第一篇：做生意要讲诚信的语句
合伙做生意要注意的问题
要合伙做生意,一开始就按市场规律办事.按市场的游戏规则.这在世界上有很多很好的先例.我们国内的往往做不好,其实还是没有按规律办.凭感情一时可以,但不可长久.如果合伙人相信这一点,并按之执行,就有一个好的
作做生意方面成功的非常少，一般一开始还没什么，但等到生意开始收益了双方就会慢慢产生分歧。谁能保证心胸一直开阔呢?想要有保障那就签合同，虽然这样做好象有点不信任朋友的意思，但最好还有有点约束的东西比较好，这样在有了具有约束力的实质性物品存在以后对他有了一定的压力会更努力做好你俩的生意，对你也有了约束力不能去干涉他的经营运作。要想合作成功，双方之间必须有非常好的信任，合作的生意之所以经常以失败告终大多因为产生信任危机。要想让对方能把生意做好必须给予对方足够的空间和信任。 在分成上来说一般合作上也就三种(五五 四六 三七)再少也没有合作的必要了。如果你对他足够信任和认可，那么你就应该占少的那头。虽然看起来他出经验你出钱好象是一人一半 其实不然 现在的社会赚钱不是很难 能力和经验比钱更重要 钱在没有能力的人手里充其量只是一种货币是一种死物，如果钱在一个有能力的人手里那么这个人就能够用它创造更多的财富，钱在他们手里才更有价值。所以出能力和经验的人其实出的力更多，不要有那种没有钱你再有能力和经验也没用的想法，他现在没有钱不代表以后没有钱。如果你能信任他不但会有经济上的回报更多的是友谊上的收获。而且既然钱你都肯出了，在收益上还强求那么多干什么呢?让他占大头你占小头既显出你对他的诚意也显出你对他的信任，这在激励一个人奋发图强上是非常有效的，再说不见得他就会占大头，在你提出占小头的时候他一定会强烈反对到头来占大头的人可能是你。
我上述说的必须是在他有这个能力的条件下，如果你觉得他不行那就不要合作了，把钱存起来多安全。商量好的东西都要积极落实到协议中，要经常看看看账目本
在签合同时要注意细节，好好考虑考虑。
如果你们是用个人在银行开立的帐户，那么是没有办法实现这种监管的。
建议你们，如果不想注册公司，就注册登记一个个体工商户之类的，这样也可以在银行开立对公结算帐户，这种帐户，无论做什么业务，都需要在相关资料上同时加盖财务章和法人章，你们可以一人一个章，这样任何支出的发生，都必须你们同时盖章，也就能保证你们都知情，保证资金的安全。
第二篇：做生意要做别人想不到的生意
一、投资创业，选择机遇
投资是人们最普通、最直接的创业方式，熙熙攘攘的同门同行，比比皆是，使得面对市场，倾尽所囊却收效甚微;面对利润，禅精竭虑总捉襟见肘;面对风险，励精图治终无能为力。投资创业对创新的要求从没有像现今这样，迫切又关键!
但是，“微利化”充斥着市场的各个角落。“同质化”塞满项目的选择空间，亦然成为你投资的障碍和盈利的绊索，投资对选择的要求，从没有像现今这样，重要又关键。稍有不慎“大甩卖”“跳楼价”“此店转让”得来的是一个哀鸿遍野的结局。那些抬头不见低头见的业主们无不叹息：如今生意难做!
二、做创意的生意，靠想象力赚钱
这里最具有代表意义的是一个故事：讲一条大河，对面是一座金山。河很宽，所有的人 都奔向金山，原因很简单，因为那里有金子啊。这个时候所有的人，都想着办法去到那座金山。就怎么到金山的问成了很多的想法。只有一个人，他开了一条摆渡行业，所有人的眼睛都望着金山，所以他要再高的价钱都有人愿意去，因为对面是金子啊。就算宰到客户只剩下一条内裤，他都愿意。等到客户拿到金子以后，还要回程，就地涨价都可以。因为金子不可以过河啊。所以做生意要做一条桥梁，去做别人没有想到的生意，才可以赚钱。
第三篇：做生意,要学会拒绝别人
做生意，有时也要学会适当的拒绝别人
做生意，是否有生意可做就来者不拒呢?做生意的目的是什么?当你的客户对你的产品表示价格太高，要求优惠的时候，你是否为了一笔可能产生交易的生意而不顾一切的满口答应顾客的要求呢?当碰到节假日，那些经销商或代理商要求做活动，用优惠待遇赢得销售量而进行降价促销时，你是否满口答应对方的要求呢?做生意就应该把顾客当成上帝?做生意就要满足顾客的一切要求?
我个人认为，做生意有时要学会拒绝别人，拒绝别人是为了自己着想，也是为了顾客将来着想。其实的不说，先举两个例子吧。有一家饭店，卫生条件和价格方面都做得不错，加上自己会做人，所以生意也做得不错，这家饭店离车站不远，有一些乞丐经常在车站讨钱为生，而那家饭店的服务态度和价格方面吸引了大批的顾客光顾外，也吸引了那些要饭的乞丐光顾，老板为了生意，不介意他们的身份是什么，也没有太在意他们的穿着会对他的生意存在影响，反正吃饭给钱，有钱赚就行，天经地义的事情，但是那些乞丐穿着脏乱的衣服，在卫生干净的饭店里吃饭，却让一些顾客很反感，有时侯，那些乞丐一到饭店打饭，就有些顾客丢下正在吃的饭菜结帐走人，后来，名声传出去，生意最后一落千丈，这个例子告诉我们，有时候，做生意要学会拒绝别人，拒绝别人就是为了自己。如果那个饭店的老板一开始就拒绝那些乞丐
来饭店消费，结果又是另外回事的，那个老板自己并不清楚自己好端端的生意为何会一落千丈，真的是旁观者清，当事者迷啊。另一个例子是我们公司去年春节后，正是鞋生意产销旺季，每年春节后都有很多新老顾客前来谈生意订购产品，一天上午，公司来了三个湖南的销售商，他们是我们公司的老顾客，和我们公司合作了十几年了，老顾客前来看样订购产品，老板当然高兴，在谈价格时，那些老顾客希望能够优惠一些，毕竟大家合作了十几年，是个非常不错的老顾客了吧，我们公司老板摇头表示价格上没办法优惠，并且任何人拿货都是一样的价格，一律平等对待，不对任何人提供优惠也不会用乱七八糟的价格来对任何人实施价格欺诈，我们合作十几年，你也知道我的为人处事风格，我公司生产的产品都是微利销售的，价格平稳，涨跌的空间都不大，再说，销售产品也不是用价格一句话就能说得清楚的，不同的产品，不同的质量，不同的售后服务，有不同的价格定位，质量，口啤，服务和合理的价格才是市场致胜的法宝。
这句话说得实在，那几个老顾客后来还是在我们公司签单订购产品，在这里大大小小的同行有两三千家，而一年四季都是生产旺季的同行没有多少家，我们公司就没有出现过谈季，一年四季都是旺季，这和我们公司的销售方式也有关系，稳定的价格体系能够让顾客心里觉得踏实，刚开始做的时候，他们也许不怎么理
解，后来，那些经销商或代理商知道了我们老板的为人处事后，也就慢慢地理解了。
有些公司的销售人员在和顾客谈生意时，顾客说价格太高，销售人员马上就表示可以提供优惠待遇，一次次的优惠待遇，优惠到最后到了价格底线的时候，你无法优惠时，如果你们公司没有新品上市，此时你的生意就基本上玩完了，我们有时侯，要学会适当的拒绝别人，是为了自己着想。
第四篇：当诚信成为生意技巧
山东省金天成塑料制品有限公司总经理孙建国有着多年生意人的精明，同时又有着山东人的直爽。在他的博客空间里，有一篇文章叫《别人靠业务员跑生意，我用诚信换订单》。而在他为数不多的博客文章中，“诚信”二字总是出现在关键的地方，时时刻刻向读者提醒着经商的第一原则。“诚信”甚至成了孙建国做生意的技巧。
先把企业做强
说起做塑料行业，孙建国绝对是个老手了。自上世纪90年代初，孙建国便开始了自己的创业之路。起初是一家小型加工厂，只能加工一些简单的塑料管材，到1999年，孙建国的小工厂规模不断扩大，于是又开始加工塑料板材。
多年的塑料行业经历，使他在该行业有了一定的知名度，而孙建国的十几人小厂也发展成为了如今拥有200多名员工的厂子。对此孙建国有些遗憾：“山东这几年的经济发展特别快，结果招工很困难，否则我们工厂的规模还能再扩大。”
同大多数处于浮躁状态的商人们不同，孙建国办企业走的是脚踏实地的路。直到2007年，金天成的销售收入也不过6000万元左右，但孙建国认为自己走得很稳。“很多企业强调跨越式发展，但我的想法是先做强，再做大，这样比较稳。”
孙建国也亲眼看着他的一位供应商朋友，因为想快速做大而投资数千万元建工厂，结果因为所处的地理位置不理想，没有上、下游的配套企业，再加上从原料供应转做塑料加工，经验不足，陷入了困境。而孙建国认为自己的工厂已经有了很稳定的客户群，销售额会稳步上涨。
诚信才能带来生意
“这么多年来，只有别人坑我，没有我坑别人。”孙建国诉说着自己的生意经。在多年的从商生涯中，他曾经被骗过很多次，也是多年的历练使他越来越精明，但商海骗术防不胜防，他在2007年遭遇了一场骗局。
“那是一个老客户，以前一直都能很好地结款，他们可能是想着做完最后一笔就不再做了，于是就不给我结款。”
孙建国立刻起诉到法院，到2007年底，官司判了，孙建国得到一些赔偿，但算上自己投入的精力、财力，很是不值。“他就是利用这一点，认为你会害怕花太多精力，所以不轻易打官司。”孙建国说。
企业创办之初的一次经历更是让他难忘。1991年，孙建国开发出一种塑料产品，与山东聊城一家企业签了合同。货运到了，对方说去聊城市内找人结算，孙建国就跟着对方一起去聊城市。结果转来转去，人就转丢了。当时孙建国的工厂初创，资金紧张，却一下遭遇了骗局。孙建国用“刻骨铭心”来形容那次经历，可想而知他当时的痛苦。
多年经商，也让他总结出了一些规律，“长江以北的企业诚信度普遍高于长江以南。”孙建国说，“当然，这只是普遍现象，不全是这样，长江以南的企业也有诚信度差的。”
虽然有着一些不愉快，但在挺过了种种危机之后，诚信给他带来的机会更多。“虽然我们工厂每年的销售额并不是非常大，但每年卖掉的1万多吨塑料中，回头客占了很大一部分。”孙建国说，2006年春节刚过，甘肃一家军工企业在网上搜索塑料板生产企业，找到了孙建国，并派人来考察。这家工厂需要30毫米厚的塑料板材，而这种板材并没有国家标准，孙建国自己的工厂开发出来了这种产品。对方要求按国家标准供货，但国家标准只有20毫米以下的，于是孙建国如实相告。塑料板材加厚之后，其抗拉升强度就不可能同较薄的板材相比，因此，孙建国难以满足对方的要求。
这家军工企业同时还在考察国内其他塑料板生产企业，在不同的企业，他们与对方谈供货事宜，结果有一家企业说可以提供符合标准的板材，但真正考察时才发现，这些企业都是为了留住客户而夸大了产品标准。于是，军工企业再一次来到金天成，要求继续谈判。孙建国如实相告：这么厚的板材，他能够保证一定的拉伸强度，但不能同薄板材相比。军工企业仍然不同意，于是又去其他企业考察。考察了两家企业，要求他们供货，结果那两家企业因为无法生产这样的板材，而把订单又转发给了孙建国。第三次，军工企业再次上门，答应了孙建国提出的技术指标，同时，他们还看到了他们在另两家企业下的订单正在孙建国的工厂里……
尽管生意谈成了，但是与同一家民营企业合作，这家军工企业仍然不放心，于是专门派了两名人员驻厂监督生产，并且要求提留10%的货款作质保金。产品生产出来后，军工企业非常满意，到2007年春节又下了一个订单，这一回，他们不再派人监督生产，质保金也不需要了。
做塑料行业，原材料很重要，而国际石油价格变动很快，油价一变动，塑料原料的价格也变动。孙建国接到的订单，往往是在原料涨价前接的，价格都已经谈好了，但因为原材料涨价，亏本是免不了的。“就算亏了也要做下去，只能在下一次再签单的时候涨价。”
因为有着良好的诚信度，孙建国在塑料加工行业有着很好的声望，客户们也乐意向他介绍新客户。甚至对于中小企业最关心的资金问题，对孙建国来说都不是问题，“到年底了，只会有别人欠我钱，从来不会有我欠别人钱的。”每到年底，当供应商收款时，孙建国都会满足他们。因为从不欠人钱，“在孙建国那里放钱不会坏账”，孙建国如果需要资金时，身边的同学、朋友甚至员工，随时都会给他提供资金。
不上网不行
当前，中小企业利用电子商务，主要是寻找商机，即寻找更多的合作伙伴。对于孙建国这样，长期做生意，积累了一批优质老客户的商人来说，寻找新客户似乎并不是非常迫切的事，更何况在电子商务环境下，因为行骗的成本降低了，造成在互联网上做生意的人之间诚信成本较高。但孙建国却毫不在意，在他看来，“诚信”照样能通过互联网向外“复制”。
2003年“非典”前后，业务员出门跑生意变成了难事，整整2个月业务员没有出门，没法做销售工作。孙建国立刻决定投资互联网，在网上做生意，金天成贸易部门就开始了网上生意经。最初金天城做了自己的网站，并且在百度等网站做推广，这试一试的举动，最初并没有给金天成带来生意。接着非典过去了，网上生意反而上了门。
孙建国一想，以前靠业务员全国各地跑找生意，一来成本太高，二来业务员再勤快，也不可能找到所有客户。如果在网上做推广，只要对方也上网，就能找到自己。想到这一点，孙建国决定成立专门的电子商务部，专心在网上做生意。像金天成这样的生产型企业以专门的电子商务部运作网上生意的方式，在国内中小企业中并不多见。如今，孙建国的新客户只有两种，一种是老客户介绍过来的，另一种就是通过互联网找到金天成的。
孙建国的客户遍布全国，在互联网上，往往找上门来的客户首先担心的是孙建国的诚信问题，这也是困扰众多网商的首要问题：网上交易在达成之前，往往要经历漫长的对双方诚信的摸底排查工作，虽然大家都不用出门了，但诚信成本仍然很高，生意并不好做。孙建国的做法是：既然全国各地都有自己的客户，如果通过电子商务上门的客户担心自己的诚信，可以让他就近联系自己的老客户，咨询金天成的相关信息。是否放心一目了然。就这样，孙建国成功地把他在以前做生意时积累下来的“信用纪录”活用到了新客户身上，从而能够很快地得到新客户的认同。
“现在全国都在讲诚信。”孙建国说。显然，孙建国眼里的“诚信”其实是把企业做长久的基础。只有诚信，孙建国才能得到这么多客户，并且在塑料行业打拼了17年。也只有诚信，才能让孙建国熬过了小企业的生死线，向成功迈进。
第五篇：成功创业感悟：做生意要越挫越勇
种过地、打过铁、学过厨师，这就是董书民在从事家具行业之前颇为丰富的经历。从农民、到工人、到老板，董书民不断在改变着自己的生命轨迹。“其实，人的经历越丰富越好，这样你可以体味不同的人生，”董书民如是说。
总是“炒”老板
16岁时(1986年)，在种了三个月地后，董书民进了一家乡镇企业，干打铁。虽然年龄很小，但聪明、诚实等让他赢得了信任，一年后被提拔为“车间主任”。此时，另一家企业开始“挖”他过去，让他做生产厂长。优越的职位，让他开始了人生的第一次跳槽。“其实让我下定决心离开还是因为企业老板事业心不够，”董书民解释跳槽的原因。
同样的原因，让他离开了第二家企业。跳了几次槽，炒了几次老板后，他对打工生活失去了信心，开始思考着自己做。“其实还是由当时的不安分造成的，”董书民解释，虽然1989年，他就有了创业的欲望，但家里的强烈反对，不得不让他放弃了念头。在家里人的安排下，去学厨师。
在他看来，不喜欢的事情，你永远做不好。在学了一年厨师后，他感到自己并不是那块料，放弃了。1991年，只有21岁的董书民在朋友的邀请下开始合伙做家具生意，方式就是董书民出力，朋友出资。“我做厨师的时候，认识了一些做家具的广东朋友，对家具业比较熟悉。”
合伙两年后，朋友几乎把资金都抽空了，公司也无法运作，他再次把老板“炒”掉了。虽然两年间没赚多少钱，但他了解了行业的运作经验，其间，他到广东进原料的时候，许多人让他从广东捎回一些油漆，他能赚到一些差价。
1992年年底，他开始正式做自己的油漆生意：拿着别人的钱帮人家从广东进油漆，然后提取差价。正是这个“小买卖”，让董书民掘得了人生第一桶金：一年后，他的资产已达到了10多万。
赔得几乎要“跳楼”
随后的四年里，董书民在生意上可谓春风得意。但1997年，一场灾难开始袭击没有任何准备的董书民。他高价进的油漆，售价只有进价的1/3，而且由于赊欠太多，资金根本无法回笼。“不但把几年赚的钱全部赔光了，而且还欠五十多万的外债，”董书民感到了这一致命的打击，“那时我几乎想跳楼。”
那是人生最暗淡的日子，法院里查封了家产，有的债主甚至让黑社会来逼债。尤其一件事情让董书民终生难忘。“妻子在医院里生孩子，讨债的跑到医院逼债，”董书民有些哽咽，“那时我落泪了，感觉对不起妻子和孩子。”但是，董书民还是以平和的心态来面对。他从来不关手机，他从来不躲避债主，而是耐心地给他们解释：自己身无分文，即使逼跳楼也不管用。
1998年下半年，他开始四处筹借资金，终于在众多朋友的帮助下，借到了12万元做家具代理，开始二次创业。“做家具代理也全靠朋友的帮忙，”董书民告诉笔者，交6万元租金、花5万元装修，8000元的运输费，所以第一批价值20多万的货全部都是赊欠的。从跌倒中爬起
这次创业并没一帆风顺。家具进了商场后，第一个月1套也没销售，这回董书民着急了，他在整个家具商场考察了几天，发现原因在于促销员素质不理想，不会推销。而他在考察中发现了一个促销员非常出色。他通过朋友把这个促销员挖了过来。“当时，我先给了促销员三个月的工资，每个月2000多元，而且承诺以后每月不低于2000元，”董书民告诉笔者，那时促销员的普遍工资在八九百元。
这个促销员给公司带来了滚滚财源。第一个月销售就达到了35万，半年后更是达到了70万。董书民很快就把借的12万还上了，一年后把赔的50多万也如数还上。“那时，很多人都绝望了，认为我根本不会还他们的钱，”董书民如是说，其实做生意你就必须诚信，只
有这样才能有更好的发展。
两年后，他开始从家具代理延伸到家具生产。“我做代理要受到厂家的制约，有时他们还会刁难你，”董书民解释，家具厂家的利润比较高，看好了这个行业。在这些背景下，2000年，他开始投资5万元利用旧厂房建立家具工厂。
那时工厂就有三个人，什么事情都需要他亲自来做：为了寻找原料，他曾经6天跑了4个省。虽然工厂并不大，但他非常注重质量，把企业当作一个品牌来做。经历了一年多的试探性地投资，他感觉各方面已成熟了。2001年，他开始正式扩张：又在这个工厂里投资了100多万。
不合格的货当垃圾卖
扩张后，他再次遭遇到了一场厄运。他给各地经销商发过去了80多万的货，后因质量问题，经销商开始纷纷退货。他没有思考，就把这价值80多万的货全部回收到工厂里，大多当垃圾卖了，这次让他损失40多万。“这是我建厂后的最低谷，”董书民告诉笔者，那时2/3的经销商不再和他合作了，声誉遭到很大损害。
他与常人的思维不一样，在声誉日下的情况下，他决定投资500万建设新厂。虽然妻子建议他不用投资了，但他一如既往地按照自己的想法去做。他这样做的目的就是，让企业有个新的形象，让经销商重新信赖他。“那时欠债都能把企业做起来，别说现在只是遭受了一次小打击，”董书民很有信心地表示。
很快厂房给经销商以涣然一新的感觉，再加上董书民给经销商的承诺(有质量问题无条件退货，并双倍赔偿)以及自己的人格魅力等，经销商重新认可他。“我告诉员工，咱们不求数量，只求质量，有了质量问题，要严肃处理，”董书民表示，他可以原谅员工完不成生产任务，但绝不原谅有质量问题。
正是对质量的“苛刻”要求，董书民的产品开始走出国门。今年上半年，他的产品出口到了日本、比利时、爱尔兰等国家，成为济南第一家出口欧洲的沙发企业。“我现在正在做企业调整，后年将是我们企业突飞猛进的时候，”董书民信心十足。
管理思路
欲速则不达。这是一句老话，但董书民把这句话奉为至理名言。在这次做出口的时候，他把订单退了不少，损失也不小。但他看来，质量是企业的生命。尤其外国人更讲究质量，如果你出现一点小问题，那可能就会影响将来的出口。
生意没有早晚，只有好坏。董书民认为，做生意不是没有机会，而是机会遍地，不管什么行业都是如此，关键是你如何去做。你做家具失败了，并不代表没市场，10年之后有人再做家具，他同样会成功。
要善于学习别人失败的经历。与“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”这句话有异曲同工之处，成功的企业都需要机遇、努力、魄力等，但失败的企业各有不同的失败原因，因此董书民更喜欢看别人失败的经验。
要生意与做人一样，你要感动合作伙伴。在遇到失败的时候，很多人会落井下石，很多人会趁人之危，此时你要学会感动合作伙伴，让他们信任你，这样你才能在失败的基础上继续往前走。