经营计划制定通知范文第1篇
根据中央、省委、市委关于开展“两学一做”学习教育安排部署，XX年4月21日，区委中心组以召开专题学习(扩大)会的形式启动了全区“两学一做”学习教育，按照区委组织部《关于进一步“两学一做”学习教育有关工作的通知》精神，为确保全区教育系统“两学一做”学习教育顺利开展，经局党委研究，现将《中共安顺市委办公室印发<关于在全市党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案>的通知》和《市委教育工委市教育局印发<关于在全市教育系统中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案>的通知》转发给你们，请各基层学校党支部认真根据市委、市教育工委学习教育方案，结合实际，切实抓好贯彻落实。
一、请全区教育系统各基层党支部根据市委总体实施方案、市委教育工委方案，结合本单位实际，认真制定本支部“两学一做”学习教育计划，并于5月9日前报送到区教育局党政办7506室(请报送纸质档，加盖公章)。对逾期不报影响整个教育系统学习教育进程的学校，局党委将按主体责任对支部书记进行约谈。
二、全区教育系统开展“两学一做”学习教育启动工作，请各学校党支部按照局党委的安排，待局党委启动会议召开后进行。
三、全区教育系统各基层党支部当前的政治学习、学习讨论可先自行组织开展，区级方案及教育系统的子方案将于近期下发。
四、各基层学校党支部要积极引导党员结合工作实际，创新学习方式，要通过开展“三会一课”、党员活动日、手抄党章、知识竞赛、主题演讲、征文比赛、学习研讨、重温入党誓词、关爱学生等多形式的主题活动，增强党员学习积极性和主动性，让党员学得进、悟得透，确保学习教育有声有色、取得实效。
联系电话：。
中共xx区教育局委员会
经营计划制定通知范文第2篇
1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种;是否向新客户提出订货单。
2、行政目标：是否需要收回帐款;是否有投诉或咨询需要处理;是否需要传达公司新政策。(二)、客户的选择：
1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。
2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。
3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为三级：A级---最近交易的可能性最大;B级---有交易的可能性，但还需要时间;C级--依现状尚难判断。判断A级客户的M、A、N法则如下：M(MONEY)：即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。A(AUTHORITY)：即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。N(NEED)：即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过"需要"弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从专业角度来判断用户，应考虑用户的用电运行是否可靠，在运行环节是否存在漏洞，如何整改来满足用户的高可靠运行，从而开发出其内心深处的消费欲望。(三)、行动计划的制定：每个业务员都管理和控制着一个销售区域。为了达到公司制定的销售量或销售额，必须谨慎考虑并计划行程，具体步骤如下：
1、客户分类：可以依据客户的重要性和增长潜能分成A、B、C、D四级：A级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力，销售工作计划《销售计划：如何制定销售计划》。 B级客户：多是安排在第二星期出访，出于其数目较"A"级客户多，每家的拜访次数会相应减少;C、D级客户：应安排在第三个星期出访。每四个星期应将你的精力集中于客户服务(维修、技术与操作)，货品陈列收帐和计划下个月的工作方面。当然，销售员也可以据实情安排ABCD客户拜访计划，如每日、每周拜访客户中既有A、B级客户，以有C、D级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访A级和B级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。
2、出访频率及形式：作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重点应集中于那些"销出"迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。在激烈竞争的商场中，更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。
3、增加出访比率：每日出访客户的多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数，也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访安排都是最经济、最有效的。(四)、制定行动计划的注意事项：我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以，而是要因人而异。所以在制定计划之时，要注意以下几个方面：
1、要有某些特别的提案。你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个"针对他而计划好的某些特别的提案。"
2、你不能光靠普通的商品说明。你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备?quot;访问那个人的特殊理由"。即要清楚以下问题：⑴、我要向他说(诉求)什么?⑵、我要说服他做什么?⑶、我打算采取什么"方法"促其实现?⑷、怎样准备"访问的理由"，这些"访问理由"必须内容都不一样。也许，你认为这是相当难的事，事实上，只要你决心写出来，做这个作业你只需花费15分钟。别小看了这个作业。它会点燃你的斗志，使你不断产生各种销售计划。当你准备好这份特别销售计划后，就要接见你的顾客了，这时你要给自己二分钟的时间，在脑子里想一下下这些事情：
1、要提醒自己销售的目的，即帮助人们对他们所购买的产品感到满意，并对他们自己的购买抉择感到是一种明智之举。
经营计划制定通知范文第3篇
1、进行自我分析
我们每天都在进行紧张的复习任务中，有些同学可能没有想过怎么去学习的这个问题，所以制定学习计划之前得先进行自我分析。
平时可以仔细回顾一下自己得学习情况，分析自己的学习特点。每个人的学习特点都不尽相同，有的人记忆力强，有的人理解能力好，还有的人想象力丰富，所以你必须要根据自己的学习特点进行全面分析。
还可以分析一下自己的学习现状，想知道自己处于什么阶段，可以试着和全班同学比，确定自己的成绩在班级中处于什么位置。也可以跟自己过往的成绩作对比，利用发展趋势来作评价。
2、确定学习目标
学习目标能确立努力的方向，学习目标能催人奋进，从而产生为实现目标去奋斗的力量。一个人没有学习目标，就像一个无头苍蝇到处乱飞，是对学习时间的极大浪费。一个好的学习目标要具有适当、明确、具体的特点。
3、科学安排时间
制定了学习目标后，就要通过科学的安排来实现学习目标。在安排学习时间方面，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习。所以科学安排时间，复习的时候可以事倍功半。
经营计划制定通知范文第4篇
一、计划的主要内容
1.阶段安排。包括确定研究工作的基本进度，每个阶段应完成的主要任务。比如我做的“读书与积累”课题研究分成下面三个阶段：
2002年1月——2002年9月为实验构想、准备阶段。
2002年9月——2003年8月为实验的第一阶段。组织实施课题实验方案，探讨小学生读书与积累的方式方法，形成第一阶段实验报告。
2003年9月——2004年8月，完成实验任务的第二阶段。总结经验，构建读书积累的评价标准和语文读书积累活动课程的新模式。
2004年9月——2004年12月，开展“读书与积累”实验总结研讨活动，检测两年半的实验效果，召开该项实验的论文发布会。完成课题实验报告，结题。
2.完成每个阶段任务的主要措施。这些措施是根据理论假设和实际经验构思、设计出来的。是根据课题研究需要安排的有别于平常工作的特殊措施。比如第一阶段，适当增加识字数量，丰富词汇数量，为开展“读书与积累”课题研究奠定基础;还有通过各种读书活动激发学生阅读兴趣，培养学生良好的阅读习惯，提高阅读效果;指导积累方法等。
3.人员分工。主要直课题成员各自负责并应该完成的工作指标和检查评比办法。
4.相应的辅助性工作安排。主要是指课题组成员的学习培训，交流活动的安排等。比如，我在做课题的时候，每个学期都要求课题组老师填几张表，以了解老师们课题进行的情况。通过《教师订阅报刊、读书情况统计表》了解实验教师读书学习情况，通过《课题实验阶段性小结》，了解教师具体做了什么，想了什么，有什么困难等等。
课题实施计划
一、指导思想：
教学科研是提升教师自身教育教学水平和业务能力的重要途径，教学科研只
有与课程改革和课堂教学的改革结合起来，才能真正提高教学质量，才能促进教
师自身和学生的发展，因此，教师通过教科研这条途径发展和提高自身的业务水
准是促进学校内涵发展的一个很重要的方面，新课程改革的效果也在于此。
二、主要工作和措施：
1、认真系统地学习有关的理论。这是一个新的课题，在平时的教学工作中
接触的不是太多，现在必须静下心来认真地学习一些相关的专著和他人的经验性
文章，在学习中提高认识，在学习中转变陈旧的观念。
2、努力提高自身信息技术素养。现代教育技术的应用使师生拥有了自己更
广阔的发展空间，多媒体网络技术与各学科教学有机整合，使网络成了学生“自
学、自悟、自立”的工具，有力地促进了学生学习方式、学习内容、学习态度的
实质性的变革。因此，在现代教育是、技术领域，我还必须下大力气，投入足够
的时间和精力学习并经常性运用，只有提高了自身运用现代教育技术能力，才能
去提升了学生的信息技术能力。
3、进行踏实细致地调查分析。现代教育技术在平时的教育教学中已有运用，
但实际上仅限于增加一些学习的信息量，效果不是很好，在课上存在很多调控问
题等等;很多学生的家中也配置了一些电脑，但在学习方面的运用情况都不很清
楚，这些就需要作好深入细致的调查，真正提高学生运用信息技术的兴趣和水平，
从而达到促进学生全面素养的提高的目的。
4、积极开展研究工作。课题研究重在过程，在平时的教学实践中，积极运
用好现代信息技术，把平时的教与学尽量与现代教学技术作多方面多层次的接
触，努力探讨信息技术在数学教学中运用的范围，促进师生对现代教育技术的熟
练运用。
三、工作安排
2008年3月根据学校学期课题研究计划制定好组课题研究计划。
2008年4做好研究过程中的各种资料的收集工作。
2008年5月：继续推出一节实验课，进行总结和反思
2008年5月：组织本组教师对课例进行分析研讨，不断改进策略和方法;
2008年6月：根剧研究情况写出相关论文一篇;
2008年10月： 继续推出一节实验课并进行课例分析，不断进行总结提高。2008年12月： 写出论文两篇，小结提高口语交际的途径和方法。
四、成员分工
研究活动案例展示：李洁、宋彩梅、许新婷等。
论文撰写：李洁、宋彩梅、许新婷等。
实验推广：宋彩梅、许新婷、杜淑华、邵文霞、李洁。
经营计划制定通知范文第5篇
1、全面分析，正确认识自己。
准确找出自己的长处和短处，以便明确自己学习的特点、发展的方向，发现自己在学习中可以发挥的最佳才能。
2、结合实际，确定目标。
订计划时，不要脱离学习的实际，目标不能定得太高或过低。
3、突出重点，不要平均使用力量。
所谓重点：一是指自己学习中的弱科或成绩不理想的课程或某些薄弱点;二是指知识体系中的重点内容。订计划时，一定要集中时间，集中精力保证重点。
4、安排好常规学习时间和自由学习时间。
常规学习时间指的是用来完成老师当天布置的学习任务，“消化”当天所学知识的时间。自由学习时间指的是完成了老师布置的学习任务之后，所剩下的归自己支配的学习时间。
5、脑体结合，学习和其他活动应合理安排。
6、提高学习时间的利用率
7、注意效果，定期检查，及时调整。
检查内容：(1)计划中的学习任务是否完成?(2)是否基本按计划去做?
(3)学习效果如何?(4)总结得失，找出偏差，分析原因，以利改进。从而实现自我管理，自我控制，自我激励、自我调整。
二、实施学习计划的意义和作用
1、努力实施计划，可以磨炼意志;
2、有利于良好学习习惯的形成;
经营计划制定通知范文第6篇
一、白酒生产商制定经销商策略必须明确的四个主要问题 一是明确产品销售的责任主体。
有的白酒生产商认为销售工作仅仅是自己的事情，因而在制定政策时给予经销商无节制的优惠，并投入大量的人力、物力支援，认为这样就可以把产品很轻松地就销售出去，结果惯坏了经销商，经常会面对经销商的苛刻要求，而放弃企业的原则，使企业的销售工作陷于被动。
而另一些白酒企业把产品卖给经销商后，销售工作就此结束，面对一系列的售后服务、产品的宣传促销、各种关系的协调等都不再过问，认为那都是经销商的事，把经销商的所有怨言抛在脑后。
1 以上两种倾向都是错误的，我们应该明确的是，产品销售既是企业的事又是经销商的事，虽然企业和经销商是两个独立的法人或经济实体，但是一旦确定了二者之间的关系，销售工作就是双方的权利和义务，是双方行为而不是单方面的行为。
二是明确企业是要大客户还是要好客户。
企业需要的是脚踏实地、勤勤恳恳干出来的大客户。不同的企业文化氛围、不同的销售政策会造就不同的经销商，只要销售量却以放弃企业原则的高额返利、大幅降价等为手段的经营政策可以培养出大客户。
但伴随着这种大客户产生的是窜货不止、低价销售、下线客户无利可图的现象，这样的大客户也永远不会满足，会无休止地向企业索取各种优惠政策，一旦不能满足其要求，就会舍企业而去，企业最终得到了什么?因此，企业不仅需要大客户，更需要忠诚于企业的好客户。
三是明确要信誉还是要利益。
当市场状况发生变化，企业利益受损，从而与经销商利益冲突时，企业是要信誉还是要利益?
一些企业认为，追求利润的最大化是企业经营的最终目标，企业利益受损时，可以通过降低或取消客户折让或降低现有促销来弥补。
2 还有一些企业认为信誉是企业生存和发展之本，没有信誉，何谈与人合作，何谈可持续经营和长远发展。因此，企业要利益更要信誉，因为信誉无坚不摧，可以击败竞争对手。
四是明确是要销量还是要市场。
有销量不一定有市场。有的企业不顾长远规划，片面追求短期效益，为了年初订下的“任务”，以大幅度的降价或让利促销等手段刺激经销商扩大销售量。结果企业的销售量在短期内是上去了，但市场却乱了，窜货乱价、低价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，结果必然影响销售量的进一步提高，最终是既没了销售量又没了市场。相反，如果企业产品有了市场，就一定会有销售量。所以企业要销量更要要市场。
二、如何制定正确的经销商策略 一是制定好回款政策
回款有三种，一是货到付款，二是现款现货，三是先按比例付款，到双方协商的期限后再付清余下的部分。现在企业为了避免赊帐风险，一般都是现款现货。
二是制定好返利政策。
为防返利标准制定得比较宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为，企业在制定返利标 3 准时，应考虑到新老市场、高中低档产品、销量等具体情况。
(一)返利时间。
对于白酒产品周转速度快的特点，可以以月返为主。另外也可以以单位时间累计销量、季度销量、年销量返利。返利时间一旦在政策中约定，必须保证其严肃性，厂方必须在规定的时间结算清，使企业信誉不致受损，否则，厂商合作的基础便不复存在，何谈相互合作、共同发展。
(二)返利的条件。
返利作为激发经销商积极性的一种形式，一定要附加一些条件，以约束经销商的行为，如严禁窜货、严禁低于市场指导价销售、严禁拖欠货款等，如有违反，取消返利。
(三)返利标准。
制定返利标准时，企业要根据不同的区域市场、不同品种和档次的产品及市场竞争品牌的情况，如市场的远近、新老市场、单位时间销量、竞品的具体价位等，再根据企业本身实际情况，制定相应的坎级和返利额度。
(四)返利的形式。
返利结算的形式有现金返利和产品返利两种，当白酒产品作为返利时，一定要注明其能否作为经销商的销售任务数量，在具 4 体情况下，作为返利形式的白酒产品是可以作为经销商的月任务数。
(五)年终返利。
年终返利其实就是以上返利政策的翻版，是为了保持经销商全年销售积极性，不断提高销售业绩而采取的措施。由于年终奖励都很优惠，有的经销商为了得到年终奖励而降低酒价、窜货、低价倾销，有的因及早完成销售任务而不思进取，导致竞争品牌乘虚而入，所以对于违反促销附加条件者取消年终返利。
三是制定好销售区域政策。
制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围，明确其经营品种、数量，防止窜货和保护经销商的经销权。
(一)经营期限。
白酒产品的经营期限一般为一年，期满后续签。
(二)经营规模。
制定此项政策时，不仅要约束经销商行为，而且要激发其积极性，一定要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率，达不到要求的要予以处罚。
(三)销售范围。
划分销售区域时，一定要根据经销商的能力，将其经营范围
5 写清，以规范经销商行为，避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。
(四)违约处理。
为了确保经销商和企业的利益，应当明确双方违约时的处理意见，以规范双方行为，一般是处以罚款、取消让利、取消经销权等处理措施。
四是制定好承包品种政策。
承包品种形式多样，有的是企业只负责提供品牌和生产酒液，其余的如产品名称、瓶子、瓶盖、商标的生产及成品酒的销售都是经销商自己的事，有的是买断企业生产的某一品种，自己独家经营，等等。承包品种政策就是企业应经销商的要求而为其生产的属于经销商专营的品种。
很多企业为了提高产品销量，大搞承包品种，以为可全面开花，提高市场占有率，结果导致多种同质、同价位甚至同促销政策的品种同时出现在同一区域市场上，造成市场混乱，承包各品种的经销商互相诋毁、互相攻击的现象。
因此，企业在搞承包品种的时，一定要规范各品种的销售区域、价位及在促销上加以约束，以防自己产品在市场相互竞争、利用促销变相降价。
6 五是制定好宣传和促销政策。
好的宣传和促销可使销量上升，对经销商的宣传和促销政策是促进销售的有力保障，市场状况良好运转;差的宣传和促销反使销量下滑，企业形象受损。制定此项政策时可从以下几个方面考虑：
(一)明确宣传和促销目的。
明确宣传和促销要达到一个什么样的目的，才能正确制定宣传和促销政策，因此，在总体促销目标上要明确单位时间销售量、市场占有率等。具体要做到在新产品上市时，达到吸引顾客的目的;达到抑制竞争对手，保护成熟市场的目的;达到争夺顾客、扩展市场的目的;达到奖励经销商和消费者，增加销量的目的。
(二)促销内容。
促销内容主要有赠品、累计销量抽奖、免费送达、让利、组织参观旅游等，对一批商应以让利、补贴运输费用、组织参观旅游为主，对二批商应以赠品、送货上门为主，终端零售商以赠品为主。促销内容一定要让二批商及终端零售商知道，以防一批商截留。
(三)促销对象和力度。
要明确促销是针对一批商、二批商，还是终端零售商，为了 7 保证销售渠道的顺畅，各级经销商都要兼顾，否则，销售渠道中任何一个环节的政策失误，都有可能影响整个渠道的健康运行。在设计促销力度时，一方面要达到刺激经销商积极性的目的，另一方面要考虑到促销之后的政策延续，以应对促销过后产品销量下滑的现象，最后还应考虑到促销对企业产品成本的承受能力，绝不能以全面牺牲企业利润甚至成本来做促销。
(四)促销时机。
准确的促销时机是促销效果的保证，所以促销时要把握好时机。可利用人们密切关注的重大事件，借机促销;可由企业设定议题如引领环保消费、举行新闻发布会、企业成立纪念日等造势，大搞促销;可利用市场旺季，乘势实施密集经销，突出自己产品，在竞争中占得先机。
(五)促销时间。
要把握好促销活动开始和结束的时间，在新产品投入市场初期，宣传和促销力度应加大;在成熟市场，当面对竞争产品的冲击时，企业可采取适当的促销，以抵御竞品的渗透;在销售淡季，企业也可采用促销刺激消费。
(六)促销考核。
对企业的每一次促销活动，从开始到结束，都应有市场监管人员对整个促销过程及经销商的促销执行情况认真监督，并对促
8 销的实施情况、促销效果作一总结，以备以后活动时参考。
六是制定好经销商服务政策。
经销商服务政策是双向的，企业应尽力使客户满意，而客户也要配合企业来实现客户满意，这就要求企业员工要处处为客户着想。
(一)客户接待。
企业业务人员接待客户时要彬彬有礼，不卑不亢。
(二)购、发货程序。
对经销商详细说明开票、提货、出门、回瓶、售后服务跟踪服务卡的填写及各种票据的识别和管理。
(三)配送。
除企业组织车队运输外，经销商自己有运输车辆的，企业可帮助其进行合理的计划和安排，以加速产品的周转。企业也可向经销商提供运输支援，如提供直销宣传车、司机等。
(四)客户投诉。
企业应设立售后服务中心，对客户的投诉及时回应，并认真、合理地解决，才能切实维护好客情关系。
(五)协同销售。
9 企业可对经销商下游的二批商提供服务支持，帮助经销商开拓市场、建立销售网络，以迅速提高产品的销量，实现企业市场的拓展。
(六)经销商培训。
为了提高经销商的经营能力和管理水平，企业必须对经销商及其管理人员、销售人员进行销售技巧、产品管理(产品知识、仓贮管理、物流管理)、经营管理等方面的培训，以促进企业与经销商的沟通，保证销售工作的顺利进行，也可提高经销商对企业的忠诚度。
(七)公共关系。
业务人员要对客户实行定期拜访制度，企业应鼓励业务人员发展与客户的个人友情关系，以形成与竞争对手在人情上的优势，但也要防止业务员因私欲与个别经销商相互勾结，合伙欺骗企业。
(八)宣传教育。