业务指导科工作计划范文第1篇
一、坚持市场主导,发挥产业合力,拓展小额便民支付应用
(一发挥市场在资源配置中的决定性作用,激发市场机构的创新活力。 手机支付产业尚处于起步阶段,市场各参与主体正在积极探索建立相应的业务模式和商业模式。鼓励商业银行、支付机构、银行卡清算机构、通信运营商、手机终端
厂商、芯片制造商等产业链各方,在防范手机支付风险、保障客户权益的前提下进行有益的合作与尝试,探索、创新适宜的产品形态和业务模式,满足用户多样化需求。各参与主体应抓住市场发展机遇,积极参与到手机支付服务市场,共同建立公平、有序、高效的市场竞争机制,提升资源配臵效率,推动手机支付产业和市场健康发展。
(二发挥各方优势,实现协作共赢。
手机支付产业链长、参与主体多,产业链各方应合理分工、加强协作,积极探索开放、共赢、可持续的业务发展模式,推动产业健康发展。商业银行应充分利用资金管理和风险管理优势,在手机支付服务市场继续发挥基础性、推动性作用;支付机构应进一步利用机制灵活、创新能力强的优势,加强风险管理,在小额便民支付领域形成对传统支付服务的延伸与补充;银行卡清算机构应继续发挥在银行卡产业链中的枢纽作用,为手机支付业务提供安全、高效的银行卡交易处理与清算服务。
(三提升便利性,推进金融普惠。
鼓励商业银行、支付机构与银行卡清算机构等产业相关各方基于可信服务管理平台(Trusted Service Manager,TSM开展广泛、深入合作,探索实现和推广“一卡多应用”的商业模式,便利客户管理和使用多种支付应用,提升产品便捷性,改进客户体验。各参与方应协同加
快电子商务发展、推广金融IC卡(Integrated Circuit Card,集成电路卡等当前国家重点建设项目,利用手机支付随身、随地、随时的优势,不断满足广大城乡居民便捷、小额、非现金支付需求,推广普惠金融应用与服务。
二、落实基本业务要求,规范发展手机支付业务
商业银行和支付机构发展手机支付业务,应当坚持业务创新与规范发展并重、提高效率与防范风险兼顾的基本原则。
(一大力发展商业银行手机支付业务。
支持商业银行与银行卡清算机构等产业相关各方紧密合作,改进客户体验,引导和培育客户手机支付消费习惯,扩大手机支付的普及率。
商业银行开展手机支付业务应遵循银行卡、电子支付等相关管理规定。支持商业银行发行脱机、小额支付应用的手机电子现金。手机电子现金应符合金融行业标准,不得与客户本人手机终端分离使用,不挂失、不取现,余额不超过1000元。鼓励商业银行结合客户支付需求开展业务创新,为客户提供安全、高效的手机电子现金跨行圈存服务。商业银行发行手机电子现金不再执行《中国人民银行关于规范银行业金融机构发行磁条预付卡和电子现金的通知》(银发…2012‟14号关于向人民银行报批和报告的有关规定。
(二规范发展支付机构手机支付业务。
鼓励支付机构基于银行卡(账户开展手机支付业务,按照其取得的相应业务资质,规范开展业务,并加强风险防范,保障支付安全。
1. 仅取得移动电话支付业务资质的支付机构,应当基于付款人的银行卡(账户提供手机远程支付服务;同时取得移动电话支付和互联网支付业务资质的支付机构,应当根据付款人及其开户银行的授权、基于付款人的银行卡(账户,或者可根据付款人的意愿、基于付款人在本支付机构开立的支付账户提供手机远程支付服务。上述手机远程支付服务只能为付款人和网络特约商户之间的电子商务交易提供相关支付服务,并适用人民银行关于支付机构网络支付业务及银行卡收单业务等相关管理规定。
支付机构基于支付账户开展手机远程支付业务的,应确保支付账户资金来源仅限于客户同名银行借记账户等规定渠道。支付机构应区分支付账户资金不同来源,规范资金用途并遵循“原路退回”原则办理退款业务。
支付机构不得基于客户的通信账户开展手机支付业务。
2. 取得银行卡收单业务资质的支付机构,可为实体特约商户提供商业银行直接发行在付款人手机安全载体内的银行卡(账户及手机电子现金的近场受理服务,适
用人民银行关于银行卡收单业务管理的相关规定。 (三严格落实客户实名制管理和发卡记名管理规定。
商业银行、支付机构开展手机支付业务,应采取有效措施核实与管理手机支付客户的相关信息。
1.商业银行基于银行卡(账户,或基于复合借贷记账户应用的手机电子现金(以下简称手机复合电子现金开展手机支付业务,以及支付机构基于银行卡(账户或支付账户开展手机远程支付业务,应落实客户实名制度,并将客户用于支付的银行卡(账户号码及手机复合电子现金或支付账户账号、身份证件号码、手机号码进行关联管理,且账户名称应与客户有效身份证件姓名一致。
2.商业银行基于未复合借贷记账户应用的手机电子现金(以下简称手机非复合电子现金开展手机支付业务,发行手机非复合电子现金时应对客户进行记名管理,将
客户的姓名、身份证件号码、手机号码与其申请的手机非复合电子现金对应进行登记,并关联管理。
3.商业银行应强化对创新发卡模式的客户身份识别管理,对通过TSM平台将客户新申请的银行卡信息、复合电子现金信息写入手机终端安全载体芯片等业务,如客户已在本行以面签方式开立银行账户,则可采用有效的非柜面方式核实客户身份,并确保业务申请为客户本人真实意
愿。如客户未在本行以面签方式开立银行账户，则必须通 过柜面识别与核实客户身份。
(四)加强与规范受理市场建设。 为便利客户手机支付， 各参与方应积极拓展手机支付 在公共交通、超市、集贸市场、旅游景点等公共服务领域 的应用，改进客户体验，减少现金使用。收单机构应进一 步加大特约商户拓展、受理终端机具布放与改造的投入， 改进和优化手机支付受理环境。 银行卡清算机构应基于市 场化原则调动各参与方积极性，联合收单机构、发卡机构 集中产业资源，共同推进受理环境建设。
三、加强管理，防范风险，促进手机支付业务可持续发 展
(一)加强特约商户实名制管理及资金结算管理。 1.商业银行、 支付机构应按照银行卡收单业务的相关 管理规定，加强手机支付特约商户实名制管理，严格审核 特约商户资质并签订受理协议，明确双方权责及资金结 算、差错处理等必要事项。商业银行、支付机构应确保手 机支付交易信息的真实性、准确性和完整性，按规定准确 反映交易渠道和交易类型等信息，并按约定时限，及时将 手机支付交易的资金结算至特约商户指定的银行结算账 户，切实保障客户的合法权益。 2. 发卡银行、收单机构和银行卡清算机构应做好电 6 子现金的资金结算和差错处理服务， 逐步缩短交易资金清 算周期，保障特约商户和客户的资金权益。
(二)建立健全风险管理体系。 商业银行、支付机构开展手机支付业务，应拥有并运 营独立、安全、规范的业务处理系统，制定完善的业务管 理制度、内部控制制度和风险管理措施，切实防范支付风 险。 商业银行、支付机构应按照审慎性原则，根据客户资 信状况、业务类型、账户类型，建立有效的交易风险监测 系统，对单笔支付金额和月累计支付金额、支付认证方式 等实施有效控制。
(三)保障交易与信息安全。 商业银行、支付机构开展手机支付业
务，应符合国家 和金融行业技术标准和相关信息安全管理要求。商业银 行、支付机构应采用必要、适当的加密技术和措施，保证 交易数据处理过程中的完整性、安全性和不可抵赖性。要 建立严格的客户身份信息、 账户信息和交易信息管理机制 和风险防范措施，并对客户信息保密，防止信息泄露。商 业银行、支付机构因业务需要客户提供有关信息时，应书 面告知客户所提供信息的使用目的和使用范围、 安全保护 措施等，按照客户的授权依法使用，并承担有关信息保护 不善被盗用的相关后果与责任。 7
业务指导科工作计划范文第2篇
工作计划
按照上级卫生行政部门对我院中医工作的要求，为创建我县为“全国中医工作先进单位”，促进我院中医药事业又好又快发展，大力推进基层医疗机构中医药事业的发展，充分发挥中医药技术在基层预防、保健、医疗中的作用，特别是对常见病多发病的治疗康复优势，进一步探索建立基层医疗机构中医药适宜技术推广的有效途径和机制，不断提高乡镇卫生院中医药治疗水平和服务质量，满足广大群众对中医药服务的需求，现将基层指导科2018年的具体工作计划如下：
一、统一指导思想，加强组织管理，落实责任制度
(一)进一步弘扬中医药优秀文化和特色，“围绕一条主线，抓住两个重点，实现一个目标”。“一条主线”就是以推广农村中医适宜技术为主线;“两个重点”一是人才培养，二是区域推广;“一个目标”是实现社区、农村常见病、多发病中医药适宜技术服务全覆盖。
(二)调整基层指导科人员设置，明确主管业务院长为对口支援第一责任人，每年至少 1 次下到乡镇卫生院开展中医药工作指导、督导、调研。发挥我院基层指导推广基地的作用，有计划地组织全院具有中级职称以上的中医药技术人员下基层指导中医工作，把工作完成的情况记入技术考绩档案之中，并作为职务聘任、增资的考核内容之一。
二、积极开展基层中医药指导工作
(一)健全和完善基层指导管理档案。按照基层中医药服务能力提升工程目标任务及乡镇卫生院业务发展需要，派出相关方面专家进行指导，并定期对指导工作进行检查打分并按时上报卫计局。
(二)每月按需选派我院专家到各卫生院进行重点指导，使卫生院从医疗管理、医疗技术、医疗服务等方面得到全面提高。主要内容包括：人员派驻、业务查房、技术支援、进修培训、会诊和上下转诊、物质支援等。
(三)指导、督导各乡镇卫生院、社区卫生服务中心规范运用中药饮片等 6 种以上中医药技术方法，积极运用中医适宜技术，要求中医药适宜技术临床应用乡镇卫生院、社区卫生服务中心达到 15 项以上，规范开展常见病多发病基本医疗和预防保健服务。
(四)及时了解和总结在乡镇卫生院、社区服务中心开展中医基层指导工作中的亮点以及存在问题及时纠正并推广经验。
三、加强基层中医科及中医药人员的建设
(一)按照相关文件要求，指导、督导各乡镇卫生院、社区卫生服务中心完成标准化中医科建设，并完成相对独立的中医药综合服务区建设及中医临床科室集中设置。
(二)指导、督导各乡镇卫生院、社区卫生服务中心完成中医类别医师比例。
四、开展中医培训，大力推广中医适宜技术
(一)开展基层中医药技能培训工作，拟定培训计划，采取到
适宜技术培训基地集中培训和到乡镇卫生院针对性培训的方式相结合。
(二)积极组织乡镇卫生院医务人员来我院参加全国中医适宜技术推广视频学习，从而提升中医理论修养和中医内涵。
(三)进一步加大基层医疗机构中医药人才培养的力度，通过多种途径积极培养一批留得住、用得上的中医药技术人才。
磴口县蒙中医医院基层指导科
业务指导科工作计划范文第3篇
王轶霞：马明成、吴莎莎、杨光、尤梦洁、张国秀、张磊、张银锁、吕广、孙志超、高硕
许秀颖：王旭洲、石宝亮、王龙、吕丽娟、杨双铭、张峰、杨宇、张丽、彭永斌、王妥
李岳 ：董礼阳、郭波麟、何柳、刘杨、常丹妍、侯若菲、刘晓龙、秦磊、刘春龙、刘杰磊、刘凯、张安琪、李娟、韩俊香
傅秀岱：李超、郭旭辉、王超颖、杜晓丹、王梓雯、崔彩英、吕波、孟雅、任东奇、唐伟、田川、王丹、代江、纪海涛
杜闯：王婕妤、王士涛、吴德明、席龙飞、张惠民、程军、谢飞、于荣意、、苏东阳、郝鹏、马志鹏、张馨圆、董倩
李波(北交大讲师)：曹曦、信心、李鹏举、王杰爽、吕宏玥、张迪、李君慧、姚海明、胡志强、雷宇、贾光辉、王璐
田玉基(北交大副教授)：曹晓璨、程轶雪、冯子汪、何新烨、田立志、路海龙、李雪珍、李宁、李小永、张效智、刘士锋、王苏、邓峰
测量方向：
谭衢霖(北交大副教授)：李莹、靖雪姣、孙石青、高阳、于小朋、王振磊
基础方向：
白明洲(北交大教授、博导)：宋艳丽、任光远、史国龙、马琳、杨波
工民建施工组织设计：
时国松：李月朋、巴兆星、耿硕、张楠、张天宇、赵瑞雪、曹春杰、董海龙、徐金庆、张泓威
陈凡丁：陈大伟、高辰阳、郭英杰、袁广志、滑润龙、张浩、陈浩然、贾兆龙、李京伟、苏晓朋
常生福：何晓明、蔺林、徐龙帅、杨耕、刘松、唐伟、万勇、张天博、杨少磊、刘辉
造价预算：
常生福：刘凤仪、樊刚、韩鸿轩、李贺、刘济生、尚鑫鑫、刘向旭
桥梁工程：
董军：董宝鑫、庞建荣、张世俊、栾波、孙朋、王奎玺、刘婷婷、王锴博、张琦、刘敦义、刘欢、梁维静、董浩、吴狄、高书周、赵文浩、芦磊
业务指导科工作计划范文第4篇
2016年上半年，我园开展了“主题活动与区域活动的融合”暨“师徒结对”活动，我与班爽老师结成了对子，并于2016年6月，分别进行了师傅精品课和徒弟汇报课展示。我与班老师为这次展示做了如下努力：
一、教学内容
本次活动也属于对主题活动与区域活如何融合的一个探索，我们选择的是大班的教学内容为辽师大版大班下册中的一次语言活动《池塘夏夜》。
二、挖掘《池塘夏夜》内容，确定教学目标 目标分为情感目标、能力目标和知识目标，因为本次活动属于艺术领域，我们把能力目标放在了第一位，情感目标次之，知识目标第三。根据教学内容，我们确定的目标为：
1、体会文字描述的意境，感受夏夜的美景。
2、能完整地朗诵散文。
3、理解散文的内容和意境。
三、确定教学环节
孩子们的认识都是以直观认识为主的，我们研讨要使用课件和图片，区域活动应该在集体教学活动后再开展，区域活动做为本次语言教学活动的延伸。
1 经过我们的不断研讨，我们设定的教学环节为：
(一)谈话引入
问：小朋友们，现在是什么季节?你在晚上会做些什么呢?从孩子们熟悉的生活入手。
(二)观察讲述
1、出示《池塘夏夜》图片 问：这是什么地方? 月亮是什么形状的? 小青蛙在做什么? 画面上还有谁?
(通过问题，帮助幼儿初步感知画面，为理解散文做好基础。)
2、有两位生活在这里的人把这美丽的景色写成了一篇散文，现在请小朋友们欣赏。
3、散文和古诗的区别：格式不同，字数不同。 (幼儿的理解能力较低，只需点到为止。)
(三)理解散文(通过多样的教学手段，帮助幼儿利用直观形象思维识记散文。)
1、逐幅播放图片，请幼儿说一说画面上是什么，跟读相对应的散文。
2、看课件，请个别幼儿说散文。
3、幼儿跟录音读散文
(四)仿编散文中小青蛙一段(给能力强的幼儿一个思维扩散的机会)
活动延伸：到区域中给散文配画、给散文排序。 根据主题活动，班老师设计了两个相关区域活动，一是语言区：看图给散文排序、仿编小青蛙一段，二是美工区：给散文配画。
四、课堂实施过程
班老师在执教的过程中，按照预设的教案，进行得非常顺利，其中有诸多亮点：
1、教态自然，语言儿童化。在班老师与幼儿交流的过程中，她始终能用幼儿能听得懂的语言与幼儿交流，并且注意肢体语言的运用。 3
2、课堂掌握能力强。能有条不紊地按照教案预设来开展活动，环环相扣。
3、随时关注幼儿在区域活动中的反应，能有针对性地指导。
但在活动中，也存在着一些小问题：给幼儿交代区域活动任务时，应注意语言的生动化，使幼儿对区域活动感兴趣。
在以后的指导过程中，我将着重进行细节指导，尤其是区域活动的设计与指导方法。人都说“三人行，必有我师。”我与班老师之间，也是互相学习、互相进步的过程，在接下来的日子里，我们这对搭档，也将呈现更精彩的课堂。
业务指导科工作计划范文第5篇
一、建立业务日志。在指导的同时，摸清掌握各单位档案管理基本情况，建立起业务指导日志。及时发现工作中的亮点及新情况、新问题，有针对性地开展档案业务指导。做到基层单位需要什么，档案局就培训什么，点对点、一对一地讲标准，教方法，着眼于提高实践水平和动手能力。档案局根据多年来的业务日志，寻找到新成立政府机构的档案工作没有对接这一工作漏点，及时组织业务人员上门对接。
二、创新指导方式。区档案局根据创建国家二级综合档案馆工作的需要，在原有一对一指导、跟班学习的基础上，创新服务思路，按照“标准要高、要求要细、作用要实”的原则，选取区审计局档案工作试点，组织业务骨干加强指导，培育标准档案室典型，在全区范围内推广并组织各立档单位实地学习。通过典型档案室起到辐射、带动、促进作用。
三、利用现代化手段。运用网络、网站等手段扩充指导形式，提高指导工作的效率。在业务指导的同时，针对基层档案员趋于年轻化的特点，建立了QQ群，利用网络及时发布最新的档案业务知识。同时也能够及时在线为档案员解疑答惑。下一步计划开通区档案局微博，利用微博平台宣传工作动态以及普及档案知识。这同时也是档案局展现新形象的很好途径。
业务指导科工作计划范文第6篇
转眼间又要进入新的一年-XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
篇二：业务员XX年度工作计划
每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考))
1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9：30—17：00)
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话(17：00—18：00)(U2
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;SU!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
篇三：业务员年度工作计划范文
到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。XX年已结束，我对XX年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员XX年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好!
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。
XX年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在XX年一定走的更远!
篇四：公司业务员年度工作计划范文
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在XX年已经结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代理费(每月不低于万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对XX年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。