第一篇：旅行社计调操作技巧
旅行社计调操作要求
计调的操作以及要求
第一步：客户询价
1、接听电话时要求声音洪亮，吐字清晰，并使用礼貌用语，如“你好”、“谢谢”、“再见”，“某某外出办事了，有什么可以转告吗?”、“请多关照”、“马上办”、“请放心”、“请多合作”、“感谢您的支持”等等。
2、问清对方单位、姓名、电话、传真(最好能问到手机)、所需产品(行程线路)、等级标准、团队大概人数、出行日期、客人有无特殊要求(如风味餐、回民餐、增减住房、禁忌等)、是公司哪位业务员的客户及相关信息。并在台帐上做好详细记录。
第二步：报价
1、在资料库中找出相关客户所需产品，或按客户要求为客户设计行程并报价及告之相关办证要求，对客户咨询要有耐心，认真的给予解答，对客户的要求本着“合理而可能”的原则给予回应，不作虚假承诺，不夸大事实，不隐瞒可能出现的问题。
2、应充分认识到，在获取合理的利润前提下，提高市场占有率是公司的首要任务，所以原则上对外报价时应注意：①、供应标准全程要求在四星和五星的团队，毛利不高于***元/人。②、供应标准在三星以下的团队毛利润不高于***元/人。③10人以下独立成团的团队。人均毛利润可灵活掌握。
3、必须统一使用公司制作的标准报价模板，如遇报价模板中没有的线路，应按模板的格式重新制作，并及时把其补充到资料库中，报价时要同时打上相关业务人员和报价人的姓名。
4、报价回复应高效、准确，客户有明确时限要求的，应在要求时限完成，客户没有明确时限要求的，原则上应在1小时内给予回复，完成报价后必须仔细检查，确定无误后方可传真给客户，报价回复后，必须将报价成本写在背面，以便团队跟踪中更好的把握团队。
第三步：团队跟踪
1、团队报价后要及时跟踪，在不做亏本团和质量保证的前提下，可以根据实际情况灵活调整价格和供应标准以提高报价成功率。在做团队跟踪时，须在报价单顶端注明团队跟踪情况，时间及跟踪人姓名。
2、认真评估报价后客户的反映，如有较大成功把握时，或是为了遏止竞争对手时，应马上行动：
1及时将该团情况客观准确的通告票务部做控票预定。
②向地接、总部(尤其在旺季)做控房预定。
③预控稀缺资源或指定资源，如房等。
④通知外联部安排销售人员上门服务。
3、对于票务，及总部的预控事后应加强追踪，在恰当的时候应果断的取消预控状态，以避免损失。
第四步：团队确认OK
团队确认OK后，应在第一时间：
1.给票务部定购单，核实确认票务预定状态。
2.与地接核实确认预定状态。
3.迅速在资料库中找出打印或打印确认计划书传真给客户确认。
4.将确认的团队上公司团队公告板。
确认书要求：
团队确认书必须使用公司制作的标准模版或其格式，确认件内的内容必须准确且按要求完整填写(包括团号、人数、行程、酒店名称、收费标准、付款方式、发票额等)。
·特别提醒：
①团队确认传真件里的负责人一栏由公司经理或其授权人签署，其他人无权签署。
②对于特殊团队，如：组团社付款信用差、组团人做私团、组团人为“野马”，团队收费低于成本、组团社(人)有过分要求等类型团队，是否给组团社(人)确认应请示公司经理，并应严格执行公司经理的指示。
第五步：客户回传及上网操作
催客户发回传确认件(需盖章签字)，客户确认回传后按总部网上操作程序上网操作。
1.通知客户准备好所需资料并告知团队出票时间及收款方式。
2.通知票务部出票。
3.按要求填好旅游团队财务通知单。
第六步：确认件回传总部及发名单
将客户确认件回传总部，进一步同总部落实该团计划，并将客人名单表(原则上要求上电脑)，担保证明书(出境)传真总部。
第七步：收集资料、送票、收款
1、将每团传真来往原件(财务通知单、团队操作检查表、双方传真件、
询价件、客人名单表、担保证明书等)按先后，主次顺序整理完整。
2、填好送票(收款)单后交外联部派外联赴组团社送机票，收团款并带上注意事项，正式行程及出团通知。
第八步：出发前再次检查
出发前再次核对团队出发及返程日期、航班、客人名单、出入境时间、
办证是否OK、导游情况等。
第九步：团队运行
在团队运行过程中注意“一进一出”原则(对于重点团尤其注意跟踪)
即团队抵达第一日及团队返程最后一日，团队出境日及团队入境日。
如产生问题或投诉，报总部质检部处理，尽量把问题处理在当地，
并有明确的处理意见书，不带回当地。如是重点团队，可请总部领导看望团队。
第十步：售后服务
团队返回后，应积极主动地与客户沟通，了解团队情况及客户意见。
第十一步：追收尾款，归档整理
团队如无问题后，下单外联部派外联收齐余款，将团队资料整理、归类、存档并填好团队统计单。
第二篇：旅行社计调操作流程
一、报价：
根据对方询价编排线路，以《报价单》提供相应价格信息(报价);请Q：2100803
二、计划登录： 接到组团社书面预报计划，将团号、人数、国籍、抵/离机(车)、时间等相关信息登录在当月团队动态表中。如遇对方口头预报，必须请求对方以书面方式补发计划，或在我方确认书上加盖对方业务专用章并由经手人签名，回传作为确认件;
三、编制团队动态表：
编制接待计划，将人数、陪同数、抵/离航班(车)、时间、住宿酒店、餐厅、参观景点、地接旅行社、接团时间及地点、其他特殊要求等逐一登记在《团队动态表》中;代替小黑板的作用
四、计划发送：
向各有关单位发送计划书，逐一落实。
1、用房：根据团队人数、要求，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送《订房计划书》并要求对方书面确认。如遇人数变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送，并要求对方书面确认;如遇酒店无法接待，应
及时通知组团社，经同意后调整至同级酒店。
2、用车：根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书面确认。
3、用餐：根据团队人数、要求，以传真或电话通知向协议餐厅发送《订餐计划书》。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议餐厅发送，并要求对方书面确认。
4、地接社：以传真方式向协议地接社发送《团队接待通知书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议地接社发送，并要求对方书面确认。
5、返程交通：仔细落实并核对计划，向票务人员下达《订票通知单》，注明团号、人数、航班(车次)、用票时间、票别、票量，并由经手人签字。如遇变更，及时通知票务人员。
给导游的行程单
旅游各项要素
自动发给组团社的确认单
打印后给全陪导游的陪同单
给全陪导游的陪同支付表
给组团社的催款单
票款结算单
订车单
五、计划确认：
逐一落实完毕后(或同时)，编制接待《确认书》，加盖确认章，以传真方式发送至组团社并确认组团社收到。
六、编制概算： 编制团队《概算单》。注明现付费用、用途。送财务部经理审核，填写《借款单》，与《概算单》一并交部门经理审核签字，报总经理签字后，凭《概算单》、《接待计划》、《借款单》向财务部领取借款。
七、下达计划：
编制《接待计划》及附件。由计调人员签字并加盖团队计划专用章。通知导游人员领取计划及附件。附件包括：名单表、向协议单位提供的加盖作业章的公司结算单、导游人员填写的《陪同报告书》、游客(全陪)填写的《质量反馈单》、需要现付的现金等，票款当面点清并由导游人员签收。
八、编制结算：
填制公司《团队结算单》，经审核后加盖公司财务专用章。于团队抵达前将结算单传真至组团社，催收。
九、报帐：
团队行程结束，通知导游员凭《接待计划》、《陪同报告书》、《质量反馈单》、原始票据等及时向部门计调人员报帐。计调人员详细审核导游填写的《陪同报告书》，以此为据填制该《团费用小结单》及《决算单》，交部门经理审核签字后，交财务部并由财务部经理审核签字，总经理签字，向财务部报帐.
十、登帐、归档：
部门将涉及到该团的协议单位的相关款项及时登录到《团队费用往来明细表》中，以便核对。 整理该团的原始资料，每月底将该月团队资料登记存档
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第三篇：旅行社计调操作实务复习资料
旅行社(概念)：指从事招徕 、组织、 接待旅游者等活动，为旅游者提供相关旅游服务，开展国内旅游业务 、入境旅游业务或者出境旅游业务的企业法人。
旅行社性质：强大的综合性、鲜明的服务性、独特的中介性
旅行社特点：规模小、关联度大、人员高度集中、季节性强、市场变化快现金流快等特点。
计调业务(概念)：指专门从事旅游市场营销，为旅游团或散客制定接待计划，安排食、住、行、游、购、娱等旅游行程的业务。
计调部职能：
1、落实团队计划
2、捕捉相关信息
3、修改行程
4、力争高效益
5、审核报账单
6、加强与其他各部门的联系
7、建立客户档案
8、采集旅游资源信息
9、制作旅游产品
10、收集同行报价
11、实施对外报价
12、签订旅游合同
13、搜集并编辑网站信息
计调工作特点：具体性、复杂性、多变性、灵活性 出境旅游操作部门的职能特点：
1、 拥有自由选择权
2、 履行签约职能
3、 计划联络职能
4、 统计工作职能
5、 创收职能
旅游采购(概念)：指采购业务，这是计调人员的一项对外预订业务，因为旅游者所需的各类服务项目，除了导游服务和旅游线路的编制外，绝大部分都不是旅行社能够直接供给的，必须向相关的服务单位进行预订，或直接称为购买，即采购
合同(概念)：是指当事人之间为了实现一定的经济目的而明确相互的权利与义务关系的协议，签订合同是当事人为避免和正确处理可能发生的纠纷而采取的行为，目的在于确保各自经济利益的实现
合同的基本内容：合同标的、数量和质量、价格和付款方法、合同期限、违约责任
新产品定价策略：取脂定价(撇油定价)、渗透定价、适宜定价 开发旅游产品的决定因素：资源的赋予、旅游配置设施、旅游者的需求
旅游产品的基本形态：
1、 单项旅游
2、 团体包价旅游
3、 散客包价旅游
4、 半包价旅游
5、 小包价旅游
6、 组合旅游
7、 半自助游
8、 自由行
组团社计调部人员组团服务流程一般包括三个阶段(准备阶段：包括设计旅游产品、选择宣传手段、招徕客户、与接待社建立联系;接待阶段：执行请示汇报制度、进行发团操作、落实发团事项、处理突出事件;总结阶段：向上级汇报发团情况、售后服务及总结)六大内容(业务准备，业务操作，计价报价，成交签约，发团监督，售后服务) 制作行程的原则：
1、 满足旅游者需求的原则
2、 经济原则
3、 旅游点结构合理的原则(尽量避免经过同一旅游点、点间距离适中、择点适量、顺序科学、特色各异)
4、 交通安排合理的原则
5、 服务设施确有保障的原则
6、 内容丰富多彩的原则 制作行程的要素(四个)：
1、 旅游团基本情况和要求
(1)团名、团号、组团社 (2)游客人数、工作人员人数
(3)团队类别
(4)服务级别
(5)自订和代订项目 (6)用餐要求 (7)地陪要求 (8)全陪要求
(9)组团社负责人、各个接待社联系人
2、 旅游日程安排、
(1) 游览日期、时间、地点 (2) 出发和抵达城市名称 (3) 交通工具种类、抵离时间、地点 (4) 住宿情况 (5) 自费项目、风味餐
3、 旅客名单、
(1) 姓名、性别、国籍、证件号码 (2) 分房要求 (3) 特殊身份
4、 特殊说明(备注、友情提示、温馨提示、注意事项、游客须知)
(1) 免责事由 (2) 餐饮标准 (3) 承诺事项 (4) 所赠送的物品或服务 (5) 特殊要求：衣物、行李、游览项目、文娱活动
旅行社产品基本价格=单位产品直接成本*(1+平均利润率)
第四篇：计调操作技巧（精选）
导游培训-计调操作技巧(旅行社计调培训)
一、 计调业务简述：
计调在旅行社三大业务(产品设计、宣
传与销售;接待业务;财会业务;)中属不太稳定的一类，其业务
范围常随着旅行社功能的加强而延伸，因此，不同的业务类别对计
调的要求也不尽相同。最初，旅行社除了为旅游者安排旅行游览外
，主要是替社会团体和零星客人代订机、车票，安排食宿，即承接
与旅游有关的各种单项委托业务。当时，还没有明确的计调概念。
随着业务范围的扩大，旅行社开始设立专职岗位或部门，计调开始
对外代表旅行社同旅游供应商(上下游行业)建立广泛的协作网络
，签定有关协议，取得代办人身份，以保证提供旅游者所需的各项
委托事宜，并协同处理有关计划变更和突发事件;对内作好联络和
统计工作，为旅行社业务决策和计划管理提供信息服务。至此，计
调作为旅行社的主要业务的地位得以确立。
计调部在旅行社中处于中枢位置，这是毋庸置疑的。因为计调
业务连接内外，牵一发动全身，是为神经。一般而言，计调是指为
落实接待计划所进行的服务采购，以及为业务决策提供信息服务的
总和。
关于计调的位置：以现有的外联体制为例，计调业务随
旅行社业务的发展而发展。综上所述，计调在旅行社运转中的作用
日益突出，但是，无论是那一种外联体制，都具有如下共同特点：
㈠计调业务是旅行社经营活动的重要环节。旅行社实践的是承
诺销售，旅游者购买的是预约产品。旅行社能否兑现销售时承诺的
数量和质量，旅游者对消费是否满意，很大程度上取决于旅行社计 调的作业质量。计调的对外采购和协调业务是保证旅游活动顺利进
行的前提条件，而计调对内及时传递有关信息又是旅行社做好销售
工作和业务决策的保障，因此，计调业务是旅行社经营活动的重要
环节。
㈡计调业务是旅行社实现降低成本的重要因素。旅游产品的价
格是旅游产品成本和旅行社利润的加和，因此，降低旅游产品成本
决定了旅行社利润增长的空间以及市场份额的占有。旅游产品的成
本通常表现为为各旅游供应商提供的机(车)位、客房、餐饮、门
票等的价格，计调部门在对外进行相应采购时，应尽量争取获得最
优惠的价格，以降低旅游产品总的成本(就是我们常说的，降低旅
行者的旅行成本)，这也就意味着旅行社利润的增加。另一方面，
旅游产品成本的降低，保证了旅行社在激烈的市场竞争中获得更多
的市场份额。计调业务虽然不能直接创收，但降低采购价格无疑对
旅行社的营业额和利润的实现具有重要意义。
㈢计调业务的范围依旅行社的规模和发展不尽相同，但对外采
购服务，包括变更后的采购，以及对内提供信息服务都是旅行社计
调业务的基本内容。所谓对外采购服务是按照旅游计划，代表旅行
社与交通运输部门、酒店、餐厅和其他旅行社及其他相关部门签订
协议，预定各种服务，满足旅游者在食、宿、行、游、购、娱等方
面的需求，并随着计划的变更，取消或重订。所谓对内提供信息，
是把旅游供应商及相关部门的服务信息向销售部门提供，以便组合
旅游产品;做好统计工作，向决策部门提供有关旅游需求和旅游供
应方面的信息。计调业务实际也就是旅行社的经营内容。
(四)计调业务承担着极为繁重的*作任务。它包括采购、计划
、团控、质量、核算等内容。通常，教科书上只是概括地讲到采购
和计划作业，更多的从基本原则和实践意义作出阐述，而忽视了计
调作业的技巧、策略以及可*作性。这也许是学风问题，但可能耽
误许多人不明就里，摸索
2、3年也不得其门而入，其后将作侧重
。
二、旅游采购服务
旅游采购服务是计调最基本的业务，旅游服务采购的成效，直
接关系到旅行社经营活动的成败。
㈠什么是旅游采购服务
旅游产品是旅游经营者为满足旅游者在旅游活动过程中的各种
需要所提供的有偿服务。旅行社作为旅游经营者，通过旅游中间商
向旅游者(或直接向旅游者)出售的综合包价旅游产品，大部分是
由其他旅游服务企业或相关部门供应的，也就是说，旅行社通过向
其他旅游服务企业或相关部门采购交通、食宿、游览、娱乐等单项
服务产品，经过组合加工在进行销售。旅行社是一种旅游中介组织
并不直接经营旅游活动中的交通、食宿、游览、娱乐等服务项目，
采购旅游服务也就成为旅行社经营活动的一个重要方面。旅游服务
采购是旅行社通过合同或协议形式，以一定价格，向其他旅游服务
企业及相关部门定购的行为，以保证旅行社向旅游者提供所需的旅
游产品。
㈡旅游采购服务的内容
旅游活动涉及到食、宿、行、游、购、娱等方面，航空公司、
铁路、轮船公司、酒店、餐厅、景点以及娱乐场所等也就成为旅行
社的采购对象，对于组团社而言，还要采购接待社的产品。
⑴交通服务的采购
旅游是一种异地活动，无论从常住地到旅游目的地，还是在目
的地的暂时逗留与旅游活动期间各地之间的往返，交通都承担着旅
游者空间位移的任务。交通不仅要解决旅游者往来不同旅游点间的
空间距离问题，更重要的是解决其中的时间距离问题。因此，安全
、舒适、便捷、经济是旅行社采购交通时需要考量的因素，交通的
形式主要有飞机、火车、汽车和轮船，旅行社必须与包括航空公司
、铁路部门、轮船公司、汽车公司在内的交通部门建立密切的合作
关系。事实上，为寻找稳定的客源渠道，交通部门也非常倾向于同
旅行社的业务合作。旅行社要争取取得有关交通部门的代理资格，
以便顺利采购到所需的交通服务(何况取得交通代理已成为国内许
多旅行社获得利润的来源之一)。
①采购航空服务。作为大众旅游时期远程旅行方式之一，航空
服务的主要优点是安全、快速和舒适。一般而言，旅行社选择航空
公司主要考量以下因素：
A、机票折扣--竞争力?
B、机位数量--是否满足?
C、工作配合度?
D、付款方式?
E、航班密度?
F、各地联络网络方便与否?
常识：
1、航班-飞机航行的班期;
2、航班号-航空公司代号：
CZ-南航; CA-国航; MU-
东航; 3Q-云航;
XO-新航; WH-西北航; SZ-西南航;MF-厦航;
G4-深航;
H4-海航;
表达：如CZ3395意即CZ指南航，3指出发的郑州，3指到达地
广州，95表示往返(去程为单)。
3、机型-国内一般使用4种机型：
波音(B)居多;欧产空客(A)、麦道(MD)次之;运7(Y
-7)用于支线。
4、机位(座)-B-737 200 120座;B-737 300 145座;
B-737 500 150座;B-747(双层)340-400座，分头等、公务、
经济;B-757 198座;B-767 246座;B-777 380座;国内用空
客A320 150座;MD-82 MD-90 168座;Y-7 40座;
5、飞机餐(配餐)-飞行超过两小时有正餐，指米饭;配餐
只有点心;特殊旅客(如穆斯林)有特餐。
6、直达、经停、联航-直达-指点到点，不需要技术支持的
航班;经停-因技术原因，需要加降(如加油等)，也有从经营考
虑;
7、舱位等级-
8、订座-
A、票价：一般分为公布票价、折扣票价两种
;
B、成人100%;小童50%;婴儿(2岁以内)10%;
C、团体-指有组织的、同一日期、同一等级、同一目的地，
10人以上等;
D、座位再证实-联航3日内;OPIN票年内;OK票限期;需要
提供技术编号在返程地再证实;
E、中转服务-
F、行李-航空公司提供给旅客的免费行李额：规定：头等(
记者)40KG;公务30KG;经济20KG.
旅行社采购航空服务，具体落实在飞机的订位上。计调部根据旅游
接待预报计划，在规定的期限内向航空公司提出订位，如有变更，
应及时通知有关方面。航空服务主要分为定期航班服务和包机服务
两种。如遇客流量超过正常航班的运力，旅游团队无法按计划成行
，则旅行社就要考虑包机运输
②采购铁路服务。火车具有的价格便宜，沿途又可以饱览风光的特
点，特别在包价产品中具有竞争力。近年来，我国铁路加大力度改
善交通环境，使火车运输仍具优势。目前，国内多数旅游者仍选择 火车作为首选出游交通工具。旅行社向铁路部门采购，主要是做好
票务工作。
常识：
1、车票-A基本票。指客票;B附加票。指加快票、空调票、
卧铺票等;火车票分为：YZ RZ YW RW四种，按运输分类分为
：普快、直快、特快等。
2、列车-YZ车厢：
21、22型118座，已淘汰;
24、25型(新
型、多用)128座;卧铺车厢：66个铺;双层车厢：162座; 采购铁路服务就是按照旅游接待计划订购火车票，确保
团队顺利成行。出票率、保障率是衡量铁路服务采购的重要指标。
③采购水路服务。鉴于我国的大陆形态，除去三峡、桂林等内
河及少数海路，轮船不是外出旅游的主要交通工具。旅行社向轮船
公司采购水路服务，关键是做好票务工作。如遇运力无法满足，或
不可抗力因素无法实现计划，造成团队航次、船期、舱位等级变更
，应及时果断的采取应急措施。
④采购公路服务。尽管汽车已成为人们普遍的旅行方式，但一
般认为，乘汽车旅游的距离不宜过长，最好控制在短距离：50公里
(一小时)左右/景点间;长距离：300公里(不超过五小时)以内
/天，否则客人会感觉疲劳。旅行社在采购汽车服务时应考虑：
A、车型?B、车况?C、司机驾驶技术?D、服务规范?E、准
运资格?
通过考察，最终选择管理严格、车型齐全、驾驶员素质好、服
务优良、已取得准运资格，且善于配合，同时车价优惠的汽车公司
，并与之签订协议书。
⑵采购住宿服务。酒店(饭店)是旅游业三大支柱之一，是旅
游产品的重要组成部分，在一定程度上已成为衡量一个国家或地区
旅游接待能力的重要标尺。酒店的种类：根据使用目的(主要功用 )划分A、商务酒店;B、度假酒店;C、会议酒店;D、旅游酒店等
等。根据酒店等级划分：有1-5星五个等级。计调应按接待计划提
出的等级要求采购住宿服务，并在选择酒店时充分考虑以下因素：
A、酒店保安?B、同级备份?C、房况?D、酒店销售配合?E
、房价及结算?
⑶采购餐饮服务。餐饮属于旅游者基本的旅游活动之一，餐饮
质量关联到旅游产品的质量。因此，计调在选择餐厅时，因着重考
虑如下因素：
A、餐厅卫生符合GB-16153-1996;B、地理位置?C、车位、
洗手间?D、餐标?E、风味(特餐)?F、结算?G、配合?
⑷采购参观及景点服务。参观游览是旅游活动最基本最重要的
内容，计调代表旅行社向可供游览参观的单位采购游览服务，此项
采购的关键是就价格和支付方式达成协议。对于一些特殊的参观点
，如工厂、民宅等，应征的同意，并力争取得支持与配合。
⑸采购娱乐服务。娱乐是旅游活动六要素之一。旅行社采购娱
乐服务时，就预订票以及演出内容、日期、演出时间、票价、支付
方式等达成协议。
⑹采购购物商店服务。旅游购物为非基本旅游需求，但是引导
旅游者购物，是接待社的主要任务之一。为使旅游者购物方便、安
全，计调应当慎重选择旅游购物商店，要与其建立相对稳定的合作
关系。
⑺采购保险服务。根据《旅行社管理条例》及相关法律，旅行
社应该为旅游者提供规定的保险服务。旅行社中由计调负责采购保
险服务。
⑻采购异地接待服务。旅行社向旅游者销售的旅游线路，通常
有一至多个旅游目的地。采购异地接待服务的目的，是使旅游计划 如期如愿实现。应该说，旅游产品的质量在很大程度上取决于各地
接待质量，尤其是各旅行社的接待质量。因此，选择高质量的接待
旅行社，是采购到优质接待服务的关键。计调在采购时应考虑到：
A、接待社的资质、实力、信誉?B、接待社的体制、管理?C
、接待社的报价?D、接待社的作业质量?E、接待社的接待质量?
F、接待社的结算(垫付)周期?G、接待社的合作意愿?
㈢旅游服务采购的合同
旅行社为购买各种旅游服务项目而与旅游企业或相关部门订立
的各种购买契约通称为旅游采购服务合同。它以一定价格向其他旅
游企业及与旅游相关的其他行业和部门购买相关的服务行为，是一
种预约行的批发交易，通过多次成交完成。这种采购特点决定了旅
行社同采购单位签订经济合同的重要性，以避免和正确处理可能发
生的各种纠纷。
采购合同的基本内容包括：
1、合同标的
合同标的是指法律行为所要达到的目的。旅游采购合同的标的
就是旅行社向旅游企业或相关部门购买的服务项目，如客房、餐饮
、航空、陆路交通等等。
2、数量和质量
数量指买卖双方商定的计划采购量(非确切购买量);质量则
由双方商定最低的质量要求。
3、价格和付款办法
采购价格是合同中所要规定的重要内容。确定采购量和定价的
关系，以及合同期内价格变动情况，还要规定结算方式及付款时间
等。
4、合同期限
指签订合同后开始和终止买卖行为的时间，一般一年一签，也
可按淡旺季分列两个合同。
5、违约责任
按照我国《经济合同法》规定，违约方要承担支付违约金和赔
偿金的义务。
三、变更后的采购
旅游计划的变更因自身在产业链的位置，极易受到相关因素以
及突发事件的影响。这种影响直接对原先的采购构成威胁。(出现
变更后的作业变更，是计调工作能力的体现。)当外联部或接待部
告知变更时，计调部应于积极协助处理，并作出相应调整，如根据
团队人数增减、交通问题、形程变动等情况，作出修改行程、取消
原定并从新采购等。
通常，计调在对原计划进行调整时，应遵循以下原则：
㈠计划调整的原则
1、变更最小原则
既将因计划变更所涉及的范围控制在最小限度，尽可能对原计
划不作大的调整，也尽量不引起其他因素的变故。
2、宾客之上的原则
旅游计划是旅游活动的依据，旅行社同旅游者一旦形成约定关
系，一般不要随意更改，尤其在行程进行中。对不可抗因素引起的
变故，应充分考虑旅游者的意愿，并求得他们的谅解。
3、同级变通原则
变故后服务内容应与最初的安排在级别、档次上力求一致，尤
其是用房。
㈡变更后的采购所用通常办法
1、航班变故。考虑包机，但要注意控制成本。
2、飞机改火车。尽量利用晚间，但距离不宜过长。
3、铺位不足。考虑加挂。
4、加挂不行。考虑利用汽车运输。
5、房、餐出现问题。应选择就近同级房、餐。
6、另外，采取加菜、赠品等小恩惠弥补因变故给客人带来的
损失。
计调承上启下，连接内外，在旅行社中处于中枢位置。当计划
变更和突发事件发生时，计调应立即拟出应急方案，并与旅行社的
相关部门，如外联、接待以及交通、酒店、地接社等迅速构成协同
通道，用以应对所有可能的突变。
四、计调的信息业务
计调包括对外对内两大业务，就对内提供业务信息而言，除向
外联部提供旅游供应商及相关部门的服务信息，以便组合旅游产品
外，主要是向旅行社决策部门提供有关旅游需求和旅游供应信息，
而这又是通过做好统计工作实现的。
决策离不开信息，旅游市场的动向、旅行社的实际运转情况等
等，这些内容只有经过科学的综合分析处理，才能成为有价值的情
报。统计工作是对经济活动数量方面的分析和管理，是达到认识经
济现象的性质及其规律性的重要手段。旅行社计调部统计工作涉及
到客源的统计和各采购单位情况的统计，它并不是简单的收集、整
理，更重要的是进行定量分析和定性分析。
㈠客源统计
客源统计是计调统计的工作的重要环节，其目的在于分析现状
、找出问题，以便进一步确定目标市场的经营策略。客源统计通常
以一个旅游或淡旺季时段为统计单位，统计内容包括：
1、接待人数、人天数(Z、D分列)。反映旅行社综合接待能
力。
2、人均天数。反映产品性能并作为单位盈利的依据(人天均
)。
3、团均人数。该指标尤为重要，它反映团队(特别是组团)
的单位成本，人数越多则费用越低。
4、国家和地区客源分布统计。用于发现主要客源市场。
5、客源流向、流量。与组团中的市场导向有极大的相关。同
时作为采购服务的依据。
㈡采购统计
采购单位情况统计，目的在于一是及时发现问题，提高采购质
量。二是为争取最优惠价格提供依据。统计内容有：
1、房、餐情况。根据使用情况决定续用或取消采购。
2、接待社情况。根据接待质量、客人投诉决定续用或更换。
旅行社计调业务培训课 (第一课)
一、计调业务简述
二、旅游采购服务
三、变更后的采购
四、计调的信息业务
五、计调人员的素质要求
学习目的：
通过学习，了解计调业务在旅行社运转中的作用和任务，掌握计调业务的运作过程和基本策略,提高旅行社的经营水平。
旅行社通过外联招徕客源，而做好接待前的准备工作，则由计调承担。计调是计划调度的简称，担任计划调度作业的人员，在岗位识别上被称为计调员、线控、团控、担当等，业内简而通称“计调”。主要任务是按接待计划落实团队在食、宿、行、游、购、娱等方面的具体事宜，以确保行程、日程正常进行。
一、 计调业务简述：
计调在旅行社三大业务(产品设计、宣传与销售;接待业务;财会业务;)中属不太稳定的一类，其业务范围常随着旅行社功能的加强而延伸，因此，不同的业务类别对计调的要求也不尽相同。最初，旅行社除了为旅游者安排旅行游览外，主要是替社会团体和零星客人代订机、车票，安排食宿，即承接与旅游有关的各种单项委托业务。当时，还没有明确的计调概念。随着业务范围的扩大，旅行社开始设立专职岗位或部门，计调开始对外代表旅行社同旅游供应商(上下游行业)建立广泛的协作网络，签定有关协议，取得代办人身份，以保证提供旅游者所需的各项委托事宜，并协同处理有关计划变更和突发事件;对内作好联络和统计工作，为旅行社业务决策和计划管理提供信息服务。至此，计调作为旅行社的主要业务的地位得以确立。
计调部在旅行社中处于中枢位置，这是毋庸置疑的。因为计调业务连接内外，牵一发动全身，是为神经。一般而言，计调是指为落实接待计划所进行的服务采购，以及为业务决策提供信息服务的总和。
关于计调的位置：以现有的外联体制为例，计调业务随旅行社业务的发展而发展。综上所述，计调在旅行社运转中的作用日益突出，但是，无论是那一种外联体制，都具有如下共同特点：
㈠计调业务是旅行社经营活动的重要环节。旅行社实践的是承诺销售，旅游者购买的是预约产品。旅行社能否兑现销售时承诺的数量和质量，旅游者对消费是否满意，很大程度上取决于旅行社计调的作业质量。计调的对外采购和协调业务是保证旅游活动顺利进行的前提条件，而计调对内及时传递有关信息又是旅行社做好销售工作和业务决策的保障，因此，计调业务是旅行社经营活动的重要环节。
㈡计调业务是旅行社实现降低成本的重要因素。旅游产品的价格是旅游产品成本和旅行社利润的加和，因此，降低旅游产品成本决定了旅行社利润增长的空间以及市场份额的占有。旅游产品的成本通常表现为为各旅游供应商提供的机(车)位、客房、餐饮、门票等的价格，计调部门在对外进行相应采购时，应尽量争取获得最优惠的价格，以降低旅游产品总的成本(就是我们常说的，降低旅行者的旅行成本)，这也就意味着旅行社利润的增加。另一方面，旅游产品成本的降低，保证了旅行社在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额。计调业务虽然不能直接创收，但降低采购价格无疑对旅行社的营业额和利润的实现具有重要意义。
㈢计调业务的范围依旅行社的规模和发展不尽相同，但对外采购服务，包括变更后的采购，以及对内提供信息服务都是旅行社计调业务的基本内容。所谓对外采购服务是按照旅游计划，代表旅行社与交通运输部门、酒店、餐厅和其他旅行社及其他相关部门签订协议，预定各种服务，满足旅游者在食、宿、行、游、购、娱等方面的需求，并随着计划的变更，取消或重订。所谓对内提供信息，是把旅游供应商及相关部门的服务信息向销售部门提供，以便组合旅游产品;做好统计工作，向决策部门提供有关旅游需求和旅游供应方面的信息。计调业务实际也就是旅行社的经营内容。
(四)计调业务承担着极为繁重的*作任务。它包括采购、计划、团控、质量、核算等内容。通常，教科书上只是概括地讲到采购和计划作业，更多的从基本原则和实践意义作出阐述，而忽视了计调作业的技巧、策略以及可*作性。这也许是学风问题，但可能耽误许多人不明就里，摸索
2、3年也不得其门而入，其后将作侧重。
旅行社计调业务培训课 (第二课)
二、旅游采购服务
旅游采购服务是计调最基本的业务，旅游服务采购的成效，直接关系到旅行社经营活动的成败。
㈠什么是旅游采购服务
旅游产品是旅游经营者为满足旅游者在旅游活动过程中的各种需要所提供的有偿服务。旅行社作为旅游经营者，通过旅游中间商向旅游者(或直接向旅游者)出售的综合包价旅游产品，大部分是由其他旅游服务企业或相关部门供应的，也就是说，旅行社通过向其他旅游服务企业或相关部门采购交通、食宿、游览、娱乐等单项服务产品，经过组合加工在进行销售。旅行社是一种旅游中介组织并不直接经营旅游活动中的交通、食宿、游览、娱乐等服务项目，采购旅游服务也就成为旅行社经营活动的一个重要方面。旅游服务采购是旅行社通过合同或协议形式，以一定价格，向其他旅游服务企业及相关部门定购的行为，以保证旅行社向旅游者提供所需的旅游产品。
㈡旅游采购服务的内容
旅游活动涉及到食、宿、行、游、购、娱等方面，航空公司、铁路、轮船公司、酒店、餐厅、景点以及娱乐场所等也就成为旅行社的采购对象，对于组团社而言，还要采购接待社的产品。
⑴交通服务的采购
旅游是一种异地活动，无论从常住地到旅游目的地，还是在目的地的暂时逗留与旅游活动期间各地之间的往返，交通都承担着旅游者空间位移的任务。交通不仅要解决旅游者往来不同旅游点间的空间距离问题，更重要的是解决其中的时间距离问题。因此，安全、舒适、便捷、经济是旅行社采购交通时需要考量的因素，交通的形式主要有飞机、火车、汽车和轮船，旅行社必须与包括航空公司、铁路部门、轮船公司、汽车公司在内的交通部门建立密切的合作关系。事实上，为寻找稳定的客源渠道，交通部门也非常倾向于同旅行社的业务合作。旅行社要争取取得有关交通部门的代理资格，以便顺利采购到所需的交通服务(何况取得交通代理已成为国内许多旅行社获得利润的来源之一)。
①采购航空服务。作为大众旅游时期远程旅行方式之一，航空服务的主要优点是安全、快速和舒适。一般而言，旅行社选择航空公司主要考量以下因素：
A、机票折扣——竞争力?
B、机位数量——是否满足?
C、工作配合度?
D、付款方式?
E、航班密度?
F、各地联络网络方便与否?
常识：
1、航班-飞机航行的班期;
2、航班号-航空公司代号：
CZ-南航; CA-国航; MU-东航; 3Q-云航;
XO-新航; WH-西北航; SZ-西南航;MF-厦航;
G4-深航; H4-海航;
表达：如CZ3395意即CZ指南航，3指出发的郑州，3指到达地广州，95表示往返(去程为单)。
3、机型-国内一般使用4种机型：
波音(B)居多;欧产空客(A)、麦道(MD)次之;运7(Y-7)用于支线。
4、机位(座)-B-737 200 120座;B-737 300 145座;B-737 500 150座;B-747(双层)340-400座，分头等、公务、经济;B-757 198座;B-767 246座;B-777 380座;国内用空客A320 150座;MD-82 MD-90 168座;Y-7 40座;
5、飞机餐(配餐)-飞行超过两小时有正餐，指米饭;配餐只有点心;特殊旅客(如穆斯林)有特餐。
6、直达、经停、联航-直达-指点到点，不需要技术支持的航班;经停-因技术原因，需要加降(如加油等)，也有从经营考虑;
7、舱位等级-
8、订座-
A、票价：一般分为公布票价、折扣票价两种;
B、成人100%;小童50%;婴儿(2岁以内)10%;
C、团体-指有组织的、同一日期、同一等级、同一目的地，10人以上等;
D、座位再证实-联航3日内;OPIN票年内;OK票限期;需要提供技术编号在返程地再证实;
E、中转服务-
F、行李-航空公司提供给旅客的免费行李额：规定：头等(记者)40KG;公务30KG;经济20KG.
旅行社采购航空服务，具体落实在飞机的订位上。计调部根据旅游接待预报计划，在规定的期限内向航空公司提出订位，如有变更，应及时通知有关方面。航空服务主要分为定期航班服务和包机服务两种。如遇客流量超过正常航班的运力，旅游团队无法按计划成行，则旅行社就要考虑包机运输
②采购铁路服务。火车具有的价格便宜，沿途又可以饱览风光的特点，特别在包价产品中具有竞争力。近年来，我国铁路加大力度改善交通环境，使火车运输仍具优势。目前，国内多数旅游者仍选择火车作为首选出游交通工具。旅行社向铁路部门采购，主要是做好票务工作。
常识：
1、车票-A基本票。指客票;B附加票。指加快票、空调票、卧铺票等;火车票分为：YZ RZ YW RW四种，按运输分类分为：普快、直快、特快等。
2、列车-YZ车厢：
21、22型118座，已淘汰;
24、25型(新型、多用)128座;卧铺车厢：66个铺;双层车厢：162座;
采购铁路服务就是按照旅游接待计划订购火车票，确保
团队顺利成行。出票率、保障率是衡量铁路服务采购的重要指标。
③采购水路服务。鉴于我国的大陆形态，除去三峡、桂林等内河及少数海路，轮船不是外出旅游的主要交通工具。旅行社向轮船公司采购水路服务，关键是做好票务工作。如遇运力无法满足，或不可抗力因素无法实现计划，造成团队航次、船期、舱位等级变更，应及时果断的采取应急措施。
④采购公路服务。尽管汽车已成为人们普遍的旅行方式，但一般认为，乘汽车旅游的距离不宜过长，最好控制在短距离：50公里(一小时)左右/景点间;长距离：300公里(不超过五小时)以内/天，否则客人会感觉疲劳。旅行社在采购汽车服务时应考虑：
A、车型?B、车况?C、司机驾驶技术?D、服务规范?E、准运资格?
通过考察，最终选择管理严格、车型齐全、驾驶员素质好、服务优良、已取得准运资格，且善于配合，同时车价优惠的汽车公司，并与之签订协议书。
⑵采购住宿服务。酒店(饭店)是旅游业三大支柱之一，是旅游产品的重要组成部分，在一定程度上已成为衡量一个国家或地区旅游接待能力的重要标尺。酒店的种类：根据使用目的(主要功用)划分A、商务酒店;B、度假酒店;C、会议酒店;D、旅游酒店等等。根据酒店等级划分：有1—5星五个等级。计调应按接待计划提出的等级要求采购住宿服务，并在选择酒店时充分考虑以下因素：
A、酒店保安?B、同级备份?C、房况?D、酒店销售配合?E、房价及结算?
⑶采购餐饮服务。餐饮属于旅游者基本的旅游活动之一，餐饮质量关联到旅游产品的质量。因此，计调在选择餐厅时，因着重考虑如下因素：
A、餐厅卫生符合GB—16153-1996;B、地理位置?C、车位、洗手间?D、餐标?E、风味(特餐)?F、结算?G、配合?
⑷采购参观及景点服务。参观游览是旅游活动最基本最重要的内容，计调代表旅行社向可供游览参观的单位采购游览服务，此项采购的关键是就价格和支付方式达成协议。对于一些特殊的参观点，如工厂、民宅等，应征的同意，并力争取得支持与配合。
⑸采购娱乐服务。娱乐是旅游活动六要素之一。旅行社采购娱乐服务时，就预订票以及演出内容、日期、演出时间、票价、支付方式等达成协议。
⑹采购购物商店服务。旅游购物为非基本旅游需求，但是引导旅游者购物，是接待社的主要任务之一。为使旅游者购物方便、安全，计调应当慎重选择旅游购物商店，要与其建立相对稳定的合作关系。
⑺采购保险服务。根据《旅行社管理条例》及相关法律，旅行社应该为旅游者提供规定的保险服务。旅行社中由计调负责采购保险服务。
⑻采购异地接待服务。旅行社向旅游者销售的旅游线路，通常有一至多个旅游目的地。采购异地接待服务的目的，是使旅游计划如期如愿实现。应该说，旅游产品的质量在很大程度上取决于各地接待质量，尤其是各旅行社的接待质量。因此，选择高质量的接待旅行社，是采购到优质接待服务的关键。计调在采购时应考虑到：
A、接待社的资质、实力、信誉?B、接待社的体制、管理?C、接待社的报价?D、接待社的作业质量?E、接待社的接待质量?F、接待社的结算(垫付)周期?G、接待社的合作意愿?
㈢旅游服务采购的合同
旅行社为购买各种旅游服务项目而与旅游企业或相关部门订立的各种购买契约通称为旅游采购服务合同。它以一定价格向其他旅游企业及与旅游相关的其他行业和部门购买相关的服务行为，是一种预约行的批发交易，通过多次成交完成。这种采购特点决定了旅行社同采购单位签订经济合同的重要性，以避免和正确处理可能发生的各种纠纷。
采购合同的基本内容包括：
1、合同标的
合同标的是指法律行为所要达到的目的。旅游采购合同的标的就是旅行社向旅游企业或相关部门购买的服务项目，如客房、餐饮、航空、陆路交通等等。
2、数量和质量
数量指买卖双方商定的计划采购量(非确切购买量);质量则由双方商定最低的质量要求。
3、价格和付款办法
采购价格是合同中所要规定的重要内容。确定采购量和定价的关系，以及合同期内价格变动情况，还要规定结算方式及付款时间等。
4、合同期限
指签订合同后开始和终止买卖行为的时间，一般一年一签，也可按淡旺季分列两个合同。
5、违约责任
按照我国《经济合同法》规定，违约方要承担支付违约金和赔偿金的义务。
旅行社计调业务培训课 (第三课)
三、变更后的采购
旅游计划的变更因自身在产业链的位置，极易受到相关因素以及突发事件的影响。这种影响直接对原先的采购构成威胁。(出现变更后的作业变更，是计调工作能力的体现。)当外联部或接待部告知变更时，计调部应于积极协助处理，并作出相应调整，如根据团队人数增减、交通问题、形程变动等情况，作出修改行程、取消原定并从新采购等。
通常，计调在对原计划进行调整时，应遵循以下原则：
㈠计划调整的原则
1、变更最小原则
既将因计划变更所涉及的范围控制在最小限度，尽可能对原计划不作大的调整，也尽量不引起其他因素的变故。
2、宾客之上的原则
旅游计划是旅游活动的依据，旅行社同旅游者一旦形成约定关系，一般不要随意更改，尤其在行程进行中。对不可抗因素引起的变故，应充分考虑旅游者的意愿，并求得他们的谅解。
3、同级变通原则
变故后服务内容应与最初的安排在级别、档次上力求一致，尤其是用房。
㈡变更后的采购所用通常办法
1、航班变故。考虑包机，但要注意控制成本。
2、飞机改火车。尽量利用晚间，但距离不宜过长。
3、铺位不足。考虑加挂。
4、加挂不行。考虑利用汽车运输。
5、房、餐出现问题。应选择就近同级房、餐。
6、另外，采取加菜、赠品等小恩惠弥补因变故给客人带来的损失。
计调承上启下，连接内外，在旅行社中处于中枢位置。当计划变更和突发事件发生时，计调应立即拟出应急方案，并与旅行社的相关部门，如外联、接待以及交通、酒店、地接社等迅速构成协同通道，用以应对所有可能的突变。
旅行社计调业务培训课 (第四课)
四、计调的信息业务
计调包括对外对内两大业务，就对内提供业务信息而言，除向外联部提供旅游供应商及相关部门的服务信息，以便组合旅游产品外，主要是向旅行社决策部门提供有关旅游需求和旅游供应信息，而这又是通过做好统计工作实现的。
决策离不开信息，旅游市场的动向、旅行社的实际运转情况等等，这些内容只有经过科学的综合分析处理，才能成为有价值的情报。统计工作是对经济活动数量方面的分析和管理，是达到认识经济现象的性质及其规律性的重要手段。旅行社计调部统计工作涉及到客源的统计和各采购单位情况的统计，它并不是简单的收集、整理，更重要的是进行定量分析和定性分析。
㈠客源统计
客源统计是计调统计的工作的重要环节，其目的在于分析现状、找出问题，以便进一步确定目标市场的经营策略。客源统计通常以一个旅游或淡旺季时段为统计单位，统计内容包括：
1、接待人数、人天数(Z、D分列)。反映旅行社综合接待能力。
2、人均天数。反映产品性能并作为单位盈利的依据(人天均)。
3、团均人数。该指标尤为重要，它反映团队(特别是组团)的单位成本，人数越多则费用越低。
4、国家和地区客源分布统计。用于发现主要客源市场。
5、客源流向、流量。与组团中的市场导向有极大的相关。同时作为采购服务的依据。
㈡采购统计
采购单位情况统计，目的在于一是及时发现问题，提高采购质量。二是为争取最优惠价格提供依据。统计内容有：
1、房、餐情况。根据使用情况决定续用或取消采购。
2、接待社情况。根据接待质量、客人投诉决定续用或更换。
旅行社计调业务培训课 (第五课)
五、计调人员的素质要求
1、遵纪守法，敬业爱岗。
2、熟悉业务。一个出色的旅行社计调，除了需要相应的文化程度、文字功夫和外语基础外，还必须具备下列专业知识：
①熟悉旅行社的管理;
②熟悉全包价、小报价、单项委托，散客、展览、会议等业务知识;
③掌握票务、行包和其他委托业务;
④熟悉航空、铁路、航运、酒店、餐厅以及旅游车队及有关涉外单位的有关情况，特别是业务情况;
⑤具有财务、统计、外汇管理方面得知识;
⑥熟悉自动化办公;
⑦熟悉《旅行社管理条例》等行业法规，掌握经济合同法及有关海关、边检以及出入境规定、法规。
3、要有宾客之上的观念，要有强烈的质量意识，要有明确的市场观念，极具公关能力，极具协作精神等等。
总之，我们作旅游，首先是作好人，然后要成为好的生意人，有了玲珑的交际能力和经商的敏锐再加上懂业务、成功的渴望和激情的投入，不断的超越自己，那才是名副其实的旅游人。
旅行社计调实务
一、工具与手段
㈠工具
1、电话机：固定电话;移动电话;本地通电话等。计调电话最忌变换，如遇动迁，应千方百计保留原始号码。另外，强调话机功能，如呼叫转移、来电显示、电话录音、语音信箱等。
2、传真机：普通传真机(热敏纸)即可，尽量不使用普通纸传真机;FAX-MIE等。视业务量大小，最好设两台传真机(收发各一)。
3、E-mie:宽带;MSN等。此为旅行社通讯升级的台阶，同时有益于降低通讯成本。
4、地图：全图;分省图;公路客运图;网上地图等。
5、时刻表：铁路、航空、公路、航运时刻表等。特别注意淡旺季、的新版时刻。
6、字典：语言类;景点类等。
7、景点手册：
8、采购协议：按组接团社、房、餐、车、景点、购物分类建档。
9、各地报价(分类)：最好按区域列出目录，分类列置。
10、常用(应急方式)电话：按组接团(经理、计调);酒店(销售部、前台);餐厅(经理、订餐);车队(调度、驾驶员);导游等分类开列，放置现眼处并随身携带。
㈡手段：
1、旅游文书的拟写：询价单、报价单、确认单、更改单等
2、常规表单应用：地接及横向用《决算单》、《团队费用小结单》、《团队费用包销单》、《结算单》等;组团用制式《组团合同》、《概算单》、《决算单》、《团队费用包销单》、《结算单》等
3、常规统计：团队动态台帐、团队核算台帐、往来(应收应付)台帐、营业额、毛利、人数、人天数、到款率等
4、单团核算：
5、文书(卷宗)归档：
二、计调作业：分类D/Z，作用力一致，方向不同;
1、计划：开始建档
2、预订：
3、确认：一次、再次、最终、
4、更改：
5、回执：
6、用款：导游不可以现金作业。
第五篇：旅行社计调
计调，(英文名称OPERATOR，简称OP) 就是计划与调度的结合称谓，是旅行社内部专职为旅行团，散客的运行走向安排接待计划，统计与之相关的信息，并承担与接待相关的旅游服务采购和有关业务调度工作的一种职位类别。
对计调而言，成本领先与质量控制是计调岗位的两大核心。
1.成本领先---掌握着旅行社的成本;要与接待旅游团队的酒店、餐馆、旅游车队及合作的地接社等洽谈接待费用。所以，一个好的计调人员必须要做到成本控制与团队运作效果相兼顾，也就是说，必须在保证团队有良好的运作效果的前提下，在不同行程中编制出一条能把成本控制得最低的线路出来。在旅游旺季，计调要凭自己的能力争取到十分紧张的客房、餐位等，这对旅行社来说，相当重要!
2.质量控制即在细心周到地安排团队行程计划书外，还要对所接待旅游团队的整个行程进行监控。因为导游在外带团，与旅行社惟一的联系途径就是计调，而旅行社也恰恰是通过计调对旅游团队的活动情况进行跟踪、了解，对导游的服务进行监管，包括对游客在旅游过程中的突发事件代表旅行社进行灵活地应变。所以说，计调是一次旅行的幕后操纵者。
在质量控制上，中小旅行社十分需要水平高的计调人员进行总控。整合旅游资源、包装旅游产品、进行市场定位等都需要计调来完成。计调是市场的敏锐器，要求懂游客心理，具有分销意识及产品的开发能力等等。在具体操团过程中，一名称职的计调要业务熟练，对团队旅行目的地的情况、接待单位的实力、票务运作等都胸有成竹。
还要具有五大素质
一、责任心。一名好的计调会让导游和旅行社省心;
二、工作有计划性。如出境游需要提前多少天办理签证，要给自己建立一个预警机制;
三、掌握与合作地接社、酒店的谈判技巧;
四、有风险和法律意识，对旅游相关法规要了如指掌;
五、市场意识。这一点是目前计调普遍缺乏的。
尽管总社的分工细化，在制定线路、新产品的开发及采购上要求计调必须具备强烈的市场意识。要对旅游市场、各旅游目的地的变化、各地接待单位实力的情况等有所了解;按季节及时掌握各条线路的成本及报价，确保对外报价的可靠性、可行性及准确性，还要不断地对工作进行创新。目前，高水平、高素质的计调人才实在难求。一方面是因为旅游从业人员门槛低，文化素质和经验不足。另一方面就是分工细化后，计调仅仅是熟练的流水线作业，而不关心其他业务工作，所以真正达到要求的人员很少。现实中，有些小旅行社计调是导游、外联、计调集于一身，而如此大的工作量会令其心理不平衡。
计调是旅行社完成地接、落实发团计划的总调度、总指挥、总设计。可以说，“事无巨细，大权在握”，具有较强的专业性、自主性、灵活性，而不是一个简单重复的技术性劳动。计调岗位十分需要高素质、高水平的人员，一个优秀的导游或外联人员能直接给旅行社带来客源效益，计调人员的价值也同样重要。这位幕后英雄的优秀与否，是旅行社经营运作的一个重要原素。
计调工作流程：
一、报价：
根据对方询价编排线路，以《报价单》提供相应价格信息(报价);
二、计划登录：
接到组团社书面预报计划 ，将团号、人数、国籍、抵/离机(车)、时间等相关信息登录在当月团队动态表中。如遇对方口头预报，必须请求对方以书面方式补发计划，或在我方确认书上加盖对方业务专用章并由经手人签名，回传作为确认件;
三、编制团队动态表：
编制接待计划，将人数、陪同数、抵/离航班(车)、时间、住宿酒店、餐厅、参观景点、地接旅行社、接团时间及地点、其他特殊要求等逐一登记在《团队动态表》中;
四、计划发送：
向各有关单位发送计划书，逐一落实。
1、用房：根据团队人数、要求，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送《订房计划书》并要求对方书面确认。如遇人数变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议酒店或指定酒店发送，并要求对方书面确认;如遇酒店无法接待，应及时通知组团社，经同意后调整至同级酒店。
2、用车：根据人数、要求安排用车，以传真方式向协议车队发送《订车计划书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议车队发送，并要求对方书面确认。
3、用餐：根据团队人数、要求，以传真或电话通知向协议餐厅发送《订餐计划书》。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议餐厅发送，并要求对方书面确认。
4、地接社：以传真方式向协议地接社发送《团队接待通知书》并要求对方书面确认。如遇变更，及时做出《更改件》，以传真方式向协议地接社发送，并要求对方书面确认。
5、返程交通：仔细落实并核对计划，向票务人员下达《订票通知单》，注明团号、人数、航班(车次)、用票时间、票别、票量，并由经手人签字。如遇变更，及时通知票务人员。
五、计划确认：
逐一落实完毕后(或同时)，编制接待《确认书》，加盖确认章，以传真方式发送至组团社并确认组团社收到。
六、编制概算：
编制团队《概算单》。注明现付费用、用途。送财务部经理审核，填写《借款单》，与《概算单》一并交部门经理审核签字，报总经理签字后，凭《概算单》、《接待计划》、《借款单》向财务部领取借款。
七、下达计划：
编制《接待计划》及附件。由计调人员签字并加盖团队计划专用章。通知导游人员领取计划及附件。附件包括：名单表、向协议单位提供的加盖作业章的公司结算单、导游人员填写的《陪同报告书》、游客(全陪)填写的《质量反馈单》、需要现付的现金等，票款当面点清并由导游人员签收。
八、编制结算：
填制公司《团队结算单》，经审核后加盖公司财务专用章。于团队抵达前将结算单传真至组团社，催收。
九、报帐：
团队行程结束，通知导游员凭《接待计划》、《陪同报告书》、《质量反馈单》、原始票据等及时向部门计调人员报帐。计调人员详细审核导游填写的《陪同报告书》，以此为据填制该《团费用小结单》及《决算单》，交部门经理审核签字后，交财务部并由财务部经理审核签字，总经理签字，向财务部报帐。
第三减少计调查询成本
计调去安排一个行程，总离不开票务，租车等环节，通过网上查找这些信息，会方便很多，因为通过电话询问，一次只能获得一个信息，而在网上，你可以查询到所有票务、租车信息，而且可以把自己急需的信息放在网上，方便票务公司和租车公司来和你联系。
第四减少信息反馈成本
过去一个团队结束，组团社不会把游客反馈的小建议和意见反馈到地接社，因为又会增加通讯成本，现在你把游客的建议直接通过网上会员传真发给地接社就行了，费用可以忽略不计.