企业市场创新营销管理论文范文第1篇
【摘 要】随着市场经济的发展，企业在市场的发展也面临着越来越多的挑战，企业要想在激烈的市场竞争中占有一定的位置就需要意识到市场营销的重要性。本文先阐述了市场营销战略创新对企业发展的意义，接着分析了当前企业市场营销战略创新中的主要问题，最后提出了企业市场营销战略的创新策略，以便促进企业的持续发展。
【关键词】市场营销；创新
随着市场经济的发展，在企业发展中传统的营销模式已经不能适合企业自身的发展，企业要想在激烈的市场竞争挣得自己的一席之地，就需要在企业发展中不断拓宽自身的营销渠道，能够根据市场的发展变化更新自身的发展渠道，从而提升自身的发展。但是，在企业发展中由于存在各种各样的问题，一方面是因为在企业发展中企业营销人员的素质有待提升，对企业自身发展的创新力度也也够，针对企业的发展也没有系统的制度，这些都严重阻碍了企业的发展，使得企业不能得到应有的发展。
1.市场营销战略创新对企业发展的意义
随着我国市场经济的发展，我国企业在发展中也面临着巨大的变化，企业在发展中面临的竞争越来越多，一方面要接受同行企业之间的强烈竞争，还要与国外的一些行业进行竞争，在这样的市场经济背景下，企业要加快自身发展的步伐，要保证自身能够在激烈的市场竞争中赢得自己的地位，并能够取得长足的发展。对企业来说市场营销的创新具有十分重要的意义：一方面，通过市场营销方面的创新可以更好地迎接市场的竞争，让企业的发展更好地适应市场的需求。市场经济的发展本身是变化莫测的，是一个动态的过程，企业在市场营销方面的创新可以使企业在市场中赢得一席之地。而传统的营销策略已经不能够很好的满足企业的发展，为此企业要想得到持续长期的发展就需要在市场营销方面进行创新。通过市场营销方面的创新一方面可以将自己的产品成功地销售出去，另一方面也能够作为企业开拓市场的重要工具。企业市场营销策略创新可以有很多种方式，可以通过网络这个方式也可以通过服务的方式，将企业的产品更快的推销出去，为企业树立一个良好的形象，提高企业在市场中的竞争力，促进企业的长期持续发展。市场营销策略创新的过程也是企业长足发展的过程，能够使得更多的客户了解到企业的产品，促进企业的发展。
2.当前企业市场营销战略创新中的主要问题
2.1市场营销意识有待加强
在传统的企业经营理念当中，企业能够发展要能够埋头苦干，就这样企业才能够获得持续的发展。但是随着市场经济的发展，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干而不注重企业形象的塑造，一样不能够取得长足的发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制。如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去，这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态，也就不能够取的很好的发展。
2.2缺乏市場调研
在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在客观条件上对其进行重视，市场营销活动的对象就是企业产品的用户，该市场营销活动当中的一些内容也就是针对企业用户来进行策划的。在企业市场营销活动的核心就是企业用户，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，但是但市场营销策划活动中对用户进行调查需要大量的资金投入，但是企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。
2.3市场营销理念有待提升
市场经济是不断发展的，而用户的需求也是随着生活的不断提高有所改变。为此，在企业发展中一定要不断的更新其市场营销理念。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念，对市场发展的概念比较模糊、落后，对也企业的发展缺乏长远的规划，仅仅能够看到企业发展的当前利益，在市场上什么产品利益多就投入生产什么产品，这样盲目的生产严重阻碍了企业自身的发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，企业也就不能取得长足的发展。
3.企业市场营销战略的创新策略
3.1明确企业市场营销的战略角度
企业的市场营销策略创新不仅仅是市场营销片面的进行创新，而是将市场营销的创新和企业发展有机结合起来，只有企业作为主体参与到市场营销战略中才能够将企业发展主体体现出来，企业在进行市场营销创新时要充分了解企业自身的发展状况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的自身情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回答企业在发展中需要抓住什么，要为自身的发展奠定坚实的基础，从而促进企业的持续发展。
3.2提升企业的运行效率
在企业发展中要对企业生产的产品做到保质保量，这是企业发展重要的基础，只有保证企业生产产品的质量，才能够使得企业取得长足的发展。为此，在企业发展中要注重企业产品质量的提升，在经营过程中要能够采用科学合理的模式，管理方式要做到系统化，要能够保证产品的生产符合市场的需求。企业之间加强合作，也要保证设备上的更新，这样的生产产品才能够保证企业形象得塑造。此外，在市场营销创新的过程中还要考虑到产品本身的质量，将保证产品的质量作为企业市场营销策略的重点。市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的潮流，在企业发展中建立产品生产的质量保证机制，以便保证企业的发展适合消费者的需求，取得长足的发展。
3.3利用市场的潜力
企业在市场发展中的竞争越来越激烈，市场的分布也越来越细化，很多企业能够在市场发展中占据有利的位置，但是这就严重抑制了企业企业的发展。随着市场经济的不断完善，很多企业为了保护自身的利益就会制定相关的标准，会申请相关的专利，这就给其他企业提出了较高的要求。为此，企业在发展中不能盲目的跟风将企业生产定位在利润丰富产品中。要能够在立足当前市场发展的基础上，善于挖掘潜在的市场。当前市场发展越来越细化，肯定还有市场是其它企业没有涉足到的，这就需要企业善于挖掘这些潜在的市场，利用这些潜在的市场为企业赢得相应的利润，促进企业的持续发展。
3.4制定适宜的营销模式
在企业发展中是否具有合适的营销模式是企业发展的关键所在。企业要根据自身的发展制定适宜的营销模式，要能够根据企业自身的发展状况、对产品的生产能力以及未来的发展定位等来确定自身的发展模式，从而促进企业的发展。此外，还要注意到营销模式要能够适合企业产品的生产实际。当前社会经济发展瞬息万变，人们的收入、消费水平也在不断的提升。为此，企业运行模式要能够满足消费者日益变化的需求，从而促进企业的持续发展。
4.结语
企业在发展中玩能够意识到市场营销的重要性，在发展中要摒弃传统的营销理念，要为企业的发展制定持续发展的市场营销策略，要充分分析市场的需求，善于挖掘潜在的市场，以便生产的产品能够符合市场的需求，为企业发展赢得相应的利润。要为企业制定合适的营销模式，以便促进企业持续健康的发展。
参考文献：
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企业市场创新营销管理论文范文第2篇
一、企业市场营销战略创新中的问题
(一)缺乏市场调研
市场营销战略的制定,应是充分建立市场的基础上进行的,不对市场有着充足的认知了解,就无法制定出迎合市场的营销战略。目前来看,很多企业在市场营销创新的过程中,都没有进行充足的市场调研,这就导致创新出的营销战略,不能很好地满足市场需求,不能带来客户所需要的产品和服务。究其原因,是因为市场调研中所耗费的人力物力资源较大。比如对某个产品的市场前景分析,就要对一些用户进行抽样调查,会耗费大量的时间,所以就导致了很多企业在营销战略的创新中都没有进行足够的市场调研,最终制定出的创新市场营销战略就会和市场的真实需求存在出入,从而不利于企业核心竞争力的提高。
(二)缺乏资源整合
市场营销关乎企业的直接效益,它的工作是非常复杂并且有难度的,尤其是在新时期的企业竞争下,不拥有着独特的营销战略就无法提高企业的产品影响力。因此市场营销战略在进行创新的时候,要利用企业的相关资源开展工作,将产品服务通过资源整合,制定出具有企业特点的营销战略,以此来提高企业竞争力。不过以目前的企业营销战略创新来看,有着很多企业还未进行资源整合,市场营销往往是由单独的营销部门负责,企业部门和营销部门缺乏有效联动,这就导致营销部门的工作不到位,最终营销变成了产品的销售,这就是企业营销战略中缺乏资源整合所带来的不良影响。
(三)方式观念落后
在企业的营销战略创新中,传统的营销方式和营销观念依然制约着营销战略创新。比如说传统的营销方式如传单推销、设立营销点等等,依然在营销的战略创新中被广泛使用。虽然这些传统的营销方式能带来一定的成果,但是从长远来看,不契合时代的营销方式是不利于企业长远发展的。同样的营销观念也是如此,很多企业在营销的战略创新中没有及时的更新自己的营销观念,没有结合互联网时代的信息传递特点进行战略创新,就会使得企业市场营销战略创新换汤不换药,最终给企业发展造成困扰。
二、企业市场营销战略创新的对策
(一)做好市场调研,制定企业目标
首先,市场营销的创新应做好对市场的充分调研,在对市场客户进行产品和服务调查之后,要利用相关的人工智能大数据技术进行精准的市场预测,以此来为企业接下来的生产服务提供方向。可以看出,企业市场营销战略的创新,还可以为企业的生产研发部门进行反向推动,更有利于企业的综合发展。此外,在市场营销的过程中,不能仅仅通过产品进行营销推广,更要结合企业的文化和用户的体验等进行全方位营销,更能保证企业在市场营销中树立良好的形象。
(二)加强资源整合,深度挖掘市场
在新时期的市场营销创新战略中,不能单单只有营销部门进行工作上的销售,企业的其他部门也要积极参与进来。比如在生产部门上,可以和营销部门进行联动,对产品进行包装推广,生产部门相比营销部门更能明白产品的优势所在,同时利用营销部门的资源渠道,生产部门可以对一些潜在客户进行针对性的产品生产,这样一来不仅为企业的市场营销战略做出创新,更挖掘了潜在市场,形成了两个部门之间的“共赢”。因此,加强企业资源之间的整合,企业上下的共同参与,不仅仅是对营销战略的创新,更能够让市场消费者对于企业有着更直观的认识,一定程度上提高对企业的辨识度。
(三)创新方式方法,培养创新人才
以目前的创新营销战略来看,进行互联网的线上营销逐渐正在被市场所认同,因此企业也必须对传统的营销方式或方法进行创新,凭借有着广阔前景的信息技术进行营销创新。企业要为市场营销部门投入更多的资源,建立起线上营销和线下营销为一体的混合式营销方式。发挥出线上营销信息传递快,交互范围广的优势,同时利用线下营销带给用户最直观的产品和服务体验,二者结合,就可以提高自己的市场营销水平。此外,企业还要注重对一些市场营销创新人才的培养,比起传统营销人才,创新人才要有着更广阔的知识面和营销能力。例如对产品或者服务进行网站式推广时,就需要创新人才根据企业的自身特点来构建自己的门户网站,为市场营销战略创新注入活力。因此,营销战略的方式方法创新,是企业营销战略创新的关键,培养创新人才,则为整个市场营销战略的创新提供人才基础。
结束语:
企业市场营销战略的创新对于企业提高市场竞争力而言,有着很强的推动作用。在目前的企业市场营销战略创新中,还有着如市场调研不足、资源整合不到位等问题。针对这些问题,企业要结合时代技术,创新营销的方式方法并且加强企业之间的资源整合,就能够实现企业市场营销战略的全面创新。
摘要：企业的市场营销战略直接关乎企业的经济效益,是企业的经济命脉之一。简单来说,企业市场营销战略就是企业在市场上找到自己的定位,根据市场的需求,将自己的产品推广出去从而获得经济效益。在经济水平不断提高的今天,市场经济也得到了较快的发展,企业的竞争也变得尤为频繁,经营环境迎来了很大的挑战,因此企业的市场营销战略也要进行适时的创新转变,才能让企业长盛不衰。本文通过对市场营销战略创新中的问题进行具体分析,并提出一定的对策,希望能对相关企业产生一定帮助。
关键词：市场营销,战略创新,企业对策
参考文献
[1] 刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融,2017,(27):147-148.
企业市场创新营销管理论文范文第3篇
一、市场营销学现状
随着互联网的应用，企业营销商业模式发生了巨大的改变，在市场的洗牌过程中，线下实体店面临巨大挑战，很多企业结合互联网，开展了线上营销。
企业对高校营销人才的要求发生了巨大的变化，高校市场营销课程教学改革也势在必行。在“互联网+教育”背景下市场营销教学模式出现了慕课、微课、翻转课堂教学等。慕课是一种网络课程，是开放的课程，可以面对大规模的学生人群。微课是指运用信息技术按照认知规律，呈现碎片化学习内容、过程及扩展素材的结构化数字资源。在互联网的背景下，使翻转课堂的教学变得可行，学生通过网络使用更多的教育资源，不再是以授课老师为主，教师和学生在课堂的角色实现转变，在这一过程中，教师只需理解学生的问题并引导学生运用相关知识。以上市场营销课堂教学模式的改变，使学生能更好地掌握营销理论基础，并能提高学生实践动手能力，更能适应企业对于营销人才的需求。
二、市场营销学存在的问题
（一）教材内容时效性滞后
目前高校市场营销系列教材中，大部分编写人员为高校教师，一般是以传统的4P理论进行阐述及归纳，章节后罗列些小案例。有些案例已经是好几年前的，营销基本理论知识需要跟着市场的变化而有所创新，这些营销的创新很难在教材中体现出来。应用型本科营销专业学生在文献阅读，掌握最新营销理论动态方面会显得薄弱，因此需要教师在教学方面的改革，使学生随时掌握市场营销动态，那么很多课程教学环节的设计就需跳出教材本身，运用各种教学方式，让学生思维创新，又能根据教学目的掌握营销知识。教材内容时效性滞后是目前各种市场营销教学改革中存在的一个普遍性问题。
（二）教学环节中的实践性不突出
根据本次调研的目的和调查内容，对广东技术师范大学天河学院各个专业学生展开了深入调查，同时向他们发出328份调查问卷。因委托任课老师在课间发放问卷，故问卷回收为100%。在充足的课间10分钟，保证了学生完成问卷的质量。对于328份有效调查问卷，运用SPSS19.0软件进行了编码、录入、分析和审核工作，依据调查的主要目的对调查的结果进行了分析，并得出了相应的结论。在进行《市场营销学》这门课程的学习中，有79.27%的同学选择实践技能类课程，有20.73%的同学选择理论知识课程。可见，大部分同学都了解应用型本科院校培养人才的目标，对这门课程有一定的认识。所以更多同学会倾向选择实践技能类课程。而在实际教学过程中，教学环节的实践性是不突出的，后续的课程虽然有实训部分的其他课程，但不能在市场营销学的课堂上体现。
（三）课程考核不合理
在课程考核方面，调研的结果显示，学生主观认为由平时作业27%、课堂讨论15.5%、任务成果19.9%、课堂问答13.7%、考勤23.9%构成，但在“互联网+教育”背景下，我们培养学生的能力有所改变，在进行这门课学习之前，让学生充分意识到学习这门课程应该有哪些能力的提升，课程考核方式应该围绕这些应用能力来，而不仅仅是理论知识的掌握。因此在应用型本科院校，市场营销学课程的考核也需要创新改革。
三、“互联网+教育”背景下市场营销学教学模式的创新研究
（一）“理论+实践”的模块设计
针对应用型培养人才的要求，市场营销学这门课程更多的是培养学生的实践动手能力，因此鼓励学生运用各种信息技术完成各项学习任务，可以实现线上和线下的混合式团队教学。“理论+实践”的模块分为两部分，一是理论部分，二是实践部分，教师在授课中可以理论结合实践进行模块的划分，如可分为市场营销环境的分析模块应用、STP营销战略模块应用、4P模块应用，最后团队以项目计划书的成果呈现。
“理论+实践”模块教学应用中，首先是上课环境的创造，从固定课桌的教室变为移动课桌教室，教室具有网络条件，学生可自带笔记本电脑。其次是分组和发布模块任务的问题，学生可自由组队，在双创背景下，可选择具有创新的项目题目来完成各个模块，这些模块任务的完成最后还能转化为一个团队的项目计划书，能让学生在各个学科竞赛中得到锻炼，学生自主学习的动力和学习的兴趣在一定程度上有所提高，也提高了学生的实践动手能力。再次是线上媒体的应用，可最大限度利用互联网进行教学模式的创新。如建立营销学习公众号，教师在浏览、查找相关新闻，可以即时发送，学生可以即时接收推文。既能解决了课程时效性滞后的问题，又能对课程教学内容做出资料或者案例上的补充，不断更新知识点，让学生了解到最新的市场动态。另外，还可建立非正式的微信群，鼓励学生在学习过程中提出问题，教师可参与辅导和答疑，并有学习的互动效果。
（二）O2O模式的学习
O2O即Online To Offline，这个概念最早来源于美国。原指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。O2O的概念非常广泛，只要能涉及到线上和线下，线上和线下结合，都可通称为O2O。这本是一种商业模式，而在本文中，市场营销学课程的O2O模式学习，是指学生借助线上各种平台的开发课程，或者教师制作的微课、教师发布的学习视频等进行课前学习，在课堂上再进行深入学习探讨的一种过程。
O2O模式的学习有两个方向，一是线上学习，二是线下学习。每个学校可以根据自身资源情况，选择合适的线上学习方式。本文将主要探讨任课教师的微课录制和学习相关视频。下面以市场营销学课程的产品策略来探讨。教师在授课之前一天，可以通过微信、QQ群发布课前准备任务，录制内容根据教学目的分为讲授类、问答类、启发类、讨论类、自主学习类、合作学习类、探究学习类等，每个授课内容时间控制在15分钟，能让学生在短时间内容大概了解产品策略的理论知识。这种方式的优势主要体现在灵活性，教师可以根据不同班级的学习能力做出调整。这也是线上其他慕课无法克服的一点。线下学习即平时的课堂学习，教师可以进行翻转课堂，学生在“理论+实践”模块设计的学习中进行团队合作。进一步激发学生学习的热情和主动性。在市场营销学教学过程中，案例的学习很重要，那么怎么才能让教学的案例有趣，而且是最具有时效性的呢?教师可以通过互联网的各种新闻，截图、下载视频等方式进行搜集，并发送至学生学习交流群，而不是仅仅借助教材的陈旧案例来学习探讨。
以上O2O学习模式的创新地方在于灵活性。一是对学生学习能力的掌握基础上，可以随时调整教学内容;二是对教材理论及案例的陈旧性做出灵活性的教学调整，以便学生能更加适应当今营销环境快速变化，更好为企业提供符合要求的营销人才。
（三）课程考核的改革
上面已分析了市场营销课程普遍存在的一个问题，即课程考核。课程考核的改革从两个方面入手，一是横向方面，主要考核学生理论知识的掌握，可以通过微课小测验、平时书面作业、期末书面成绩构成，二是纵向方面，可以通过课堂讨论、模块任务成果构成。课程考核改革总的方向是：考核内容实践化、考核形式多样化、考核时间过程化。
1. 考核内容实践化
应用型本科院校营销人才需具备一定的企业管理能力、较强的市场营销能力，特别是营销创新能力的培养。根据应用型本科人才培养的方向，市场营销课程的考核内容需进行实践化。实践考核主要通过课堂案例讨论和模块任务成果构成。
2. 考核形式多样化
通过多样化的考核形式考查学生的综合素质和能力。传统的试卷考核比例可适当降低，添加平时的微课小测试、课堂口头及书面作业、小论文、课堂案例讨论、课堂回答、最终项目计划书等。
3. 考核时间过程化
学习是一个过程，每个环节知识都是紧密联系的，通过上述“理论+实践”模块任务的设计，学生团队全程参与并进行合作来完成任务，考核时间就必然是全过程的。所以，在每个学习的过程，都应该有学习的记录，根据每个团队的学习态度和各种考核形式的记录，这些可作为课程考核最终的成绩构成。以上考核方式的创新，在一定程度上能有效平衡教学模式、课堂纪律与学习效率之间的问题。
结束语：
《市场营销学》课程具有实践性、综合性和应用性，应用型本科高等院校在培养有创新创业能力的市场营销人才上，对课程的教学改革提出了一定的要求。因此，各大应用型本科高等院校需根据自身学校条件，根据学生本身学习能力，不断探索新的教学模式。
摘要：市场营销专业的培养目标不仅要求学生具备扎实的营销理论基础，而且要求学生能用所学营销知识服务企业，成为合格的应用型人才。本文提出了“理论+实践”的模块设计、O2O模式的学习、课程考核改革三方面的创新，以此为应《市场营销学》提供参考。
关键词：企业,线上营销,《市场营销学》创新
参考文献
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企业市场创新营销管理论文范文第4篇
一、新媒体在市场营销工作当中的应用优势
(一) 更快的传播速度和更广泛的范围
现在我们已经进入了自己媒体时代, 人和人之间的距离更近了, 可以说现在网络购物也更为便利, 其也给用户提供了一个广阔而便利的交流平台, 作为商家来说, 其也可以将其自身的营销信息更加随意地发布出来, 其可以更加精准地定位受众群体, 这些都给营销工作的开展带来了过去难以想象的便利。
(二) 成本低廉
前文已经提到, 新媒体所提供的信息可以结合不同受众的需求而呈现出不同程度上的针对性, 其对于受众群体也可以有更明确的分类, 由此, 也可以开展更为有效的营销活动。在过去, 企业对于消费者的需求是无法准确把握的, 所以只能采用广撒网的方式来开展营销工作, 其成本高昂, 同时其信息反馈周期较长, 所以准确性上也存在着劣势。相比之下, 新媒体可以更准确地把握用户群体, 同时也可以结合用户的需要来提供一系列更有个性化的内容, 大大优化了营销效果。
(三) 群众基础好
现在网络已经十分普及, 同时智能手机和智能电视的覆盖面也在不断变得广泛, 所以这些用户都可以成为企业营销活动可以依托的群众基础。现在其也可以结合用户的信息来对用户的需求和好来开展分析, 所以可以进一步挖掘用户的潜力。所以不难发现, 其在未来的市场营销工作当中将会发挥更大的作用, 如果想要更好地应用新媒体, 就要对其特征有一个更明确的了解。
二、新媒体背景下市场营销模式的创新
在过去, 企业宣传和推广工作当中, 其大多是采用传统媒体作为依托, 同时产品本身也没有太多的可选性, 但是此时, 市场竞争压力不大, 所以企业的销售工作是可以维持的, 可以说企业提供什么样的产品, 消费者就只能选择什么样的产品, 但是近年来, 企业的竞争压力还在不断提高, 同时消费者也面临越来越多的选择, 所以企业利用媒体来掌握话语权的难度越来越大, 所以在这种背景下, 企业的营销工作要结合消费者的实际需要, 主动开展市场营销活动, 只有更好地满足多消费者, 让其需求得到满足, 才能更好地占领市场, 提高自己的市场份额。
(二) 新的营销平台的建立
对于新的营销平台的建立来说, 其可以分为下面几点来分别说明。其一, 可以结合现有的情况来开展网络营销, 网络技术已经给我国人民的生活习惯带来了很大的改变, 可以说其现在已经成为人们日常生活和工作当中必不可少的一个工具, 并且其覆盖面还在进一步扩大。现在已经有了很多的网络市场营销活动的先例, 比如可能在网络上推广自己的企业。在网络时代, 可以说一个企业应当将网络作为推广自身以及开展营销活动的一个前沿领域。在门户网站来发布信息, 宣传自己的产品, 这样才可以让外界更容易了解自己, 这对于营销工作的开展是非常有利的, 消费者可以更及时地了企业, 而让相关推销工作有了更高的实效性。
(三) 把握新媒体发展趋势, 创新营销模式
在新媒体时代, 消费者的需求不再仅仅满足于商家提供的产品或服务, 体验式消费成为消费者新的需求。体验式消费是商家使用网络技术, 创设一个开放的、仿真的虚拟空间, 提高参与者的间接体验, 获取比直接体验更好的营销效果。例如, 现在的虚拟穿戴服务, 让消费者可以自由搭配, 从而选取适合自己的衣服。这种体验方式满足了消费者的选择权, 提高了消费过程的趣味性、互动性, 受到消费者的欢迎。另外, 新媒体时代人们被信息覆盖, 各类广告、垃圾短信层出不穷, 让消费者十分厌恶。植入式广告可以巧妙地将自己融入故事情节中, 只要把握合理的尺度不会招致观众的反感, 还会提升品牌的形象。再者, 随着市场产品越来越丰富, 消费者的选择机会大大提高, 企业要想提高市场营销效果, 就必须开展消费者需求分析, 在此基础上开展精准营销, 提高营销的效果。
三、结语
经过前文分析, 我们不难发现, 现在我国新媒体已经得到了长足的发展, 这也导致了很多消费者自身的消费观念的变化, 这不仅给很多企业提出了挑战, 同时也带来了难得的机遇。作为一个企业来说, 其如果想要在市场竞争当中站稳脚跟并求得发展, 就要抓住机遇, 对消费者的需求有一个明确的了解, 在营销活动当中抓住消费者的心理, 这样才对让企业的发展来到更高的层次。
摘要：在新时代, 如何利用消费者观念和需求的变化、对自身的营销策略进行调整就显得非常重要。本文结合新媒体的特点总结了一些可行的营销对策, 希望可以给相关工作的开展提供一些参考。
关键词：新媒体时代,市场营销,策略
参考文献
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企业市场创新营销管理论文范文第5篇
市场化改革是指以市场化为方向的体制改革, 减少政府的干扰, 让市场自由发挥、自我调节, 是经济得以向着内涵式增长。内涵式增长是指以事物的内部因素作为动力和资源的增长型发展模式。习近平主席在十九大的讲话中强调经济增长从高速发展改变成中高速发展, 更加强调质量至上。因而在经济发展进程中, 市场化改革应当更加注重内涵式发展。
2 旧的管理模式的不当之处
经济的腾飞, 市场化的推进, 暴露出旧的管理模式的诸多弊病, 亟待解决。
2.1 亲情化管理模式
在面对难题时, 家人往往更具凝聚力, 而亲情化管理模式就是指利用家族血缘关系中的凝聚力, 即内聚功能, 来实现对企业的管理。这种模式在企业创建初期较多出现, 可以团结家人的力量共同奋斗, 促进企业成长。但是, 当越过创业期之后, 亲情化管理的内聚功能将变化成为内耗功能, 消磨士气, 负面作用愈发明显。
2.2 友情化管理模式
这种管理模式与亲情化管理模式极为相似, 只是将家人换成了朋友。同样的, 在创业初期, 共同努力、共同奋斗, 可是在利益面前难免出现摩擦, 友谊不断淡化, 企业也必将逐渐地走向衰退, 甚至破产。当年的“万通”就是一个明显的例子。
2.3 温情化管理模式
温情化管理模式是指企业依靠每一位员工的良心与责任感来管理关系。在管理过程中, 管理者会为员工提供完善的保障制度, 而员工用勤恳的工作回报企业;同样的如果员工不认真完成工作, 管理者也会因为不好意思就放任了现象的蔓延。如此看来, 它不能作为主要的原则, 因为在经济利益面前, 所有人都不能保证自己是淡泊名利的那个, 老人家碰瓷的例子不知让多少国人寒了心。
2.4 随机化管理模式
随机化管理模式主要的表现形式有两种:民营企业中的独裁、国有企业中的行政干预。这两种形式的制度随意改变、随时改变, 不能从善如流, 长此以往, 企业的垮台是必然结果。
2.5 制度化管理模式
制度化管理模式是指按照统一制定的规则、制度来进行企业管理。法律之外是人情, 更何况是制度, 因而这种管理模式比较残酷, 企业是一个讲求人情世故的场所, 一味地追求制度之上不能让员工体会到温暖, 不利于让企业留住员工。
3 企业管理模式的创新
在市场化改革的大背景下, 企业不断创新自己的管理模式, 以期在新形势下得以存留与发展。
3.1 战略管理
战略管理就是对企业全局的、长久发展的指导与谋划。所谓战略是指发展的方向, 即从一定的高度制定的本企业长远发展的方向与目标。战略管理具有全局性、长远性、根本性和长效性的特点, 对企业能够在市场化改革中立足具有至关重要的作用。正如一件事先想后做总要比直接手忙脚乱的做更有效率, 对于企业所面临的挑战也是一样, 先确定战胜挑战的方向与步骤, 再去联合全体员工共同努力的完成, 这样往往更快、更好地战胜它。当然, 企业的长久发展就要求战略的正确性极高, 可是在未知的领域, 没有经验可以借鉴, 每一个企业应该按照自身情况确定自己的战略发展。
3.2 系统管理
系统化管理模式是通过完成企业的战略愿景、工作负责分工、薪酬设计、绩效管理、招聘、培训、员工生涯规划等七大系统的建立来完成。这是现代化企业通常采用的管理模式, 它的系统性极高, 同时做到了公平公正, 有利于企业的快速扩展, 使每一位员工达到了满意。系统管理中将企业的经济活动划分成几大系统, 清晰明了。正常工作时, 各处员工各司其职, 共同促进了企业的平稳发展;在新形势下, 快速找出哪些需要变革, 精准定位, 快速改革, 效率极高。
3.3 以人为本
员工是企业发展的基础, 那么对人的管理则是企业管理的基石。首先, 确定人的主体地位, 认为人是企业不断发展与战胜挑战的不竭动力, 让每一位员工找到属于自己人生价值;进而调动员工的积极性、创造性, 更好地为企业服务。以人为本的管理模式要求我们注重人的需要, 企业多加采取激励政策, 侧重于让企业员工得到尊重与满足感, 找到自我。其次, 要求企业为员工带来成长, 这就需要大力完善系统管理中的培训阶段, 是自己的员工得到更优质的培训、得到更快速的成长, 同样地也使自己得到了高素质、高质量的人才。再者, 注重员工与企业的共同发展, 员工的质量要与企业的先进结构相适应, 更好地为企业创造财富, 贡献力量。
3.4 创新创造
在这个大众创新、万众创业的时代里, 创造性才能是一种稀缺资源, 创造性人才是一个企业最重要的力量。在市场化改革的大背景下, 拥有创造力的企业就拥有了制胜的筹码。
4 结语
众所周知, 社会的日新月异、经济的快速增长带动了市场的改革, 习近平主席在十九大报告中提及经济的发展速度要逐渐放稳, 变成中高速发展, 这将带来企业在结构、产能等多方面的改革, 因而在市场化改革的浪潮中, 企业若想获得长久的存留与发展就必须进行创新与改变。
至于企业向着哪个方向变革、如何创新升级, 答案是多种多样的。但是一般而言, 企业管理模式的创新总要基于几种统一的标准:战略目标很重要, 因为这是变革的方向与灵魂;系统化完善模式组织结构、企业活动清晰了然, 解决问题极具效率;以人为本不仅是一种古代思想, 而是要在企业活动中淋漓极致地表现出来, 为员工着想, 使之拥有满足感, 获得人生价值, 这样既培养了人才, 又增强了员工的忠诚度;最后是创造力, 前面几个为企业的平稳发展贡献力量, 而创造力则为企业注入活力, 使企业得以壮大与增强。
摘要：在社会发展的进程中, 经济市场发生变化, 进而引发了市场化改革。市场化改革的大浪潮是经济增长带来的必然结果, 是社会发展的必经阶段, 也是每一个企业必将面临的机遇与挑战。以管理模式各方面为起点的创新、变革将再次激发企业的活力与创造力, 让每一个勇于改革、勇于创新的企业能够“百尺竿头, 再进一步”, 实现持续不断地成长, 使之在市场化改革的浪潮中得以存留与再发展。
关键词：市场化改革,企业管理模式,创新,改革
参考文献
[1] 夏晓林.试论企业管理模式的创新[J].科技与企业, 2011 (11) .
[2] 吴安南.试论企业管理模式的创新[J].北方经贸, 2006 (2) .
企业市场创新营销管理论文范文第6篇
1 现阶段电力企业物资管理存在的问题分析
电价对电力企业的经济效益乃至其生存发展有着举足轻重的作用, 根据国家电力体制改革“厂网分开、竞价上网、打破垄断、引入竞争”的方案和国家计委明确提出的电价改革要与电力体制改革相适应等原则, 电力企业将面临着极不乐观的现实经营环境, 长期处于垄断地位电力企业的物资管理体制已经不适应企业发展的需要了, 并且存在着许多亟待解决的问题。
1.1 现场方面存在的问题
一是安全生产基础不牢固。电网抗御自然灾害能力弱。二是电力设施破坏问题严重, 主变压器隐患较多。因此, 要求电力企业有较高的物资管理水平, 严密的物资管理制度和省网之间的物资调剂能力, 保证电力生产的供应, 从而保证安全生产。
1.2 成本与资本方面存在的问题
成本方面, 电网改造、技术改造和设备更新等投产形成的大量资产, 推动折旧和财务费用攀升;电价盈利空间狭小, 独立火电厂推动电价上涨因素逐年增加, 购电费比重大幅度上升, 因此要求电力企业必须建立一套具有约束机制、可操作性强的物资采购管理制度, 把好物资采购关, 切实做到降低工程造价, 从而降低发电成本;在资本方面, 受政策因素影响, 资本金来源逐年递减, 资产负债率显著上升, 极大影响了公司企业的财务状况。
1.3 加强电力企业物资管理的必要性和紧迫性
电力体制改革将按照积极稳妥的原则精心组织, 区别各地区和各电力企业的不同情况, 在总体设计下分阶段推进改革。国务院各相关部门已着手开展改革的各项工作, 预计年内将完成企业重组的各项主要任务。电力企业应立即开展的工作是, 应当积极应对, 努力约束电力成本的上升, 引导企业降低工程造价, 提高技术水平, 加强企业物资管理, 降低成本、提高效益。在以上工作中加强电力企业的物资管理工作显得意义重大且迫在眉睫。
2 健全管理制度, 改进物资业务流程, 完善管理体系的措施
2.1 优化采购运作机制, 完善采购业务流程
(1) 规范价格供应商管理, 对价格供方实施分级动态管理并引入定点采购, 与供应商建立长期合作关系。 (2) 界定严格的物资采购招标范围、规范评标活动, 建立评标小组专家库。 (3) 整合物资流程, 将物资业务统一纳入系统管理。 (4) 积极探索新型采购方式, 实行网络营销。
随着网络技术的进步和应用上的推广, 物资采购的网上竞价机制逐步变得可行, 成为一种新型的采购方式。网上竞价采购具有透明度高、成本低廉、高效简便的优点, 但网上竞价的实施需要公司网络技术上的支持, 加强信息、安全等方面管理, 同时还应对价格供应商进行培训, 掌握网上竞价的具体实施和操作方法, 使他们参与到网上竞价中来。
2.2 形成物资采购管理新理念的客观环境
外部环境的形成。随着市场经济的发展, 社会生产力水平不断提高, 我们己告别了短缺经济时代, 买方市场己经形成。同时随着市场竞争的日益激烈, 供应商对目前存在的靠不正当手段占领市场的无序竞争深恶痛绝。具有一定企业实力的供应商, 其产品质量可靠, 服务完善, 希望通过规范的市场竞争手段进入市场。再者计算机网络技术发展突飞猛进, 电子商务己渗透到商业的各个领域。所有这些均为改革物资采购管理理念与管理模式创造了良好的外部环境。
内部环境的优势。电力企业是技术和资金密集型企业, 一般物资流动量较大, 均在几千万元乃至上亿元, 这就给企业在采购过程中的成木控制创造了空间。
随着电力企业管理体制改革, 企业以追求最大经济效益为最终目标, 降低经营成木是企业提高经济效益的有效途径, 这就使创新物资管理理念成为电力企业发展的一种需要。电力企业资金雄厚, 多年来在市场中形成了良好的企业形象和较高的资信度, 大量供应商争相进入电力物资市场, 这就给我们改变物资采购管理理念和管理模式提供了契机。
纵观电力企业所而临的内外部环境, 电力企业要抓住机遇, 适时创新一套物资采购模式和管理理念己成为一种必然。
3 完善规章制度创新, 提高物资采购管理水平
当前, 一些国有企业仍未注意建立现代企业制度, 内部管理不严, 纪律松弛, 浪费严重现象时有存在, 缺乏自我监督和自我约束机制, 表现在物资采购方面就是没有集中物资采购权和明确职责分工, 没有对物资采购进行科学管理, 导致乱采购, 程序不规范, 招投标推行力度不够, 造成物资库存积压, 周转缓慢或假冒伪劣产品流进企业, 造成许多损失和浪费。这在电力企业也有一定程度的存在。因此, 必须抓好企业物资采购规章制度的建立与完善, 采取切实措施, 不断提高物资采购管理水平。
(1) 建立健全并严格执行物资管理制度和设备、材料招标管理办法以电力企业要进一步强化物资管理基础, 搞好物资定额、计划及物资分类、采购分工工作, 不断完善物资采购管理岗位规范与工作标准, 用制度规范职工行为, 堵塞管理漏洞, 实行物资采购管理全过程各环节的制度化。
(2) 加强物资采购的管理监督, 严肃财经纪律。物资采购要贯彻国家物资管理工作的法规、政策, 遵守市场管理规定, 遵循比质、比价、比信誉、比运近和以厂家供货为主、市场调节为辅, 先急后缓, 适用及时的原则, 千方百计采取多渠道, 少环节降低物资采购成本, 总结经验, 开拓货源, 保证企业生产和建设的物资需要, 使电力企业物资采购工作步人良性循环轨道。
(3) 实施物资采购管理现代化。电力企业要广泛推广先进技术与先进管理手段在企业物资采购管理的运用, 建立精干高效的物资采购管理机构, 建立物资采购管理信息系统, 覆盖物资管理各环节, 对物资定额、计划、合同管理、库存管理、帐目管理、统计报表以及设备材料的产、供、配送、采购、加工渠道、价格体系等物资管理的各个方面进行资料贮存与检索, 不断提高物资采购管理水平。
4 全新物资采购管理管理模式的引入
物资采购管理程序基本包括:需求计划的提出、采购计划的下达、询价采购、入库验收、结算等。但旧的管理模式是人为随意采购, 买哪家的东西、什么价位基本上是专职采购人员或需用单位决定, 随意性较大。二是一事一议性招标, 即针对物资需用量较大的项目, 临时组织招标。这两种方式存在着不能全过程竞价采购, 没有目标价格原则, 采购产品质量不易控制及采购过程易产生腐败行为等弊端。对此, 我们提出并设计了一种借助计算机网络, 将物资采购管理组织机构划分为两个互相独立区的制约型物资采购计算机竞价系统的物资采购管理理念, 并付诸于实施, 初步进行了模拟运转。
组织机构。该系统分为两个下属机构:物资管理中心、物资竞价中心、物资采购实施及配送中心, 两个中心相互无行政关系, 相互独立。其中:
物资管理中心职能:负责需用计划审核, 库存核对, 下达采购计划, 仓储保管及发放。
物资竞价中心职能:负责将采购计划录入计算机网络, 网上发布采购信息, 采购统计, 入库前验收, 对供应商进行评价。
物资采购实施及配送中心职能:依据竞价中心采购结果签订合同, 物流配送, 结算及特殊条件下的人工采购。
流程。由物资竞价中心在计算机网络上发布信息进行准入招商, 采用专家打分制分别按企业规模性质、企业管理水平、企业业绩、主要用户反馈、与本企业业务往来中的形象、企业资信程度等六个方面进行考评, 实地考察后, 符合标准的供应商能确保产品质量时发放准入证。入网后各供应商在交易期内出现二次供应质量问题则立即取消入网资格。在此基础上, 竞价中心接到由物资管理中心下达的采购计划时, 就按程序进行采购信息网上发布, 供应商可在全国各地进行异地报价, 计算机自动比价排队, 最低价形成, 采购确立。下一步工作转到实施配送中心签合同, 货到后, 由竞价中心验收, 再转入管理中心仓储。这种理念基于招议标方式, 使日常采购从小到大均纳入有序竞价过程中, 既实现了低成本采购, 又确保质量合格。
5 运用现代化物流管理手段
5.1 积极使用高科技物流设备, 改善物流管理技术
在积极发展物流的同时, 应大力推广计算机、信息技术, 发展专用车辆、先进的装卸、仓储技术等。引进国外物流管理技术, 有助于我们破除只盯着眼前的既得利益、把精力放在低水平的扩张及对本部门的垄断保护等方面落后的观念, 从而缩小电力企业物流与现代物流的差距。
5.2 提高服务质量, 树立良好信誉
质量是企业的生命, 是企业可持续发展的重要因素。经营信誉是企业宝贵的无形资产。物流企业要向管理要效益, 在员工中牢固树立用户至上的经营观念, 建立一套严格的业务规则和制度, 在抓好内部机制管理。
5.3 实施物流管理信息化
通过实施物流信息化管理系统, 企业各种资源得以有力整合, 业务处理效率、数据准确性明显提高, 数据统计的全面性和灵活性进一步提高, 业务报表生成更快、更准确、更灵活, 且节约了成本;能够更快更准确的掌握企业的运营情况和制定经营决策。同时, 数据通过网络传递, 更加安全高效快捷。因此, 必须加强信息化建设, 加快建立集团公司计算机信息化网络平台步伐。
6 结语
物资管理是企业管理的重要内容, 是对企业生产过程中所需各种物资的订购、运输、储备、供应等所进行的计划、组织和控制。搞好物资管理, 有利于合理化使用和节约物资, 提高产品质量, 降低生产成本, 加速资金周转, 提高企业利润。电力工业作为装备性工业, 物资费用在电力生产成本和基本建设工程投资中都占有较大的比重。此外, 电力生产又具有高度的连续性, 生产和消费同时完成, 供电安全与供电质量具有广泛的社会影响, 从而对物资的选用和匹配比一般工业企业提出了更高的要求。因此, 加强电力企业物资管理, 稳步提高物资管理水平, 对保证电力生产的安全经济运行和基建工程的顺利投产, 提高全局的经济效益和社会效益, 都有着重大的意义。
摘要：电力物资管理是电力企业管理的重要内容, 是对企业生产过程中所需各种物资的订购、运输、储备、供应等所进行的计划、组织和控制。此外, 电力生产又具有高度的连续性, 生产和消费同时完成, 供电安全与供电质量具有广泛的社会影响, 从而对物资的选用和匹配比一般工业企业提出了更高的要求。因此, 加强电力企业物资管理, 稳步提高物资管理水平, 对保证电力生产的安全经济运行和基建工程的顺利投产, 提高全局的经济效益和社会效益, 都有着积极的意义。
关键词：电力企业,电力物资管理,物资采购管理,创新
参考文献
[1] 谷平.电力企业物资管理的系统构建[J].电力信息化, 2004 (2) .
[2] 徐建中, 等.企业加强物资管理工作措施研究[J].北方经贸, 2005 (2) .