策划案例分析范文第1篇
独特篇
扉页————在设计上突出以下黑体字
一、开篇序言
无论是企业或者个人，
都应该专注于自己的领域，
并坚持到底。
人的经历是有限的，
企业可以利用的资源也是有限的，
唯有专注如一，
才能超越别人，
取得非凡而持久的成就。
朋友们，
当你确定方向，
需要不断用“专注如一”这再朴素不过的四个字来提醒自己：
人们终其一生往往只能“专注如一”地做好一件大事。
我们怎样做(P1)
我们从品牌核心价值出发
我们从企业形象建设的环境出发、
我们从消费者的思维出发，
构建起品牌的价值体系，
融合不同行业的先进传播理念、与创意经验，
为您带来更优化的品牌形象，创造更多的市场机遇。
每一次我们都站在客户的立场，创造出适合企业自身的(品牌)形象设计传播理论体系与科学的企业(品牌)形象传播工具与方案。
我们怎样想(P2-P3)
专业——狼
狼之道，有谋有略，我们崇之
像狼一样，具有团队作战能力，有谋有略。
大地风景用专业的品牌营销策划知识及经验为客户提供不同需求的解决方案。
高效——豹
豹之道，速度性，我们遵之
高效不只是业务效率高，还有业务质量之高。
大地风景效率之高，为客户节省时间成本。
质量之高，为客户创造盈利。
诚信——马
马之道，忠诚性，我们仰之
不知道诚信的价值是否能用金钱来衡量。
大地风景只知道人无诚信不立，商无诚信不利。
感恩——羊
羊之道，反哺，我们效之。
大地风景不会将客户是上帝这样的话挂在嘴边，
大地风景只会用行动让客户感觉出自己是上帝。
创新——猴
猴之道，机警，我们仿之
一成不变的工作方法和思维模式不是我们的作风。
大地风景放射性的寻找能量、吸取能量，
我们的心
【大地风景·倡】为事在心 成事在谋
【大地风景·志】以我之谋，为企业指点江山，以我之略，助企业逐鹿天下。
【大地风景·则】心不正，人不为之。心不静，谋不为之。心不诚，事不为之。
沟通篇
通过经营、管理、项目运营、成绩、时尚、展望、业务这七个方面展示公司，让客户了解公司整体状况和运营方式。
经营：(P4—P5)
1、 讲述某几个案例的策划、设计思路的整个过程。
2、 与哪些相关企业、行业做了哪方面合作?效果怎样?达到了怎样的目标?
3、 我们的经营理念是?
管理(P6—P9)
1、管理架构图表
2、人员构成+团队照片+个人照片
3、管理理念
展望(P10—P11)
我公司的目标、远景规划、期望
业务(P12---P13)
多种方式，合作共赢。
我没有哪几种业务合作方式?我们的业务流程是怎样的?可以考虑加入收费标准的介绍。
如：经营策划顾问方式
全权委托方式
合作管理方式
开放篇
项目运营(选择项)(P14---P16)
现在有哪些项目还在进行中或有哪些项目是与XX公司在长期合作运营的。具体合作内容是什么?目前达到了什么预期效果?
成绩(P17---P20)
有影响力、有代表性的案例。
时尚(P21)
举办承接过哪些活动、展览、开业活动。
企业文化生活展示(P22----P23)
共享篇
我公司的经典广告赏析;经典广告语赏析;经典创意设计赏析。(P24----26)
封底：
各种联系方式、地址、各部门联系人负责人电话
策划部：樊高
策划案例分析范文第2篇
老师您好，我选择的广告是我在新浪微博上看到的一则比利时天然气的温馨可爱的广告。全广告没有一句台词却把天然气对于家庭的作用及特性表现的淋漓尽致。
画面展示的是：冬天早上窗外在飘雪，在一栋家庭别墅里天然气控制主板上显示着7：30;20摄氏度，于是从天然气管道开始，无数彩色的毛线如同织毛衣一样，一圈一圈，一层一层逐步覆盖过天然气管道表面、散热板表面、甚至连同放在散热板上的运动鞋、地板、墙壁、猫咪的睡垫等等，全部被穿上了彩色的毛衣，彩色的毛线覆盖了卧室的地板，刚刚起床的主人赤脚踩在如同铺了毛线的地板上，小孩子从摇篮里伸手出来拿玩具，玩具也被穿上了上毛衣，彩色的毛线蔓进入了浴室，从洗澡的喷水龙头里流出来的是浅蓝色面条状的毛线，女主人用手轻抚流出来的“毛线”，画面转换，主人抱着孩子由二楼下到一楼，家里每一个角落都自动被穿上了一层毛衣，主人走向厨房，彩色的毛线也延上厨台，最后从燃气灶里蹦出来，变成了燃气灶淡蓝色的火花，“毛线”做的火花便烧开了一壶水，连水壶都被穿上了毛衣，沸腾出的水蒸气也是毛线状的，这时画面的中间出现一行英文的小字：“Who gives you the very softest heat ?"过了三秒钟
才显示另一行小字：“Naturally,you choose natural gas."全广告完。
整个广告，动感十足色彩鲜艳，温暖有爱，主旨明确，非常鲜明的反映了天然气的特点和作用，表现手法充满童趣，实在是创意绝佳。
(二)广告分析
我对这则广告的分析如下：
1.广告的背景及主旨
这是一则天然气广告，宣传的是天然气。该广告选取了冬天早上每一个家庭早上起床时的场景作为广告背景。传达出了以下几个信息和特点：(1)冬天，在下雪，室外温度肯定零度以下。
(2)室内，是家庭的室内而不是其他场所，说明该广告主要宣传对家庭供暖的天然气。(3)选取早上起床的生活化的场景，反映了天然气供暖对家庭生活的影响和重要性。
由此背景的分析，我们可以得出，该广告的主旨在于，告诉受众：天然气供暖是家庭生活不可或缺的一部分，而我们则将为您提供快速的全方位无死角无微不至的供暖服务来提高您的生活质量，为您创造一个温暖而温馨可爱的家庭生活。
该广告设定了这样的背景及主旨，充分发掘了受众的需要，激发了受众的需求，足以使其产生使用动机继而发生使用行为。
2.广告的表现手法
(1)该广告只有图像没有过多的语言或文字信息需要受众识别记忆，所以是减少了广告识记材料的数量;该广告还充分利用了形象记忆的优势，天然气提供温暖，正如给家里所有物品闯了件毛衣，形象生动具体;该广告整体画面动感十足颜色鲜艳，充分体现了天然气使室内温暖的特点，设置了很好的鲜明度;该广告将背景选取为受众熟悉的家里，场景也选取早晨起床的场景与受众建立了熟悉的感觉;而且将无形的天然气供暖功能转化为非常有创意的视觉效果，将问题视觉化引导人们正确的使用了广告信息，该广告从以上五个方面增强了受众对广告的记忆。
(2)该广告提供了丰富的画面信息，传达出我们将快速、无死角、无缝隙地为您提供供暖，从而有助于记忆。还利用人们对家的情感和早起生活化场景的向往情绪提高了广告记忆的效果，而广告中形象的场景和视觉化效果以及毛线自动覆盖的特效都对提高受众对广告的记忆效果起到了良好的作用。
(3)该广告的表现手法是形象记忆型，因为将天然气供暖的过程展现的形象生动，活泼有趣，让人印象深刻。该广告也是情景记忆型，因为是通过展示早上起床的情景中天然气供暖的过程，利用了受众熟悉的场景。
(4)该广告通过画面传达出天然气供暖的过程，使人对画面进行联想，觉得生动而充满童趣，很容易勾起人们对美好温馨可爱的生活的向往，仿佛只要用了天然气供暖，你就能拥有这样温暖温馨的家庭生活。
(5)该广告除了注重广告的想象的作用，还利用了品牌的作用，当广告在放映“Who gives you the very softest heat ?"“Naturally,you choose natural gas."这俩句话时都附带了该天然气供应商的标志，使受众能将其与其他种类或同类天然气区别开来，是质量的标志，使消费者能识别来源减少使用风险。
3.广告的效果和对消费者产生的作用
该广告给消费者一种，使用天然气供暖，我将会快速、无死角全方位的得到温暖，而因此我的家庭生活将会变得非常温暖、美好、充满乐趣。这说明该广告充分调动了受众，激发了受众的需求，影响了受众的行为和决策。
综上分析，该广告是一则创意非凡的优质广告，非常值得学习和借鉴。
(三)广告文案策划
以下是我对比利时天然气供暖作的广告文案策划，背景：在比利时，孤儿院里，平安夜的晚上，圣诞老人的礼物——是天然气供暖的温暖房间。
内容：孤儿院院长打电话向外界求助，反映天冷了，孩子们晚上睡不好觉，希望在圣诞节之前能获得帮助。
平安夜的那天晚上白雪皑皑，夜已深，孤儿院里小孩子们嬉闹过后，在老师的带领下都在各自简陋的床头挂好袜子，期待圣诞老人能送自己一份礼物，然后怀着期待的心情睡去。可是房间给人感觉很冷，他们瑟缩着身子，皱着眉头昏昏沉沉睡去，
这时圣诞老人魔法一般的出现，大手一挥，天然气供暖设备开始工作，孩子们在睡梦中放松了身子，松开了眉头，他们一起梦到自己和伙伴们赤脚在春暖花开的地方快乐的玩耍。第二天醒来，每个孩子的袜子里都装着一张精美的卡片，上面写着：“送给你最温暖的心。”孩子们就都笑了。
画面转换到老师办公室，老师们就都高兴的讨论：“社会爱心人士为孩子们提供的天然气供暖使孩子们昨夜一夜睡的香甜。”这时画外音响起：选择天然气，给您温暖关怀。文案完。通过这则广告文案我想表达的是，温暖是一种关怀，选择天然气就是选择对周围的人的一种关怀，有天然气的地方就有温暖的关怀。孤儿院的孩子是一个很特殊的群体，是很需要被关怀的对象，在圣诞节这样一个很特殊的节日气氛中，他们尤其容易引起人们的同情心，以及心同此心，社会不会让孤儿院的孩子受冻，我们的受众自然不会让周围的老人和孩子受冻，从而激发受众的使用需求。而圣诞老人其实是想象的部分，将社会人士点点滴滴的爱视觉幻化成圣诞老人的形象引发联想。
综上所述是我的文案策划，还比较稚嫩，希望您能多多指点。学期结束，和您相处的很愉快，最后也祝您身体健康万事如意。
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能定制
策划案例分析范文第3篇
天津科技大学创业实践协会演讲比赛活动策划
二0一二年五月四日
活动背景：大学生是一个富有激情和创意的群体，同时也是一群热血奋斗的青年，五四青年节刚刚过去，在这个火辣的五月份，是一个展现火辣和活力的季节，同时也是一个面临毕业生将要毕业踏上就业或创业的一个季节，在这样的一个时候，创业者杯提供的就是这样的一个展现活力和激情创意的平台，一个秀出创业者如企业家般风采的机会。
活动主题：展现你的激情，秀出你的创意。(激情和创意演讲大赛)活动目的：突破以往演讲比赛的限制严格的一个比赛方向，为参赛者提供一个广阔的想象和发挥的一个空间，给人耳目一新的感觉，让参赛者在比赛中展现自己作为青年的激情，做为新生一代的一个富有创意的创业者，在比赛中收获作为一个演讲者必须拥有的一个素质，同时也体现了作为一个创业类社团，一个为广大学生提供一个创业和就业的一个指导和锻炼的宗旨。
活动时间：5月6日到5月18日 初赛时间：5月11日 决赛时间5月18日
活动地点：初赛在主楼自习室决赛在图书馆报告厅
参加人员：
1.比赛评委：初赛评委为各个社团的主席或副主席，人数控制大概6个左右，决赛评委为指导老师和学校领导，赞助单位代表，还有社团
主席，人数控制在6人左右。暂定评委为学通社郭鹏宇，外国语俱乐
部陈天宇，广播台台长等优秀社团的主席。
2.参加对象：全校有意向参加的学生
3.主办单位：天津科技大学创业实践协会
活动具体流程：
1活动宣传：5月7日到5月9日
(1)5月8日，9日飞阅科大连续两个宣传，就业指导办的一个宣传。
(2)5月8日9日中午学校内摆一个展台和进行传单宣传。
(3)5月7日准备宣传工作，准备一些传单，海报，和横幅。
(4)备注：宣传是活动的一个开始，关系到后面活动的开展，必须要
足够吸引力和感染力。
(5)横幅的内容为“科大创业者杯激情创意演讲大赛”主办单位：创
业者实践协会 赞助单位为上海交大英语四六级
2报名方式：飞阅科大的一个电话报名，宣传现场的一个报名，比赛
现场的一个报名，报名人数管理和通知由信息部统一管理。
3初赛过程：
(1)时间为5月10日周五晚上7:00开始。
(2)比赛过程为5分钟，一分钟自我介绍，4分钟演讲一个激情和
创意的展示，台风和技巧的一个展示。
(3)内容不限，内容积极向上，参赛选手自己选择，自由诠释。
(4)在比赛后选出10强选手，在周六通知晋级选手，并让他们决赛
准备。
4决赛前培训准备：
(1)通知10强选手在周一晚上参加一个赛前培训。培训一些演讲技
巧和简单要求，让决赛选手有一个充分的准备。
(2)主办社团认真为决赛做好工作准备。
5决赛时间 5月18日在报告厅
(1)决赛过程中用ppt等多媒体进行的一个展示
(2)决赛时间每人3到5分钟的演讲展示，3分钟的评委提问和点
评。根据抽到的问题1分钟的即兴表达或才艺展示。
(3)决赛的主旨必须紧扣创意和激情。
(4)决赛现场人气的一个pk，根据现场观众的一个人气情况，给
参赛者加分。
活动准备：
1宣传部负责整个活动的一个宣传工作，包括联系飞阅科大，制作宣
传单，制作海报，由信息部进行配合。
2报名人数的统计和通知管理，以及活动现场的封面，ppt，视频展示，
现场的拍照等信息的获取，评分卡的制作，
3嘉宾的邀请和评委的邀请，以及邀请函，获奖证书的准备还有现场
颁奖和主持人的一个确定，会场的一个礼仪工作人员确定。
4行政部负责现场的一个人员签到，活动的一个记录，以及各个部门
工作的一个记录和总结，配合公关部进行现场题目的一个抽选。以及
比赛分数卡的收集，统计和公布，发放资料和报名表格。
5整个活动的一个策划和人员的细节具体实施由策划部门负责，如现
场多媒体的控制，灯光，水等准备工作及具体的人员安排。以及具体
的主持人台词，具体的会场布置，各个人员的到位，主要是活动会场
的一个细节安排，。
奖品设置：
设立冠亚季军，以及最佳人气奖，最佳激情创意奖。
奖品为价值300元左右的励志和演讲口才类书以及一张证书，一个完
整比赛的一个纪念册，证书可以得到学校的一个认可和盖章。
经费预算：
宣传费用(传单，横幅，海报300
奖品费用(书和证书以及纪念册)400会场的一个准备费用(嘉宾的水，评分表，个人信息表等，嘉宾牌)100
总记800
活动的赞助单位：
1在活动的前期横幅上面有赞助单位的一个冠名
策划案例分析范文第4篇
从昔日的明星汽车品牌，到如今累积两年亏损高达26.31亿，公司被划为“*ST”，同时不得不拿出“私藏”的401套房产用来换取流动现金，海马汽车集团股份有限公司（000572.SZ;以下简称“海马股份”），正处在创立以来最危险的时刻。
作为海马汽车的创始人、现任董事长景柱，应是公司第一个需要反思的人：如果自己在6年前没有离开公司，且像吉利的李书福、比亚迪的王传福那样，兢兢业业，抓住全球汽车品牌的并购整合机遇，或者抓住燃油汽车向新能源汽车转型的历史机遇，海马汽车也许仍占优势地位，可是，所有的“如果”都不会出现。
尽管，回归之后，景柱提出了“第四次创业”、“以‘聚焦’、‘瘦身’、‘减负’为目标，从新战略、新灵魂、新机制、新班子等进行‘十新’再造”的新思维、新口号，意图领导海马汽车实现凤凰涅槃，但是面对的现实仍极其严峻：
首先，海马汽车面对是残酷的市场现状——国内的汽车市场已经结束了此前连续27年的增长，今年4月份，乘用车依然处于产销双负增长的区间内。与此同时，由于“国六标准”即将2020年实施，目前手里积压“国五标准”的汽车厂商，正在进入“去库存化”激烈竞争。
其次，海马汽车还要面临一个涉及其在海南当地有关汽车新政对其的影响。今年3月5日，海南省政府正式发布《海南省清洁能源汽车发展规划》，其中特别提到“2030年，海南将全面禁止销售燃油汽车”，由此，转型升级所需的资金资源，以及对于市场已经确立地位的新能源品牌的竞争，都存在诸多的不确定。
重新回到公众视线的景柱，能否复制李宁（李宁公司董事长）、谢宏（贝因美董事长）等人的回归奇迹，公司证券简称能否由“*ST海马”重新变回“海马汽车”，以及海马汽车能否在日益激烈的中国整车市场中卷土重来。景柱及其海马汽车需要创造奇迹，否则前途难料。
策划：本刊编辑部
执笔：左秦
卖房401套！
如果不是由于2017至2018年累积亏损高达26.31亿，公司被划为“*ST”，被迫拿出“私房”用来换取流动现金，恐怕很难相信，海马汽车集团股份有限公司（000572.SZ;以下简称“海马股份”①）居然“私藏”如此多的房产。
亏损，只是海马汽车自身在财务体症上的一个表现，如果与行业，尤其与昔日并处同一起跑线上的竞争者相比，海马汽车要恢复其之前的雄姿，恐怕唯有奇迹。
作为本该是自主汽车品牌佼佼者的海马汽车，何以沦落到今天的地步？
错失6年最佳黄金期
自2013年7月8日宣布辞去公司董事、董事长职务，时隔6年后，又因公司陷入重大经营危机，于今年5月15日宣布重新回归公司管理岗位的海马汽车创始人、现任董事长景柱，应该是公司第一个需要反思的人：如果自己在6年前没有离开公司，且像吉利的李书福、比亚迪的王传福那样，兢兢业业，采取全球汽车品牌的并购整合，或者抓住燃油汽车向新能源汽车转型的历史机遇，海马汽车也许仍占有优势地位，可是所有的“如果”都不会出现。
近些年来，出于所谓的个人健康问题、所谓的满足自己的新梦想、所谓的回归家庭等等原因，一些公司的创始人往往会在公司上市后，采取了隐退幕后的决定，然而事与愿违，基于环境的改变、时代的巨变，留下的管理层大多无法驾驭公司的发展，致使创始人最后都选择重新出山。
较典型的案例是李宁公司的创始人李宁、贝因美的创始人谢宏。两位创始人都在公司上市后的最佳时刻，选择了离开，并试图过上自己的幸福生活，但是两家公司的管理层的经营能力都相当失望。如果李宁不是在2014年重返公司，并结束此前连续三年亏损;如果不是谢宏在2018年3月重返贝因美，并在通过扭转业绩而实现“保壳”成功，李宁和贝因美这两家上市公司的极端情况，可能会走向退市。
无独有偶，一度离开海马汽车的公司创始人景柱，现在也被迫将步李宁、谢宏的后尘。
中国的公司仍然需要以创始人为代表的灵魂人物。纵观海马汽车的发展历史，和景柱本人休息相关。
根据公开信息，景柱1966年生，其于1988年从重庆大学机械工程毕业后，来到海南汽车制造厂，从一名普通技术员做起，此后历任车间主任、厂长助理、代理厂长。
1997年，海南汽车制造厂负债6亿多元，严重亏损且资不抵债，企业濒临破产。时年31岁的景柱临危受命，正式出任海南汽车制造厂厂长。1999年，国家财政部以资产划转方式，将海南汽车制造厂国有资产100%划转给一汽集团，并更名为一汽海南汽车有限公司。当时，景柱不愿被调入一汽集团，于是组织了员工成立持股会，创建了民营汽车公司，即海马汽车公司。
实际上，海马汽车公司的名称与日本马自达有着关系。早期的海马汽车公司名称叫做“海南马自达汽车有限公司”，系公司与日本马自达汽车株式会社和日本伊藤忠商事株式会社三方成立的公司。但是，其后由于马自达与一汽合资成立一汽马自达，加上福特控制了马自达，导致马自达把新车都投放到一汽马自达和长安马自达。2006年时期，公司正式宣布结束与马自达的技术合作，改用“海马汽车”的名称和海马汽车标志。也由此，海马汽车开始进入独立自主的品牌之路。
2001年前后，景柱通过组建海马集团，收购当时面临退市的“ST琼金盘”，并将海马汽车装入上市公司，从而完成了和资本市场的对接。2007年，“ST琼金盘”变更为海马集团，其后在2010年再变更为“海马汽车集团股份有限公司”。
除了带领公司借壳上市之外，景柱还带领海马汽车创造了一系列成就。景柱及其团队先后拿出了普力马、福美来等明星车型，前者曾一度占據国内小型MPV市场份额的八成以上。另外，景柱还带领海马汽车走出海南，在郑州建立生产基地，并提出“汽车、金融、地产”的多元化发展战略。
但在2013年7月8日，海马汽车突然发布公告称，“因工作原因公司董事长景柱辞去公司董事、董事长职务。辞职后景柱除担任公司党委书记之外，不再担任公司其他职务”。
对于究竟是什么样的“工作原因”，海马汽车及景柱本人并未详细解释。但有一个细节是，在前一年，身为上市公司董事长的景柱曾因未能及时履行信息披露义务②，受到了深交所给予通报批评处分。这是否是景柱去职的原因，不得而知。
不过，尽管不再担任公司董事长，景柱仍然是公司的实际控制人，其通过直接控制的海马投资，间接持有海马汽车的35.13%的股权，这一情况截止到2018年没有发生改变。
辞去公司董事长之前，景柱留给公司管理层的是一个较靓丽的发展态势：2013年前5个月，一汽海马和海马轿车总销量为7万辆，同比增长约16%，其中，在当年4月投放市场的海马M3累计销售达7120辆（乘联会数据）。看起来，海马汽车管理层只要以景柱留下的战略、策略路线，并萧规曹随，似乎就可高枕无忧，但现实却很骨感。
2017年，海马汽车发生了自登陆资本市场以来的首次亏损，当年的归属于母公司股东的净利润为-9.944亿，而2018年的亏损继续探底，为-16.37亿。合计两年的亏损为26.31亿，亏损面几乎相当于过往7年的盈利总和。此外，根据2019年Q1财报显示，当季归属于母公司股东的净利润继续为负，为-4398万。如果盈利不能由负转正，海马汽车将不可避免的被退市处理。
和去年为“保壳”重新出山的贝因美董事长谢宏一样，景柱终于在今年5月16日，重新以公司董事长身份出山。然而，景柱现在面对的海马汽车，无论是行业地位，还是与吉利汽车、比亚迪两个昔日的“追赶者”相比，都处在较为绝望的境地。
行业形势与地位角度。根据乘联会数据显示，在2018年汽车厂商销量排名中，海马汽车仅以41015辆的销量排名在全行业的第50位，而吉利汽车和比亞迪则分别排名在第4位和第17位。根据销量比对，吉利汽车是海马汽车的36.61倍，而比亚迪是海马汽车的11.98倍。
尽管海马汽车在其2018年的年报中披露的实际销量（6.76万辆）和乘联会数据，存在因统计口径的差异，但即便如此，也仅勉强升为行业第41位，仍和吉利汽车、比亚迪存在巨大差距。
而以新能源汽车销量在行业比对来看，海马汽车在其2018年的年报中披露的实际销量1.05万辆，同比增长73%，看起来似乎情况不错，但这一数据也仅排名全行业第16位，和行业第一的比亚迪有20.73倍之差，和吉利汽车则差5.18倍。
曾经辉煌过的海马汽车，何以落到这样的尴尬境地？基本上，可从两个维度进行分析：
第一，在景柱离开公司的6年中，以吉利、比亚迪为代表的竞争者，在战略、技术和产品上，如何跨越式超过海马汽车？
第二，海马汽车每年的研发投入情况。
先看第一个维度。从进入汽车行业的历史时间来看，海马汽车可追溯至1988年的海南汽车制造厂，相比之下，吉利汽车的成立时间比海马汽车晚了10年，比亚迪的成立时间则比海马汽车晚了8年。
而在自主品牌开始被国人逐渐接受的上世纪90年代至2013年之前，海马汽车的声誉远盖过吉利汽车、比亚迪。不过，2013年之后的吉利汽车、比亚迪，开始分别实施了各自的跨越式战略。
以吉利汽车为例。2013年，吉利汽车成立了欧洲研发中心（CEVT），沃尔沃汽车获准在中国生产;2014年，吉利汽车合并帝豪、英伦、全球鹰品牌，设立新的品牌结构，同年，吉利汽车发布了“造每个人的精品车”的品牌使命;2016，吉利汽车全面进入3.0精品车时代，实施越级对标，和开启了品牌家族式设计的序幕，形成了帝豪系列、远景系列、“缤系”、“博系”等产品矩阵，同时在适应SUV市场趋势中，实现了“SUV与轿车双轮驱动”的技术与产品的战略落地。
再看比亚迪，其里程碑式的跨越式战略是在2014年发布的“5-4-2战略”，这为比亚迪后续的新能源车设定了性能目标。2016年10月，比亚迪四项新能源技术同获第17届中国专利大奖，其中混合动力技术荣获专利金奖。期间，比亚迪还致力于交通新能源和电动大巴的技术与产品。值得注意的是，中国新能源汽车市场，正是由比亚迪秦、唐、宋、元等品牌家族式设计和产品所驱动的。
比亚迪在2018年销售新能源汽车24.78万辆，同比增长超90%，营业收入1300.55亿，同比增长23%。今年的Q1，比亚迪销售新能源汽车7.32万辆，增长150%，营业收入也增长22.5%达到303亿。
相比之下，海马汽车在2013年后，没有提出过任何适应时代的战略，而在产品上，也仅在2014推出一款S5车型，此后数年居然主打这一款车。这意味着，在竞争的跑道上，吉利汽车和比亚迪是通过跨越式战略创新，以及产品“群马参赛”的形式，硬是将包括海马汽车在内的同级对手们挤出了赛道。
海马汽车的战略落后和产品落后的隐患，最终在2017年集中爆发。而作为公司创始人的景柱仍没有现身。
研发投入的复杂逻辑
再看第二个维度，有关公司的研发投入。
根据现有的科技法规和新会计准则，研发投入为企业研究开发活动形成的总支出。从会计核算角度，研发投入就是费用化的研发费用与资本化的开发支出之和。由此，财务报表自2017年出现了这样的变化：资产负债表内，新增了一个资产类科目“开发支出”，而利润表内新增了一个费用类科目“研发费用”。有了这两个科目，所有的研发支出在财务报表中都有了落脚处，开发阶段的支出直接资本化，记入开发支出科目即可;研究阶段的支出直接费用化，记入研发费用科目即可。
说得直接一点就是，研发费用如果费用化，就归入利润表，从利润里扣除;如果做资本化处理，就归入资产负债表，没有扣减利润，从而提高了当期的利润水平。
一般而言，在行业景气，且自身发展良好的情况下，企业会选择研发费用化的处理方式，因为收入扩大，且利润高企，即使出现研发费用的增长，不至于影响最终利润;反之，企业就会采取研发投入资本化的处理方式，以减少对最终利润的影响。
其实，企业会计准则对研发费用资本化的条件有相应的五项标准规定③，但是研发和开发的阶段不好判断，相关条件其实主要依赖于企业管理层的判断和决定。特别是，就有关上市企业公开信息披露的管理监管规定中，并没有强制要求披露研发投入资本化的具体细节。
对于自律的上市公司，会在谨慎性和配比性原则下，既不会高比例进行研发投入资本化，也不完全费用化，会保持企业的研发支出处于一个合理的水平状态。可是，还是会有上市公司在充分利用研发投入资本化，进行粉饰财报，其中最主要的手段就是高比例计提研发投入资本化，以调节利润。
2014年，证监会北京监管局曾就此问题，在其辖区内发过一份《关于上市公司进一步规范研发费用资本化的监管通报》，对部分软件行业上市公司在研发费用资本化方面存在的较多问题，进行了案例说明。其中有四项提示：
1、研发费用资本化门槛较高，公司应审慎对待。应严格制定研发费用资本化制度并规范执行，明确资本化时点、依据和内控流程，注意重点环节的控制及留痕，为研发费用资本化的合理归集提供充分依据;
2、公司应当明确研发费用的开支范围和标准，严格审批程序，并按照研发项目或者承担研发任务的单位，设立台账归集核算研发费用;
3、公司应加强成本费用核算基础，加强成本管理，保证开发阶段相关支出的核算和归集准确、清晰;
4、注意对研发费用资本化形成的相关资产持续关注，按会计准则规定进行减值测试，并在年报中对研发项目相关信息进行披露，避免因过度资本化造成资产虚高。
研发投入的高低和持续，直接影响到一个公司的核心竞争力，以及产品在市场的竞争力，而研发投入资本化计提，则反映了公司对利润是否存在过度调节的行为。
先看海马汽车研发投入情况。以2013年至2018年为时间维度，海马汽车的研发投入水平呈忽高忽低的状态，最低时期是2015年，为4.7亿的研发投入，仅占公司当年营业收入的3.95%;2016年出现增长后，2017年再度下降，研发投入力度仅相当于2014年时期的水平;到了2018年，再度攀升，以9.48亿成为近6年来最大的一次研发投入。
对比同样在这6年期间的比亚迪，无论是研发投入规模，还是每年的增幅，海马汽车都难望其项背。首先，在研发投入规模上，比亚迪累积6年共投入284.47亿，平均每年为47.41亿，而海马汽车累积6年投入仅为39.83亿，平均每年仅为6.64亿。据此计算，在研发投入总体规模上，比亚迪是海马汽车的7.14倍;其次，在研发投入的持续性和稳定性上，比亚迪在6年期间，保持着不断增幅的总体态势，而海马汽车因大起大落，进而影响到其真正的新产品难以问世（海马汽车只是对部分车型进行升级）。
另一个值得注意的细节是，海马汽车的研发人员逐年在减少。根据财报信息，2015年时期，海马汽车拥有2003位研发人员，以后逐年递减，截止2018年，仅剩1413人。对比比亚迪，该公司2015年时期的研发人员已经突破2万人，至21356人，而截至2018年，该公司研发人员更是猛增到31090人之多。可见，除了研发资金投入相形见绌之外，海马汽车在最关键的研发人力资源方面，存在重大的短板缺陷。
再看研发投入资本化计提。比较特别的情况是，相比比亚迪，从2015年至2018年，海马汽车资本化研发投入占研发投入的比例，每年均大于比亚迪。这意味着，相比比亚迪，海马汽车提取更多的研发投入比例转入了资产负债表。
研发费用资本化条件究竟是什么？前文提到研发费用资本化的条件有相应的五项标准，具体为：完成该项无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性;具有完成该无形资产并使用或出售的意图;无形资产产生未来经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，如果无形资产将在内部使用，应当证明其有用性;有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产;归属于无形资产开发阶段的支出能够可靠计量。实务中如果要进行研发费用加计扣除，必须按相应的规定进行备案立项。
现实的对比是，比亚迪自2015年以来不断推动新产品的实际落地，而海马汽车却难见新产品问世，也尽管两家企业有自己对资本化研发投入比例提取管理制度，但相比较之下，海马汽车提取的比例连续高于比亚迪，很难令人信服。须知，如果和比亚迪保持基本一致的提取比例，也就意味着海马汽车的研发费用将增加，进而冲减利润后，海马汽车的两年累积亏损或不仅仅只有-26.31亿，还存在进一步放大的可能。当然，对于如何计提资本化研发投入占研发投入的比例，海马汽车可不具体披露，除非被监管问询。
就在本文截稿的5月31日，海马汽车接到了深圳证券交易所向其发出的今年的第三份关注问询函④。在本次函件中的第三个“问询问题”，就是针对公司2018年相关年报中有关研发投入资本化。函件中指出—“报告期（2018年）研发投入资本化的金额为5.41亿元，较上年同期增加88.77%;研发投入资本化率为57.13%，同比增加13.93个百分点”，要求海马汽车做出两方面的解释：
其一，要求结合报告期研发项目的具体情况及同行业可比公司的情况，分析說明研发投入资本化率变动的原因及其合理性。
其二，要求结合各研发项目所处阶段、有关资本化条件的判断过程及结论、资本化金额计算过程等逐项说明资本化的相关会计处理是否合规，资本化占比是否符合研发实际。请会计师核查并发表意见。
对此，海马汽车如何解释，将是值得“期待”的事（因本文研究的时间截点为2019年5月31日，海马汽车在此时段之后发生的动态事件，不再被纳入本文分析范围）。
伴随着公司亏损，海马汽车的另一个突出问题是现金流短缺。2013年在景柱去职的当年，公司的期末现金及现金等价物余额合计为22.93亿，此后的2014年和2015年，都出现了小幅增长，到了2016年了下滑至20.38亿，2017年公司发生亏损后，进一步低至16.10亿，截止2018年，公司账上的现金及现金等价物余额仅为5.8亿，而进入209年第一季度，继续呈现减少趋势。
基于短时间内很难提升主营业务收入和增加现金流的情况下，同时又面临“保壳”压力，海马汽车只能清算自己的资产，通过对部分资产的变现，以图缓解公司压力。
靠昔日“囤房”救公司
“汽车、金融、地产”的多元化发展战略，曾经是景柱2013年为海马汽车制定的战略。不过，令景柱没有想到的是，其中的地产战略，如今却成了公司的救命稻草。
听起来，“地产战略”非常动听，可是作为主营为汽车研发、生产和销售的海马汽车，介入地产领域，却根本不是开辟所谓的房地产开发和经营业务，而是专注于“囤房”，其行为和早期的温州帮炒房团有异曲同工之处。只是海马汽车的套路更偏重于“囤房”。
那么，海马汽车“囤房”情况究竟如何呢？
根据会计新准则，上市公司自2007年开始在其会计报表的资产负债表上，单独开设“投资性房地产”科目。由此，主营非房地产业务的上市公司，如果要“囤房”及炒楼等行为，基本在“投资性房地产”科目中可以一目了然。这是因为“投资性房地产”科目有一个明确的定义：指为赚取租金或资本增值（房地产买卖的差价），或两者兼有而持有的房地产。
来看海马汽车“投资性房地产”的数据变化：在景柱6年前离开公司前，海马汽车的“投资性房地产”实际已经出现。最早可追溯至2009年，当年期末在该科目上的数额为7799.73万，景柱在2013年辞职的2013年期末为10956.33万，到2018年期末，则达25971.92万。值得注意的是，最终的数额只是账面净值，如果进入市场交易，海马汽车这些的“囤房”市场价可能是目前净值的数倍、数十倍。
以本次海马汽车拟抛售的401套“囤房”为例，根据公司回复今年5月22日回复深圳证券交易所关注函的公告显示，公司持有的上海、海口两地的401套“囤房”，合计账面净值为2800万，公司预计出售后将变现3.34亿。据此计算，401套“囤房”的市场价是账面净值的11.93倍。
对比海马汽车2018年财年的部分盈利能力指标，依靠“囤房”的卖房所获得收益，远超过公司的实体经营结果。根据相关财务数据计算，去年，公司加权净资产收益率为-28.57%、摊薄净资产收益率为-33.52%、摊薄总资产收益率为-16.68%、毛利率为7.01%、净利率为-45.04%。
如果，海马汽车最终顺利卖出本次的401套“囤房”，按账面计算，“投资性房地产”账面上还有4999.73万的净值，假定以同样的静态溢价11.93倍的市场价格粗略计算，还有596亿可以变现。这意味着，如果“投资性房地产”账户清零，海马汽车可借此获得9.3亿的现金。这对于海马汽车今年转亏为盈和“保壳”就奠定了一定的基础。
当然，是否将“投资性房地产”账户彻底清零，将公司的注意力全部转向主业，取决于景柱的思考和决策。不过，即使从理论上说，公司可以变现9.3亿，也能暂时弥补流动性不足，但要补亏此前的26.31亿亏损，还有很大差距，另外“投资性房地产”全部清零后，公司是否还有能力拿出其他资产变现呢？
景柱很清楚公司的压力，因此他重新上任后提出的话就是：“再造海马，带领员工第四次创业”以及“以‘聚焦’、‘瘦身’、‘减负’为目标，从新战略、新灵魂、新机制、新班子等进行‘十新’再造”。
海马汽车在2019年的意图很明确，就是希望东山再起。
当然，作为汽车公司，最核心的竞争力的焦点在于爆点车款。在今年的上海车展上，海马汽车终于推出了一款紧凑级SUV海马8S，其外观与以前相比更加时尚，1.6T发动机与6速自动变速器、7速双离合的组合也尽量满足消费者的需求。
看起来，景柱的回归，正在重新提振海马汽车的士气。不过，景柱需要面对的事实是，国内的汽车市场已经结束了连续27年的增长，今年4月份，乘用车依然处于产销双负增长的区间内，此前最热的SUV车型也已经进入红海竞争市场，各厂家的SUV销量基本都进入下行通道，与此同时，由于“国六标准”即将2020年实施，目前手里积压“国五标准”的汽车厂商，正在进入“去库存化”量化竞争。
另外，景柱還面临一个涉及其在海南当地有关汽车新政对其的影响。今年3月5日，海南省政府正式发布《海南省清洁能源汽车发展规划》，其中提到：到2020年底，海南省将累计推广新能源汽车3万辆以上，建设充电桩2.8万个以上，实现全岛出行补能无忧;公共服务领域力争2020年实现清洁能源化，社会运营领域力争2025年实现清洁能源化。2030年，海南将全面禁止销售燃油汽车。由此，海南省将成为我国第一个提出清洁能源化目标并给出时间表的省份。
作为总部在海南唯一的自主品牌的汽车厂商—海马汽车，必然要第一个进行产业转型，即全部淘汰燃油车及生产线，完全切入新能源汽车领域。从海马汽车目前的经营行为来看，其实也已经做了准备：比如，在新能源汽车方面，去年取得突破，全年销量为1.05万辆，同比增长73%。另外，插电式混合动力产品（PHEV）整车完成NC数据发布，通过G5质量门移行，完成首轮底盘调校;纯电动汽车E3车型量产;E1进入PT生产调试;爱尚EV系列202km车型完成SOP;第三代电动车项目油泥模型也已经完成第二轮评审。
不过，汽车产业转型需要资金支持，而海马汽车目前的现金储备又是相当局促，海马汽车要么问大股东拆借，要么就是加大其银行借款，但也由此会形成自己较大的负债比率。
而在新能源汽车方面，尽管海马汽车在努力奋进，但由于错过了此前6年的最佳黄金期，现在只能以追赶者的身份参与竞争，要想进入新能源汽车行业进入前六，需要天时、地利、人和。
所谓的天时，对于海马汽车并不利。目前在中国市场上的新能源整车领域，比亚迪通过先入优势，不仅左右了行业风向，同时也确立了其行业第一的地位，排名其后的竞争者，即使入北汽、上汽等实力雄厚的对手，也一直未能在技术、新品上，打破比亚迪的优势地位。另外，已经在中国设厂特斯拉，正在背后磨拳霍霍。
所谓的地利是，海马汽车能不能先从海南取得优势资源支持，比如，将当地出租车全部改用海马新能源车、各级事业单位优先购買海马新能源车等等，但这却是一件不确定的事情。
所谓的人和，先不说其他市场，仅以海南市场为论，援引新浪汽车频道一份有关中国各省汽车品牌销量排名显示，海南、广东、广西、福建等四省的日系车占比最高，其中的海南日系车销量接近当地销量的一半。需要清楚，消费者选择购买新能源汽车的购买理由，有两个：其一、市场声誉和排名最前的品牌;其二、由对某个燃油车品牌的过往的信任度，转移到该品牌的新能源车。在海马汽车停摆的前6年中，海南燃油车市场，不仅彻底被日系车攻陷，而且在新能源汽车市场上，成了各家争奇斗艳的场景，后进的海马汽车能否在主场翻牌，是其第二个不确定。
重新回到公众视线的景柱，能否复制李宁、谢宏等人的回归奇迹，公司证券简称能否由“*ST海马”重新变回“海马汽车”，以及海马汽车能否在日益激烈的中国整车市场中卷土重来，并绽放其第二春，内外形势对海马汽车其实非常不利，现在唯有期待时间的答案。
①因2017-2018年度持续亏损，海马汽车集团股份有限公司的证券名称，由“海马股份”改为“**ST海马”;本文为便于读者认知，仍以“海马股份”代称其公司。
②2012年9月7日，因未及时披露公司重大事件，以及未依法履行其他职责，深圳证券交易依据《股票上市规则（2008年修订）》第17.2条、第17.3条、第17.4条的规定，作出对海马汽车相关责任人的处分决定：一、对海马汽车给予通报批评的处分;二、对海马汽车的董事长景柱（时任）、副董事长杨建中（时任）、董事会秘书肖丹（时任）给予通报批评的处分。
③新企业会计准则第6号。其中，对研发费用资本化的条件有相应的五项标准规定为：完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行性;具有完成该无形资产并使用或出售的意图;无形资产产生经济利益的方式，包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的，应当证明其有用性;有足够的技术、财努资源和其他资源支持，以完成该无形资产的开发，并有能力使用或出售该无形资产;归属于该无形资产开发阶段的支出能够可靠地计量
④深圳证券交易所 公司部年报问询函〔2019〕第145号
特别提示
策划案例分析范文第5篇
一、策划目的
随着社会的发展，通过改变传统的销售服装的方式，让大众
人群能够享受到平价的商品，能够在农村的服装业开创自己的品
牌!
二、环境分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把衣放在首位，
可见衣服对于我们的重要性!随着社会的发展，农村越来越受到
国家的重视，国家对农村实行免税的政策，让很多农村人减少了
生活的负担，农村的生活水平也日益升高!目前农村的消费水平
也提升了，大部分的消费者虽是劳作者，可是他们也在追求名牌，
追求质量。根据调查，农村人现在喜欢到城市去购物，那里有高
档的名牌，也有低档的所谓名牌，只是农村人不熟悉，以为高价
钱的东西就是好的，服装就是一个很好的例子啊。人都是爱美的，
无论男女，都在追求时尚，赶在潮流前线。
由于我本身也是生活在农村，农村的服装店大多都是中下
由的商品，衣服的质量也不是很好，款式跟不上潮流，现在农村
的老年人也开始穿大红大紫的上街，大都是受电视里面城市人的
影响。据业内人士分析，中国人的穿着多年受欧美、日韩等流行
因素的影响，中年人也开始穿着韩式的衣服，裙子，女性尤为突
出。在农村开一家中上等的服装店，让大众人群在农村能享受到
在城市看到的服装品牌，买到自己心仪的服装，能够节省了来回
的车费和奔波的辛苦。农村已经实行免税政策，开店的税收可以
节约了，服装的价格理所当然没有城市的高。农村人都会讲究物
美价廉，我的服装店的衣服价格没那么高，质量却是相同的，可
以吸引很多年轻和中年消费群。
三、目标市场和问题分析
由于店面是在农村，现在农村大多数都是中老年消费者和孩
子，部分年轻人在外打工，所以货源要批次选择。在开店之前做
一个问卷调差，看大部分人喜欢哪种款式，哪种颜色适合大众人
群。
开店可能会出现的问题及解决方法：
1农村人一般喜欢在熟人那里买衣服，不过可以用新颖的开
张方式，在开店时用歌舞的形式来吸引客户，开业前三天做优惠
活动，在服装包装上做功夫，让进门买衣服的顾客能感受到我们
衣服的高档次，更加加深对我们的印象。
2 农村人一般大手大脚的，有时候说话做事不是很好听，我
们要用最真诚的服务来对待他们，让他们都宾至如归的感觉。
3宣传可能不够到位，可以在农村大街小巷张贴广告和在车
身上广告，成本也不是很高，让大家认识到一个新的服装店诞生
了。
4农村范围小，可能收入不高。毕竟是在农村创业，开始的
时候肯定是艰辛的，不过农村人现在生活水平也提升了很多，只
要品牌够好，质量满意，时间久了，就可以逐渐吸引顾客群，整
体消费还是可以赚取很多利润。
5产品价格定位不当，影响销售。刚开业时由于经验尚浅、
价格过高，所以初始价位不能定得过高，要抓住农村人的心理，
做到适当的让步。
开店的优势及开展：
1本身在农村可以节省税收的部分来支付店铺的押金，可以
节约成本。
2农村范围小，需要的推广不是很大，一传
十、十传百，可
以做到很好的推销作用，节约了做广告的费用。
3可以利用自己在农村的人脉关系来做生意， 与几个有意
合作的人合资，可以有多余的资金流动。
4店面要开在人流量较旺的地方，进货量要适当，选择在星
期三或者星期四去选货，保证在周末时让大家能看到新的货品上
架。季节过了之后，在大型节日时做活动，把圧货仓的衣服拿出
来做活动，在不影响成本的情况下来推销。
5店面的装修要做好参考，多去几个大的服装店吸取经验，
在根据服装的风格及色调来做好装修，门面功夫也要做好，不能
降低衣服的档次。
四、目标
预计发展为一个中高档次的服装店，市场占有率为60%。如
果效益好的话可以在另一个地方开分店，扩大事业的发展，根据
地方不同来调整方案。预计支出：店面装修2万、广告费2000
元、店面租金3000/月，服装费及流通50万，合计525000元。
预计第一个月盈利达到5万。
五、方法
1产品每周要由新货上架，以中档为主，高档为辅。
2新来的顾客可以得到小礼物，小挂饰或者实用小礼品，小
朋友可以得到气球。让领取礼物的顾客填写一份调查问卷，以作
备用。
3在节假日或者生日做活动，买两件打*折，买三件可以抽
奖，奖品以服装的奖券来安排。
4注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销策略。
5随着时代的发展，小吃店、玩具店、娱乐店都有自己的主
题，可以根据时代的发展，开展一个适宜的主题，让来吸引顾客
群。
6多搜集资料，把握时代的主流色，根据主流色跟客户的调
查问卷来批次进货。
六、策划宗旨
在自己的土地上开创自己的品牌，融入乡土气息，响应低
碳生活。
七、各项预算费用
店面装修2万、广告费2000元、店面租金3000/月，服装
策划案例分析范文第6篇
系部：经济管理系
班级：营销131
姓名： 赵云 王丹平 葛路路 王晓 蒋艳
手 机 号：18706157617
邮箱：1539195278@qq.com时间：2013年10月28日
2013年宜兴市大歌星推广策划方案
一.推广主题：抛开“棍痛”，影随你行!
二.推广目的：在光棍节来临之际，也是广大青年朋友为之在疯狂的日子，因此针对光棍节所进行的销售活动，增加销售额，刺激需求，提高市场占有率，以准确的定位和合理的价格赢得消费者的青睐。
三.推广对象：宜兴地区18-40岁的消费者
四.推广地点：宜兴市万达广场
五.推广时间：2013年11月9日-2013年11月11日
六.推广内容：
(1) 礼包抢不停，歌星心中挺!
在活动期间，在活动现场播放动感的音乐以吸引消费者的注意，向顾客发放传单，吸引消费者前来购买，凡购买大歌星大礼包的消费者均可以加入大歌星会员行列。(108礼包包括万达影城电影票2张，万达大歌星100元现金券4张，爆米花券2份，大歌星会员卡1张)大歌星的会员卡每周周一享受房费半价 其他时间八折，每年生日免费欢唱三小时并赠送红酒一瓶)同时可以现场展示自己的歌声，在群众中展现自己的才能。
(2) 光棍活动，“礼”没想到。
凡在活动期间团购电影票的顾客均可以享受9折优惠，活动期间前10名购买电影票的消费者可以享受免费赠送爆米花一桶。在观看电影的同时享受美味的爆米花。
(3) 过个“票”亮的光棍节
凡在活动期间购买电影票的消费者可以把自己的光棍节愿望写在便利贴上贴在万达影城便利贴墙。单身的可以将自己的姓名，电话号码留在墙上，凡是单身的都可以抽一名异性邀请其一起共享电影。
(4) 一卡在手，行遍陶都
凡在活动期间可以享受优惠的价格购买陶都卡，陶都卡可以在指定的场所享受一定的打折优惠赠送活动。
七.推广运作：
(1)广告宣传 在万达广场路口发放传单，摊点口架设易拉宝，活动期间由2名学生发放传单的工作，向顾客说明大礼包所包含的内容。易拉宝主要包含本次活动的主要活动内容。
(2)场地布置 跟万达广场的场地负责人沟通好摊点的设置，活动当天放置好易拉宝以及参加活动的商品，在人流量大的地方设置摊点。在电影院门口设立一个便利贴墙，可共单身男女使用。
(3)人员安排 活动期间安排两个学生负责方法传单的工作并且向顾客说明活动包含的内容，由一名学生负责现场场地的布置，另两名同学负责事后的收拾以及场地的卫生工作。由万达公司准备好传单500份，易拉宝一张，爱情墙的布置安排。
八.注意事项：
(1)时刻注意活动当天的天气情况，做好相关安排，明确活动时间。
(2)控制活动期间人流量，避免出现混乱无序。
(3)注意自身安全，避免不必要的事情发生。
(4)注意活动场地的卫生状况，不要留下异物。
(5)服务周到，微笑介绍。
九.费用预算：
(1)宣传费用传单500*0.2=100元
易拉宝15元
(2)道具费用
(3)礼品
(4)合计385
2013