“时尚”与“商业”在其概念产生和演绎的历程中, 在大多数的时间里是作为两个相对独立的概念存在的。“商业”我们大家都很理解, 一种为交易而生的行业。而时尚对与我们来说似乎是一个非具体的存在, 简单地说, “时尚”就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上, “时尚”就是短时间里一些人所崇尚的生活。“时尚”涉及生活的各个方面, 如衣着打扮、饮食、行为、居住、甚至情感表达与思考方式等。在商业概念日新月异高速发展的今天, “时尚”和“商业”已经奇迹般的融合并且频繁的出现在消费者的视野里。何谓“时尚商业”, 从字面上理解, 就是具备时尚特色的商业活动。商业的时尚化成为一个重要的趋势引起了商家企业的注意。以移动电话为例, 在市场发展的初期, 手机的质量过硬, 操作方便是消费者的主要追求。如今的手机市场, 我们不难发现, 对于手机式样功能的追求逐渐取代了传统而成为消费者选择依据“mainpoint”, 如三星, Nokia, Motorola都相继推出了自己新款、新潮、新颖的“三新”产品来应对行业内产品的“时尚大战。由此我们对时尚商业有了大概的认识, 在消费生活时尚化, 社会文化时尚化的大背景下, “时尚商业”可以说是商业发展的必然方向。
作为一个相对比较抽象的概念, “时尚商业”也有着其具体的表现形式。具体有以下四个方面。
首先, 采取时尚的手段对传统的产品以及商业营销的过程进行包装。这种形式的最显著的功能是能够通过广告宣传的形式吸引都市时尚消费者的注意。简单的讲就是吸引客户的眼球。Intel公司总裁保罗·欧德宁这样讲过:“现在的商业大战可以缩影成为吸引眼球的大战。”对产品时尚包装的商业广告中, 最常用的一种形式是明星宣传策略。不少人对这种形式存有负面情绪, 认为其有哗众取宠之嫌。但对于吸引眼球而言, 这种方法无疑是成功的。这种广告包装宣传形式的成功得益于社会时尚化的大趋势。人类在物质生活满足的前提下, 精神层面有了更高层次的追求, 如今的娱乐圈就是在这样的背景下应运而生。早在上个世纪80年代, 世界著名的软饮料巨头“百事公司”为了大力宣传自己的产品, 用了500万美金的天价签约了当时绝对天皇巨星Michael·Jackson。在当时每一张Jackson的专集上都附有“百事可乐”的广告。百事可乐的销售因此突破了瓶颈, 更上一层楼, 与老牌的“可口可乐”形成分庭抗礼之势。时尚的娱乐圈与传统的生产行业第一次实现的营销宣传上的联合。而从此演绎成了一种商业模式被越来越多的商家效仿。
其次, 时尚产品在市场上的地位越来越重要。在现代消费者的生活中, 时尚商品正逐渐成为消费的主题。很多传统的品牌都在不同时机推出自己的时尚产品。越来越多的消费者对此类产品产生狂热的推崇。女性把拥有国际知名品牌的化妆品、皮包、手表、珠宝以及新潮服饰作为时尚的标志, 而男性则是把他们时尚追求主要定位在新潮电子商品上, 如我们常说的时尚电子产品三件套, “PSP, 笔记本电脑和数码照相机”。在社会群体消费水平显著提高的折射下, 时尚商品有着广阔的市场前景, 尤其是在国内。与国外消费者偏爱“体验型消费”相比, 目前国内消费者仍以“产品驱动型”为主, 追求最新的产品或系列, 而且消费群体年龄偏低。因此, 对于时尚产品, 无论是整个市场环境还是消费心理都有待于进一步的成熟, 正因为这样, 也存在着一定的发展空间。
再次, 传统产品与时尚产品之间建立相互促进的营销体系。这个对于现在的市场营销环境而言可以说是一个全新的概念。在两个相对独立的产品体系上, 如何达到联合销售已经成为无论是传统品牌还是时尚品牌都十分重要的课题。一些知名企业在创造和摸索之后, 取得了这种新兴营销模式的成功。前面我们介绍过了百事可乐, 这里我要介绍另一个传统软饮品牌可口可乐的营销策略:它是与国际著名的时尚休闲服饰品牌E-sprite联合。当我们进入E-sprite专卖店后, 可以看到每个服装柜架旁边的小台子上都放有一瓶355m L的可口可乐系列的轻怡可乐。当然, 这不是简单的促销活动, 而是两个产品之间的相互宣传。E-sprite休闲服的设计风格最大的特点就是清新淡雅, 而这恰恰与轻怡可乐的独特口味相吻合。在这一点上, 无论是E-sprite服饰还是可口可乐, 它们的营销设计可谓是独具匠心。商业发展的趋势就是行业界限的模糊化。“传统”与“时尚”的结合对“时尚商业“乃至整个商品经济都会有着巨大的推动作用。
最后, 营销环境的时尚化。这一点对于我们这些购物者来说是深有感受的。现在的传统商场都因为各自的问题开始走下坡路, 其中一个最重要的问题就是购物环境和营销模式过于落后拘泥。如何与时俱进, 把握“时尚“的精髓是现在乃至未来购物场所设计建造重要的指导方向。商家也充分的认识到这一点, 在购物消费场所的设计上充分体现时尚的气息。2007年, 北京打造首都第一家时尚观光主题消费M A L L, 这个商场由国际知名设计公司CONCEPT I主笔, 整个内部基调偏重于银、白色, 设计风格高贵淡雅。在中庭区设有落地五层的流水景观巨瀑, 清新、浪漫, 从地下二层仰望上去, 有“疑似银河落九天”的效果, 是整个商场的视觉中心。瀑布另一侧是高达20米的立柱式液晶屏, 实时滚动最新的流行时尚信息, 为商家展示新品, 同时刺激消费者的购买欲望, 营造浓郁的购物氛围。购物中心的中庭规划有凯旋门式过桥, 新颖时尚。在地下二层, 规划了室内喷泉和水上餐厅, 运用活力四射的灯光来烘托商场的空间特色。此外, 购物中心还设有如“问号型”咨询台这样有效、有趣的元素, 创造一个丰富和不断变化的魅力环境, 使消费者在体会购物乐趣的同时, 感受时尚、美观的视觉盛宴。在未来, 时尚, 潮流将会成为商场设计, 产品设计一个重要的依据, 准确把握潮流也会成为他们一直要面对的挑战。
“时尚商业”虽然存在的历史不是, 但其展的速度已经超出了以往任何时期的商业模式。以后, 它还会引领出更多的营销模式以及产品消费新的潮流。作为商家, 掌握住“时尚”的脉搏, 准确预见时代的发展方向是它能否长时间持续发展的重要保证。当然这里离不开我们对于其它一些重点学科的研究如消费心理学, 美学, 社会经济学等等。这样, 我们会完成从“以变化的眼光看世界”到“以时尚的眼光看世界”的时代性转变。
摘要：随着商业的多元化趋势愈演愈烈, 一些新兴的商业概念进入我们的事业, “时尚商业”是其中的一个代表。针对其概念的发展由来以及在现实社会中它的存在形式进行探索, 能给我们的现代市场营销带来新的思路。
关键词：时尚商业概念演绎,表现形式,实例
参考文献
[1] 李怀斌.市场营销学 (第4章) [M].清华大学出版社, 2006, 2.
[2] 青禾工作室.大营销[M].当代世界出版社, 2000, 1.