饲料安全论文范文第1篇
【摘 要】论文从当前企业营销的概况出发，阐述新媒体下企业营销的主要机遇，分析新媒体下企业营销的现存问题，并对新媒体下企业营销的具体策略进行探究，希望为相关人员提供一些帮助和建议，更好地开展企业营销工作，从而发挥出新媒体的优势，提高企业营销效果，促进企业在新媒体时代的平稳、快速发展。
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【关键词】营销策略;企业营销;新媒体
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1 引言
伴随互联网技术、数字技术的不断发展，各种类型的新媒体大量涌现并推陈出新，这使得人们传播信息的方法发生了极大的改变，同时信息传播规律、传播媒介形态也相应改变。作为以盈利为目的的企业，开展营销工作时需要注重新媒体的作用与影响，充分发挥其特点和优势，对消费群体的消费需求从始至终进行掌握，获得更多市场份额。因此，研究新媒体下企业营销的具体策略意义重大。
2 当前企业营销的概况
进入21世纪后，世界一体化与经济全球化的程度不断加深，其发展中的改革和创新也从未停止，这意味着企业的市场竞争将会更加激烈。处于瞬息万变的市场环境中，企业唯有营销才能长期立于不败之地。无论市场经济发展的大趋势如何，企业都应采用营销手段确保自身的生存与发展，了解人民群众的需求，掌握和相关部门、相关企业间的有效沟通方法。
与小企业相比，大企业对营销的需要更加突出。由于大企业的资本较为雄厚、经验相对丰富且优秀人才数量多，因此，其具备市场竞争的先天性优势。相比之下，小企业的资源、人脉、资金都较少，这使得如何通过企业营销发挥出经营潜力变得愈发重要，需要借助较高的能动性和主動性将更多经济效益发挥出来。基于新媒体，企业营销出现了全新的方法和模式，但是因新媒体营销机制仍未建立健全，起步较晚，使新媒体下的企业营销仍有较大发展空间。
3 新媒体下企业营销的主要机遇
新媒体下，企业营销迎来了大量发展机遇。一方面，扩展了营销平台和营销渠道。受新媒体的推动，各种传播媒介、平台发展迅猛，这使得传统媒介不再是企业营销的唯一途径。在近20年的发展过程中，互联网媒体的功能日益完善，其产生的影响力也在不断提高，逐渐成为企业营销传播的绝佳方式，不管是小型企业、中型企业还是大型企业，都能借助相对较低的资金投入来塑造和展现企业形象、进行产品宣传、提供消费者服务。
另一方面，新媒体提高了消费群体和企业间交互的便利性、互动性，其一对一互动形式挣脱了传统媒体的一对多传播局限，使互动既是一种传播和交流，又是一种营销、价值创造的手段。不可否认的是，新媒体时代注重个性化、参与感和体验感，符合企业现代化营销的需求和理念，让精准营销更易于实现。
4 新媒体下企业营销的现存问题
企业在新媒体时代面临着多种营销困境。首先，传播主体多、内容复杂，分散了消费群体的精力。据不完全统计，国内网站数量高达几百万个，且呈现出逐渐增长的态势。由于传播主体数量大幅增加，信息数量爆炸性增长，使得人民群众获取信息的快捷性、准确性受到一定影响，分散了其个人精力。从这个角度来讲，常规的企业营销广告通常会被新媒体的信息洪流淹没，难以引起消费群体的注意，无法达到企业营销的目的。其次，新媒体的普及和发展改变了人民群众接触信息的习惯，这使传统媒体的传播效果大幅降低，企业通过传统媒体开展的营销工作无法充分地达到预期效果。最后，企业营销时存在诸多难以控制的影响因素，再加上消费者自主意识加强，使企业形象十分容易受到新媒体下负面评论的影响。
5 新媒体下企业营销的具体策略
5.1 改变企业营销思想
自新媒体诞生以来，企业营销便获得了一种全新的模式。客观来讲，高度发达的信息时代与良好的物质生活是新媒体出现的基础和前提，在新媒体时代，市场得到进一步细分，受众得到进一步细化。当今社会，既没有全能的媒体，又没有垄断的产品与品牌，也就是说，不存在能够达到任何人需求的媒体，同时也不存在能够借助媒体独占市场的品牌。人们群众受新媒体的行为影响、观念影响、思想影响正在不断深入，影响程度甚至能够与传统媒体相媲美，从这个角度来看，企业必须加强对新媒体的认识，能够积极、主动、及时地采取有效举措。例如，蒙牛企业品牌广告不仅在以往的传统媒体中出现，而且也在新媒体中出现，借助新媒体投放精准这一特点，提高了产品推广的效果，优酸乳作為该企业的全新产品种类，一经推出便同时在短信、电视、广播等传统媒体和互联网、社交软件等新媒体上投放广告进行营销，对营销渠道进行了整合，从而成功地实现了企业营销。
改变企业营销思想不单单是重视、认识新媒体，更是重新认识营销传播手段的一个过程。以往的企业营销理论和观点虽然将消费者作为营销的核心，但是，具体营销传播时却重在控制企业营销过程，消费者处于一个产品信息、企业信息被动获取的局面，企业仍具有市场主导大权，未能对消费者需求有一个真实的了解。新媒体产生后，消费者自主占据市场的能力被唤醒，获得了更多的市场主动权，能够借助不同渠道和方法得到自身所需的信息，可以和企业展开沟通、交流、反馈等互动，能够在消费时将个人意愿与想法完整、全面地表达出来。简言之，市场控制力实现了由营销人员向消费群体的转变。基于该变化，企业必须对市场营销中消费者主体地位有一个清醒的认识，能够对消费者实际需求进行有效把握，利用多种途径服务消费者。
5.2 精准定位消费群体
企业利用互联网、新媒体进行营销时，由于企业内部资源有限且消费群体存在相似性、异质性的消费需求，因此，企业应细化消费者和自身产品，以此来加强企业营销的针对性。同时，应分析细化后的消费心理、消费需求，将其作为依据来设计企业营销方案并制定科学的营销策略。为此，企业应做到以下几点：
首先，对于广大互联网用户和众多新媒体，企业应根据行为习惯、社会层次、性别、职业、年龄等差异来明确主要营销群体。其次，消费者群体确定后，企业应按照群体分布特点、群体消费心理等对营销重点进行确定。最后，应对适合自身的新媒体营销方法进行选取，对详细的企业营销计划展开制定。这样一来，借助确定新媒体受众、详细划分市场等途径，针对性地制定产品销售策略并塑造良好的企业品牌，从而达到企业精准营销这一目的，让自身的营销效果大幅提升。
5.3 把握新媒体内在规律
新媒体时代下，使用人数的日益增多让新媒体产生的影响力不断提高，这要求企业把握并探寻新媒体的内在规律，发挥其优势和特点。企业把握新媒体内在规律可从以下方面入手：
第一，把握新媒体技术手段。应了解和熟悉微博、博客等传播形态，这些新兴网络传播形态的使用愈发广泛而深入;应掌握通信技术、网络技术融合后出现的各种延伸功能，了解其未来发展方向。
第二，把握新媒体传播内容。应把握新媒体用户互动的内容、信息的兴趣和关心的领域，应科学测评影响力较高的用户博客，对产生舆论的过程进行整理和观察，预测并分析未来的舆论动向，从而对新媒体舆论规律进行把握。
第三，应对运行新媒体的方式方法展开系统的了解。目前，部分企业营销工作人员未能对新媒体渠道进行充分利用，这使得企业负面影响的消除和企业品牌的建设效果大大降低，当网络中存在企业负面新闻时，这些营销工作人员经常毫无对策，从原因上看，其把握新媒体程度较低，未能掌握新媒体未来发展情况。
5.4 坚持消费者导向
信息时代下，人们的交流能够通过互联网实现，各种类型的网络用户可汇聚于一处进行沟通，表现出了较强的聚合力。在这种情况下，企业为了使营销效益最大化，就应具备广泛的新媒体受众，借助大量的交互，使自身能够以新媒体平台为媒介进行企业营销，将新媒体的作用最大限度地发挥出来。
为此，应做到以下几点：第一，应吸引大量新媒体受众关注，使其能够关注自身产品、企业品牌等，应合理运作QQ、微博、企业微信等新媒体平台，不断增加关注者，能够在开展各类营销活动时向其精准传播，从而实现及时的企业营销;第二，应利用新媒体平台所具备的社交性，和人民群众之间长期、近距离保持交流，借助各类企业营销计划对产品展开进一步宣传，实现互联网受众和企业自身的自由式交互;第三，企业应健全并完善自身和消费者间的有效互动机制，能够根据实际经营状况来优化企业营销策略，始终坚持消费者导向，从而构建一个完整的企业营销体系。
5.5 创新企业营销方法
以往的企业营销方法通常是基于媒体开展广告宣传、销售人员上门销售来实现，吸引消费者的注意力，激发其购买欲望。当今时代，仅依靠传统企业营销方法已经难以满足不断增长的企业营销需求，伴随新媒体的诞生和演变，市场控制权、主动权开始向消费群体转移，由于媒体传播方法不断改变，因此，企业营销方法的创新与变革也迫在眉睫。基于新媒体，营销事件、渗透焦点、传递精准、体验互动以及反向沟通等类型的企业营销方法大量涌现，营销方法的关键就在于新媒体特征和优势的有效运用，和潜在消费群体展开沟通、交互，通过深入了解来加强营销服务，建立和消费群体间的密切联系，使其服务需求、产品需求得到最大限度的满足。不可否认的是，变革和创新以往的企业营销方法并不简单，许多企业在具体实施中会存在一定阻碍，不过，企业营销方法创新势在必行，企业必须高度重视，制定并实施行之有效的营销方法与传播策略。
5.6 塑造良好企业形象
基于新媒体的企业营销最终能否取得成功，关键在于其危机应对水平。伴随新媒体的发展和信息水平的提高，人民群众可以第一时间掌握各种企业事件，留下对于相应企业产品、形象、品牌的客观认知。企业通过新媒体开展营销工作时，应建立全面的危机公关制度，有效地塑造、维护自身品牌形象。要想做到这一点，应从以下方面入手：
第一，应构建新媒体营销的危机预防制度。企业应不断挖掘和探索企业口碑营销的方式方法，塑造并引导好自身的企业形象、企业品牌，应构建新媒体信息检测制度，能够对实时发生的情况作出预警，让营销人员随时把握企业发展动态，一旦出现营销危机能够第一时间消除与应对。第二，应将受众沟通、企业态度作为导向，构建一个新媒体危机控制制度，利用新媒体引导思想、传递信息等功能，塑造和宣传认真、负责、真诚的企业经营态度，对于偶发的危机事件积极与广大消费群体展开沟通，最大限度地防止自身企业形象、企业品牌不断恶化。第三，应构建品牌重塑制度，及时重塑危机事件发生后的企业形象与企业品牌。企业可通过网络舆论的及时处理和有效控制，使用新媒体对企业前景、企业理念等内容进行展示宣传，从而让人民群众心中以往的企业地位、企业形象尽快恢复，减少企业营销过程中受到的阻碍。
5.7 新旧媒体整体利用
新媒体是一把双刃剑，既存在有利因素，又会有不利影响。企业对新媒体心境选取的过程中，不能盲目地推崇其优点而对可能造成的不利情况视而不见。以往的传统媒体经过常年的发展已经完全成熟，企业能够很好地把握传统媒体的优势和缺点来发布广告，部分企业只看到了传统媒体发布广告的低廉价格和见效快的特点，经常将其缺点忽略，作为一名企业营销工作人员必须注意这一点。相比之下，新媒体也具有风险高、稳定性低的缺点，企业在利用时应对自身经营活动受到的稳定性影响进行全面的考虑。由此不难看出，无论是对成熟的传统媒体还是便利的新兴媒体，企业都要有清醒、充分的认知，投放广告时应对企业信誉、影响力、产品价格等影响因素进行综合考虑，如若不然，自身企业形象与品牌将会存在受损的风险。
6 结语
总而言之，研究新媒体下企业营销的策略具有重要的意义。相关人员应对当前企业营销的概况有一个全面了解，充分把握新媒体下企业营销的主要机遇，熟悉新媒体下企业营销的现存问题，能够通过改变企业营销思想、精准定位消费群体、把握新媒体内在规律、坚持消费者导向、创新企业营销方法、塑造良好企业形象、新旧媒体整体利用等方式更好地开展企业营销工作，从而发挥出新媒体的优势，提高企业营销效果，促进企业在新媒体时代的平稳、快速发展。
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饲料安全论文范文第2篇
全国酵母类饲料产品质量标准与控制技术研讨会近日在湖北省宜昌举行。会议旨在让饲料企业更充分地了解酵母类产品，使酵母工业更好地服务于饲料行业，同时，进一步规范酵母类饲料产品的生产和质量标准，促进行业的健康发展。逾200名来自饲料行业的技术、品控负责人参加会议。
近年来，市场上酵母类产品种类繁杂，其产品质量也参差不齐，加大了饲料企业对酵母类饲料产品的质量鉴别和价值评定难度，也严重影响了酵母类饲料产品的进一步推广。研讨会上，中国饲料工业协会饲料评审处处长王黎文、荷兰酵母专家罗森伯格、美国酵母抽提物专家提拉克、新希望六和品管部总经理郭吉原、武汉轻工大学教授王学东、安琪质量部部长赵学文等国内外专家，分别就饲料行业总体运行形势及趋势、基于功效评价的酵母类产品质量标准、酵母类饲料产品标准化工作进展、酵母类产品生产关键技术及发酵工艺过程控制、不同工艺参数对酵母水解物产品质量的影响、饲料关键原料的质量控制及检测、酵母类产品品质控制体系等热点问题进行讲述。
饲料安全论文范文第3篇
在牛的饲料中，浓缩饲料与能量饲料按一定比例混合制成精料混合料。精料混合料是一种半日粮型配合饲料，牛等反刍动物不能只吃精料混合料来满足其正常的生长与生产的需要，还必须与一定数量青饲料、青绿多汁饲料、粗饲料等混合饲喂，才构成反刍动物全日粮型配合饲料，以完成其正常的生长和生产。因此制作精料混合料时一方面要考虑动物种类与品种，动物的生理阶段，动物体重等对营养需要的要求，同时还必须掌握不同季节和不同饲养条件下通常所使用的青饲料，粗饲料和青绿多汁饲料等营养素含量的平均值，在配制全日粮的基础上，配好精料混合料。
肉牛的营养根据其生长规律，将整个生长过程分为两个时期，即生长期和肥育期，不同时期肉牛营养不同。
1.生长期生长期生长迅速，蛋白质代谢强度大，体内沉积蛋白质、水分、矿物质多，而脂肪沉积少。生长期由于营养水平高，各器官发育较快，应保证营养物质的充足供给，特别是蛋白质、矿物质和维生素。一般该期日粮粗蛋白质含量为14%～19%，总可消化养分为68%～70%，精饲料采食量控制在体重的1.2%～1.5%，粗饲料自由采食，日增重0.7～0.8公斤。玉米青贮对于生长期阉牛而言是比较好的饲料。苜蓿对肉牛大理石花纹肉的形成有利。
2.肥育期此期营养特点是低蛋白质高能量，以满足肌间脂肪的沉积，形成大理石花纹肉的需要。肥育前期，限制饲养使肌肉最大限度生长，精料控制在体重的1.7%～1.8%，粗饲料自由采食，一般占总采食量的57%～49%，青贮料占日采食量的28%～24%，日增重达0.9～1.0公斤。在肥育后期肉牛日粮中添加粗饲料的研究发现，当日粮中含30%青秸秆时，对生产无影响，如秸秆含量超过45%～50%时。生产性能降低，屠宰期延长和屠宰成绩降低。肥育后期，所有饲料均自由采食，特别应增加精料喂给，此期精料采食量一般占牛体重的
1.8%左右，粗饲料采食量占日采食量的34.6%～31.0%，日增重0.7～0.8公斤，以便改善大理石状，改进牛肉品质，生产高档牛肉。
饲料安全论文范文第4篇
的饲料。
2、 技术员应严格按照国家有关规定合理掌握兽药及饲料添加剂的使用要求，不准采购，
使用未经兽药医药政部门批准或过期、失效的产品。
3、 场内药品使用实行专人管理，兽医负责制，处方用药，不准使用国家规定的违禁药
品，并接受上级动物防疫机构的检查和指导。
4、 疫苗、生化药品和激素药物的运输，储存，使用应在规定条件下进行。
5、 饲料、药物添加剂的使用必须严格执行休药期，不准使用和采购国家明令禁止的违
禁产品和药品作为畜禽的促生长剂。
6、 加强对生产环境，水质饲料，用药等生产环节有害物质残留的管理，通过定期接受
政府部门的抽检、送检来严格控制或杜绝违禁物品，有害有毒物质。
7、 根据本场制定的饲料配制要求配制不同的配合饲料及营养水平。但不准使用高铜、
高锌，不准在饲料中添加-兴奋剂，镇静剂，激素，砷制剂。
8、 兽药使用：
(1) 提高饲养管理水平，尽量减少疾病的发生，减少药物的使用量。
(2) 发生疾病的种公、母畜禽必须用药治疗时，在治疗期或达不到停药期的情况下，
不准淘汰作为食用出售。
(3) 国家明令禁止食用的兽药坚决不使用，苗畜禽、孕畜及蛋禽尽量不用抗病毒药
饲料安全论文范文第5篇
(一)
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的>物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!
饲料销售工作总结
(二)
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。
一、个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!
四、新年>工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!
最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!
饲料销售工作总结
(三)
七月，我加入到农标普瑞纳(内蒙古)饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和一种冲动，为什么会有这样的感觉呢?在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的>工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好羡慕，好冲动，也好想像他们一样。
在公司>培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充实，为以后的工作打下了基础。
当然，在猪场的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的培养，公司的期望，自己的理想，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信心。在此，我对他们表示衷心的感谢!
在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助，我们经常在一起交流，在市场上遇到的困难向他们请教。
在与他们的交流当中，他们都毫不吝啬说出自己销售的一些>心得体会，与我们分享，在这样的交流当中，让我学到了很多，让我越发喜欢这个团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商的关系，帮助和服务于经销商，以提高我们产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户对你的真正尊重。
现在，我已经实习将近一年了，对销售工作有了更深的认识。
一、做销售，对人的综合能力要求较高，某一点突出并不一定能成功。
二、做销售，一定要有目标，一定要有冲劲。
三、做销售注重的是结果，不管你过程如何艰辛，关注结果将会加快你成功的步伐。
四、做销售是要求有持久的精神，不能轻易放弃。
五、做销售最重要的就是要有积极的心态，哪怕今天受到很大的打击，到了明天照样积极工作。
以上就是我在实习过程中的一些经历和>工作体会，希望会对师弟师妹们有些启发。
饲料安全论文范文第6篇
1 可开发利用的饲料资源
饲料资源的开发利用要结合当地的资源储备情况,多针对一些易开发、潜力大、数量多、需求大的资料。而玉米、苹果、葵花等是乡镇中常见的资源,对其进行开发利用具有可行性。
1.1 玉米蛋白粉
玉米蛋白粉的原料是玉米,通过将玉米脱胚、碾碎、过滤渣滓、提取淀粉得到黄浆水,对其浓缩和干燥处理后所得的产品即为玉米蛋白粉。如果利用湿磨法加工,会形成20%~70%的粗蛋白质,其含量比玉米还高[1]。这种蛋白粉含有丰富的纤维、胡萝卜素、铁、天然黄色素及氨基酸,更易消化,相比豆粕、米粉,有更高的饲用价值。在畜禽饲料中,玉米蛋白粉的含量约为60%;在鸡饲料中,为了保证鸡的采食量,以低于5%为宜;而在猪饲料中有15%的用量,猪食用玉米蛋白粉有助于其消化,有较好的适口性。玉米蛋白粉还可以与豆粕搭配使用,达到平衡氨基酸的目的,同时肉牛和奶牛饲料中也可加入玉米蛋白粉,但添加量约在30%[2]。需要注意的是,玉米蛋白粉在使用时要检测霉菌的含量,在育肥牛羊时要注意适量,避免对动物健康造成威胁。
1.2 玉米芯
玉米芯即玉米脱粒后剩下的穗轴,占玉米质量的2 0%~3 0%。玉米芯含有较丰富的营养,包括0.5%~0.7%粗脂肪、50.0%~52.9%可溶性无氮浸出物、32.0%~36.0%纤维素、2.0%~6.0%粗蛋白、30.0%~33.1%粗纤维、3.2%~3.5%粗灰分、35.0%~40.0%粗纤维和半纤维素[3]。主要用作草食动物的饲料,而且使用方式简单,只需用粉碎机将其粉碎后用水浸泡,在混合到其他饲料当中即可。而且玉米芯饲料有非常多的益处,既能节省饲料,又能帮助家畜消化。在使用中需要注意的是,不能干喂玉米芯,以免消化不良,要按比例搭配其他饲料。玉米芯作为饲料使用可以说是一种资源的节约,将很多丢弃的玉米芯回收利用,喂养家畜,育肥效果良好。
1.3 苹果渣
苹果渣是由果核、果皮、残余果肉等果汁加工剩余的副产品组成,其本身富含多种营养物质,如矿物质、可溶性糖、纤维素、维生素等。将其做成风干做成饲料后,成分更是多样,包括26.94%粗纤维、7.56%粗蛋白、50.0%~52.9%可溶性无氮浸出物、3.95%粗脂肪、2.23%粗灰分、0.09%磷和0.24%钙。同时,苹果渣饲料中含蛋氨酸、赖氨酸高出玉米1.2倍、1.7倍,含铁量高出玉米4.9倍,维生素B2的含量高出玉米3.5倍。另外,无氮浸出物中总糖的比例高于15%。
苹果渣饲料已经有了一定的开发,但由于苹果渣中水分含量达75%~80%,易腐烂、降解,既不利于存储,又会造成一定的环境污染。自然晾晒、人工干制、鲜渣贮存等是目前常用的保存方式,自然晾干易受到自然环境的限制,人工干制则需要大量的投资,这两种方式的弊端比较明显。而鲜渣贮存安全可靠、简便易行、还可作为多汁饲料喂养家畜。将苹果渣和玉米秸秆一起存储,具有很多好处,如适口性强、廉价、营养高、味香和质软。苹果渣主要用于反刍动物的饲养中。
1.4 葵花盘
葵花盘是取出葵花籽后剩余的部分,将其用作饲料也属于废物利用。将葵花盘制成饲料后营养丰富,含有5.04%粗脂肪、6.9%粗蛋白、25.5%中性洗涤纤维、18.0%粗纤维、14.2%粗灰分、0.12%磷、45.6%无氮浸出物、1.23%钙和25.2%酸性洗涤纤维。并且,无氮浸出物和粗蛋白的含量几乎与粮食中的含量持平。此外,芳香果胶也是其中一种成分,作为多糖,制成饲料,能够提高牲畜的食欲。
葵花盘制成饲料的方式十分简单,只需撕成小块后用粉碎机将其粉碎即可成粉。这种葵花盘粉的营养价值极高,相当于大麦的70%~80%,玉米的60%~65%。即可直接喂养,又可配比其他饲料喂养。葵花盘若不制成粉,也可以青贮,或与玉米秸秆混贮,比例为1∶3。混贮的方式能够提高营养价值,有3.2%粗脂肪、49.6%无氮浸出物、7.4%粗蛋白质、10.2%粗灰分和20.2%粗纤维。
1.5 马铃薯渣
马铃薯是第四大粮食作物,其价值不言而喻。马铃薯加工过后剩余的残渣含有4.1%~4.9%粗蛋白质、8.4%粗纤维、0.14%粗脂肪,将其用作饲料,缺乏营养价值,且适口性差,虽然干渣和鲜渣都可以作为饲料使用,但品质较低,能够混合其他饲料使用是最好的。另外,也可以将马铃薯渣和秸秆一起青贮,既增加了钙、粗蛋白、磷的含量,又降低了粗脂肪、干物质、粗纤维的含量。
2 促进饲料资源开发利用的措施
首先,开发利用非常规饲料可以弥补饲料供需不足的现状,但非常规饲料中所含的营养易受原料配比的影响,不同的比例其粗蛋白、干物质、洗涤纤维的消化率均有所不同。因此要研究合理配方,多次试验,保证最终的配方最大限度地发挥各原料中的养分,提高消化率。其次,加工方式的不同、原料来源的不同会对饲料的质量造成一定的影响,因此,设计配方前要做好营养成分的测定工作,在日粮的配置中平衡营养素的浓度。保证其营养价值能够满足畜禽的需要。再次,在饲料合成过程中需要用一些方式来提高商品的价值,如香味剂、色素、抗氧化剂的使用,及氨化、制粒、粉碎、发酵等处理。最后,为了保证饲料的安全性,要严格检测原料中的有毒物质或抗营养因子,用添加剂或通过特殊的加工处理方式来消除其毒副作用。
3 结语
养殖业的大力发展,给饲料的数量和质量都提出了进一步的要求,现有的饲料已经不能满足当前的需求,必须要大力开发非常规饲料资源。玉米蛋白粉、玉米芯、苹果渣、葵花盘、马铃薯渣等都是一些常见资源,平时的利用率不高,大都当作废料处理,但将其制作成饲料营养丰富,既能缓解资源紧张问题,又能变废为宝,满足养殖业的需要。同时,还降低了饲养成本,提高了经济效益。
摘要：随着养殖业的快速发展,饲料资源的需求量逐渐增加,现有的常规饲料已无法满足当前的需求状况。为改善这一现状,只能另辟蹊径,大力开发一些非常规饲料资源,既能弥补现有资源的不足,又能提高资源的利用率,促进饲料业的可持续发展。基于此,分析一些可开发的非常规饲料资源,为养殖业的长期发展打下基础。
关键词：饲料资源,开发利用,非常规饲料
参考文献
[1] 涂远璐,孟梅娟,高立鹏,等.体外产气法评价南方农区非常规饲料资源的营养价值[J].江苏农业学报,2015(4):855-864.
[2] 谷子林,陈宝江,陈赛娟,等.我国家兔非常规饲料资源开发利用的理论与实践[J].中国养兔,2012(11):4-7.