化的成败。商务英语专业承担着培养国际商务人才的重任，如何布局本专业的“商”元素将决定商务英语人才培养的质量。
关键词：“一带一路” 商务英语 商元素
“一带一路”大幕开启，我国对外开放进入新的窗口机遇期。国内颇多高校商务英语专业开始关注新常态下其专业所面临的机遇和挑战。对外经济贸易大学、上海对外经贸大学、广东外语外贸大学等诸多高校发力商务英语本科及研究生人才培养方案及课程体系优化改革。就课程设计而言，依据《商务英语国家标准》，商务知识与技能课程占整个商务英语专业课程的25%～35%为宜。据笔者了解，目前高校一般都依此比例，开设经济学导论、管理学导论、国际商法导论、国际营销概论、国际贸易实务、国际商务谈判、跨境电子商务等课程。突出的问题是各高校商务英语专业课程设置较为趋同，对如何科学合理地体现“商”元素缺乏统一的认识。笔者认为，简单地掺杂进一些商学知识，恐是“入眼的沙子”，让学生无所适从。因此，唯有在关注英语语言运用能力的基础上，有效嫁接国际商务知识，才能为国家“走出去”战略的实施、为企业的国际化提供可用之才。本文笔者拟从“两化”视域粗略探寻如何有效布局商务英语专业“商”元素。
1 “两化”是商务英语专业人才培养的天然视域
本文提及的“两化”是指全球化（Globalization）和本土化（Localization）。二者相辅相成，共同构成商务英语人才培养的天然视域。换言之，就国际商务人才培养目标而言，商务英语专业天生应是一个既需要注重全球化又必须关注本土化的专业。不关注全球化，缺乏国际意识，不利于企业走出去参与国际竞争。忽视本土化，企业不能融入其所运行的环境，则不利于企业各项商务活动的开展。因此，商务英语人才培养必须着眼于“两化”，为广大企业输送精通英语、具有国际视野、熟知国际商务的复合型人才，实现人力资本在国际商务活动中的效用最大化。
2 “两化”与商务英语专业“商”元素
2.1 全球化与中国经济
全球化主要体现在国与国之间政治、经贸上互相依存，文化上相互碰撞交融。当前，我国同世界各国经贸往来颇为频繁，国际商务迅猛发展，跨国并购，对外直接投资（FDI）增长势头强劲，涉及制造业、信息传输/软件和信息技术服务业、采矿业、文化/体育和娱乐业等18个行业大类。2013年我国FDI就已突破千亿美元大关，蝉联全球第三大对外投资国。2014年，我国FDI继续高速增长，创下1231.2亿美元的历史最高值，同比增长14.2%。2015年，我国FDI流量创下1456.7亿美元的历史新高，同比增长18.3%，超过日本跻身全球第二大对外投资国。企业“走出去”参与国际竞争，是我国经济顺应全球化的必然要求，更是我國经济转型升级的路径选择，而这催生了对国际商务英语人才的大量需求。
2.2 本土化与跨国企业
全球化是趋势，那些积极参与全球化进程的国家和企业取得了不同程度的发展。然而，企业国际化进程中，亦不可忽视本土化。所谓本土化，是指企业力图融入国际目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略。企业不是目标市场的入侵者，应当积极融入当地文化，适应环境从而获得更大的发展空间。受不同于母国的政治、经济、法律及文化的影响和制约，在外国经营企业有诸多不便且风险较大，实施本土化策略有助于跨国企业经营活动的顺利开展，降低企业经营风险。本土化分为产品本土化（企业提供的产品需符合东道国的各种标准）、市场本土化（企业的各项营销活动需考虑东道国的市场环境和人文环境）、全方位本土化（企业人力资源、公司治理模式及企业文化需与东道国产生积极关联）。此外，与东道国相关企业进行战略合作，构建企业联盟，也是跨国企业本土化惯常采取的措施。无论何种本土化策略，都离不开大量国际商务英语人才的参与。
2.3 商务英语专业面临来自“商”元素的挑战
为更好地开展国际商务活动，商务英语专业“商”元素构建应关注全球化，培养具有国际视野、国际企业管理理念、跨文化意识、精通英语语言和国际商务专业知识的国际商务人才。此外，国际商务活动必须考虑本土化因素，因此，商务英语专业“商”元素构建，还必须关注本土化因素。比如，应注重区域经济发展特色、各民族文化特点等。
全球化大背景下，国际商务主要有国际贸易、投资、许可与特许等形式。其他形式有管理合同、承包生产、交钥匙工程、BOT等。相应地，国际商务人才需要掌握国际企业管理理念、国际经济法律环境、国际贸易惯例和规则、国际投资（FDI和M&A）、国际营销、许可与特许、国际工程承包、国际商务谈判等诸多领域的知识。此外，跨国企业本土化，又增加了国际商务的多样化和复杂性。总之，国际商务专业知识体系庞大繁杂，需大量案例教学和实践环节去帮助学生，让学生真正理解这些知识，从而实现知识的有效内化。然而，对商务英语这类语言类学生来说，学好这些知识有较大难度。以英语为媒介学习、掌握这些知识更是难上加难。
3 商务英语专业“商”元素现状及价值主张
本文所研究的商务英语专业的“商”元素构建，主要关注国际商务知识模块的课程设计。目前，国内各高校商务英语专业国际商务知识模块呈现同质化特征。大多数高校商务英语专业虽开设商学导论、国际商法、国际贸易、国际商务谈判等课程，教材大多选用国外原版影印教材，教学基本都采用双语或全英教学，但收效甚微。主要原因或有两个，一是学生对国际商务专业知识的重要性认识不足，加上这些课程比较难，故学生畏难情绪较强；二是缺乏鲜活的案例和真实的实践机会，学生不能把学到的知识活用到国际商务实践中，纸上谈兵，终究经不起实践的考验。因此，“两化”视域下，商务英语专业“商”元素构建，需结合我国“走出去”战略，摆脱语言的桎梏，优化课程设计，增加实训、实践环节，加大与企业的合作。
在学习商务英语语言的过程中，通过商务性语言教学材料逐步使学生将普通英语的语言能力转换成商务英语的语言能力，这是商务英语专业的内涵要求，也是商务英语专业人才培养的价值主张。笔者认为，各项教学活动均需围绕这一价值主张而展开。
（1）“商”元素课程，应注重英语语言学习和思维习惯的养成。精选不同类型的商务语篇，让学生精读，并运用英语对语篇进行分析和总结。组织学生进行国际商务知识竞赛，加深学生对国际商务专业知识的理解。加大各种实训，如组织会议、撰写市场调查报告、起草项目可行性计划书、起草各类国际商务合同、模拟国际商务谈判、应对管理危机等。通过这些任务，提高学生的英语实际运用能力，同时，加深学生对国际商务的认识，增强学生国际商务执行力。
（2）笔者认为，“两化”视域下，商务英语专业商务课程宜采用商务基础课+商务专业课程群模式。如表1所示。
（3）加大实训、实践、产学研合作。商场如战场，纸上谈兵难敌真刀真枪。因此，如何让商务英语专业学生接触真实的商务场景，显得极为迫切。各类实训、实践平台的开发和利用，是商务英语人才培养的重要途径。目前，许多学校引进了商务英语仿真实训平台，涵盖综合商务英语，国际商务谈判，国际贸易单证等模块。然而，國际商务某些领域的知识更新较快，受政策制度等影响较大，加强产学研合作，有利于商务英语专业教学跟上国际商务动态的发展步伐。
4 结语
多元化、高层次的跨国经贸活动，需要大量外语水平较高且具有国际视野、国际商务知识的高级复合型人才。在国际商务人才培养这条价值链上，商务英语专业的价值主张和价值创造究竟是什么，笔者在本文中的解答可能不甚妥当，希望有更多的专家学者深入研究这一问题。总之，商务英语专业“商”元素构建有其自身的特点，即以“两化”为视域，用最地道的英语语言，去梳理、掌握国际商务专业知识，用最鲜活的案例、最真实的国际商务场景去孵化出合格的国际商务人才。
参考文献
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作者：何然