课外辅导机构范文第1篇
中小学课外辅导机构营销方式小结
⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。
⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色(师资力量(名师)、教学管理方法(先进、严格)、学习效果(学习前后比较)、教学内容计划(让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走)、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况)，要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。
⑬宣传策略、手段及注意事项：
①传统的传单发放(包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取)
②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解(需要和城管处理好关系)。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销(200 人次*40元=8000元)，传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考(其它考试一样)时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了
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说。
③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，
一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。
⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。
⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等(需要买地址资料)。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会(或其他没事的老太太)帮忙代理。
⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容;当天需找大量的漂亮客服及引导;当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要
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注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备(电脑、音响、话筒等)，报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。 ⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。 ⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班(主要靠比率来赚钱)不过全额退款，提前进行水平测试选择等。
⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等;空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装;退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。
宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。
⑭良好的后期关系维护：许诺要完成(例如该赠字典就赠，不能拖)，服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。(多想一些花样)必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打
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课外辅导机构范文第2篇
经家长协会申请，为满足学生学习需要、努力提高本届学生的升学率。经九年级管理小组讨论决定，同意由本组相关学科教师对提出申请的学生作课外学习辅导活动。现将活动方案制定如下：
一、指导思想
坚持以学校校办及学校教务处的工作要点为指导，围绕九年级组工作计划开展具体工作。 做到“抓尖子，促全面，增效益” ，努力提高教育教学质量，提高州一中、广一中的录取率，使更多的学生能升入重点高中就读。
二、成立活动领导小组
组长：严有台
副组长：余尚然李政良
组员：罗书学 卢桂英 刘朝贵 陆岑刚 曾佐香 陈国卫 岳代明办公室设在九年级组办公室，由余尚然负责具体办公。 三，辅导活动组织形式：
1，各班分班辅导：周日至周四晚8：40-9：20第3段晚辅共5课时。
2，课外辅导班：周五晚7：00-9：20;周六上午7：40-11：50; 下午：2：00-3：30共10课时。
注：如辅导时间有变动另行通知。
四、辅导活动具体措施
1、做好活动前期的准备工作。
(1)各班做好宣传，走读生自愿参加周日至周四晚辅的，须向班主任提出申请并签定安全责任书。
(2)统计提出申请且品学兼优的学生情况，确定参加辅导活动的对象，建立相关档案(如学员花名册、学员座次表、学员检测成绩登记表、学员考勤登记表、辅导教师登记表、学员品行记录表)。
(3)召开年级组会议，确定辅导教师名单，交九年级组和家长协会。
(4)召开家长座谈会，共同商讨活动内容和要求。并由本年级组与参加活动学员家长签订活动安全责任书。明确教师、家长、学员的各自责任。
(5)召开辅导班活动开班启动会，宣布活动领导小组名单、辅导教师及辅导对象名单，选出大班班主任、副班主任，并制定本班班规。使参加活动的人员明确组织该项活动的重要性和必要性，以及活动要求。
2、制定活动相关内容
(1)活动时间：
九年级下学期第二周至第十八周，各班每周日至周四晚8:40～9:20;大班周五晚7:00～9:20，周六上午7:40～11:50、下午2:00～3:30。
(2)活动地点：各班教室、学校会议室。
(3)辅导教师： 严有台汪绍聂岳代明卢桂英刘婧婧陆明毅陆岑刚余剩利唐细秀陈国卫侬玉荣周闯刘朝贵刘传美农兴利尹代荣张辉杨芬张荣升郑礼艳 李政良刘永琼曾佐香李荣萍吴洪林余尚然罗书学骆科品
(4)辅导科目：语文、数学、英语、政治、物理、化学、历史。
(5)制定周辅导活动作息时间表及课程表。
五、辅导内容
根据近年教改动向及毕业水平测试范围及题型，结合学员和学科实际，由各学科辅导教师商讨确定辅导内容，并写出学科辅导活动计划。
六、学生生活安排
每周周五晚餐、周六早餐及午餐均又学员自行解决。
七、考勤
辅导教师考勤由活动领导小组负责落实。学员考勤由辅导教师负责落实。
八、安全责任
辅导地点活动过程安全由辅导教师负责，余下安全责任由家长或监护人负责。
广南县莲城镇北宁中心学校九年级组
北宁中心学校九年级组家长协会
课外辅导机构范文第3篇
课前准备工作：
1、详细了解档案内容(教务、教师、咨询进行档案沟通)：孩子的情况，家长的期望
2、根据年级了解此阶段孩子的心理特点，估量后期沟通难点
3、根据档案内容了解家庭背景及分析孩子可能出现的性格特征或特殊问题
4、根据孩子所在年级特征、阶段性测试存在的知识漏洞和所报课时量进行授课内容规划
5、备课：备课要以沟通情感、建立信任、学习问题宏观分析和给予信心为主要目标，知识点讲解为次要目标
6、准备道具
7、仪表得体、情绪积极
课堂中(因材施教、教无定法)
应注意的几个关键点：
1、课前十分钟应在上课地点等待学员或与教务老师一起在一楼大厅等待学员。
2、自我介绍
3、通过学习问题(摸底测试)的分析，了解孩子目前学习困难和短板所在
4、朋友式师生关系的建立，后期上课规矩的强调(记笔记)
5、通过建立学生自信心，让学生自己定可实现的短期目标和长远目标。
6、小学生：注重孩子兴趣引导，学习习惯的培养，后期上课要求的强调(纪律)
7、中学生：注重探讨沟通，了解兴趣爱好，建立信任感(讲教师自身经历，学习经历等)，培养学习的思维模式，解题技巧等
8、中高考学生：中高考试卷题型分析，考点分析，重难点分析 课后：
课外辅导机构范文第4篇
为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我班学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，以高度的责任心投入到紧张的课外辅导教学工作中，力争取得好成绩。为此我制定了本学期学生辅导计划如下：
二、学情分析：
我本班共有学生43人，女生19人，男生24人。其中有10来位名学生学习认真，各方面表现突出。有10来位上课特别好动，自我约束能力极差。大部分孩子家中很重视，而且家长的期望值很高，所以孩子的个性极强，耐挫力较差。特别指出的是由于幼儿园的差别和暑假有无学习的原因，我们班的孩子对于拼音的原有水平是参差不齐的，这也给教学带来了一定的难度。因此，作为班主任一方面要抓好常规教育，一方面要培养学生对学习的兴趣。在平时的教学中，我们应该加以正确引导，采取“抓两头，带中间”的方式，力求做好学生的辅导的工作。
三、制定目标：
提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助后进生取得适当进步，让后进生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。积极踊跃的参加各项比赛，努力在比赛中取得优异的成绩。另外，在进行学科辅导中，适当加入心理健康辅导，让学生学会交往与合作，真诚和理解，达到自我教育，自我调整的目的。
四、定内容：
1、对优秀生个别辅导要加深题的难度，扩大知识面，适当提高训练要求，发挥其潜能，为他们的发展创造条件，使其在各级活动和竞赛中获得名次。
2、对中等学生要在全面发展的基础上加强能力的培养和智力的开发。
3、对后进生要指导学习方法，端正学习态度，加强双基方面辅导和训练，注意培养他们的学习兴趣，树立学习的信心，提高辅导的效果。坚决杜绝挖苦、嫌弃、排斥和惩罚学生的
现象。让他们敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。 仿写，后独立完成，保证每个后进生有话可说，有文可写。训练后进生的口头表达能力，堂上创造情境，让后进生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
五、主要措施：
l.课外辅导，利用课余时间。
2.采用一优生带一后进生的一帮一行动。
3.请优生介绍学习经验，后进生加以学习。
4.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响后进生。
5.对后进生实施降低难度，多做多练的措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。
6.采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
7.充分了解后进生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证后进生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。
8.重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。
课外辅导机构范文第5篇
((2014-2015学)
丰 月 莲
2015年7月2日
二年级数学课外辅导总结
本学期在课后辅导工作中，我能依照计划，根据实际情况，有步骤、有措施地实施落实课后辅导的内容。计划中要求达到的目标基本能实现，现将辅导的工作总结如下:
1.全面调查了解学生，做到心中有数。这是做好转化工作的基础。
2.能够根据学生成绩情况确定需要培优或辅差的学生名单，利用空余时间辅导。
3.课后辅导做到了“六定”，即定对象、定时间、定任务、定计划、定内容、定措施、定目标。
4.培优着眼于长远，侧重于加大学生学习的难度，拓宽知识面，开发求异思维，培养创新能力，同时还要落实到课堂教学中，以确保优生更优。
5.辅导差生做到了“三要三不要”，即要了解后进生，要尊重后进生，对后进生要有信心。思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生的教育采取:低起点，小步子，一点点引导，一步步向前，积小胜为大胜，对学生既要看到希望，对学生每一点进步要及时赏识，提高他们的学习兴趣。
6.实行了“低、小、多、快”的教法改革 摸清学生相关准备知识，基础，根据学生实际、确定能达到的实际进度，把教学的步子放小，把教学内容按由易到难，由简到繁的原则分解成合理的层次、分层推进。快速反馈，及时发现学生存在的问题，及时矫正及至调节教学进度，从而有效地提高课堂教学的效益。但也还存在着一些问题，如教育、教学方法、手段还有待改进。但我相信只要学校的支持，我们的“培优转差”工作一定能越做越好的。
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15、7
二年级数学学困生辅导工作总结
作为人师，我们应该关注每一个学生的发展，尤其对班级内的学困生要特别重视，使他们得到逐步提高。一学期来，我针对班级的实际情况，结合学期初制定的学困生辅导计划，扎实有序开展工作。使我班的学困生转化工作步入了一个新的台阶。
首先，是端正其学习态度。
我班的一些学困生存在学习态度不端正的现象。他学习时目标不明确，对于作业，马虎应付，字迹潦草。我针对其具体情况，加强教育,主要是教育学生树立正确的学习观。因此，在这个学期里，我经常与孩子谈话，及时了解他的思想动向，并加强与家长的沟通，齐抓共管，逐步改变他学习懒散的现象,但是他学习态度的转变还是存在着反复，
然后，是教给他们学习的方法。
这几位学困生成绩不好，除了是因为学习态度不正确之外，还因为学习方法未掌握，针对这个情况，我在进行辅导时，还是继续以提高学生课文朗读能力为突破口，要求他们数学学习最基础一点，一定要把所学的基础知识正确、熟练地运用。因此，在辅导时，我从抓概念、公式入手，通过多种形式的练习帮助他们掌握所学知识，在此基础上，辅导这位学困生做些有针对性的练习，达到提高数学学习能力的目的。
最后，是加强课外辅导。
当然，学困生的辅导是一项复杂而又艰巨的工作，要有效地提高他的学习成绩，还要加强课外辅导(学习、心理)，除了要在学习上辅导外，对于他的心理变化，教师也要及时了解，才能更好地对症下药，取得事半功倍的作用。在这学期里在我帮助下，这几位同学的成绩有了不同程度的提高。我特别的坚信，只要努力了，就一定会有收获!在以后的教学当中，我一定会继续做好学困生的辅导工作!
二年级数学学困生辅导总结
(2014-2015学)
丰 月 莲
2015年7月2日
二年级数学兴趣小组总结
通过这次数学兴趣小组的学习，同学们的学习热情高涨，许多同学要求能有机会再进行学习，而且在这些兴趣者的指引下有不少学生在学习中对数学产生了兴趣。通过本学期的组织教学，我们很快认识到开展数学兴趣小组的必要性，下面就近段所得作一次总结：
一、培养了学生的对数学的极大兴趣。 有参加兴趣小组的同学都有这么一个感受：就是以前做数学或许只是应付老师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”。但通过学习他们意识到他们不再是被动的而是变成主动的学习，他们的学习能够自觉完成了，而且还能头头是道地向同学介绍他所学习到的知识。在他们的指引下更多的学生对数学产生了兴趣。
二、培养学生的知识面。 在兴趣小组活动中，每位数学老师都能针对学生实际，在学生可接受的基础上加深加宽，从易到难，由基础知识训练到技能技巧的培养，层层递进。不但输入了数学的知识而且更多的是讲述一些数学的相关知识，很多同学在数学知识的学习过程中丰富了语文的功底，使他们的知识面得到很大的拓展。
三、增加了实践的机会。 由于兴趣小组不仅有理论学习而且还参与了实践，所以给很多同学以动手的机会，使他们认识到数学并不是仅仅用在“无聊”的计算上，而更大的就是“从实践中来，服务于实践”，使他们意识到学习数学的用处。当然也更增加他们的学习兴趣。
四、丰富了学生的第二课堂。 开展兴趣小组活动，从素质的角度丰富了学生的课余生活和课外活动内容，训练了学生的心理素质，激发了学生的上进心和创造性思维。数学尖子的产生，对促进其他学生、其他学科的学习，都有积极作用。他们的生活不在仅限于课堂上，让他们意识到学习的乐趣，更有兴趣学习了。
二年级数学兴趣小组总结
(2014-2015学)
丰 月 莲