宝洁公司stp分析报告范文第1篇
STP简介：目标目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分;T指Targeting market，即选择目标市场;P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
手机市场细分：
手机的分类可以按手机的价格、功能来划分。首先是价格，可以分为高、中、低端产品;其二是功能，第一类是普通二代机，第二类是3G智能手机，第三类是有特殊音乐功能的音乐手机，第四类是商务手机(另外其它特殊功能的不常见手机暂归一类，这里暂不分析)。因此手机市场可以分为低端市场，中端市场，高端市场，普通手机市场，智能机市场，音乐手机市场，商务机市场等等。若按区域还可以分为东部市场，中部市场，西部市场，这就与我国的经济发展有关了，不同的区域经济发展水平人民消费水平有很大的差异。
目标市场：
对于手机目标市场的选择，主要从公司所在地域、产品利润率以及产品市场容量等因素来考虑。显然目前我公司的产品大部分属于高档手机。之所以选择了生产高档手机，是因为高档手机的利润率较中低档手机要高很多。生产一款高档手机的成本大概为980元，售价为1180---1200元之间，然而生产一部中档手机的成本为950，售价却只有1050---1100元。我公司目前开拓了华南，华中，东北，西南市场，选择华南，华中市场是由于这两个区域经济较发达市场容量较大;在西南，东北市场则是由于这两个市场竞争压力相对较小。
产品定位：
目前根据市场的需求来看，中低档手机处于淘汰状态，并且利润率低，其它特殊功能手机需求不大，并且高档智能手机的功能越来越全面几乎接近特殊功能机，因此高档3G智能机是主导，因此我公司的产品定位是高档智能手机。
09营销二班
宝洁公司stp分析报告范文第2篇
2004级公共事业管理班
摘
要：2005年中国人均乳品消费量达到了9.7千克，与世界乳品人均消费量100千克相比，消费差距十分明显。乳品消费习惯已经扩散到了城市各个年龄层次，消费量和消费人群的扩大，使得乳品行业开始了跨越式发展，其中2000年到2004年更是被行业称之为中国乳业的黄金五年。以光明、蒙牛和伊利三大乳业巨头为例，这三家企业在这5年的时间里的销售额平均增长率都达到了50%，其中蒙牛更是达到了100%，被行业惊赞为“蒙牛速度”，鉴于国内液态奶有如此态势，通过比较分析伊利和蒙牛液态奶的市场细分、市场选择、市场战略的异同点，试图发现其营销方面的优胜点，并为其提出有效的发展战略——改变北强南弱的市场格局，居安思危，迎战外国品牌。
关键词：伊利，蒙牛，液态奶，市场细分，市场选择，市场定位
国内液态奶态势的思考
伊利和蒙牛是我国液态奶行业的两大巨头，他们的地位和营销策略在行业中举足轻重，但国内液态奶态势对他们的影响也不容忽视，经过对液态奶国情，政府作为和行业作为三个方面的集中探究，我认为伊利与蒙牛液态奶的经营面临着多重机遇与挑战。
（一）机遇就在于
1、我国人均乳业消费量远远未达到饱和状态，北强南弱的格局预示着液态奶市场的消费潜力还很大。
2、乳品消费品习惯的扩大，消费年龄层的增多，带来了更多的消费人群。
3、政府的作为——各种鼓励奶业发展的政策和国家“学生饮用奶计划”的出台，直接推动了液态奶市场的发展，无疑是为液态奶市场跨越式发展开了条绿色通道。
4、行业的作为——行业洗牌，使整个行业品牌开始集中化，优胜劣汰结果使国产品牌(如蒙牛伊利)独树一帜，而中国市场的不成熟使乳业企业因祸得福，暂时省去与外国奶竞争的烦恼。
（二）挑战在于
1、虽然我国的液态奶市场远远为饱和，但人均的乳品消费能力是制约消费量的最大因素，如何在人均消费能力允许的情况下提高消费量是乳业企业首要考虑的问题。如如何有效的开拓消费水平较低的农村市场。
2、消费人群层次的增多，要求企业要以“顾客为中心”，开发适合不同年龄与经济层次的消费者产品，这也是在产品琳琅满目的情况下，企业应该深思的：如何在竞争中突围而出，如何占据优胜地位，如何抓住消费者的胃!
3、巨头乳业企业地位的凸现可能会造成行业垄断，导致不公平竞争和价格战，需防范，优胜劣态带来的应该是奶资源的配置的改进，而不是恶性竞争。
4、虽然目前外国奶未在中国市场造成行业太大的影响，但国产奶应该居安思危，准备好随时与其奋战。
伊利VS蒙牛
认清国情，从实际出发，有的放矢向来是做事的准则，也应是行商的戒条，作为乳业巨头的伊利和蒙牛在这方面做得恰到好处：紧紧抓住当前液态奶市场的机遇，经过市场调查和消费者意见反馈，结合自身企业实力，全面进行市场的细分，科学的进行市场选择，找准市场的定位。以下，我将以对比的方式对伊利蒙牛的液态奶进行比较，分析两者在市场细分，市场选择和市场定位方面的异同点，并就此提出自己的一些发展战略。
市场细分(SEGMENT)
1.消费者市场细分
如今的伊利蒙牛都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源(内蒙古优质奶源)与优势(行业信誉，质量保证)，选择其中最有吸引力的产品(儿童奶，学生奶，女士奶)进行组合营销。他们都以集群偏好为市场细分依据，按年龄，性别，收入，保存，风味的标准将市场细分如下：(见表一)
.1
表一：以消费者为中心的市场细分(伊利与蒙牛)
标准
市场类型
年龄
儿童市场，学生市场，青少年市场(12-24岁)，老人市场
收入
高收入者市场，如白领阶层
中收入者市场，如蓝领阶层
低收入者市场，如农村消费者
包装
蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包
风味
(最明显)
原味市场：如纯牛奶系列
加工口味市场：如水果口味，营养口味
性别(蒙牛专有)
女士市场
以上是伊利蒙牛“以消费者需求为中心”作出的一个市场细分，两者大同小异。相同的是细分的标准和细分结果基本相同。不同的是：
(1)蒙牛比伊利更有前瞻性，细分得更全面，它已经看到女士奶市场的发展潜力，将女士独立出来作为一个集群来开发;
(2)蒙牛的产品不仅保质保量，还要保奇保惠。不同市场开发不同的包装，针对儿童市场开发利乐三角包以满足儿童好奇好玩心理，针对中低端消费者开发利乐枕以降低价格适合该层消费者的消费能力。
2.产品市场细分
在对消费者市场进行全面细分后，两个企业都从自身实力出发，根据不同消费者细分市场的不同特点，开发并推出相应的产品。针对消费者细分市场的产品细分如下：(所列产品为代表产品)
2.1
表二：按年龄段推出的产品
儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质
学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养
青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇
老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
所以，有了以下产品：
年龄段
伊利
蒙牛
儿童
伊利QQ星儿童奶(加维生素，铁锌等)
白奶系列(强化铁锌)，小小酸酸乳(加维生素等)
学生
伊利学生奶(营养安全)
蒙牛巴氏保鲜奶(浓纯度高，营养)
青少年
(12-24岁)
伊利酸酸乳(芦荟等)
双果奇缘(杏仁加木瓜等)
新鲜酸牛奶(桔子、葡萄等)
活性益生菌乳饮料(草莓，芦荟等)
老人
功能奶(高钙低脂，脱脂，高钙)
白奶系列(高钙无蔗糖)
从上表可看出，不同年龄段对营养物质的需求不同，伊利蒙牛奶正是看准这一特点来推出适合的产品。
2.2
表三：按收入分
收入水平
伊利
蒙牛
高收入
金典奶(高蛋白质含量，口感醇厚)
蒙牛高端奶(乳蛋白，修复组织)
这里主要要突出讲一个对高端收入者液态奶的需求，“喝好奶”的观念已经随着一些人的消费水平的提高而增强，当消费者有需求时，伊利蒙牛适时推出高端奶，迎合了高端消费者的口味。高营养，浓醇感正是高端人士的追求。
2.3
表四：按风味分
风味
伊利
蒙牛
原味
纯牛奶(绿色
天然
纯正)
白奶系列(蛋白奶)
水果口味
花色奶(草莓)
新鲜酸牛奶(桔子、葡萄)
饮料口味
双果奇缘(木瓜加杏仁等)
乳饮料产品(水蜜桃、芦荟等)
营养口味
功能奶(高钙低脂，脱脂，高钙)
白奶系列(高钙无蔗糖)
同样的，这里所讲到的风味，都迎合了各年龄段的口味：
儿童——主要喜欢水果口味
青年——主要喜欢青春味道，酸酸甜甜
老人——主要讲究功能健康
大众——以上口味也可以是每个消费者的追求
2.4
表五：按性别分
性别
伊利
蒙牛
女性
无
晚上好美容奶
这是蒙牛领先伊利的产品。在伊利还没有注意到女性消费者对美容的需求时，蒙牛人已经把美容奶摆上货柜，吸引了女士们的眼球。这是把握商机的一大表现，在这一关，蒙牛赢了伊利。
2.5
表六：按包装分
包装
伊利
蒙牛
方便，便宜，美观
砖块包装
利乐砖，利乐枕，利乐三角包
在包装方面别出心裁是蒙牛产品领先伊利的又一大表现。利乐枕的出现，大大满足了想喝奶，又嫌奶太贵的低端消费者。低价有利于吸引低端消费者，薄利多销正是如此。利乐三角包的出现，大大吸引儿童那好奇的心理，固定了儿童这一消费集群。在产品包装这一关，蒙牛又胜伊利一筹。
将表二、三、四、五跟表一比较，可以明显的看到，表一是其他表的起点也是他们的归宿。
2.6小结
伊利和蒙牛产品在细分上有很多交叉，按年龄段细分的产品，也会顾及到风味的需求，按包装细分的产品，是顾及到收入市场的消费者有不同的消费能力。总而言之，奶是面向大众的，虽然有儿童奶，学生奶，女士奶这样看似有明显界限的奶的存在，但这一点也不会阻碍其他消费者对他们的尝试，适合儿童的也可以适合学生，青少年喜欢的，儿童学生也能喜欢，甚至老年人也可以“返老”一下品尝小孩子口味。这就是为什么许多产品总是从一开始的原味或单一口味发展成后来的多种口味甚至混合口味，这就是生产者为了迎合边缘消费者，扩大消费群体的原因。之所以有看似明确界限的奶，如儿童奶，只是商家为了满足固定的消费群体而在名字上下功夫而已，这就是一种营销策略。
由此我们可以看到，要想让某个年龄段或某个群体只消费某一种产品是不可能的，在市场经济条件下，在消费者享有自主选择权的情况下，企业无法左右消费者的消费，唯一能做的，根据消费者的消费主流，推出各种适合不同消费群体的主打产品，网住同类消费者的大部分消费量。
在市场细分这一关，蒙牛比伊利细分得更全面，更详细，填补了伊利奶的空缺(如女士美容奶的上市，利乐枕利乐包的出现)，坚持了它一贯采用的“补空缺式”营销!
市场选择
(TARGETING)
在经过一番详细的市场细分后，我们意识到：伊利蒙牛采用了综合因素法对市场进行细分，他们注意到同一种奶会有不同群集的消费者，同样的，同一集群的消费者会有不同的奶需求，为了满足消费者的多种选择，他们采用市场全面化的覆盖模式。而无论是从企业生产能力还是从产品销售能力来看，伊利蒙牛完全有实力走市场全面化的覆盖模式，用多种口味，多重营养，不同价格的液态奶去满足各种顾客群体的需要。但有了成功的市场细分未必就会有准确的市场选择，伊利蒙牛在市场选择这一关做得还不过准确，还有待完善。
1.消费者市场选择
从消费者市场来看，蒙牛锁定女士市场大有作为(蒙牛定位女性的牛奶饮品“真果粒”，晚上好美容奶面市)。因为如今的女性是有工薪，有自由，追求时尚潮流，敢花钱的群体。他们在美容塑身方面的消费不比男性在香烟消费的少，在一定程度上，女性的钱更容易赚，所以，蒙牛选择这一市场来开发，是正确的。
无论是伊利还是蒙牛，儿童、青少年市场是他们的主打市场，他们都在努力坚守这两个市场，产品层出不穷，更新之快便可看出他们的重视程度。但，在坚守原有市场的同时，是否也应考虑到这些市场会有成熟的一天，到时，与其在竞争罅缝里争个头破血流，倒不如及早寻找新的市场，开发新的产品，以做后备，达到以不变应万变。如老人市场，女士市场，高端消费者市场，都值得两家企业好好作为一番的。
2.生产市场选择
从生产市场来看，伊利和蒙牛都选择了北方市场。北方向来是中国的乳都，富饶的大草原，繁荣的畜牧业为他们提供了充足的高质量的奶源。特别是内蒙古草原的奶业，更是他们有力的生产后盾。
但是，将生产市场集中在北方，对开发北方市场固然有就近利益，对于南方市场，就很不便利了。试想，将北方生产的奶运到南方市场销售，该费多少人力物力才能达到。奶属于保鲜消费品，远距离运输难免会让消费者怀疑它的新鲜度和保质期，从而降低消费量;而对于生产者来说，长距离运输所需的运输费和保鲜费将是一笔巨大的开销，若加到产品价格上，势必会吓跑一大堆消费者，相反，若把这一笔费用用于北方奶的宣传，可以大大宣传一番。因此，伊利蒙牛在生产市场选择方面应该全面化，逐渐从北向南发展，才有利于其在南方销售市场的开拓。
3.销售市场选择
从销售市场看，伊利蒙牛的销售区域都集中在北方。这与这些地区靠近生产基地，容易运输分销有关。目前，从销售区域和渠道来看，伊利比蒙牛要略胜一筹，这与伊利发家早，耕耘深有莫大关系。
伊利的销售市场情况：
伊利公司的产品销售区域主要集中在华北和华南，其中华南又以广东为主。据调查显示，在广东牛奶的销量中，伊利占到35%-40%的份额。从2005年开始，伊利继续提高产品市场渗透率、扩大二、三级市场占有率，向县乃至乡镇一级的市场开拓是主要的营销目标。根据Ac
Nielsen的调查，伊利在中西部地区市场渗透率始终保持第一，其销售管理可谓精耕细作。
蒙牛的销售市场情况：
蒙牛公司的产品销售区域也主要集中在华北。华中华南地区稍弱。
截至2006
年6
月30
日，蒙牛的中期业绩：液体奶市场的占有率已经达到30%左右，国内排名第一。在市场占有虑方面，蒙牛紧跟伊利之后，在广东的销售份额也跟伊利可谓不相上下。但由于伊利作为乳业龙头老大，国有企业有保障的形象早已深入民心，因此，在开拓销售市场方面，蒙牛比伊利艰难。但蒙牛也不甘示弱，如今已牵手友芝友虎视华中华南地区。
4.小结
宝洁公司stp分析报告范文第3篇
1.市场细分(Segmentation)
杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力，这部分消费者追求时髦的产品，以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异，既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为：东部沿海城市(包括东部沿海的一二线城市)，中西部省会城市及三线城市。从年龄层上，由于主打年轻牌，可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众，即品质系列，潮流系列等
2.目标市场(Targeting)
青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。
根据市场细分分析的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌建设。
即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。
3.定位(Positioning)
品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合 。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。
由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活!
秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。
宝洁公司stp分析报告范文第4篇
一、总体指导思想
围绕市场需求，针对我县烟叶生产和烟叶质量存在的不足和潜力，强化烟叶生产责任制，以旱作栽培技术统揽全
局，大胆探索和运用国内外先进生产技术和科研成果，逐步改进和完善现有烟叶生产技术和生态环境，形成具有特色的优质烟生产管理模式和标准化技术体系，稳定和提高烟叶质量的均一性。
二、加强组织领导，完善烟叶生产管理。
为推进烟叶生产质量管理控制体系的顺利建立，确保各项技术措施全面到位，成立由政府烟办室、烟草公司生产部门、烟站等单位组成的领导小组，下设一个懂生产、会管理的技术执行小组，具体负责方案的推行和实施工作。领导小组主要负责优质烟叶开发的组织领导工作，负责人员调配，审查生产技术方案，确定相关经济政策和各项经费开支，检查、督促技术执行组的工作，及时解决方案执行过程中遇到的各种困难和问题。技术执行组负责制订优质烟叶开发的全部技术方案和贯彻落实各项生产科技措施，管理和指导烟叶生产技术人员开展工作。公司生产科、烟站管理包村技术员，技术员管理分管的种烟农户，形成了一个分级管理，各负其责，各司其职的技术管理执行系统，保证各项工作落实到位。
三、分环节制订烟叶生产技术方案，强化关键技术措施落实。
针对烟叶生产种植水平不均、区域分布不平衡的现状，根据我县的自然环境和种植习惯，制定了《县烟叶生产技术方案》和《县烟叶生产示范区建设实施方案》。在对全县烟叶生产确定整体技术路线、制定统一技术标准和经济质量指标的基础上，结合不同的种植环境和种植基础，又分环节制定了切实可行的管理技术措施，狠抓落实，并及时总结技术措施执行情况，收集反馈信息，不断完善生产关键技术。
1、严格选择适宜优质烟生长的生态环境
优质烟叶的生态环境必须优良，要经过严格选择，保证种植烟叶的土壤、水源、环境不能有任何污染，对土壤中的ph值和12种矿物质元素含量要进行分析，根据检测结果，确定施肥方案。坚持轮作，提高土壤的有机质含量，减小土壤板结，防止土壤流失与污染，采取土壤改良的方法，从源头上保证烟叶生长发育的良好环境，提高烟叶质量。
2、搞好品种筛选，种植优良品种
选择良种是提高烟叶品质的基础，全县以云烟8
5、云烟87为主要品种，少量搭配nc89品种，并积极进行示范筛选，逐步确定适合本地的优良品种。
3、合理轮作倒茬，精细整地保墒
坚持走旱作农业技术路线，严格轮作制度，选择适宜前茬，重视有机肥的使用，改善土壤结构，重秋耕，精整地，培肥地力，确保优质丰产。
4、以推广漂浮育苗为重点，多种方式相结合培育壮苗
以漂浮育苗为龙头，在全县大力推广托盘育苗、营养袋育苗等科学育苗方式，加速推广集约化、工厂化和商品化育苗。认真搞好苗床管理，落实好剪叶锻苗、控水锻苗、揭膜锻苗，并在移栽前叶面喷施病毒必克、一遍净、甲基托布津、中西杀灭菊酯等药剂预防病虫害的发生，以培育出根系发达的无病壮苗。
5、坚持平衡施肥，确保烟株营养平衡
烟株营养平衡是烟叶香气形成的基础。依据土壤化验结果，在施肥种类上，坚持“控氮增钾，提高硝态氮比例，全面增施有机肥”的原则，平均亩施农家肥1500公斤，饼肥20公斤，硫酸钾10公斤，硝酸钾3公斤，n、p、k配比达到1：1：2—3，其中硝态氮比例达到45%，从而降低烟碱含量，改善烟叶品质，提高上部叶可用性。在施肥方法上要采用地下地上相结合的方式，将全部农家肥、饼肥、60%的复合肥混合后作底肥条施，钾肥、40%复合肥作穴肥，硝酸钾在移栽后20天左右作追肥施入，同时喷施3次以上磷酸二氢钾和微肥等叶面肥，补充中微量元素，促进烟株营养协调，旺盛生长。
6、提高移栽质量，扩大地膜覆盖
依据云烟系列品种特点，要求所有烟田全部在最佳移栽期内适时移栽，在移栽时拉线定位，做到横、竖、斜成行，行距控制在1.0—1.1米,株距0.5—0.55米，充分保证烟株地上地下营养平衡，为烟株生长整齐一致，分层落黄成熟奠定基础。要扩大地膜覆盖面积，移栽后及时盖膜，并严格按照有关技术要求操作，充分发挥其增温保墒作用。
7、加强田间管理，提高规范化生产水平
(1)中耕。烟田普遍中耕2次以上，通过中耕调节地温，消灭杂草，提高肥效，促进烟株根系的发育。
(2)补水追肥。根据云烟系列品种前期生长缓慢的特点，在移栽后20天，对烟田普遍浇施硝酸钾肥料，促进烟株早发快长。
(3)适时打顶，及时抹杈一般烟田，中心花开放时打顶;高肥力烟田，扪心打顶多留叶;肥力较差的烟田，打扣心顶，确保烟株园顶。对于早花烟株
，如果地力好，长势好，可以留一烟杈，杈烟不宜贪多，一般留3—4片。打顶后腋芽萌发很快，采取化学或人工的方法，彻底抹掉烟杈，避免无谓的养分消耗。
8、健全病虫害测报网络，全面落实综合防治措施
公司确定专人负责病虫测报工作，按照三级站标准落实经费、配备设备，努力做到“三落实，一发布”，并确定三个烟站为测报点，确立专职测报员
，力求测报准确及时，为科学防治提供可靠依据和指导。贯彻“以防为主，综合防治”的植保方针，采用农业的、生物的综合防治技术，提高烟株营养抗性。还要根据预测预报的情况，采用化学防治的办法，综合防治烟草病虫害。
9、成熟采收，科学烘烤
烟叶成熟度是提高烟叶质量的关键技术。为了提高下部叶的质量和上部叶的可用性，在成熟采收上坚持下部叶适时旱收，中部叶适熟稳收，上部叶充分成熟后再收，顶部叶4—6片一次采收。在烘烤上积极推广“三段式”烘烤工艺，一方面提出以控制湿球温度为主要依据的科学烘烤方法，提高烟叶烘烤水平，增加烤烟烤后的香气物质，改善烟叶内在质量，另一方面，积极推广下排湿烤房，以解决当前烘烤中出现的青筋、挂灰现象。
四、加强技术队伍建设，完善技术推广网络
目前分散种植的烟叶生产组织管理形式，是造成生产技术棚架、技术方案到位率低、生产管理水平进步慢的主要制约因素。公司按照烟叶生产责任制的要求，管理使用好烟站技术人员，所有从事烟叶生产技术指导人员，都要经过脱产培训、环节示范培训和严格考试等形式，使其达到会讲课、会操作、会进行技术指导的标准。并通过机关科室包烟站、烟站职工竟标包村、招聘农民技术员等多种途径加强对烟农的技术指导，把技术培训作为服务烟农的重中之重，贯穿于烟叶生产的全过程，制定切合实际的培训方案和具体措施，加大对烟站技术人员和烟农的培训力度，采取召开培训会、利用媒体、印发资料等形式，扩大培训范围，营造学习氛围，建立完备的技术推广体系，切实提高从事烟叶生产人员的基本素质，带动烟农生产水平的整体提高。
五、提高烟叶生产安全性，对烟用物资实行全过程监控
在烟叶生产过程中，将对各种烟用物资进行严格管理，实行全程监控：
1.保证所用种子质量和纯度，并无转基因成分;
2.烟叶漂浮育苗使用的水源、基质及育苗专用肥符合质量要求;
3.在烟叶成苗期，对烟苗的农药残留、有无转基因成分和种子纯度进行检测;
4.严格按照分公司要求统一购肥，并对烟草专用基肥、追肥品种和质量进行监控;
5.使用国家烟草专卖局推荐认可的农药，避免超过使用次数和允许使用的剂量，杜绝过期农药的使用，烟叶收获前14天严禁施用农药;
6.对病害烟株残体进行严格管理，实行集中消毒掩埋;
7.加强烤房建设材料和使用燃料的检测和管理;
8.对收购烟叶的每个部位都留取样品，全面进行检测分析。
六、强化户籍化管理，对烟站职工实行台帐式管理
烟农是烟草商品的生产者，烟农素质高低和技术熟练程度直接关系到生产技术方案执行的到位率和烟叶的生产、收购质量。通过强化户籍化管理，详细记载每户烟农的基本情况和各环节的主要生产措施，准确掌握不同区域的气候、土壤特点，综合研究烟叶种植布局、品种选择、气候变化、平衡施肥、技术方案等与烟叶质量和种烟效益间的相互关系，从而因地制宜的制订符合当地实际生产情况的技术措施。另外，对烟站职工实行台帐式管理，建立完整详细的生产日志，要求烟叶技术员根据烟农的素质高低实行个性化服务，缺什么技术教什么技术，哪个环节差就重点帮助哪个环节，做到有的放矢，热情周到。
七、建立健全激励机制，全面推行“六包一联”责任制
为全面提高广大干部职工工作积极性，进一步强化烟叶工作责任制管理，增进服务意识、竞争意识和忧患意识，公司出台了《烟叶生产绩效挂钩考核办法》、《末位淘汰实施方案》等文件，对部分烟站站长进行公开竞争招聘，烟站职工竟标包村，对烟叶生产分环节进行考核，落实生产收购计划的动态管理，并按照“六包一联”责任制和万斤烟叶工资含量包干管理办法，将收购任务层层分解，落实到村，落实到人，极大激发了职工的工作热情。
八、搞好示范园区建设，带动整体生产水平提高以提高生产水平为中心，把综合配套运用各项高新技术作为优质烟示范园区建设的工作重点，突出抓好优良品种、平衡施肥、地膜覆盖、膜下移栽、烤房建设、集约化育苗(托盘或漂浮)等关键技术措施的落实。加强组织领导，强化目标责任，提高措施到位率，真正把示范区建设成为高新技术的展示田、科学种植的样板田，充分发挥示范区在技术组装配套和标准化管理等方面的典型引导作用，以点带面，示范推动提高整体生产水平。
九、扩大生产投入规模，完善烟田配套设施加强生产投入是稳定面积、提高生产水平的重要保障措施。公司根据国家有关政策，借鉴外地的成功经验，结合实际，积极出台了《烟叶生产扶持奖励办法》，在技术推广、基础设施投资、科研开发、发展环境等方面研究配套的激励政策，用政策调动各方面参与和支持的积极性。在加大投入的基础上，规范生产投入管理，建立多元化的投入机制，确保投入资金到位、物资落实到位，在整地、供种、肥料、农膜、农药等方面进行有针对性的重点补贴，甚至免费供应，加强对重点植烟乡村烟田水利建设、炕房建造等配套设施的扶持，制定多种优惠奖励措施，调动政府抓烟积极性，鼓舞烟农种植热情，达到提高生产水平、提高烟叶质量的目的。
宝洁公司stp分析报告范文第5篇
A1000 S12的软件通过控制相关的电路为交换机用户提供各种服务, 其中最主要的一个就是呼叫处理功能, 并带有一系列特别的服务 (如:缩位地址、三方通话、详细记费等等) 。除此之外, 软件还为交换机管理者执行操作、管理和维护任务提供便利。
对于我们的七号信令网来说, 保证每一条信令链路的正常工作和信令路由可用是每一个STP和SP的基本任务, 而NO.7信令链路涉及的环节较多, 维护起来要稍微复杂一些, 但只要我们掌握了它, 就相对比较容易。
1 基本概念
1.1 我们的STP采用的是S1240设备, MTP的三层结构分别为
信令数据链路功能——对应中继模块D N T U P T C E, 每一条链路占用一个模块, 即一个2M口的一个时隙。
信令链路功能——对应高性能公共信道信令模块HCCSM386, 每一条链路占用一个模块八个时隙中的一个。
信令网功能——对应七号信令辅助控制单元SACEN70, 系统中共有主被用的两个模块, LCE为660者为当前主用的模块。
一般来说, 我们处理障碍时, 也是按照这个层次结构, 由低层到高层进行分析。
1.2 关于241命令
241命令为“D I S P L A Y-N 7 L I N K”, 用来显示一条或多条链路的情况。参数DE-TAIL给1时可显示链路的结构;给6时用于显示链路的状态, 其中各种情况对应如下:
LINK STATE TRAFFIC STATE
ACTIVE IT正常状态
ACTING NOTRIF引起情况有多种
RBO RBLO远端处理机故障
ACTIVE INH本端管理阻断
ACTING RINH远端管理阻断
MAI-DIS NOTRIF HCCM中的相应SBL被DISABLE
ORJ-DIS NOTRIF操作员请求的L I N K的D I S A B L E
MAI-ORJ-DIS NOTRIF以上两种情况的组合
例:<2 4 1:D E T A I L=6, S L C=A L L, D E S T=H’ (D P C H) &N A T。---显示单一局向LINK状态
1.3 关于250命令
250命令为“DISPLAY-N7RTES”, 用于显示七号信令路由的状态, 参数DETAIL给1时显示路由状态;给3时还可以显示相关链路状态;给4时则仅显示存在告警的路由和链路状态。
例:<250:ALL, 29=3。——显示所有的路由状态和链路情况。
<2 5 0:D E S T=A L L&N A T, D E T A I L=6。——显示所有链路状态。
2 链路工作的正常条件
同话路一样, 链路的正常工作必须有两端局的正常配合及传输状况的良好, 不过NO.7对传输质量要求更高, 对两端局的依赖性也更大一些。
在创建链路之初, 双方要考虑的问题包括信令点编码, 信令时隙位置, SLC的值等, 但我们日常的故障一般不会出现在这方面, 双方都没有问题的情况下, 只要传输良好, 链路就可以正常工作, 值得注意的是如果对端局为ZXJ10机型, 在传输故障超过一定时间后, 需要重新激活链路。
3 故障处理的一般过程
在S1240中, LINK的正常工作状态为“ACTIVE”, 而且应该处在话务状态“IT”, 除此之外的其他状态都是不正常的, 下面就不同情况给出处理方法。
3.1 LINK的状态为“ACTING”
这种情况应首先考虑传输原因, 传输故障可能是传输告警或误码率过高, 排除传输故障后再显示链路状态。或没有传输告警LINK仍然不好, 则应检查本局是否良好。我们用220命令, 首先将LINK置为ORJ-D I S状态, 再进行环路测试, 若L I N K为“A C T I V E-L O O P”则证明本局无误, 若为“A C T I N G-L O O P”则说明本局有问题。在环路测试不成功时, 一般为该LINK所在的SLTC安全块有问题, 每个SLTC安全块对应的硬件为H C C M的一个S L T A板。通常的做法是对其进行打死激活的操作。
例:发现状态为A C T I N G-L O O P
>:DI CTLE, 网址, 1 (CTLE为控制模块)
若发现1有问题, 则显示结果如下
有些情况下, 问题可能出现在中继模块, 但这种情况会表现为依赖于该中继模块的所有LINK均不能正常工作。一般来讲, 中继模块出现问题的情况较少。
排除以上情况后, 基本可以断定本局没有问题, 这时将链路恢复成“ACTING”状态, 同对端局联系解决。
3.2 LINK为“OOS”状态
分两种情况:一种情况为软件故障。这时一般表现为整个H C C M模块的L I N K都处于O O S状态, 在输出的告警信息中有LINK跳变为“OOS”和跳回“ACTIVE”的记载, 这时无论用MACRO观察还是用七号信令测试仪监测, 都会显示LINK处于正常工作状态。处理方法是对该H C C M模块做RESTART。对一条LINK来说, 用220命令处理也会有效果。在软件版本升级后, 一般不会出现此种情况。
另一种情况为真正的退出服务, 这种情况一般是SLTC有问题, 处理方法同上。
3.3 其他情况
个别情况下会有“DEACTING”状态出现, 在这种情况下, 我们不能对LINK进行220操作, 也可以认为是一种软件故障, 这时我们可以观察几分钟, 看LINK是否转移到其他状态, 如果持续这种状态, 我们可以对该L I N K所在的H C C M模块重启动。
4 由系统报告看链路告警
S1240中, LINK的变化会通过系统报告输出。LINK的每一次跳变都是由一个事件 (EVENT) 来引发的, 报告的最后有每次发生的事件的代号及内容。通过查看上海贝尔的《SYSTEMREPORTSMANUAL》丛书可以了解代号及内容的具体含义。
5 通过命令看链路告警
如果我们的链路有告警, 则用19号命令一定能显示出来。
CCLK为链路告警, 只要有未置成“ORJ-DIS”的LINK不在“ACTIVE”状态, 就会存在此种告警。
CCLS为链路集的告警, 有链路集不可用, 会存在此种告警。
CCLD为存在不可到达的目的地, 即该局向全阻。
摘要：本文主要阐述了S1240数字程控交换机STP中NO.7信令链路的日常维护。