物联网时代范文第1篇
销售政策是企业为了刺激产品销售, 扩大市场份额, 提高经销商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。在大型企业中, 通过销售政策投入模式及投入方向的变动, 可以反映出企业的战略趋势;精准高效的销售政策管控平台可以成为企业加速战略转型的助推器。
众所周知, 销售业绩的好坏直接决定着企业盈利水平的高低, 甚至决定着企业的存亡。企业关注利润, 经销商关注个人收益, 对经销商的各种政策也直接影响他们的工作积极性与合作关系的稳定, 因此如何通过销售政策组合实现企业和经销商的双赢是企业制定销售政策的关键。
尤其是大型产品销售企业来说, 销售政策的投入在企业整体费用投入中占比可以达到30%-40%。用于商业折扣及后返激励的费用投入可以占到销售收入占比的16%-20%。所以销售政策在整个产品销售过程中发挥着举足轻重的作用。如果打造一个适应物联网时代特性的销售政策管理平台, 通过平台推进企业物联网战略转型, 对大型企业来说极其重要。
二、传统销售政策管理存在的问题
(一) 低效率的合同签约流程
在传统模式下, 销售政策合同的签约流程受制于线下审批, 系统定制开发, 线下签约等的因素影响, 导致整个流程既慢又长, 以下是某大型家电企业销售政策合同签约过程。
此大型企业在新平台搭建前, 已经有一套比较完整的销售政策管理流程及在线合同定制系统, 但是整个签约流程并没有实现高效便捷, 具体流程如下:
合同流程的第一步, 就是业务线下制定好政策协议, 交付审批人进行线下签批, 只要签批通过的合同, 才能交付工程师开发。在签批过程中, 就会碰到线下签约常见的问题:签批人不在, 协议签不了, 合同就无法进行定制开发。
审批通过后, 企业用户需要制作合同开发指导书, 与IT工程师进行沟通, 确定政策协议是什么样的, 合同应该开发成什么样子, 让IT工程师真正了解业务需求, 否则就会南辕北辙。需求确定后, 需要等待一个漫长的合同开发等待期。合同能不能按时开发完, 开发出来合同能不能用, 都有工程师的开发能力与工作效率来决定。
整个合同定制开发完成后, 需要经历打印合同, 邮寄经销商, 经销商盖章, 寄回归档等合同线下盖章过程。整个流程下来, 需要走8个步, 整体需要10-15天时间。这在物联网时代, 这种效率是不能接受的。
(二) 大数据智能化分析体系缺失
在传统的销售政策下:企业给予经销商的一定的利润空间, 企业通过让利的形式, 刺激经销商的购买行为。企业让利的越多, 经销商的利润越大, 那么销售政策便成为经销商与企业博弈的工具。既然是博弈, 经销商议价能力的高低就决定了利润的多少;而对于企业来说, 将有限的资源投给谁, 投多少, 大部分都是靠着以往的经验, 并没有数据来支撑。
物联网转型下的新的销售政策平台, 需要帮助企业和经销商打破了这种相互博弈的商业模式, 形成了一个闭环的价值链。通过数据的驱动, 帮助企业聚焦企业战略转型, 同时驱动经销商也从价格战向价值战转型。企业和经销商一起, 聚焦用户价值下的共创共享, 一起把蛋糕做大, 共同分享价值。
三、物联网时代销售政策管理模式探析
针对传统销售政策管理的问题, 我们从某大型家电企业销售政策管控平台的搭建来看下, 物联网时代如果通过新技术, 新模式的引入, 实现物联网时代企业转型的目标。
在搭建新的平台前, 此企业把销售政策管理平台定位为赋能物联网转型的销售政策引领平台, 平台的目标是通过不断的迭代升级, 成为加速企业物联网引爆引领的助推器。
(一) 引入新技术, 搭建智能化销售政策管控平台
新的销售政策管理平台引入新的技术, 通过技术创新打破流程桎梏。
首先通过政策规则引擎的植入, 通过搭建标准的销售政策库, 引入数据算法模型, 打破了以IT工程师为中心的合同定制限制。用户可以在平台上自主组合开发合同, 无须IT工程师参与;
其次, 针对线下签批难的问题, 开发完成手机APP, 可以移动办公, 上线审批, 一键处理;针对线下盖章难的问题, 引入电子签章技术, 经销商可以在线一键签证, 合同自动归档。
最后通过技术创新, 目前整个合同签约时间缩短到0.5-1H/份合同, 而且间接的节省了开发合同开发费用每年90万, 节约合同打印纸张每年150万张。为绿色环保做出贡献。但是最主要的是能把企业用户从烦琐的合同签约中解放出来。新的平台的大数据也同时开放给企业与用户进行共享, 成为双方无缝沟通的纽带。
(二) 利用大数据信息, 制定精准化、智慧化的销售政策
(1) 待开发的大数据信息资源。在数字经济2.0时代, “数据+算法+产品”的新经济模式给企业发展带来契机的同时, 也提出了更高的要求。企业需要多维度挖掘数据信息, 以支持管理层的量化决策。新的销售政策管理平台的数据中枢存储了120多万份返利合同信息, 超过65万条佣金明细, 以及千万数量级的发票信息, 背后反映了系统内1.9万多家经销商的提货行为。这些海量数据信息可以很好地帮助企业精准营销。
(2) 大数据价值驱动模型。在企业销售政策平台搭建调研中发现, 企业用户的痛点主要在于锁定盈利框架下的精准投放, 实现资源优化配置, 同时还要驱动经销商进行“三高”的转型。而经销商更关心的是在消费升级的背景下如何提升自己的利润空间, 做大、做强。
为此新的销售政策管理平台通过数据建模分析, 提出的经销商行为标签模型、事前算赢的奖励预测模型以及智能合同监控体系, 通过数据的整合、解析, 挖掘数据背后的信息, 帮助企业用户解决了投给谁、投多少的问题。同时, 帮助经销商优化产品结构, 提升利润空间, 实现双方的共赢。
第一, 经销商行为标签模型
新的销售政策管理平台搭建出经销商行为标签模型, 通过对大数据分析, 赋予每位经销商一些个性化的标签。
根据企业战略转型要求, 平台将经销商分为三类, 第一类是已经转型的经销商, 他们的提货结构以“三高”产品为主, 同时也能够聚焦终端需求, 对于这类明星经销商, 应该加以扶持;第二类是正在转型的经销商, 这类经销商的表现是提货结构持续改善, 并且愿意聚焦触点质量的提升, 对于这类经销商, 是企业重点经营和培育的经销商, 投放定制化的政策可以帮助他们优化产品结构, 向高端产品转型;第三类经是不转型的经销商, 他们的提货仍以特价机为主, 走价格战的路线, 不聚焦用户需求, 对于这类不转型的可以, 应该设定淘汰机制, 避免资源投入的浪费。
第二, 事前算赢的奖励预测模型
企业通过经销商行为标签模型可以知道, 应该把奖励投给谁, 而事前算赢的奖励预测模型就是帮助企业事前测算出投放的额度。在以前, 企业用户对于奖励投放额度, 处在一个事前不知道、事中无监控的状态, 结果可能存在事后出现预算花超了的情况。新的销售政策管理平台的奖励预测模型就是为了在事前规避这种风险。
企业用户设计好政策后, 可以预先锁定目标经销商, 通过新的销售政策管理平台提供的历史提货信息, 进行数据加工, 模拟, 预测未来的收入, 导入相关信息后新的销售政策管理平台即可预测出经销商的奖励获得情况。针对预测出的结果, 企业用户可以对经销商或者奖励版本进行调整, 以获得最优的奖励释放的额度, 实现精准的投放。
第三, 智能合同监控体系
在合同执行过程中, 从合同签订至合同到期的这段时间, 以前的计算频次是按月的, 企业用户和经销商只有在奖励结束后才能知道结果, 并没有事中的监控。
现在新的销售政策管理平台的计算频次变更为每日计算, 企业用户和经销商可以实时查看合同的执行情况。企业用户通过跟踪预提金额和实际奖励金额可以监控锁定盈利框架下的投入产出, 及时调整奖励释放节奏, 提升盈利空间;经销商可以通过查看目标差额和预计奖励金额, 来调整提货节奏和产品型号, 以获得更大的利润空间。
四、大数据价值驱动模型的案例应用
以福州某冰箱经销商为例, 2014年开始与该大型企业开展合作, 新的销售政策管理平台上线后, 通过分析该经销商14-16年的提货和政策数据, 发现该经销商的销售规模保持稳定增长, 政策得到率也保持相对稳定的中等水平, 履约率也保持在中等偏上的水平, 说明该经销商是个政策跟随度较高且有潜力的优质经销商。但是该经销商的提货以单价相对较低的产品为主, 与集团的战略转型要求具有一定差距。
因此, 新的销售政策管理平台建议企业可以投放有针对性的奖励来帮助经销商向高价位段产品转型, 实现精准投放的目的。通过该经销商近两年的数据来看, 他的规模增长了73%, 政策得到率由上线前的72%升至85%, 提升了13个百分点;平均单价提升33%;值得一提的是, 该经销商高端品牌产品的履约率提升特别明显, 由17%升至105%;
这个经销商的提货从低端机到高价位段机型的转变, 对于经销商来说, 提高自己的盈利空间。对于企业来说, 提高了收入的规模和质量, 实现集团转型的战略要求。
新的销售政策管理平台, 作为企业和经销商之间的媒介, 帮助企业和经销商实现共赢, 得到了来自企业用户和经销商的认可。
五、结语
新技术的不断涌现, 大数据分析工具的不断完善, 给我们企业的经营管理带来翻天覆地的变化, 如果利用新的技术手段, 搭建智能化的销售政策平台, 以适应物联网的发展以及新的企业战略转型, 使得企业真正成为时代的企业是企业管理者应不断探析的方向, 只有把企业与经销商融为一体的新的管理模式, 才是物联网时代所需要的。
摘要：物联网时代, 新的技术, 新的商业模式给企业发展带来的巨大的机会, 但同时也带来的巨大的挑战。要顺应物联网时代的需求, 企业就需要主动进行流程模式的变革, 平台体系的重建。本文从国内某大型家电企业在销售政策平台搭建过程中, 如果通过新技术的引入, 大数据智能分析的应用, 聚焦企业战略转型, 助力业务在锁定盈利框架下对销售政策进行精准投放的实践出发, 对物联网时代新的销售政策管理模式进行探析。
关键词：物联网,销售政策,新技术,大数据
参考文献
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物联网时代范文第2篇
一、当前计算机网络教学中存在的主要问题
在物联网时代下, 计算机网络教学的内容与我国网络技术的发展并不协调, 对教学质量带来一定的制约, 同时, 一些中职院校对于教学设备缺乏资金投入, 设备陈旧落后, 学生难以通过校内实践获取直观体验, 其存在的弊端体现在以下几点:
1、教学方法陈旧单一
新时期下, 随着我国教学改革的持续深入, 中职院校不断缩减教学学时, 计算机网络课程的教学时间也大量减少, 很多教师为了在有限的时间内完成教学任务, 通过单一的灌输式方式进行知识传授, 而在这种陈旧而单一的教学方法下, 学生处于被动接受的地位, 难以激发学习兴趣, 教学效率和质量低下, 不能满足研究型以及实用型物联网人才的需求。
2、教学内容更新缓慢
新时期下, 随着计算机技术以及网络技术的蓬勃发展, 新技术以及新应用大量涌现, 要求专业人才也要具备最新的网络知识。但是当前, 我国计算机网络教材虽然也在不断更新, 但是其速度却不能满足时代发展要求, 一些与物联网具有密切关系的新技术, 例如体域网、传感器网络以及Adhoc等知识都没有在教材中得到体现, 导致教学内容存在严重的局限性和滞后性。如果院校和教师在教学中, 不对教学内容进行有效的补充和调整, 就难以保证内容的实践性、系统性以及前瞻性。
3、理论实践严重脱节
新时期下, 网络设备更新换代频率较快, 而一些中职院校受到经费的限制, 很难建立功能完善, 并且与时代相适应的网络实验室, 对现有的设备也不能做到及时补充和更新。通过相关调查研究显示, 设备的改造与更新与教学质量具有密切关系, 而在这种实践环境下, 教师只能对理论知识进行重点讲述, 理论与实践存在严重脱节的情况。同时, 由于缺少设备支撑, 学生也不能开展实践活动和技术验证, 不能为学生实践能力、操作能力以及解决问题能力进行有效培养。当前, 物联网对于我国中职院校依然属于新鲜事物, 很多学校缺少必备的设备, 学生不能利用实验室建立以及完善物联网应用案例和原型系统, 导致教学内容空洞抽象, 学生无法全面的掌握和理解理论知识。
二、物联网时代下计算机网络的课程教学目标
计算机网络技术是物联网的核心以及基础, 物联网是网络的延伸和应用。物联网建立在计算机网络技术的基础上, 通过自动识别以及智能感知等技术, 以网络互联为基础, 进行知识挖掘和信息处理, 实现物与物、人与人的无缝连接和信息交互, 对物理世界起到科学决策、精确管理以及实时控制的目的。当前, 物联网是一项最新的热门技术, 其改变了人们的生活以及工作模式, 在为信息技术带来挑战和机遇的同时, 也对计算机网络教学提出新要求和目标。在此背景下, 计算机网络教学一定要紧跟时代发展步伐, 科学制定教学目标:第一, 要求学生具有扎实的理论知识, 并且可以数量进行计算机网络操作, 利用资源为工作、学习以及生活提供服务, 例如学生可以熟练的运用搜狗、常青藤以及百度等搜索引擎, 对各种资源进行快速定位;第二, 学生要掌握网络安全、系统集成以及网络管理等技能和知识, 可以胜任网络维护、网络管理以及网络设计等岗位, 可以独立完成网络系统开发;第三, 学生要具备初步从事物联网的科研开发、系统分析以及系统设计的实践能力和理论基础。
三、物联网时代计算机网络教学的相关改革措施
1、通过互动教学激发学生兴趣
兴趣是学生开展学习的原动力, 在计算机网络教学中, 激发学生兴趣能够活跃教学气氛, 体现师生之间的互动性, 进而为教学成功奠定基础。首先, 教师要努力为学生创设互动性课堂环境, 在与学生互动的过程中, 体现对学生的尊重和理解, 进而实现教师与学生的相互影响和相互作用, 同时, 教师还要善于通过问题引导和启发学生, 激发学生对计算机知识的兴趣, 体现学生的教学主体地位;其次, 教师要转变观念, 从以往的知识传授者变为知识引导者以及教学参与者, 将创新能力贯穿于整个教学过程中, 引发学生分析问题以及解决问题, 在潜移默化中掌握以及消化计算机知识, 挖掘学生潜能, 强化其探究能力和自主学习能力, 给予学生足够的时间对各种网络应用进行自主练习, 提高其网络技术应用水平, 对网络应用的技术细节开展有效探索;最后, 教师要注重与学生加强课下交流和沟通, 课后交流可以有效提高教学质量, 教师要利用现代化的信息技术, 搭建师生交流平台, 通过微信、QQ或者论坛随时帮助学生解决学习中遇见的各种问题, 实现师生之间的和谐互动, 进而提高教学效率和质量。
2、合理安排教学内容优化教学质量
计算机网络课程属于一个复杂的系统工程, 想要在有限的教学时间内完成教学任务, 教师需要对教学内容进行合理安排和取舍, 并且结合教学目标对课程进行优化, 在保留基本网络原理和知识, 例如在学习TCP/IP教学工作与结构原理的同时, 教师要删除已经过时的技术, 将教学重点置于最近的网络技术以及其未来发展方向上, 更新物联网技术内容, 并且将其融入到课程教学中。教师还要在教学中为学生介绍当前最近的计算机产品, 带给学生直观的情感体验。
3、灵活选择教学方法提高教学质量
教师在传授知识的同时, 要对学生的综合能力进行有效培养, 以教学方法为改革的切入点, 调动学生参与课程的热情和积极性, 结合教学内容灵活选择教学方法, 实现抽象知识具体化, 并且合理使用多媒体技术开展教学, 将设计好的CAI课件或者教学课件播放给学生, 加深学生对知识的理解。
第一, 引入案例教学法, 应用、工程与理论是计算机网络学科的重要特点, 教师在教学中, 在重视基础知识传授的同时, 还要加强对网络实际问题的分析, 将实际应用于学科理论充分结合。同时, 教师在教学中要通过经典案例开展教学, 例如组织学生对校园网进行交流、讨论、分析、思考以及调查, 进而获得建设校园网的相关经验, 并且加深对网络设备、局域网等基本原理和基本概念的理解。
第二, 引入项目导向法, 教师要选择一些对科研具有高度热情、学有余力的学生加入到科研项目中, 并且分配给学生科研任务。在项目教学中, 教师要起到辅导和指引的作用, 以任务为驱动, 通过协作分工的方式, 组织学生完成项目的一些基础工作。同时, 教师还要留给学生一定的发挥空间, 进而对学生合作精神和实践能力进行培养, 实现学生的全面发展。例如在学习网络数据流控的时候, 教师要安排学生通过合作的方式, 完成对IP包流量分析系统, 对SMTP、Pop3、Telnet等应用程序开展数据观察。
第三, 引入研讨教学法, 计算机网络技术更新速度较快, 各种新应用和新技术层出不穷, 在此背景下, 教师可以应用研讨教学法, 进一步扩宽学生专业视野, 针对物联网应用、新技术以及重要概念确定研究课题, 组织学生通过收集资料、查阅文献以及自主探究, 针对课题发表个性化看法和理解, 促进学生开展自主思考。同时, 教师还要结合教学内容, 针对学生感兴趣的课题开展交流讨论, 挖掘学生思维的深度和广度。研讨教学发可以强化学生获取知识技能的能力, 培养学生创新意识和探究精神, 进而更好的适应物联网时代, 节约课堂时间。
4、积极进行实践教学
计算机网络具有较强的应用性和实践性, 教师需要利用实践教学, 补充以及深化理论教学中存在的缺陷和不足, 进而帮助学生加深对理论知识的消化和理解, 对学生实践能力以及应用能力进行培养和锻炼。当前, 在我国中职院校中, 实验室设备不完善, 对实践教学带来一定的制约。因此, 中职院校一定要投入资金建立以及完善计算机网络实验室, 为学生提供模拟的实践环境。同时, 针对一些条件有限的院校, 可以通过Netsim软件进行代替, 其支持无线网络、路由器以及交换机等仿真设备模型, 其配置指令与真实设备具有较高的相似度, 可以加强学生的感性认识。同时, 院校还可以通过OPNET或者NS2等仿真工具, 针对特殊环境开展仿真实践活动, 促使学生对知识形成直观的认识, 加深对理论知识的理解, 为学生未来的学习与发展奠定基础。
5、优化改革考核方式
在以往的计算机网络教学考核中, 其考核方法主要是以学生的理论成绩为主要评价依据, 难以体现学生实践能力。而计算机网络学科具有较强的实践性和操作性, 因此, 教师要进一步优化改革考核方式, 加大实践能力在评价中所占据的比例, 并且以项目考核的方式, 展示学生的个人能力, 充分发挥考核的作用, 通过考核让学生认识到自身的学习薄弱环节, 进而开展针对性学习。
四、结语
总而言之, 计算机网络教学是信息类专业的基础以及核心课程, 其具有较强的实践性和综合性, 在物联网时代下, 其教学模式也需要进行不断的改革与创新, 将理论知识与实践训练充分结合, 进而为我国输送高质量、现代化的物联网人才, 促进我国经济与社会的蓬勃发展。
摘要：新时期下, 随着我国网络技术以及信息技术的蓬勃发展, 社会已经进入到物联网时代, 物联网技术作为计算机技术的重要成果, 已经改变了人们的工作和生活。计算机网络是信息专业的基础课程之一, 其教学具有交叉性, 在信息类专业教学中具有关键地位。本文主要针对物联网时代计算机网络教学改革进行分析和探索, 希望给予我国教育行业以参考和借鉴。
关键词：物联网时代,计算机网络,教学改革,分析,探索
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物联网时代范文第3篇
简单来说, “物联网+”基础的东西仍然是互联网, 在互联网的经营下做到物与物之间有更加紧密的联系。无界化教学是以团队之间紧密的合作为基础, 打破不同学科, 不同学校[2]。不同企业之间的壁垒, 实现他们之间互相的交流与合作。在不同的行业, 不同的学科, 不同的学校之间, 实现教学资源和人才的共享, 强化师生的职业能力。我认为在这个背景下, 对无界化教学教师团队的建设需要做到以下几点。
一、人才培养
(一) 理念培养, 提高深度, 拓宽广度
(1) 对于一个团队的建设来说。它的建设理念就是这个团队在建设之初被注入的第一滴血液, 可以代表这个团队的作风以及其将来的成长结果。所以革新建设理念是非常有必要的。在本项研究之中, 需要对以往的旧的建设理念进行摒弃, 取其精华, 弃其糟粕。抛弃以往的团队建设的方法, 引入信息化时代之下的“物联网+”的元素。同一个事物在不同的时代之下都会被赋予不同的特点及使命。
(2) 对一个团队的建设来说。深度指的是在团队中所有成员的能力, 还有团队的协作是否能够达到最大化。广度指的是团队的建设过程中涉及的范围是否足够宽, 足够广, 覆盖面能否达到其预期的值[3]。
(二) 优化建设规划
教师团队的建设不是单一化的, 而应该是点线面结合的立体化的。首先应该明确对团队整体规划的重要性。如果把一个团队比作一部机器, 那么团队里的每一个成员就是机器的零件, 各司其职, 又互相影响, 所以要想让一个团队能够达到其预期的目标, 首先要在团队整体规划的过程中注重实际的效益, 树立一个明确的目标, 让整个团队的成员都有一个目标, 所有人都力气拧成一股绳, 实现更高的效率。具体到一个点, 那就是要以“物联网+”为基础, 通过全区教育信息技术研究课题立项课题来引导整个团队的科研, 进行课改研究, 完善团队建设中的资源库。利用“无界化”来引进其他的专业人才进行编程, 真正的把无界化的好处落到实处[4]。除此之外教师个人成长的规划也是很重要的, 有了好的团队建设规划却没有足够的教师个人能力, 很明显无法达到预期的目标。在提升团队个人成员的能力的时候, 既要因材施教, 也要一视同仁。要考虑到每个成员各自具体的优势和劣势, 给他们每个人制定适合自身的发展计划和发展规划, 同时也不能因为每个人的优缺点, 或者长处短处就不予以他们一些支持。
(三) 搭建物联网平台, 确定建设维度
在当前形势的发展趋势下, 物联网只是刚刚开始萌芽。并没有得到长足的发展。因此, 还需要从头开始, 搭建一个属于自己的互联网平台。物联网平台是是一个比较笼统的说法。具体到细节。这个平台应该包括三个方面, 即校企合作平台, 课程开发平台, 课堂教学平台, 与此同时再搭配以无界化教学的教学方式, 当可以使教学团队的工作更具效率。通过这种新技术与旧方法的结合。可以使每一位教学团队的成员都能够站在集体的肩膀上飞翔。突破单兵作战的局限性, 扩宽个体专业发展的广度。在这种模式下, 所培养出来的教师团队应该是应用型人才[5]。是能够为地方为学校, 为企业进行服务的人才。是能够为经济的发展做出贡献的人才。使用无界化教学的方式。可以稳定的全方位的启用校企合作机制, 形成专业教学实践基地群落的结构。在第三次科技革命, 也就是信息化时代的春风之下, 抓住这些机会。再配合以无界化教学的方式将原有的特色和亮点继续保持。并且注入更加多的新鲜的血液。教师团队与学生协同合作, 配合政府部门完成产业布局。这样就可以优势互补, 更大, 更好的为地方经济。起到一个推动作用。
(四) 团队协作, 应用物联网
如果我们高职院校能够很好的利用物联网加那么毫无疑问, 我们的工作方式将发生翻天覆地的变化。那么首先需要对物联网有一种更新的异于常人的了解。物联网的实现, 需要有非常快速的网络作为后盾。现在我国部分地区已经开始试行5G网络。5G网络的普及将会在未来的二到三年之内实现。实现以后, 物理物联网将会把新的信息技术充分地应用在各行各业之中。可以想象到这样一个画面, 在我们进行未来的教学过程之中, 只需要对着培训教材。说一句话他就可以同步到显示器上, 然后还可以根据我们的肢体语言进行识别, 并且执行相应的动作指令。各位老师之间的交流, 再也没有壁垒。他们可以。将各位老师的, 学习进度以及教材, 教程实时的同步到所有的设备上去。学习进度以及教材, 教程实时的同步到所有的设备上去。并且可以设定相应的更新频率以及更新速度。毫无疑问, 这种新的方式的出现与之前我们所需要的无界化教学的理念不谋而合。实现以后的成果是诱人的[5]。但是在实现之前需要团队的每一个人才精诚合作把互联网这块硬骨头给啃下来。除此之外, 还需要有相对稳定的其他专业的科研型人才, 例如, 从事计算机技术的传感器技术应用的数据通信与网络技术应用的。嵌入式系统应用的无线传感网络技术应用的人才。我们现有的人才也许非常精通教学。非常精通团队建设以及管理。但是。对于以上这些学科的知识懂得并不多。这就需要用到无界化实训室的使用。总的来说是未来可期需要每一位同事的努力。
二、实训室建设
团队建设和人才培养质量不完成以后, 就需要考虑到实训室的建设。一个良好的实训室将会为一个优秀的团体提供不错的载体。随着科技的发展, 特别是物联网的萌芽。越来越需要一个可以连接电话, 计算机, 电视, 视频监控, 安全消防警报等设备的物联网系统要想完善实训室的建设, 需要包括以下几部分。
(一) 核心网络设备
由于是采用物联网的实训室, 因此对于网络设备的使用提出了较高的要求。首先要保证足够的带宽, 其次使用千兆路由交换机为以后物联网的铺设打下基础。要保证无线网络可以覆盖实训室的每一个角落, 并且能够保证良好的信号以及足够的速度[6]。如果实训室是在一栋楼里面, 要保证每一层楼都有交换器。并且使用企业级的防火墙。最大限度地保证每一名教师的信息安全。
(二) 关于实训室布线
考虑到当今社会科技迭代速度比较快, 因此在为实训室进行布线的时候要预留较多的接口。例如, 目前可能需要的插口只有一个, 但是可以在布线的时候设立两个或者三个, 以防欠添加新的设备时没有可用的插口。再比如, 目前使用的插头大多是并排的或者是三角插头, 但是在未来社会的发展过程中可能会出现新的种类的插头。因此也需要考虑到未来改造的方便。
(三) 物联网设备
考虑到本实训室主要是用来教学的。其教学设施应该达到目前行业内的顶尖水平。要配备有超清的投影设备或者显示器。保证其尺寸达到要求。因为是无界化教学培训, 因此要设置能够适应各个专业各个行业的设备。可以在实训实加入全息投影和体感手势的元素。关于监控设备要为监控设备配备一套完善的人脸识别系统。要能够实时的监控实训室内出现的人并且做好相应的记录来保证实训室的财产不受损失[8]。考虑到有可能会在网络上对。教学进行直播, 因此还要配备有完善的录音设备以及高清高速摄像机。
摘要：通过本次项目开展之前的调查与研究, 决定在此次研究项目中以内蒙古机电职业技术学院教学团队建设为研究对象, 实现信息产业发展和信息化建设, 技术交流服务的教学资源无界化使用。对实训室进行无界化使用。同时配备以物联网加的一些元素, 大大的提高学生的实际动手能力和职业能力。这对于提高实训室利用效率有着非常重大的意义。
关键词：无界化,物联网
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物联网时代范文第4篇
伪随机序列产生实验
一、实验目的
给实验箱加电，通过键盘和液晶选择“菜单”中的“一. 伪随机序列产生”
二、实验内容
1. m序列产生实验
在伪随机序列产生中选择“1. m序列产生” (1) (2) 在测试点TP201测试数据输出的时钟;
在测试点TP202测试输出的周期为15的m序列码。 CH1连接到TP201;CH2连接到TP202; 按下示波器的“AUTO”键;
分别将CH1和CH2的电压档设为“2.0V”，时间档设为“100us”; 将CH1向移动，CH2向下移动。 按“RUN/STOP”键停止波形采样。
和CH1始终波形对照，CH2波形从最宽的高电平开始读取，15位的m序列码测量操作与测量结果：
(1) (2) (3) (4) (5) (6)
为：111101011001000，如图1-1-TP202。
图1-1-TP202 2.GOLD序列产生实验
在伪随机序列产生中选择“2. GOLD序列产生”
(3) (4) (5) 在测试点TP201测试数据输出的时钟;
在测试点TP20
2、TP203测试用于产生GOLD序列的周期为31的m序列优选; 在TP204测试输出的周期为31的Gold序列码。 CH1连接到TP201;CH2连接到TP202; 按下示波器的“AUTO”键;
分别将CH1和CH2的电压档设为“2.0V”，时间档设为“200us”; 将CH1向移动，CH2向下移动。 按“RUN/STOP”键停止波形采样。
时间档设为“100us”，和CH1始终波形对照，CH2波形从最宽的高电平开始读测量操作与测量结果：
(1)
(2) (3) (4) (5) (6)
取，m序列优选：1111100011011101010000100101100，如图1-2-TP202：
图1-2-TP202 CH2连接到TP203，同样可以测得另一组m序列优选为：1111100100110000101101010001110，如图1-2-TP203; (7)
三、实验小结
实验二
直扩编解码(DS)实验
一、实验内容
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 通过键盘和液晶选择实验“1. 直扩编解码”; 从观测点TP201观测时钟信号; 从测试点TP202观测发送数据的波形; 从TP203观测扩频PN码的波形; 从TP204观测扩频后的数据波形; 从TP205观测解扩出来的数据; 从TP206观测解扩方的PN码。
CH1连接到TP202;CH2连接到TP205; 按下示波器的“AUTO”键;
分别将CH1和CH2的电压档设为“2.0V”，时间档设为“500us”; 将CH1向移动，CH2向下移动。 按“RUN/STOP”键停止波形采样。
CH1为原始数据波形，CH2为解扩数据波形。比较可以看出：CH2波形除了时测量操作与测量结果：
(1) (2) (3) (4) (5) (6)
间上有一定延迟外(约300us)，形状和CH1波形完全一致，这说明CH2解扩数据和CH1数据完全一致。如图3-1-TP202~ TP205
图3-1-TP202~TP205 注意：TP202的原始数据在随机变化，所以TP202的波形和TP205的波形始终在变化。因此实际测的波形和图3-1-TP202~TP205的波形可能不一致，但CH2波形除了时间上有一定延迟外，形状和CH1波形完全一致。
(7) CH1连接到TP203，CH2连接到TP206，电压档设置保持为“2.0V”，时间档设为“100us”。同样可以测得扩频PN码波形和接收PN码的波形完全一致。如图3-1-TP203~ TP206
图3-1-TP203~TP206 CH1连接到TP201，CH2连接到TP203，电压档设置保持为“2.0V”，时间档设为“50us”。可以观测时钟和扩频PN码波形，比较时钟可以读出扩频PN码数据为：1111000010011010。如图3-1-TP201~ TP203 (8)
图3-1-TP201~TP203 (9) CH1连接到TP203，CH2连接到TP204，电压档设置保持为“2.0V”，时间档设为“100us”。可以观测扩频PN码波形和扩频后的数据波形。如图3-1-TP203~ TP204
图3-1-TP203~TP204 注意：TP202的原始数据在随机变化，因此TP204的扩频波形可能和上面波形不一致。
实验三 BPSK调制解调
一、实验目的
通过键盘和液晶选择“1 BPSK”。 (1) (2) (3)
二、实验内容
测量操作与测量结果： 在测试点TP202测试发送方数据; 在测试点TP308测试BPSK调制后的波形; 在测试点TP204测试解调后的数据波形。
(1) (2) (3) (4) (5) (6) CH1连接到TP202;CH2连接到TP308; 按下示波器的“AUTO”键;
分别将CH1和CH2的电压档设为“2.0V”，时间档设为“200us”; 将CH1向移动，CH2向下移动。 按“RUN/STOP”键停止波形采样。
CH1为原始数据波形，CH2为BPSK调制后的波形，仔细观察可以原始数据和调制波的对应关系。如图5-1-TP202~ TP308。 原始数据1个周期128位。
图5-1-TP202~ TP308 (7) CH1连接到TP202，CH2连接到TP204，电压档设置保持为“2.0V”，时间档设为“500us”。CH1为原始数据波形，CH2为解调数据波形。注意：TP202的原始数据在随机变化，所以TP202的波形和TP204的波形始终在变化。因此实际测的波形和图5-1-TP202~TP204的波形可能不一致，但CH2波形除了时间上有一定延迟外(约300us)，形状和CH1波形完全一致。如图5-1-TP202~ TP204
三、实验小结
实验四 GSM/GPRS 接入实验
一、实验目的 1. 理解GSM/GPRS相关的AT命令集。 2. 了解主机通过GSM/GPRS模块访问有线网的配置流程。 3. 了解如何通过GSM/GPRS模块让设备终端之间建立TCP连接以传输用户数据。 4. 理解短消息协议。 5. 理解GSM/GPRS信令流程。
二、实验内容 1. 硬件连接。 2. 配置无线模块。 3. 配置主机。 4. 网络服务。 5. AT命令。 6. GSM/GPRS信令仿真。
三、实验环境
1、系统环境
2、硬件环境
每个实验组配置2套设备，每套设备硬件由一台计算机、一个SEMIT TTP 6606硬件模块(已配置开通GPRS业务的SIM卡)、一根串口电缆、一副耳机话筒、一个稳压电源组成。
注意：本软件系统需要移动网络的支持，实验所在地的移动网络需要支持GPRS业务并且用户已申请开通。在网络资源不够或者信号很差的情况下，实验也有可能无法正常进行。(由于软件界面显示的信息较多， 本软件必须在1024*768以上的分辨率下运行)
3、软件环境
Windows2000 Professional操作系统。 操作系统中已配置TCP/IP协议栈。
五、实验步骤
1、 配置主机和GSM/GPRS硬件模块
1)用串口电缆将SEMIT TTP 6606和计算机串口相连，接通稳压直流电源，打开开关。(注意保证天线接触良好，切忌带电插拔串口电缆) 2)配置无线模块(此时串口应处于打开状态) (1) 初始化串口
(2) 点击界面上的“附着GPRS”按钮，显示附着成功
(3) 点击界面上的“配置网络参数”按钮，显示配置网络参数成功 (4) 点击界面上的“激活场景”按钮，显示激活场景成功 3) 配置主机(如串口未关闭，请先关闭串口)
图1 配置界面
(1)安装标准modem驱动
点击 “装载Modem驱动” 弹出界面如图2所示。 勾上复选框，选择不检测调制解调器，单击“下一步”。
图2 添加/删除硬件向导
选择“标准33600bps调制解调器”，单击下一步，如图3所示。
图3 选择modem型号
选择将modem驱动装载在与GSM/GPRS模块有物理连接的端口上，单击“下一步”，如图4所示。
图4 选择端口
最后单击“完成”，完成调制解调器的安装。 (2) 新建GPRS连接
点击 “连接管理”弹出界面如图5所示，分别在其中输入“连接名称”，“用户名”，“密码”(此三项可根据用户需要随意填写)，“连接时使用”选择“标准33600bps调制解调器(modem)” 并输入“国家号”和“区号”。“电话号码”中输入“*99***1#”。点击“新建连接”，新建立的连接名将出现在连接列表中。选中连接列表中的连接名，点击“删除连接”将删除选中的连接。
图5 连接管理
(3)拨号建立PPP链路
点击 “网络连接”弹出界面如图6所示，如果你建的连接没出现在列表中，请点击“更新”。在连接列表中选中你所建的连接，点击 “拨号”(拨号前要关毕Semit 6606所用的串口)，在状态栏中会显示出拨号的状态。不用连接时点击“挂断”。
图6 PPP拨号
2.网络服务 1) 话音服务 (1) 拨打电话
输入对方电话号码，点击“拨号”按钮进行拨号，拨通后点击“接听”按钮进行通话，通话结束后点击“挂机”按钮结束通话。 (2) 接听电话
出现来电提示后，点击“接听”按钮进行通话，通话结束后点击“挂机”按钮结束通话。 2) 短消息服务 (1) 发送短消息
输入对方手机号点击“确定”按钮，会出现“短信服务中心号码”对话框，填入当地服务中心号码，点击“确定”,并关闭该对话框，如图8所示。
填入短信内容单击“发送”按钮发送，提示栏中会出现短消息发送信息。 (2) 阅读短消息
输入要读的短消息号，点击“读短信息”按钮，短消息内容或提示信息会出现在信息栏中。 (3) 删除短消息
输入要删除的短消息号，点击“删除短信”按钮，提示信息会出现在信息栏中。 点击“清除”按钮能清空信息栏中所有信息。 3) WAP服务
打开WAP浏览器，可通过GPRS浏览WAP网站。(在此之前要配置好，主机和无线模块，并打开连接) 4) 聊天服务 服务器端配置：
点击“服务器配置”,在“服务器配置”界面中，输入连接端口号，并选择连接方式“TCP”， 点击“确定”。如图9所示 客户端配置：
点击“客户端配置”，在“客户端配置”界面中，输入服务器的IP地址和服务器的连接端口号，并选择连接方式“TCP”，点击“确定”。如图10所示。 客户端点击“连接”按钮，建立“TCP”连接。
服务器端和客户端可在“聊天内容”中，输入聊天信息，并点击“发送”,发送聊天信息。 点击“断开连接”断开TCP连接。
图7 网络服务界面
图8
图9
图10
3.AT命令
在页面左侧输入AT命令，通过AT命令来操作GPRS模块。
前面提到的无线模块配置工作，可在此处通过相应的AT命令来完成。也可通过AT命令来实现短消息服务和话音服务，并从中观察短消息协议和相应的编解码方法。 页面右侧有详细的AT命令描述。
图11 AT命令界面
4.GSM/GPRS信令仿真
1) 先选中GSM或GPRS仿真 2) 再选择所要仿真的信令流程
3) 最后选择正确的信令和信道进行仿真 4) 右面会相应给出仿真结果
图12 信令仿真界面
物联网时代范文第5篇
一、计算机物联网工程专业课设置分析
就目前的高校计算机学院专业课程设置而言, 很少涉及到物联网技术的相关理论和实践, 需要计算机学院在专业课程教学中添加相关内容, 加深学生对物联网的认识, 提升其信息化水平。一般来说, 高校计算机学院可以将物联网技术相关知识纳入到专业基础课、专业必修课以及专业选修课中, 并在专业基础课中添加计算机专业考研需要考察的课程知识。我国高校计算机专业考试为全国统考, 基础考试内容涉及到计算机原理、操作系统以及数据结构等多种基础知识, 这些基础知识和C语言、程序设计等课程联系密切。由此可以看出, 在计算机专业课程中全面开设物联网工程教学, 难度较大。
因此, 计算机学院可以在专业各个主干课程的基础课程中添加物联网相关的理论知识, 使学生对物联网技术有初步的认识, 并按照物联网技术的不同应用方向, 在专业选修课中开设多个与物联网相关的课程。这种课程设置的目的在于专业选修课的灵活性较强, 可以根据物联网技术发展水平及时更换校本教材, 使学生接触行业最先进的技术, 有助于学生知识水平的提升。与此同时, 专业必修课的课程相对紧张, 学生可以根据自己的需求进行专业选修课的选择, 丰富自身的理论知识, 对物联网相关知识有更为深入的认识[1]。
二、物联网发展角度下的计算机物联网工程专业课设置
在科学技术不断发展背景下, 物联网取得了较为迅猛的发展, 在生产生活中的应用越来越广泛, 计算机学院在进行计算机物联网工程专业课设置时, 需要从物联网在生产生活中的应用入手, 提高计算机物联网工程专业课设置的有效性, 为学生的未来就业和继续学习奠定良好的基础。
(一) 物联网技术在生产生活中的应用
目前物联网技术在生产生活中的应用集中于农业、智能家居及物流等行业。其中, 物联网技术在农业中的应用可以实现农作物生长环境的自动监测, 应用的物联网技术为集合RFID技术、ZigBee技术以及有线通信技术等;物联网技术在智能家居中的应用主要是指智能设备间的通信, 物联网技术可以支持智能家居系统的远程控制和实时监控;物联网技术在物流行业中的应用主要通过RFID技术产品来实现, 低频、高频及超高频RFID技术在物流行业中均有应用。由此可以看出, 在计算机物联网工程专业开展课程教学时, 需要从物联网技术的发展及应用现状入手, 加深学生对物联网技术的认识, 培养更多的物联网专业人才, 拓展物联网技术的应用, 有助于我国教育水平的提升及国民经济的发展。
(二) 计算机物联网工程专业课设置
虽然物联网技术在生产生活中的多个领域有广泛应用, 但是其应用存在一定的规律。总的来说, 物联网技术在生产生活中的应用及其发展, 涉及到组网方式、远程监控等技术方案, 涵盖嵌入式Linux、Java编程、Android应用开发以及ZigBee协议等多项技术。就目前的计算机学院专业课设置状况而言, 学院开展的课程存在课时要求, 难以将所有技术方案纳入到专业课程教学中。因此, 计算机学院需要根据物联网技术的发展及应用要点, 选择关键技术纳入到计算机物联网工程专业课程教学。
以某高校为例, 该高校的计算机学院根据现有的课程设置状况、物联网发展现状及学生发展需求, 在专业必修课中添加了无线传感器网络课程, 主要涉及到GPRS、WIFI、ZigBee以及蓝牙技术等物联网技术。与此同时, 该高校要求学生在大学期间选修两门专业课程, 计算机学院将RFID技术、嵌入式Linux、Android应用开发以及ARM体系架构与编程设置为计算机学院物联网工程的选修课程, 要求学生根据自身的兴趣爱好选择两门进行学习。在此基础上, 由于该计算机学院在传统专业课程中开设了C语言设计及面向对象的程序设计等课程, 学生对计算机开发语言有初步的了解, 所以计算机学院针对学习能力较强、有发展需求的学生, 提供了Java自学课程。在上述课程设置的支持下, 计算机学院的学生在未来就业中可以选择物联网应用开发、嵌入式Linux系统开发或者Android应用开发等多个方向, 有助于学生的未来发展, 为我国培养了更多技术人才, 促进物联网技术的可持续发展[2]。
三、结论
综上所述, 物联网技术在生产生活中的应用十分广泛, 物联网工程专业的开设势在必行。通过本文的分析可知, 计算机学院需要将物联网技术的发展及应用现状作为基础, 根据物联网技术基础知识及操作要点, 进行物联网工程专业课的设置, 通过合理的课程设置, 提高学生的学习效率及质量, 为我国培养更多的物联网技术人才。
摘要：物联网可以看做是引发信息产业革命的关键技术, 在计算机发展和信息发展方面发挥重要作用。作为培养计算机人才及技术人才的计算机专业, 需要开设计算机物联网工程专业, 培养学生的物联网技术相关知识与技能, 为我国培养更多的技术人才。计算机学院需要根据物联网技术的发展现状、教学大纲要求及课程开设现状, 在现有课程中合理添加物联网技术相关内容, 提升学生的物联网技术认知水平及应用能力。
关键词：物联网,计算机,专业课
参考文献
[1] 苟彤彤.物联网工程专业建设中多学科融合的探索与实践[J].中国战略新兴产业, 2018 (8) :99.