论文题目：TH医药公司肝损伤治疗药品营销策略研究
摘要：为了满足医疗及公共卫生等多方面大众需求,国家不断深化医药卫生体制改革,加快药品流通行业转型升级的步伐并对医药零售与销售模式进行创新。种种宏观调控的政策不仅规范了医药行业的市场秩序,还为我国医药市场带来了强劲的动力与发展前景。然而,凡事皆有利弊。医药行业良好的市场潜力必然会吸引众多投资者与新兴企业不断进入从而导致同行业的竞争愈演愈烈。因此,医药公司如何在当今激烈的市场竞争环境中独树一帜、如何制定灵活的营销策略以适应多变的行业波动已成为众多企业发展及生存的核心问题。本研究正是在现有错综复杂的医药市场背景下,以国药控股的、医药物流服务能力AAA级的TH医药公司的肝损伤治疗药品——阿斯欣泰的营销策略作为研究案例,借助市场营销学的理论知识及分析模型对医药公司应如何制定切实高效的药品营销策略进行研究,并帮助企业实现创收及扩大市场份额的目的。本研究通过走访调研的方式深入了解TH医药公司的发展状况、组织结构及肝治疗药品的营销现状,并对其现有产品营销存在的问题及成因进行总结。随后本研究运用科学的市场营销分析思路及PEST分析、SWOT分析、STP分析等市场营销工具对公司内外部市场环境进行分析,全面了解公司的竞争优势及市场劣势并为后续营销策略的制定提供有效依据。最后本研究以7Ps营销理论为基础,以产品策略为方向、以价格策略为主体、以渠道策略为核心、以促销策略为重点、以人员策略、过程策略及有形展示为保障来制定符合市场前沿发展方向的肝治疗药品营销策略,最终完成增加企业利润及提升公司知名度的目标。
关键词：医药公司;营销现状;环境分析;营销策略
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 主要研究内容
1.4 研究方法与技术路线
第2章 相关理论基础与国内外研究现状
2.1 相关理论及概念界定
2.1.1 市场营销概念界定
2.1.2 处方药概念界定
2.1.3 7Ps营销理论
2.2 市场营销研究工具
2.2.1 PEST分析模型
2.2.2 波特五力分析模型
2.2.3 SWOT分析模型
2.2.4 STP分析模型
2.3 国内外研究现状
2.3.1 国外研究现状
2.3.2 国内研究现状
2.3.3 文献评述
2.4 本章小结
第3章 TH医药公司肝损伤治疗药品营销现状与问题分析
3.1 TH医药公司发展概述
3.1.1 TH医药公司简介
3.1.2 TH医药公司组织架构
3.1.3 TH医药公司产品情况
3.2 TH医药公司肝损伤治疗药品营销情况
3.3 TH医药公司肝损伤治疗药品营销问题调研及成因分析
3.3.1 调研问卷设计
3.3.2 调研对象基本情况
3.3.3 调研结果与问题分析
3.4 本章小结
第4章 TH医药公司肝损伤治疗药品营销环境及SWOT分析
4.1 TH医药公司肝损伤治疗药品宏观环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 TH医药公司肝损伤治疗药品行业环境分析
4.2.1 供应商的议价能力
4.2.2 购买者的议价能力
4.2.3 新进入者的威胁
4.2.4 替代品的威胁
4.2.5 同业竞争者的竞争程度
4.3 TH医药公司肝损伤治疗药品内部环境分析
4.3.1 企业资源优势
4.3.2 企业具备的能力
4.3.3 企业文化分析
4.4 TH医药公司肝损伤治疗药品SWOT分析
4.4.1 优势(S)
4.4.2 劣势(W)
4.4.3 机会(O)
4.4.4 威胁(T)
4.4.5 SWOT综合分析
4.5 本章小结
第5章 TH医药公司肝损伤治疗药品营销策略制定
5.1 TH医药公司肝损伤治疗药品STP战略分析
5.1.1 市场细分(S)
5.1.2 目标市场(T)
5.1.3 市场定位(P)
5.2 基于7Ps理论的TH医药公司肝损伤治疗药品营销策略
5.2.1 产品策略(Product)
5.2.2 价格策略(Price)
5.2.3 渠道策略(Place)
5.2.4 促销策略(Promotion)
5.2.5 人员策略(People)
5.2.6 过程策略(Process)
5.2.7 有形展示(Physical Evidence)
5.3 本章小结
第6章 TH医药公司肝损伤治疗药品营销策略实施保障
6.1 组织保障
6.1.1 组织结构优化
6.1.2 管理权限界定
6.1.3 核心项目增设
6.2 公司制度保障
6.2.1 制定合理的人才招聘制度
6.2.2 建立有效的客户反馈制度
6.2.3 强化营销过程中的审计制度
6.3 人力资源保障
6.3.1 制定科学合理的薪酬体系
6.3.2 营销团队专业化
6.3.3 加强营销人才培养
6.4 信息化保障
6.4.1 构建公司用药数据分析平台
6.4.2 构建公司营销信息化平台
6.5 本章小结
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
附录 TH医药公司肝治疗药品营销策略调研问卷
致谢