1 华为公司全球化现状
目前, 华为在海外市场取得了重大突破, 并在全球范围内不断拓展业务。在全球超过40个国家和地区的市场可以看到华为的产品和解决方案。近年来, 华为屡次在海外市场中标, 获得了在世界重要新技术产品领域电信运营商的青睐, 实现了主要国际市场的全面突破, 以主流供应商的身份进入国际电信市场上。
2 华为公司全球化的动因
2.1 扩大国际市场份额, 寻求新市场
随着信息时代的到来和中国的开放程度加大, 在网络服务和电信设备领域的竞争越来越激烈。越来越多的企业来中国进行投资, 使得国内的竞争加剧。为了追求更大的市场, 华为必须要开拓海外市场。
2.2 寻求技术支持和创新
技术和创新是一个企业成功的关键因素。华为通过参与国际研发合作, 建立世界研发体系, 来提高公司参与全球化分工的地位, 向价值链的高端延伸。
2.3 紧跟国际化市场进程
随着全球化越来越高, 华为紧跟全球化的趋势, 开拓海外市场。通过全球化, 更好的进入东道国市场, 利用东道国的有利资源, 来扩大公司的实力, 以赚取更多的利润, 使企业可以获得在本国以外的规模经济。
3 华为公司全球化策略进程
华为的全球化可以分为三个阶段:走出去、国际化、全球化。
第一阶段“走出去”。华为公司为了“更好地活下去”, 开始开拓海外市场, 寻找更大的市场需求。华为的海外之路开始于俄罗斯, 但是在开始几年几乎没有任何收获, 但华为的坚持使得它在6年之后迎来了第一笔生意—16美元的合同。现如今, 华为在俄罗斯的年收入规模已超过20亿美元。
第二阶段“国际化”。面对海外巨大的市场, 华为决定将产品实现全球覆盖, 扩大投资。华为开始依照国际标准与国际市场规则来参与国际市场竞争。
第三阶段“全球化”。华为在全球各个主要地方进行人力中心建设, 加强本土化经营, 进行技术创新, 引领全球通信科技发展潮流, 对世界无线技术的发展做出贡献。
4 华为全球化策略
4.1 先易后难, 步步为营的发展战略
在市场方面, 华为首先选择发展中国家作为起始国。如此一来, 华为就可以将其在中国市场上发展成功的产品与经验应用到这些国家, 因此进入这些国际市场的难度就会大大降低。同时, 在发展中国家取得了一定成绩之后, 华为本身也得到了开拓国际市场的经验, 对于进一步向发达国家进军有很大的帮助。
4.2 本土化战略, 充分利用当地一切可利用的资源
在本土化战略上, 华为首先选择人力资源的本土化。通过利用海外优秀人才来弥补公司匮乏的尖端人才, 利用人员本土化来提升企业的国际化形象和东道国的信任感, 利用公司所在国的员工从而加强文化融合以顺应所在国环境, 这使得员工使用成本大幅下降。其次, 品牌的本土化。使消费习惯接近本土化国家, 进一步使消费者与商家的距离拉近, 使得当地化的售后及产品服务的提供更加便利, 使企业可以更快打开市场局面。
4.3 找准突破口, 并及时巩固发展领地, 提高市场占有率
1999年华为公司在印度设立研发中心, 这是其国际化战略的主要一步。通过利用国外先进的科学技术使自身科技水平得到提升、利用国外优秀的人才从而使得科研队伍的科研能力增强, 并逐步在世界经济活跃地带安插据点, 从而扩大市场占有率和影响范围。
4.4 坚持一业为主, 多种经营, 产品化差异战略
从1999年, 华为公司利就开始用印度软件行业的先进技术经验武装自己, 开发出差异化的产品和服务。差异化的产品是消费者区分于其他产品的依据, 同时, 也满足消费者不断增长的消费需求, 只有当消费者的需求获得满足时, 差异化的产品才能得到消费者承认和被熟知。华为公司可以紧紧抓住消费者的需求信息, 进行提供差异化产品的生产, 不断满足消费者的需求从而博得消费者的信任。
4.5 具有核心竞争力的高性价比产品
华为公司可以走向国际化的一个重要原因是具有全球领先的科技水准, 技术是其开辟国际市场的后盾。自主知识产权的申请, 自主研发的专利, 领先的国际技术的突破, 这都进一步的彰显出企业掌握核心科技的信心和决心, 显示了企业独具特色的竞争能力。
4.6 注重公关, 打进当地商界
华为专门设立了一个公关管理与客户管理部, 来解决与客户、政府等的公关关系。通过灵活运用公关合作方式, 华为使其国际化发展道路更为平坦便捷。在思科诉华为一案中, 华为可以最终以和解告终, 除了华为自身的研发实力外, 也与其灵活使用了公关手段密不可分。
5 启示
随着全球化的发展, 资源在全世界范围内的流动和配置也越来越自由, 中国的企业在全球化方面仍然存在较大的问题。因此企业应该立足于全球化的视野, 加强自身的自主创新能力, 提升管理水平, 向价值链两端延伸, 在全球分工中获取更大的益处。
摘要：在全球化趋势下, 中国经济的迅速发展, 越来越多的中国企业走出国门, 开拓海外市场, 参与国际竞争。中国企业的全球化趋势加强, 对外投资呈现增长全趋势, 但是中国企业在走出去与全球化方面仍存在一定问题。本文以华为公司作为分析对象, 分析了华为公司全球化的动因以及对华为公司的全球化策略进行分析, 总结了华为公司全球化的策略, 对中国企业走出去有借鉴作用。
关键词：技术创新,科学管理,全球化,华为
参考文献
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