第一篇：如何做好合伙生意
投资餐饮如何做好生意
现在做餐饮企业已经不象从前，进入门槛低，只要有资本，其他都可以解决。随着人力资源市场的变化、技术市场和消费市场的变化，餐饮企业的发展已经走向了正规化和专业化的道路。选址要专业、店态设计要专业、业态的战略选择要专业、营销要专业、甚至管理也走向专业，甚至随着市场竞争的加剧，价格战、产品战、装修战、甚至服务战都不可避免，关键是企业能掌握什么样的资源、如何确立自己的市场定位及品牌战略，这可能是关系企业未来发展命运的直观因素。
俗话说“逆水行舟，不进则退”。当餐饮企业完成高速增长，打下自己的一片“江山”之后，就要进入“战略扩张期”，进一步扩大企业的影响，提高知名度，推广企业品牌。此时，选择何种营销手段，能最大限度地推动企业的扩张，就要看经营者的营销才能了。“成王败寇”的道理，在评价餐饮业的营销手段时同样适用。也就是说，只要能起到最佳效果的方法，就是好方法。
张湖海：借得东风到
1999年底到2000年初，经营素食的张湖海感到自己做大做强的时机已经到来。通过经营素食店“妙香斋”完成了原始积累后，他发现当时重庆川菜处于异常弱小的阶段，火锅占据了重庆餐饮的大半壁江山，粤菜、湘菜等菜系尚不成气候。而此时的成都，川菜的竞争已经达到了白热化的程度，无论是规模、品位、文化含金量等方面，与重庆都有很大的距离。于是，张湖海自己的首家店选在了重庆高新区南方花园科园三街。谁知他选中的那栋楼的开发商十分牛气，只卖不租。此时的张湖海还不具备购买整层楼的实力，他灵机一动，说服了一个很有实力的朋友，让他买下了其中的一层楼，在朋友的犹豫中，张湖海许诺“起码租用5年”，场地问题才得以解决。张湖海初次尝到了“借”的甜头。
在酒楼的名称上，张湖海的做法看似不那么正宗，因为“菜根香”这个名字也是他“借”来的。张湖海知道，在成都有一家“菜根香泡菜酒楼”生意很好，名气很大，但是该酒楼并没有进行商标注册。张湖海大胆地给自己的酒楼取名“菜根香民俗酒楼”，不俗的装修风格与宏大的开业场面，让重庆市民都以为是成都“菜根香”“杀”到了重庆，纷纷前往一饱口福;而随后的一场“成渝菜根争香”的商战，却使张湖海的“菜根香”在这一“正宗”与“非正宗”之争中人满为患，43张台的场子每天平均销售近6万元。
爆满的顾客必须要分流，于是张湖海在不到半年的时间里相继开了3家分店，开一家火一家，占据了重庆最有利的地形;在2001年上半年，“菜根香”又杀回成都，在成都的南、西、东三面完成了布局。
这样快的开店速度，资金怎么得以保证?张湖海还是一个“借”字，这次是借供应商的钱。今天，“进场费”、“月结”等名词在我们看来已经不足为奇，但在当时的重庆，却是张湖海的发明。他启动第二分店时，自己一分钱都没花：装修的60万元是供应商的进场费，房租是月付，货款是月结。但张湖海这样做并不等于时对供应商的盘剥。因为他把供货商奉若上宾，从不拖欠货款，每月结算日一到，供货商从不担心收不到钱;供货商还会经常接到“菜根香”的宴请，一起交流感情。把供货商作为上帝的结果是他们的价格更低了，提供的货品质量更好了，服务更到位了，对“进场费”、“月结”等方式更支持了。
每一个新店开业，张湖海在市场营销上，总有一些奇招、妙招、怪招。二分店还在装修时，张湖海就印制了大量的宣传资料，凡是路过的人都会得到邀请，只要开业那天前来捧场，都会享受很低的折扣。开业3天后，张湖海在新闻媒体上刊登广告，“吃了白吃：凡是前3天在菜根香消费的客人，开业凭结账的小票全额退款，没有保留票证的，只要能报出所在的台数、消费金额，也可以全额退款。”
广告出去后的两天，前来退款的顾客排起长队，张湖海也因此退了18万元。经过媒体的炒作，“菜根香”因此更加火爆，每天的营业额平均为8万元，最高达到了12万元，创造了重庆餐饮界的奇迹。
“重做开国第一宴”堪称张湖海的经典之作。2001年国庆节，张湖海找来1949年中华人民共和国开国庆典的菜谱，依样画葫芦，做成“开国第一宴”，以588元每桌的价格销售，引来订者如云、食客无数。
“菜根香”挑起了一轮又一轮的“打折”风潮，从最低5折到最低3.5折，当别的酒楼餐馆亏损连连的时候，张湖海始终扼守住价格的底线;当别的餐饮企业因价格战而崩盘的时候，张湖海笑到了最后。 郑河：说菜知百味
“这是清炖蟹粉狮子头，曾作为开国第一宴的主菜，也是周总理生前最爱吃的一道菜。”
“这道菜是扬州著名三头宴之一的拆烩鲢鱼头。”
“三头是哪三头呀?”
“三头宴有扬州著名三头宴之首的清炖蟹粉狮子头，已经在您桌子上，然后一个拆烩鲢鱼头，还有一个扒烧珍猪头。”
“吃鱼头有个讲究，先吃鱼唇、鱼眼窝、鱼鳃，最后吃鱼脑…… ”
这是一次普通的宴会上，几位酒店的服务员与顾客的对话。
说菜是老板郑和发明的促销方法。他让服务员们把桌上每一道菜的做法、吃法以及这些菜的由来都非常流利地讲解出来。
要论“说菜”的水平，老板郑河当是首屈一指。他不仅说的生动有趣，而且能说出与每道菜相关的典故和传说：“这道菜金沟扒蒲菜，淮安的四大名菜之一。出自于淮安的勺湖和月湖，全国各地都有蒲菜，但是只有淮安出的这个蒲菜最好，显得非常金贵，有诗曰：春蔬哪有吾郡好，录馔蒲芽不论斤。就是它是一根一根卖的。相传在宋代梁红玉抗金的时候，弹尽粮绝之际，偶然拔出这个蒲棒的蒲根，拿水煮着吃，发觉很好吃，清脆有洁白细腻，再到后来，慢慢就演变成用鸡汤去把它上屉去蒸去，成了淮扬的四大名菜之一。”
经过十几年的商海拼打，郑河的酒店已经拥有了4000多万的资产。他创业之初做的是快餐车的生意，到1996年时，郑河已经拥有了55辆快餐车，每年的赢利都在300万元以上。但1996年，国家为了治理城市环境，全国所有城市的露天经营场所都要实行“退路进店”一场风波过后，郑河计算了一下，自己的损失在400万元左右，简直是灭顶之灾。
郑河的家乡淮安是一座名扬海内外的文化古城，是居于中国四大菜系之首淮扬菜的主要发源地。郑河想，淮扬菜在全国很有名，在大都市里很有发展前景。于是他决定东山再起。为了做出纯正的淮扬菜，郑河从家乡淮安和扬州请来专门做淮扬菜的厨师。
然而，淮扬菜酒店在北京开业之后，除了开业当天有一些前来祝贺的客人之外，一连几天，光顾酒店的客人非常稀少。3个月陪了十六七万元。
有一天晚上，郑河的酒店里只来了一位吃饭的客人，在100多平方米的餐厅里，这位客人显得有些孤单。郑河于是端着一杯啤酒坐到了客人的对面，没想到一次的聊天，让郑河的酒店发生了根本性的转变。
因为跟客人不太熟悉，也聊不了别的，郑河发觉他对淮扬菜不太了解，就跟他讲起了淮扬菜。结果郑河对淮扬菜的介绍引起了这位客人的兴趣。几天后，这位客人又带来了一帮朋友来淮扬村里吃饭，并邀请郑河给大家说一说淮扬菜。
这件事给了郑河很大的启发。“说菜”给酒店带来了意想不到的效果，酒店的生意开始出现转机。为了把淮扬菜说的更加地道，郑河对淮扬菜的历史由来以及做法作了更加细心的研究。
随着客人的增多，光靠郑河一个人是说不过来了，他就教会酒店所有的服务员都要“说菜”，并将“说菜”作为对服务员的一项考核指标，进行大力推广。
在“说菜”的过程中，郑河发现，有的客人对淮扬菜的由来和典故感兴趣，有的客人对淮扬菜的做法和吃法感到好奇和新鲜。也有一些客人到这里来一边吃饭一边谈生意说事，不想别人打搅。针对这些情况，郑河对“说菜”的方式又作了进一步的调整。他要求服务员给客人说菜的时候，一定要见缝插针，见机行事，见好就收，根据客人的实际情况，否则说菜就没有任何意义了。
通过说菜，郑河的淮扬菜酒店最终完全摆脱了所有的困境，现在，他已经在北京、沈阳、淮安等城市开了十五家分店。生意非常红火。
臧姑娘：眼光要长远
“水饺皇后”臧健和的“湾仔码头”水饺，如今已不是街头小贩的产物，作为传统食品生意的大赢家，臧健和对于企业发展路上的合作与扩张感受颇深。在她的水饺名气叫响之后，她深知光有叫得响的名字是远远不够的，必须进入创业扩大阶段——开厂进超市销售。在这条路上，臧姑娘走了一步妙棋，至今，她自己都认为这一步是对她创业生涯最重要的一步。
那时，一家日资百货公司的老板看中了臧姑娘的水饺，提出与她合作的希望，并承诺给她牌照开工厂。从一个无牌照的小贩一跃成为有工厂有品牌有销路的老板，这对臧健和是巨大的诱惑，但日本人的条件是要重新包装臧姑娘的北京水饺，当作日资百货公司的产品来卖。臧健和断然拒绝了这个提议。
她分析说：“当时我的确缺钱，也很想要一家工厂来扩大生产。因为大老板给小摊贩机会，这本身就是很不容易了。但是我认为，自己当时只是一个没有注册品牌，没有专利技术的小贩，一旦合资生产，把配方和销售渠道都交给了别人，岂不是再也难以保证自己的权益了吗?当然，我后来在创业中每当遇到阻力的时候，就会想，要是把生意交给日本人打理，我要少吃多少苦啊!可是，当事业终于有了小成的时候，我意识到，这是我做出的最正确的选择之一。更重要的是我从中找到了信心，明白了身为小贩一样可以独立做大生意。”
天道果然不负有心人。随着“湾仔码头”声誉的积累和臧姑娘自身的努力，她的水饺工厂终于开办了，并且通过超市和百货渠道零售。很多貌似“专家学者”的人和很多看上去很“专业”的书，在教导中小投资者起步创业的时候，都会说：“抓住一切机遇做大你的事业”。但是很少有人会教导投资者，有些看上去很好的机会放在你的面前，你要学会拒绝它，因为你会有更好的机会。臧健和用自身的经历绝妙地阐释了这个商业规则。
这种选择并非来自盲目自大或者对“日本人”的感冒，而是对自己实力的正确估计，臧健和说：“当时虽然我仍旧无牌无厂，可是‘湾仔码头’水饺的名气已经很响了，全香港都知道，每天有人排队来吃。我觉得自己的事业已经有了。美国人说可口可乐即使遭遇大火烧了全部工厂，凭一个商标和一个配方就能重新站起来，那么我现在已经有了商标和配方，工厂还会远吗?”
1997年，臧健和的这个选择又有了延续，美国第三大食品集团、拥有上百年历史的美国品食乐食品公司与她合资，臧姑娘遂成为“湾仔码头”北京水饺公司的董事及顾问。对于选择这个公司的原因，她说：“当时来找我合作的人真是太多了，各国的都有，但这家公司的经理最有诚意。他们专程请我去参观美国的工厂，于是我动身去美国，一路上都是请我坐头等舱飞机，派专门的豪华轿车接送，我看了他们所有的工厂，都是很大很现代化，哈佛毕业的人才管理得井井有条。当时我本来也打算自己做大企业，甚至去上市，但是觉得这样完全靠自己做，第一是身体吃不消，第二是没有好的经营管理人才，一直靠家族企业的模式做风险太大。”
对于内地城市的名优小吃为何很难叫响品牌的问题，臧健和认为其中有很多经营上的问题。不少人是缺乏大胆开拓的想法，满足于在自己的小窝里做，不敢往大里闯。她曾在一个介绍上海小吃的节目里看到一家店，是做小笼包的，的确特别好吃。可是店里只有4张比凳子大不了多少的桌子，到处很油腻，顾客虽然很多，但是大都是买了站着吃。她无意中和老板的女儿交谈时，发现她明显没有很好的学历教育。这就是那位老板和臧健和的重要区别，臧健和一向把女儿的教育看得很重要，看对孩子教育的态度就可以知道老板没有什么长远的眼光。 兵无常式，水无常形
常言道：兵无常式，水无常形，战无常法。餐饮企业在快速扩张之时，可以采取的营销手段也不一而足。如今餐饮业的竞争已经从口味的竞争、服务的竞争发展到规模的竞争。1998年以前，各大中城市的餐饮业只要环境好、口味好，开一家就能火一家，可以说是餐饮业的暴利时代。但1998年以后，随着餐饮行业的做大，酒店、餐馆的增多，市场竞争逐渐激烈，加上消费者对美食要求的提高，要求做餐饮不但要兼顾企业管理、餐饮文化，还要在自身发展的过程中不断创新，才能在市场站稳脚跟。
如今，这种竞争就更为激烈了，2004年来，随着原材料价格的上涨，餐饮业的利润空间缩小，餐饮业的微利时代也随之到来。与此同时，消费者的消费观念也在发生改变，对就餐环境、食品营养、口味的要求越来越高。再加上行业内竞争的原因，导致了餐饮企业必须向精细化、规模化发展。
企业在市场上谋求进一步增长时，会受到来自各个方面的压力，一方面是内部的，一方面是外部的，必须对市场营销的方式和手段加以变化，迎接新的挑战。以北京为例，价格战已经成为餐饮企业的杀手锏。买100送30午餐券是2004年北京餐饮企业最常用的词汇。这一促销方法一出，不但小企业模仿，而且很多知名的餐饮连锁企业也加入了战团，使得本就很激烈的竞争更加惨烈。价格战是企业竞争的有效手段，但并不是最健康的手段。
任何企业生存的规则都可以归纳为不进则退，要么在竞争中求生存，要么在变革中求发展，没有第三条路可以选择。规则就是竞争的规则。规则的改变必然带来营销方式的变化。
在《科学投资》杂志的调查中，众多从业者反映，现在做餐饮企业已经不象从前，进入门槛低，只要有资本，其他都可以解决。随着人力资源市场的变化、技术市场和消费市场的变化，餐饮企业的发展已经走向了正规化和专业化的道路。选址要专业、店态设计要专业、业态的战略选择要专业、营销要专业、甚至管理也走向专业，甚至随着市场竞争的加剧，价格战、产品战、装修战、甚至服务战都不可避免，关键是企业能掌握什么样的资源、如何确立自己的市场定位及品牌战略，这可能是关系企业未来发展命运的直观因素。
变革是必然。环境在变、竞争在变、企业也在变、创新是维持企业发展的必然选择。过去十年的主力消费者已经在消费市场中逐渐退色，而新的主力群体正在逐渐形成。由于中国改革开放二十年社会结构发生的变化是最根本的也是最大的，如果不能掌握这种变化，创新失去了根基。新的主力群体更需要个性张扬和独立，而且也越来越理性，这同样为企业的创新提供了方向，需要企业很好的把握。
守得云开见月明 开店初期要硬熬
开一间饭馆餐饮店，前期的投入可大可小，这视你所经营饭馆餐饮店的档次和规模而定。但不管是哪种规模，大多都要花费一笔不小的资金对饭馆餐饮店进行装修，以及购置必要的设施和设备，倘若不幸经营失败，又再无回天之力，就只好转让或顶售了。
赚钱的机会总会伴随着赔本的忧虑，天底下没有免费的午餐。但是，只要能够正确评估自己在市场中的优势和不足，有信心和能力去迎接和把握眼前的种种困难，相信办法总比困难多，不断在实践中摸索和积累经验，那么有一些损失就一定可以减少或避免。
做生意的人都有一个共同的体会，开业之初，往往百般不顺，尤其让商家感到头痛的是资金到底能够支撑多久，也就是生意人常说的“能否守得住”和“守住以后又能够守多久”这个问题。当然，如果一家新开张的饭馆餐饮店能够门庭若市、顾客频频，那自然是件好事。但新饭馆餐饮店从开业经营到被人认识和接受，往往需要一段时间和一个过程，这个艰难的过程就特别需要有足够的资金支持。
第二篇：【YTT企业家俱乐部】一帮人合伙做生意,如何设计制度
一帮人合伙做生意，如何设计制度
编者按：一帮聪明人合伙做生意，谁都不想吃亏，都想占别人便宜，结果生意做不成了。怎样设计一种制度让大家都有好处呢?本文作者为最聪明的一群人设计了一套制度，让银行、担保公司、中小企业老板相互博弈，最终办成一件大事。虽然文字显得枯燥、讲的又是挺专业的事，但内在逻辑却妙不可言，对设计企业制度大有帮助。
中小企业融资问题是个世界性难题，也是金融市场化必然的副产物。
这是因为，市场经济是"嫌贫爱富"的，所谓市场配置，说到底，就是跟着利润走，哪里利润高就流向哪里，哪里风险低就流向哪里。信贷资金作为一种稀缺资源，在配置时必然会嫌弃资产实力较弱、信用等级较差、抵押质押不足、信息获取困难的中小企业，从而导致中小企业"融资难"。
但在政府方面，考虑到中小企业在解决国民就业、维护社会稳定、促进技术创新等方面所起的巨大作用，因而必须对中小企业融资给予扶持。
为此，就要设法引导信贷市场上的资金流，使它在一定范围和程度上发生转向，更多地流入中小企业。
市场经济条件下，政府的政策性意图，只能借助市场这一"上帝之手"来实现。所以，中小企业信用担保，成为多数国家扶持中小企业贷款的通行做法。
中小企业信用担保，本身就是一种巧妙的制度安排。其依托杠杆效应，以少量担保资金带动大量金融贷款投向中小企业，通过市场化手段实现政策性目标。
然而，中国的"中小企业信用担保体系"建设，已经走上了一条区域化、商业化发展道路。民间资本大量涌渗透，自身实力较弱，经营不太规范，一旦发生代偿就有可能亏损甚至破产，因而银行不信任、不配合、不愿分担贷款风险。
在此情形下，担保机构为避免风险全部压到自己头上，只能减少对中小企业担保，或要求中小企业提供更多抵押质押，市场越做越小，自身难以壮大。担保行业的这种恶性循环，靠政府的行政指令、道德说教，是难以解决的。
显然，要解开这个死结，谁来为担保机构提供担保就成了关键，这就是"担保的担保"-再担保。
所谓再担保，就是在已有的中小企业信用担保的基础上，政府建立再担保机构，为担保机构提供担保，分散担保风险、提高偿付能力，使担保机构更容易获得银行的信任，从而通过双层杠杆效应(再担保-担保-银行)，起到放大中小企业信用贷款的作用。
然而，一提到再担保，问题立刻就来了，一些专家学者慷慨陈词，提出"信息不对称"、"道德风险"、"逆向选择"等等的质疑。
"哎呀，如果担保机构和银行联起手来骗政府，再担保岂不就成了唐僧肉?"
"哎呀，如果给担保机构提供担保，担保机构岂不就会追求高风险，放松风险管理(逆向选择)?" 怎么解决?办法其实很简单。
信息不对称?那就把再担保机构、担保机构、银行放到一个相对封闭的体系中，把彼此间的相对不透明变得相对透明。
道德风险?那就让担保机构、银行出资参股再担保，和再担保机构拴在一根绳子上，形成利益共同体，一荣俱荣、一损俱损。
逆向选择?那就让这样做的担保机构和银行"享受"更低的再担保分担比例、更高的再担保保费，同时发生代偿时，赔就先赔他自己的，想占便宜，只会偷鸡不着蚀把米。
据此，我们设计了深圳市再担保体系的构建模式：
规则1：谁会成为再担保中心的会员?
(1)建立中小企业信用再担保中心，政府相对控股，其余资本金面向担保机构和银行公开竞购，数量不多，择优选择，各单位认购资金存入各自的分账户，互不相干。
(2)只有认购者才能成为再担保体系成员，获得再担保支持，并依认购比例行使权利。
(3)再担保中心对其成员承接的中小企业贷款，分担30~70%的贷款风险，但条件是，再担保分保的企业贷款，反担保率(抵押质押率)必须降为70~30%，以利于中小企业融资。
(4)认购银行还须承诺，给再担保分保捉小企业贷款昼夜优惠利率和方便手续。(5)再担保体系每三年重新选择，对差的担保机构或银行实行强制退出。
规则2：为什么各方要加渗透再担保体系?
以上安排，还是没有解决一个问题，担保机构和银行凭什么要加入再担保体系?
好办。市财政每年拿出再担保风险补偿金，分配到各大成员分账户中，作为各单位的风险准备金。其中三分之一按出资额分配(包括政府出资)，三分之二按上一年的再担保业务额(不包括政府出资)分配。从而是非之地到鼓励担保机构、协作银行出资参与的目的。
再担保保费的收渗透，操作再担保中心运营费用后，也按上述原则分配到各帐户中。哪家成员单位经营好、代偿少，分账户中的风险准备金就越多，到一定额度，便可以作为利润分红提走。经测算，每年的再担保风险补偿金分配、再担侃侃要费结余分配，加上存款利息，资金收益率可以达到18-35%。
说白了，这一模式，就是市政每年拿出再担保风险补偿金，吸引更多民间资本专心从事中小企业食用担保业务。那么，政府是不是当了冤大头?也不是，中小企业发展更好，就会形成更多的税源，带来更多财政收渗入渗出。
规则3：贷款发生损失，如何偿还?
以上构建模式，还不能完全避免中小企业、银行、担保机构向白日做梦中心入行风险转嫁，还必须做代偿制度方面的配套设计，这就是"分账分段代偿"。
贷款发生损失，谁家的孩子谁抱走：再担保中心、担保机构、协作银行依照分担比例各自承担损失。
其中，再担保中心负责的代偿部分，又是分账分段进行，即首先从造成损失的担保机构和银行的"分帐户"资金中扣除，不足时，才由市财政分账户中的资金继续代偿。
第一段代偿：按分担系数，由担保机构和银行分账中的风险准备金进行代偿。
第二段代偿：由政府分账户中的风险准备金代偿。
第三段代偿：担保机构和银行分账户中的认购资本金代偿。
第四段代偿：动用市政府分账户中的认购资本金。
动用认购资本金入行代偿的，必须重新补足分账户资金，不能补足的，冻结其业务，动用"市政府分账户中的认购资本金"代偿的，代偿完毕后，对相关机构给予强制退出。 一句话，赔就先赔你自己的。
规则4：如何入行风险控制，保护会员权益?
实行风险控制的责任，就是再担保浮动比例、浮动费率制度设计要达到的目的。
再担保中心成立时，对担保机构均按50%的再担保分担比例和1.5%的再担保费率执行，其后根据受保企业、项目终结、逾期和代偿状况随时入行动态调整。
以上动态调整，以不超过再担保分担比例30-70%为限，再担保费率1-2%为限。担保机构或银行自身再担保分担比例低于30%的，或再担保费率高于2%的，将强制退出。
以上就是我们为深圳市财政局设计的再担保中心的的模式。我们向相关领导提出三点浅见，并获得采纳。
一是抓企业不如抓制度，提升一两家，不如制定惠顾千百家的制度。
二是直接扶持不如扛杆扶持，靠财政一家之力扶持，不如以此为扛杆，撬动千百家金融机构去扶持。
三是企业是好是坏，可不可以给予信用贷款，市长说了不算，市场说了才算。通过制度安排，为金融机构分担部分风险，降低成本，让中小企业贷款成为一项有利可图之事。不用做工作、下指令，金融机构会根据成本效益核算，自行扩大贷款企业的覆盖范围。用不着他们做工作、下指令。
这一制度设计，很多做法国内外再担保行业都不曾有过。根据实际运行反馈的数据测算，10亿元再担保资金，将能带动100-150亿元银行贷款，新增社会销售额178-325亿元。有效地缓解了中小企业融资难问题。
YTT企业家俱乐部 史永翔
第三篇：教你如何做好童装生意
一、“四大”秘决
怎么做好童装生意?这里小编需要提醒一下大家，无论选择童装加盟还是自主开店，保持乐观心态与创新意识都很重要。新手开店，由于没有开店经验，需要面临很多问题的考验。所以保持一颗乐观的心态最重要，心态好了，才以寻找解决问题的方法。同时，如果想适应这个社会的发展，加盟商需要具备创新的意识，培养创新的意识。
怎么做好童装生意?经营正确的品牌很重要。自己所经营的品牌只有风格、价位、款式都符合当的消费习惯以及消费水平，才能获得热销。所以加盟商前期需要对当地的市场作一个整体的调查，再对品牌进行筛选。
怎么做好童装生意?进货很重要。如今的消费者不但重视童装的质量，也重视童装的价格，童装的款式。所以加盟商只有迎合他们的“口味”，才能获得盈利。在进货方面，需要多花点心思，留意市面上热销的产品。这里，可以参考一下童装进货指导。
怎么做好童装生意?做好促销是关键。成功的促销可以大幅度提高店面的销售额。加盟商需要学会把握时机，适时的举办促销活动。这里小编提醒大家，促销不宜过繁频，这样才不会使消费者产生“疲劳感”，同时，促销要有新意，这样才能成功的“抓住”消费者的“胃口”，促销才会有意义。
成功经营好一家童装店不是一朝一夕的事情，加盟商需要学会在经营中不断总结问题，提高店铺经营技巧。
二、五大要点左右童装营销
(一)、生活水平与童装观念
1.生活水平低质时期的童装观念是：
①童装是护体之物;
②童装是遮羞之物
③童装是生活习惯和风俗;
④童装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的童装观念是：
①童装是生活快乐之物;
②童装是机能活动之物;
③童装是心理满足之物;
④童装是社会流行要求之物。
(二)、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。即是消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、童装店促销“送礼物，如何送”策略
(一)、送何礼物：
1.有价值的：物品一定要有使用价值，而不是摆设,这一问题常被忽略。
2.与童装相关性强。
3.要想想那是别人所不具备的礼物，别人喜欢独特的东西。
3.价值长久的礼物。
4.有特色的礼物。
(二)、如何送礼物：
限定性：注意不要让客人认为东西没有价值。
自己的童装不要送：沦为赠品，你的价值差了，这个是重点，可以采取奖品的策略。
赠送是一个重点问题，要注意细细的挑选
第四篇：生意合伙协议
个人合伙协议
协议人：公民身份证号码：简称(甲方) 协议人：公民身份证号码：简称(乙方)根据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合伙企业法》等相关法律之规定，本着“自愿、公平、诚实信用”的原则，经甲乙双方充分协商，特就“合伙经营XXX服务”等事宜达成如下协议：
一、合伙企业的拟定名称为， 经营地点选定为，其合伙期限为：一定五年不变(即自年月日起至年月日止)。
二、出资方式、数额及缴付期限为：在本协议签订的个工作日内，由甲、乙双方各按50%的比例对等出资，其出资额均为人民币万元。
三、利润分配与亏损分担方式为：合伙期内，所有收益(含利润在内)均为共享。所有亏损(含支出在内)也由双方均等分担;
四、相关具体事宜：
1、合伙企业的名称以甲方的名义到工商部门按规定登记(如须变更“代表人”，则由双方另行协商约定);
2、合伙期间，①财务、账目由乙方具体管理，但其财务手续则必须经甲方认可签字方能生效，力争日清月结。②其日常事务管理则以甲方为主去具体落实。但其重大事项必须经双方共同决定执行。否则由此产生的后果由甲方承担。
3、合伙期内，严禁退伙。如因退伙给企业带来的损失，由退伙方承担;
4、合伙期满后，双方以继续合伙为宜。如遇特殊情况，由双方根据具体情况另定。
五、合伙期间，严禁任何一方违约。否则，处违约方违约金人民币万元。
六、未尽事宜，待双方另行协商解决(以书面形式为准)。 本协议一式两份，自双方签字之日起生效。望自觉履行，共同遵守。
甲方(签字)：乙方(签字)：
年月日
第五篇：合伙生意协议
合伙人：李生俊、李明、李子文、曹牛、李波
合伙生意事项：共同经营府谷县老高川镇刘店沟村赵栓鹅所有煤
矿井田。
经上述五名合伙人共同、细致协商一致达成如下协议：
一、 李生俊负责生意中所需的政府及相关部门关系的处理。
二、 李子文负责与煤矿井田老板、煤炭生产队签订协议及管理煤炭生产工作，并承担其所应有的责任。
三、 投入资金来源：李明投资总投资的50%，曹牛、李波各投资总投资的25%。
四、 利润分配(指纯利润)：李生俊享有20%，李子文享有10%，李明享有35%，曹牛、李波各享有17.5%。
五、 初赢利资金超出100万后再回收投资人所投资金，此100万作为生意风险抵押金暂不分享。待投资人所投资金全额回收后再按所定分成比例各自分享。
六、 生产工作期间每人每月享有2000元的生活补助。
七、 财务由李生俊、李明共同管理。
八、 生产、生活中其他事由，另行商议解决。
九、 以上协议所有合伙人认真遵照履行，个人不得中途随意更改。
合伙人签字：
2012年1月11日
煤炭生产承包协议
甲方：李子文(以下简称甲方) 乙方：岳志军(以下简称乙方) 甲、 乙双方共同商议一致达成如下协议：
一、 甲方将自己在府谷县老高川镇刘店沟村煤炭井田承包于乙
方。
二、 甲方支付乙方115元/吨的生产承包费。
三、 风险承担：如发生事故甲方承担事故总金额的60%，乙方承
担事故总金额的40%，且10000元以下的事故开支由乙方自己承担。甲方在乙方的生产承包费中逐步扣押50万元作为风险抵押金。
四、 乙方工作人员要服从甲方指挥，否则所造成后果由乙方自
己承担。
五、 火工的拉运、管理由乙方全面负责，如出现问题由乙方自
己承担。
甲方：
乙方：
2012年1月日
土地转让承包协议
甲方：赵栓鹅(以下简称甲方) 乙方：李子文(以下简称乙方)
甲乙双方本着平等互利、诚实诚信的原则，共同商议自愿达成以下协议：
一、 甲方将自己在老高川镇刘店沟村羊场、平房周边30亩
土地转让承包给乙方经营。
二、 承包金额：60万，一次性支付。
三、 承包期限2012年月日至2013年月日。
四、 甲方不参与、干预乙方的生产经营，并为乙方提供生产
运输时所需交通道路、水电便利条件和介绍有关部门的关系。
五、 本协议在交款、签字后生效。
六、 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，双方共同遵照履
行，不得各自随意变更。
甲方：
乙方：
2012年月日