策划营销方案范文

策划营销方案范文第1篇

一、 产品现状分析

行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家;我国饮料酒市场实力雄厚。

现状：消费意识影响行业结构;品牌大战，地域分割，竞争态势激烈;发展无序，行业秩序有待规范。

解决方案：加强网络营销，提升产品知名度;发展并宣传企业文化，树立企业形象。

二、网络营销方式

(一)、搜索引擎

目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。

(二)、论坛

利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。

(三)、微博

通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。

(四)、博客

一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。

官方博客

可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。

专栏博客

专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。 第三方博客

第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。

(五)、微视频

通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象;拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。

(六)、网店

通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。 (七)、问答工具

问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。

(八)、免费信息发布平台

免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。

(九)、QQ及邮件

1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。

2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。

三、效果评估

策划营销方案范文第2篇

策划人：章新宇

目录

壹、相关说明 .................

一、事业愿景 .....................

二、经费来源 .....................

三、团队成员基本资料 ...................贰、产业与竞争分析 ............

一、竞争优势

二、面临困难和挑战

三、市场现况 .....................肆、销售预测暨行销策略 ...........

一、服务项目概述 ....................

二、定价策略 .....................

三、促销经营策略 ....................

四、初步成本预估 ....................伍、风险评估

一、注意事项

二、财务风险 ......................青藤休闲屋(暂定)

事业愿景

本休闲屋由一群艺术学院学生所创立，主创团队经过大量的社会调查，收集整理大量各方面有用信息，综合分析各方意见达成了此次创业共识。

主创团队将休闲屋定位在一个中小型的提供舒适空间的饮品店，在提供咖啡，果汁，茶水等饮品的同时也提供各种糕点。但是本公司的服务不同于传统意义的饮品店。饮品和糕点不是经营项目的全部，只是一小部分。我们的服务范围广泛，细致，能够非常好的满足您的需求。详细经营事务会在稍后介绍。

这不仅仅是一个供大众休息的场所，更是一个灵感与艺术交汇的圣殿。公司多元的服务项目，能够更充分的利用到每一点人力物力，大量节约资本创收更多的利益。

经费来源

经费问题是一个非常重要的也是非常困难的问题。公司的规模不能太小，太小就无法完成预期目标。但是达到一定规模的话所投入的资金也将会是比较多的。所以初步设想由主创团队的成员集体集资，再向银行贷一部分款。这样基本上够休闲屋的启动资金了。

团队基本资料背景

主创团队各成员均是来自艺术学院的学生，他们来自不同的院系，但是为了一个共同的目标走到了一起。下面对团队的人员及每个人的分工情况做一个简单的介绍：

A同学是内蒙古大学艺术学院文化艺术管理写的学生，大学期间的大量阅读和专业课的学习以及丰富的社会实践活动，培养了很强的专业能力，并且专业对口，是主创团队的核心人物和发起人。有多年的管理经验，眼光独到，艺术修养较高。

B同学与A同学是校友，也是同一系的，在能力方面也毫不逊色。能够在工作中对A起到很好的辅助作用，同时也可与A协调工作

C.同学是文化艺术管理系学生，从步入大学校门起就开始在学生联合会工作，做过多次的活动策划，很有经验，有创造力，策划能力强 ，并且有很强的现场调配能力。C同学负责的是各种活动的策划，根据消费者提出的不同要求，做出适当的协调，是得完成的计划更能让顾客满意(例如婚礼策划，生日庆典策划等)。

D同学是艺术设计专业的学生，他的的作品多次获得各种大赛的大小奖项。同时在校期间多次在广告公司做兼职，比较熟悉业务，能够很快的进入到工作状态中.。他所负责的是平面广告设计这方面的工作

E同学也是艺术设计系的学生，大学期间在多家装修公司上班，有资深的从业经验，负责新房设计装修的工作。

F. 同学有E同学有着类似的经验，与E同学合作。

G.H.I. 同学同是大学生，大学期间就开始参与工作，有很强的能力 ，能够与其他工作项目的人有很好的合作。

市场状况

据调查，市场上的咖啡屋、奶茶店等场所的客流量很大，人们也非常乐意去里面花费时间喝咖啡，聊聊天。策划公司比较多，但是近些年来人们更多的会请婚庆公司做策划，去举办一次有特点的精彩的能够令人终生难忘的婚礼。婚庆公司所需资源比较少，而且可以非常灵活，适合小规模从业者去做。艺术品的展卖目前在呼和浩特市还没什么有规模的大公司，我们有大量的艺术品，而且价格比一般主流的销售渠道要便宜。当然其中也不乏精品。当今实体书店逐步走向没落，我想很大程度上是因为实体书店服务太过单一，因此我们准备将大量的精品图书以合理、准确，、有水品的方式使得书籍与整个店面融合起来，起到一种提升店面整体格调的效果，同时还能通过销售书籍来盈利。各种各样的大小商场、大小店面每到节假日就会有很多的活动，市场上的广告公司、策划公司也有不少，但是还远远没有饱和，他们也没有什么特别大的规模，普遍上规模较小，对于一个远没有饱和的而且大有可为的市场我们有理由也有胆量去尝试，去做好。室内设计公司在呼市也算是个新兴的行业，就目前来讲竞争不是很强。而且我们相信相比而言我们会更有竞争力。

竞争优势

休闲屋的机制比较灵活，当来店里的客人比较多时，工作人员可以适当调整，能够给客户更好地服务。当客流量少时又可以做一些策划等等其他业务。休闲屋当然从某种意义上讲亦可以说是一间创意工作室，因为我们不仅有物质上的服务，还能提供各种能够满足您精神需求的产品。我们可以在很大程度上解决我们自己的问题，像是选址、策划、装修、广告宣传等问题。这些问题靠我们自己就可以解决，节省了很大一笔预算。同时这也是我们的服务项目，可以给那些想要得到服务的客户提供满意的服务。

主要面临的困难与挑战

但是在创业过程中我们也会遇到各种各样的问题，资金来源是个很大也很重要的问题，资金问题解决不了其他什么事情都是浮云。管理问题也是个大问题，像工作室需要多少名工作人员，如何管理如何分配如何留住一些更优秀的，让一些需要有继续发得到锻炼的的人去找更合适的工作等。社会经验不足也是个很大的问题，虽然主创团队在大学期间有过一些社会活动，但毕竟站在河边不知水的深浅，任然有很多我们所不熟悉的不了解的，但我们会在不断的实践中去学习，去充实自己，让我们做的更好，走的更远。

服务项目概述

主流饮品：咖啡，可乐、奶茶、冰水、茶饮品等。

活动策划：促销活动策划、婚礼活动策划(可根据客户要求决定做何种风格的?是否将活动一系列工作都交由我们来完成，像订酒店、预约乐队、请柬的设计等)、表白活动策划等。

书籍销售借阅：各种精美图书供选择，可以购买可以借阅，同时本店没有的书籍如果您愿意我们可以给您通过各种渠道买来。

艺术品代销：各种各样的艺术品是店面里的一部分，这些精美的艺术品使店里别有一番风味，给您一种美好的享受，如果您愿意，可将心爱的艺术品带回家。 室内设计：专业设计师为您量身打造一款合适的让您满意的室内设计(设计、家具采购、装修等业务)

广告宣传：专业策划人员为您的公司或者团体策划出精彩让您满意的活动。对您的产品更好地做出广告(平面广告设计，宣传单设计与印刷，宣传海报设计设计与印刷等)

产品定价策略

各项服务主要面向大学生，青年白领和从事商业活动者.价格区间主要是中低档产品，也出售少量高档产品。

促销经营策略

开业前期整个团队都可将各种准备工作独立完成，像策划，宣传等

。开业后主创团队分小组对客户服务，点饮品送饮品，饮品制作等。其他服务根据不同情况作出调整，人手不够时聘用大学生兼职者，客流不紧张时辞掉。

经常向社会各界宣传我们，让跟多的人知道我们，了解我们，最后不可救药的爱上我们。通过在顾客喝饮品的短暂时间里，让他们看到我们的其他服务，并且愿意花钱享受我们的服务。更重要的是，也不得不提的是，我们用最有限的资源尽最大努力的扩大了服务规模，而且没有人员闲置，还能够物尽其责人尽其才。

货物来源

咖啡茶叶等货物直接向主流的进货途道获取

书籍寻求直接的进货途径，直接向书商进货。

艺术品向在校大学生、各界艺术家征集(主要是在校大学生)，平时将艺术品摆放在店内，可以出售，收取折扣费用。同时节省了很大一笔装修费用，而且还可以经常无偿更新。

其他物件有更具体的明细

注意事项

店面的装潢(外在的)，具体要到地理位置，周围的商业和人流情况，店面(外)的格调风格.再具体到窗，玻璃，门，甚至有没有门槛都要想到。店内的装修，是明是暗还有要听什么样的音乐，是否要配置笔记本，器皿的风格，当然最重要的是咖啡的成色了。包括品种和做法。，服务人员的素质。等等问题。

风险

投资有风险，我们将会面临各种各样的困难与挑战。像资金问题，运营问题等。具体例如资金不足，没有顾客，顾客流动量小等问题。其他附加服务没有人愿意购买等问题。我们都会在不断地实践中寻求解决方法，提高我店的竞争力。改善我们的经营状况，让我们不断地得到发展。

其他补充

策划营销方案范文第3篇

宣传公司形象、促进产品销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求深度把握

二、参展安排

1、选择场地

考虑人群流动方式，了解整个展会移动的方向，尽量选择有效摊位，能够积极展示自己产品的地方

2、展前准备

工作安排(接洽、洽谈、资料发放) 工作行程(工作时间，轮班安排)

3、展位准备

参展产品：种类、规格、样品的分类及编号、摆放

展位布置：展台总体设计和材料准备(样品、易拉宝、礼品等)若展会没有规定，则尽可能的多摆放画报等宣传资料 宣传资料：宣传册、宣传单、名片

三、展中

产品促销活动：

促销活动，当场签订合同的客户给予一定的优惠或礼品 主动拜访一下同行，向他们索取样本

四、展后

策划营销方案范文第4篇

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将预期的营销可能达成的目标渐变为有序实施的营销工作提供行动指南，由此而形成的营销策划方案是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3 特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

4 种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为：  大型优良客户营销策划方案

 重大项目营销策划方案

 市场调查策划方案

 产品推介策划方案

 其它

5 组成结构

5.1 营销策划方案的基本结构

营销策划方案应包含以下基本组成部分：

 营销策划方案封面

 营销策划主题和项目介绍

 营销策划分析

 营销策划目标

 营销执行方案

5.2 各部分编写说明

5.2.1 第一部分：营销策划方案封面

在营销策划方案封面,策划者需分项简要概述以下内容: 营销策划的全称

基本格式：关于××××营销策划书 营销策划的部门与策划人

策划部门：××公司××部

主策划人：×××、×××、××× 营销策划的时间

策划时间：××××年××月××日

5.2.2 第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基础和核心。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作简要的介绍，包括：

 项目的背景

 项目的概况

 相应关联项目的进展

 项目的发展趋势

 其它

5.2.3 第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况而定。

5.2.3.1项目市场分析

项目市场分析主要包括宏观环境状况、项目市场状况和同业市场状况等。 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,需要根据营销策划需要搜集整理,并在营销策划中简要说明。 宏观环境状况

包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等。 项目市场状况

包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等。 同业市场状况

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等。

5.2.3.2基本问题分析

主要包括以下内容：

 营销项目所面临的问题和所要解决的问题

 这些问题的生成原因是什么?

 其中主要原因有哪些?

 解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?

 通过何种途径,采取什么方式解决?

 其它

5.2.3.3主要优劣势分析 主要优势分析

围绕营销策划主题,对将要开展的某一方面的市场营销活动(如市场调查、

新产品开发、市场促销、广告宣传等)拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)进行分析,也可补充考虑外部的有利因素。

营销策划的目的就是要充分利用有利因素,发挥出自身优势。

分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。 主要劣势分析

分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。

营销策划就是要避免和化解这些不利因素，提出对策、采取措施，弥补自身的不足，避开自身的弱项。

5.2.3.4主要条件分析

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

5.2.4 第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划，有各自不同的营销策划目标。

营销策划目标由具体的指标组成。

拟订营销策划目标,要实事求是，是经过努力能够达到的目标。

5.2.5 第五部分：营销执行方案

营销执行方案即保障措施。

制订营销执行方案,是营销策划的关键,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实，是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：

 理顺本次营销活动所涉及的各种关系

 把握本次营销活动的重点和难点

 确定本次营销活动应采取的策略

 弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算

 本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应

完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色

 开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统

 完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)

 开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施

 对本次营销活动的考核奖惩方式

5.3 编写要点

编写营销策划方案，应注意把握以下几个要点： 要突出卖点

说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的卖点，让阅读者一看就明白，一看就心动，以说服决策者采纳。 要突出创新

不要把策划书当作计划书来写，计划不需要创意，只处理细节，而策划必须要有创意。 要突出重点

策划营销方案范文第5篇

毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。

一 活动目的

本活动开展一是为达到物尽其用的目的，使同学们的一些物品能够继续发挥价值。二是为同学们提供一次机会，让大家通过营销旧物来提高自己的沟通及营销能力。

二 活动形式

参赛者在校内于一天时间内进行旧物推销，以最终赚得的金额进行评比。

报名方式：以班级为单位进行宣传及报名。

三 活动内容

比赛时间12月4日

比赛地点校园内

比赛流程根据报名人数进行分组，给每组相同价值的旧物，由参赛人员在校内进行推销。

注：旧物属于代卖，需将旧物的基本金额支付于旧物提供者，剩余金额为盈利金额。

四 活动准备

1 以班级为单位收集旧物并与提供者确定基本金额。 2 请宣传部制定展板用于宣传

3 由实践部拉赞助提供金费及奖品

注：可联系一两家商家为比赛提供一些物品进行推销 4 为保证比赛公平性，可派工作人员进行监督

五 宣传活动

1 宣传板一张，放于六号楼前

2 以班级为单位，进行宣传

六 金费(待定)