今天小编为大家推荐《电视媒介营销分析论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。过去，指引我们艰难地获得营销成功的，是那些我们付费购买的媒介。
电视媒介营销分析论文 篇1：
小企业移动互联网营销创新探讨
摘 要：在党的十九大报告中，习近平总书记将网络强国作为建设创新型国家的基本目标，并将移动互联网、人工智能等新兴技术与实体经济的深度融合作为全面实现社会主义现代化的重要路径。因此，可以预期，我国即将进入一个移动互联的智能化时代。在此背景下，传统的营销媒介比如电视广播、报纸杂志等都将逐渐转型甚至是被取代和淘汰，这意味着基于传统媒介的企业营销方式也逐渐式微。在移动互联网的背景下，企业要在日益激烈的市场竞争中取胜，不仅需要在生产和采购环节实现“互联网+”，还需要在销售环节充分利用现代化的移动互联技术和媒介。遗憾的是，到目前为止，尚没有学者对于移动互联网背景下企业营销的创新路径与策略进行过系统分析，本文将对此进行探讨以推进该领域的研究。
关键词：小企业;移动互联网;营销;创新
引言
企业运用移动互联网主要是通过移动设备提供相关平台来完成相关营销的。在移动互联网时代，一些网上平台的发展空间和市场都较为广阔，同时他也给小企业的经营带来机遇与挑战。由于移动互联网的移动性和冗杂性，所以企业在面对移动互联网平台所展示出的客户的消费需求时要进行分类整理和分析，以达到及时准确的处理相关事件和进行营销宣传。
一、移动互联网背景下企业营销模式的特点分析
（一）营销主体去中心化
在传统的营销模式下，企业是营销的主体，通过传统媒介以广告的形式向特定的消费者宣传自己的产品和服务，从而达到主动营销的目的。消费者仅仅处于一个被动的接收地位，虽然可以选择忽略，但是对于企业的营销活动本身影响不大，企业始终处于营销活动的中心地位。在移动互联网的时代，企业的营销广告可以轻易地为消费者尤其是意见领袖的意见所代替，消费者的意见成为影响企业营销的关键所在，因为任何一个消费者意见都可能通过互联的方式传达到世界各个角落，企业不再是营销活动的主体和中心，虽然其仍然可以通过移动互联媒介进行各种形式的广告宣传，但是消费者可以通过付费或者屏蔽的方式回避广告，同时也可以通过意见或者評论的方式影响企业营销的效果。
（二）营销媒介非竞争化
在传统的营销模式下，企业主要通过电视、广播、报纸等渠道进行单向传播，由于时间资源和版面资源的有限性，企业之间需要通过竞争的方式以实现传统媒介下的营销，竞争的结果导致营销成本上升。在移动互联网时代，由于互联网资源的相对无限性，企业不仅可以利用其他移动APP，还可以自己建立企业网站或者APP的方式来实现营销，与传统媒介的高度竞争性相比，移动互联网下的营销媒介不再具有明显的竞争性，企业可以通过较低的成本来实现产品的市场营销。需要注意的是，对于某些点击量较高的网站或者“粉丝”数量众多的营销领袖，由于其资源的有限性，企业还是需要付出较高的营销成本，但是与传统媒介的不可替代性相比，如果意见领袖或者点击量较高的网站出现虚假信息，就要付出被替代的较高代价，因此，其营销行为仍然受到一定限制。
（三）营销对象趋精准化
在传统的营销模式下，由于企业无法通过有效的方式来区分消费者群体的属性和偏好，因此其营销对象是泛化的，最多也只能以地区或者语言进行区分，很难进一步对营销对象进行精确细分。在移动互联网时代，消费者根据自己的兴趣和偏好在互联网这个虚拟的空间中形成自己的社区，企业可以根据这些社区轻而易举地对营销对象进行精确定位和精准营销。与此同时，企业也可以通过话题营销的方式来吸引对此话题感兴趣的消费者，从而达到自动筛选营销对象的目的。所以，在移动互联网的背景下，企业营销的对象越来越趋于精准化。
二、小企业移动互联网营销创新策略
（一）品牌企业营销模式
品牌企业营销模式指的是企业通过宣传的方式把商品信息输送给家人、朋友，让身边人加入商品的购买行列的营销模式。在口碑和品牌上让客户用浅显的印象，然后再通过深入了解需求制造新的商品，从而占据市场份额。当前流行的移动互联网品牌营销模式是微信营销，通过公众号的推送，让朋友家人加入用户体验与评论，使得客户对商品有大致了解，吸引其他客户的到来。而且企业要在公众号内打响品牌，适当可以设置商品优惠措施，在商品销售前期打好优惠活动，激起客户的购买欲望。
（二）整合网络营销策略的运用
整合网络营销，就是将网络营销与企业营销、客户服务等共同引入到营销过程中，实现多向互动参与，顾客可以成为网络营销服务的主宰者。整合网络营销的目标在于为顾客营造便捷、舒适的购物环境。比如一些网络顾客，在第一次链接某网页后，会很快认识到这是最后一次链接;还有一些网络客户，在对某网页进行浏览半天后，找不到所需要的内容。也就是说，网络营销要进行整合，就是要从网站设计上充分考虑用户的需求，充分满足用户的方便性，为用户提供便捷的服务环境。
（三）校企合作培养移动互联网营销人才
中小企业要想在移动互联网营销道路上走得更远，就必须加强人才队伍建设，高校是输送人才的地方，因此中小企业可以与高校联合培养移动互联网营销人才，两者之间建立一种相对稳定的合作关系。一方面高校可以在网络营销相关课程中加入中小企业产品和服务信息，使学生在校期间就对中小企业情况、业务等有所了解;另一方面企业可以选派骨干员工来校授课，让学生在掌握理论基础上进行实践。这种联合培养人才的模式一方面锻炼了学生的移动互联网营销实践能力，提高了高校的人才培养质量;另一方面为企业储备了一批移动互联网营销专业人才，学生在校期间就通过实际项目为企业开展移动互联网营销，加强了中小企业移动互联网营销人才队伍的建设。
（四）针对性企业营销模式
针对性企业营销模式指的是在深入分析了解客户的产品需求上，针对客户的需求进行针对性的营销的营销模式。在针对营销模式开始阶段，企业要注重小客户群体的作用，从小群体开始进行宣传营销，通过移动设备在浏览器或者是相关平台的动态关注相关客户的通讯数据，为开展其他业务做准备。针对营销模式开展阶段，企业要从小客户群体转向个体营销，时刻关注相关客户和用户的上网数据，利用大部分客户都会绑定通讯设备这一现象，将客户的上网浏览数据与通信数据相结合，在产品的推出和营销阶段，及时发送相关短信内容告知用户产品的动态，从而扩大移动互联网的业务营销范围。
（五）根据消费者需求开展个性化精准营销
移动互联网时代，中小企业可以通过多种社交APP与众多用户建立关系，在网络营销过程中，由于每个消费者的兴趣和需求是不同的，因此中小企业不能盲目地开展移动互联网网络营销，而是应该首先对消费者的兴趣、需求进行深入分析，挖掘消费者的消费行为数据，对消费者进行归类，然后在此基础上选择合适的产品和服务对不同类别的消费者进行推送，还要定时对消费者的兴趣、需求进行及时跟踪和更新，形成一个移动互联网营销闭环体系，确保精准营销质量。
结束语
在互联网时代大数据的背景下，企业在移动互联网方面进行营销这种方式已经深入人心。企业的移动互联网营销模式的目的就是通过相关客户的商品需求为企业提供有效的商品信息和营销方式，通过相关移动设备完成这一系列的营销行为，使得企业的营销模式在时代的推动下进行深入的改革，与时俱进，从而达到企业所想要的商品营销效果。
作者：巴雅日图
电视媒介营销分析论文 篇2：
营销新词汇:超越付费媒介
过去，指引我们艰难地获得营销成功的，是那些我们付费购买的媒介。但现在的情况已不再如此：尽管传统的“付费”媒介，如电视和电台广告、印刷品广告及路边广告牌仍然发挥着重要作用，但如今的企业也已经可以利用许多其他形式的媒介，例如，迷恋某种产品的消费者可能会通过心甘情愿地向朋友宣传该产品，而创建“免费”媒介；而一家企业可以通过发送电子邮件，提请注意相关产品的情况，并将产品销售给在其网站注册的用户，来利用“自有”媒介。
事实上，如今的消费者做出购买决策的方式意味着，市场营销的影响力来自超越传统付费媒体的、范围广泛的众多因素。而这些不断增加的媒介形式反映了消费者感知和理解营销信息的方式发生了巨大变化。其结果是，一些战略性的市场营销框架，如流行的“付费、自有、免费”的营销框架迫切需要更新。许多营销人员采用这种框架来区分与消费者互动的不同方式、不同的融资形式，以及衡量与消费者每一次接触的绩效。然而，这种“付费、自有、免费”框架的局限性似乎也越来越大。例如，一家企业的营销战略专家对于其他企业购买其产品网站广告空间的要求应作何反应？当一些网上活跃分子抓住某种产品或活动，为反对一家企业的负面情绪反应推波助澜时，该企业应该如何应对他们？
因此，必须将另外两种媒介类型——“出售”和“劫持”媒介，也加入到该框架之中。这些需要不断投资和关注的媒介新形式，对大多数营销组织的传统战略、结构和运营都是一种挑战。然而，营销人员应该将范围不断扩大的媒介选择不仅视为一种挑战，而且更看作一种值得把握的机会，以鼓励读者共同分享内容，乃至创作他们自己的内容。
五种媒介形式
有很多企业都认为，市场营销计划基本上就是决定在何时何地购买媒体的广告空间或时段。然而，随着数字互动数量的增加，营销人员必须认识到存在于传统付费媒体以外的这种力量。
付费、自有和免费媒介
付费媒介包括传统的广告和类似的媒介：企业付费购买媒介的空间或时段，或通过第三方宣传自己的产品。这一市场还远远没有走到穷途末路。对于市场营销人员来说，随着更具有针对性的有线电视、网上广告，以及其他一些渠道的出现，更不用说可以吸引受众更大兴趣的在线视频和搜索营销，可供选择的营销渠道正在成倍增加。
第二类媒介即自有媒介，包括将其用于营销目的的企业自己拥有的资产或渠道，如产品目录、网站、零售商店，以及通过电子邮件通知特定产品信息的提示程序。
当一家企业的产品和内容的质量或独特性，驱使消费者通过外部媒介或他们自己的“媒介”免费为其进行宣传时，免费媒介就应运而生。例如，星巴克公司在7月份宣布，它在Facebook上的“粉丝”人数已经超过了1千万人，在所有美国企业中拔得头筹。该公司将其最近业绩的强劲增长与其在社交网络的努力和“众包”创新直接联系起来，这种创新的一个例子是一家名为“我的星巴克创意”的网站，任何人都可以在该网站提出能使该公司更上层楼的建议。同样，本田日本公司在社交网站Mixi上开展了一次宣传活动，有超过63万人在该网站注册获取有关本田CR-Z新车上市的信息。该公司自动将“CR-Z”添加到这些用户的Mixi登录名中，例如，“太郎CR-Z”，并使这些用户有机会赢得一辆汽车。未注册的用户则很奇怪人们为什么突然有了包含“CR-Z”的登录名。由于消息四处传播，这种汽车在上市前的订单就达到了4500辆，而在上市的第一个月的时候，实际销售量就已突破了1万辆。
出售媒介
市场营销商可以控制付费媒介和自有媒介宣传自己的产品。对于免费媒介，这些营销商则要充当用户反应最初的催化剂。但在某些情况下，例如，当一个电子商务零售商出售其网站上的广告空间时，一个营销商的自有媒体就会成为另一个营销商的付费媒体。这种“出售媒介”被定义为一种自有媒介，由于其流量如此之大，以至于其他组织也希望将其内容或电子商务引擎放置在该环境中。
这种趋势目前仍处于起步阶段，它有效地肇始于零售商和旅游服务提供商，如航空公司和酒店，并且无疑将会走得更远。例如，强生公司创建了宝宝中心（BabyCenter）网站，该网站是一家独立媒体，用于宣传一些具有互补性甚至竞争性的产品。其他商家的存在除了能产生收入以外，还使该网站显得比较客观，使一些企业有机会了解到关于其他企业营销诉求的有价值信息。而且，该网站可能会帮助所有相关企业增大用户流量。
劫持媒介
同样是这些为营销人员提供了更多及更多样化沟通选择的重大技术变革，也增大了风险，一些充满激情的消费者将会以更快捷、更明显和更具杀伤力的方式利用这些相同的技术变革，表达他们的意见。这些劫持媒介与免费媒介正好相反：一项资产或一个活动成为消费者、其他利益相关方，或对一种品牌或产品提出负面指控的活动分子的“人质”。例如，社会网络的成员们正在认识到，他们可以通过劫持媒介，来向当初创建这些媒介的企业施加压力。一些备受瞩目的案例涉及到从雀巢公司（其在Facebook上的网页被劫持）到达美乐比萨店（两名员工污染三明治的一段恶搞视频出现在YouTube网站上）的诸多企业。
在每个案例中，充满激情的消费者都试图说服其他人来抵制某种产品，从而危及到目标企业的声誉。当发生这种情况时，企业的反应有可能不够迅速，或没有考虑周全，而且其学习曲线陡峭。例如，丰田汽车公司在今年早些时候的汽车召回危机中，利用比较快速和精心策划的社交媒体应对活动，包括在一些网站（如Twitter和社会新闻网站Digg）直接与消费者接触的努力，减轻了这次危机造成的一些损害。
媒介革命的影响
传统媒介作用的不断变化和新兴媒介的脱颖而出，扩展了市场营销商的任务，使其远远超出了预算分配和渠道安排的范畴。如今的市场营销商需要深入了解消费者在做出购买决策经历的每个阶段，是如何与不同类型的媒介打交道的。此外，这些不同类型的媒介是彼此相关和相互作用的，因此，营销计划和能力也必须不断适应和与时俱进。付费、自有、免费、出售和劫持媒介正在以几种主要方式不断发展。
第一，不同类型的媒介正变得更加一体化。例如，付费媒介的触角范围意味着，它们将日益成为自有媒介中心的服务员，营销商可以利用自有媒介提供更具吸引力的体验，使消费者对产品产生兴趣，以连续不断的更具针对性的方式与用户或成员保持接触。例如，新的消费者联系方式通过要求营销人员以日益个性化的方式、通过多种媒介形式与消费者互动，正在改变传统的关系管理。例如，捷蓝（JetBlue）航空公司通过多种渠道宣传其Twitter网站服务，现在已有大约160万追随者寻求获得定期推出的特殊折扣机票。这种方法使捷蓝有能力以最低可变成本适时提供优惠机票，从而减轻了其对价格不菲的付费媒介的依赖，同时培育了与消费者更密切的关系。
第二，新的出版模式正在兴起，因为消费者的需求以及满足这种需求的努力正日益复杂化，这就意味着，营销商不可能面面俱到，而且他们正在学习向媒介提供商寻求帮助。市场营销商正在与媒体出版商合作，为消费者创造更深刻的营销体验，并获得对内容和广告销售的支持。例如，电脑制造商戴尔公司和汽车制造商日产公司与圣丹斯频道合作，创建了一个由Elvis Costello主持的电视谈话节目，以吸引它们的目标人群。利用了无痕迹地融入节目内容之中的广告，戴尔和日产不仅在参与度很高的观众中获得了曝光率，而且还将对它们品牌的认知与后期婴儿潮一代和X一代联系起来。
此外，用于各种设备（如苹果的iPhone手机）的应用软件催生了能提供有用信息的各种工具。例如，eBay公司的“红色激光”只要用手机扫描一下产品条形码，就能生成任何产品的价格表；饮料生产企业通过用产品图标覆盖手机屏幕上的地图，就能表明在哪些地方可以买到自己的产品；在日本，食品生产商通过与各种平台（如日本的一流网上食谱网站Cookpad，该网站拥有900万名会员，其中40%以上都是30多岁的妇女）的营销合作，可以增加其全部产品门类的销量。
第三，营销体验正变得越来越与个人相关。乍看起来，个人交际和体验似乎并不是获得规模效益和实现营销商最大愿望的最佳方式。但是，一些新的媒介却能实现更丰富的互动，并提高营销的针对性，因此可以鼓励消费者与大家分享使他们感到高兴的事物。例如，麦当劳日本公司开发了专门的技术，利用Twitter和其它博客平台来宣传新产品，并利用其庞大的“粉丝”群体在网上谈论他们多么喜欢该公司的食品，来达到促销的目的。虽然这种“粉丝”促销有时是自发的，但公司往往会通过为这些铁杆拥趸提供免费餐食，对他们予以帮助和鼓励。通过这种方式，付费和自有媒介的努力，如在博客和Twitter网站上的宣传活动，使消费者对麦当劳的产品产生迷恋，从而使该公司获得了大量免费媒介的曝光。
在一种与此相关的现象中，新型媒介的发展意味着，消费者正在更经常地参与实时交流，尤其是在社交网络和其他数字平台上。营销商历来都试图维持对品牌的控制，而帮助消费者表达自己的意见则是对此做法的重大逆转，因此，在他们中引起惊慌，也在所难免。虽然大多数营销商已经在探索利用工具来监测社交媒介中消费者的对话，但他们还需要开发甄别分类和快速反应引擎，以防止有人试图劫持他们的媒介。
例如，一家生产消费电子产品的企业已经意识到，网上贴出的对其产品的每一条评论或评价都有可能引起一次“劫持对话”。现在，该公司会在24小时以内对所有的评论做出回应：向做出正面反馈的用户表示感谢，邀请其成为Facebook网站上的好友，并提供特别优惠的报价；向给出负面评论的用户解释如何解决问题，指导用户如何更容易地操作界面，或提出后续问题，更多地了解消费者对产品不满意的地方。一些连锁酒店也认识到旅游网站的重要性，它们同样鼓励对酒店服务感到满意的客人在网上发贴评论，同时雇用员工跟踪和回复各种负面评论。这些网上对话已成为一种交互式公众调查项目，可以为企业今后改进产品和服务收集信息。实际上，媒体类型的这种演变意味着，在一家企业为消费者提供出色产品和服务的努力中，市场营销人员现在已站在了第一线。
对市场营销组织的挑战
市场营销人员提供丰富而复杂的体验。但在不同的场合，消费者对信息一致性的标准会发生冲突，对在每种场合提供信息的方式，以及对信息实用性的要求正变得越来越严苛。同样，发布信息、品牌体验、在消费者中培养拥趸，以及创建个性化的引导方式，如今变得更加重要。这些现实状况为市场营销组织提出了以下四项优先任务：
从战略高度思考每种类型媒介的作用。随着企业更积极地进入自有媒介和免费媒介，付费媒介的作用应该会发生变化：它可能被用于推动企业向一种公司自有媒介发展，或者更保守地说，作为新产品上市和其他促销活动的一种“助推器”。这可能需要在营销内容的设计和投放上，与广告代理公司更紧密地协作。为了反映流入自有媒介的广告流量，企业可能还需要改变自己的营销预算和运作方式。
重新平衡时间和资源。自有媒介需要忍耐、培育和持续参与。就像任何优秀在线出版商的产品一样，一个营销商的自有媒介需要源源不断的流量增加计划、新鲜内容和优化设计。为了建立自有媒体平台，无论它们是基础性搜索平台，还是社交媒介网站、网站中心、报警网站，或反馈收集社区，都需要专注的管理、充足的预算，以及合适的绩效评价指标。
制定一种明确的社区或社交网络战略。为了控制和应对针对品牌的单独或协同攻击，企业需要有一套精心制定的规则和原则。必须任命一位经验丰富的社区或社交网络管理员，它知道如何预先与市场营销、公共关系、法律事务以及其他相关部门进行协调，并拥有所需的威信和决策权。未能有效做出回应可能会付出很高的代价。例如，一家跨国公司对有关其商业行为的指责采取的回应方式是，在其Facebook网页上与投诉者争辩，甚至阻止发帖和删除帖子。此举反而进一步提高了公众对这次争议的兴趣，使其网页实际上被劫持，直至该公司道歉为止。
同时提高市场营销的艺术性和科学性。营销专家之间的争论通常集中在营销是一门艺术还是一门科学上，以及由此引出的创造力与分析能力哪个更重要的问题。实际上，营销对艺术性和科学性两方面的标准都在不断提高，而且，随着营销的复杂性逐步升级，以及其从业人员寻求提供更丰富的客户体验，营销的第三个层面——执行力，也变得越来越重要。这一目标要求营销团队能够为各种截然不同的营销渠道，从电视到社交网络，到搜索优化，设计各种营销活动。必须更有效地利用数据来做出决策，并实施这些决策。在面对更大的复杂性时，必须利用技术，使每一分钱的营销开支都更加有效。必须对营销质量进行定义和测评，并减小和控制风险。
当然，在开始的时候，招聘员工来应答社交媒介上所有帖子的投资可能很难证明物有所值，但为了减小品牌劫持的威胁，这种方法可能将会变得至关重要。为了否定负面评价和评论的正确性，企业必须能根据消费者的要求，对自己的产品设计或服务进行合理改进。
各种挑战层出不穷，营销组织的优先任务也将截然不同，取决于该组织的竞争动态、尝试新事物的愿望，以及拥有的技能。很少能通过上级的强制命令就能实现必要的变革；变革必须水到渠成。在理想情况下，首席营销官和其他领导人会整理总结最新的、精心构思的试点经验，并获得支持，对一些可以规模应用的突破性变革进行投资。
媒介种类的不断增多，为市场营销人员提供了更加丰富的“武器库”，使其能以有效的成本加深消费者对品牌的了解。然而，要努力达到所期望的高标准，还必须更加重视执行、协作、速度和绩效等要素。
（本文作者为麦肯锡波士顿分公司董事）
作者：大卫.埃德尔曼
电视媒介营销分析论文 篇3：
多媒体融合下的电视整合与营销传播
摘 要：多媒体在如今的生活中，已经遍布到我们生活中的每一个角落中。本文将就多媒体融合的视角下，分析电视整合，与营销传播的创新点和突破口，希望通过本文的叙述，大家对其有一个系统的了解。
关键词：多媒体；电视；整合；营销；传播
二十一世纪不仅是知识经济时代，还是一个多媒体的时代。在如今电视传播的媒体整合与营销传播中，所涉及的内容越来越复杂。在如今电视中对于媒体的资源整合，更有利的提升了媒体的品牌形象。面对激烈的竞争，营销传播新的突破口，将对推动电视媒体在新的环境下不断发展的源源动力。
1 多媒体融合下电视由内及外的整合关系
在电视媒体作为一个生产和传播信息资源的媒介中，其中每一个参与生产、传播的每一个人员都是不可或缺的部分，相互之间的关系特征呈现多元化。各个部分人员之间内外是相互协调一致的，全面的整合沟通、协作机制，也成就了电视媒体营销的重要组成部分。
1.1 内部协调
所谓电视媒体内部主要包括：节目编辑、采访记者、电视导演、节目主持人、节目促销、广告营销中所涉及到的所有员工，这些员工就构成了内部整合。在这其中信息采编、电视导演、节目主持人，对于信息的生产和传播的一线生产者，直接的接受观众审美审查，并且也只直接的沟通、交流、信息传播者，也是电视媒体赢得观众的直接竞争力，呈现何种电视节目形式、内容、风格都是在这一部分中决定的。所以作为电视节目本身来说，既要满足大众定位，及符合当下流行主题元素，又要展现一家媒体的自身实例、品味及目标，于此同时也要实现资源内部共享，是编辑人员可以了解市场的动态信息，掌握广告、代言等商业活动的具体事项，从而将不同的广告以价格、模式、商标等不同要求进而分类，从而达到营销促进盈利，从而通过庞大的资金积累完善整体电视媒体的运作，促进发展的目的。在电视媒体当中，所谓的节目突出以及吸引观众，最终的目的不过是通过媒体将广告商与观众拉近的一种商业操作，所以在针对本质的在电视媒体的营销中，就应当极为注意对观众口味的迎合要求，以及对广告商产品的迎合趋势这两大方面，从而做到围绕这两个主体方向进行电视媒体营销，而过程正是基于内部信息整合的过程，则只有营销人员与制作人员以及媒体人员一同努力，通过多媒体时代的特点，采集更为准确与符合大众内心的信息，最终通过导演、采编、、主持人、运作人员以及营销人员等一系列员工的努力，进行对电视节目的“一次售卖”和的“二次售卖”，并且从整个多媒体形式下出发，利用庞大的网络全体，迅速快捷有效的展开传播理念，将商业与电视节目完美融合，并从而通过商业战略的角度，将整合的信息与商业内容链接，从而完善电视太内部整合的关键步骤。
1.2 培育外部沟通渠道
在处理完内部问题后，就要注意外部的沟通，在多媒体时代背景下，沟通已然成为了最为便捷的事情，所以作为电视传播行业来说，融合这一信息要素，如何展开与观众躯体、广告商、赞助商的联系，并且建立互相信任互相促进的有效渠道。就成为当下电视台解决外部沟通为题的重要方向，也是外部营销整合的根本要素。基于此，笔者结合多年经验提出两点重要方向，第一是面对观众，要加强信息整合并且符合观众的心里需求，从而促进电视传播的基础途径，这一点比较好理解，在前文也有叙述，但是这是电视传播的基础所在，所以不容忽视。第二，加快销售频率，缩短广告周期。这一点就属于对外的商业战略途径，之所以这么做的根本原因在于加大电视台的商业盈利，减小资金输出。所以如何把握这一趋势，从而进行整合过程当中的“逢低吸纳”的反季节切人市场的机遇，就成为现有的电视台需要认真思考的商业战略问题。除此之外，比如顺应企业需求的变化以及顺应市场要求等战略手段，都是整合媒体资源的营销举措。
2 技术整合营销传播是电视媒体营销创新的突破口
多媒体技术依然是现有的主要信息流通技术之一，也是时代背景下产生的主流要素之一，所以在新的传播背景下，如何保障在传统媒体的竞争激烈脱颖而出，如何依靠新兴的技术手段加强新媒体内部整合。使内容形式跟我给明朗化、大众化；使信息传播跟我给速度、快捷；使节目的更新速度与被接受速度更快，就成了电视台结合多媒体技术的主要内容。而就销售模式的角度来看，传统单一的媒体已然不适合整个新环境下的市场。因而，电视媒体不能再仅沿用“内容为王”的经营理念，同时还要结合多媒体内容形式，从关注受众的选择与需求的角度出发，开拓自身的品牌，在众多媒体当中脱颖而出。这就需要“内容为王”与“品牌营销”齐头并进。对“内容为王”，业界和学界已有很多研究及实践成果，而对于“品牌营销”的意识虽有所提升，却仍面临着具体策略的发展创新。
整合营销传播是一种品牌传播战略，强调通过与利益相关者建立和谐、稳固的关系来塑造品牌。整合营销传播理论是建立在以消费者为导向的理论基础之上的。20世纪90年代，美国西北大学教授唐·E·舒尔茨认为，整合营销传播是一种品牌传播战略，通过与企业利益相关者建立互惠互利的合作关系，形成内外协调一致的传播策略，最终为企业带来回报率的增长。科罗拉多大学的汤姆·邓肯则认为，整合营销传播是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、投资者、普通公众等关系利益人建立建设性的关系，从而建立和加强他们之间互利关系的过程。由此可见，整合营销传播强调：重视品牌的力量，通过整合传播建立、培育和传播品牌，并借此强化企业与利益人的关系；企业与关系利益人应强化全面双向的互动和沟通，并因此与之建立长期的紧密关系。电视媒体具有很强的传播属性和社会功能，在以内容创新为本的同时，应充分利用自身资源，将整合营销传播理念和方法应用干电视媒体营销，建立与电视媒体相关利益者的双向沟通机制，并形成内外协调一致的传播策略。可以预见，对整合营销传播策略的运用将是电视媒体营销创新的突破口。
3 结束语
作为多媒体时代的背景下的电视传播整合营销来说，营销理念再也不能受传统要素的束缚，而是应该积极的寻找市场，积极的完善作业目标，积极的符合观众的心里需求，积极的迎合广告商以及赞助商的品牌需要，并且于此同时还应完善自身内部的整个运行系统，使信息透明化，增强销售营销人员与电视台内部的沟通情况，完善电视台内部的运作情况，从而加强产品的销售“硬件”，为电视台的整合营销打下坚实的基础。
参考文献：
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[2] 李宝春.电视媒体整合传播与多媒体市场营销案例[J].企业家信息，2003（5）：114115.
[3] 廖国俊，袁经文.电视行业当中的营销联盟的探讨[J].重庆教育学院学报，2005，18（6）：5053.
[4] 刘海波.中国电视传播营销与多媒体市场营销理念[J].商务报，2009（12）：1013.
作者简介：赵明旭（1992—），男，现就读于哈尔滨师范大学传媒学院广播电视编导专业。
作者：赵明旭