如何做毕业论文范文第1篇
提高认识, 准确定位。经济责任审计主审必须提高对经济责任审计重要性的认识, 强化使命感, 准确定位, 采用各种合适的审计方法, 正确协调审计机关与被审计单位的关系, 积极处理发现的各种问题。
强化宣传, 获得支持。经济责任审计主审通过对经济责任审计作用、意义等广泛宣传, 使被审计领导干部明确经济责任审计在维护财经秩序方面的重要作用, 从而得到对方的理解和支持, 保证审计工作顺利地开展。
二、严控风险, 保证质量
制定方案, 提高效率。经济责任审计主审为了有效控制审计风险, 全面提高审计效率, 应善于收集信息, 进行细致的分析判断, 明确审计重点, 有的放矢地制定审计方案, 提出审计总体目标, 制定具体措施, 确定人员分工, 保证审计重点涵盖其中。
结合实际, 深入分析。经济责任审计主审要善于利用已有审计成果, 结合实际情况, 对被审计单位业务工作等情况进行深入分析, 既要抓住普遍性问题, 又要关注具有地方特色的问题, 把审计工作做出特点;还要善于结合被审计单位的业务深入分析, 使经济活动向监督过程延伸, 关注审计中发现的关键问题, 提高审计效果, 以资金运作为主线, 将问题深查到底。
三、夯实基础, 理清思路
强化监督, 提高成效。在审计时, 经济责任审计主审应该紧紧抓住涉及群众利益的审计重点、难点, 强化对资金、民生工程的监督, 发挥审计的“免疫系统”功能, 加强对领导干部履行经济责任情况的审计监督, 对经济责任加大追究力度, 使问责、问效两相融合, 有效提高审计整体成效。
突出主题, 围绕主线。在经济责任审计中, 要重点突出领导干部经济责任这个主体, 在审计内容上, 对领导干部的权利运行状况围绕主线进行系统审查。主线包括领导干部是否廉洁自律, 国有资产是否保值、增值, 被审计部门和单位是否能做到服务于地方经济与社会发展, 任职期间重大财务收支活动是否正常等。经济责任审计主审应该围绕以上列示主线, 做好审计工作。
四、严格程序, 抓住重点
调查全面, 充分准备。经济责任审计主审在进行审计之前, 要做好审前调查, 为审计做好充分准备, 如采取审前座谈会、个别谈话等方式, 进行全方位了解。在与其他审计单位的沟通中, 通过对各种财务资料的分析, 找到疑点和突破口, 进行精准判断, 提高审计效率。在审前调查的基础上, 应做到详细、科学地制定审计方案, 对审计实施具有指导意义, 确保实现审计目标, 为撰写审计报告提供有力事实依据。
抓住重点, 改进方法。在审计实施时, 经济责任审计主审必须抓住重点, 正所谓“打蛇打七寸”, 只有抓住重点才能收到良好成效。在审计过程中, 经济责任审计主审要善于采取多变的审计方法灵活安排审计项目, 对那些群众反映强烈的要尽快安排, 将审计与审计调查紧密结合, 加大问题的查核力度, 对审计中发现的疑点进行延伸审计, 追根溯源, 查清事情的来龙去脉。
认真复核, 报告严谨。在撰写审计报告时, 经济责任审计主审必须对审计报告进行细致全面的复核, 保证审计结果的真实性和公平性。报告应做到事实清楚、目标明确、证据充分、法规正确、处理合理, 对被审计领导干部评价客观。经济责任审计主审在撰写审计报告时, 要做到文字条理性, 详细描述财务运行情况, 客观反映审计中的问题且处理适当。
五、公证审计, 运用结果
审计评价, 客观公正。对被审计领导干部廉洁自律、重大经济决策执行情况严格审计, 确保在审计权限之内的审计结果客观公正, 报告通俗流畅, 使相关部门能够真正用得上。
严格管理, 整改到位。经济责任审计主审对于审计结果要定期检查、追踪问效, 对拒不整改的要进行通报, 确保审计整改落实到位。审计完成后, 经济责任审计主审还应对存在的违法违规问题分级管理、分级督查, 保证审计结果的充分运用。
六、勤于学习, 提升素质
经济责任审计主审不但行使部分业务管理的职能, 还要具有掌握审计细节的把控能力, 其职责贯穿项目始终, 直接影响审计的成果。经济责任审计主审不但要政治素质过硬、业务水平突出, 还必须具备一定的组织才能、良好的协作能力、创新的审计观念。
早作谋划, 全面考虑。经济责任审计主审必须对各项工作做到心中有数, 未雨绸缪, 及早准备, 全面谋划, 使工作安排条理清晰, 善于全方位思考审计工作中出现的各种问题, 提出有针对性的可行性建议。
善于动笔, 用心思考。经济责任审计主审要善于对遇到的审计问题进行由浅入深的分析, 找到问题根源, 归纳问题本质, 这就需要经济责任审计主审提升写作能力, 在日常工作中坚持练笔, 归纳和整理思路。每当审计某个项目结束后, 就要对项目的经验和教训进行深入总结, 融会贯通, 不断提升审计能力水平。
摘要：经济责任审计是对领导干部任职期间所在单位财务收支与相关活动进行审计, 从而对领导干部履行经济责任情况进行审计监督的行为。经济责任审计主审是做好该项工作的重要保障, 对于加强干部管理、监督预防腐败具有重要意义。笔者认为一名合格的经济责任审计主审应做到以下六个方面。
关键词：经济责任审计,保证质量,抓住重点,公证审计
参考文献
[1] 兰海清.如何当好地方党政主要领导干部经济责任审计主审[J].审计月刊, 2017 (4) .
[2] 石泉田.浅谈如何做好企业领导干部的经济责任审计[J].财经界, 2016 (30) .
[3] 汤翠芝.浅谈如何做好优秀审计项目[J].现代经济信息, 2016 (8) .
[4] 张妍雅.基于行为审计角度的经济责任界定路径研究[J].时代金融, 2017 (8) .
如何做毕业论文范文第2篇
篇一：做家务
今天是双休日，我按捺不住放假的喜悦心情，早晨没等妈妈叫我，就早早地起来把房间收拾得干干净净的，爸爸妈妈被我的反常举动搞得还以为今天太阳打西边出来呢，我冲他们神秘地一笑，说：“今天还会发生更新鲜的事呢。”究竟是什么呢?——秘密!
上学的时候天天享受着爸爸妈妈的照顾，饭来张口、衣来身手，我今年都要生三年级了，我要利用暑假的时间为爸爸妈妈做一些事。
吃完了早饭，爸爸妈妈都去上班了，我也开始了我的秘密行动——做家务。我学着妈妈的样子，首先将抹布洗干净，蹲在地上，一点一点擦地板，还没擦上一个房间，我已经热得满头大汗、气喘吁吁了。想到妈妈每天都要做这些家务，今天我终于体验到了妈妈的辛苦，我到洗手间洗了把脸，继续擦起来。坚持就是胜利!大约过了一个多小时，我终于将每个房间的地板全擦了一遍，地板亮了，我也累得趴在沙发上起不来了。但是看者亮得照的出人影的地板，我心里乐极了。
休息了一会，看看时间快十点了，我又开始了第二项秘密行动——帮妈妈煮米饭。
我从米斗里舀出一些米放在盆子里，然后学着妈妈洗米的样子，用手反复将米在水里搓洗，等洗出的水变得比较干净了，再将米到进高压锅，添了足够的水(妈妈曾经告诉我，水位要没过手面)，盖上锅盖，打开液化器阀门开始煮米饭。大约过了二十多分钟的时候，高压锅压力阀开始跳动，我闻到了米饭的香味，米饭终于熟了!我甚至有些激动，急忙关掉了液化汽阀门，然后坐到沙发上等妈妈下班。
一会儿妈妈回来了，一进门看到干净的地板，惊喜地说：“哟，今天的地板怎么这么亮啊?”“是我擦的!”我从沙发上跳下来，迫不及待地展示自己的劳动成果，“妈妈快到厨房看看，还有惊喜呢。”说着我就将妈妈拉进厨房，“看看，我还煮了米饭呢。”我洋洋得意地拿掉压力阀，掀开锅盖，说：“妈妈，尝尝我的手艺。”说着，拿筷子夹了一点米饭放到妈妈嘴里，“哟，米饭有点夹生呢。你好象火候有些轻了。”我尝了一口，果然有些硬硬的，妈妈又告诉我，压力阀跳动后还要继续煮十分钟才可以停火，哦，原来如此!
虽然今天的米饭不如妈妈做的那么可口，但吃饭的时候，我看到爸爸妈妈的脸上一直洋溢着笑容，爸爸告诉我，这是他有生以来吃的最香的一顿米饭，妈妈也直点头表示同意，我从他们赞许的眼神中受到鼓舞，我想，我会继续努力的，下一次一定让他们吃上真正可口香甜的米饭。
篇二：做家务日记
这天，我自己在家里，无聊极了。我想：干脆替妈妈分担点家务吧，呃……就用擦窗户来打发时间吧!
我什么也没准备，拿起抹布就往窗户上擦。抹布脏了，怎么办呢?我正准备用水洗，却发现我根本就没有准备水，哎，我家窗户非常高，我在底下垫了一张桌子、一把椅子才上来的呀，难道还要下去?我小心翼翼的下来，洗了洗抹布，又小心翼翼的上去……哈!终于擦干净了!我把脸贴到窗户上去，双手摸着窗户，大家可想而知了，唉，又要重新擦……
终于，皇天不负有心人，我擦干净了，妈妈下班回来，赞扬声雨点般的落到我的身上，我心里甭提有多高兴了!
学做小家务
星期五下午放学，老师布置了一项特殊的作业——做家务。
到了家我对妈妈说：我帮您洗衣服吧!妈妈说：你怎么突然变得勤劳起来了?我拿起盆到自来水面前等水。等完水，把洗衣粉放在盆里，开始洗衣服了。看见衣服上有非常大的黑点，我在黑点上倒了一些洗衣粉使劲的搓，终于洗干净了，又用清水洗了两遍，洗完后用夹子把衣服夹在晾衣绳上。
接着我又开始扫地。地上有非常多黑点和脏东西，我赶紧把这些东西扫了，倒进了垃圾桶里。扫完地我又开始拖地，我拖了整整十分钟，终于拖完了，把拖把放回了原处。
通过这次的作业，让我体会到了父母的辛苦!以后我一定多做家务!
江苏省连云港市新浦区幸福路小学三
做家务活
阳光透过窗帘照进房间，我眯着眼睛说：“美好的一天又开始了!”
今天放假，按照平时的作息时间，我吃完了早餐，做完了作业，就开始看起动画片来。中午，爸爸妈妈有事出去了，家里只剩下我一个人了。我看动画片里的小动物们都在帮爸爸妈妈做家务，我想：我能不能也这样做呢?
首先，我把茶几上的书分类收好，然后把地扫干净，最后把沙发旁边的窗户擦了又擦，直到满意为止。做完家务，我为了奖励自己，从冰箱里拿了一瓶饮料和一点小零食，又开始享受电视了。
下午，爸爸妈妈回来了，说：“家里怎么那么整洁呢?是不是奶奶过来了?”我神气地说：“这都是我一个人干做!”
劳动虽然累，但劳动的过程能让我乐在其中，让我有成就感。真是有意义的一天。
做家务事
今天是星期一，下午一放学，我就在家把作业做完了。
如何做毕业论文范文第3篇
1店长的重要意义和作用
1. 1店长是公司最重要管理人员，是公司发展的基础。由总经理到店长组成的公司的管理团队决定于公司的发展趋势和方向。如果企业有一个健全的，不断更新的和不断提高的管理团队，他就能保持他那永不枯竭的生机。
1.2 店长是团队的领袖，他的素质和理念对团队精神健康发展，对企业文化的形成至关重要。
1.3店长是领导人：代表公司行使管理的职责，致力于实现公司的目标。为完成公司的任务，制定计划，组织落实，领导和控制员工。
1.4店长是沟通人：代表公司与员工的沟通，代表本店与公司及其他部门的沟通，代表公司与消费者的沟通人
1.5店长是企业人：在本店内要以老板的思维方式来考虑和运作店里的一切工作，应用各种营销手段，不断提高销售额，展现公司的形象，铸造品牌店。
2 如何做一个优秀的店长
2.1 加强学习，做一个专业的店长
店长的专业知识和水平不仅决定饼店的发展，也决定店长本人的发展，你的努力你的工作是为你自己，不是为别人也不是为公司。是为自己的成长积累经验，增加知识，培养能力。是十分重要的。现代社会竞争需要有专业知识的人员。今后会受益终生的!应该相信自己的公司，相信自己所销售的产品，相信自己的能力!
我们饼店的店长最基本的专业知识至少包括产品和营销知识两方面的内容 — 与行业相关的基本知识
本公司的发展史，规模，经营理念和企业文化。(稻香村月饼处理) 门店的作用，产品的毛利润，广告的意义和附加内容。 — 产品的专业知识
产品的生产过程，设备水平，加工水平，卫生条件，原料情况，产品的主要成分和配方，
其他有关产品的资讯。(例子：鲜奶油蛋糕/无糖月饼) — 营销方面的知识
现代营销主要观点就是：满足顾客的需求，一切以顾客为中心。 1 挖掘顾客的需求，满足消费者物质的需求和心理上的需求。
产品要立足市场并畅销必须要满足消费者物质和心理的两方面的需求，满足消费者物质的需求在一定技术的基础上不难解决，但是能满足心理上的需求则需要下一番功夫。
消费心理的需求： 认同感(百领消费。。。。) 成就感(例子：。。。。。 ) 尊重感(例子：。。。。。)
这类消费者多为白领阶层和知识文化水平较高的人。年龄在15-35岁左右，喜欢休闲，自由，容易接受新事物，追求时尚和健康，其中又以女性为多。消费特点是注重品牌文化和产品品质，对价格一般并不在意，消费能力强。这种类型的消费者将是今后饼店消费的主力。 — 时尚型消费者： — 即兴型消费者：
这类的消费者并不熟悉产品，购买时容易受其当时的感觉和审美角度左右，对品牌并不注重，消费能力和他的经济实力也有一定的联系。(女性为主)
— 实惠型消费者：
这类消费者主要是普通大众和一般市民，他们较多注重的是实惠和品质，并不注重品牌，在中小城市他们是主流消费者。
2 挖掘，展示产品的卖点，提高我们产品附加值和冲动性消费的机会。知识营销是产品的延续，饼店品牌的演绎，能提高产品的竞争力。
— 产品的营养，健康，天然。原料的背景，加工水平，卫生条件。。。。。。。 — 产品文化内涵，历史背景。。。。。。
各种产品的卖点
至少事先了解产品以下三点：
1、味道。
2、主要材料。
3、美味的吃法。 产品的差别优势(突出公司的品牌)
3 高层次的服务是营销的一个主要内容，是创造产品价值和提高竞争力的重要环节。服务创造价值，服务创造利润。
— 越来越多的人们需求良好的环境和服务。销售的是一种消费方式，这种消费方式其实也正是现代城市人的生活习惯。
— 高层次的服务是一种亲情的服务，我们服务人员的情商有时要比单纯的知识和技能更为重要。情商主要包括：识别他人情绪的能力，善于表达自己的心情和良好的沟通能力。提高员工的情商让他们成为感情的富有者。(
— 高层次的服务是一种知识的服务，我们服务人员只有具备了产品的知识才能挖掘，展示产品的卖点。才能满足顾客心理上的需求
— 顾客的满意度和回头客是我们饼店赖以生存的基石，以美国学者凯斯特(Heskett)的研究指出：对服务感到“比较满意”的顾客只有40%的人有再次购买的意愿，而在“非常满意”的顾客中90%有再次购买的意愿，研究还表明：顾客回头率每上升5%利润相应提高5%-12%。
(例子：美国超市) 流失顾客的原因： 15% 其他公司产品好 15% 价格
20% 没有受到重视和尊重 45% 服务不好
另据调查：(2003年中国购物行为调查报告) 顾客选择的因素(满分5分)：
始终有货：4.37 价格:4.12 品种丰富：4.38 食品安全:4.75 物有所值:4.31
顾客对销售方式的态度: 厌恶推销: 23.2% 无所谓不受其影响的:41.5% 了解自己所在地区的消费环境(消费水平，特点。。。。元祖， 国贸一带写字楼) 竞争产品和对手的情况(熟悉我公司产品的差别优势和特色) 购买以叫卖方式产品的:11.2% 影响购物的因素: 收款时间,难以容忍排队超过3人的45.4%,6人的40..5% 影响顾客光顾的因素( 满分5分) 商品质量好:4.58 商品丰富:4.38 交通方便: 4.23 离家近:4.29 员工态度好: 4.15 店面整洁: 4.01 价格低:4.00 退货方便;3.78 店面精心设计;3.55 停车方便: 3.44 促销手段新颖:3.43 附近没有更好的店; 3.35
2.2 提高管理水平，做一个有现代管理意识的店长
— 店长是店里的领导，什么是领导?
领导就是引导人们并施加影响为达到一定目标而作出努力的过程。 饼店店长是指挥
是教练
是导演
不是家长 不是警察 不是机动工
领导的两种方式：
指导型： 让他会做事
你做他看
你说他听
你问他答 支持型： 让他去做事
认可，赞赏
让他参加决策
提供资源
我们店长如何带领自己属下的员工去完成公司的任务。必须在本身范围内作好“计划;组织;领导;控制”4个方面的工作，才能达到目标。
计划：要适当地组合人;财;物。确定工作目标，决定人员分工，决定必须完成的任务，如何完成的任务，从何处着手，何时着手。( 5W ) 组织：要分工均衡。
领导：要训练员工，尽量授权，使人愉快服从并努力的工作
控制：事前要设立工作标准，使人清楚并为之努力，事中适当地纠正偏差，以免出现失误;事后要评估工作效果，激励员工。
------ 早上开好早会，“不简单的是将简单的事坚持并完美的作好”。
开好早会作用是：1)检查是否准时到岗。
2)提醒进入工作状态。
3)检查仪表仪容。
4)振奋精神状态。
5)培养团队精神。
------ 门店内外卫生检查：地面、门窗、玻璃、设备、工具、卫生间、消毒池、如果雨雪天摆放防滑标识、产品宣传品 ------ 表单帐册、零钱等
------ 产品陈列摆放及对应的标识。 ------ 随时调整人员状态
在中午12点过后1小时，员工容易疲倦，此时最忌满脸倦容和顾客漫不经心地交流。下午3时至4时交接班前亦会使即将下班的员工工作懈怠，此时都是应激励员工调整状态的时间。 ------ 了解竞争对手情况
中午至下午销售高峰期到来之前，抽出时间到对手店了解其产品、价格、服务、促销活动、销售业绩等。 ------ 下班总结：销售业绩、单品销售业绩、客单价、报损、顾客反馈、要货量和调整。应肯定成绩、使员工有成就感，同时指出要改善的地方和目标。 店长的工作职责
5S或者五常是我们饼店店长的日常工作，建立目标 。制定标准和检查 。分析问题和改善方案 。总结 。
整理 ------ 将产品分类，品种，多少，制作间原料，半成品。。。。。。。减少库存，增加场地，避免混放差错
整顿 ------ 所有产品，物品，原料等作到定位管理，定量控制，取用方便。。。。。。标识清楚，现场整齐，产品一目了然。
清扫 ------ 对工作场地，环境和器具，设备进行彻底的清扫，自己的用具，工作台自己清扫。设备清洁(裱花间)及时发现微小缺陷。
清洁 ----- 任何时候和地点都要保持清洁，员工情绪良好，消除发生灾害根源。
素养 ------ 时刻督促员工保持清洁的习惯，从小事做起，坚持形成好的素养，要有一个好的心态。
2.3 注重人员管理。做一个员工信赖的店长
员工管理是店长的管理的精髓，是现代管理中一个很重要的方面，店长需要忠实的顾客，需要销售的业绩，更需要忠实的，最佳的，真正属于自己的员工，没有好的员工所谓的品牌，质量，名店，销售等都无从谈起。我们店长应尽快接受现代管理的新理念，提高自己的管理水平，做一个有现代管理意识的店长。现代管理的最基本的定义是：“凡是经过别人的努力而获得效果的措施，就是管理” “管理之道就是“借力”。其宗旨是要使自己的每个员工各得其所，各尽其才。最大限度地发挥每个人的才能，并使每个人的才能朝着有利于达到公司的目标的方向发展。打造一个良好的团队并做这个团队的领袖是每一个成功店长的追求。
— 感情投入，培养员工的归属感和团队精神。每一个员工都有很强的自尊心，都需要得到别人的尊重，理解，信任和鼓励。每个员工都希望自己有用，作为店长要时刻关注员工的内心世界，影响员工的心理成长。满足他们心理的需求。 设身处地的替员工着想。不仅仅满足员工物质的需求，还要满足心理上的需求。合理的物质回报和精神回报是员工为企业努力的源泉。金钱只是动力之一，是不可缺少的，但不是唯一的。员工的积极性更受相对报酬影响，在管理中指导思想必须公平，要消除攀比的机会。 使员工感觉到自己在店里的重要性，要使每一个员工都有被店长重视的感觉，店长要认可和赏识员工所作的贡献。
在困难时要保持良好的心态来影响自己的员工。 学会表扬，批评的艺术 贯彻和执行公司的各项决定，完成公司的经济指标。 制订饼店的经营方向和管理目标，监督执行各项规章制度。
建立饼店的组织结构，主持周会针对存在的问题进行讲评和指示。协调各部门之间的关系。 巡视各部门的工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题，重大问题立即向有关领导或部门汇报。
加强饼店安全管理工作，饼店设备，设施的管理维护工作。 与所在地区的各界人士保持良好的公共关系，树立企业形象。 负责人员培训工作，提高整体员工的素质和服务水平。 以身作则，关心员工，奖罚分明，使饼店有高度的向心力。 1) 不能只批评不表扬，不批评只表扬，不批评不表扬。 2) 批评要及时，批评要就事论事，功过分清。
3) 表扬要诚心诚意，具体实在。表扬可以适当重复，批评尽量不重复。 4) 当众表扬，个别批评，该做的工作不表扬。 利用奖励和惩罚的手段 1) 罚要分明，要敢奖敢罚。 2) 罚要公平，标准要统一。 3) 规则要明确，防止随意性。 4) 罚款要用于员工福利。 5) 重复要重罚。
—
营造一个民主和自主的团队氛围，员工是团队的细胞，每一个员工的健康成长都要影响整个肌体的成长。作为店长要重视每一个员工的想法和意见，使员工感到自己也是决策的一分子，自己的意见和想法受到店长的认可。自己生活在一个民主和自主的团队里。 给员工参与决策，发表意见的机会。有些决策要尽量让员工参与，店里的大事要让员工清楚。把他们的意见当作一件事来做，能解决能回答的要及时办，不能的要向公司反映。(办长住证) 给员工自主管理的机会，可以下放一定的权利，依据店内的目标和一件中心任务，让员工自己制定计划，自己去实施，管理检查和总结。这样可以使员工工作时心情舒畅，有利于发挥他们的能力和积极性，自觉的去创造业绩。 利用周会让员工有机会发泄牢骚，吐苦水，店长要倾听和理解他们，听取员工的意见和想法不一定同意他的观点，而是要了解他的想法和感受。给员工一个倾述的对象。
重视交流和沟通，特别是非正式的沟通和交流。更能让人轻松，更人性化。让你能了解事情真实的一面。交流和沟通可以帮助公司了解员工的状态，有助于公司的决策和控制。也能使员工了解，赞同并支持公司的目标。通过交流和沟通能增强员工的合作意识，团队意识，建立良好的人际关系。并减少员工曲解和误传小道消息，降低员工工作的压力。
交流和沟通时注意的地方：
* 尽量引起对方的注意，先谈容易接受的比先谈容易争执的要好。 * 把自己的意见说的明白一点，结论应该明白的指出，不应该暗示。 * 一件事情要反复陈述，必要时不妨适当地发问。 * 培养能听取与接受别人的意见的胸怀。
— 重视团队的文化建设，要使员工的凝聚力和团队意识不断增强，作为店长应为属下的员工创造一个积极向上的文化环境，逢年过节，员工生日，婚丧嫁娶大家要关心，店长要过问。尽量为员工的提供活动场所，多组织业余活动，体会到家的感觉。
团队型的领导的特性：
1) 目标明确一致。 2) 规范的行为 3) 良好的沟通 4) 视彼此为伙伴
5) 个人的智慧转变为团队的智慧 6) 有效的领导，有而且只有一个领导。
凡天下之事，虑之贵祥，行止贵力，谋之在众，断之在独。。。。。。。 张居正
(明朝宰相)
2.4 自我发展，做一个成熟的店长
随着社会的发展和技术的进步，店长的工作普遍地受到社会各方面的挑战，每一个店长要做好自管理者应在下面几个方面修炼自己，进一步完善自己。
定适当的目标
目标是前进的动力，无论人生的目标还是具体工作的目标都会激励自己，开发自己的潜能。才能使你的生活或你的工作充满色彩，才有可能取得成功。
利用资源，完成具体的目标，任何事情都要付出代价，所以要精心计算你的目标和你的资源的关系。 足够的自信，保持良好的心态
不是完美主义者，相信自己有不足的地方，别人也有。相信自己的能力，不能害怕犯错误，而无所为，这是更可怕的。良好的心态是做好任何事情的基础。在挫折，失望和压力面前保持良好的心理承受能力，不受外界变化而变化。(知识不如能力，能力不如素养，素养不如心态) 从别人取的帮助
成熟的管理者知道自己不可能做完所有的事，要谦虚地接受别人和取得别人的帮助和资源。同时要真诚的表示谢意。 激励与控制
时刻要激励自己，充满激情。控制自己的脾气是对管理者的挑战，要强迫自己做困难的事，不愉快但必须做的事，管理者首先要学会控制自己的脾气。 利用时间
时间是有限的资源也是最能伸缩的资源，区分必须要做的事和重要的事的区别。 建立并维持和他人良好的关系，培养良好的沟通能力。
如何做毕业论文范文第4篇
一、你有以下三大难题吗?
难题一：“市场开发屡不成功”
难题二：“开发成功没有销量”
难题三：“有销量却没有利润”
国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划?
二、如何做好你的区域市场规划?
1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?
三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场?
2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划?
3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合
●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。
第二单元：优质经销商的选择
一、优质经销商的战略意义
二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场
二、优质经销商选择五步骤：
第一步：明确公司销售政策
第二步：调查区域市场特征
第三步：走访沟通准经销商
第四步：甄选的关键要素
1、优质经销商的五大标准
2、学会《经销商筛选工具》
第五步：谈判签约经销商
1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招
2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱
三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求
●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。
第三单元：批量生产优质经销商
一、你的招商方式落后了吗?
二、如何进行低成本的招商会议策划?
三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点
●案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。
第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
一、“一套思路”出发
1、与优质经销商“恋爱”四部曲
2、“只有雄狮才能吃到野牛”
3、“上对轿子嫁对郎”
二、“两项特质”武装
1、销售人员两个特质：自信心/策略心
2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型
三、“三道防线”公关
人与人打交道都藏有三道防线，依次为：
1、情感防线---如何建立信任感?
2、逻辑防线---如何建立利益感?
3、伦理防线---如何建立品德感?
四、“四大问题”促成
1、四大问题：
问题1：“你们的价格太高，卖不动。”
问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”
问题3：“你们的政策支持没人家的好。”
问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”
2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术
五、“五面镜子”返照
1、哪来“五面镜子”?
2、放大看自己手中的销售政策优势
3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。
第五单元：有效管理经销商的六大系统
一、经销商有效管理六大系统：
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整
二、经销商的培训与辅导
1、“教经销商销售”的时代到来了!
2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴?
3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚
三、激励经销商的积极性
1、明白经销商跟定你的三条件：
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
2、经销商积极性激励的六个策略
3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝
●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大
开口，难配合?
四、用协调法处理棘手的老问题
1、有效防止回款风险
2、经销商乱价与窜货的严惩处理
3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题
5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题
●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。
五、做好经销商的动态评估
1、不评估就没有渠道持续增长
2、照搬大企业的KPI指标害惨人
3、实施经销商年/季考核与评估管理
4、经常要去查看店面陈列与库存状况
5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题
六、如何优化你的区域市场?
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。
4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。
●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。
第六单元：帮助经销商提升终端销量
一、经销商门店赢利模式有竞争力吗?
1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式?
3、终端门店最有效的七种赢利模式
二、快速提升零售终端销量五大纬度
1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。
2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。
3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。
4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。
5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。
三、如何提升零售终端忠诚度
1、得终端者得天下
构建“1+N”式终端布局
2、提升零售终端忠诚度的十大方法
①增加客户跳槽成本六方法
②选择“铁杆”店员的五个标准
③培养“铁杆”店员的四个有效技巧
小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法
3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
4、做好客情关系与客户信用风险动态管理
如何做毕业论文范文第5篇
成功首先缘于正确的选择，一个好的品牌、好的厂家会让您事半功倍!
欢迎您 的加 入，让我们共 书 财富传奇!
古 井贡 酒股份有限 公司老八大系 列 酒--招 商 手册
企 业 篇
古井集团是中国第一家同时发行A、B两支股票的白酒类上市公司安徽古井贡酒股份有限公司的母公司，坐落在历史名人曹操与华佗故里――安徽省亳州市。公司的前身为起源于明代正德十年(公元1515年)的公兴槽坊，1959年转制为省营亳县古井酒厂。目前公司拥有员工8000多名，集酒业、酒店业、房地产业、农产品深加工业等为一体，是国家大型一档企业。在2012年第三届中国酒类品牌价值评议活动中，古井贡以208.99亿元的品牌价值荣获了华樽杯“中国酒类十大最具全球竞争力品牌”、 “中国十大畅销白酒品牌”和“中国酒类十大慈善爱心品牌”的殊荣，被安徽省委省政府指定为接待专用酒，成为上海世博会安徽馆战略合作伙伴唯一指定用酒、2010中国—东盟博览会合作伙伴唯一指定用酒、2012年韩国丽水世博会中国馆“全球合作伙伴”、国家外交部驻外机构物
资供应处供应商品。安徽古井贡酒股份有限公司多年来一直位列中国白酒企业前十强，2008年10月古井酒文化博览园被国家旅游局批准为AAAA级旅游景区，这也是中国白酒业第一家AAAA景区。
由 来 篇
1963年中国历史上第一次全国性白酒评比会在北京举行，来自全国的酿造专家、评酒专家和学者，从数以万计的名酒中，评选出了八种国家级名酒：五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒;其中古井贡酒以“色清如水晶、香纯似幽兰、入口甘美醇和、回味经久不息”的独特风格名列第二，并四次蝉联全国白酒评比金奖;时光飞逝，岁月的车轮碾过了60年，时至今日，这老八大名酒依然是酒界的传奇，历经了一段漫长的征途，屡创佳绩，为繁荣中国酒业立下不可磨灭的功勋，这段历史注定要铭刻在中国名酒的丰碑之上。
太多太多的感动，让我们不得不向八大名酒60年来所缔造的辉煌致敬!为见证八大名酒铸造的峥嵘岁月，为纪念这一历史重要时刻，古井集团古井贡酒股份有限公司经全面的调研，缜密的策划，特推出“老八大系列”作为纪年酒，成为继古井贡酒年份原浆之后的又一战略性产品。
招 商条件
1、无论你的职业、性别、年龄、有无行业经验，只要您对财富有渴望、对事业有积极的心态，均可以是古井的优 秀合 作 合伴;
2、遵循公司的市场管理制度，认同古井的品牌文化,有信心、有决心共谋长远发展;具备创业的勇气和信心，以及良好的沟通品质;
3、具有一定的资 金实力和人 脉关系;
4、对代 理经 营能够全身心的投入;
选 择理由
1、品牌先行：中国名酒、中国驰名商标、老八大名酒之
一、央视长期合伙伙伴，持续快速的市场增长，无与伦比的美誉度和知名度，让您未曾出手就已占尽先机!
2、品质为王：古井老八大酒的每一滴酿造技术都出自国内有文字记载的最早酿酒法《九酝酒法》，萃取千年古井之水揉五粮之精华，秉承古法，用心酿造，所得佳酿自非凡品!
3、服务制胜：专业的营销团队,认真求实的服务理念，严谨的工作作风，在市场的的各个阶段，均能因时、因地、因人制定出合理的营销方案并始终贯穿执行!
代 理 详 情 敬 请 垂 询
美酒热 线：1 3 9 6 5 7 9 7 5 8 9
商务Q Q：8 2 1 8 6 6 6 7 8