网站网络营销方案范文第1篇
一、网络广告投入：
1、阿里巴巴中英文网站
近年来阿里巴巴中外站都在业内有良好的信誉与口碑，下一重点还是要利用阿里巴巴的客户资源优势，跟着阿里巴巴走;
2、中国制造、tradekey等二级电子商务平台;
近年来中国的中国制造网和中东地区电子商务网站tradekey
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
(1)、流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)、浏览页面和入口分析
可以判断网站中哪个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)、客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流览者的比例。
(4)、搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。并分析目标用户搜索习惯和关键词需求量，确定重点争夺关键词范围，让每一分投入更有效果。
2、站点页面分析
(1)、主页面整体分析
(2)、页面标签分析
(3)、超链接检查
(4)、浏览速度分析
(5)、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)、分析目前技术是否采用合理
(2)、分析网站构架是否合理
(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)、关键词分析
(2)、搜索引擎登记状况分析
(3)、搜索引擎排名状况分析
(4)、交换链接相关性
(5)、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)、网络投资分析
(2)、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化、
2、网页标签优化
网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、布局的优化：
网页制作技术相结合的优化手段，在网页制作初期，确保页面的制作符合W3C的代码标准，尽量采用DIV+CSS的方式来布局页面，使得表现代码和修饰代码相互分开，页面中尽可能少用修饰文字或素材显示的代码，而将这些表现手段全部利用CSS技术来实现。这样有利于搜索引擎抓取网页的主要内容，而减少或辟免分析冗长的修饰性代码。
5、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
6、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)、关键词选择
(2)、搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
(3)、搜索引擎排名
通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。 对于一般的网站，80%以上的流量均来自以上网络营销渠道。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人与渔，通过网络，对网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使网站能够稳定、持续的保持其向前发展。
1、网络营销培训
网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节制胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略。
3、网络营销顾问
网站网络营销方案范文第2篇
关键词 爱奇艺；视频网站；品牌形象；营销
目前在我国网络视频受众数量很大，其在2013年实现了对搜索用户的超越，而网络视频服务本身也成为了我国互联网上的第一大应用。而在网络视频的快速发展中，诸多的视频网站起到十分重要的作用，而对于视频网站而言，拥有一个良好的品牌形象而可以为本网站的营销成功提供一个良好的基础。而目前在我国主要几家的网络视频网站中，爱奇艺是首屈一指的一家，同时其所独有的合作理念以及营销模式，让其在近几年取得了极大的发展，因此有必要就爱奇艺品牌形象的营销模式和策略进行分析，为我国视频网站的发展提供一些该方面的理論参考。
1 视频网站品牌形象的构建模式
就视频网站而言的媒介而言，其所指的社会形象通常指的是媒介消费者对媒介的一种知觉性的概念。而在视频网站品牌形象的构建上主要由媒介品牌的理念识别、媒介品牌的视觉识别、媒介品牌的行为识别三个方面组成[1]。
1.1 媒介品牌的理念识别
所谓理念识别指的是在企业的长期经营实践活动中所逐渐形成的一套和其他企业存在诸多差别之处的经营方式、价值以及生产营销的策略、宗旨、精神等。而对于媒介而言，拥有在市场行业中鲜明的理念是实现差异化的一个主要途径，并且有助于企业在经营上更为高效、明确和有序，更加突出企业自身的特征，同时也可激发出企业的巨大生命力。以爱奇艺为例，从2010年爱奇艺成立，其所坚持的品牌理念便是“悦享品质”而基于这一理念爱奇艺也切实在视频供应上做到了为客户的悦享品质，在广告的投放上也实现了高度精准，基于理念识别在爱奇艺的营销价值上得到了最大的体现[2]。
1.2 媒介品牌的视觉识别
媒介品牌的视觉识别较之理念识别则更为直观，其主要指的是具体可见的内涵特征以及视觉形象，对与媒介而言，可以起到十分明显的创造品牌价值和提升知名度的效果。以爱奇艺为例，爱奇艺在标志的设计理念为“爱奇艺，屏生活”而这里的“屏”则是播放键的一个具体表达符号，其目的就是建立一个用户对品牌的认同度。从这个角度也可以清晰地观察出对于媒介和受众两者之间的关系而言，其绝不仅仅是局限于传与受的关系，而失去真正的给予用户切实所需的话语权力权利以及自主选择的权利[3]。
1.3 媒介品牌的行为识别
行为识别在其范围上设计很广，只要是和媒介的品牌形象之间有关联的有所物、人或事件活动其多表达出来的都是行为识别范畴。而更为重要的是这些活动所表现出来的就是对消费者媒介想要传播的理念。就爱奇艺而言，其依靠自身技术产品的优势以及品牌理念，在我国推出了最为强大的一个版权采购分析系统，在该系统内涉及到了综艺、电视剧以及动漫等十余种不同类型的视频内容，并且在播放的节目上也给以了观众极佳的体验。对于用户而言，则是极大地提升了对用户的粘性。
2 爱奇艺品牌形象与营销的结合方式
以爱奇艺为例目前对于网络视频网站而言，其在营销的内容上主要是指的内容营销。而所谓内容营销起就是通过广告品牌DNA或则信息植入电影、电视中并且和内容进行结合，进而让消费者在观看视频的过程中，也接受到广告品牌所要达到的信息传递目的。而在和品牌形象的输出上，则是通过立体式、全方位的营销方式去达到消费者对品牌高度认同感的一个目的，进而实现消费者对品牌的忠诚购买[4]。
而在品牌形象与营销的结合方式上是建立在协同共赢、理念共享的角度之上，首先将基础的免费视频内容提供给观众，然后在将商业信息融入到视频之中，进而通过这样的方式让观众能够接受在视频中广告的植入。而在这个过程中就存在着视频网站为品牌形象代言的情况，及广告品牌和媒介品牌之间的相互联动。通过这种联动的整合营销的方式，可以让网络视频的品牌形象输出和广告传播内容之间实现有效的结合。而对于广告企业而言，其往往更想要和具备一定品牌机制、用户数量以及销售环境的媒介合作。而与此同时当高质量的广告插播到网站视频中后，也可以让观众更加清晰地认知到该网站的内容风格，这属于一种良性的双方互动。在媒介、广告商以及观众三者之间形成了一种相互激励的循环，进而不断激励着视频网站对自身提供产品质量的动力。
3 爱奇艺品牌形象的营销途径分析
3.1 采用蒲公英计划，搜索带来精准价值
随着我国整体科学技术的发展，尤其是在云计算和大数据上的突破，正在对我国的网站视频营销产生着巨大的影响。而爱奇艺拥用的5.4亿用户的收视数据，则在很大程度上重新将视频营销的价值进行了定义[5]。
爱奇艺公司在品牌形象的营销上突出和采用了蒲公英计划，通过对百度数据的分析，打造出了垂直领域专业化、功能化以及系列化的短视频系列，并且使用了广告为主的精准营销。基于对百度大数据的应用，爱奇艺对用户进行了进一步的细分，将其户划分为了多个细小的板块，如电脑、数码、没事、母婴等等。而在细分的基础上则进行的短视频的推送，而每一个段视频在网络上采用的裂变式的传播模式，就如同蒲公英种子一样，则便是爱奇艺的蒲公英计划。例如爱奇艺推出的《美食美客》就是在基于百度大数的分析之上，按照人群和行业所细分出来的一起节目，而这本身就是传统的电视剧难以做到。而在该节目的广告植入上，也是一些厨房电器的广告为主，其更加具有针对性，起到的传播营销效果也更加突出，是爱奇艺品牌形象的营销的一个典型代表[6]。
3.2 爱奇艺出品的自制战略
在爱奇艺的市场运作中，不断推出自身出品的视频产品也是爱奇艺品牌形象的营销所采用的一种主要形式。在市场经济的模式下，每一行业都在竞争，在网络视频这个行业要的就是赢得观众的认可，通过大事渲染等方式来刺激观众，进而达到迎合观众胃口的目的，爱奇艺在2011年基于这一市场趋势便推出了爱奇艺出品的自制战略。例如结合宝洁公司所推出的《吃货掌门人》就是将美食和口腔保洁进行了结合，起到了极佳的营销效果。
3.3 内容和品牌互补，广告植入定制剧中
从上文的分析可知，一个高质量的广告可以和网络视频网站的品牌建设形成一个很好的互补，而这一点在爱奇艺品牌形象的营销中得到了充分的应用。例如爱奇艺所推出的《在线爱》其就是和银泰网、一汽马自达等著名品牌进行了合作，实现了品牌商的互补。在《在线爱》中从人物的衣着到出行都充分的将银泰网、一汽马自达的广告信息植入其中，但是并不是直接做广告，而是通过演员的日常来突出银泰网、一汽马自达两个品牌，因此没有被观众所厌恶，反正更加快速的被观众所接受。进而银泰网、一汽马自达得到了观众的追捧，而爱奇艺自身品牌也得到了银泰网、一汽马自达两个品牌的反补，实现了共赢[7]。
4 结束语
综上所述，视频网站品牌形象的构建由媒介品牌的理念识别、媒介品牌的视觉识别、媒介品牌的行为识别三部分组成，而将视频网站的品牌形象和内容营销的结合则可以形成一个媒介、广告商以及观众三者之间形成了一种相互激励的循环，进而不断激励着视频网站对自身提供产品质量的动力。而通过对我国著名网络视频网站爱奇艺的分析可知，其在艺品牌形象的营销途径上，采用了蒲公英计划，搜索带来精准价值、爱奇艺出品的自制战略、内容和品牌互补，广告植入定制剧中的途经策略，并取得了巨大的成功，因此值得我国目前数量众多的网络视频网站在品牌形象的营销上充分合理的使用。
参考文献
[1]谢丽聃.中国视频网站网络自制剧口碑营销研究——以搜狐视频自制剧为例[D].重庆：西南政法大学，2015.
[2]李贞.娱乐精神与文化使命——河南電视台《汉字英雄》传播策略研究[D].开封：河南大学，2014.
[3]卢嘉奇.凤翔泥塑图形在网络视觉形象设计中的应用研究——以陕西旅游网为例[D].西安：西安建筑科技大学，2013.
[4]林刚，吴益知.基于品牌传播的视频网站受众研究——以搜狐视频为例？[J].重庆工商大学学报：社会科学版，2014（6）：95-105.
[5]张力宁.视频网站自制剧的发展模式研究——以优酷网为例[D].重庆：重庆大学，2014.
[6]焦道利.媒介融合背景下微纪录片的生存与发展[J].现代传播，2015，37（7）：107-111.
[7]高瑜.植入模式、受众感知匹配性与广告植入效果的关系研究[D].杭州：浙江工商大学，2013.
网站网络营销方案范文第3篇
2012主导视界安防推广方案
在2012年里主导视界是计划中的推广重点，主要以打响公司品牌网站优化，关键词优化排名(原计划关键词优化排名是在月底完成，因中间修改网页改动网站内部链接可能要推迟估算下个月完成关键词推广排名)现在主导视界部分关键词已经有许多排名，大部分都在首页和前三页，都是网站内部关键词十三个关键词，根据公司需求关键词可在加，我已经加了十个现在暂时没有排名，估算下个月三十号百度更新80%关键词都可在前两页或者首页，因词语不一样竞争力也不一样，部分关键词竞争力比较大30个关键词内可能有1-3不会在首页，优化关键词手法与步骤：首先对网站内部查看是否有死链接，死链接会影响网站，死链接过多会让百度直接K站，第二部对网站内部友情链接查看是否正常链接。查看网站内部是否有多余代码是否被黑客攻击，用安全卫士查询网站内是否有漏洞，以上是对网站内部查看与优化。上面几条做好了，就是对网站外部链接进行优化，在百度各大媒体网站上发布信息掌握好对网站关键词的密度编写，对网站行业对行，网站内部新闻编写，每天加上几个群在群内换网站链接或在各大网站上也可以。博客信息发送，详细工作内容不便操写。安防站因是新站又大规模的改版改动网站内部，安防站本计划是最迟三个月完成关键词推广计划。因改站时间的延误和大规模的改版现在计划是在四个月内完成。内部操作和优化主导已是案例。两个站关键词推广完成后，将是在百度一些贴吧，知道贴吧，百度问问，进行炒作，一些品牌的营销，这个任务需要长久行，没有工作量是无限的。同时也要在B2B站进行广泛推广与品牌营销。
推广人：黄飞
网站网络营销方案范文第4篇
微博，毫无疑问是2010年中国互联网的新焦点。微博是社會媒体网络平台的其中一种，跟博客不一样，它只能让用户写最多140字，附加上一张图片，或者一段视频。但是，正由于微博设计上的短小精悍，它反而能提供一个方便的平台让用户发表一些零碎的资讯，也方便他们吸收海量的消息。在微博上，用户可以分享心情，可以把身边的琐事记录下来，还可以交朋结友，甚至可以第一时间读到很多新闻媒体上看不到的内容。在微博上，他们可以零距离的跟不认识的名人、明星、学者等互动，做到人人平等，互相尊重。在微博上，甚至不容忍出现作假，因为有太多人會十分有效率地站出来，把真相揭开。
微博在中国的应用正是方兴未艾，这同时也暴露出些许的不成熟。从用户体验的角度，以至第三方应用程序的开发上，都还远远赶不上在国际已经有几年历史的“推特”(Twitter)。更不要说在社交媒体网站上做企业营销甚至是电子商务了。
在国外，有众多发展得不错的社交媒体网站，包括了拥有5亿活跃用户的Facebook、有2亿用户的Mysoace、有1亿5千万的“推特”、著名视频网站YouTube、照片分享网站Flickr，以及近年蓬勃生长的博客网站等等。Web 2.0在海外是真正的进入了普通人的生活中。近年流行的上网本、智能手机和平板电脑，又大大增加了上网的方便。移动互联网肯定會大行其道，这也为不同的社交媒体网站推波助澜。
在中国，之前出现过的“饭否”和其他微博平台，都因为不同的原因流行不起来。一直到2009年11月，新浪微博的出现，又把这个热潮推上去。而且这一浪非常的不简单：只是一年的时间，用户已经达到5，000万!用户数目还每个月增长1，000万。看到这个势头，搜狐的张朝阳马上重出江湖，亲自领军，要把搜狐微博做上去：腾讯微博、天涯微博等也密锣紧鼓，虎视眈眈。因为，大家都相信：移动互联网时代已经真正来临了!不但如此，随着人民的购买力增加，大小海内外企业或者品牌，都纷纷利用社交媒体网站做营销、公关甚至尝试做电子商贸了。究竟应该如何做呢?很多所谓的微博达人都以专家的身份跑出来权充教练了。
笔者是一个在大陆工作的香港人，在媒体行业工作了二十年，算不上是什么微博专家。但是身处香港，有时正可以看到一些国外社交网站的发展故事，以至不同的个人和企业，怎样利用众多社會媒体塑造形象、宣传推广、促销甚至是做电子商贸。在这里，我希望能够能分享几个成功的例子，让国内的企业和品牌借镜。
在海外，要做全面的社交媒体营销，不能不做Facebook、Twitter“推特”和YouTube。在中国，Facebook的同类网站包括了人人网、开心网、若邻网等；推特就是微博，而在中国最流行的视频网站就是优酷网和土豆网。大家各有特色，功能不一样，用户群也不一定一样。但是，能够好好的整合，所能发挥的效果却非常之大。试看几个例子：
澳大利亚昆士兰旅游局：“世界上最 好的工作”
2009年1月12日，昆士兰旅游局发布招聘通告，面向全球18个国家和地区高薪聘请一名大堡礁汉密尔顿岛看护员。当选者不但可以每日与阳光海滩为伴，还能享受半年15万澳元的高薪。工作内容是探索大堡礁各个岛屿，每周通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式，向外界报告自己的探奇历程。
看护员还需要喂海龟、观鲸鱼，并担任兼职邮差，这可以让他或她有机會乘坐水上飞机从高空俯瞰大堡礁美景。另外，还有帆船航行、独木舟、浮潜、潜水、远足等多项活动等着看护员完成。
旅游局承诺给看护员提供一套别墅居住。这座别墅配备3间卧室、2个洗手间、全套设备的厨房、娱乐系统，另外，看护员还能享受私人泳池、景观水疗池、日光浴室、大观景阳台以及户外烧烤设施，并能得到一辆小高尔夫球车，做岛上巡视之用。
旅游局首先设立了一个招聘的官方网站，在上面除了以上的介绍外，还邀请任何认为自己能胜任的求职者，上载一段一分钟的视频介绍自己，并说服评判为什么自己是理想人选。同时，旅游局在Facebook和“推特”分别设置账户。网站启动的第一天，便已经吸引了路透社的兴趣，并马上在美国各大电视台的新闻里广为宣传。之后的几个月，更引起全球轰动，各大电视台、报纸、网站等加入一起发布，在YouTube的转载总数超过100万次，其免费宣传效果之大可以说是前无古人的。从Facebook转介到网站的总共有33万6000次，“推特”的就有3，170粉丝。终于，全世界有200多个国家的接近3万5千人申请这个职位，之后有超过40万人投票选出最后50名参与决赛。它的口碑传播之强，充分发挥了社交媒体营销的威力。
多米诺披萨店：视频分享引发口碑传播
2009年4月的一天，住在美国芝加哥的Amy，在多米诺的网站上订了披萨晚餐。可惜，送货员不但晚来了一小时，还送错了食物。失望之余，她上了“推特”发了一条记录。意料之外的事发生了：几分钟之后，她收到芝加哥的一个多米诺店长在推特上的回复，并告诉Amy他一定會妥善处理这事。
第二天起床后，她一般會先上“推特”看看有什么新的消息。她看到的是，该店长为她准备了一段长达2分半钟的视频，并写下链接叫她往YouTube观看。噢!原来是店长和他的同事的一段道歉视频，不但非常有诚意，而且让她感动不已：“我只是一个小人物啊!”之后，该视频辗转被观看过超过10万次!她再写感谢多米诺的“推特”记录，也被转发了超过一万次。
Amy固然开心得到如此的“厚待”，但是这个简单的视频，居然为多米诺带来很大的商誉。这是多米诺通过社交媒体网站的口碑传播，品牌能够以低成本达到大效益的好例子。
戴尔电脑：100％的电子商贸和客户服务
众所周知，戴尔电脑是没有零售店的。过往，它只靠一些平媒广告，加一个电话销售热线，以及一个电子邮件地址，就做它的直销生意。自从社交媒体冒起之后，Facebook和“推特”就成为戴尔的另一个据点。戴尔的武器，就是把产品资料和价格，以记录或者是微博的形式，发送到好友面前，有兴趣的人只需要点击上面的链接，就可以到达戴尔的销售页面。这样，不但推广渠道增加了，还可以跟踪销售的路线，从而监测到利用不同社交媒体的回报率。或者是不同产品利用这些平台的回报率差异。
比如说，达尔电脑在“推特”上，开了几个账号。其中@Delloutlet是专门销售产品的，现在有157万粉丝；@DellSmBizOffer是专门针对中小企方案的，有6千多粉丝；@DellCares是负责售后服务的；还有@DellLounge、@Dell_Business等等不同的账号，处理不同的需要，跟不同的受众沟通。他们在Facebook上是同样的策略，而且投入的资源也不遑多让。
今天，戴尔电脑在美国的销售额，超过30％是从社交媒体转介过来的，可以说是成功地利用了这些新渠道，开拓了更多电子商贸营业额的经典案例。
香港海港城：利用新浪微博为品牌增值
香港海港城，是全香港甚至是全世界最好的百货商场。位于广东道的国际品牌名店的生意额，也是世界之冠。它的成功，源于品牌的塑造。而海港城也是差不多第一个香港品牌，利用社交媒体网站推广它的形象，以及它的租户的形象的。在2008年，海港城已经在YouTube设立海港城频道，把所有活动的视频、租户的广告放在频道上，总共有超过60万次的观赏次。2009年初，海港城成为Facebook的用户，推出线上活动，并分享照片和视频，成功得到超过6万个粉丝。2010年初，海港城加入新浪微博，把社交媒体营销的精神更加发扬光大，并得到差不多所有香港的媒体、广告公司、公关公司、明星、名人的支持，积极转发它的微博，粉丝数已经接近20万。更邀请到“微博女王”姚晨成为海港城的代言人，拍摄广告，目的就是要增加来自国内的旅客在海港城的消费。
以上几个例子，说明了：
1、做整合式的社交媒体营销，可以帮企业塑造品牌、增加品牌价值、增强品牌美誉度、做产品或服务推广、做促销、公关、广告、客户服务和危机处理等不同类型的策略。也说明了，一个企业只靠个账户是不够的，必须投入资源，在不同的范畴都能够跟公众接触。
2、做社交媒体营销，不是只靠微博，也需要整合其他平台，才能够有协同效应。在北京，诺基亚手机推出N8的时候，就曾经通过新浪微博、人人网和优酷网，做各方面的推广活动，务求能利用一个新闻发布會，包围不同的人群。
3、内容很重要，人性也很重要。做企业营销，不是单单的介绍产品，也要像一个关心顾客的服务员一样，跟粉丝互动沟通，引发口碑传播。我有化妆品客户，采取了一个非常人性化的策略。首先，每天早上我们會为粉丝准备一首早安曲，晚上睡前也會有一首晚安曲。这个品牌，她特别关注身段美感，喜欢吃的清淡，喜欢玩瑜伽和听音乐，过着“波希米亚式”的生活。其实，这些特点，就是品牌所投射的目标社群的形象。
4、企业在社會媒体上做营销，不但性价比十分高，而且传播的范围远而且持久。所以，要做就要认真做，不能只是找个团队里的小助理充当微博写手，必须要找有创意，明白公司运营方向，明白营销目标的人亲自处理。写手是全职工作，没有理想的内部人选的话，最好找专业的营销顾问公司。
在美国，已经有超过80％雇员人数超过100的企业，利用社會媒体做营销活动。就是说，在大部分企业的推广预算中，社會媒体营销已经是个重要部分。在中国，我相信这个比率连1％都没有，证明了广告主还没有意识不到这方面的营销活动有多重要。不少营销人员，还需要接受培训。
纵使有一些企业，明明知道社會媒体营销很重要，也勉强开了微博的账户。可是，大家可以见到，他们的经营水平非常低：
1、根本没有明确的社交媒体营销目标；
2、随便找一个人每天写写微博，发布公司的消息，就以为是营销了；
3、微博的写手，把自己的性格和喜好代入了企业的账户中，这明显跟企业的形象大相径庭；
4、没有纪律，没有时间表。有时候写很多，有时候又不写；
5、面对评论没有及时回应，甚至是不回应；
6、面对负面消息或者是评论，采取“鸵鸟政策”，不闻不问，白白错过了转危为机的机會。
总而言之，国内企业要马上正视社會媒体营销的重要性之余，也要马上投入资源，加强培训，努力学习，好好的去经营这个新兴的营销渠道。早着先鞭的优势，在中国特别明显。走慢了吗?要再追就很难了。
网站网络营销方案范文第5篇
摘要：介绍淘宝购物导航网站的口碑营销策略的具体情况及其优缺点，并加以探讨，提出意见并在最后对淘宝购物导航网站的口碑营销策略进行系统性的评论。
关键词：淘宝购物导航网站；口碑营销；意见领袖
Comment on Word of mouth Marketing Strategy of Taobao Shopping Navigation Website
Huo Xiao
(Media Institute of Northeast Normal University,Changchun130117,China)
一、淘宝购物导航网站简介
淘宝购物导航网站是从淘宝网上挑选的优质的店铺或是优质商品整合到网站内，让买家可以在网站里轻松的从中挑选出自己想要质优价廉的淘宝商品，而真正的交易完全是通过支付宝在淘宝网这个平台上面进行的，导航网站只是起到一个介绍淘宝店铺或淘宝商品的作用。
传统的淘宝购物导航网站出现的较早。05年淘宝购物兴起并茁壮，在07年开始普及。这时候，网民的购物流程大多是单纯的上淘宝搜索引擎进行商品搜索--进行性价比对照—挑选自己心仪的物品。淘宝由于其自身的发展壮大，商品数量繁多，网民在进行挑选的时候会有一种“挑花眼”的感觉。淘宝虽然提供了价格排序、人气排序等，但在淘宝商购物的网民还是需要一种提供淘宝购物导航的网站，这个网站可以将很多物美价廉信用度高的淘宝店铺推荐给大家，传统型的淘宝购物导航网站应运而生。
二、淘宝购物导航网站的口碑营销策略简介
淘宝购物导航网站中，应用口碑营销策略较为成功的是网购疯魔和画皮这两个淘宝买家论坛。它们以“纯淘宝买家参与”为论坛特色，通过买家之间的对淘宝店铺的评论，以论坛为平台进行总结制作出“店铺排行榜”并用来进行口碑营销。
三、淘宝购物导航网站口碑营销策略的显著优势
（一）意见领袖选择深入人心。意见领袖是一个小圈子内的权威，他的观点能为拥趸广为接受，他的消费行为能为粉丝狂热模仿。在Web2.0时代，每个人都可能是一个小圈子里的意见领袖，关键是营销人员是否能慧眼识珠，找到这些意见领袖。淘宝购物导航网站的口碑营销之所以可以在网上购物群体中有巨大的影响力是因为它准确的选择了口碑传播的意见领袖。它将买家作为意见领袖的群众主体，将部分已经成为黄钻级别的网购经验丰富的买家或者是网络红人作为意见领袖，通过让这些意见领袖发帖进行店铺点评或推荐，更好的影响网络购物群体。例如画皮网的贴区，就经常出现“27岁粉底达人-8年亲身实践，大牌小牌一网打尽”、“要用就用拳头产品，揭秘每个品牌的镇店之宝”一类的帖子，这些意见领袖以一个熟识产品常识的形态出现，让很多网络购物者对其推荐产品产生好感并追问产品所属淘宝卖家，这样为淘宝购物导航网站的口碑营销提供了贴合网络购物群体心态的好方式。
（二）创立产品口碑时消费者的参与性强。淘宝购物导航论坛以网络为依托，可以以很多方便快捷的方式搜集网络消费者的资料，并且可以借助网络这个平台，让更多网络消费者可以通过发帖讨论的形式更好的参与到产品口碑的创立中。这样，会给消费者一种这个口碑是由消费者创立的，会有很强大的影响力。淘宝购物导航论坛为消费者提供了一个沟通与交流的平台，让消费这成为了创立产品口碑的主体。很多企业委托网络互动营销公司将企业信息不断在消费者社区中传递。这些信息的内容往往只关注厂商的诉求，广告色彩偏浓，在论坛社区这些网民自由交流的地方，很容易受到排斥和方案，为口碑树立造成负面影响。而淘宝购物导航为了避免以上情况的出现，在论坛中设立了讨论淘宝店铺的专区，让网络购物的消费者可以以买家的身份在讨论区中自由的抒发意见。通过参与和反馈更好的参与到整个营销环节中。
四、淘宝购物导航网站口碑营销的不足
淘宝购物导航网站口碑营销最大的不足之处在于意见领袖不够权威。口碑营销真正的价值在于，意见领袖所引领和推动的广大沉默的消费者所有的影响。网络上不发言的网友占据了大多数，但是他们会以周围圈子的意见来对购买行为做出决策。意见领袖大致可以划分行业专家、时尚引领者、资深产品使用者三类。他们都在相应的领域内有足够的话语权，并且可以影响周围圈子中的一系列“沉默的大多数”。可见，找准意见领袖来进行口碑营销宣传是有的放矢。可是很多时候由于导航网站的意见领袖推荐淘宝店铺或产品的痕迹过于明显，网络消费者对意见领袖的权威性产生质疑，认为意见领袖受到了商家的影响不能真正的站在消费者角度看待问题。
针对这个问题，意见领袖的发言方式成为了一个值得注意的问题。在意见领袖发表其意见的同时，应该更多的考虑如何站在消费者的角度看待问题、如何站在一个切身使用产品的消费者的角度推荐产品。让顾客在看不到网络商品的情况下通过意见领袖发表的意见达到一种顾客体验的感觉。
五、简评淘宝购物导航网站口碑营销策略
淘宝购物导航网站所采用的口碑营销策略中，作为口碑营销的起点的谈论者是产品使用者的角色即网络购物者，谈论的话题是淘宝网的店铺、产品、价格、外观、活动、代言人等等。用以进行传播的工具则是论坛本身。广大购买了产品的网络购物消费者和有购买意向的网民构成了整个口碑营销的参与者。
由于使用产品的网络购物者通过图片和文字对产品进行了细致的描述，这就给有购买意向的潜在消费者一个关于产品的直观印象。众多参与者对产品的讨论为产品创造口碑，很多浏览过帖子的网络购物者也会因为众人对产品的积极评价而去查看产品网页甚至发生购买行为。整个口碑营销过程都在互联网上完成，通过意见领袖提议，由消费者进行讨论，省去很多中间环节，直接针对有购买欲望的消费者并可以达到良好的效果。