检讨发言稿范文第1篇
对于我先前犯下的错误，我深刻的检讨自己。并将我的思想反思结果向领导汇报如下：
通过这件事，我感到这虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松要求，工作做风涣散的必然结果。经过几天的反思，我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，遵守相关规章制度，从而努力完成各项工作。但近段时间以来，由于工作也比较熟悉了，尤其是领导对我的关怀和帮助使我感到温暖的同时，也慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感到对不起领导对我的信任，愧对领导的关心
。同时，在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。众所周知，员工一定要有规范的行为准则，工作时间我却XXXX，这充分说明，我从思想上没有把单位的规章制度，处事的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没有把自己的工作做得更好，也没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想中，仍就存在得过且过，应付思想。
现在，我深深感到后悔莫及，这是一个非常危险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反省，而放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生怎样的工作失误。因此，通过这件事，在深感痛心的同时，我也感到了幸运，感到了自己觉醒的及时，这在我今后的人生成长道路上，无疑是一次关键的转折。所以，在此，我在向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感谢。
此外，我也看到了这件事的恶劣影响，如果在我们这个集体中形成了这种目无组织纪律观念，不良风气
，我们工作的提高将无从谈起。因此，这件事的后果是严重的，影响是恶劣的。
检讨发言稿范文第2篇
今天我怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书,表示我对培训早退这种不良行为的深刻认识以及再也不早退的决心。我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道，保证每场培训不迟到，不早退是员工最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，我认识到自己需要为这场早退付出巨大的代价，也已经深刻的认识到此事的重要性。
如今,大错既成,我深深懊悔不已并作出深刻检讨。我认为在本人的思想中已深藏了致命的错误:思想觉悟不高,对培训工作的尊重不够,以后我将对此类培训有更清醒的认识，更多的尊重。平时生活作风懒散, 如果不是因为过于懒散也不至于如此。
为了更好的认识错误，也是为了让领导能够相信我能够真正的改正自己的错误，保证不再重犯，我将自己所犯的错误归结如下:
1、思想上的错误:对于参加培训的重视不够。经过深刻的反省，我终于认识到了，这个错误才是导致我早退的重要原因。试问:如果我很重视这件事情，我自己会无故随意早退吗?这种行为虽然没有扰乱其他参训人员，但没有参加完整，没有听到所有介绍的新业务和操作，会给以后的工作带来被动，更无法教授柜员相关的业务知识，无论给支行或是分行的工作都带来了隐患。既然有组织培训，我就应该好好参加，认真学习，今后绝不再出现此类情况。
2、行为上的错误:不应该无故早退。对于这一点，是很明显的一个错误。而且这个错误在一定程度上其实是对组织培训人员和其他参训人员的不尊重。组织培训
人员花费了大量的人力物力财力组织这场培训，为的是业务能顺畅开展; 其他参训人员认真听讲，是为了掌握新的业务知识，更好地开展工作，这些都是我没有做到的。这些都是让领导担心的问题，试想:如果大家都怀着这样的态度参加培训，这项工作该如何顺利有效地开展?所以，这不仅仅是对培训人员的不尊重，也是对大多数渴望得到业务知识的同事的不尊重。
3、对同事和自己的影响上的错误:我的早退如果没有受到处罚很有可能让更多的有早退想法的同事做出这种不理智的行为。另外，早退了以后，没有学到自己本该学到的许多知识，这对于我自己未来的综合素质、行为习惯的提高和改进都有很大不良影响。对于早退这种损人又不利己的错误，我已经深深的认识到了它们的严重性。 为了更好的向领导检讨自己，我特提出以下几点改正意见，好让领导、同事、自己督促改正我的错误:
1、向领导认错。既然自己已经犯了错，我就应该去面对，要认识到自己的错误，避免以后犯同样的错误。所以，我写下这篇深刻的检讨，向领导表明我认错的决心。
2、提高纪律性。我应该认真学习行内的有关规定，并且做到自觉遵守。不迟到，不早退，不缺席，如有事应该先向组织者请假。
3、提高自己的思想觉悟。对各类培训都应该引起重视，并且要养成良好的学习和生活作风。
4、好好学习，培养自己多方面技能。作为营业部主任，除了做好本职工作以外，更应该培养自己多方面的技能，掌握更广泛的知识，让自己成为具有多种本领的人。这不仅仅是为了自己的明天，更是为了团队的明天。
5、学会正确处理问题。以后遇到事
情需要冷静的处理，凡事需要三思而后行，多角度的权衡利弊，不能再像以前一样冲动行事，这一点对于自己无论是做人，还是做事都是很重要的。
对于自己以前所犯的错误，我已经深刻的认识到了它的严重性，特写下这篇检讨，让领导提出批评，并希望得到领导的原谅。并且向领导保证我以后将不会再犯以上的错误，特别是不会再无故早退了。希望领导能够给我一次改正的机会，并且真心的接受领导的批评和教诲。同时希望领导在往后的时间里能够监督我，提醒我，我一定不会再让领导失望了。
落款 ****年**月**日篇二：早退检讨书
尊敬的老师: 今天我怀着愧疚和懊悔向老师做出这份书面检讨，让我自己深深的反省一下自己的错误，表示自己对无故早退这种不良行为的深刻认识以及再也不旷课早退,好好在课堂上学习的决心。
这次犯错误，自己想了很多，反省了很多，深刻认识到自己所犯错误的严重性。对自己所犯的错误感到了羞愧。老师一再提醒我们上课时要好好听课，学到真知识，对自己以后就业有好帮助，别到时什么都没有学到。而且老师曾说过信号系统和很多科目有必然的联系，非常的关键。可我却没有重视老师多次强调的话，当成了耳旁风，这些都是非常不应该的，这是对自己的不负责，也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校的纪律紧记在心，好好在课堂上听老师讲课，争取在课堂上消化老师讲的重点和难点，能学到知识。我这次所犯的错误使老师非常的愤怒，我知道这是老师对我们的负责，对我们的前途特别的在意，看到我们在课堂上如此恶劣的表现，看到我们这么的不争气才会大发雷霆的。我知道老师特别在乎我们，对我们特别的好。
我知道我这样做不仅让老师失望，而且给自己也带来了麻烦，也耽误了自己的学习而且我这种行为给班级造成了及其坏的影响，在同学之间也造成了不良的影响，很容易导致班风的败坏。我是个罪魁祸首，十恶不赦的千古罪人。由于我一个人犯下的错误，导致我们班级学习进度的放慢，影响了班级的纪律性，影响了课堂的纪律性，对我们抱有很大期望，对我们特别关心的老师，家长是一种极其大的伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。我相信每个学生都希望有一个好的听课环境，每个老师都希望有一个好的上课环境，而这样的环境需要大家去共同维护来建立起来。而我这次的早退，破坏了这样良好的环境，对老师，对学生都是不尊重的，我知道自己此时做的非常的不对，我知道自己此时罪孽深重，不可饶恕。
对不起老师!我现在犯的错误是一个很严重的原则性的问题。我知道，老师对我犯的错误是非常愤怒的。我也知道，对于学生，不违反纪律，做好自己的事是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我去连最基本的都没有做到。如今，自己已犯下滔天大错，我深深懊悔不已，我会以这次所犯错误作为一面镜子时刻批评，教育自己。我要知错而警醒，知错而改之，知错而奋进，亡羊补牢，化此为动力，好好学习，学到真功夫。我也要通过这次事情，提高自己的思想认识，强化责任措施，犯了这样不可饶恕的错误，对于家长对于我的期望也是一个巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，供我们上大学，而我却以这样的行为回报父母，违背了父母的心愿，我此时感到非常的惭愧和大不孝。希望老师可以原谅我的错误，我也向老师保证自己会好好表现，认真学习的。我现在真的很想好好学习这么课程，现在终于明白了这么课程的重要性，希望老师能给我一次改过的机会。即使老师没有给我机会，我也没话可说，因为我知道我这次犯的是一个不可饶恕的错误，我知道我罪孽深重。但是希望老师再考虑一下，恳请老师相信我能够记住教训、改正错误。希望老师能够给我一次改过的机会，并且我会诚心地接受老师的批评和教诲，我一定不会让老师再次失望的，请老师相信我。篇三：会议早退检讨书1000字
会议早退检讨书1000字 尊敬的领导： 今天怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书，以表示我对公司下班前会议早退这种不良行为的深刻反省以及再不早退的决心。在我们踏进公司之前，就已经强调了开会不准早退。但是我还是犯了严重的错误。我平时都是很遵守公司规章制度的，只是因为当天下班前想着回家，想尽早去收拾一下，在一念之差下，做出了有违反工作纪律的事情。我现在知道因这个事情而早退是不应该的，觉得有必要并且也是应该向领导做出这份书面检讨，来深深的反省一下自己的错误。对不起!我犯的是一个严重的原则性的错误。我知道，因为我早退的事情会对公司带来恶劣影响，也是对领导，同事的不尊重。领导反复的教导犹在耳，严厉认真的表情犹在眼前，我已经深刻的熟悉到了事情后果的严重性。现在，我深深懊悔，深刻检讨，因为我思想觉悟不高，早退是对领导，同事的尊重不够，对重要事项重视不足。 为了更好的熟悉错误，也为了让领导可以够相信我可以够真正的改正自己的错误，包管不再重犯，将自己所犯的错误归结如下：1.思想上的错误：对于下班前开会的重视度不够，经过深刻的反省，这个错误才是导致早退的重要原因。对于公司开设的每一次会议都有公司的理由，都有其的重要性。我作为一名员工就更应该积极去参加。2.行为上的错误：不应该早退。这是很明显的一个错误。并且这个错误在一定程度上其实是对领导的不尊重，并且影响了在领导面前的我个人的形象。假如大家都提前离开，不但影响了会议，同时也影响到其他同事的心情。这不仅仅是对公司的不尊重，也是对想在会议中学习的同事的不尊重。 3.对同事和自己的影响上的错误：我的早退假如没有受到处罚和检讨，很有可能让更多的有早退想法的同事做出这种不理智的行为。另外，早退了以后，没有学到自己本该学到的许多知识和上级的会议指示安排，这对于我自己未来的综合素质行为习惯的提高和改进都有很大的不良影响。
对于以上的错误，我已经深深的意识到了它的严重性，现在我作出承诺：以后再不早退，并诚心接受领导和同事的监督!!!篇四：上班早退检讨书
工作早退检讨书
尊敬的院领导：
你好，我是检验科工作人员，由于9月15日下午4点 分因有事未请假提前离开工作岗位，对工作造成一定影响，现在我十分自责和懊悔，向医院做出深刻检讨，以表示我对自己这种错误行为的深刻认识和以后坚决不再犯类似错误的决心。 在我刚踏入工作岗位时，就学习了医院的相关工作规章制度，领导也在大会上三令五申杜绝迟早、早退，我也一直铭记于心，时时严格要求自己，做到不迟到不早退。但昨天下午情况特殊，因驾校近期将进行二考，进行强化训练，我感觉自己技术还不足以通过考试，在昨天下午科室人员充足的情况下去驾校练车，未例行请假手续，事后被医院查岗查到。我受到科室主任和院领导的严厉批评，也深刻认识到自己行为的错误性，违反了医院关于上班制度的规定。事后我积极向科室主任和有关领导承认了错误，并表示今后工作中坚决不再犯类似违反纪律的行为。
作为一个医疗工作者，担负着治病救人，帮助群众脱离病魔缠绕的重任，我在上班期间早退，严重背离了为人民服务的宗旨，现在我也认识到自己的行为的错误性，需要深刻检讨。我把自己的错误总结为以下几点： 在思想上，对工作的重要性认识不够，没能时时刻刻把病人疾苦放在第一位，产生了麻痹大意的心理，轻言我练车期间患者较少，科室同事能够应对，殊不知亦有可能在这期间病人增多，科室人手不够， 对于我的行为产生的影响以及可能的严重后果我已经有了深刻的认识，在今后的工作中我会更加严格要求自己，坚决杜绝类似错误行为，从思想上引起高度重视，时刻把工作放在第一位，把病人疾苦放在第一位，处理好工作和生活，分清孰重孰轻，在干好本职工作的前提下再处理自己的事物;在工作上，坚守工作岗位，积极应对各种检验项目，配合科室同志做好病情分析以及检验结果的认定，以认真负责的态度对待每一位病人，做到让病人早日康复，让医院领导放心，让病人家属满意。 通过这次事件，我对自己的工作有了更为深刻的认识，医疗卫生系统担负着治病救人，解决病人疾苦的社会职能，作为国家医疗公职人员，我们应该时刻铭记着自己的责任，严格要求自己，遵守医院的规章制度，严格执行国家的方针政策，应时刻对工作保有积极向上、认真负责的态度，做好自己的本职工作。而我的行为违背了这一原则，我现在向领导保证，今后的工作中一定遵守医院的规章制度，坚决杜
绝迟到、早退等错误行为，更好的为病人服务，做一名合格的医疗工作人员。篇五：早退检讨书
检讨书
尊敬的老师：
您好!今天，我怀着深深的歉意和愧疚，为我的行为作深刻的检讨。彼时，我还完全不知道自己已经犯了一个多么严重的错误。这样的行为让您感到愤怒而震惊，您简直不敢相信这是一个所谓有文化有素质的大学生做出的行为，您认为，这分明就是目无法纪的代名词。因此，您领导的纪检部成员感到自己的责任重大，对我们这些后知后觉的愚昧学生进行严肃而深刻的教育。在这样充满关怀和体贴的教育下，我已经充分认识到自己的错误。 我真的是很深刻的认识到了我的错误，知道了老师说的话不能够装做没有听见，老师说的话就要听从，老师说的话也绝对会实现她的诺言，老师所要管的一定是为了我们学生好，所以我们不用挑战老师的纪律，我们还是学生，没有能力对老师说出来的话产生不听从的想法，我们学生唯一可以做的事情就是好好的听从老师的话，好好的学习好，让老师可以放心，让老师可以信任。
犯了这样的错误，对于家长对我的期望也是一种很大的打击，家长辛苦的赚钱，让我们孩子可以生活的好一点，让我们可以全身心的投入到学习当中，可是，我却违背了家长的心意，我犯了这样的错误，简直是对于家长心血的否定，我对此也感到很惭愧，家长的劳累是我们所不知道的，每天为了生存而忙碌，为了家庭而承受着巨大的压力，这一切的一切都是我们所不能够了解的，我们唯一可以做的就是做他们的乖孩子，听从家长的话，家长是我们最亲的人，也是我们在现在这个社会上最可以信任的人，所以我们就要尽量的避免家长生气，不给他们带来不必要的烦恼。而我们作为他们最亲的人也不能够惹他们生气，这个都是相互的，当我们伤害到他们的心时，也是对于自己心的伤害，因为我们是最亲的人。没有任何人可以取代。
对此做出深刻的反省和检讨。
一，作为一个学生，上课是我的义务，也是我的最基本的责任。一个学生，他不上课，如何能获得知识，他如何能与同学们进行交流，他如何能够继续努力进步?上课是我获得知识的最重要的途径，然而我却没有意识到这一点，罔顾学校的规章制度，无视班级的管理条例，这是我的第一大错。 二，学习是学生的天 职，身为学生的我享受着国家提供的资源，享受着包括纪检部，班委在内的许多先进组织的无私服务，却不懂得珍惜，不勤奋努力，不热爱班集体，每天无心向学， 是浪费国家资源，浪费学校学位的典型代表，不仅没有以良好的态度和优异的成绩来回报社会回报学校，给学校增光添彩，反而成为了破坏学校名誉，成为学校教导 学生的反面教材，这是我的第三大错。经过您如海洋般宽厚的谆谆教诲，经过您如母亲般温暖的关爱体贴，经过您明确的引领指导，我深刻的认识到我的错误，并为之感到愧疚与懊悔。如果时间能够重来，那么，在那一刻，我绝对不会选择早退，如果时光能够重来，那么，在那一刻，我必定坚守自己的意志，抑制早退的冲动，如果时光能够重来，那么，在那一刻，人性的光辉一定会洗涤我蒙尘的心灵，教导我如何做一个称职的学生。然而，时光不能重来。因此我，在认识到自己 的错误之后，唯有向您保证，我绝对不会再犯相同的错误。 在以后的学习生活中，我必定会做到： 一，不迟到不早退不无故旷课。坚决履行学生的义务，勤奋学习，努力拼搏，向那些尊纪守法的同学学习，努力成为一个有责任心，有自制力的新时代的大学生。 二，在未来的学习中，努力充实自己，学好专业知识，学会正确处理自身因素与环境的矛盾，提高自身的素质和修养，不仅学好科学文化知识，同时也加强道德文化 修养，提高思想觉悟，谢谢您给予我改正的机会，在此，对您致以我最高的崇尚和敬意。此致 敬礼!
检讨发言稿范文第3篇
一、 会议性质：
此会议既是公司的经营工作会议，又是部门绩效的考核会议; 既是绩效的沟通过程，又是绩效的诊断和提高。
二、 会议目的：
根据董事会确定之公司发展规划及年度经营目标、预算，研究制定公司月、季和年度的工作计划，决定企业的经营策略;
对集团各中心及子公司的主要工作、绩效指标进行检查、考核;
解决集团各中心及子公司在经营工作中所暴露的问题、所遇到的障碍，分析其原因并采取必要的策略措施;
协调集团各中心及子公司之间在计划、方法、工具、进度、人员、设备上的冲突和矛盾;
传达、贯彻集团总部的经营动态、会议精神，安排、布置新的工作任务。 增加集团各中心及子公司的团结合作，提供一个公开、公正、平等、民主的质询与辩解平台进行绩效沟通。
三、 会议时间：
每月财务月报报出之10日前后，会期半天，于集团现行经营例会上进行; 地点由总裁办会议前2个工作日内公布; 具体时间按每次下发的会议通知执行。
四、 会议主席：
总裁或执行副副总裁;
总裁无法主持会议时，由其指定其他副总代为主持。
五、 与会人员：
各中心及子公司部门经理以上人员，原则上不许缺席，部门第一负责人因故缺席必须指定他人代为参加。
其他相关人员按会议通知可列席会议。
六、 会议准备：
各中心及子公司在本月绩效检讨会议后即确定一人(建议为总监或总经理)代表本部门进行汇报，汇报人应提前就本月本部门之汇报主题或其他重要事项进行收集、观察和记录。
会议通知应在召开会议前三日下发。
会议召开前三日，各中心及子公司将《部门绩效考核考核表》报集团人力资源中心，人力资源中心负责将其分发至公司领导和各部门。
汇报人可以据此提炼和补充本单元的主要业绩指标或其他汇报材料，公司领导和其他部门据此就某些重要事项或重要误差在会议上进行质询。
汇报资料除绩效指标外，还要包括主要指标所涵盖工作的详细分析、报告资料;
临时任务或短板要求或其他专项工作的详细资料; 上述资料的PowerPoint演示文档。
七、 会议程序：
按先各子公司后各中心顺序进行报告。
指定汇报人代表本公司或中心进行汇报，汇报时间限制在15～30分钟(含简要质询、答辩所需时间，下同)。
与会人员可进行质询，汇报人(或相关责任人)必须对此做出合理、真实的解释说明。
会议主席在听取汇报、质询及辩解后，应做出必要的指示或裁决并指定负责人。
对较大、较复杂的工作事项，一时无法在会议上做出明确决策时，可由会议主席指定部门或专人在规定期限内进行专题研究并提出解决方案呈报本次会议主席。
绩效会结束后，由会议主席主持进行各部门工作绩效考核。
八、 会议内容：
均按照《部门绩效考核考核表》的思路和顺序进行汇报，显形业绩、短板要求、临时任务为主要汇报内容，绩效管理、学习与创新为次要汇报内容，基本职能无显著提升或错误原则上不汇报。
针对某项指标代表的工作业务内容，可配以图表或文字详细说明进行预算对比、计划对比，同期对比，上月对比，对手对比等分析。
《部门绩效考核考核表》参见《当代集团绩效管理制度》附件三。
九、 其它：
经营绩效检讨会议完成后，由总裁办负责在48小时内下发书面会议记要，主要包括各部门的主要绩效完成情况，存在问题及解决办法，新安排和布置的工作任务、会议精神或决议等。
人力资源中心应就公司领导和各部门对《部门绩效考核考核表》的质询意见核实并修正计分。
各部门将此会议纪要作为未来一个月工作的指导性文件予以执行，如有必要，应制定绩效改进计划或召开局部会议安排布置落实。
经营绩效检讨会的决策权(董事会授权范围内)属于会议主席的职责，会议主席必须对每一议题有所明确决定;
在会议主席做出决策之前，所有与会人员对他人(不论职务高低)的汇报、发言均享有质询权。汇报人、发言人对所有质询必须做出合理的、真实的解释，也可指定单元内相关经理做出解释;
检讨发言稿范文第4篇
某企业营销人员薪酬考核制度
某企业营销人员薪酬考核制度
1、目的
为规范营销人员薪酬考核办法，调动营销人员的工作积极性，特制定本制度 。
2、适用范围
本制度适用于公司营销部所有人员的薪酬考核，是计提营销人员薪酬的基本制度。
3、定义
3、1 底薪：营销人员按不同级别在完成规定目标责任销售额后获取的报酬;
3、2 业绩：营销人员在一定期间内完成的销售额(以实际收回货款为准)及规定的业务量;
3、3 提成：营销人员完成的业绩扣除目标责任销售额后按规定比例计提的报酬;
3、4 绩效工资：按公司绩效考核规定进行考评后应得的工资。
4、职责
市场部经理和财务、信贷负责业务人员业绩的考核，市场部助理负责业务人员每月薪酬的计算，经总经办审核后交财务部发放。
5、内容
5、1营销人员职位资格设置：营销人员共设置试用期业务员、业务员和业务主管三个级别，职位具体描述如下：
a、试用期业务员：指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在3个月试用期内的新进人员;
b、业务员：试用期业务员试用期届满、能力经考核认可者，或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者，或有经验的新进业务员经考评合格者;
c、业务主管：业务员月平均业绩在50万元以上者可提升为业务主管;
d、副经理与业务主管的待遇级别相同。
5、2 业务员薪酬考核
营销人员的薪酬由底薪、提成工资、绩效奖金三部份组成：
5、
2、1目标责任销售额与底薪。营销人员在完成目标责任销售额后可领足额的底薪，未能完成的，按实际完成比例发放。
A、各级别业务员的目标责任销售额为：
a、试用期业务员 xx万元/月;
b、业务员 xx万元/月;
c、业务主管(或副经理) xxx万元/月;
B、底薪构成如下表所示：
营销人员项 目 试用期业务员 业 务 员 业务主管(或副经理)
目标责任销售额(万元)
工资(元)
话费补助(元)
达成奖励(元)
合计(元)
5、
2、2提成工资：营销人员在完成目标责任销售额后，超额完成部份按不同客户类别规定的比例计提提成工资。客户类别划分如下：
a、新客户：自与公司签订第一份交易合同之日起在六个月交易期限内的客户;
b、老客户：公司原有客户及与公司交易期限届满六个月的客户;
c、优惠客户：在公司同类产品基准价格(以财务部核定的价格为准)基础上进行优惠折让后下单的客户; d、公司划拨客户：公司原未明确、现重新确定给营销人员跟进管理的客户。
各类客户的提成比例如下表所示：
客户类别提成比例 新客户 老客户 优惠条件客 户 公司划拨客 户
0 ~15 万元(含)部份 10‰ 5‰ 3‰ 2‰
15~25万元(含)部份 12‰ 6‰ 4‰ 3‰
25~35 万元(含)部份 14‰ 7‰ 5‰ 4‰
35万元以上 16‰ 8‰ 6‰ 5‰
5、
2、3 绩效奖金
营销人员的绩效奖金按《营销人员绩效考核计分表》测评得分90分(含)以上的，发给绩效奖金400元;得分85分(含)以上的，发给绩效奖金300元;得分80分(含)以上 的，发给绩效奖金200元;得分70分以上的，发给绩效奖金100元;得分70分下的，无绩效奖金。
5、3 市场部经理及助理的薪酬
5、
3、1 底薪： 市场部经理及助理按公司薪酬管理制度领取底薪。在旺季(每年 2 ~ 7 月份)每月销售总额达450万元(含)以上、淡季(每年1月份及8 ~ 12月份)每月销售总额达350万元(含)以上时，可领取足额的底薪，如未完成目标销售额的，按实际完成比例领取底薪;
5、
3、2 绩效工资：在完成目标销售额后，对超额部份按规定比例计提绩效工资，按市场部经理70 %、助理 30%的比例发放。计提比例如下：
a、0 ~50 万元(含)部份 1‰ ;
b、50~100万元(含)部份 2‰ ;
c、100~150 万元(含)部份 3‰ ;
d、150万元以上 4‰ ;
5、5 风险金
5、
5、1营销部人员按每月所得的工资总额 10 %的比例提取风险金，与呆账比例和逾期存货挂钩并按月考核，每半年按规定的比例返还一次风险金。风险金返还比例如下表所示：
项目序号 呆账控制比率 逾期存货 返还风险金比例 (%)
一 业务人员
1 0 0 100
2 2%以内(含) 合同金额1%(含)以内 100
3 超过2%、在三个月内收回 合同金额2%(含)以内 90
4 超过2%、在六个月内收回 合同金额3%(含)以内 80
5 超过2%、在一年内收回 合同金额4%(含)以内 50
6 超过2%且挂帐一年内上 合同金额4%以上 0
二 经理及助理、信贷
1 呆账控制在2%以内(含) 合同金额1%(含)以内 100
2 呆账控制在3%以内(含) 合同金额1.5%(含)以内 90
3 呆账控制在4%以内(含) 合同金额2.5%(含)以内 80
4 呆账控制在5%以内(含) 合同金额3%(含)以内 70
5 呆账控制在6%以内(含) 合同金额3.5%(含)以内 60
6 呆账控制在7%以内(含) 合同金额4%(含)以内 50
7 呆账控制在7%以上 合同金额4%以上 0
5、
5、2 表格说明
a、呆账及逾期存货范围：指从本制度实施之日起所签订的合同(订单)产生的呆账及逾期存货，不含因生产中的产品质量问题争议形成的呆账及逾期存货。本制度实施前形成的呆账及逾期存货按原规定处理。 b、逾期存货占合同金额的比例：逾期存货指按合同约定超过60天未能出货的成品及半成品库存。业务员的逾期存货占比指逾期存货在单一合同中所占的比例，经理及助理的逾期存货占比指逾期存货在当月合同总金额中所占的比例。
5、
5、3 奖励
业务人员能达成第一项小指标考核要求的，按当月交易额给予0.5‰奖励。
员工获得薪酬的原因不外乎两点：第
一、达到岗位任职要求;第
二、按照岗位要求完成了各项工作的具体表现。但说明究竟什么是岗位的具体要求，怎样评价完成具体工作的成绩，需要公司人力资源部门完成编订职位说明书，任职说明及绩效考评指标等一系列基础性工作。
人力资源部门首先需要分解公司经营活动，确定相应的工作岗位，并以职务说明书的形式将岗位职责和任职资格明确下来。有了职务说明书，人力资源部门就能按照任职资格要求招聘新员工，新上岗员工也可以参照职务说明书所描述的职责开展自己的工作。工作职责的界定、公司对岗位任职资格的要求合在一起，是确定岗位固定薪酬的基础。
同时，为了评价完成具体工作的状况，人力资源部门需要建立员工绩效考评体系，包括绩效考评指标、能力考评指标与态度考评指标等。公司通过考评员工在岗位上的工作业绩表现，确定其为公司业绩做出的贡献，进而确定员工奖金的发放比率。员工可能超出岗位对业绩的基本要求，也可能达不到这个要求，这些都直接影响他们领取奖金的额度。员工业绩考评结果是确定岗位业绩奖金的基础。
薪酬结构和薪酬设计
基于职务说明书和绩效考评体系建立起来的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+业绩薪酬+福利等形式。
固定薪酬设计必须使员工薪酬水平保证相对的内部公平与外部公平。
内部公平指薪酬能够反映出各岗位对公司整体业绩的价值贡献，一般来说，人力资源部需要从三个方面对岗位进行评估：1)岗位对知识技能的要求2)岗位对解决问题能力的要求3)岗位承担责任的大小。
人力资源部门利用分析的结果确定薪酬差异范围，并设立岗位薪酬级别阶梯。内部公平隐含的意义之一，就是岗位之间的薪酬差距要体现出来。
其次，公司制定固定薪酬时也需要考虑外部公平的问题，即薪酬是否具有市场竞争力。一方面，公司各岗位薪酬级别需要参考同行业薪酬水平进行调整，确保此薪酬水平下公司能招到合适的人才;另一方面，人力资源部门还需定时了解竞争对手薪酬变化情况，以确保公司薪酬水平保持动态竞争力。
但是，由于岗位价值评估不可能完全准确，企业往往引入业绩薪酬制度，目的是使薪酬结构更公平、更具有竞争力和灵活性，从而激发员工的积极性。业绩薪酬主要指由员工业绩考评成绩确定的业绩奖金--从事相同工作的员工由于业绩表现不同最终导致收入可能有较大差异。
除此之外，公司也可能视效益情况决定是否发放年终奖金。
福利是薪酬体系的必要补充，能有效缓冲员工对固定薪酬和业绩薪酬的相对不满。举例来说，大多数外资企业就是通过提供优惠的福利政策来降低员工流动率，人力资源部门也应参考其他企业的福利水平制定公司福利制度。
员工发展和薪酬提升
合理的薪酬体系要能推动员工薪酬水平不断上升。人力资源部门必须明确不同岗位的职业发展路线，完善培训制度，为员工提供竞争上岗或进一步提升的机会。
我们一般将岗位分为技术类、管理类、业务类，不同岗位薪酬级别上升路线和所需能力也都不同。职业发展道路的明确可以使员工明确如何使自己的发展适应公司的发展，将对薪酬的期望与自身职业发展结合起来，从而实现最大的激励效果。
同时，人力资源部门需要主动实施培训计划，给员工提高技能的机会。员工技能的提高往往伴随着工资级别的提高和工作业绩考评的上升，这在以考核奖惩体系为核心的人力资源管理系统中显得尤其重要。培训能大大提高员工素质，激发员工积极性，是一条重要的辅助性管理措施。
另一方面，公司应提供公平上岗的机会，使员工职业发展之路切实可行。公司可通过竞争上岗，推行轮岗，定期交流等制度赋予职工尽可能多的争取高薪岗位的机会。如竞争上岗，员工有能力上哪个岗位就竞聘哪个岗位，当竞聘不上的时候，薪酬比别人拿得少，也就无话可说。这种竞聘不应是一次性的，而应是定期的(例如每年一次)，这样就给了每个员工均等的机会，也鼓励每个员工奋发向上。显然，这种做法不会影响好的员工工作的积极性。
检讨发言稿范文第5篇
经过今天上午的检讨会，我的心境非常的沉痛和惭愧。其实，作为市场处的职工，无论是谁，经历过这次的会议，思想上和认识上都会有一个更加深刻的认识和领悟。这对深刻理解全心全意为人民服务的，还有集体、个人荣辱与共，以及在实际工作中践行“三个代表”的重要思想都是基友裨益的，也是我们思考自身、解放思想、与时俱进、锐意创新的极佳契机，对于我们正确的选择自己的人生观、价值观和世界观，都具有非常积极的意义。以下是我的心得体会：首先，通过这次会议，我对这次事件的后果和可能造成的影响有了更加深入的认识：我们房地产市场交易管理处是住建局下属的基层窗口服务单位，全心全意为人民服务是我们应该有的基本的工作态度。我作为市场处的一名工作人员，除去事业之外还应该把市场处当成我的第二个“家”，应该用心去维护这个家，建设这个家，一荣俱荣，一损俱损。对于我们个人来说，具有高度组织性、纪律性，能够坚定、彻底贯彻单位的各项规章制度和上级领导指示是维护这个
大家庭的基础，是保证我们这个大家庭持续长远发展的必要条件。我们这些个人是市场处这个整体的重要组成部分，随着社会的发展，人民群众对我们的要求越来越高，因此我们对于如何更好地认识为人民服务的思想，必须随着时代的发展不断具有新的内涵、新的标准和新的特征，做到与时俱进。党的“三个代表”重要思想对于我们全心全意的更好的为人民服务作了富有时代特征的界定，具体地、明确地揭示出我们作为服务单位未来的定位和发展趋势，对此我有了清醒的认识。
其次，通过这次会议我进一步端正了自己的工作态度。工作态度是指一个人从事某项工作的的内在原因和真实目的，是推动我们未来更好发展的的一种精神力量。真正正确的工作态度应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现社会主义和构建和谐社会而奋斗。我要在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的工作态度。加入到房地产市场处工作是我一生重大的决定，维护好单位的利益和这个大家庭的长远发展与我个人的利益也是息息相关的，所以，在今后的工作中，我必须端正态度，严于律己，通过不断的学习用理论知识来武装自己，并借此不断地深化自己的行动，努力做好一名职工，全心全意为人民服务，全心全意为市场处的建设添砖加瓦。
再次，我懂得了建设市场处、发展市场处，不断完善自己的过程是一个漫长而艰辛的过程，是一个充满考验的过程，不是你随便想怎么样就怎么样，要时时刻刻用最严苛的标准来规范自己。经过这次检讨会，通过认识一些同事在此事件上的行为和造成的不良影响，我学到了我们不仅要在思想上树立正确的态度和观念，把人民群众和单位荣誉放在第一位，还要用自己的行动来展现作为一名合格房地产市场处工作人员的工作作风，时时刻刻，用单位的制度和标准提醒自己，什么事要积极主动的去做，什么事要坚决抵制和避免。树立端正态度和参与单位发展的过程，便是不断完善自己的过程，便是持续升华自己的过程。对此，我抱有极大的信心。当然，通过对这次会议精神的学习，我也进一步树立正确的荣辱观，我深刻地体会到单位集体的荣誉是集体长远发展的基石，我们个人的行为就是砖瓦，为了集体的更好的建设和发展，我们作为其中的一份子，应该从思想上严肃认识，从小事小节上做起，把自己的利益和单位的发展结合起来，重视起来，多添荣誉，不去抹黑，多做事情，少拖后腿，以自己最大的努力建设好这个集体，维护好这个大家庭。体现具体工作中，我将把自身的业务教育、素质教育、制度教育和道德教育有机结合起来，将思想建设、业务钻研、制度学习，实践执行视为一个整体，从方方面面的大事小事中着手，维护集体的利益和荣誉。将我的荣辱观渗透在整个生活、工
作和学习之中，通过积极的工作态度和良好的工作能力，去体现自身的价值，也代表着集体的素质、能力和口碑，并且树立起良好的单位形象和行风评价。
通过这次的学习, 我不仅加深了对单位各项规章制度的了解，也更加明确了今后自己的发展方向，一名优秀的市场处工作人员决不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该通过努力学习，不断进取，坚持实践所应该达到的目标，只有态度端正了，行为规范了才能称得上是一名合格的市场处的工作人员。