第一篇：如何经商做生意范文
经商做生意
经商做生意,如何使自己的买卖红火起来是老板们的追求,文中以一位眼镜店老板的经商经验为例总结了一些具有代表性的问题给做生意的朋友们抛砖引玉。
1、没特点：“你的店有什么特点吗?”回答说：“没有，和别的店都一样。”没有特点就不能吸引顾客，只能与大家平分市场份额，店开得越多，分到的越少。想把生意做好多挣钱的理想就永远不可能实现。要想把生意做好，就必须有特点，而且这些特点应该是顾客喜欢的，是对手学不去的，是你独有的，这是让生意好起来的根本。
2、没文化：来学习的老板中有近一半文化不高，有的经营了十几年竟说不出近视眼的基本概念，这在很大程度上限制了事业的发展。顾客在配眼镜方面是外行，很希望从咱们这得到更多的知识和信息，咱们讲的越清楚，顾客越信任，越忠实，生意也会越做越好，其实老板文化不高并不影响他当老板，但员工一定要有文化，老板可以不站柜台，员工却一定要优秀。
3、没技术：干了几年，十几年眼镜，不知合格眼镜的五项指标是什么，不知怎样给顾客画俯视图解释什么是合格眼镜。很多人手中都有高级验光、中级验光资格证书却不会验影验光，有的甚至对眼睛常识一窍不通，证中的“水”份太大，证是买来的。眼镜是个技术活，嘴上说不好，手上干不好，生意如何能好?现在竞争这么激烈，不懂技术想“混”怕是“混”不下去的，只有练好基本功，生意才有可能好转。
4、没理想：没有远大的理想，只知挣小钱，不会挣大钱。由于没有特点，没文化、技术水平又不高也就渐渐丧失了做大生意的理想。其实没文化、没技术都可以学，没特点可以创造出特点来，但不能没理想，生意人谁不想多挣钱呢?
5、没行动：有一部分人是有理想的，想把生意做大，打电话来向我咨询，在我分析了他不成功的原因和成功的途径后，我听到的最多一句话就是：“听君一席话，胜读十年书。”结果是激动一会，激情慢慢冷却，还是没行动。省下了来考察的路费和加盟费，继续干着他那没有什么特点的生意，继续和对手打着价格战，拼装修、拼设备、你死我活......省下的钱能用多久呢?没想过。
如果碰到生意不好的时候，还是应该静下心里想想，多总结，毕竟光烦恼和逃避是没用的!
第二篇：精选28条经商之道和生意十忌 [图片]
日志 [转] 精选 28 条经商之道和生意十忌 [图]
1、心有多大，生意就有多大…… 心有多大，生意就有多大……
2、打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑;传下万年基业就得 打下江山要靠胆;守住江山就要靠脑; 靠心了。 靠心了。
3、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。 生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。
4、商道随政道。 商道随政道。
5、宁可输事，不可输心。 宁可输事，不可输心。
6、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
7、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。 伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
8、贪婪往往让人们失去防备之心。 贪婪往往让人们失去防备之心。
9、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。 给面儿” 识趣”——这两条处理关系的基本原则。 这两条处理关系的基本原则
10、很多大事情往往会败在小人物手里，
10、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人 总是很容易忽略小人物。 总是很容易忽略小人物。
11、无论对于哪一个商人来说，
11、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机 会。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
12、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
13、 原则” 这是一个利益分配的原则，
13、“811 原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原 则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分 如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，
配给身边掌握机密的幕僚们， 最后剩余的一元钱才装入自己的口 配给身边掌握机密的幕僚们， 袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八 换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱， 释这个原则就是 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。 利益同盟 元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出， 由此可以看出， 也是商人的根本法宝。 也是商人的根本法宝。
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，
14、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关 键是你想认识谁以及谁认识你。 键是你想认识谁以及谁认识你。
15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，
15、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系， 而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。 而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。
16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，
16、那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立
关系的 地方。 地方。
17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
17、生意的利益不在于多少，而在于平衡。
18、
18、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能 力。
19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意;很多人都能靠 很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意; 它赚钱，这就肯定不是大生意…… 它赚钱，这就肯定不是大生意…… 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题， 20、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是 大家的问题， 都是大家生意上的问题 ， 哪里有什么个人问题呢? 大家的问题， 哪里有什么个人问题呢? 际还是个人的问题。 虽然生意场实 际还是个人的问题。
21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，
21、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而 且能够一脚把你踢开。但是， 你先占领了一小块领地， 且能够一脚把你踢开。但是，如果 你先占领了一小块领地，他 至少得听听你的意见， 甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 至少得听听你的意见， 甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落 …… 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色! 得这个下场，做个连条件都不能谈的角色!
22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的
22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都 有生意人敢卖，也都有生意人敢买。 有生意人敢卖，也都有生意人敢买。
23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，
23、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然 就抢着大谈一通自己的意见。 后根本不知道对方想听什么 ，就抢着大谈一通自己的意见。
24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。
24、在我这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物 --生物 学研究人是什么， 哲学研究人为 什么， 什么， 历史研究人能干什么…… 学研究人是什么， 历史研究人能干什么…… 生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了! 生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了!
25、 在生意场上， 只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人
25、 在生意场上， 的。
26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，
26、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做 人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。
27、 中国的银行大多都不是做生意的， 而是做关系的， 因此，
27、 中国的银行大多都不是做生意的， 而是做关系的， 因此， 银行的贷款不
不是冲着生意而是冲着关系。 银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。
28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
28、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。
生意十忌： 生意十忌： 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变， 一忌坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商 品交流讲究时效性， 坐门难见客。 只有跑动， 才能得知市场信息， 品交流讲究时效性， 坐门难见客。 只有跑动， 才能得知市场信息， 找准时机，方能盈利。 找准时机，方能盈利。
二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动， 二忌没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三 分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利， 分把握靠你争取,遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经 了决心 商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
三忌商品越贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价， 贵到一定 三忌商品越贵越不卖。 商品不可能只涨价不跌价， 程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价， 程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十 有八九要吃亏。 有八九要吃亏。
四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱， 四忌把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只 有得寸进尺， 不断扩大经营规模， 有得寸进尺， 不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一 层楼。 层楼。
五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子， 五忌好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永 远也发不了大财。 只有从小到大， 慢慢积少成多， 一步一步地走， 远也发不了大财。 只有从小到大， 慢慢积少成多， 一步一步地走， 最后才能爬上财富的顶峰。 最后才能爬上财富的顶峰。
六忌酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销，认 六忌酒香不怕巷子深。 许多人只注重生产而不注意推销， 注意推销 为东西好了自然有人慕名而来， 这是被动的销售手段。 只有主动 为东西好了自然有人慕名而来， 这是被动的销售手段。 拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。 拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后， 七忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神，总跟在别人身后，被 人牵着鼻子走， 别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。 人牵着鼻子走， 别人把利收完了， 你再干就获利甚少或一无所得。
只有抢先一步占领市场，才能获胜。 只有抢先一步占领市场，才能获胜。
八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动， 八忌热信息热处理。得了热门信息，便急急忙忙盲目行动， 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。 不做好充分准备， 打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市 场，待胸有成竹，方能上马。 待胸有成竹，方能上马。
九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利， 九忌喜热厌冷。总以为什么东西干的人越多越有利，要知 道"萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门，才可 萝卜多地皮紧"。只有看准"不起眼"之处，爆冷门， "。只有看准 能拥有市场. 能拥有市场.
十忌厚利销售。 十忌厚利销售。销售商品只顾销量多， 销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却 步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客， 结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客， 薄利多销方能赚大钱。 薄利多销方能赚大钱。
第三篇：如何在非洲做生意
1，我为什么要到非洲做生意? 这个理由大概只有你自己知道。但我们倒是可以告诉你其他人到非洲做生意的一些理由。15年前或更早，第一批敢于吃螃蟹的人走进了非洲。那时候很多人是国营 外贸公司的代表。他们后来离开了母公司，在非洲做起了自己的生意。通常是做外贸。这批人发财的很多。以至吸引了更多的人到非洲发展。越来越多的人有意识地 到非洲发展。他们从事的行业越来越广。做贸易的，做工厂的，开饭店的都有。人们到非洲做生意是因为非洲确实充满商机。而且各种各样的人在非洲都可以找到自 己的角色。著名的非洲问题专家熊思浩先生曾写过一本书叫《到非洲创业》，这书内容很好，名字也很贴切。非洲是一个创业最好的地方。而我相信几乎人人都有创 业的梦想。也许这可以解释非洲为什麽对很多人有那麽大的吸引力。
2, 非洲那地方很危险吗?
首先，非洲有56个国家和地区，是一个幅员非常辽阔的大陆。象世界上其他地方一样，非洲绝大部分地方是非常祥和平静的，并不象我们想象的那样危险。中国现 在有几十万人在非洲工作和生活。他们中的绝大部分都觉得非洲空气清新，景色优美，民风淳朴，资源丰富，生活祥和。他们没有觉得非洲是个危险的地方，相反， 他们很喜爱非洲，并且很多人不舍得离开。因此，不能简单地说非洲是一个危险的地方。我们需要了解的是哪些地方不安定，这些地方我们完全可以不去。
3, 我在那里生活会习惯吗?
应该说每个人的适应能力不一样，因此我们很难断定您是否能适应非洲的生活。但人的适应能力是很强的。人是被环境逼出来的。一般来说，我们到一个新的地方会 逐步习惯那里的生活。你要是觉得比较难适应新的生活，那我们劝你去非洲气候，环境等条件好一点的国家，比如南非，埃及，肯尼亚，摩洛哥，突尼斯，毛里求斯 等国。这样可能会给你一个适应期，或者，如果你不能习惯非洲的生活，你也可以及时撤回来。你在非洲需要习惯的可能是那里的气候，文化氛围和饮食，或者是其 他什么东西，但不管怎样，人到外国都有一个适应的问题。在非洲一些国家太热了，你受不了，但到加拿大，可能是太冷了，你受不了。各个国家有各个国家的问 题，各人也有个人的问题。对一个人是问题，对另外一个人就不是问题，这是完全因人而异的。
4, 会染上艾滋病吗?
非洲属艾滋病高发地区，HIV感染者比率比较高，有些国家达到15%以上。但应该看到的是，中国人在非洲染上艾滋病的概率是很小的。这可能与中国人的传统 的男女观念有关系。相对非洲人来说，中国人更保守一些。因此，只要洁身自好，在非洲感染艾滋病的可能性是很小的。有一点值得注意的是，如果在非洲生病做手 术或输血，最好找条件好的医院，以避免通过血液感染艾滋病毒。
5, 我怎样去呢?
其实现在去非洲很简单。首先你要在你户口所在地派出所办理护照。然后再向非洲有关国家大使馆申请签证。拿到签证后，您即可以考虑购买机票，搭乘有关航班赴 非洲考察。在非洲那边最好安排人到机场去接您并帮助您安排好食宿。非洲那边有可靠的人帮助您，这点很重要。因为，您去非洲是要考察那里有没有商业机会，需 要有人给您介绍当地的情况并帮助您快速接洽有关机构。 6, 其他是什么人去?
现在去非洲的中国人很多，每年估计有5-6万人。其中有经商的，有旅游的，也有去非洲学习和探亲的。浙江广东福建去非洲做生意的人很多。一般在非洲都是做贸易的。另外，每年中国有很多政府官员也到非洲各国考察访问。
7, 很多人成功吗?
在非洲成功的人确实很多。早些年去非洲的人就象早些年去深圳的人一样大部分都发了财。因为，10多年前，在非洲做贸易确实很赚钱。利润可以达到500%，因此很多人快速完成了资本积累。当然，失败的人也有，不过比较少。
8, 到非洲发展要很多资金吗?
要看你打算做什么。即使是做贸易，做法也会不一样，如果你是在非洲当地从其他中国人那里批一货，那不需要很多启动资金;但如果你直接从中国进货柜，那需要 的资金就要多一些。有些人没有资金周转，结果在市场好的时候挣不到钱，因为不能发足够的货;而在某种产品市场不好的时候，又没法进其他货换换运气，这样往 往使自己陷入被动。发到非洲的货，只要是日用品，一般都可以卖掉，只是时间和利润的问题。因此，有资金周转的人通常能挣到钱。如果你到非洲是想建工厂，一 定要根据可行性分析，做好资金预算。总体来说，在非洲创业所需要的资金相对来说很少，不象在欧美国家，几百万人民币(相当于几十万美元)仿佛也做不了什 么。而在非洲，你有一百万人民币(约12万美元)，你大概就可以过上贵族的生活，这样的例子在非洲到处都可以看到。不少中国人住别墅，自己有仆人，出门开 大奔，自己有自己的商店。而他们在中国要过上这样的日子几乎是不可能的。
9, 我需要有什么特长?
到非洲发展你不一定需要什么特长，但有特长总不是一件坏事。有特长的人在非洲发展可能更容易一些。我们看到很多人在非洲因为有一技之长而得到很好的发展。 比如，有搞家电修理的，有开豆腐店的，有搞美容美发的，有行医的，有开饭店的。你如果没有什么特长，也没有什么关系，等你在非洲发现商机，你可以邀请其他 有特长的人同你一起去非洲发展。很多人就是这样走进非洲的。
10, 应该去哪个国家?
中国人的足迹已经踏遍非洲的53个国家，中国人似乎在任何一个非洲国家都可以生存。但尽管如此，你应该慎重选择国家。向商务部或专业的咨询机构咨询一下非 常重要。因为，选错国家不仅意味着金钱的损失，同时也将推迟你在非洲的发展。做决定前一定仔细考察一下所选国家近年来的经济状况和社会治安情况。过于萧条 的经济或**的局面是最致命的问题。气候条件对一部分人也很重要。了解一下其他人在那里遇到的问题，这对自己的决策很有帮助。另外，非洲各国的经济实力相 差悬殊，购买力大不相同，这也要考虑的。象南非这样的非洲国家，其经济高度发达，环境和欧洲没有什么差别，中国人去得很早也去的很多，现在大约有20多万 华人在南非生活和工作，你要去这样的地方吗?很多人去了就返回了，他们说，中国人太多了，没有机会了。但还有一些人去了就不想回来了，他们发现那里机会非 常多，生活也清静和自由。原因很简单，每个人的情况不一样，条件不一样，看到的就会不同，感受自然也就不可能相同。
第四篇：个体户做生意如何贷款？
现在有很多人都想自己做小生意，不过多数人成为个体户后便面临资金周转的问题，个体户做生意缺钱是否可以申请贷款呢，个体户做生意如何申请贷款呢，一起来看看吧：
个体户做生意想要申请贷款，需要看看自己是否满足贷款的条件要求：
一般此类贷款，对申请人的要求较高，而且要求生意经营良好，有足够稳定的还款能力证明，最好能提供担保
个体户做生意想要申请贷款，可以通过以下方式办理： 一是提供抵押或是担保，直接以抵押贷款方式获得生意贷款 二是直接申请银行类的生意贷款，比如招行，工行，都有生意贷款 三是向当地正规贷款公司申请
个体户做生意想要申请贷款，需要准备好以下资料证明：
一是申请人的资料证明，包括身份证，户口本，结婚证，流水证明，财产证明，信用记录等
二是生意经营的资料证明，包括营业执照，经营流水等。
申请个体户生意贷款，需要注意的是名下负债不能过高，另外需要注意自己的信用记录。
第五篇：建材店如何在新开盘小区做生意
新交房的小区是一块大香饽饽，很多目标消费者都集中在里面，家具、建材甚至电器中的各个品牌都在虎视眈眈的盯着，一旦有机会就不惜血本的进入、开发。
在这种竞争激烈的环境中如何操作才能迅速打开一个突破口呢?笔者结合多年的实战经验和大家浅做分析。
首先要分析一下什么是“突破口”?这里的突破口是指通过某种有效方式进入小区之后能迅速扩大战果并引爆整个销售，而非常规、持续的进驻方式和操作手段。小区交房后各建材品牌基本都是八仙过海各显神通，采取各种措施手段分这杯羹的不少，但真正能获取一定单量的并不多，究其主要原因就是没有找到真正的突破口，打蛇没有打到“七寸”。
一、物业突破。
物业公司是小区的管理者，也是建材商获得信息来源的重要机构，如果能和物业合作得好那么我们开发小区就会省去很多精力。首先通过关系、拜访等手段找到物业的主要负责人，从中了解该小区的实际销售情况、购买人群，最好是通过其他手段获得业主的联系方式，然后通过短信、电话等方式传达该品牌和产品的促销信息。这种宣传方式具有针对性强、受众面积广等特点，效果是一般的宣传手法所达不到的。
另外和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是宣传自己产品、品牌的一种方式，这样可以在很短的时间内达到自己的目标。
二、装饰公司突破。
装饰公司也是进驻小区的一支劲旅，尤其是一些高端装饰公司在这方面的公关能力是很强的，建材业务员通过他们迅速打开突破口也是一种重要的方式。笔者发现小区交房后有实力和相匹配的装饰公司基本都会在里面设置样板房和临时办公室，一是用来宣传和招揽生意，二是展示自己的的经典案例，很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项。
所以业务员一定要在平日里多接触装饰公司和设计师，如果一个品牌能与当地前十名的装饰公司达成合作达到6-8家就基本能完成理想中的业绩了。
目前建材商和装饰公司合作的方式主要有供主材和设计师自己带单两种方式，这两种方式是相互补充的，当然也会有一些冲突但要理性化解决。
三、样板房突破。
前面一点谈到的是和装饰公司建立样板房，其实在实际情况中建材品牌自己单独租房子建立样板间或与其他不相冲突的建材产品联合租赁样板间也是一种迅速打开市场的方式。榜样的力量是无穷的，样板房实际上也是一种体验式销售，能让顾客进入到如同自己未来的家里面，这对促进顾客购买欲望是非常有效果的。
要想建立样板房就必须增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天内就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的优势打造样板间，另外样板间非常注重氛围，一定要有相应的产品配套才能展示出效果，如你卖的产品是整体卫浴，那最好和地砖、吊顶、瓷砖或壁纸等结合在一起，否则仅仅是卫浴产品摆放在毛坯房里是没有效果的。
还有一种建立样板间的方式就是和顾客联手，建材商可以再小区里面征集样板房，如：顾客A选购该产品可以6折销售(原价8.5折)，但提前签订一个协议，即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解，同时利用顾客A的窗户等地方打出“XX产品样板间，欢迎各位业主参观指导”的广告，这样既省去了租房的费用又有真正的顾客现身说法，能引导顾客的从众消费。
四、团购突破。
团购是打开小区局面的又一法宝，一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量，还能很快提升该品牌在小区内的知名度，吸引其他客户选择该品牌的产品。因此在新交房小区内开展团购不失为一种快速打开突破口的方法，开展小区团购主要有以下几种方式。
第一、同一类型业主团购。本方案主要是根据小区类型来的，如某一企业或事业单位的集资房、团购房等。笔者在广州工作的时候，广州某品牌厨柜商场就经常组织这样的活动，笔者也亲身参与了解放军某部医院工作人员的团购、电力系统职工团购等等，参与人数比较多，最后成交率也比较高，而且后期还能带来其他一些客户。
第二、品牌联盟团购。品牌联盟在建材行业里面也崭露头角，如欧派、大自然、东鹏等几大建材品牌组织的“冠军联盟”，部分城市里几个建材商组织的联盟如“七剑下天山”等。对于刚交房的小区组织几大建材品牌联盟团购同样会起到不俗的效果，由于房子是刚交的，业主大部分要面临装修等问题，以联盟团购的方式介入既可以省去业主很多时间还能给予其更多的优惠政策。另外品牌联盟也是资源的整合，把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。
第三、与搜房网、团购网等联手组织团购。与网络资源组织团购这种模式在很多城市尤其是一线城市比较多，由于大城市的人均素质比较高、信息传递更发达，另外消费者比这些媒体也比较信任，因此成功率也比较高。
第四、单品牌团购。单品牌自己做团购的难度要相对大些，毕竟身单力薄，所以投入要比较大，但如果自身资源能够达到的话组织一些团购也未尝不可。
五、会议营销突破。
会议营销在化妆品、保健品和医药等行业用的比较多，作用也比较大。目前在建材行业很多品牌也在组织会议营销，如酒会、装修知识讲座、业主见面会等，主要是通过一次有力度或能引起消费者兴趣的活动把各目标消费者组织在一起，集中宣讲政策，利用氛围、优惠等方式促使消费者订单，从表面看类似于团购。
开展会议营销有几个核心点是一定要注意的，
第一、与会人员的有效性，即与会人员有多少是真正的目标群体;
第二、与会人员的到场率，即有多少顾客会真正来到现场参与本次活动;
第三会议氛围的掌控，在会议营销中氛围是非常重要的，很多顾客都是在氛围的影响下纷纷成交的;
第四、会议后的跟踪，如何防止顾客后期退单。
上面几种方式是笔者根据以往经验组织的几个打开小区突破口的方法，每个方 法都有自身的优势和劣势，业务人员需根据自己的实力和所掌握的资源灵活经营。