针对销售业绩提升方案范文第1篇
这是美国一家直销公司的经销商团队的秘密的运作方法，说起来也不复杂，但是效果非常惊人。自从采用这个方法后，他的团队人数快速提升了100%。每个成员都很兴奋，新人一加入就走上了正确的复制道路。后来这个方法被这个直销公司老板知道后，开始在那个公司推广开来，取得非常好的效果。
我们做华莱黑茶直销的时候，会发现一个不好的现象，我们推荐不少人加入，但是好像大部分人买了产品就消失了，或者一部分人加入的时候信誓旦旦的说要大做，但是过了一段时间都偃旗息鼓了。难道这些人都不想成功吗?其实不是的。其实他们心里有恐惧。导致他们迟迟没有采取行动。
他们到底恐惧什么?其实就是拿起电话，开始邀约朋友出来，给他分享你的产品或者机会。因为刚加入的新人一般没有什么邀约经验，而且因为是新人，对公司都不是很了解，很多东西他自己也是稀里糊涂，不太会回答别人的疑问。
大多数人都是拿起电话不知道说什么，有些要面子的人可能想了很久也不敢说出真正的目的，最后问声好就挂了电话。有些人又特别兴奋，在电话里面说个没完没了。
当新人遇到疑惑或者遇到障碍的时候，很多人又好面子，不会跟上级有经验的老师咨询。所以他们大多采取了一致的行动：干脆什么都不做。当然就没有结果。
一旦兴奋期过了，或者有什么别的事情吸引了他们的注意力。刚刚加入的直销项目在他们内心中已经变得可有可无。拖延一段时间，就彻底的放弃了。
我们的很多团队领导人还以为是他们看不懂，不想成功，也把他们放弃了。
这个让很多半死不活的团队重新焕发活力、起死回生、快速成长的秘密武器马上就要揭晓了。
(其实我本来也不想公开这个秘密的。但考虑到我们的直销同行们，我们的很多领导人为了实现自己的梦想，在直销这个事业上付出了太多。我真希望给你们的成功插上一个翅膀。)
下面就把这个秘密策略公布出来。 这个秘密武器就是： 一小时团队强力邀约
活动频率：一个星期一次 具体时间领导人安排，最好固定时间，这样大家都有准备
活动地点：会场、工作室或者领导人家里都可以
活动必备工具：手机、名单本、行事历
活动出席人员：有经验的领导人2人以上，团队的经营伙伴多人
活动时间安排：
20分钟 训练新伙伴如何列名单，如何接触潜在对象，如何专业邀约。 训练完后，让一些不太熟悉邀约的伙伴相互演练
30分钟 各自独立电话邀约
10分钟 庆祝和表彰 最后确定所有人都写下详细的跟进行动安排
其实直销生意里面最有生产力的事情就是邀约。直销的资产是名单，把名单变成财富就看邀约了。在20分钟的培训时间里面。有经验的老师会教团队成员，如何专业的邀约，如何去处理各种问题。比如：你约我见面要跟我谈什么呀?你这个是不是直销呀?等等!
培训完后，就到了打电话时间。
每个人分散到各处打邀约电话，打完电话后，每个人统计各自打出多少个邀约电话，联系上多少个人，各自得到多少个见面机会。
得到最多见面机会的人会获得本次活动的奖杯或者奖品。
大家也可以互相分享邀约的经验和技巧。或者一起头脑风暴，一起想想看还有什么人可以增加到名单里，可以邀约!
或者活动完后大家可以一起聚餐庆祝，交流经验，增进感情! 如果团队成员不在同一个地方怎么办?也可以通过网络会议先培训20分钟。然后大家在自己家里打电话，最后统计结果。 国内的UC视频，或者YY语音团队聊天工具都可以比较好的完成这个工作。
这个活动最后会达到什么效果呢?
这个活动非常有趣，新人都喜欢参加，而且参加的人可以把刚学会的邀约经验马上应用。他们更加热情，更加自信。有疑问可以随时请教老师。由于处在一个集体邀约竞赛的氛围中，每个人都不想落在别人后面。效果是非常惊人的。
有一个案例是14个人参加，总共打出120个电话，联系上63个人，确定了38个见面约会。
有一个新人，刚开始很紧张，不知道怎么做。参加完这个一小时强力邀约竞赛后，他当场打了8个电话，确定了7个见面，现在这7个人都是她的顾客。
有一个大的团队领导人，他有18个小组一起参与搞这个活动。总共打出659个电话，联系上365个人，其中确定了274个见面。 75%的联系到的人确定见面。
面谈到最后成交的比例，这个每个公司都不一样。有些公司比例高达50%。所以这个活动的效力是非常惊人的。
这个一小时集体邀约活动避免了新人单独去邀约时的无趣、恐惧、不知道如何做等等障碍。通过这个有趣的活动，把每个人的积极性都调动起来了。
还有一个好处就是，每次活动前，领导人都有机会检查每个人的列名单和新增名单情况。其实很多人做直销不成功的主要原因：要么不列名单，要么不持续增加新朋友名单。通过这个活动确定好了见面的机会后，领导人也好安排协助沟通的计划。
针对销售业绩提升方案范文第2篇
从中央到地方，从东部沿海到西部内陆，从中心城市到广大乡村，祖国大地处处呈现蓬勃向上的新气象、新面貌。
两年来，刹风肃纪的猛拳挥出，近9万人因违反中央八项规定受到查处，1000多起典型问题被通报曝光。党风为之一新，民心为之一振。
„„伴随全面深化改革的推进，改进作风常态化的努力更不断结出硕果。中央颁布党政机关厉行节约反对浪费条例，相继出台19项制度规定，涵盖公务接待、办公用房、会议费差旅费培训费、因公临时出国、外宾接待、公车改革、领导干部秘书管理、领导干部企业兼职等方面，正不断从源头上堵住“四风”的漏洞。
腐败现象如毒瘤，侵蚀着党的肌体。
这些年，为了生活，我总是费尽心力地给自己设定各种各样的理由，甚至强迫自己遵循一些人际潜规则，即使打心底是那么厌恶、鄙视那些潜规则，但依然要求自己与它们和谐相处。然而，潜规则这个东西不是强迫就能适应的，它跟权力、圈子乃至金钱交易等密切相关。所以，我不得不承认：年复一年，自己虽然很努力，但跟所谓的“成功”却无缘。
“新”在《汉语辞典》里被注释为“刚出现的或刚体验到的”。但我更倾向“新常态”所包含的“不同以往、相对稳定”的意思。用心适应新常态，就会把新的目标、新的追求、新的生活当作润泽生命、激励奋斗的动力 今年5月，总书记在河南考察时强调，我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态.那么，究竟什么是新常态，应怎样正确看待新常态?该如何适应新常态?
新常态，现在已经成为一个热门词汇，一般意义上就是指我国当前的经济新常态，就是经济发展告别过去传统粗放的高速增长阶段，进入高效率、低成本、可持续的中高速增长新阶段.其实，新常态不仅仅体现在经济方面，我们稍加留心还会发现，党的十八大以来，党和国家经济社会政治文化各方面都呈现出了新常态.公款消费的“虚火”退了，“车轮上的腐败”少了，迎来送往的“规矩”破了。我们虽没戴官帽，但身在机关，以前也曾偶尔享过的公车接送、公费旅游、公款吃喝等难么点“好处”，也逐渐销声匿迹了。当“四菜一汤”不再是新闻，当“光盘行动”蔚然成风，当违纪通报不再停留于内部，当禁令指向月饼、贺卡、会所……越来越多的事例让人们感受到前所未有的新气象、新面貌。 新常态之“新”，意味着不同以往;新常态之“常”，则意味着相对稳定。当前，我市已经进入厚积薄发、加速崛起的关键时期，新常态既给我们带来新挑战、新压力，也为我们带来新机遇、新动力。我们在市委办公室工作，是一个机遇、一份光荣;更一项使命，一份担当;在新常态下，我们必须努力提升新境界、争创新业绩，为蚌埠“弯道超车”，实现新跨越多作贡献。 适应新常态，抓住新机遇，我们必须加强学习，增强本领，提升。学习是一个人看家本领，是人的第一特点、第一长处、第一智慧，一切成绩的取得都是学习的结果。毛主席就说过：“我们的队伍里有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌。”现在，看到那些使用微博微信、滴滴打车、扫描二维码的年轻人，很多人可能都会感觉到自己落伍了。在这个知识日新月异的时代立足和发展，就必须树立终身学习的理念。积极主动学习的，将站在社会前面走;消极被动学习的，会被社会拖着走;打死也不学习的，社会必将彻底抛弃他。大家都在领导身边工作，可以看到书记、秘书长等领导们思维的敏捷、知识的渊博、决策的果断、处理问题的自如，这些都来源于他们学习上的勤奋。跟着这样高水平的领导干活，既是一种幸运，我们可以从领导身上学到很多东西，得到很多启迪;更是一种压力，迫使我们要通过加强学习、提高能力以更好地适应领导的要求。只有积累了一身的“钙”，才不会下“软皮蛋”。新常态下，办公室工作将更加纷繁复杂，我们要正确认识苦于乐、努力提升思想境界。在办公室工作确实非常辛苦，值班多、加班多、熬夜多，经常处于超负荷工作状态，承受相当大的心理压力，因为工作太忙很少有时间去照顾家人。办公室工作是“苦中有乐”，当一份文电顺利办结了，一篇稿子最后定稿了，一个活动圆满结束了，我们会感到非常轻松，体会到工作的乐趣，一种成就感也会油然而生。这种苦与累的磨炼，何尝不是一笔宝贵财富呢?在办公室工作就要有一种“能担千斤重，不挑九百九”的精神境界，勇挑重担，敢打硬仗，这是我们的职责所系。
新常态需要争创新业。在服务决策上有新思路。在服务领导上，往往表现是以一名普通工作人员的“士兵”角色，去完成领导交办的具体事务，思想局限于狭隘、单一的某项具体事务，是线性的、单向的工作，缺乏系统性、整体性的思考，不善于抓大事、谋全局，缺乏高参政务性服务，体现不了“兵为帅谋”之才。古人云：不谋全局者，不足以谋一域。办公室工作人员心中一定要装有“大局”，认真研究大局，准确把握大局，紧紧围绕大局，在继续解放思想中服务发展，善于从领导的角度和全局的高度去思考、谋划和处理问题，做到思维敏捷，足智多谋。努力在服务科学发展上做到“上知方向，下知实情，远知信息，近知意图”，为领导出好主意、出大主意，确保党委决策和部署更具针对性和指导性。
在综合协调上有新突破。办公室工作既要协调上下，又要协调左右，还要协调内外。要努力改进协调方式，实现“三个确保”：一是确保周密。要找准协调综合的切入点、着力点，力求做到及时、果断、主动，要把协调工作做好、做细、做深、做实，切实做到人人有专责、件件有着落、事事有回音。二是确保安全。办公室也承担着党委、政府保密工作的管理责任，必须进一步加强保密措施，增强保密意识。三是确保高效。作好协调综合工作 ，既要讲程序、讲质量，更要讲效率、讲效果。要强化时效意识，对每项工作，特别是领导交办的工作，都要尽快办、抓紧办、办得好，切实做到及时、迅速、不误事、效果好。
在为民服务上有新形象 树立群众观点，维护群众利益，带领群众发展，对基层群众提出的要求热心办、尽心办，做到心为民动、情为民系、利为民谋;要有强烈的责任意识，埋头苦干、勇挑重担;要有强烈的奉献精神，坚持以“四守”(守时如钟、守室如家、守心如水、守口如瓶)精神和“三零”(办文零毛病、办会零差错、办事零失误)为根本要求。要讲规矩。办公室工作政策性强、牵涉面广，只有按规矩办、按程序办、按制度办，各项工作才会有条不紊、高效运转。要按照中央提出的八项规定要求，切实改进文风、会风，改进工作作风，严格操作规程，严明工作纪律，严守做人准则，增强守规矩的觉悟，养成守规矩的习惯，落实守规矩的行动，真正树立为民、务实、清廉的良好形象。
各位领导、同事们：风正潮平，自当扬帆启航;任重道远，更需策马扬鞭，让我们在新常态下不断提升新境界、努力争创新业绩，用身心和汗水去拼搏、去创造、去奉献，为推进蚌埠发展再创辉煌、再立新功!
今年5月8日，总书记在考察中办工作时提出了“坚持绝对忠诚的政治品格、坚持高度自觉的大局意识、坚持极端负责的工作作风、坚持无怨无悔的奉献精神、坚持廉洁自律的道德操守”的“五个坚持”要求。“五个坚持”是党办干部的行为准则，对加强各级党办机关作风建设具有重要的指导意义。我们要深学、细研、笃行、严律，内化于心、外化于行，牢固树立对党绝对忠诚的意识，提升服务大局的自觉性，大力改进作风，倡导无私奉献的精神，树立起勤政廉洁的形象，激情满怀拥抱党办工作新春天。
一是忠诚为先。忠诚是我们的民族美德，也是党员干部的首要品质，是做人之本，立事之根。东汉许慎《说文解字》解释“忠”时这样说道：“忠，敬也，从心。”忠，就是对事物怀有崇敬之心和审慎虔诚的态度，表现为一以贯之的行为。“诚，信也，从言”。诚，就是真心实意，说话算数，言行一致。孔子推崇“言而有信”，把说话算数、求真务实看成立身行事的根本。忠诚是一种良好的品格，是一种人生的义务，也是一个人对外的品牌。现在不少国家的政府官员在任职时，都必须进行忠诚宣誓，就是明证。中共党员入党誓词中有“对党忠诚，积极工作”等内容，可见党员干部必须修炼这种品格，尽好这种义务，树好自己的品牌。党委办公厅(室)“三服务”的核心是忠诚服务，讲政治是工作的灵魂，是党委办公室干部的“立身之本”。党委办公厅(室)干部应该忠诚于党，忠诚于党和人民的事业。有坚强的党性意识和党性观念，时刻保持清醒的政治头脑，善于从政治上观察和处理问题，在思想上、政治上、行动上同党中央保持一致，不折不扣地贯彻执行中央的工作部署，体现出忠诚坚定的政治品格。
二是大局为怀。要树立大局意识，以全局的站位、前瞻的思维、宽广的眼界，时刻关注中央的新部署，围绕省委的新举措，贴紧领导的新思路，谋划在前、思虑在先。要善于思考，想全局的事，想职责范围内的事，想一件事的全过程。想全局的事，以大局为重能够站得更高一些，看得更远一些，想得更深一些。想职责范围内的事，把握问题会更全面一些，更周到一些。想一件事的全过程，则有利于把正在做的事情，做得更主动一些，更有条理一些，更圆满一些。围绕服务大局，表现在局部利益与全局利益发生冲突时，以大局为重，必要时顾“大家”舍“小家”;表现在个人与组织的关系处理上，应该遵守我们党“个人服从组织，少数服从多数，全党服从中央”的组织原则。党委办公厅(室)做好“三服务”是主要工作，关键就是要通过这个工作平台与广大人民群众建立感情、加深感情，使服务过程变成培育感情的过程、改进作风的过程。在个人与同志的关系处理上，应该是对每一个同志在工作、生活上多一些理解、信任和支持，多一点宽容大度，相互体谅，相互谦让。要把维护群众利益作为工作的出发点和落脚点，通过调查研究，努力把握规律性，围绕群众关注的热点、难点问题，多听、多看、多研究，寻求解决问题的良策，增强工作的预见性，提高工作效能。当然，在服务中难免会出现这样那样的矛盾和问题，这就需要我们认真做好沟通工作，妥善处理个人利益与集体利益、局部利益与全局利益、眼前利益与长远利益的关系，防止因工作方式方法不当激化矛盾，影响团结稳定的大好局面。
三是尽责正风。责任意识在中华文化中是一种很高的精神境界，带有浓厚的道德理想成分。中华民族的不断繁荣昌盛与华夏儿女所具有的恪尽职守的责任意识分不开：“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”——责任意识已成为中华民族自立自强的精神支柱。理学大师张载的名言“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”就是对这种责任意识的高度概括。“身在兵位，胸为帅谋。”党委办公厅(室)工作很多时间是近距离面对领导，担任着“参谋部”、“指挥部”和“后勤部”多种角色，工作无小事，责任重大，这对党委办公厅(室)工作人员提出了更高的要求——不但要求眼光要远、境界要高、心胸要宽、心态要平、作风要实、能力要强、方法要多，而且工作要体现尽责尽心，勇于担当(担当责任、担当能力、担当作风)。在实际工作中要努力做到“三个心”。要用心，兢兢业业、刻苦钻研，把工作当事业来做：积极发挥主动性、能动性，思维要始终随着领导思路变化、工作重心转移而主动跟进、贴进、推进。要贴心，将心比心，把别人当自己来待：多看、多学别人长处，多反省、多校正自己的短处，严于律己，宽以待人，常以一颗平常心约束自己。要细心，精益求精，注重抓细节：大处着眼，小处着手，严格认真，切记“细节决定成败”的道理，严谨、细致、周到地办每一件事。全面深化改革的新形势下，还要有改革创新的意识，在实际工作中与时俱进，善于应变求新，不断提高综合素养，升华思想境界、工作境界和行为境界。只有这样，才能树立好的风气，真正达到既做好人又做好事的更高标准。
四是无私奉献。“奉献”一词由来已久。奉，《辞海》中解释为“捧”、“进献”。献，《现代汉语词典》里解释为“恭敬庄严地送”。可见，“奉献精神”是指为社会、国家、民族不计名利，无怨无悔、努力贡献的精神，其本质是对社会、国家和民族的忠诚，是一种发自内心、主动的贡献精神。奉献的标准只有一个：就是行为对他人、对集体、对国家有益，而且益处大于奉献者所追求的回报。奉献是一种幸福，奉献是创造价值。奉献精神还分为三个层次：助人为乐是第一层次，爱岗敬业是第二层次，无私奉献是第三层次(最高层次)。习总书记倡导的无怨无悔奉献精神对党办干部而言，是由对党委办公厅(室)事业发自内心的热爱和崇敬而产生的不吝付出、不追求回报的一种自觉、主动的精神。奉献就是克己奉公、服务社会，助人为乐、造福于人类，是积极自觉地为社会做贡献，它是社会主义职业道德的本质特征。滴水不止可汇江河，滴水清莹可映光辉。党委办公厅(室)工作很多时候表现为日日夜夜、平平淡淡，勤勤恳恳、默默无闻也是奉献精神的一种写照，要在工作和生活中不断提升自己的思想境界，对工作自觉做到兢兢业业，潜心磨砺，先忧后乐，有一分热，发一分光，以“老黄牛”精神，为党的事业的兴旺发达贡献力量。发扬奉献精神，要有默默奉献的“平常心”：以一颗平常心，以超乎常人的吃苦耐劳的毅力，耐得住寂寞，抗得住诱惑，守得住清贫，淡泊名利，宁静致远。发扬奉献精神，要有极端负责孜孜以求的“事业心”：责任心要重，事业心要强，不被艰难所困，不被曲折所服，以服务大局、服务人民为己任，自强不息，开拓进取，干实实在在的“事”，谋轰轰烈烈的“业”。按照中央和省委改革创新的要求，以求真务实作风推进各项工作，多干打基础、利长远的事。发扬奉献精神，要有严谨认真的“细致心”：做一个细心之人，心细之人，干工作，办事情，心细如针，慎之又慎，力争把每一件事考虑得更周全，处理得更妥善。
针对销售业绩提升方案范文第3篇
美容师每月销售的产品除提成外可享受每件产品的销售积分，积分可在每月员购日作现金购买店内的零售价产品。
例：100元5分
150元7分
200元10分
350元20分
每月的积分只限定当月使用，不可累计。
美容院促销方案
1， 储值消费升值送
购1000元储值银卡送100毫升化妆水一瓶
购2000元储值金卡送400元安婕妤产品任选
购3000元储值白金卡送600元安婕妤产品任选
购5000元储值钻石卡送1000元安婕妤产品任选
2， 消费达额超值送
一次性消费满500元送安婕妤旅行化妆包一个
一次性消费满1000元送名门淑衄女阅历彩妆一盒
一次性消费满1500元送安婕妤任意防晒一款
3， 疗程护理多多送
包全年安婕妤护肤48次，价值4000元
送3160元，奈米纯护理组一套1500元
送500元化妆品任选全年手护680元全年专业颈护480元 包半年安婕妤护理24次，价值2150元
送1651元，安抚防敏套组一套895元，或同等价位的化妆品任选
半年手护428元，颈护328元
安婕妤护理十次价值980元
送700元安婕妤专业护理5次500元，安婕妤防晒品200元
针对销售业绩提升方案范文第4篇
摘要：随着经济全球化的不断发展，企业间的竞争日趋激烈，倒逼企业不断完善管理方式，提高管理水平。因此，全面预算管理逐渐被越来越多的企业认可，并作为改善企业管理水平的重要手段。全面预算是对企业经营活动进行规划，形成反映企业经营活动的预期规划，和即将实施的经营目标。它需要企业明确经营目标、协调各方面关系，控制经济活动，开展业绩评价。全面预算内容包括：业务预算、资本预算、财务预算等。在实施全面预算管理过程中，尽管经过不断摸索与实践，但仍存在诸多问题。本文针对全面预算管理对企业的重要性，就实施过程中存在问题，提出针对性的对策建议，以期为相关企业提供参考借鉴。
关键词：企业;全面预算管理;问题;完善建议
全面预算管理是制定年度經营目标和工作计划的基础，也是一项“全业务、全过程、全员参与”的系统工作。根据企业所面临的内、外部环境，在企业内部进行科学、合理的预测及判断，对关系企业战略目标和经营规划重点工作进行有效规划。通过全面、系统的组织开展企业全面预算工作，切实做到全员参与、全过程控制、系统组织和有效推进全面预算工作，能够为企业编制经营规划和建立绩效考核体系提供有力支撑，使预算在企业经营管理中发挥重要作用。
一、企业实施全面预算管理的重要性
全面预算是在企业决策层经营预测、管理决策得到切实保证的大前提下，以企业的经营战略为核心，具体安排有关预测期内企业资金的流转、各项业务的收支活动，经营成果和分配活动等资金的运转情况。企业全面预算主要由业务预算、筹资预算、财务预算等共同构建而成，其中：预算期内的业务预算专指预算期内影响企业现金收支业务活动所构成的预算;预算期内的筹资预算，指企业在预算期内新增的长短期借款等;预测期内的财务预算，主要由预算期内的资产负债表、利润表、现金流量表所构成。
实施全面管理可以有效提升企业的经营效率，企业的发展与经营效率水平密不可分，企业的发展步伐迈得越大，伴随着企业经营效率就要越高。全面预算是对企业经营管理活动的统筹规划，是站在全局的角度进行科学合理的安排，将企业各部门有效的联结起来，形成合力，通过经营战略的落地，不断推进企业发展。同时，全面预算管理为业财融合搭建平台，实施过程需要财务部门与业务部门紧密结合，财务部门需要业务数据做支撑，业务部门需要财务数据做指导。因此，业财融合是全面预算的基础，全面预算管理促进了企业的发展，三者之间呈现相互促进的良性循环态势。
二、企业全面预算管理中存在的问题
（一）预算编制脱离企业实际运营情况
企业在制定年度经营计划时，往往是以上年实际经营成果为基础进行调整，并没有结合企业的中长期发展目标，年度经营计划不是在深入分析行业市场情况，以及行业内企业实际情况后编制的。由此令年度经营计划既不符合企业实际经营情况，又脱离行业经济发展状况。
（二）预算执行与控制不到位
首先，企业缺乏有效的预算执行分析制度，分析导致预算差异影响因素;政策、法律、销售、生产、财务等方面基础资料的收集不足，当遇到外部市场条件发生变化时，对产品质量的把控、新技术的推广与应用等不确定因素存在管理缺失，不能有效的对企业的经营风险与财务风险进行把控，致使全面预算的效用难以发挥，同时加剧了预算执行难度。
其次，全面预算编制需要由全体员工共同参与完成，但是绝大多数企业将这项工作交由财务部门独自承担。由于全面预算应根据企业经营目标，再结合各部门业务活动作出相应的业务预算，最终由财务部门汇总并最终形成。所以很多企业就认为，全面预算管理应由财务部门独自负责，导致相关部门配合意识差，出现各相关部门提供的数据缓慢，加之数据质量水平参差不齐，可能会出现采购量与生产水平不匹配，生产水平与销量脱节，甚至财务人员为按时完成全面预算编制工作，不得不“闭门造车”。
最后，预算下达后多数企业没有根据预算数或未依据预算进行事前规划、事中控制、事后总结的过程管理，实际执行与预算相脱节，使企业预算管理不能有效发挥作用。
（三）预算调整管理存在欠缺
预算方案经由预算管理委员会审核通过后，为体现预算的严肃性，以及强调实际与预算执行的可对比性，防止各相关部门在编制预算时走形式，因此不允许对预算进行随意调整。预算是预测未来一定时期内企业经济活动和财务状况，也就是说预算是规划未来、管控未来、落实经营目标功能的管理行为。当企业内、外部环境发生变化，或者预算执行过程中运营情况与预算要求出现偏差，此时偏执于执行原有预算的行为，只能导致加大企业运营成本。例如：行业经济发展出现异常变化时，企业收入没有完成，预算调整也没有及时跟上，预算资源还是按照年初进行;或者该花的钱花不掉，该做的事情没做好，不该发生的还在继续，并与企业实施全面预算管理的最终目标相去甚远。这种情况下，企业实际经营情况与预算差异及原因分析也变得毫无意义。
（四）预算考核未落到实处
企业大多会按照月、季、年将预算与实际完成情况进行对比和分析，但是缺少将预算考核指标纳入企业预算考核范围，或只作为部门考核范畴，没有将预算指标进行层层分解落实到每个员工的考核，预算指标仅仅下达到管理层，远远不能达到“人人肩上有指标，项项指标连收入”的效果，导致预算指标考核存在极端，好似“空中楼阁”自始至终高高在上，不能落到实处，不能发挥规范预算执行的作用，使预算考核与执行出现“两层皮”现象，最终使预算管理如同走过场，形同虚设。想要建立健全的预算考核机制，不能仅停留在企业管理层绩效考核范围内，缺少与全体员工绩效考核挂钩。另外，企业对于全面预算管理考核奖惩存在缺陷，不能激发员工的参与意识，甚至对此项工作带有抵触情绪。由于预算考核不到位，就不能通过考核发现问题、寻根究源，进而降低了全面预算管理的效率和效果，使企业管理陷入死循环的局面。
三、加强企业全面预算管理的对策建议
（一）规范全面预算组织分工及编制
企业设置预算管理委员会，由企业的管理层共同组成，负责预算管理相关事项。预算管理委员会负责拟定全面预算目标、政策、编制具体实施细则、审核通过全面预算草案、下达全面预算、对预算编制和执行中的问题进行协调解决，督促企业各部门按期完成预算目标。企业所属生产、销售、采购等相关部门负责各自职责范围内的预算编制、执行、差异分析等工作，并根据预算管理委员会的指导，做好企业全面预算的综合平衡等工作。各相关部门负责人参与公司预算编制工作并对预算执行结果承担责任。预算执行需经企业各部门共同完成，在预算管理委员会的指导下，负责本部门的预算编写、执行及分析工作，并随时接受来自企业内审部门的监督考核。预算执行效果由各相关部门负责人承担责任。全面预算管理始于预算编制，编制水平高低对预算执行结果起着决定性作用。全面预算编制要以预算管理委员会下达的指导方针为基准。全面预算应当紧紧围绕企业的战略目标和经营规划，以业务预算、资本预算为出发点，将经营利润作为实际目标，将现金流作为核心进行编制。企业编制全面预算应根据内部责、权、利分工权限进行，还应“坚持三个基本原则”，即：坚持效益为先原则，确保以收定支;坚持积极稳妥原则，实行总量平衡;坚持权责对等原则，确保措施的切实可行，紧紧围绕战略规划推进预算
实施。
此外，企业编制全面预算应根据各预算执行单位所承担的职责和权限，编制不同形式的预算，并按照先业务预算，后财务预算的流程进行。编制全面预算，应遵循“板块牵头、业务为先、条线支持、财务汇总”的步骤。按照既定目标、编制上报、审查平衡、审议批准、最后下达执行的实施流程，并制定详实的全面预算编制政策。
（二）建立健全预算控制与执行
全面预算经由预算管理委员会审核后，应及时组织实施，对预算指标进行分解并逐级落实，从横、纵两个维度，辐射至各相关部门，甚至各个具体岗位，构成全方位的预算执行管理体系。以金额控制为目标是预算控制的方法原则，同时根据企业自身的具体情况结合使用项目管理、数量管理等方法。企业应当强化对现金流量着重管理的财务预算，按时组织预算资金的流入，严格控制预算资金的流出，以保障资金收支平衡，控制资金风险。对于预算内的资金拨付，需要执行授权审批程序。对于预算外支出，必须履行预算外额度申请及资金申请审批流程。企业应当严格规范财务核算管理，努力完成利润指标。一般情况下，未制定预算支出的项目，应严格控制其发生，且预算项目之间原则上不得相互挪用。企业在预算执行的过程中，应当建立健全各项规章制度，并持续不断完善凭证记录，认真执行经营计划的同时还应遵照成本定额要求，适当加强监控措施。在预算管理方面，对纳入预算范围的项目由执行部门负责人自行管控，由预算管理职能部门定期或不定期进行监督，并通过借助电子信息系统进行辅助管理。预算外支出按照企业预算外审批流程，经审批后实施。各预算执行部门需定期向预算管理委员会汇报预算执行情况并分析差异原因。针对预算执行中的突发情况、出现较大预算执行差异的项目，预算管理委员会有权要求相关部门寻根究源，提出预算差异分析报告以及改进建议和措施，其中具体包括：预算额、实际发生额、预算完成率，具体分析预算差异额、产生不利预算差异的诱因、责任界定、改进措施、形成有利差异的原因、今后进行巩固和推广的建议等。财务部门应当根据财务报表节点监控财务预算执行情况，及时反馈各相关部门的预算执行情况，定期向预算管理委员会直至董事会报告财务预算的执行进度、差异分析及其对财务预算目标的影响程度等，确保预算目标如期完成。
（三）完善全面预算调整
全面预算一经下达，一般情况下不得随意调整。全面预算修正的前提条件是，预算执行单位在预算执行中，因外部条件出现重大变化，导致全面预算的编制前提条件不具有实施的可行性，或者严重偏离全面预算执行结果的情况下，可以调整全面预算。当某个预算项目或预算指标朝着劣势方向持续恶化，直接影响全面预算目标的实现时，应首先分析影响预算目标实现其他相关因素的潜力，或采取其他措施“亡羊补牢”。如情况恶劣无法弥补，确需进行调整预算。确需调整的预算，应当由预算执行部门结合执行现状、客观干扰因素变化原因，以及对全面预算执行产生的影响程度，提出预算的调整幅度的建议。根据预算调整幅度，结合预算管辖分工，逐级上报调整预算申请，预算管理委员会常设部门应对预算执行单位的调整预算报告进行逐级审核后集中汇总编制企业年度预算调整方案，向预算管理委员会提交预算修正申请，最终需经预算管理委员会审核批准后方可下达执行。预算项目之间调整，原则上只能在费用支出项目之间，或者资本支出项目之间调整。预算执行部门内部的预算项目之间调整，应当由预算执行部门提报调整预算申请单，阐述调整原因、项目及金额，由预算管理委员会常设部门进行审批。企业所属部门之间预算调整，应当先由企业各职能部门以书面形式提出预算调整需求，阐述调整原因、调整项目及金额并根据预算调整需求，向企业预算管理委员会提交预算调整申请单，经审核批准后方可进行预算调整。
（四）强化预算考核与激励
预算年度结束之际，预算管理委员会总结汇总全面预算执行情况，向董事会汇报全面预算执行情况，结合全面预算审计结果对预算执行部门进行综合评价。全面预算考核具有两层含义：一方面是对企业全面预算管理系统进行考核评价，也就是综合评价企业经营业绩;另一方面是对全面预算执行者进行考核与评价。全面预算考核有助于发挥预算控制与激励的双重作用，通过预算目标的层层分解与可量化的激励措施，达到“人人肩上抗指标，项项指标连业绩”。全面预算考核是对预算执行效果全方位综合评价的一个过程。需要在综合考虑企业预算负责制要求的前提下，明确规定考核的实施细则。考核应遵循如下原则：一是目标效应原则，以确保实现全面预算目标的大前提下，按照预算目标完成情况对员工进行评估;二是激励效应原则，对预算执行者业绩评价是根据全面预算执行情况为主要依据，做到考核与激励相结合;三是实时效应原则，预算考核应该是处于动态运行中，每阶段预算执行完毕应同步实施预算考核;四是例外性原则，对于预算执行过程中的重大影响因素，如：产业政策、市场环境、重大突发事件等情况的发生，考核时应特事特办;五是分级考核原则，预算考核要结合企业组织架构以及全面预算目标分解情况进行考核。此外，企业组织实施定期或不定期预算专项审计，主要目的是纠正预算执行中存在的问题，充分发挥审计的监督作用，进一步实现规范全面预算管理。
四、结束语
综上所述，本文分析了企业在实行全面预算管理中面临的诸多问题，通过剖析问题并有针对性的提出对策建议，希望能有助于提高企业在全面预算管理方面的执行效力，只有高质量的全面预算管理，才能更好的服务于企业。因此，企业实施全面预算管理迫切需要，规范全面预算分工及编制，建立健全预算控制与执行，完善全面预算调整，强化预算考核与激励，这才是全方位提高企业管理水平的软实力，也是增强企业的市场竞争力，实现企业战略目标的有效途径。
参考文献：
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[2]张颖.浅谈企业全面预算管理问题与对策[J].中国乡镇企业会计.2020，（06）：61-62.
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[5]夏和風.企业全面预算管理中存在的问题及对策探讨[J].现代商业2020（17）：104-105.
[6]李安彩.企业实施全面预算管理存在的问题及对策[J].商讯.2021（12）：90-91.
针对销售业绩提升方案范文第5篇
1.绝对地相信你的产品
不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去!
2.客户不都是上帝
很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利!
3.压力是成长的熔炉
如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!
4.思路时刻清晰
一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!
5.价值是因问题的存在而存在
一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”!
6.忠诚职业比忠诚企业更重要
我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守!只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。
7.不要忘记业绩是护身符
90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来!
8.尊重你的每一个领导
针对销售业绩提升方案范文第6篇
在企业的经营管理过程中，会产生大量的与营销有关的数据信息，这些数据信息是企业研究市场营销规律，制定生产、销售、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。
一、 店铺销售数据分析的作用。
1、有助于正确、快速的做出市场决策。
服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。
2、有助于及时了解营销计划的执行结果。
详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。
数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。
二、 单店货品销售数据分析。
1、 畅滞消款分析。
畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高"订货的审美观"和对所操作"品牌风格定位"的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2、 单款销售生命周期分析。
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过"插入"-"图表"功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变， 5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售;二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑;三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题;如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险;如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。
3、 营业时间分析。
一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间;比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
三、 多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。
对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理(如下表所示)。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内;在款式选择上一般是上货时间差不多。
在例表中，其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好?是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨?第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺?而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存;第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补点货。当然，在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。
四、 老顾客贡献率分析。
行销学一个著名的法则叫做2080法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因(如他人赠送购物、旅游购物等)，常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客(特别是持VIP卡的顾客)进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。
五、 员工个人销售能力分析。
通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。
1、 个人销售业绩分析。
不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人"抢生意"的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。
2、 客单价分析。
客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。
六、 品牌的市场定位分析。
一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增，而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这就是因为对市场定位的把握不够准确。服装品牌的定位主要有三个方面构成。一个是产品定位，主要包括产品的风格和价格等;由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等;而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。
1、 城市定位分析。
品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等;按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。
2、 店铺定位分析。
某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。
七、 竞争品牌和周边店铺数据分析。
现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。
1、 如何获得对手销售信息。
1) 搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。
2) 制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的，可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌(当地有的品牌)、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为(分休闲装和其他服装)等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。
3) 以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。
2、 对手的销售商品类别分析。
竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做休闲类服饰品牌，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并在牛仔的订货量上减少。又比如我们的同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而我们则是针织T恤更为强势，这样我们在订货管理中则把重点放到T恤上，同时研究该品牌的衬衫的特点，在我们的衬衫订货当中作以区别……当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在款式数量，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。
3、 对手的促销调查与分析。
竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场，在去年的圣诞节促销战中，A商场制定了"满400减160，满800减320"的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策："满400减160，满600减180，满800减320"。这两个看似相同的促销活动，却让B商场在此次活动打出了一场大胜战，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600-700之间，这让B商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到的作用。
所以，我们不能只天天呆在店铺里面，要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了解一下对手的数据和情报，并将所收集到的对手数据进行记录归档。在我们所收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点，可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。