合肥商业综合体定位范文第1篇
与传统消费模式不同, 体验式消费模式会影响着商业综合体的部分构成, 对消费者的消费方式产生变化。对商业综合体来说, 主要决定因素分为三个方面:商业综合体一方和消费者一方, 以及连接商业综合体和消费者的中间者, 我们称之为可达性。
1.1 商业综合体
商业综合体一方在商业综合体建成前期就对其有初步的功能定位, 体现在聚集性上。所谓聚集性分为三点:品牌的聚集、种类的聚集和混合式。
品牌的聚集主要是指商业综合体内拥有的所有产品商铺的品牌的集聚。在品牌的聚集下, 商业综合体能够形成某一等级的品牌档次, 例如高端商业综合体、中端商业综合体等。种类的聚集, 主要是指商业综合体内拥有的各种消费类别的聚集, 例如服装、鞋包、餐饮、娱乐等, 通过种类的聚集。混合式则相对普遍, 指的是品牌档次基本齐全, 且消费种类多样的商业综合体。
1.2 消费者
在消费者一方, 消费者的需求对商业综合体的功能定位起着决定性因素。我们可以用马斯洛的需求层次理论来解释这个问题, 分为五个层次:生理需求、安全需求、情感和归属需求、尊重需求和自我实现需求。如果将消费者的需求对应地放入这个理论中, 我们可以类比得到:生理需求就好比消费者首先要满足吃饭穿衣的最低要求, 如同商业综合体的餐饮与服饰消费;安全需求好比商家的质量保障;情感和归属需求是消费者体验过后对商业综合体的好感度;尊重需求就是在商业综合体为消费者提供服务后, 消费者由服务引申至商业综合体的认同感;自我实现需求则是消费者完成体验式消费后得到自我满足的内心愉悦感。所以, 在消费者能够达到最高层次的需求阶段时, 就能对商业综合体的功能有一个相对的定位。
1.3 可达性
体验式消费模式中, 商家和消费者可以看成是两个独立的个体, 而两个个体之间要产生关联必然需要一些客观条件, 也就是中间者来促成, 它就好比是化学反应中的催化剂。就是这些“催化剂”, 才让两个独立的客体之间发生关系, 产生关联。
(1) 地域性。一般认为, 综合体想要吸引客流, 必须因地制宜。在商业综合体的结构布局、内部装修、主题特色、品牌集群、服务方式等都需要与地域文化相适应。比如, 从吃的角度来说, 如果在不嗜辣的东部沿海地区, 开一家正宗的、口味是反应四川文化的川菜馆, 那么必然是有问题的, 所以在例如江苏南部地区, 基本所有的与辣椒相关的菜式都进行了本地化, 口味不会特别重, 而且针对不同的人群推出辣度的层次, 这也是现在普遍的做法。
(2) 交通条件。一个住在城东的人肯定很少前往城西购物娱乐, 因为距离上的阻隔。一个综合体如果位于交通枢纽附近, 或者周边居住着足够多的目标人群, 那么客流量肯定比较稳定。就像服装批发城, 都位于高速公路交汇处附近。
(3) 消费习惯。消费者的年龄、阶层、受教育程度、收入状况、生活习惯, 都是消费者消费习惯的构成要素。如果目标消费者是中老年人, 那么在综合体内布置时尚品牌、快销品牌显然不合适。如果区域内中产阶层较多, 那么布置的品牌可以是中高档商品, 并且符合年龄段的娱乐、休闲方式。
(4) 宣传手段。一个综合体的宣传手段, 可以起到引导消费, 吸引客流的目的。比如综合体在户外广告牌、公共场所、电视网络传播的广告;举办大型的活动, 承办一些比赛、项目安排等, 都起到一个对消费者的拉拢作用。
2 空间组织
商业综合体的空间按空间性质分为静态空间和动态空间。
2.1 静态空间
静态空间主要指的是商业综合体中各种固定不动的组分, 比如楼层、店铺、商业设施等等, 而动态空间指的是人, 所以可以说除了人是动态空间外的一切都是静态空间。
在实地考察的经验下, 我们认为静态空间分成三种形式:平直、垂直和环形, 即在平直形态、垂直形态和环形形态这三种要素下, 能够组成一个完整的商业综合体。对于形态, 我们给出这样的定义:平直形态指的是一平面上由两个点构成的 (近) 直线型空间形态, 如线性的步行道和步行街;垂直形态指的是不同平面上由两个点构成的、有一定高度差的空间形态, 如楼梯、扶手电梯、升降电梯等;环形形态指的是由多个点相接、多条线相连构成的环形空间形态, 如商业综合体内环形布置的楼层等。在这三种静态空间形态下, 商业综合体得以形成条带形、扇形、围合形等多种空间组织方式。
2.2 动态空间
人是动态空间的主体, 我们又可以将动态的人分为两类:有目的的和无目的的。一般情况下, 有目的的消费者前往商业综合体是有导向性的, 在目标导向的指引下, 有目的的消费者会选择路线最短的路径, 形成他的动态空间。无目的的消费者在调查情况下也不在少数, 普遍指的是来商场闲逛的消费者, 通常, 需要吸引点来让他们驻足停留。吸引点也就是这些无目的的消费者所感兴趣的东西、店铺、商业活动等等。但是, 我们不能完全正确地了解到真正能够吸引他们的东西。所以, 商业综合体会尽量多的举办活动, 开设特色店铺, 以及招牌广告等活动增加吸引点的数量, 留住无目的消费者, 通过这种方式增加这类消费者的动态路径, 形成复杂的动态空间。
摘要：体验式消费更注重消费者参与和感受的同时, 对空间和环境上也更注重其体验性。本文通过实地考察狮山板块的商业综合体, 亲自进行体验式消费, 思考商业综合体的功能定位与空间组织的影响因素, 对此进行归纳分析, 提出理论框架。依照理论对狮山板块的商业综合体进行分析, 通过与国内外的商业综合体对比, 表现为当前体验式消费模式下的商业综合体设计功能定位与空间组织的设计方案。
合肥商业综合体定位范文第2篇
一、工作任务
完成XXXX商业项目市场调研及定位报告工作。
二、工作内容
㈠市场调研分析
1、总体环境分析
⑴区域规划
⑵区域环境发展趋势
⑶产业发展布局
⑷区域交通状况总体分析
①公共交通状况分析(地面公交客运系统、轨道交通系统、地区道路组成状况等。) ②区域交通未来规划及道路改造分析
⑸人口状况分析
①宅项目发展及人口状况分析
②域人口结构及未来人口放量(住宅人口数量、写字楼人口数量、外来人口数量等。) ③年龄、职业状况分析
2、区域商业市场环境分析
⑴区域商业市场发展历程
⑵区域商业市场现状分析
①现有商业供应分布
②现有商业供应特点
③现有商业供应结构
④现有商业物业租售价格
⑶区域商业市场未来发展趋势
①区域未来商业格局
②新增及规划商业项目
③区域未来商业整体放量
3、本项目周边(2公里)的状况分析
⑴项目区位及研究范围
⑵项目交通状况分析
⑶项目周边写字楼状况分析
⑷项目周边住宅状况分析
⑸项目周边商业状况分析(商业环境、业态布局、楼层主题、品牌组合、餐饮娱乐及休闲、消
费情况等，详见附件一：竞争者调研报告模板。)
①大体量商业状况(明珠、京客隆、沃尔玛、新朝阳等。)
②中小体量商业状况(华联、华森、华普、林美、保龙仓、天河、元辰、乐购等。)
③商业街状况(建国道、永丰道、女人街等。)
④项目周边餐饮、娱乐业态发展状况分析(品牌规模、装修档次、经营状况、消费人群、消费频率、消费金额等。)
⑤项目周边未来商业放量分析
⑥项目周边配套状况分析
4、消费调研
⑴廊坊商场消费情况调研(展开年龄段)
①明珠、京客隆、沃尔玛、新朝阳等商业项目调研分析。
②高档品牌、商业环境、商业布局
③消费目的
④消费频率情况
⑤消费习惯与喜好
⑥消费人群的分析(展开年龄段、职业、收入、消费习惯)
⑦消费导向及消费金额分析
⑧餐饮娱乐、休闲消费的分析
⑨重点项目消费者研究
⑵娱乐街、餐饮街
①建国道、永丰道、女人街等的调研分析。
②娱乐街、夜店特点及品牌分析
③消费频率情况
④档次、内部装修
⑤规模与定位
⑥消费人群的分析(展开年龄段、职业)
⑦消费导向及金额分析
⑧经营状况分析
⑨重点娱乐、休闲消费分析
⑶餐饮类
①各商圈餐饮一览表
②各商圈餐饮规模、餐饮定位、餐饮类型、消费人群、消费档次、经营状况、未来预期 ③重点餐饮的租金及分布
④餐饮消费客群的特点(如家庭、朋友、公费)
⑤消费年龄构成
⑥餐饮口味、喜好和变化调研
⑦消费者对环境的要求
⑧餐饮商户分类及特点(餐饮商户租金及承租年限、对物业及硬件设施的要求)
⑷项目周边(2公里)消费者调研
①分析消费人群对项目周边2公里现状及经营的服装、餐饮、娱乐品牌的喜好、排斥以及原因。 ②项目如何能吸引到周边及整个廊坊市区的消费者。
③潜在消费群体特征(家庭构成、购买力、购买习惯)。
④消费地点和消费环境关注因素(包括俱乐部、写字楼、公寓、酒店)。
⑤消费生活方式和价值观(包括运动习好)
⑥未来3-5年消费趋势以及消费人群的购买能力分析
⑦重点竞争项目分析
5、建筑规划建议
⑴外立面及动线建议
⑵室内设计建议
⑶硬件设施建议
⑷机电配置建议
6、商业策划及策略(结论)
⑴市场定位建议
⑵商业布局建议
⑶业态组合建议
⑷品牌落位建议
⑸租金评估及回报分析
三、工作要求
1、提交贵司所理解的报告纲要及报告目录;
2、详细说明工作方法和工作周期;
3、工作各阶段部署计划表;
合肥商业综合体定位范文第3篇
二、产品特性
三、产品商标注册情况
四、产品更新换代周期
五、产品标准
六、产品生产原料
七、产品加工工艺
八、生产线主要设备
九、核心生产设备
十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介
2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性
3. 研发计划及时间表
4. 知识产权策略
5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况
6. 无形资产(商标知识产权专利等)
十一、产品的售后服务网络和用户技术支持
十二、项目地理位置与背景
十三、项目建设基本方案婴儿服装项目商业计划书模板2
商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。
婴儿服装项目摘要
1、公司基本情况 (公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)
2、主要管理者情况 (姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)
3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)婴儿服装项目商业计划书模板3
一、项目中小企业融资需求与贷款方式
二、项目资金使用计划
三、中小企业融资资金使用计划
四、贷款方式及还款保证
五、投资方可享有哪些监督和管理权力
六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间婴儿服装项目商业计划书模板4
一、组织结构
二、管理团队介绍
三、管理团队建设与完善
1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制
2. 是否考虑管理层持股问题
四、人员招聘与培训计划
五、人员管理制度与激励机制
六、成本控制管理
七、项目实施进度计划婴儿服装项目商业计划书模板5
一、项目产品制造情况
1. 产品生产厂房情况
2. 现有生产设备情况
3. 产品的生产制造过程、工艺流程
4. 主要原材料供应商情况
二、项目优势分析
三、项目弱势分析
四、项目机会分析
五、项目威胁分析
六、swot综合分析婴儿服装项目商业计划书模板6
(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)
一、财务分析说明
二、财务资料预测(未来3-5年)
1、销售收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
8、财务收益能力分析
8.1 财务盈利能力分析
8.2 项目清偿能力分析婴儿服装项目商业计划书模板7
一、项目执行战略
二、项目合作方案
三、公司发展战略
四、市场快速反应系统(iis)建设
五、企业安全管理系统(she)建设
六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
七、产品市场营销策略
1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
2、在广告促销方面的策略与实施
3、在产品销售价格方面的策略与实施
4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施
八、产品销售代理系统
九、产品销售计划
十、产品售后服务方面的策略与实施婴儿服装项目商业计划书模板8
一、行业情况 (行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测)
二、产品原料市场分析
三、目标区域产品供需现状与预测(目标市场分析)
四、产品市场供给状况分析
五、产品市场需求状况分析
六、产品市场平衡性分析
七、产品销售渠道分析
八、竞争对手情况与分析
1、竞争对手情况
2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析
十、产品市场预测婴儿服装项目商业计划书模板9
一、经营管理风险及其规避
二、技术人才风险及其规避
三、安全、污染风险及控制
四、产品市场开拓风险及其规避
五、政策风险及其规避
六、中小企业融资风险与对策
合肥商业综合体定位范文第4篇
【摘要】：宾馆公共区域的商业服务项目设计应遵循宾馆 “以客人为中心”的经营理念。从宾客心理分析,宾馆的公共区域是人们体验宾馆特色主题和宾馆品质水平的重要场所;从宾馆角度分析,宾馆的公共区域是宾馆的一个表达自身文化、层次、内涵的展示中心;从运营设计分析, 宾馆的公共区域是整个宾馆功能区域的交通空间枢纽。因此，公共区域的整体商业服务项目设计应以从宾馆的形象定位、投资规模、建筑结构等方面条件考虑，注重给客人带来美的享受，创造出优雅舒适、典雅尊贵、宁静和谐的气氛，力求在宾馆公共区域的每寸土地上都要挖金。充分利用公共区域宽敞的空间，使其始终保持兴致勃勃的情绪，以开展各种经营活动，提高宾馆的行业竞争力, 最大化地满足宾客需求，促成购买行动。因此宾馆公共区域商业服务项目的设计对宾馆的品牌树立和经营便利起到关键性的作用。
关键词：宾馆公共区域、购物环境、人文感受、情绪影响
前言
根据日前旅游业数据不完全统计，酒店行业的潜在需求正在日益增加，它是旅游行业的一个重要组成部分，它的特点是一个由多元因素组成的行业，它能够代表一个国家、一个地方、一个城市的文明、文化，它能够为一个国家、一个地方、一个城市的发展和开放起到积极作用。伴随着社会经济的迅猛发展，人们文化生活水平的提高，用于旅游、休闲的时间也越来越多，旅游人数连年攀升，使得酒店的功能发生了巨大变化，人们对旅行中的吃、住、行的品质要求越来越高。仅提供一般食宿功能的传统酒店早已不能满足多元化的市场需求，具有独特性、文化性和体验性环境氛围的酒店悄然兴起，人们更希望酒店环境是承载地域文化的舞台，在酒店的建筑、景观环境和人性化的服务中有一些新奇的享受和经历，感受到当地浓郁的自然与人文特色。南京东郊国宾馆位于南京市城东紫金山南麓，5A级风景区中心地段，东临中山陵，西接紫霞湖、世界文化遗产—明孝陵、梅花山，具有得天独厚的森林环境和自然资源，如一座天然氧吧，俯瞰整个南京东郊国宾馆，一幢幢建筑幽静地掩隐于绿树丛林中，把城市的喧嚣阻隔到千里之外，仿若置身世外桃源。宾馆建筑布局为层层院落深进的园林式格局，建筑物依山就势，借景抒情，和紫金山自然风光巧妙融于一体。整个宾馆经营项目集休闲度假、商务会议、餐饮娱乐、长住公寓、养生健体、购物办公于一体。宾馆除自助餐厅及南京精菜馆对外承包外，其余项目均由宾馆自营。在项目定位评估过程中，考虑到星级酒店公共区域在南京很少有用于文化传播、民间艺术、书画艺术等合作成功案例，故无法采用市场比较法进行定位评估，但星级酒店与玉石珠宝、服饰箱包、日用百货合作较多，在经营功能和设备配置上相差无几，现对宾馆预计合作项目价值评估过程中所涉及的收益和所营造的气质氛围加以整理，撰写此文，供领导们参考，不当之处，望领导们予以指正。
一、 项目概况
1、 项目位置
该项目位于宾馆新建主楼大堂挑高二层，自大堂有旋转式扶梯可直达该项目;二层两部客用电梯也均可抵达此项目位置。并且该项目楼层与北楼的用餐包间、会见厅、多功能厅等重要对客服务区域直连。属于宾馆宾客流动较为频繁的公共区域。
2、 项目规模
该项目总营业面积约为300㎡，其中内部装修已初步完成，地板、墙面、灯光等已安装完毕，预计可分割为2—3块进行项目合作。
3、 项目内容
根据宾馆性质及所接待宾客层次，经过慎重筛选与考察研究后发现，书画类、奇石类、民间手工艺类以及书吧这四种合作项目，均能达到宾馆经营目的与档次要求。
二、 经营项目总体规划及设计理念
1、 提升艺术文化品位增加艺术文化附加值
现代人们对物质的需求是有限的，对艺术文化的需求是无限的。提高宾馆的艺术文化品位已成为酒店市场竞争的一个重要领域、一种重要趋势。艺术文化是一个广泛的概念，人们欣赏什么、怎样欣赏、欣赏的目的、欣赏的观念、欣赏的情趣、欣赏的礼仪，都是属于艺术欣赏范畴。它贯穿于宾馆企业经营和品牌树立的全过程，体现在各个方面、各个环节之中。艺术文化品鉴是酒店的一种社交文化，是酒店企业文化的综合体。它的文化品位最高、文化含量最大，同时也最能反映酒店的文化档次。而书画艺术则更是有着悠久的历史和丰富的遗产，从已知独幅的战国帛画算起，至今已有2000余年的历史。中国绘画艺术历经数千年的发展，形成了世界上独树一帜的风格。中国书画有着深厚的审美内涵，人们欣赏中国书画，不但可以了解许多社会的、历史的、文化的知识，而且在潜移默化之中，陶冶情操、提高审美能力、获得美的享受。并且书画作为社交中的礼品馈赠，是一种何等高尚的交往交流。同时酒店书画文化推广项目，也是中华人民共和国文化部艺术服务中心和中国美术家香港协会联合开展的文化项目。
2、 强调宾馆大堂艺术环境的情调、氛围
现代社会的消费者，在进行消费时往往带有许多感性的成分。在进入宾馆时不仅仅只注重大堂的装修，而更注重大堂的环境与氛围。要求进入宾馆大堂的环境“场景化”、“情绪化”，从而能更好的满足他们的感性需求。因此，在此合作项目中，应在布置场景、营造氛围上大下工夫，力图营造出各具特色的、吸引人的种种情调。而奇石艺术则能恰到好处的展现此种情调氛围，其特征是有感性的山水画、花卉翎毛、动物人物、中西文字。或新奇别致、或温馨浪漫、或清静高雅、或富丽堂皇、或小巧精致，展现出别具一格、个性分明、充满灵性，充满艺术性的艺术品位。这样不仅能激发接受者的想象、联想、幻象，还仿佛有个性情感色彩，能将主体带入崇高的或优美的审美理想境界。使消费者能在精神消费愉悦之际，烘托起千古风流的雅兴和一派温馨的人和之情
3、 重视个性化、特色化和情感生活、社交活动等方面的需求
随着人们生活水平的提高，消费需求将日趋个性化，以及人们基本需要之一的情感生活。此项目在设计时，非常注重人们的具体要求。注意根据具体的消费时间、消费对象，提供有针对性的服务，并据此塑造出符合宾客要求的具体形象。从许多现代消费者心理来看，很多人在进行某种消费时，不仅消费商品本身，也消费商品的名气和通过商品体现出来的形象，因为形象具有一定的象征价值，能满足人们对身份地位等方面的追求，能让人产生自豪感，抑或给人们一种谈资、一种经历，以加强与父母子女、兄弟姐妹、朋友乡亲、同学闺蜜等之间的交流之情，并以此来调动人们的消费欲望。而民间手工艺品则正是人们异常向往的消费品，它代表着一个地域的特征，并且有着悠久的本土历史文化。几千年来，传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。而此项目在酒店的宣传上也应将强调情感服务的特色，尽力突出自身产品适合各类情感生活的消费环境。
4、 注重文化修养、精神力量，养人间正气
随着社会进步、人类精神思想的发展，人们对个人精神素养问题的关注程度日益提高，个人的有知识、有内涵、有教养就能外化为超凡脱俗的气质，会让他人油然而生敬意。而书吧则正是是近些年在一些城市流行起来的一种读书场所，集书店、茶馆或咖啡馆、沙龙的功能于一身的小型休闲场所。它可以为习惯了物质追求的人们提供一个精神享受的宁静空间，可以为人们的灵魂释放缔造了自由的国度。在这里人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻阅时尚杂志、流行小说、文学作品，在舒缓的音乐中放松身心。这里是一个可以补充精神食粮的地方，更是文学爱好者们放飞青春放飞梦想的基点，这里能够让人暂时摆脱城市的喧闹，给人们一个属于自己的天地。并且无论宾馆的自然环境、人文气息、历史底蕴也异常符合此项目的设计理念—城市精神的地标，如果在宾馆的大堂书吧中将星级服务和浏览图书馆后才可获得的精神满足兼收的话，则不可不谓之为一场于优雅中渗透着文化元素的美妙体验。
三、 市场调研及前景预测
1、 市场调研
1) 宏观环境
酒店市场经过多年的发展与改革，已经进入一个崭新的阶段，市场竞争形势也发生了一些新的变化，同早期相比酒店市场竞争的态势出现四大变化： ① 从竞争内容上看
由单纯的价格竞争、产品质量竞争，发展到多元化附加值与酒店品牌的竞争、文化品位上的竞争。现在的消费者既要满足生理需求更要满足心理需求。因此，越来越多的经营者把注意力转向多元化产品，着力打造品牌，提高文化品位。这是一种更高水平与层次的竞争。 ② 从竞争规模上看
由单一产品、单一业态发展到组合产品、多业态、
高品质、大规模的竞争。随着酒店市场的不断扩大，酒店产业已经发展到具有能够满足不同层次消费群体需求的，环境好、品种全、文化、休闲、娱乐、购物于一体的大型综合酒店。这种态势加剧了市场竞争的复杂性和激烈程度。 ③ 从竞争地域上看
在力求创新的今天，酒店的多元产品已经不仅仅局限于本土化产品，各个经营者都在不断引进着全国乃至全球能够吸引消费者眼球的产品。时至今日，地域的概念已经淡化，酒店产品竞争的半径已经大大的延长。 ④ 从竞争对象上看
由酒店之间的竞争为主，进而发展到酒店与跨界企业的竞争。现今，不仅外资国际名牌酒店企业将进一步涌进酒店市场，一些中性跨界企业也在争夺酒店市场，整个酒店业竞争也必将进一步激化。 2) 微观环境
① 经济基础越来越好 假日消费渐成亮点
随着我国社会经济的发展进步和人民生活水平的不断提高，人均收入持续增加，整个市场将更加活跃，消费需求日趋增强，对酒店附属产业发展起到了有力的推动作用，附加产业发展显著攀升。各种
节假日酒店消费较往年更加火爆，市场潜力已逐步显现。
② 促销力度加大 市场竞争力提高
宾馆应将名品推展、文化促销、捆绑销售、组合消费等活动广泛开展。从价格竞争逐步向品牌文化竞争转化。营销促销的作用将越来越大，以节促销、媒体促销、文化活动与酒店附属产品相结合的特点将更加突出。
2、 前景预测
展望近2年酒店市场走势，旅游业的强力发展会将酒店业带进一个更加宽广的发展空间，发展的外部环境与基础条件将更趋看好。
1) 激烈竞争任将保持 大众化经营不断深化
通过竞争将继续对现有酒店进行优胜劣汰，市场的调剂与配置作用将更加明显。假日消费与私人消费继续看好，大众经营品种和新产品开发不断加快，以商务客人、会务客人产品销售为主，向流动人口、工薪阶层产品销售方向延伸。
2) 品牌创新经营力度加强 单一产品加速转向多元产品
由品种向品牌，数量向质量，单项经营向规模经营方向转化，要在市场占据一定地位必须加强创新经营力度和文化品牌内涵，进一步突出个性化特色经营。如：民间工艺品类可设计一些富有南京本土文化的特色手工艺礼品、明信片等;书画类可与江苏省国画院合作，诚邀一些省内著名书画家定期举办艺术交流会;奇石类则可与省地质勘探院合作，放置一些造型优美的展示作品，以此来突出宾馆的特性经营文化。
四、 项目定位
1、 市场环境分析
1) 位置优越
南京东郊国宾馆隶属于省委办公厅，是接待国内外政要、名人的重要场所，本项目地处南京东郊国宾馆主楼内，属于宾馆宾客流动较为频繁的公共区域。 2) 市场环境良好
南京东郊国宾馆地处南京市城东紫金山南麓，5A级风景区中心地段，东临中山陵，西接紫霞湖、世界文化遗产—明孝陵、梅花山。整个宾馆经营项目集休闲度假、商务会议、餐饮娱乐、长住公寓、养生健体、购物办公于一体。正常运营后将会有会议、会晤、旅游、度假、休闲等庞大的消费群体。 3) 本市酒店大堂合作项目现状 目前南京酒店市场正进入高速发展的时代，全市各个高星级酒店正如雨后春笋，但星级酒店公共区域却很少有用于文化传播、民间艺术、书画艺术等项目，多数星级酒店均还是与玉石珠宝、服饰箱包、日用百货合作较多。
2、 目标客户定位
如今的酒店市场有一个显著特点，就是公款消费减少，个人消费增加，平均消费水平下降。市场形成了“大众化消费为主，高中低兼顾，多方位开发”的格局，这是酒店市场走向稳定健康发展的一种表现。本项目将根据市场需求、周边同行业布点和经营情况，选择自己的经营服务对象，正确作出市场定位，然后根据市场定位确定宾馆产品结构。 本项目客户群主要有以下几类： ⒈
政府机构来客及会议宾客;
⒉
各企业商务来往宾客、重要嘉宾及客户; ⒊ 度假人士及休闲娱乐宾客; ⒋ 外来旅行人口及旅游团队;
五、 结语
合肥商业综合体定位范文第5篇
设计方案
《大学城商业街市场定位分析》
专
业：
统计学 班
级：
2011级1班 指导老师： 学
生：
学
号：
2014年12月13日
一、前言
商业街就是由众多商店、餐饮店、服务店共同组成，按一定结构比例规律排列的商业繁华街道，是城市商业的缩影和精华，是一种多功能、多业种、多业态的商业集合体。商业街规模大小不一，和经营的商品的类型有关，比如，经营服装的商业街和经营建材的商业街其规模可能会有较大的差别。但商业街的规模必须体现市场需求和所经营的商品适合的经营规模。如果一个商业街盲目追求规模效应，那么商业街将会面临市场承接力不够引发的经营困境，所以对于商业街的市场定位和结构设计是非常重要的。在大学城这种高消费人流量密集的商业街尤其要对顾客的需求有一个明确的了解。商业街的市场定位一旦出现偏差就会导致商业街的衰退所以我针对大学城商业街的市场定位，规划设计了一份调查报告。
二、调查目的
要求详细了解大学城商业街的消费者组成部分，消费者对其的认知程度以及大学城商业街内的店铺竞争及其销售情况，为大学城商业街做出准确的市场定位。
1. 了解大学城商业街的消费者主要构成 2. 对于主要消费人群有针对性的调查其消费结构 3. 了解消费者对大学城商业街的各种店铺的评价
4. 全面了解消费者对于大学城商业街的不同店铺的支持程度
三、调查内容
3.1 调查前分析
那么现在的商业街会出现了什么问题呢?经过了解大学城商业街作为一个商业街其商业气氛却是尚欠浓厚，无法与其他商业大街相比。不同年龄层次的消费人群具有不同的生活方式和消费偏好，从满足消费群体的需求出发，这是商业项目定位及业态组合设计的基本则。针对此原则列出了以下几个调查重点。
大学城商业街坐落于几所大学之间地理位置极佳，人流量巨大，对此次调查的重点是放在学生身上。大学生消费能力调查是主要的对此提出问题应了解附近大学生的消费比重进行了解。了解了消费比重之后我们还需要知道被调查者每次来到商业街的消费情况。这有助于我们对大学城商业街有更加准确的定位。学生整体消费能力并不是太强，消费层次划分比较明显。学生消费结构比较简单，对于各式各样的商品需求并不是那么巨大，但是学生对于服装，娱乐，餐饮的消费还是巨大的。还有一个不能忽视的方面就是现在学生的通讯消费，以及日用品支出。伙食及日用品支出排在学生消费支出的首位，交通、通讯(手机话费、上网等)支出排在第二位，绝大大部分学生用于服饰、学习、聚餐交际方面的支出不大。
在大学城商业街的店铺与学生日常生活配套越高那么对于这种商铺的发展应该是越来越好的因此我们还要调查大学生对于商业街的店铺的支持率以便更加准确的定位大学城商业街，根据以往的调查项目银行、水果店、超市、风味餐饮店的支持率排在前列，73%的项目的支持率超过
50%。支持率低于50%的项目是KTV、咖啡、体育用品、眼镜店、洗衣房、数码港，因为这些项目并不是必备性商业同时wi-fi也是吸引学生就餐或消费的重要手段。
当前吸引学生消费的主要因素也是我们所必须了解的，各种各样的商家吸引大学生购物，消费的手段不一样。但是在我看来吸引当前大学生消费的主要因素任然是价格，质量，潮流。讲求实体，理性消费任然是大多数大学生的消费观念。在购买商品的时候大学生多数是本着经济实惠的原则，在消费时也会兼顾到实惠的高标准。我们新建商业项目是满足学生的生活需要的配套设施，定位优先应该放置学生所需要的餐饮，商业零售，生活服务，引进大众品牌符合学生的消费特点，物美价廉，适合中低消费水平。
3.2调查对象
大学城商业街附近客人 分析单位：个人
3.3调查工具
问卷调查(见附件)
3.4调查程序及时间安排
1、准备阶段：调查报告设计，修改，论证 。确定调查人数，时间，安排调查人员名单，经费预算
2、实施阶段：培训调查员的语言举止， 打印调查报告，准备小礼物
3、研究阶段：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析。
4、总结阶段：将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来，并进行评估。 3.5调查时间评估：
调研方案、问卷的设计、修改、论证--------------1周左右
实地访问阶段-----------------------1周
数据统计分析阶段--------------------1周
调研报告撰写阶段-------------------------1周
3.6经费预算
材料费：调查问卷200份 20元
小礼物：100元
共计：120元
四、调查具体实施方案
调查主要以调查问卷为主：在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择上午九点之后或傍晚这段时间开始进行调查(因为九点各大超市才开门营业，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本)。调查员在对消费者调查时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明姓名、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果。(调查问卷见附表)
大学城商业街调查问卷
姓名： 电话： (官方调查，绝不会泄露您的信息)
1. 您是否是附近大学学生?
□是 □ 不是
2. 您在大学城商业街的消费占你平时消费的比重是多少?
□5%以下 □5% □10% □15% 其他： 3. 您平均一次在大学城商业街的消费情况?
□ 10元以下 □ 10-20元 □ 20-50元 □ 50元以上
4. 您对大学城的各种商铺的满意程度?(不支持、支持、满意、非常满意)
小吃铺 电子数码店 服装店
餐 馆 酒 店 奶茶店
银 行 体育用品店 水果店
超 市 KTV 眼镜店
咖啡馆 洗衣店
其他： (请注明具体店铺名称)
5. 您会去一家新店(或者从来没有去过的店铺)消费是有下面那种因素在决定?(多选) □免费wifi □店面招牌 □促销传单 □校园论坛/贴吧 □同学介绍 其他： 6. 您对于那种店铺最感兴趣或者愿意消费?
□高端服装 □数码专卖 □特色小吃 □酒吧 □桌游吧 □奶茶店 其他： 7. 您平时每一周会来商业街消费几次?
□1-2次 □3-4次 □4次以上
8. 您在商业街逛街如果累了会去那里休息?
□街边长椅 □带有wifi的奶茶店或者小吃店 □咖啡馆 其他： 9. 您觉得下面那种装修风格的店铺您更加愿意光顾?
□豪华高贵 □温馨小店 □简洁风格 □干净整洁 其他：
合肥商业综合体定位范文第6篇
【课程背景】
楼市发展到现阶段，单一业态的房地产项目暴露出了住宅销售受市场波动大、商业地产资金回笼慢，业态单一等不足。更集约、更高效的都市综合体模式逐渐成为中心城市的全新发展方向，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。
城市综合体的出现是城市发展过程中的必然。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争。无论是在一线城市还是二三线城市，城市综合体大都处于城市中心地块或区域中心交通枢纽的地方，很多城市由于城市综合体的引进，进一步提升了商业中心地块的价值。城市综合体发展前景广阔，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。
【培训收益】
1.参观并精讲上海典型城市综合体项目，分享并借鉴成功经验，将他人的成功精华为我所用;
2.学习城市综合体的定位、规划设计要点，掌握成功商业空间的规划设计要点; 3.解读城市综合体的招商与推广关键环节，掌握综合体开发成功的核心秘笈。
【培训对象】
房地产企业董事长、总经理、项目总经理、设计总监、营销总监及相关工作人员。
【课程安排】
第一天项目考察与解析
正大广场(泰国正大集团在中国最大的旗舰项目之一)
恒隆广场(上海浦西最具代表性的商业建筑)
中信泰富广场(集购物休闲为一体的国际化、现代化的标志性建筑物之一) 上海新天地(领略上海历史文化和现代生活形态的最佳场所)
第二天《城市综合体的定位与规划设计》
主讲嘉宾：陈老师 香港大型上市房地产开发集团首席设计师、规划设计副总
第三、四天《城市综合体的招商与推广》