药品营销毕业论文范文第1篇
2006年3月15日，国家食品药品监督管理局颁布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》(以下简称《规定》)，同时发布《关于进一步规范药品名称管理的通知》(以下简称《通知》)，强调药品通用名称必须显著突出，并对商品名及商标的使用做出严格限定，以着力解决扰乱市场秩序，侵犯消费者合法权益的“一药多名”问题。《规定》要求药品包装上的通用名称必须显著标示，商品名的单字面积不得大于通用名的1/2。同时配套的《通知》要求，药品商品名称的使用范围应严格按照《药品注册管理办法》的规定，除新的化学结构、新的活性成分的药品，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名称。对于同一药品生产企业生产的同一药品，成分相同但剂型或规格不同的，应当使用同一商品名称。药品广告宣传中不得单独使用商品名称，也不得使用未经批准作为商品名称使用的文字型商标。该《规定》自2006年6月1日起实行。
业内人士认为，新规定将在药品流通领域产生较大影响。药品采用通用名后，药品成分的唯一性得以确定，消费者可以按自身需求选择不同企业的药品。随着这一改变，医药企业必须改变其广告宣传策略，由以往以产品宣传特别是商品名宣传为主，转到更多地对企业品牌、企业形象等的宣传上来，将消费者的产品诉求转移到对企业质量、商标等形象诉求上来。笔者认为，我国药品生产企业生产的品种同质性高，无品牌效应，制药企业应注重品牌建设和实施差异化战略，学会将产品卖给细分化市场，这将有利于其长远发展。
1 品牌的涵义
品牌的定义有很多，其中比较权威的是美国市场营销学会的定义：品牌（brand）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之和竞争对手的产品和服务区别开来。作为企业的一种无形资产，品牌主要存在于消费者的意识中，以某种方式被消费者理解和接受，借以提高其对产品的忠诚度。品牌的核心之一就是“消费者所经历的总和”。
品牌一般能表达以下几层意思：（1）属性，一个品牌首先给人带来某一商品的特定属性。如辉瑞制药表现出制造工艺精良、高科技、高声誉的特性。（2）利益，商品属性能转换成功能或情感利益。例如，属性“高科技”可以转化为功能利益“我的病可以治好”。属性“高声誉”可以转换成情感利益“我相信辉瑞的药品”。（3）价值，品牌体现了制造商的某些价值观。辉瑞体现了高性能、安全和威信。（4）文化，品牌代表一定的文化。辉瑞体现了“革新创造、力争上游”的美式文化。（5）个性，品牌反映某种个性。辉瑞使人联想到一位兢兢业业的医生，一位医疗界的权威专家。（6）使用者，品牌还体现了购买或使用这种产品的消费者类型。辉瑞的消费者可认为是追求生活质量，有健康保健意识的中、高层收入者。
2 制药企业树立自身品牌的重要性[1]
环视全球最具实力的制药企业，无一是“无品牌”之辈。我国制药企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，求得发展，获取利润，就必须拥有一个良好的品牌理念，并将其不断深化渗透，将培育品牌作为企业最为重要的发展策略。
2.1 品牌是消费者购买的主要驱动力
药品作为一种特殊商品，消费者重点关注的是它的功效与安全性，但是消费者并不具备判别药品质量的能力，因此就将注意力转向了品牌，尤其在一个具有众多类似品种的市场中，有无品牌、品牌形象如何成为消费者购买与否的主要判别指标。
这一点在OTC市场上尤为明显：消费者自行购买的药品主要是OTC品种，他们买药时，越来越多地受到产品品牌的影响。如广为人知的三九品牌，在其拳头产品三九胃泰确立了胃药霸主地位后，三九品牌成为全国驰名商标，随后厂商相继推出了三九皮炎平软膏、三九感冒灵、三九库克小儿速效感冒颗粒、三九双黄连等药品。由于三九的品牌效应，这几种药迅速得到消费者的认可，取得了不俗的市场业绩。这就是品牌产生的消费者驱动效应。
2.2 品牌是制药企业的核心竞争力之一
第一，强势品牌能显著提高自身竞争优势，差异化特性令对手极难模仿。强有力的品牌能延长产品的生命周期，成功的品牌管理能强化消费者对该品牌药品的认知，愿意消费自己接受的品牌，从而使品牌拥有者获得竞争优势，获得最大收益[2]。
第二，强势品牌能保持消费者的忠诚度，是企业财富最重要的来源之一。品牌已经成为一种重要的管理工具，一旦在消费者的心目中形成这一品牌能够满足他们需求的信念，这种信念就能支持他们继续购买该品牌的产品，为企业创造长期利润。
第三，强势品牌能够影响消费者的态度和行为，有利于企业与消费者之间的进一步互动。随着消费者对健康关注程度的日益提高，他们愿意更多地了解有关疾病和药品的知识。直接面对消费者的品牌建设过程为此提供了方便、可靠的途径，在宣传药物疗效的同时也向消费者传播了疾病治疗方面的知识和医学的进展情况。例如自20世纪80年代后期美国礼来公司成功上市“百优解”以来，坚持不懈的宣传教育使消费者对抑郁症的看法和态度产生了很大转变，他们积极用药，而且不再认为抑郁症是不能治愈的可怕疾病。
3 成功的品牌战略得益于精确的定位与合理规划
3.1 药品品牌定位是实施品牌战略的前提
品牌定位是指建立或重塑一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，是针对潜在消费者的心理采取的行动，以使企业的产品或服务在消费者心目中占据有利位置。
对消费者来说，定位必须是能切身感受到的。药品的品牌定位应当在明确企业自身竞争优势的前提下，从消费者的角度出发，以消费者满意程度为基础，取得消费者对该药的认可和信任。对一家医药企业而言，最主要的挑战是如何抓住消费者的偏好，让其认为你的药比别人的要好，这样才能赢得消费者的青睐，获得持续的竞争优势。要做到这一点，应从以下几个角度进行品牌定位：
（1）药品本身的特征定位：即从药品的疗效、副作用等方面进行定位。例如，西安杨森的息斯敏宣传“无嗜睡抗过敏”。
（2）功能定位：根据产品的某项使用或者应用功能定位。例如，佳得乐被介绍成是一种运动后补充所需体液的饮料。
（3）治疗或给药途径定位：如利君沙的“进入细菌内部杀灭细菌”、荣昌肛泰的“贴肚脐治痔疮”等。
（4）疾病症状定位：如巨能钙的“腰酸、背痛、腿抽筋”。
（5）竞争者定位：以某一竞争产品作为参考点来定位产品。例如，泰诺针对阿司匹林治疗头痛可能导致胃出血的弱项，推出“不会引起胃出血的头痛药”。
对药品品牌而言，更重要的是其定位务必建立在卓越的疗效之上，否则就不可靠。因为企业承诺产品的疗效，并实现该承诺，就会使消费者产生信任。而对药品品牌及疗效的信任与对其他消费品的信任完全不同，疾病的康复，疼痛和不适的缓解相对于解渴而言是更高的需求层次。因此建立起消费者对药品品牌的信赖至关重要，是企业品牌定位的基石。
3.2 寻求品牌认同应注重企业、产品、文化和个性的统一
品牌一旦成功定位后，如何得到消费者的认同成了企业的当务之急。所谓品牌认同即企业希望消费者对品牌产生认知和归属感。制药企业如果想要消费者对自身产品品牌的认同具有广度和深度，就必须在企业、产品、文化、个性等方面进行规划。企业和产品是品牌的物质基础，是一种有形的属性；而文化、个性则赋予了品牌精神层面的内涵，能升华品牌的价值[3]。
首先来看企业和产品。毋庸置疑，产品质量与疗效是品牌最直观的展现，直接影响着消费者对该产品的满意程度及是否决定再次购买。在制药行业，对消费者来说，一个拥有悠久历史和较强科研能力的企业往往是令人信服的，它是企业综合竞争力的体现。如果企业注重产品品质，这一理念被有效传递给消费者，就有力地塑造了企业的诚信形象；如果企业积极投身公益事业，通过赞助、捐赠等形式支持公益活动，就有效体现了企业的社会责任感，为品牌价值加分。
企业文化随品牌形成而形成。良好的品牌文化是企业重要的无形资产，在企业内部可增加凝聚力，提升员工对企业的归属感；对外界则可以产生竞争力，促使消费者产生对该品牌的认同感。品牌文化的建立有两种渠道：一是企业在长期的经营管理、营销传播中通过自身优势的积聚形成；二是借助社会资源提升企业和产品的地位，形成品牌。例如在我国，中药的品牌营销就可以借助一种文化。品牌一旦形成，企业产品就具备了文化力，产品就不仅仅是单纯的物质，而且是企业和消费者共同创造的生活方式。
个性是品牌中最具价值的一部分。个性突出、风格独特的药品显然不易与其他品牌相混淆，还能带给消费者鲜明的印象，使人难忘。但品牌个性不仅指药品疗效这类物理意义上的差异性，更强调品牌人性化的独特性。如果品牌塑造的个性与目标消费者的个性相吻合，就容易被接受并受到青睐，从而被选购的几率也较高。个性是品牌建设的核心，它可以超越产品而不易被竞争品牌模仿。要提升品牌价值就必须塑造出鲜明的品牌个性，否则就会被淹没在品牌的大海中。
3.3 通过品牌传播，积极提高品牌的知名度
有了明确的品牌定位后，还必须利用各种手段提高品牌的知名度，以寻求品牌更广泛的社会认同。只有足够高的品牌知名度才会带来令人满意的市场占有率，才谈得上产品的市场价值。广告宣传和积极的终端市场推广是提高品牌知名度的有效方法。在宣传推广中应注意统一形象，有效整合宣传资源，提高品牌的宣传效率。同时在宣传中还应注意体现独到鲜明的品牌形象，许多厂家往往在推介一个产品时面面俱到，什么都想告诉消费者，结果因带给消费者的信息过多而导致混淆，使他们无法把这个产品与竞争品牌相区别，减弱了宣传效果甚至会产生为他人作嫁衣的反作用。
4 结语
制药企业品牌策略的实施要求可做如下概括：首先是对市场的研究，密切关注消费者的需求变化，考虑竞争者的动态，以确定产品的差异化市场，为品牌定位打好基础。其次要将品牌策略整合到药物研发、生产、临床试验的各个阶段，这主要体现为以市场研究结果推动产品开发的过程，以临床研究结果来支撑产品品质及可信度以保证品牌被接受。还要考虑准确而有效的品牌传播。厂商在确定品牌核心价值后，选择最佳描述语作为品牌宣传语，并将其准确无误地传播给目标消费者，还必须应用临床试验结果确立合理的品牌承诺。
构建品牌、实施品牌战略并非一项简单的工作，不可能一蹴而就，制药企业需长远打算，做好打持久战的准备。“千里之行，始于足下”，医药企业应该在每一次的市场推广活动中牢牢把握住品牌建设这个核心，在激烈的竞争中不断树立和提升自身品牌价值，以带动产品市场价值的提高，创造更好的经济和社会效益。
参考文献
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(收稿日期：2006-10-12)
药品营销毕业论文范文第2篇
【摘要】 从翻转课堂的教育理念出发，分析药品市场营销课程教学中存在的问题以及平台的功能需求，进行平台设计及平台功能分析并实践。建设一个有学习支撑、监管支撑、交流支撑功能的教学平台，为提高学生的自主学习能力，培养学生综合药品营销素质，提高教学效率，实现本校推进新课改、发展特色化办学提供借鉴和启示。
【关键词】 药品市场营销； 平台； 建设研究
【
【Key words】 Medical marketing course； Platform； Construction Research
First-author’s address：Nantong Higher Vocational Technical School of Health，Nantong 226001，China
doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2017.34.040
1 信息化醫药市场营销课程学习平台背景和构建意义
1.1 信息化带动教育智慧化，药品市场营销教学新发展 药品市场营销课程为理论与实践相结合的综合技能型课程[1-2]。按人才培养方案（2015年江苏联合技术学院医药协作委员会制定）药品经营与管理专业药品市场营销学的总课时为102课时，其中理论课时52，实践课时50。药品市场营销课教学内容丰富，传统教学中规定的102学时教师为了赶进程，教学方式单一，每一章节讲授完，学生进行实践。无论是知识还是学生的人际沟通能力、思考能力、服务能力都与实际岗位脱节，掌握的学习内容与技能也未能融会贯通。学生只能学到粗浅的知识，进行简单的实践操作，造成教学效果不尽人意。为了让学生建立真正的药品市场知识体系，需要进行教学改革，学习模式从传统学（T-learning）向在线学习（E-learning）发展。考虑尝试构建平台，药品市场营销学相关视频教学资源丰富。百度、搜狗全球最大的中文搜索引擎中药品市场营销案例资源、精品课程非常多，为开展在线学习（E-learning）教学模式提供了资源基础。不仅教学资源丰富，在信息化时代学生智能终端设备不断普及，面对网络知识如此浩瀚，如何指导学生甄别浩瀚网络信息，如何指导学生将网络资源转为能力积淀，如何课前课后知道追踪学员的学习行为，如何及时根据学生测试数据分析预习情况，如何智能地掌握学生的学习情况并制定个性化的学习方案，尝试建设一个支撑学生药品市场营销在线学习（E-learning）平台，让同学依靠平台上的教学资源，主动学习[3-6]。
1.2 “互联网+”环境下学习平台构建是提高医药人才综合能力的必要条件 药品经营与管理专业的学生，需要掌握药学知识、管理学知识、经济学知识，具有较强的实践能力[7]。在“互联网+”环境下，2016版《药品经营质量管理规范》新的卫生体制改革，医药卫生流通领域管理体制改革都涉及到医药卫生与信息化的融合。同时，随着手机、平板的进步，“互联网+”的出现以及智慧医疗、智能药房的发展，医药人才的信息搜集能力、大数据分析等综合能力提出的要求越来越高[8]。尝试构建平台，首先技术创新，通过教学平台构建医药市场营销课程信息化学习环境；其次实践创新，运用教学平台促进学习者开展学习。培养会主动学习、团队协作、人际沟通、信息处理、搜索资源、创新的具有较高综合能力的医药经营与管理人才。
2 信息化医药市场营销课程学习平台构建
2.1 医药市场营销课程平台需求分析 在信息化医药市场营销课程学习平台构建前，本课题组对教学平台的使用者进行了平台资源需求以及功能需求分析并总结[9]。平台需求分析：给平台构建提供参考，选择本校高职药品经营与管理专业的学生为调查对象，采取调查问卷进行，分为封闭式问题及开放式问题[10]。如表1所示，90%在传统教学模式下，学习药品市场营销兴趣不浓，60%能完全掌握知识，95%有信息化医药市场营销课程资源平台的需求。学生学习资源调查（多选）中，90%愿意通过电子任务单自学，100%愿意观看微课进行自学，90%愿意上网查询药品营销课程的相关学习资料。开放式问卷发现的主要问题有：“课前有没有一个指导我们如何自学的电子学案？”“药品市场营销课上课之前，我们做的市场调查的视频或文件能否在上课时间展示？让同学互相学习。”“课前自学我们可以通过一个平台软件互相交流，将不会的问题向老师提问吗”“课前我们自学后能检测一下自己的学习状况吗？课上我们能够了解我们课前自学的情况分析吗”“课上我们每一个人都能通过软件与老师，其他同学交流吗？”“课后时间能通过平台深入挖掘下我们上课内容，巩固知识吗？”。笔者通过调查了解到同学都有对信息化教学平台有需求，而且希望可以通过电子学案、微课等新的教学资源引导他们课前自学，学生课中希望自己所搜集的资源能在课上与大家分享。除此之外课堂上少一些“明星效应”，多一些“星星点灯”，希望每一个同学都有发言权利，而且能通过平台与教师、其他同学时时互动，有效地促进药品市场营销学的学习效率。课后同学也希望对所有知识有所巩固，有所拓展，与教师有所交流。因此，教师通过将人力、环境、文本、信息化资源整合，构建教学平台，建设师生互根互用，相互转换，教学相长，深度融合教学平台。
2.2 医药市场营销课程平台总体设计 基于平台需求分析、教学目标、学生现有的发展水平和认知特点、课改要求等因素，信息化背景下本校的《医药市场营销》平台的建设思路以实际药品经营与管理的工作任务为载体[11-12]。将教材内容重新整合五大模块：药品营销基础知识、药品市场调查、Stp分析、药品营销任务策划、医药商务实战。五大模块中按照实际药品营销岗位技能要求划分为若干任务。对药品市场营销学教学每一任务进行资源整合，构建资源平台，以及五大模块中的每一任务知识搭建[13-14]。信息化背景下本校的《医药市场营销》平台建设需要为使用者提供三个重要的支撑环境，即课前自主学习环境、课前内化知识课堂教学环境和课后知识巩固环境。教学平台由学习支撑、监管支撑、交流支撑功能，见图1。教师与学生信息化资源整合，建设一个互根互用、相互转换、教学相长、深度融合的教学资源平台。
2.3 医药市场营销课程平台功能设计
2.3.1 学习功能 课前自学以平台上的学案、微课，学生课前自学为主。针对高职学生思维类型，设计药品市场营销学案，使之操作有所依循，师生共同合作完成教学目标学习。学案设计以《药品营业推广策划与实施》为例，主要包括学习目标、新课内容，见表2。由于学生更习惯于屏幕阅读，设计了flash自助学案使学生乐学。其次是搜索整理有关药品市场营销的案例、视频，根据医药市场营销的知识点与步骤，教师精心设计做成短小精悍的医药市场营销课程微课。药品营业推广策划与实施过程，结合教学目标，依托某生物科技有限公司灵芝系列产品营业推廣策划与实施任务为载体，设计微课资源《药品营业推广策划与实施那点事》帮助学生了解任务实施步骤。学生通过课前微课，引导学生了解药品营业推广策划与实施步骤分析。将可视频化的微课代替传统教学，学生观看微课，自定步调，异步学习，先学后教。学生课前采访一些顾客，了解顾客对药品包装的不同态度；搜索一些案例，有关药品营业推广策划与实施的成功案例。学生将采访的视频，搜索的案例上传教学平台。还放置一些测试题目，课前教师根据学生自学测试情况调整教学思路，课后将一些巩固资源上传于教学平台，让学生对所学知识及时巩固。
2.3.2 医药市场营销课程监管功能 通过监管系统，无论是课前、课中、课后，学生都可以通过平台进行评价系统测试。教师平台上搜集学生预习过程、在线测试过程中遇到的问题，通过平台的测试系统、数据统计系统汇总、筛选、调整教学思路。并通过视屏监控对学生团队的任务行为进行监控观察，创建基于医药营销工作过程的任务完成的光荣榜，激起学生的自尊心和好胜心，团队意识。
2.3.3 医药市场营销课程交流功能 传统的教学中，由于时间地点的限制，课前课后学生交流受限制。建设平台后，平台具有通讯工具、留言板。学生可以通过平台上的交流工具完成在线互动学习、经验分享等。资源上传区是发掘来自学生本身的资源，挖掘学生自身的潜力、创造力。教师不仅为教学资源的提供者，如果只是资源提供者，浪费了众多的社会资源[15-16]。
综上所述，教学改革中以资源库平台为载体，进行了信息化背景下医药市场营销教学资源库平台的设计、建设以及实践。不断地优化药品市场营销教学信息化环境，完成太极环式翻转课堂视域下药品市场营销教学改革。教学平台的建设，为药品市场营销学教学在信息化时代教学创新、提高同学们的综合能力与素质提供一些借鉴[17-20]。
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（收稿日期：2017-10-16） （本文编辑：周亚杰）
药品营销毕业论文范文第3篇
摘要：“工学结合、校企合作”是一种全新的教育模式，主要是培养当前高职学生的实践能力，通过加强学生实践操作为目标，帮助学生更好的适应社会发展。这种模式相较传统课堂更适合高职学生的特点，学院应该给予更多的重视，同时还要结合不同学院以及学生的情况制定对应的教学模式。本文围绕“工學结合、校企合作”模式在高职药品营销专业中的实践做出分析，以供参考。
关键词：工学结合;校企合作;高职教育;药品营销
引言：在近几年的发展中，我国高职教育发展比较迅速，但是整体看来，很多学生毕业后并不能适应社会发展需求，高职毕业生进入工作岗位需要重新学习相关知识，用人单位则投入大量人力物力从头培训。长此以往浪费巨大的精力与资源，暴露出高职院校在教育结构和教学质量以及整体形式方面的不足。为此，高职院校应该根据当前社会的发展情况进行改善，并做好对于人才培养的创新工作。“工学结合、校企合作”是当前一种比较全面的教学模式，它符合当前职业教育的发展规律，同时还能体现出高职教育的特色，这也使得其在高职教育中得到较好的运用，并培养了更多的优秀人才。[1]
一、高职学生和药品营销专业特点
（一）学生方面
高职学生在学习上普遍欠缺主动性，很多学生还没有形成正确的习惯，传统课堂教学形式单一，理论性过强，这使得一部分学生逐渐失去兴趣。高职阶段的学生大多都拥有自己的独立思想，且自制能力比较差，很容易受到一些外界因素的影响，从而使得他们的学习效率受到影响。[2]有许多高职学生选择药品营销专业都是听从长辈的安排，他们自身对于专业并不感兴趣，对于未来的工作也不是很了解，从而使得他们失去学习的动力，导致他们没有打好基础。
（二）专业特点
该项专业具有一定的特殊性，因为药物自身具有一定的双面性，它可以治病救人，也可能会伤害人的身体健康。因此，药品的营销不同于其他的市场营销专业，在具体的营销过程中需要有扎实的基础知识支持，同时还要懂得市场的变化趋势和沟通方法。为此，高职教育应该以就业为目的，重视对于学生的能力培养，而且在学生掌握基础内容的同时，还应该加强他们的实践能力，这样有利于他们更好的融入自己的岗位[3]。
二、“工学结合、校企合作”模式在高职药品营销的有效开展
（一）根据岗位设置课程内容
针对当前药品营销专业的自身特点，高职院校可以考虑与相应的医药企业进行合作，同时还要对当前医药市场的进行调查，在条件允许的情况下可以聘请一些专业人员进行指导，并结合当前工作岗位的情况，由企业和学院共同制定相应的人才培养目标，这样可以在教学的过程中保持与社会岗位需求一致，从而构建一系列的岗位模块化课程体系，针对药品经营、药品销售、药店管理等做好分析，并结合一些实际内容制定相应的教材，根据岗位现阶段需求进行制定，从而确保具有一定的实际效果，以此保障高职教育的实践性和整体性[4]。
（二）课堂教学以及教学评价的改进
当前在高职院校的教学中还有很多学校是教师作为中心进行单一的讲解方式，其教学方法相对比较传统，这样的教学形式确实可以帮助学生掌握一些理论，但是也让学生失去对于知识的兴趣，从而影响他们的学习状态。为此，现代高职药品营销应该采取多元化的教学形式，通过有效的方法为学生创设不同的教学情境，并选择对应的教学手段，可以通过项目教学、任务驱动、角色扮演、小组合作等形式展开对学生的引导，同时还要重视学生的主体地位，这样可以让学生掌握知识的同时，提高自身的实践能力。针对当前学生的评价，应该结合现代社会发展以及岗位职业标准进行评定，同时还要考虑到学生自身的综合能力，以此对学生形成全面的评价。
（三）加强实践实训教学
当前高职学院与医药企业合作的过程中应该按照企业自身的标准展开，学校方面可以开设校企合作班，可以为学生创造对应的实训室，配备工作中常见的货架、货柜、收银机以及药物等，这样可以给学生一个较好的真实环境，让学生在学习的过程中不断实践。企业方面也可以提供场地让学生进行实地练习，这样可以在实地对学生进行指导与帮助，从而提高学生的学习能力和适应能力，并让学生对于当前的工作进一步理解，帮助他们更好的掌握相关工作，从而提高他们的综合能力。
结束语：综上所述，近年来我国经济不断发展，技术型人才需求量日益增多，高职院校的发展越来越受到社会的重视。提高高职院校的教学质量有利于带动我国经济的整体建设。不过目前来看，由于多方面因素的影响，使得当前高职院校面临诸多的问题，需要进一步做好相应的优化与改善，同时还要对教学模式进行创新。“工学结合、校企合作”作为当前较为全面的教学模式，应该给予一定的重视，同时还要根据当前高职学生的情况做好改善，从而确保教育的高效性，以此提高整体的教学效果，培养更加高质量的技术型人才。
参考文献：
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药品营销毕业论文范文第4篇
【关键词】药品市场营销学 信息化教学改革 学情分析 师生互动 个性化辅导
2018年教育部印发的《教育信息化2.0行动计划》明确指出，到2022年基本实现“三全两高一大”，即学习应用覆盖全体适龄学生、教学应用覆盖全体教师、数字校园建设覆盖全体学校、信息应用水平和师生信息素养普遍提高、建成“互联网+教育”的大平台，构建“互联网+”环境下的人才培养新模式。我国的高职教育，更加偏重实践教学的模式，要求培养出适应岗位和社会需求的人才，这就更需要教师提升信息素养，利用信息技术获得最新的教学资源和教学方法，构建新的信息化教学模式。教师不仅要不断发展学科专业知识，还要掌握信息技术教学应用的知识和技能，将信息技术嵌入教学系统，使整个教学环境实现信息化。
药品市场营销学是一门涉及药学、管理学、经济学等多学科知识的应用性、实践性很强的综合性课程。该课程是医药卫生学校药学专业技能课程中的核心专业课程，是培养学生医药相关产品(化学药、中药等)营销策划、销售执行核心能力的主要课程，旨在培养专业型、应用型及复合型的医药市场营销型人才，在要求学生掌握基本理论知识的同时，还要注重培养学生市场应变能力和实践应用能力。本文分析高职药品市场营销学课程的教学现状，提出实施信息化教学改革，构建新的课堂教学模式，培养高质量药品营销人才。
一、药品市场营销学课程教学现状分析
(一)教学方法与手段单一。药品市场营销学课程传统的教学方法是“以授课为基础的学习”，主要是采用“以教师为主体、以讲课为中心”的“填鸭式”教学，采取大班全程灌输的教学手段，缺少教学实践，学生始终处于消极被动地位，而市场学和营销学的知识点生涩难懂，营销案例陈旧，学生理解难度大，单靠教师的单向输入无法让学生深入理解，教学方法和手段的单一性对生活在信息化环境下的学生来说缺乏吸引力，教师急需将信息化教学方法和手段应用于药品市场营销学课程的教学中，通过信息化手段加强学生对知识点的理解，提高学生的学习兴趣。
(二)“粗放式”学情分析。药品市场营销学课程传统教学中，教师将大部分精力放在制作PPT和书写教案上。课前教师没有渠道去了解班级里每个学生对相关知识点的掌握情况，因此难以评估每个学生的学习需求和学习特点，只能依靠平时对学生学习情况的印象进行主观、经验式的学情分析，形成“粗放式”学情分析，缺乏客观判断依据。这样的学情分析显然不能够为教学策略提供有效的依据，教师只能依据主观经验采用统一的教学方法，不利于个性化教学的实施。通过信息化教学手段进行精准的学情分析是药品市场营销学课程信息化教学改革的关键所在。
(三)评价模式单一。目前药品市场营销学课程主要采取期末闭卷考试的方式，对学生的学习效果进行考核评价。这种方式只注重理论知识的考核，而本课程要求学生能够将营销学的理论知识运用于实际医药市场中，去解决在医药市场中遇到的营销学难题。这种评价模式不利于培养学生的岗位技能，对学生实际应用能力和创新能力等方面的评价存在一定缺陷。同时，单一的评价模式只注重学生最后的学习成绩，忽视了学习过程的重要性，容易造成学生考前“临时抱佛脚”，这种单一的评价模式對平时多元化学习的学生来说有失公平。
二、药品市场营销学课程信息化教学改革实施
基于以上教学现状的分析，药品市场营销学课程需要利用信息技术变革课堂教学的结构，重构面向未来的信息化教学课堂。可将“教”与“学”融合在一起，促使教与学相互渗透、融为一体，将药品市场营销学课程教学设计为“三段十步”的教学模式，构建多元化评价体系。“三段”指的是将课堂教学分为课前、课中和课后三个阶段;“十步”主要是针对教师的教学行为，即资源推送、学情分析、教学设计、课程导入、任务驱动、实时检测、总结提升、推送作业、个性化辅导和教学反思这十个教学步骤(如图1)。
(一)课前精心设计—— 学情分析是核心。课前，教师根据教学目标进行备课，根据本课程实践应用性强的特点，选择合适的医药市场营销案例分析、微课等作为课前自主学习性材料。教师利用网络教学平台发布学习资源形成课前章节任务点，同时针对课前学习材料推送作业、案例讨论等，学生可以自行安排学习进度，完成课前章节任务点的学习，通过平台记录问题，基于平台进行相关讨论。教师通过网络学习平台能够实时查看学生的完成情况及正确率等，快速掌握学生实时学习效果和现有的知识储备，全面了解每个学生自身的学习情况，根据学生现实需求进行精准的学情分析，进而制定出具有针对性的教学设计方案和教学策略，实现以学定教，为课中、课后的教学实施做好充分的准备。
(二)课中精致教学—— 师生互动是关键。课中，是教师和学生互动的主要阶段。教师可以选择药品市场营销学的案例背景来创设情境，下达新的学习探究任务，进行课堂导入，让学生带着任务进行学习，激发学生的学习兴趣。在学生完成某一知识点的学习后，教师可以通过网络教学平台发布实时课堂检测，检验学生掌握知识点的情况，教师借助平台的统计功能检验学生的学习效果，即时反馈，快速聚焦经典错题，利用共性疑难点集中精讲，深入巩固与强化学习内容。然后教师组织和指导学生利用掌握的营销学基础知识对情境导入任务进行合作探究，检验学生知识迁移运用能力，培养学生分析问题和解决问题的能力。最后，教师进行课堂总结，根据课堂检测和课堂探究的反馈信息，再一次精讲难点、强化重点，利用网络教学平台对本节课的知识点掌握程度发起投票，进一步深化师生互动交流，促进学生的自我评价与教师的自我提升。通过信息技术实现课中精致教学，师生立体互动体现了药品市场营销学课程的信息化教学改革以学生为中心的主体地位，促进学生创新创造思维的构建。
(三)课后精益辅导—— 个性辅导是重点。课后辅导能够加深学生对课堂教学知识的理解和应用，能及时弥补学生在课堂学习中的知识漏洞，尽可能达成学习目标。首先，发布课后作业，学生通过平台完成并提交作业，客观题平台可以即时自动批改和反馈，主观题教师可以根据每个同学的作答情况进行批改和评价，及时反馈给每个学生。其次，教师根据学生完成课后作业情况进行个性化的辅导，帮助每一个学生查缺补漏，做到“堂堂清”。最后，学生基于网络学习平台记录的学习过程发布自己的学习感受和疑问，与教师、同学进行互动交流，网络学习平台对整个教学过程进行原始记录，对学生进行过程性的评价，教师根据平台数据反馈进行教学反思，及时改进和实施具有针对性的教学方法，不断提高教学质量。
(四)学后多元化评价—— 过程考核是亮点。教学评价是整个学习过程的反馈调节机制，在整个教学实施中起到重要作用，它不仅能够检验学生学习的效果，更重要的是能够激励学生不断地进步。药品市场营销学课程信息化教学改革的评价机制主要以学生为主体，采取线上线下多元化的评价方法，形成过程性考核和总结性考核相结合的模式。线上评价体现的是过程性考核，主要包括课前章节任务点的完成情况，课中考勤、探究学习和实时检测情况，课后作业完成情况。线上评价实现了即时、动态的评价信息反馈，对学生的学习行为起到一定的校正和激励作用。线下评价体现的是总结性考核，主要包括期末闭卷考试的成绩和实训课的成绩。线下评价主要体现学生对基础理论知识的掌握情况和实践能力。线上线下相结合，形成多元化评价模式，提高了学生的课堂参与度，激励学生全面发展，提高自身的学习能力。
随着信息技术的不断发展，医药卫生行业也发生了巨大的变化，智慧医疗、智慧药房改变了传统的医疗模式，对医药工作者提出了新的挑战，给医药卫生教育带来了新的机遇与变革。药品市场营销学课程是一门理论性和实践性较强的课程，随着新的信息技术不断出现，在今后的教学中，要不断创新教学理念和教学方法，进一步提高该课程的教学效果。
【参考文献】
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【基金项目】广西中医药大学2019年校级教育教学改革与研究课题“药学专业《药品市场营销学》课程教育技术信息化应用的改革与实践”(2019B103)
【作者简介】夏 梦，硕士，广西中医药大学附设中医学校讲师。
(责编 王 一)
药品营销毕业论文范文第5篇
摘 要 世界医药产业格局正以惊人的速度在发生着剧烈变化，WB医药营销有限公司需要把握产业未来的驱动力、在竞争中培养和保持自身的核心竞争力以便成功转型升级。华南市场作为WB医药营销公司的重要市场，它的营销战略既需要与公司保持一致，又需要因地制宜制定适合华南市场良性发展的市场营销战略。本文将通过SWOT分析等方法来探讨这个问题的解决对策。
关键词 WB医药公司;营销战略;竞争力
当前，世界医药产业格局正以惊人的速度在发生着剧烈变化。WB医药营销有限公司是否能够捕捉或者洞悉产业发展的动向，能否在一波又一波的产业事件与规范的冲突中把握好自己的定位，能否在制药领域当中培养和保持自身的核心竞争力，将是决定企业能否在竞争日益激烈的市场中获胜的关键所在。本人一直负责WB医药营销公司的华南市场的市场部工作，现就WB公司在华南市场的营销战略发表一点自己的看法。
首先，我们来了解一下WB医药营销有限公司：它系复兴医药（集团）控股骨干企业，在全国拥有八个药品生产基地;同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地，在美国的旧金山建立了小分子创新药基地，公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。WB医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域，具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先;动物源胰岛素注射液、万苏平（格列美脲片）产品国内销量第一;复方芦荟胶囊、消渴康颗粒、西黄胶囊为独家品种;心先安、可元、怡宝、邦坦、肝素钠注射液、奋乃静片等产品国内市场占有率名列前茅。目前，公司共有十多个产品年销售过亿元。目前，WB医药公司华南区主要包括湖南、江西、广西、广东、福建、海南六个省，共有基本的销售管理工作人员27人，其他业务人员数十人。
近年来，WB医药公司的产品在华南区的销售情况都很不错，各个事业部的销量均在全国名列前茅，尤其是湖南地区，其次是江西和广西。广东地区从今年开始已经进入到迅
猛的发展阶段，明年将超过湖南地区。目前，WB公司的产品在福建、海南暂未中标，销量很低，若今年能中标，将是未来3年销量的重点增长领域，尤其是福建省。
目前WB医药公司华南市场面临六个方面的机会：第一，医疗改革一直在持续推进，为医药企业创造了良好的市场政策;第二，医疗改革为医药企业提供了创新的动力，企业拥有了更强的药物创新和研制新药的冲动;第三，持续不断的医疗改革，让医药市场的容量急剧扩大，医疗保健的需求在持续增加;第四，医药行业本身面临重新洗牌，企业收购、兼并愈演愈烈，为一些企业壮大提供了客观的机会;第五，长期以来的良好宏观经济形式，为医药产业的发展提供了良好的发展环境;第六，福建市场医药招标已经启动，若能中标，将给华南市场的销量增长带来巨大的增长机会。
同样华南市场也面临着挑战，第一，当前医药行业同类型企业较多，企业之间的竞争非常激烈。第二，国家在进行医疗体制改革，政策具有很大的不确定性。第三，药品的流通体制有一些制度的缺陷。第四，WB医药公司医药的品种有限，多数的药物没有专利。第五，市场上的风险难以把握，原材料的价格波动比较大，对企业发展的影响也比较大。
WB医药公司主要具有五个方面的优势：第一，公司本身以及各类医药产品具有一定的品牌知名度。第二，在核心产品动物胰岛素上具有技术优势和质量优势。第三，WB医药公司拥有专业的营销团队;第四，WB医药公司所属的母公司为复兴集团，该集团有多家上市公司，有较强的融资能力。 第五，WB医药公司拥有优秀的公司管理层，公司中高层管理者中90%以上的人接受过高等教育，这使得W医药公司的前途被多数人看好。
W医药公司的劣势主要体现在三个方面。第一，公司产品单一，产品影响力弱，盈利能力不强。第二，WB医药公司市场基础薄弱，销售渠道受限制。因销售渠道不通畅而引起断货时有发生，致使市场交易不顺利。第三，新产品仍以仿制药为主，创新药少，WB医药公司研发能力偏弱。
通过前文的分析W医药公司的产品构成、市场的优势、劣势、机遇和挑战以及竞争力方面的情况，我认为W医药公司只能实施差异化的营销战略，这种差异化主要表现在产品差异化、服务差异化、品牌差异化和地区差异化之上。
产品差异化战略，公司拥有核心技术的产品可以实施：比如怡宝、西黄、优立通等。同时公司需寻找一些独家品种或者首仿药来充实产品线，淘汰过于陈旧的产品。
服务差异化战略，这一点相对容易做到，对于国际一流的医药大企业，在一线城市虽然难以撼动他们的地位，但是由于成本的原因，这些企业对我国的二三线城市市场的控制力不是特别强，因此，WB医药公司可以在学术工作方面下功夫，通过差异化的服务营销，加强二三线城市学术推广工作，以达到占领二三线城市的目的。
品牌差异化战略，主要是W医药公司通过实施品牌战略和形象战略而与其他的医药企业产生明显差异。W医药公司可以通过强烈的品牌意识，成功的形象战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而培养顾客认可品牌购买的习惯，把企业的品牌和形象根植于顾客的心目中。
地域差异战略主要是W医药公司在华南选择销售战略的时候要考虑一线城市、二三线城市、城镇和农村的差异，有计划、有目的的实施一些营销策略。尤其是对于广东地区。
因此，对于WB医药公司华南市场的发展，我们要充分利用市场的机会发挥我们的优势，同时规避好市场存在的风险，采取差异化的营销战略，以促进市场的良性发展，并在这场持久的市场竞争中立于不败之地！
参考文献：
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