企业的市场营销战略论文范文第1篇
关键词：低成本战略;聚焦战略;营销组合理论;6P
作者简介：张再阳(1983-)，男，天津人，华北电力大学经济与管理学院硕士研究生。(北京 102206)
一、发电企业现状分析
随着电力体制改革的不断深入，电力市场日趋成熟。截至2013年末，全国发电装机总量达12.47亿千瓦，同比增长9.3%，全社会用电量累计53223亿千瓦时，同比增长7.5%，电力产能持续过剩，发电侧竞争局面日趋形成。在新的市场环境下，发电企业要转变营销理念，将营销工作放到企业发展战略的高度，建立“以市场需求为导向，以追求利益最大化为目标”的营销理念，增强主动营销意识，将以计划为中心转变为以市场交易为中心，注重现代化的营销策略，通过学习探索出适合自身的营销方式，使企业得到持续发展。
二、发电企业营销战略
现代企业战略理论认为，企业要在激烈的市场竞争中处于有利地位，采用正确的营销战略显得尤为重要。发电企业营销战略主要包括以下三种：成本领先战略、聚焦战略、差别化战略。[1]
成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。聚焦战略也称为集中化战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。聚焦战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。差别化战略是指为使企业产品与竞争对手的产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。差别化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。由于输电市场的特殊性和在国家战略中的重要地位，目前电网公司是发电市场唯一的法定购买方，发电企业在现实中无法采取差别化的营销战略，因此主要考虑通过成本领先战略和聚焦战略来增强企业竞争力。
1.发电企业成本领先战略
成本领先战略适用条件是：现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;企业所处产业的产品基本标准化或者同质化;实现产品差异化的途径很少;多数顾客使用产品的方式相同;消费者的转换成本很低;消费者具有较大的降价谈判能力。通过成本领先战略，可以使企业在竞争中处于有利地位。结合发电企业实际，获取成本优势的方法有以下几种：通过生产创新、技术改进，提高机组负荷率;发挥燃料市场消费者身份的积极作用，降低燃料价格;通过精细化管理，节约原材料成本、人工费用、修理费用等。[2]除此之外，发电企业要建立起一套行之有效的发电成本监控方法，为争取发电提供科学依据。
2.发电企业聚焦战略
聚焦战略适用条件是：企业资源不允许其追求广泛的细分市场;行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。聚焦战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标;聚焦战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。发电企业目标市场单一，企业现有资源不允许追求广泛的细分市场，只能通过更好地服务于电网这一特定目标来实现聚焦战略。目前大部分发电企业尚无提高对电网调度服务的意识，因此在现阶段实施该战略可以有效避开价格竞争，取得竞争优势。结合实际，发电企业聚焦战略可以从以下方面进行：加强企业自身管理，力求发电稳定连续，能按调度中心的要求按时、按量发电，成为电力交易中心的优质客户，增强电网调度对企业的信任度及依赖性;加强与电网调度的沟通交流，了解电网的调配需求，在工作中尽可能配合调度，得到调度的信任和支持，以期在电量调节时争取到更多的超发电量。[3]
三、营销组合理论
低成本战略和聚焦战略是宏观方向的营销战略，是对企业发展方向的把握。细化到具体实施中，可以结合营销组合理论来制定企业营销战略。
营销组合理论是指对影响营销的要素进行有效组合，从而满足市场需求，获得最大利润。1967年，菲利普·科特勒首次确认了以4P为核心的营销组合方法，[4]即：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，这种营销理论被称作是传统4P理论。产品(Product)：注重开发功能，产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位;价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略;渠道(Place)：注重经销商的培育和销售网络的建立;促销(Promotion)：注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
传统4P理论从管理决策的角度来分析影响企业市场营销活动的可控因素，即营销者可以自己控制产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等。1986年，菲利普·科特勒提出了“大市场营销”概念，即在原来的4P组合的基础上增加两个P：“政治力量”(Political Power)、“公共关系”(Public Relations)。他认为企业能够且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈的形势下，要运用政治力量和公共关系，为企业的市场营销开辟道路。
四、基于6P的发电企业营销战略
就发电企业而言，营销组合的核心是控制原料成本、提高中间环节管理、开展好电价工作。结合6P理论，发电企业的具体营销策略体现在如下方面：
1.产品(Product)
电力是特殊的产品，具有完全同质、无形、生产消费同时进行的特点。评价电力产品质量主要通过电压合格率、频率合格率和供电可靠性等因素。发电企业的产品策略就是要保证所提供电能的可靠性和安全性以及电网的安全性。近年来，国家电监会连续出台相关政策，对并网电厂的一次调频、AGC控制、调峰、无功调节、备用、黑启动等设备运行方面做了严格要求。发电企业必须适应这些要求，不断提高安全生产、机组等效可用系数，注重社会效益、保持可持续发展，大力提高电能质量。[5]
2.价格(Price)
对于发电企业而言，电价策略是营销策略核心中的核心，它决定着电力企业在市场上能否生存、发展。由于上网电量的基数庞大，上网电价任何细微的变化都会引起发电企业效益的极大变化，可以说是“牵一发而动全身”。因此，争取合理、有利的上网电价尤为重要。国家对电力定价原则、测算方法、定价程序等有一套详细的政策，各发电企业应对照自身，认真研究国家政策，合理测算电价，并积极争取有利于本企业发展的较高电价。
3.渠道(Place)
电力市场下的电力销售渠道如图1所示。它的起点是各类发电公司，终点是各类电力用户，但中间方只有电力公司。电力销售渠道的中间环节通过对输电网和配电网的垄断来实行垄断经营。要合理有效地制定渠道策略，必须强化对电网运行技术的研究与学习，深刻认识电网在电力市场商业化运行中承担的新功能。此外，还要积极争取大用户直供、发电权转让的市场交易方式，开拓电力销售渠道。
4.促销(Promotion)
电力产品的促销面向电力公司，通过向电力公司传递企业最新的理念，激发电力公司的购买欲望，影响他们的购买行为，达到多发电、多售电的目的。一方面要树立良好的企业形象，如节能型企业、绿色发电企业等。同时，要积极参加社会活动，加深公众、电力公司的印象。另一方面要积极响应电力公司的要求，遵守调度规则，确保安全、经济、稳定运行，达到电力公司的满意，进而能持续发电、多发电的目的。
5.政治力量(Political Power)
政治力量是指企业借助具有影响力的政府部门和立法机构的支持来实现自身的发展。作为发电企业，要得到政府部门和立法机构的支持，需要认清形势，认真研究并贯彻执行国家在各个时期的能源政策，并根据政策制定相应措施，促进效率提高，优化电源结构。企业的各项措施要符合国家发展的需要，资源优化配置的需要，国家对环境保护的需要，节能减排的需要以及国家可持续发展的需要。建立并巩固与各级政府部门及相关单位的良好关系，加强协调和沟通，建立常态联系渠道和机制。只有这样，才能得到国家的支持，企业自身才能得到发展。
6.公共关系(Public Relations)
公共关系是指企业利用各种传播媒介及其他方法，在公众中树立良好的企业及产品形象，以打开封闭的市场、建立良好的整体形象。公共关系是一种广义的促销，面对的是更为广泛的公众。在当前形势下，发电企业的经营者需要树立“绿色能源”的理念以及可持续发展的理念，做好节能减排工作。通过技术改进减少污染物的排放，通过优化选择使用环保企业的产品，身体力行，为节能减排工作作贡献。[6]
综上所述，发电公司要想在日益激烈的市场竞争中处于有利地位，必须尽早转变营销理念，健全营销制度，提高营销效率。要借助科学的营销战略，积极开展市场营销深层次工作。
参考文献：
[1]谭忠富，候建朝，王成文，等.企业战略管理理论与案例[M].北京：经济管理出版社，2008.
[2]武在军.浅谈发电企业营销管理创新[J].宁夏电力，2011，(5)：68-70.
[3]袁晓葵.发电企业电力市场营销策略的探讨[J].经营与管理，
2013，20(8)：222-223.
[4][美]菲利普·科特勒.营销管理：分析、规划与控制[M].梅汝和，等，译.上海：上海人民出版社，1999.
[5]王娟.发电企业营销工作浅析[J].商，2013，(5)：23.
[5]胡严炳.6P营销理论在发电企业营销策略中的应用分析[J].科学之友，2009，(10)：29.
(责任编辑：孙晴)
企业的市场营销战略论文范文第2篇
摘要：随着我国改革开放的深入，电力企业市场发生重大的变革，供电企业的市场既迎来了各种发展机遇，又要面对各种严峻挑战。本文描述了电力企业所面临的市场环境，针对现代电力企业市场存在的各种营销问题做出了详细的分析，并针对各种问题提出了相应的营销策略，为电力企业在供电市场中提高竞争力，以便企业发展壮大。
关键词：电力企业，供电市场，营销策略
1 引言
随着我国改革开放的大踏步前进，电力工业体制发生了重大变化，电力企业也逐渐市场化，随着电力渠道的日趋多元，发电不足的状况已成为历史，电力供应形式也变得逐渐严峻[1]。近年来，我国电力工业体制重大改革导致供电逐渐市场化，为了提高供电企业的生存与发展，又又要使其更好的服务社会大众，就必须认真的研究现代电力企业市场新格局，发现其问题之所在，经过分析，建立完善的电力营销战略和营销组织，努力做好电力企业的市场营销工作。
2 现代电力企业市场的现状和营销问题
2.1现代电力企业市场现状
进入21世纪以来，我国电力产业发展迅速，祖国各地电力建设得到了极大的改善，年平均发电量和发电装机容量已经跃居世界的前列，电力基础设施比如高压电网等大规模上马，已经遍布祖国各地，电力工业的发展和建设有力的支持了我国经济的快速发展。随着电力的发展，电力供应逐步走向市场经济，由此就暴漏出我国原有电力企业的许多弊端，为了促进现代电力企业的发展，适应社会发展的需要，必须深化改革现有的电力供应营销策略，以便适应市场经济的挑战。
2.2现代电力企业市场营销存在问题
现代电力企业的营销策略存在的主要问题可以概括为电力产品问题、供电渠道单一和不畅问题和供电价格问题三个方面，具体问题如下所述[2]。
电力产品问题。随着电力企业的发展，与国际发达国家相比，现代电力产品在供电频率、供电电压合格率和电力谐波方面，对于其质量考核标准存在很大的差距。电力产品的质量问题一直是困扰我国电力发展的很重要的一个因素，产品质量的好坏直接决定了电力企业的竞争力，随着我国经济的发展，人们的生活质量逐渐提高，比如高档家用电气已经出现在寻常百姓家中，对于像空调、微波炉或者烤箱等家用电器来讲，其对电产品的质量指标的要求是非常高的，如果电压不合格，则会减少用电器寿命，甚至毁坏电气。在工业生产中，机械化、高精密等产品对电力产品的需要更加严格，如果电力产品不合格将直接导致生产线的次品率大幅度增加，烧毁生产设备等现象。
价格问题。我国现行的电力销售价格主要按照用户的用电用途进行分类，包括居民生活电价、非居民照明电价、商业电价、普通工业、大工业电价、农业生产电价、贫困县农业排灌电价和夏购电价等八个大类，在同类电价中，由于供电电压的等级不同或者生产活动的不同又各有区别，现行电力销售价格机制不科学，仅仅考虑电压的差别，而不能考虑用电负荷率的不同，无法反映电力销售企业对于不同的电压等级和不同的负荷率的上供电成本的差异。
供电渠道单一和不畅的问题。我国电力销售主要是面对单个的家庭用户、企业和政府机构等，整个销售过程被地域化的电力部门垄断，消费者只能在当地供电公司进行购买使用，而没有外来电力企业进行销售；我国电力存在的一个比较严重的问题就是电网基础设施覆盖不全，一些农村的配电网络线路陈旧，变压器老化，容量偏小并且耗能较高，稳定性比较差，随着社会经济的发展，该地区的用电需求逐年增大，增长的空间是巨大的。
3 现代电力企业市场营销策略探索
本文针对现代电力企业在市场营销方面所存在的上述三个问题一一进行分析，针对问题提出营销策略。
3.1 电力产品营销策略
电力产品是供电企业市场营销策略制定的基本因素，电力产品的营销策略将会直接影响和决定电力企业的经营效益和销售市场发展壮大，很大程度上决定了企业市场营销的成败。本文根据作者的多年营销经验，针对电力产品的特殊性，电力产品策略可以从以下两个方面着手制定营销策略。
提高电力产品质量。电力产品的质量因素主要包括电压和频率两个方面，其评价指标主要是：电压偏差、电压损耗、无功功率平衡、频率偏差、标称频率、频率波动、电压偏差和电能系统的三相平衡、谐波等。随着社会的发展需要，目前取代电能的其他能源日渐壮大，所以电力企业必须采取提高电力产品质量的措施，增加市场占有率和提高企业的效益，以便在未来的竞争中立于不败之地。电力企业可以通过改善输配电设备的性能，来提高电力产品质量。
实施差异化战略。实施差异化战略是最近几年经常提到的一个市场营销措施，电力企业根据不同类型的用户需要，为其提供不同的供电产品，以保证供电企业销售策略的灵活化，增加企业的效益，同时也满足了不同用户的具体需求。
3.2 电价策略
电力产品价格的制定，是电力公司营销策略的最重要的一个组成部分之一，因为电价直接决定了用户的多少，针对供电企业的电价策略，我们可以考虑以下具体的措施：一是减少供电管理的中间层，直接由供电部门对用户抄表，统一收费，从而可以达到避免“中间层”层层加价，同时也为用电客户提供优质高效的供电服务，更加立于供电企业管理用电，减少中间层的各种违法制度的行为，为电力企业占有市场和增加收益创造了条件；二是电力公司必须制定完善的制度，实施奖罚措施，规范电价管理，清理整顿不合理收费，取消擅自的非法加价，对用电客户实行销售电价公告制度，降低终端销售电价，切实减轻用电客户的经济负担。
3.3电力分销渠道策略
对于电力营销来讲，其分销渠道是指将电力产品从供电企业转移至用电客户的途径，供电企业在分销渠道设计时，应以确定供电企业所要到达的市场为起点，在消费者、中间商、产品、竞争者、企业政策和环社会境等所形成的限制条件下，确定策略。
4 结语
电力企业的一切发展都是基于电力产品市场，供电企业的制定的市场营销策略决定了其能否在激烈的市场竞争中立于不败之地，能否增加收益。电力企业的营销是一个长期的战略问题，无论电力发展到何种阶段，是供给约束还是消费约束，无论供过于求还是供不应求，供电企业都必须制定符合市场规律的营销策略，顺应电力市场的形势变化，根据不同的环境条件认真研究并正确制订营销策略，积极灵活的运用市场经济规律，参与竞争，改变被动局面，赢得市场主动权，以利于电力企业的良性循环和可持续发展。
参考文献
[1] 黄德平. 经济时代电力市场营销理念及策略研究[J]. 电力信息化, 2005
[2] 何江明. 论电力市场营销存在的问题及对策[J]. 商业文化(学术版), 2009
[3] 薛陆娟. 浅论电力市场营销[J]. 山西财经大学学报, 2010
企业的市场营销战略论文范文第3篇
企业换标:从革面到洗心
企业标识的更换，必须服从和服务于企业的发展战略，如果换标与企业战略毫无关系，企业的换标就毫无意义，换标不是一种单纯的市场营销行为，它是企业战略思路的表现形式。
作者：陈涤
企业的市场营销战略论文范文第4篇
一、企业市场营销的战略的作用
首先,由于我国的经济发展速度越来越大,市场需求呈现多样化的趋势。市场上也相应的涌现出多种多样的企业以及大量的新型企业等。在这种情况下,市场的竞争者相应增多。并且随着世界贸易程度越来越大,我国企业的竞争者也包括了国外同行企业等等。这样一来,传统的营销模式显然已经不符合现如今消费者所喜爱的营销模式。在这种情况下,需要企业及时调查市场,及逆行自我定位,讨论出创新后的企业市场营销战略。其次,企业市场营销战略能够使得企业快速的适应市场的变化,跟上市场经济转型的步伐,在市场中站稳脚跟,获得相对稳定的客户群与投资公司的项目。
企业拥有了最新的市场营销战略,也能够切实提高企业的各方面能力,企业营销战略是对企业营销部门的工作指导。当企业营销战略创新成功后,能够为企业在行业中和消费者心中形成良好的企业形象,能够帮助企业发展新型产品,推出高级产品,获得权威影响力。创新的企业市场营销战略能够帮助企业成为行业的领军者。通过对市场的充分调查,根据企业自身市场定位,了解消费者诉求能够帮助企业更好的掌握市场动向,之后能够对市场进行充分开拓,发展企业规模。
二、现下企业市场营销的战略创新不足之处
(一)市场营销意识不高
在传统的企业经营理念当中,企业要想在市场中立于不败之地,就需要企业能吃苦耐劳的工作。但是随着市场经济的变化,传统的市场营销理念不能够满足企业的发展,如果企业只是一味的埋头苦干却不注重积极塑造企业的形象,还是不能够取得长远的良好发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制,如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性,这会使得企业产品与市场严重脱离,最终的结果是企业的产品销售不出去这就严重影响了企业的资金流动,使得企业处于一种危机状态也就不能够取得很好的发展。
(二)对市场认识不充分
在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动,也没有在现实营销中对其进行重视。市场营销活动的对象就是企业产品的消费者,因此,企业的相关营销活动应当是围绕消费者的需求进行策划。企业市场营销活动的核心就是企业的消费者,但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点,由于市场营销策划活动中对消费者进行调查需要使用大量的资金,企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研,这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研,也就不能为企业取得较好的经济效益,严重阻碍了企业的发展。
(三)市场营销概念模糊
市场经济的内容是不断改变的,而顾客的需求也是随着生活水平的不断提高而产生变化。因此,及时更新市场营销理念是至关重要的。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念,对市场发展的概念比较模糊、落后,企业的发展缺乏长远的规划,仅仅涉及到企业发展的当前利益,选择利润高的产品作为生产的主要产品,盲目跟风的做法不利于企业的良好发展。企业仅仅是注重自身当前的利益,很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性,就无法制定出适合企业自身的营销战略。
三、企业市场营销战略的创新具体措施分析
(一)明确企业市场营销的侧重点
众所周知,市场营销战略的创新并不仅仅是营销系统的改善,而是将市场销的创新和企业发展结合来看,只有将企业作为主体,加入市场营制战略中,才能够将企业是发展主体体现出来,企业在制定市场营销战略时要充分考虑企业的实际情况,考虑到企业自身的发展营销模式,自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回管企业在发展中需要改善什么,要为自身的发展打下坚实的基础,从而促进企业的持续发展。
(二)提高企业的工作运行效率
对于企业生产的产品来说,在企业发展过程中的产品务必保证其质量过关,企业的发展速度以此作为基础,企业要想在未来的发展中长久的立足,必须要保证企业产品的质量。企业的产品质量能够对企业的营销产生巨大的影响。这样一来,企业产品的质量在企业发展过程中应得到高速提高,在经营过程中要能够选择科学合理的模式,采取系统化管理方式,保证产品配合市场的需求。同行之间加强合作的同时,要保证设备上的跟进更新,以此产品才能够保证质量,将保证产品的质量作为企业市场营销略的重点,市场对产品的需求是持续变化的,企业在发展中要能够紧跟市场发展的步伐,在企业发展过程中保质保量,以便保证企业的发展适合消费者的需求,在未来发展中立足。
结束语:
综上所述,企业应当舍弃之前的传统式营销战略。在对市场进行充分观察讨论之后,根据企业自身的发展特点和公司经营理念,制定出创新型市场营销的战略。企业营销项目以最新的市场营销战略做指导,能够切实提高企业营销效果,有利于企业发展公司产品,推出新型产品,抓住消费者喜好,树立良好的企业形象,努力成为行业的领军企业,获得高端的稳定客户群,对企业未来的发展起到积极的作用。
摘要：市场营销对一个企业的持续健康发展有着不可忽视的影响,然而市场营销的理念也不是一成不变的,它是随着时代的进步而不断地变化。特别是像进出口分公司这类企业更需要了解市场,做好营销策划。本文针对企业市场营销的战略创新分析展开探讨。
关键词：企业,市场营销,战略创新
参考文献
[1] 李鹤锋.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].煤炭经济管理新论,2004(00).
[2] 张鹏.钢铁企业市场营销问题的若干分析[J].现代国企研究,2018(24).
[3] 黄海林.企业市场营销存在问题与改革思路[J].商业故事,2017(11).
企业的市场营销战略论文范文第5篇
摘 要：随着信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代辣椒酱市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要，研究辣椒酱行业的营销战略，从而为行业的更好发展提供一些依据。
关键词：辣椒酱；企业现状；营销战略分析
一、贵州辣椒酱企业的现状
在“十三·五”规划的推动下，中国逐步进入小康社会，消费者的消费模式也在逐渐改变。消费者对食品方面的要求更注重“绿色、健康、安全”，辣椒酱企业纯手工的制作深得人心。并且随着社会经济的发展，消费者的收入水平也大大提高，消费结构已由满足吃穿为主的生存型阶段逐步向发展型和享受型阶段过渡。随之，辣椒酱成为家家户户厨房里的必需品。但经济的发展随之会带来环境的恶化，不断出现了“转基因辣椒”“太空辣椒”等新兴种植技术，丰富了辣椒原料品种，这也对保持辣椒酱产品口味的稳定性带来一定冲击。由于企业产量巨大，人工已不能满足生产需求，现在很多企业也引进了先进的生产设备，进行自动化生产。在现实中，辣酱行业的进入壁垒很低，随时出现新的竞争对手，处于完全竞争市场，竞争激烈，辣椒酱调味品产品众多，而且口味没有很大差别，所以替代品威胁比较大，利用低价能够有效抵制替代品的威胁。贵州的辣椒酱企业很多，知名品牌就有老干妈、老干爹、贵辣、天椒、湾子辣椒、三辣明洋、苗姑娘、乡下妹等，其中老干妈在辣椒酱行业具有龙头地位，日销售量达到200万瓶，年销售额能达到50多亿，辣椒酱市场绝对火爆，合适的营销战略有助于企业在这个行业拥有自己的市场份额。根据调查，贵州省常年栽培面积500万亩左右，约占全国的20%，位居全国第一，其产值150亿左右。贵州省辣椒加工企业近200家，产值约100亿元。加工产品多样，油辣椒加工产品国内市场占有率70%，遵义虾子辣椒专业市场为全国最大的辣椒专业市场。
二、贵州辣椒酱企业的营销战略分析及出现的相关问题
（一）辣椒酱企业现今的营销战略
辣椒酱企业属于传统的制造企业，其经营促销手段主要包括扩散逻辑、口碑营销、情感逻辑、差异化逻辑、诚信销售、饥饿营销，这些都属于人员促销的范畴。通过在零售超市的销售，以及人们的口口相传，人员推销、口头传播及口碑营销具有机动灵活，反馈及时的作用。不过，在传播中，一旦出现消费者主观上对产品的不满将会一定程度上影响产品的宣传，造成损失。拥有良好的口碑，诚信经营，不欺骗消费者，在地域口味差异下能针对差异生产符合不同口味的产品，辣椒酱企业的“饥饿营销”理念是让市场短期内供货紧俏，而不是用真正的断货、抢购等方式来促成“一瓶难求”的假象，是适可而止的，也是相对合理的。因此，企业适时地采用“饥饿营销”的策略模式，一方面延展扩大了市场规模、提高了销量。另一方面，通过饥饿感的创造，提升了消费者和渠道商的品牌忠诚度。
（二）辣椒酱企业营销战略存在的相关问题
一省一分销商这一分销结构属于窄分销渠道结构。这一结构的威胁在于生产者拥有的市场覆盖面及占有率仅仅依赖于少数分销商，将会造成较多的剩余市场难以占领。分销商不多导致全国市场范围占有不多，对于遗漏的市场很有可能被竞争者趁机进入，竞争者将会给企业带来一定的威胁。
促销策略过于保守，依赖于情感推销、口头传播、口碑营销，辣椒酱企业基本上不进行非人员促销，在各大媒体上很少出现关于老干妈产品的广告，现在正是大数据互联网时代，很多信息通过互联网可以及时地把产品信息宣传到全国各地，甚至全球，这种方法可以帮助宣传公司，宣传产品。到目前为止，贵州省辣椒酱行业的上市公司很少，完全符合的老干妈公司也拒绝上市，上市后在一定程度上可以提高企业的知名度，也起到宣传企业产品的作用，消费者对上市公司的产品会有一定的偏爱，一旦公司上市，将会得到消费者的青睐，不上市会和其他上市公司拉开一定的距离。
三、对辣椒酱行业的一些建议
增加更多的分销商，合理降低分销商的压力，对分销策略的不足进行合理改进，让更多的分销商进入全国甚至全世界辣椒酱产品市场使其分销模式更加合理有效，让辣椒酱产品进入每家每户的厨房，满足消费者的味蕾。可以通过广告宣传来提高自身的知名度。可以通过互联网来进行促销。进行广告宣传，在进行广告宣传中应注意下列几个指标：计算总的广告支出占销售额的百分比，总的广告支出占市场预算的百分比；计算当前广告支出占市场平均值的百分比；总结全年的广告效果然后及时调整。这些有助于合理分配企业广告费用，达到“低费用、高收益”的效果。
四、结束语
在当今信息时代的营销环境以及与此相对应的市场营销战略与经营管理模式下，就要求企业有一个建立在及时、有效和有用的信息基础上的决策机制。并且随着全球化进程的推进，将导致市场范围和竞争范围扩大、营销环境和消费者需求快速变化以及竞争加剧，从而使得及时、有效地满足营销决策的信息需求变得越来越重要；同时，激烈的竞争和企业、市场规模的不断扩大使决策失误的代价不断上升。这些客观现实都要求市场营销研究能够为科学决策提供及时、可靠和有用的信息。辣椒酱企业应当正确看待当前的营销现状，找出其中的问题所在，并针对其中的问题，采取最為科学的改革措施，推动整体的营销模式发生本质性的变化。企业只有不断提高企业自身核心竞争力，制定适合有效的营销策略，才能不断的提升企业地位和价值。
参考文献：
[1]梁东.企业战略管理[M].机械工业出版社.2009.
[2]李桂华，王淑翠.现代营销管理[M].华东师范大学出版社.2011.
作者简介：
刘宁 潘金艺，贵州大学管理学院。
企业的市场营销战略论文范文第6篇
摘要：改革开放以来，我国民营汽车企业虽得到了较快的发展，但由于起步晚，根基薄弱，出口竞争力还很弱。本文运用多个指标对我国民营汽车企业的出口现状及竞争力现状进行分析，探讨了影响出口竞争力的诸多因素，最后提出提升民营汽车企业出口竞争力的对策和建议。
关键词：民营汽车企业；出口竞争力；路径
我国的民营汽车企业的发展经历了一个漫长的过程。2001年中国加入WTO之后，民营汽车企业开始有了新的发展，然而直到2003年中国年出口额超过100万美元的民营汽车企业却只有长城和吉利，其中长城汽车1422辆，吉利汽车361辆。研究民营汽车企业出口竞争力有利于优化我国汽车产业的布局，完善汽车生产和消费市场，提升汽车产业的综合实力。
一、我国民营汽车企业出口竞争力现状
1 我国民营汽车出口市场占有率国际比较
本文选取国研网汽车工业数据，将中国与美国、加拿大、日本和韩国的民营汽车出口进行比较。研究发现，日本民营汽车出口的市场占有率水平最高，美国居第二，其次是加拿大和韩国。中国民营汽车企业出口占有率水平很低，2003年约为0，002％，2008年达到0.08％。从2001年到2008年，中国民营汽车出口市场占有率有了很大的提高，但是仍然处于非常低的水平。具体见下图所示。
2 我国民营汽车企业出口显示性比较优势
显示性比较优势指数是衡量一国产品或产业在国际市场竞争力最具说服力的指标。具体公式如下：
RCAij=(Xij／xtj)÷(Xiw／XtW)
其中，Xij表示国家j出口产品i的出口值，Xtj表示国家j的总出口值，XiW表示世界出口产品i的出口值，XtW表示世界總出口值。比较中国、美国、加拿大、日本和韩国的显示性比较优势数据发现，中国的民营汽车企业的出口显示性比较优势几乎为零，处于绝对的劣势。但是显示性比较优势指数处于逐步上升趋势，例如，2003年为0.00032，到2008年升至0.00981。此外，日本的出口显示性比较优势最大，2008年达到2.79，加拿大的优势有所下降，由2001年的2，25下降到1.44。美国的显示比较优势有所提升，从2001年的0.93升至1.1。
3 我国民营汽车企业贸易竞争力指数
贸易竞争力指数是对国际竞争力分析时比较常用的测度指标之一，它表示一国进出口贸易的差额占进出口贸易总额的比重，即TC指数=(出口额一进口额)／(出口额+进口额)。该指标作为一个与贸易总额的相对值，剔除了经济膨胀、通货膨胀等宏观因素方面波动的影响，即无论进出口的绝对量是多少，该指标均在-l和1之间。其值越接近于0表示竞争力越接近于平均水平；该指数为-1时表示该产业只进口不出口，越接近于-1表示竞争力越薄弱；该指数为1时表示该产业只出口不进口，越接近于1则表示竞争力越大。运用该指标研究我国的民营汽车企业发现，近年来，我国民营汽车企业的竞争力得到显著改善。2003年贸易竞争力指数为-0.81，到2008年逐渐升至0.55。这说明，我国民营汽车企业的竞争力得到了显著加强。
二、制约我国民营汽车企业出口竞争力的因素
虽然我国民营汽车企业出口方面有了较大的提高，但是在竞争力方面仍然处于很低的水平。制约我国民营汽车企业出口竞争力的要素包括：
1 创新研发水平
近年来，虽然中国的民营汽车企业，特别是吉利等杰出代表，走出了一条独特而成功的自主创新道路。然而相对于发达国家的汽车企业来说，中国大多数的民营汽车企业在研发方面还存在着明显的差距。由于自主创新研发水平有限，出口汽车企业在核心技术方面不具有竞争优势，在全球的资源配置中处于被动地位，这深刻地影响着中国民营汽车企业的出口竞争力的提高。
2 汽车品牌
品牌作为一种极其重要的无形资产，不仅可以帮助企业存储商誉、形象，还可以通过与顾客建立品牌偏好，建立忠诚度，这将有效地降低宣传成本。另外品牌还能形成一种特有的企业文化，有助于打造一种良好的工作氛围，给员工以士气、志气，使员工精神力量得到激发，从而更加认真、努力的工作。我国民营汽车企业在国际市场上知名度比较低，消费者对于进口的中国的民营汽车认识不深，缺乏印象，这大大降低了顾客的购买意向，也影响了中国民营汽车国外市场的拓展。
3 出口营销渠道和市场集中度
我国民营汽车企业出口市场主要集中在非洲、南美洲、中东、俄罗斯等地区，总体来讲，这些地区普遍比较落后，消费水平偏低。消费是推动企业生产的根本动力，一个地方如果消费水平有限，在一定时期内的市场空间也是比较有限的。我国民营汽车企业的出口销售渠道狭窄不利于企业自身的发展和出口竞争力的提升。此外，过高的市场集中度不利于风险的分散。
4 信息化水平
一辆汽车大概需要1万多个零部件，因而汽车行业的组织和管理异常复杂，它的数据处理难度是任何其它产业都难以相比的。当前世界汽车工业约70％的技术创新来源于电子技术的应用。近年来，虽然我国汽车行业对建设电子商务系统也有较高的热情，有的企业甚至已经成立了专门的信息化公司，普遍采用了现代信息技术与制造技术相结合所形成的各样先进技术，但是民营汽车企业在信息化方面投入不足。与国内的大型汽车企业及欧美发达国家汽车企业相比存在较大的差距。信息化水平制约着民营汽车企业出口竞争力的提升。
5 售后服务保障体系
我国民营汽车企业多以低价进入国际市场，在客户的售后服务保障体系方面很不健全。相对于具有系统化客户关系管理方法的欧美发达国家汽车企业来讲，我国民营汽车企业还有很长的路要走。在众多的汽车企业中，消费者倾向于选择能够获得更多附加值的服务，这已经成为一种非常重要的市场竞争力。
6 汽车生产及营销管理制度
我国民营汽车企业管理理念相对落后，依赖经验管理为主的粗放管理模式。落后的管理制度严重制约着汽车生产的效率和成本。可见，管理制度的不断完善有利于为我国民营汽车企业出口竞争力的提升提供坚实的基础。
三、提升我国民营汽车企业出口竞争力的路径及对策
1 推动民营汽车企业的资本多样化
我国民营汽车企业由于受资本规模的限制，融资渠道不畅通，不可能大规模的组织研发和生产。所以，要提升出口竞争力，必须要鼓励个种类新的资本进入民营汽车企业，充实资本实力，追求规模经济效应，降低单位产品成本。
2 积极培育民营汽车品牌
民营汽车的品牌建设对于竞争力的提升至关重要。汽车品牌的建设需要很长的历史积累和科学的营销战略。民营汽车企业应该通过合资和合作的方式，力争在汽车质量和档次上更上一层楼，逐步建立顾客对民营汽车品牌的认可度和忠诚度。
3 完善民营汽车企业的售后服务及管理体系
售后服务成为当前买方市场下的主要竞争领域。良好的售后服务会极大地提高产品的竞争力。对于汽车类产品，顾客尤其关注售后服务和维修保障。可见，建立广泛的维修网点，给与客户充分的售后保障是提升竞争力的主要途径之一。
4 加强与国外大型汽车企业的合作
我国民营汽车企业为了弥补资金的不足、管理经验的缺乏、技术的落后等问题，可以积极探索与国外知名大型汽车企业合资或合作生产。通过技术溢出效应提升产品质量，获得先进管理经验，并可以借助大型汽车企业的营销网点和渠道打入国际市场。
5 实施错位竞争战略
我国民营汽车企业起步晚，实力较弱，不可能与大型知名汽车企业在同一层次上展开竞争。但是，另一方面，市场需求是多样化的。国内外大型知名汽车企业不可能满足客户所有的需求。所以，民营企业应该采取错位竞争战略，避开与国内外大型知名企业的正面竞争，积极研发新型汽车产品，满足特定客户的需求。
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