十一房展市场分析范文第1篇
—中国锦州市房展会
XX系班20XX年月
一. 见习目的：通过房展见习，了解更多知识，学习社会经验。
二. 见习时间：20XX年X 月 XX日
三. 见习地点：中国锦州市房展会
四. 见习感受和体会：
在锦城房地产市场热的今天，可能由于近两年市内新建楼盘集中与几个大的开发商，使房展会看起来参与的开发公司过少，不过本次展会还是有比较不错的地方。
本次房展会共有四大看点。看点一：观众年轻化。宝宝也来看房展，而且手里还拿着宣传资料。看点二：“锦绣天地”，向来在宣传推广方面比较低调的锦绣天地这次也在展会亮相。看点三：开发区楼盘，尚海雅居在参加了7月份开发区房展会后，在各类活动中多次亮相。这是开发区楼盘第一次参加市内房展会。看点四：锦州房产超市网。在展会上大家会看到一个完整的锦州房产地图，为购房者提供了许多方便。
为搭建购房者与开发商之间集中沟通的桥梁，更好地满足百姓购房需求，改善市民居住条件，推进锦州市房地产业稳定健康发展，以“构建惠民平台，精筑宜居家园”为主题的中国·锦州春季房交会在锦州国际会展中心举办。本次房展会由锦州市人民政府主办，锦州市公用事业与房产局承办，锦州日报社、锦州广播电视台、锦州市房屋产权监理处、锦州市房产业协会协办，将本着“服务开发企业，关注百姓需求，促进行业发展，建设渤海名城”的原则，促进消费者和开发商之间的交流互动以及相关行
业之间的沟通与发展。
展会期间将有20余家开发企业推出的30多个优质廉价楼盘参展，40余家房屋中介机构、家装、建材等相关企业参展，其中住宅地产为主，商业地产、工业地产为辅，通过沙盘模型、三维效果图、视频宣传片、网络展示、电子屏幕、购房资料等展销商品房，供市民参观选购。各开发企业计划推出让利活动、特价房推介活动、商品房有奖销售活动、网上房地产展示活动，集中展示锦州市房地产品牌，为广大消费者提供购房良机。同时增设4项便民服务，现场设立商品房信息查询台，实现清楚购房、明白消费，利用互联网快捷了解相关信息。各参展企业还将安排看房车，接送市民看房、选房，竭力为锦城百姓参观、购买称心的住房提供最优质的服务。
锦州市首个利用外资打造的“锦城四月天”社区日前在古塔新区落成。该社区坐落于锦城北部。该社区办公面积达430多平方米，总投资额达20多万元，具备了高标准智能化管理的功能。“东风好作阳和使，逢草逢花报发生”。初春的古塔区，服务业集聚区车水马龙，老城改造快马加鞭，塔吊林立„„今年，古塔区突出功能，注重打“服务牌”，以抢的意识、争的劲头、拼的勇气、火的激情，集中精力，集中能量，凝心聚力，合力攻坚，掀起又一轮房地产项目建设的新高潮，推动全区经济社会跨越发展。
俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工
作是枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，不断努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了自己、为单位的发展做出最大的贡献。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。也许生活、工作过程中难免会有疲乏劳累，我相信，经过见习我们会变得更加成熟、更加自信，这对我来说是人生中的一大笔财富。
再庞大的会展项目，都是通过一点一滴的细节准备和工作，才能有机的结合成一个有效管理、有序进行的会展现场。虽然只是参与了会展组成部分中的实施阶段，但是对于同学们的学习来说，已经有了很大的帮助，这样更有利于同学们今后在课程中的学习。对于会展工作人员来说，对于细节的把握是非常重要的。积累实习的经验，为今后寻找工作打基础。
十一房展市场分析范文第2篇
调查目的：济南市区居民潜在房产需求、消费偏好及房价变动形势认知
调查内容：区域选择;产品户型价格;置业目的;置业关心因素等。
调查对象：秋季房展会上有购房需求的常住居民
调查方法：CLT(定点访问)
样本规模：320
抽样方法：非随机抽样
统计方法：SPSS13.0
分析方法：描述性统计，交叉分析，中位数统计，均值分析
调查样本量：发放问卷323份，收回有效问卷313份，有效率96.90%。
实地调查进程：
被访者个人属性
问卷主要数据及分析
一、房价预期
购房者对房价的预期普遍比较悲观，只有20%的购房者预计房价会继续上涨。约10%的认为大幅下降，37.54%的认为会小幅下跌。
二、购房时间
从调查来看，近1/4的购房者会选择在今年年底以前买房，表明济南目前购房需求依然旺盛。
三、购房目的
我们可以把给子女买房和婚房合并，称为一次置业刚性需求，两者合并比例为43.19%。由此可见，济南市的一次置业刚性需求与改善居住环境的二次置业需求比例相当，均为四成左右。而投资比例在一成左右。
四、购房方位
在地理位置的选择上，大东区成为首选，包括高新区、奥体片区和市区东部在内的比例合计为52.3%，超过了一半。其次为市区南部，比例也在1/5以上。再次为市区中部和西部。选择率最低的为市区北部，比例仅为6.58%。
五、购房关注因素
购房者最关注的因素首推生活便利性，其次为优越的生态环境，离单位近和长期在此居住比例相当，也是重要的考虑因素。相对于这几类因素，孩子上学方便和区域发展前景等问题各有15%左右的人士最为关注。
六、物业类型
普通多层仍然最受欢迎，有超过一半的购房者选择该项。其次为小高层，也达到了36.48%。高层和花园洋房只受到少部分群体的欢迎。
七、购房单价
约有一半的购房者承受能力在5000元/平米以下。三成的消费者承受能力在5001-5500元/平米之间。一成的购房者可承受5501-6000元/平米之间的价格，以上累计占到了90%。如果某楼盘价格超过6000元/平米，其面对的消费者将非常有限，约为10%。需要说明的是，消费者在选择时，有“就低不就高”的心理，其实际承受价格往往比选择值更高。
八、可承受总价
超过一半的购房者可承受的总价为31-50万元(28.20%+23.61%);超过七成的承受价格在50万以下。
九、需求面积
平米以下的选择率约占50%;70-90和90-110平米的户型面积最受消费者欢迎。
十、需求户型
两房和三房最受消费者的欢迎。两房的选择比例最高，超过了一半;其次为三房，比例约为1/3。
十
一、关注内部因素
购房者最关注的内部因素，按照从高到低的顺序，可分为三类，第一类，关注度超过30%的为生活配套、景观环境和物业管理;第二类，关注度超过20%，低于30%的，为教育资源、户型设计;第三类关注度较低的，依次为规划设计、开发商品牌、休闲健身设施及楼体外立面，关注度均在15%以下，其中楼体外立面的关注度在各项比较中最低。
十
二、购房优惠方式
打折是目前消费者最受欢迎的优惠方式，超过了六成;其次为赠送面积和赠装修，分别为16.72%和14.33%。其他如赠物业费、家电则选择率较低，不符合消费者的购房心理。
十
三、车位需求
本专栏是由焦点济南房地产网与信立怡高(睿思博)地产研究中心独家合作专栏，版权归信立怡高所有，如果需要转载或以其它方式发表专栏内容，需得到信立怡高的允许，并注明出处。信立怡高(睿思博)地产研究中心联系电话0531-82593612，王女士。
十一房展市场分析范文第3篇
甲方:
乙方:
甲乙双方就关于2011年9月16日至9月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“哈尔滨第33届商品房展销会,”参展合作事宜，经友好协商，本着友好合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议：
协议内容：甲方委托乙方就“世纪城住宅项目”(商业项目的宣传)办理本次房交会的策划和实施工作，包括会场租赁、会场装潢布置、会展全案策划、宣传品制作发布、信息刊登及发布等，其他具体内容由双方签认的策划方案确定。以下为此次展会情况说明:
一、展会说明
1、名称：春季房地产展示交流会。
2、时间：2011年9月 16日—日，共4天。
3、组织机构：
•主办单位：房产管理局房地产业协会
•承办单位：哈尔滨天运展览有限责任公司 哈尔滨国际会展体育中心
4、地点：哈尔滨国际会展体育中心
5、本次展会的参展商：
房地产开发企业、房地产中介机构、物业公司、金融服务机构、设计企业、律师事务所;装饰装修公司、及其它相关单位。
二、参展目标和布展方案
1、参展位置：哈尔滨国际会展体育中心
三、参展目标及推广
1、参展目标：
本项目为期房项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目
的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在
哈市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于世纪城项目后期的
顺利销售及后续项目的操作。房展会期间可以考虑利用VIP卡积累意
向客户，达到积累有效客户、促进后期成交的目的。
2、推广：分为两个阶段进行
•参展前宣传项目的展位参展信息(一周前开始宣传)，报纸1/4版宣
传刊登参展信息，并将世纪城项目在展位的特色展示进行一定的铺
垫，以及宣传房展会开始的VIP客户招募活动;
•参展后宣传VIP客户招募活动继续进行，新闻记者评论等。
四、布展方案
在整个展位布局上，以世纪城项目为主，将项目布局及业态浓缩于展
示区，集中展示项目特色;项目以展板方式展示。
1、项目分区建议
(1)世纪城项目区分出沙盘区、茶道区、调酒区、品酒区、西餐区、
KTV区、健身区、饮水区等。门口中间位置设置接待台，资料和礼
品存放区置于接待台处;茶道区可兼做意向客户谈判区。
•接待台：发放宣传单页和礼品;
•业态区：各业态区前用标识牌标出，业态区用木板垫高约20厘米，
分两级台阶，可自由通行，各业态区之间用绿色材质进行简单围挡;
•人流通道区：地面用草坪铺地，草坪上设置木板甬道方便客户游览
设置易拉宝于接待台南侧入口明显位置，于茶道区呈45度放置;
•顶部：下图示意图中虚线部分设置顶部吊旗，顶层做造型设计;
•展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。(包括项目区展板).
(2)设置谈判桌，同样用草坪铺地。
(3)项目分区示意图：
2、现场宣传建议
从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目
的高品质形象;装饰材料及道具突出高档，加强项目商务空间热烈的
入市氛围。现场推广以展板和沙盘为主，展示企业形象、项目信息、
项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的CI/VI设计，
突出世纪城项目的”特色。
(1)接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择4K—8K，宣传项
目信息及特色;礼品印制项目标识。
(2)业态区：用标志牌进行统一命名，如“有间茶社、有间酒吧等，
设置在醒目位置，一语双关。
(3)展板：南侧展示世纪城项目发展前景;东侧展板展示项目简介;
北侧展板展示项目特色;专用区展板展示世纪城项目信息。
(4)顶层吊旗：展示项目形象。
(5)人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。
(6)场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，
集中展示“世纪城”的入市特征。
3、活动安排：
(1)对意向客户限量发放VIP卡，凭卡购房可享受购房优先权和优
惠政策。
(2)房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。
(3)形象活动：聘请专业礼仪小姐(四名，可轮换)，披上绶带，手
举项目宣传牌，绕场行走，吸引客户眼球。
(4)业态区活动：
•品茶区聘请专业茶艺师进行表演，邀请意向客户品茶论茶谈判。
•健身区设置健身设备供客户休闲健身。
•调酒品酒区聘请专业调酒师和主持人，进行有奖问答，答对可免费
品酒吃蛋糕。
•西餐区设置蛋糕、沙拉等食品，与品酒区进行互动。
•KTV区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，客户表演可获增礼
品，或用于项目信息介绍等。
五、展会前期准备工作
1、沙盘一个;场地装修、布置。
2、现场宣传展示易拉宝1个、展板五面、吊旗、标识牌等。
易拉宝：(80㎝×200㎝)
展板：(3m×3m)
发展前景：(7m×3m)
项目简介：(10m×3m)
项目特色：(6m×3m)
吊旗：(21㎝×28.5㎝)
标识牌：(20㎝×50㎝)
3、宣传品：项目宣传单页8000份、VIP卡500张，手提袋500个，笔
记本500个;
项目宣传页：(21㎝×28.5㎝)
礼品——手提袋(26㎝×37㎝×8㎝)
礼品——笔记本(32开、64开)
VIP卡：(4.5㎝×8.5㎝)
6、场外宣传：拱门、道旗。
拱门：世纪城为您创造美好家园
道旗：(90㎝×70㎝)
7、业态区邀请相关单位进驻或聘请相关人员表演。
8、人员统一着装，中午统一订餐。
9、统一说辞
10、其他：饮水机及一次性纸杯、业态区所需道具、接待台(3m×1m)、
谈判圆桌和座椅等。一次性纸杯：
六、房展会执行工作
1、人员配置
现场负责人一名、助理一名、销售顾问8名、礼仪小姐4名、保安3名、
保洁1名。
2、岗位工作职责
•现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。
•助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。
•销售顾问：制定统一说词，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。
•礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。
•保安：协助现场工作人员维护现场秩序，特别是发放礼品时，要特别注意现场秩序。
•保洁：随时清洁展会现场，收拾垃圾。
3、资料发放
•主要发放：宣传单页;
十一房展市场分析范文第4篇
08年11月20日——24日
展会地点：
衡阳市太阳广场
展位位置：
A区18号，面积约100平米(A区最大的也是靠边有两个观众进出口的位置)
参加的工作人员：
销售中心全体人员、看房车司机、现场广告散发人员、迎宾礼仪小姐、来访登记工作人员。 大体工作安排：
11月7日前确定展台的设计稿; 11月10前确定展台的费用预算; 11月12日开始进场布置场地，安装展台; 11月18日和开发公司开关于房展的工作协调会;
11月19日发布报纸广告，刊登主要的房展活动信息及展位位置，欢迎广大市民前去参观。19晚，楼盘模型到房展现场组装完毕。 11月20——24日正式亮相参展。 11月24日晚展会结束，模型运回售楼部。
展会上的主要促销活动：
除了继续广告推广执行“一价清”外，特别推出“开发商为你垫付一成首付”的促销活动，活动日期为展会的5天时间，每天限量前10套签约客户可享受此促销优惠，这个活动的基础上不做其它优惠促销活动。
展会相关广告费用
11月19日发布《萧湘晨报》衡阳主页广告版半版，费用约1万元;发布《衡阳晚报》底版广告1/2版，费用约1万元。总计广告费用约2万元。
具体展会布置和相关人员的详细工作安排将在确定展台的设计之后在详细提交方案。
十一房展市场分析范文第5篇
首先进入交易管理，找到您已经买到的宝贝。 点击“退款”，进入退款申请页面：
退款详情页面，这里讨论的是需要退货的流程，不需要退货的比这简单：
申请退款之后，就可以查看退款状态了。我们这里讨论的是卖家总是拒绝退款怎么办。
如果谁想来问卖家同意了怎么办，那么请你自己用脑子想想就行了，估计不用再问别人：
当前状态，第一次被拒绝退款申请。
当前退款状态： 退款协议等待卖家确认中
卖家(****)还有 14天23小时59分钟 来处理本次退款申请。
如果在该期限内卖家(****)没有作出同意退款申请或者拒绝退款申请的答复，本次退款申请将会自动达成协议，进入退货流程。
这时候申请客服介入是不行的，系统默认是15日后可以申请客服介入：
那么我们现在只能上传相关证据或者再次修改退款协议! 上传证据页面如图：
修改退款协议页面如图：这一步必须做!!!
ok,这是第二次修改退款协议了。再看看退款状态：
还是：当前退款状态： 退款协议等待卖家确认中
卖家(****)还有 14天23小时59分钟 来处理本次退款申请。
如果在该期限内卖家(****)没有作出同意退款申请或者拒绝退款申请的答复，本次退款申请将会自动达成协议，进入退货流程。
注意：这里说明，最新的退款流程的前15天内，买家、卖家 ，可以无限次的反复修改退款协议!!直到客服15日后介入!!!!!客服介入，就不是这个教程的内容了。我们来看看卖家同意退款协议后，应该如何处理?
当前退款状态： 退款协议达成，等待买家退货
您还有 14天23小时59分钟 完成退货，如果您在这个期间没有完成退货操作，本退款将会被自动关闭。
(注意：这个意思就是如果你不完成退货，15日后退款关闭，货款直接支付给卖家!!!)
退货给卖家 确认收货 发表留言 / 上传凭证 申请退款之日起0天后，才可以要求淘宝客服介入处理，请您先联系对方协商解决
下一步提示：请您尽快确认卖家的退货地址，将需要退货的商品寄给卖家，务必保留好发货单据;
请根据发货单上的物流公司和运单号，在本页面点击“退货给卖家”填写发货信息;
在未和卖家沟通之前，运费不要单方面使用到付方式，以免双方产生争议;
那我们就发出退货吧：
退货发出，看看吧：
当前退款状态： 买家已退货，等待卖家确认收货
您已经退货，卖家(****)还有 9天23小时59分钟 来确认到货，
如果在该期限内卖家没有同意退款或者拒绝退款， 本次退款申请将会自动达成协议，并退款给您。 如果您已经发货，请您尽快将发货凭证、签收凭证或者旺旺聊天记录等能证明您发货的证据通过发布留言/上传凭证进行提交，并及时和卖家进行沟通，以保障您的利益。
如果卖家再次拒绝，那么状态如下：
当前退款状态： 卖家不同意协议,等待买家修改
卖家(****)对退款协议重新提出异议，请及时修改退款协议，并和卖家进行沟通，以保障您的利益。
修改退款协议 发表留言 / 上传凭证 要求客服介入处理 退货之日起10天后，才可以要求淘宝客服介入处理，请您先联系对方协商解决
下一步提示：如果卖家表示没收到货物，请您及时上传发货单凭证;(查看如何上传凭证)
如果您和卖家无法协商解决，在您退货的10天后，您可以点击“要求淘宝客服介入处理”，淘宝客服会在3-5个工作日内介入处理; 我们也再次修改退款协议，申请退款，然后状态如下：
此时仍然是不能申请客服介入的：
只能在这里上传你的所有证据，如快递单，商品照片，旺旺记录截图，等等!!! 如果要投诉，不用其他投诉入口，在这里上传证据的地方留言就可以了，这里是最直接最快的地方!!!
十一房展市场分析范文第6篇
08年11月20日——24日
展会地点：
衡阳市太阳广场
展位位置：
A区18号，面积约100平米(A区最大的也是靠边有两个观众进出口的位置)
参加的工作人员：
销售中心全体人员、看房车司机、现场广告散发人员、迎宾礼仪小姐、来访登记工作人员。 大体工作安排：
11月7日前确定展台的设计稿; 11月10前确定展台的费用预算; 11月12日开始进场布置场地，安装展台; 11月18日和开发公司开关于房展的工作协调会;
11月19日发布报纸广告，刊登主要的房展活动信息及展位位置，欢迎广大市民前去参观。19晚，楼盘模型到房展现场组装完毕。 11月20——24日正式亮相参展。 11月24日晚展会结束，模型运回售楼部。
展会上的主要促销活动：
除了继续广告推广执行“一价清”外，特别推出“开发商为你垫付一成首付”的促销活动，活动日期为展会的5天时间，每天限量前10套签约客户可享受此促销优惠，这个活动的基础上不做其它优惠促销活动。
展会相关广告费用
11月19日发布《萧湘晨报》衡阳主页广告版半版，费用约1万元;发布《衡阳晚报》底版广告1/2版，费用约1万元。总计广告费用约2万元。
具体展会布置和相关人员的详细工作安排将在确定展台的设计之后在详细提交方案。