控盐产品市场调研论文范文第1篇
近年来，我国纺织服装专业市场面临着城市结构调整、消费环境变化、商业竞争加剧的复杂局面，进入了转型升级、高质量发展的重要关口。面临机遇与挑战并存的新环境，专业市场积极重塑新定位、树立新优势，涌现出一批转型升级、创新发展的标杆市场。其中，拥有雄厚的产业集群背景的产地型专业市场，在新一轮转型升级中，呈现出了厚积薄发、更具活力的竞争力，纷纷实现逆势上涨。
濮院羊毛衫市场是产地型专业市场中的杰出代表，近年来，积极探索产业集群与专业市场协同发展的创新模式，通过政府主导、企业主体的双轮驱动，实现了突破式发展。在5月21日举办的首届中国纺织服装流通大奖颁奖典礼上，濮院羊毛衫市场获得中国纺织服装流通大奖荣誉称号。
濮院羊毛衫市场始建于1988年，占地1.7平方公里，历经三十年发展，现已建成14个羊毛衫成衣交易区和5个配套市场，经营面积170多万平方米，经营商铺10900间，日均客流量2万人次。2017年市场实现成交额380亿元，货物周转量 43.5 万吨。依托于濮院羊毛衫市场，濮院及周边地区形成7000多家企业集聚的毛针织产业集群，2017年完成工业生产总值455.67亿元，出口交货值为7.54 亿元。
两条腿走路 创建良性生态圈
濮院羊毛衫市场形成良性增长、创新发展的新格局，主要得益于专业市场与产业集群的协同发展。
濮院羊毛衫市场管委会注重顶层设计，成立了相关领导小组，出台了《关于推进全镇工业经济转型升级创新发展的若干政策意见》等相关政策，为产业升级发展奠定了基础；组建了产业发展专家咨询组，通过定期召开专题研讨会，对针织毛衫产业发展的思路、战略、方向及重大项目与公共关键技术等方面提供决策咨询，为产业升级发展指明了方向。
近年来，濮院管委会和镇政府按照“政府引导、科学规划、社会投资、规范监管”的原则，推动“濮院毛衫时尚小镇”的创建工作，不断整合资源、优化布局、完善功能，围绕“市场商场化、业态多样化、功能配套化、實体电商化、资产集约化、产业集群化”，全力打造“中国毛衫之都、时装名城”。“时尚小镇”的建设工作，为濮院羊毛衫市场奠定了更雄厚的产业基础，提供了更现代化的营商环境，成为市场转型升级新的增长点；而濮院羊毛衫市场的升级发展，则进一步推动产业集群的创新研发，提升生产效率，提高“时尚小镇”在全国的知名度和影响力。市场和集群互相促进，协同发展，形成了良性的生态圈。
对此，濮院镇党委书记、市场管委会主任苏伟明表示：“目前，濮院通过市场、产业两条腿走路的发展思路，形成了市场带动产业发展，产业助推市场繁荣的良性互动局面。通过政府搭台、市场主体唱戏、市场商户为主角、集群企业为支撑，濮院形成了良性发展的生态圈，这是濮院升级发展、不断前行的不竭动力。”
以创新为核心 形成“产业+服务”模式
中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏提出，新时代下，纺织服装专业市场要实现高质量发展，最重要的是要实现新旧动能的转换，而新旧动能转换的核心落脚点就是“创新”。在创新发展方面，濮院羊毛衫市场一直走在前列。
濮院十分注重自主创新，在发展模式上逐渐形成了典型的“产业+服务”模式。濮院积极建立有利于产业创新的各类组织体系，加强行业层面上的资源整合，组织企业与高校、科研院所、技术中介服务机构进行对接，加强技术交流合作和联合攻关，做好先进技术引进消化吸收再创新工作，引导企业的自主创新发展；充分利用濮院现有的产业基础和条件，吸引具有良好设计研发能力的国际和国内知名品牌来濮院开设分支机构和研发中心，不断推出具有高附加值的系列新产品，推动毛针织行业的科技进步和产业发展。
濮院管委会以建设“中国毛衫设计之都、中国毛衫设计师的国家队”为目标，注重加强特色工业设计来推动产业集群的转型发展，建立了320创意广场，引导有条件的龙头企业分离设计机构，成立独立运营的设计公司；加快新材料、新技术、新工艺在产品中的应用，积极开发满足时尚、环保、轻型要求的各类新型纺纱技术和工艺；加快信息技术在服装设计、印染和针织机械制造中的开发应用，逐步推广ERP（企业资源计划系统）、CIMS（现代集成制造系统）、CRM（客户关系管理系统）等计算机信息系统在企业中的应用。通过一系列具体措施，将“产业+服务”的模式落到实处，更大程度惠及市场商户和集群企业。
以服务为落脚点 推动平台建设
“濮院羊毛衫市场的经营商户，以及产业集群所聚集的生产企业，仍有较大比例的中小型企业，服务中小企业始终是管委会的重点工作之一。针对这些中小企业无法单独解决的共性问题，管委会近年来重点推动了公共服务平台的建设工作。”苏伟明说。
据介绍，濮院羊毛衫市场管委会依托针织产业优势，实现各类资源要素的集聚，先后建立起毛针织技术、产品检测、现代物流、创意设计、电子商务、融资服务等公共服务平台，实现了更大范围和更多参与者的资源共享，为企业和经营户提供了更多的商业机会，对促进市场和产业健康发展发挥了积极作用。
濮院建设了浙江省级毛衫产业科技创新服务平台，先后与东华大学、浙江大学以及浙江理工大学等科研院校合作，组建形式多样的技术服务体系和科技信息化平台，带动产业的技术升级；建立国家级羊毛衫质量检测中心，为企业和毛衫经销商提供权威的产品技术鉴定、认证和技术咨询，提供质检报告，逐步引导企业走标准化、精品化之路，应对国际市场技术壁垒；以濮院物流企业为依托，加快发展以信息化为支撑的第三方物流、仓储配送系统，目前已建成占地3.1万多平方米的集卸货、运输与仓储于一体的专业物流中心，拥有109条托运线路，基本形成覆盖全国的物流运输网络；构建电子商务服务平台，以世界互联网大会·乌镇峰会为契机，通过氛围营造、政策支持以及构建服务体系，推动毛衫企业和毛衫市场等实体经济“触网”，实现“电商换市”；构建融资类平台，大力引进各类金融服务机构在濮院羊毛衫市场设立支行或办事机构。
加强品牌建设 提升品牌价值
濮院羊毛衫市场的良性生态圈，在品牌建设方面也有所体现。经过多年持续不断的投入，濮院针织毛衫产业集群已成为全国最具品牌影响力的纺织服装产业集群之一。
区域品牌方面，“濮院毛衫”于2010年被浙江名牌戰略推进委员会认定为浙江省区域名牌； 2013年，在工商部门的指导和参与下成立了濮院羊毛衫市场品牌指导站，市场管委会拨出专项资金支持品牌指导站推进品牌培育工程；顺利通过“全国知名品牌创建示范区”文审论证环节，促进濮院毛衫整体品牌的提升；市场管委会还通过在上海举办濮院国际毛针织服装博览会等活动，进一步扩大濮院羊毛衫市场和毛衫产业的影响，形成“精品毛衫，濮院制造”、“濮院毛衫，温暖时尚”的品牌效应。管委会通过一系列的具体工作，提升了濮院毛衫知名度，从而使“濮院”逐渐成为针织服装的代名词，实现了全国毛衫业的大联合，创造了商业集聚和产业集群良性互动的“濮院新经济模式”。经全国区域品牌评价发布，“濮院毛衫”品牌价值达75.01亿元，入围全国区域品牌百强榜，潜在价值达317.13亿元。
市场品牌和企业品牌方面，管委会通过自创品牌和引进品牌相结合，实现濮院毛衫产业的“品牌立市”战略。一方面，通过落实奖励措施，积极鼓励企业主和经营户自创品牌，培育了自主毛衫商标800多个；在毛衫市场和企业中涌现出了一大批知名品牌，浅秋、褚老大、纯爱、百艺鸟、圣地欧、千圣禧和飞虎等本地品牌纷纷脱颖而出，成为中国驰名商标。另一方面，皮尔卡丹、阿玛尼、鳄鱼、鄂尔多斯、恒源祥、鹿王等国内外知名品牌纷纷落户濮院市场或设立生产基地，毛衫产品档次进一步提升；目前，濮院拥有中国驰名商标8家（司法认定），省级著名商标、省级名牌5家。苏伟明认为：“品牌市场建设带动品牌产品销售，品牌产品销售促进品牌市场提升，是推动市场品牌化发展的关键。”
培育龙头企业 加大高端产品比例
目前，濮院羊毛衫市场已经基本实现了从单一的毛针织产品向全品类四季服装转型，形成了以毛针织产品为特色优势，各品类服装百花齐放的产品结构。面临新一轮转型升级，濮院羊毛衫市场将以结构调整来推进毛针织服装制造业的转型升级，重点发展中高档的时尚新产品，提高高端产品的比重和影响力。
濮院将进一步加大龙头企业培育力度，以浅秋服饰、兰生羊绒、圣地欧、纯爱、雀屏化工、飞虎机械等分别处于成衣、染整和针织机械等产业链环节上的骨干企业为重点，鼓励企业通过联合、收购、兼并等方式整合中小企业，进行规模扩张和产业链延伸，引导优质资产和资源向大型龙头企业、优势品牌产品集聚，提供具有更高附加值的产品，进而带动产业集群内其它企业的效率提高和技术提升。
以项目为抓手 打通产业大格局
濮院毛衫“时尚小镇”的打造已初具规模，濮院将以此为契机，以重点项目为抓手，进一步拓宽产业的内涵和外延，打通濮院羊毛衫产业生产、销售、旅游、创意、文化共荣的产业大格局。
根据政府主导、企业主体、市场运作的总体要求，濮院重点建设濮院毛衫时尚服饰暨世界毛衫博览中心、濮院轻纺城、濮院时尚中心、古镇观光区、生态度假区、时尚文化创意区等6个项目。
其中，濮院毛衫时尚服饰暨世界毛衫博览中心建设项目将建设“一中心、一平台、二区块”，即世界毛衫博览中心，时尚产业发布平台，毛衫时尚服饰品牌培育区、毛衫时尚服饰制造升级区；濮院轻纺城项目旨在打造专业服装面辅料市场和楼宇经济；濮院时尚中心项目将树立濮院市场建设新标杆；古镇有机更新项目旨在打造一块融自然生态与休闲度假于一体的生态休闲区。
履行社会责任 实现绿色发展
濮院毛衫产业大力开展产业、市场发展各类资源要素的集成，优化资源要素配置，实现绿色发展。积极实施了产业园区、市场区域原有土地的“退低进高”和“二次创业”工作，对存量土地开展提质挖潜，盘活存量土地和闲置土地，提高了土地的集约和节约利用水平；对重大基础设施项目和重大产业项目进行科学合理的协调和调控，实行统筹布局；按照“产业集聚、布局合理、用地集约”的总体要求，编制完成了产业园区控制性详细规划，严格企业准入标准，积极引导产业园区企业开展整合、改造、提升和转型发展；按照“减量化、再循环、再利用”的原则，加快了企业的节能改造和中水回用项目建设，大力发展循环经济；开展了产业园区低碳化建设、低能耗发展、环境保护等多方面的专题研究，加强了各个产业项目的提质增效。通过一系列强有力的措施，产业集群的降能降耗和节能减排水平不断提高，有效地节约了资源。
控盐产品市场调研论文范文第2篇
1 新、旧产品的关系
本文讨论的新产品是已经在市场上销售的产品，新产品上市前的研发过程不在讨论之列。新产品，指在市场已有产品基础上采用新材料、新工艺或新技术，改善或创新原有产品部分或全部功能特性的新生产品，它处于产品生命周期的介绍期阶段；旧产品就是这种市场的已有产品，它是与新产品相对而言的，是能够满足已知的市场需求，已经具有一定市场份额，被市场完全接受了的产品，处于产品生命周期或成长期或成熟期或衰退期。
新产品与旧产品的关系可分成这样两类：一类是部分替代，即两者功能有重合部分，但新产品不仅具有旧产品的部分功能，同时，自身还创新了其他功能。例如洗手液与肥皂，两者都具有去污能力，洗手液对皮肤温和，刺激较小，但去污能力不如肥皂，是对肥皂的部分功能替代；同样，还有隐形眼镜对框架眼镜的部分功能替代，数码相机对胶卷相机的部分替代等。
另一类是完全替代，新产品不仅具备了旧产品的全部功能，同时还创新了更多更强的功能，或性能更奇特，或更耐用，能够满足更广泛的市场需求，甚至创造新的市场需求，例如VCD和录像机，录像机不仅能实现VCD播放影视的全部功能，而且还能录像，录像是VCD所不具备的功能，因此录像机是对VCD的完全替代。还有，空调对电扇的完全替代，MP3对随身听的完全替代，优盘对软盘的完全替代等。
新产品与旧产品相比，它的优势是功能强，技术新，市场需求潜力大，未来赢利空间大；它的劣势在于，产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值，市场对它的了解少，需求不稳定等。旧产品与新产品相比，优势是技术成熟，产品缺陷少，已经拥有一定的市场份额；劣势是产品性能落后，市场需求潜力不大等。
基于新产品对旧产品有一定的替代作用，新产品的出现给旧产品带来了危机，它利用强功能、新技术的优势，抢占旧产品的市场份额，争夺顾客，减少旧产品的赢利空间，缩减旧产品的生命周期。
2 新、旧产品的市场目标比较分析
市场目标选择是企业以宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源等因素为依据，选择一个或几个本企业准备进入的细分市场的过程。企业通过对细分市场的规模、发展潜力、竞争程度等的评价，结合自身的目标和竞争优势对其酌情选择，是制定营销战略和策略的基础和依据。
基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，新、旧产品在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，他们的市场目标分析着重点在于怎样找出各自的竞争优势，以便瞄准目标客户群。以下分别对部分替代和完全替代关系下的新、旧产品作出分析。
2.1部分替代新、旧产品市场目标分析
部分替代关系的新、旧产品，分别将他们的功能进行分解。根据产品性能找出他们各自的比较优势和目标客户群。
旧产品市场目标分析：
在未替代性能方面存在“差异化”优势，生产单位不仅可以保持住以往的客户群，还可以根据这种独有性能继续寻找新的客户群，追求市场份额的进一步增加；在替代性能方面，做好应对竞争的准备，降低成本，搞好服务，做强品牌，争夺客户群。由于旧产品是这两种性能的集合体，生产单位应突出它的未替代性能，在替代性能上，若有品牌或低成本优势，不妨努力争夺市场份额，若无任何优势，可采取措施，争取与新产品双赢，共享市场。
新产品市场目标分析：
利用新性能的“差异化”优势，生产单位可积极开发需要这种新性能的目标市场，享受高额利润；在替代性能方面，争取 “低成本”优势，以更有利的姿态去抢夺旧产品市场份额。综合利用并协调“差异化”和“低成本”两种竞争战略，使新产品站稳市场并取得长期发展。
可见，未重合部分——旧产品的未替代性能和新产品的新性能方面，新、旧产品均具有差异化优势，双方可分别利用各自差异化优势选择目标市场，以避开竞争；在重合部分——替代性能方面存在新、旧产品的目标市场的重合、市场竞争，究竟谁会占优势，取决于新、旧产品双方各自采取的营销策略和市场博弈，具体讲，开始时旧产品会存在市场份额、成本、服务和品牌优势，但随着新产品的逐渐成熟，市场对新性能的认可，双方有可能共享市场份额。
2.2 完全替代的新、旧产品市场目标分析
旧产品市场目标分析：
不一定会被淘汰，面对新产品，具体应对策略：因为功能少，可利用低制造成本优势，降低价格，并改良产品缺陷；缩小目标市场范围，目标集聚低消费群体，有针对性地做好售前、售中、售后服务，搞好并维系与目标客户群的关系。
新产品市场目标分析：
利用“差异化”优势，抢占旧产品的全部目标市场，力争将其驱逐出市场；还可以在旧产品目标市场基础上开发新的目标市场。
可见，完全替代关系下的新、旧产品采用的战略不同，旧产品集中于“低成本”优势，新产品立足“差异化”优势，二者也可共享市场份额。
3 新、旧产品的市场定位比较分析
产品定位是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有或正在追求的差异化优势，在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。
正确的市场定位， 一方面可以塑造企业与众不同的鲜明个性， 使目标市场上的顾客了解和认识企业有别于竞争者的特征；另一方面更为重要的是应使产品在目标市场上处于最有利的战略地位。产品市场定位的正确与否直接关系到新产品甚至整个企业经营的成败，所以实施新产品营销策略的第一步，便是给新产品进行正确的市场定位。
3.1 新、旧产品市场定位的比较分析
将产品的市场定位从它的具体属性和抽象属性两个方面着手，具体属性是指产品表面上能够体现出来的属性，如产品所在行业、产品功能特性、企业经营特色等；如海尔的“高品质、高价格”，戴尔的“个人定制计算机”；抽象属性指产品内在的属性，如产品涵盖的文化理念和人文关怀，与客户的价值共鸣等；如沃尔玛的“天天低价”，麦当劳的“卫生、方便的快餐”。
新产品在具体属性方面，突出产品的“新”性能，针对目标群体对新性能的需要和与旧产品性能的潜在比较来定位，以树立鲜明形象；抽象属性方面，注入“新”的文化理念，“新”代表新颖、新鲜、高、强， 能够唤起人们对“时尚潮流”、“与时俱进”、“新鲜另类”等的追求,进而达到给目标群体留下深刻印象的目的。同时，企业应认真研究旧产品在目标市场的位置，采用或与旧产品重合的市场位置，或开拓旧产品的“市场空白”的定位方式，以确保新产品的销售量和利润额持续增长，实现向成长期的跨越。
旧产品在未替代性能方面，利用先入为主的优势，力争在顾客心目中树立牢固的形象地位；重视企业文化等方面抽象属性定位的应用，针对企业目标市场上的消费群体传达一种人文关怀或传统、习俗、复古的追求等,以传递具有独特含义的市场信息。
3.2新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同
企业市场定位应是一个动态平衡过程。企业本身和客观市场的情况是不断变化的，企业的市场定位也必须随之调整。经济生活的各个部分的发展不可能同步进行，一定时间之后，原来的市场均衡必然会打破。科学技术和社会文化发展也会改变原来的市场均衡。若不对此提出及时的应变，就会被新的市场力量推到受制约位置。
新产品的定位由于它的需求不稳定，市场对它的了解少，市场份额小，基础薄弱，使得改变其市场定位较容易，企业可以根据市场的信息反馈，在完善新产品功能和消除新产品缺陷的基础上，变更定位方向，以适应市场需要，这种变化若稳定下来，也就表明其真正被市场接受。而旧产品的定位的调整比较困难，当目前的定位阻碍它的发展的时候，如果随意改变，会给消费者留下产品形象模糊不清的印象，甚至定位与产品本身性能不符，进而会对整个企业的整体形象产生不良影响。
4 总结
产品是企业赢利的媒介和工具，一旦竞争对手开发出新型产品，企业就会面临经营危机，企业应积极面对这种危机，或寻找旧产品潜在的优势，争取与新产品共享市场，或致力于更新型产品的研发，并做好旧产品退出市场的准备。
对旧产品，可以在现有市场基础上，寻找新的用途，开发潜在需求。例如，阿司匹林原是用来治疗感冒发烧的，后来成为医治血管阻塞、中风和心脏病的良药。研究分析旧产品的潜在功能，满足新的市场需求，进入新的目标市场，延长生命周期，进而拓展市场份额，取得长期发展。
新、旧产品的目标市场战略比较分析，不仅要关注他们的行业特性、科技含量、可替代程度、需求弹性、市场竞争程度等，更重要的是企业如何利用这种分析，在是否开发新产品，何时将新产品推上市场的决策上作出正确选择，同时，面对竞争对手的新产品采取怎样的应对措施，怎样来调整自身等各方面，都是摆在企业面前的巨大挑战。
(中国石油大学(华东)研究生院)
控盐产品市场调研论文范文第3篇
[摘要] 投资市场中投资公司基于自身利益的驱动会产生道德风险行为，道德风险严重地阻碍了投资市场的发展。本文运用不完全信息动态博弈理论和委托-代理理论，建立了防范道德风险的博弈模型，定量地讨论了均衡状态下的最优博弈策略，并给出了基于最优博弈策略促使投资公司高努力完成投资工作的激励契约。
[关键词] 道德风险 不完全信息动态博弈 委托-代理原理 激励契约
引言
随着我国在全球经济一体化格局下的逐步深入，投资市场日益火爆起来，越来越多的投资人将手中的闲钱作为资本投资项目，这样，作为投资人主要的咨询对象投资公司之间的竞争更加激烈。
投资人经常把资金交给投资公司去投资，源于投资公司的道德风险就成了投资市场发展的一大问题。委托代理关系实质是在合同不完备和信息不对称的情况下的行为关系。从投资人与投资公司在投资项目中所扮演的角色看，二者的关系很明显为一种委托-代理关系。由于投资人作为委托人不能够直接地、有效地控制作为代理人的投资公司的行为，因而投资人只能够通过外部的激励机制间接地影响投资公司的行为。
投资市场道德风险是指投资人与投资公司签订合约后可能会采取隐蔽行为，在代理人（投资公司）与委托人（投资人）信息不对称的情况下，投资人难以准确地判断投资公司是否高努力工作，投资公司就是利用这种信息不对称采取“搭便车”的行为，从而损害投资人的利益。在投资市场中，投资公司承接项目后，一部分投资公司为获得丰厚的收益会高努力工作，这样就减少了项目失败的概率；而另一部分投资公司会不再高努力工作，反正损失会由投资人来承担，并且自己还会得到最基本的佣金，我们就将这种行为称为道德风险。目前，关于这方面的讨论一般限于定性分析，具体的数量模型分析较少。本文讨论的就是建立在这种道德风险下的博弈问题分析，以及均衡状态下双方的最优博弈策略，最后建立投资人的激励优化模型，使投资人的期望效用达到最大，并确定其最优决策。
一、投资人与投资经理的博弈模型及均衡分析
1.投资人与投资经理的博弈模型
假定投资市场是一个完全竞争的市场，于是投资人的期望利润为0。另设投资人的效用函数为；设投资经理的效用函数为。图为该博弈问题的博弈树。
由图可见此博弈为三阶段动态博弈，第一个节点表示投资经理，分支表示其选择（高努力与低努力）。第二个节点表示投资项目自然的选择，即项目是否投资成功。第三个节点表示投资人，分支表示投资项目失败后投资人是否对其进行审核。其中终端括号表示投资公司（投资经理）的最终效用与投资人的最终效用。
有关双方博弈顺序如下：
(1)合约双方（投资人与投资经理）签订项目合约，合约规定了：投资经理的基本佣金A（无论投资经理是否能投资成功，都会得到的报酬）、奖金B、罚金F。
(2)投资经理选择自己的风险状态，即可选择高努力，又可选择低努力，投资经理知道自己的选择，而投资人是不知道的，只知道其选择高努力与低努力的概率为1-t和t。并且在高努力情况下其花费的成本为 ,低努力情况下其花费的成本为eL，易见eH>eL。
(3)投资经理高努力情形下项目投资失败的概率为α，低努力情形下项目投资失败的概率为β，明显β＜α。若项目失败，投资人会损失S，且投资人只会给投资公司（投资经理）最基本的佣金A作为投资公司的报酬；若项目成功，投资人会盈利T,且投资人会给投资公司A‘作为投资公司的报酬,其中A‘=A+B,B为投资人给投资公司成功投资项目的奖金。
(4)若项目投资失败，投资人会以概率q对投资经理是否高努力进行审核（假定审核一定可以发现投资经理的努力状态），且审核的费用为D。若审核的结果为投资经理低努力，则投资人要对投资经理处以罚金F。
(5)支付最终分配。
2.博弈模型的均衡分析
按照博弈的行动顺序，当投资人发出信号时，他预计到投资公司会根据其信号修正自己类型的判别，因此选择一个最优的类型依存信号战略；同样，投资人也知道投资公司选择的是给定类型和考虑信息效应情况下的最优战略。因此，投资人使用贝叶斯法则修正对投资公司的类型进行判别，然后选择最优策略的行动。
令q为混合策略意义下使投资公司认为高努力与低努力之间是无差别的审核概率，此时，投资经理高努力与低努力的情形下的期望效用无差异。即
若投资经理是风险中性的，为计算方便，简化的设，则
因此，只要投资人将审核概率大于q，投资公司就会为追求更高的期望效用而选择高努力。
同理，当投资公司努力的比例达到一定值时，投资人对项目失败的投资公司的审核与不审核是无差异的。为此，我们引入一个条件概γ，表示投资项目失败的条件下投资人认为是由于投资公司努力程度不够造成损失的概率，由贝叶斯法则，得
这种情形下，审核与不审核的期望效用是相等的，则
若投资人是风险中性的，为计算方便，简化的设，则
从而
易见，当投资人认为投资公司低努力的概率低于此值时，考虑到审核费用等因素，投资人会选择不审核。t与F成反比，即罚金越高投资经理低努力的概率越小。由此，求得罚金的临界值为
对于投资人而言，应该采取激励机制将道德风险发生的概率控制在t值以内。因此根据求得的F这个临界值来确定罚金，当罚金大于此临界值时，投资公司会为追求更高的期望效用自然会选择高努力。
二、激励契约
投资人在设计合约时，应该全面的考虑到投资人与投资经理双方的博弈策略，从而设计激励契约，既要保证投资经理乐于代投资人投资，又能激励其高努力完成自己的投资项目，且使投资人的期望利润最大。
为计算方便，简化的设，建立如下激励模型：
通过这个结论，可以看出在最优博弈策略的基础上，投资人期望效用最大化时投资公司的奖金B和基本佣金A满足上面线性条件。由（3）式可知，当成功概率1-α、投资公司平均收入K、努力成本eH一定的情形下，奖金B与基本佣金A成反比，即给投资经理的基本佣金越低，投资经理就会更加努力投资项目从而获得更多的奖金。由（5）式可知：当成功概率1-β、努力成本eL、罚金F一定的情形下，B与A成反比。即佣金越低，投资经理就会更加努力投资项目从而获得更多奖金。因此为了保证投资经理高努力工作，要相应的控制基本佣金和奖金，投资人通过支付不同的基本佣金和奖金对投资经理起到激励作用。
三、结论
由于在投资市场内部存在着被称之为道德风险的市场失效行为，使得一部分投资公司承接项目后低努力工作，从而导致项目失败的概率更大。本文建立了双方的博弈模型，讨论了均衡状态下的最优策略，得到投资人将审核概率和罚金控制在一定值之上能有效地控制道德风险发生的结论。最后，建立了投资人的激励契约，得到奖金 和基本佣金 的最优线性关系。在实际中，投资人通过设置不同的佣金 和奖金 ，激励投资经理努力工作，降低投资失败的概率，有利于投资工作的正常运行，具有一定的现实意义。
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控盐产品市场调研论文范文第4篇
摘要：应用SWOT分析方法对普洱市林下经济发展的优势、劣势、机遇和挑战进行讨论，结合普洱实际提出了科学规划，合理布局；创新机制，典型示范；培育龙头，开拓市场；强化科技，完善服务；拓宽融资，加大投入的发展建议。
关键词：林下经济；发展；普洱
Research on Under-forests Economic Development Based on SWOT Analysis of Puer City
LI Rong1, YANG Jing2, DING Cheng-jun1
(1.Puer City Forestry Bureau, Puer Yunnan 665099; China; 2.Yunnan Tropical Crops Vocational College, Puer Yunnan 665099, China）
林下经济作为一种崭新的林业生产方式和经济现象，目前全国正处于起步阶段。在生产实践中，各地对林下经济的含义有不同的理解，还没有一个统一的概念，专家对此也有不同的见解。但就一般而言，林下经济主要是指以林地资源和森林生态环境为依托，发展起来的林下种植业（如林下种植草果）、养殖业（如林下养鸡）、采集业（如采集野生菌）和森林旅游业（如生态旅游）的总称。林下经济既包括林下产业，也包括林中产业，还包括林上产业[1]。林下经济具有发展模式多、就业容量大、从业门槛低的显著优势，是林地承包到户后农民发展林业的首要选择和重要内容。在加快生态文明建设的大背景下，林下经济发展具有重要意义。林下经济发展是保护森林资源、实现绿色增长的迫切需要，是促进农民就业增收、实现不砍树也能致富的成功实践，是全面深化林改、巩固林改成果的重要途径。
1普洱林下经济发展概况
林下经济是普洱市林产业的重要组成部分。近年来，普洱市坚持“生态立市，绿色发展”理念，遵循“生态建设产业化，产业发展生态化”原则，努力探索不砍树也能致富的路子，把发展林下经济作为实现绿色发展的突破口，初步形成以林下种植、养殖、采集加工和森林旅游为重点的林下经济发展新格局，实现“生态受保护，产业得发展，林农得实惠”的目标。据有关数据，截止2012年底，普洱市累计发展林下药材、林下蔬菜种植面积达0.744 6万hm2；林下动物养殖基地19.006万hm2，养殖规模353.5万头（只）；累计发展林下采集面积达4.533万hm2，采集2.04万t；共发展林农专业合作社224个，林下经济开发公司41家；全市规模经营养殖龙头企业、专业合作社、示范社达28户；实现林下经济总产值66.3亿元。涉及农民近18万户，从业人员约30万人，林农来自林下经济的经营收入占年收入的一半以上。林下经济逐步成为普洱市林业经济新的增长极和林农增收的主要产业。但是，普洱市林下经济总体上仍处于初级发展阶段，面临诸多亟待解决的困难和问题。
2普洱市林下经济发展SWOT分析
2.1优势分析
2.1.1独特的区位优势
普洱“一市连三国、一江通五邻”，与越南、老挝、缅甸接壤，国境线长486 km，被誉为“东方多瑙河”的澜沧江—湄公河纵贯全境，有国家级一类水路口岸思茅港，国家级二类口岸孟连及18条边境通道。随着中国—东盟自由贸易区的建立、澜沧江—湄公河次区域合作的推进、昆曼大通道的全线贯通、泛亚铁路中线的建成，普洱将成为中国面向东南亚、南亚开放的黄金前沿。独特的区位条件为普洱林下经济发展走向世界奠定了基础。
2.1.2良好的环境
普洱山川秀丽，气候宜人，冬无严寒，夏无酷暑，享有“绿海明珠”、“天然氧吧”之美誉，是北回归线上最大的绿洲，最适宜人类居住的地方之一。全市海拔在317～3 370 m之间，海拔高差大，土壤差异小，有机质含量高，含石低，最适宜多种植物生长。全市常年受印度洋季风影响，高温多雨，属于典型的南亚热带季风气候，年均气温15℃~20.3℃，年无霜期在315 d以上，年降雨量1 100~2 780 mm，负氧离子含量在七级以上。良好的自然环境为普洱林下经济发展提供了适宜的条件。
2.1.3富集的资源
普洱是云南省重要的商品用材林基地和林产工业基地。全市林业用地327.81万hm2，占土地面积73.9%，居全省各州市之首；森林覆盖率为68.7%，高于全省12.3%；活立木蓄积量2.69亿m3，占全省活立木蓄积15.0%。普洱是云南“动植物王国”的缩影，是全国生物多样性最为丰富的地区之一。全市共有自然保护区16个，其中国家级自然保护区2个，省级自然保护区5个，县级自然保护区9个，保护区面积达12.84万hm2，占林地面积3.9%。境内有高等植物352科1 688属5 600种，竹类42种，动物1 496种，属国家保护珍稀植物58种，动物36种；有鸟兽470种，两栖爬行类46种，昆虫980种，属国家保护兽类16种、鸟类16种，两栖爬行类4种。还有丰富的水果、药材、香料和花卉资源。丰富的森林资源为普洱林下经济发展提供了多种选择。
2.1.4成功的经验
近年来，普洱市试验性地推出在不破坏生态环境的前提下在一般公益林中开展林下珍贵药材、森林蔬菜种植、野生动物养殖项目，从试验的情况看该模式“近期得利、长期得林”和不砍树也能致富的效果显著。林下种植主要发展石斛、重楼、草果、八角、砂仁、茯苓、灯台叶等生物药业和刺五加、甜菜、香椿、树头菜、刺包菜等野生菜。林下养殖主要发展野猪、豪猪、竹鼠、天鹅、麂子、梅花鹿等野生动物驯养和牛、羊、鸡等畜禽。林下采集加工主要是奶浆菌、大红菌、牛肝菌、鸡纵和黑木耳、灵芝、香菇等野生菌。建成了以思茅为代表的仿野生石斛种植基地，以景东、景谷为代表的林下黑山羊、乌骨鸡养殖示范基地，以澜沧为代表的林下草果种植基地，以镇沅为代表的林下重楼种植基地，以思茅为代表的林下野生菌采集集散地。成功的实践经验为普洱林下经济发展提供了信心。
2.2劣势分析
2.2.1认识不足
干部群众对林下经济发展的认识程度和重视程度不足，缺乏开拓创新精神，认为林下经济潜力小，回报不大，砍树卖钱的思想意识浓，缺乏森林空间和林地立体复合生产经营的思考。
2.2.2规模比较小
受项目、技术、风险、市场、基础设施等诸多因素制约，大资源、小产业仍然比较突出，大市场、小生产比较明显，林下经济发展处于低层次、低水平，产业链短，工业增值少。与优越的自然条件、丰富的森林资源反差大。
2.2.3龙头带动不足
龙头企业辐射带动能力不强，市场信息掌握不多，市场开拓能力不强，市场竞争能力较弱，市场营销方式落后，资金投入不足，对精深加工产品的调研和挖掘力度不够，技术创新能力较低，生产经营管理方式粗放。
2.3机会分析
2.3.1云南桥头堡建设战略机遇
在《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见》中明确提出，把云南打造成为我国重要的生物产业基地；以普洱等城镇为载体，重点发展以农林产品深加工、生物产业等为主的产业集群；重点建设以中药材等为特色的工业原料基地；充分发挥林地资源优势，大力发展林业和林下产业，培育新的经济增长点；支持普洱市发挥自然生态和资源环境优势，大力发展循环经济，建设重要的特色生物产业、清洁能源、林产业和休闲度假基地[2]。因此，从国家层面看，普洱发展作为林产业和（特色）生物产业重要组成部分的林下经济必将有广阔空间和远大前景。
2.3.2国家林业局与云南省政府战略合作协议机遇
国家林业局在与云南省政府签署的《加快林业生态安全屏障和生物多样性宝库建设战略合作协议》中明确提出，支持普洱市建设特色生物产业、清洁能源、林业产业和森林生态旅游基地，确保云南省生态安全、兴林富民和生物多样性保护战略目标得以实现。省委、省政府将全力以赴抓好协议中明确的有关事项的落实，大力推进林业产业等建设。因此，从省部级层面看，普洱发展作为林产业重要组成部分的林下经济必将有广阔空间和远大前景。
2.3.3普洱建设国家绿色经济试验示范区机遇
市委、市政府提出要建设国家绿色经济试验示范区，着力培育特色生物产业、清洁能源、林产业和休闲度假4大基地，围绕普洱绿色经济发展目标，把普洱建成绿色发展国家级平台，建成绿色健康幸福的家园，建成欠发达边疆地区实现与国家同步小康的发展典范，成为美丽中国的缩影。今年6月，国家发展和改革委正式批复同意普洱市建设国家绿色经济试验示范区。因此，从市级层面看，普洱发展作为特色生物产业和林产业重要组成部分的林下经济必将有广阔空间和远大远大前景。
2.3.4加快林下经济发展的政策机遇
2012年，国务院办公厅在《关于加快林下经济发展的意见》中提出，在保护生态环境的前提下，以市场为导向，科学合理利用森林资源，大力推进专业合作组织和市场流通体系建设，着力加强科技服务、政策扶持和监督管理，促进林下经济向集约化、规模化、标准化和产业化发展，为实现绿色增长，推动社会主义新农村建设作出更大贡献[3]。2013年，云南省政府在全省林下经济发展工作会议上明确，要加快林下经济发展，通过开展林下种植、林下养殖、林果采摘、森林景观利用等，提高林地利用率，把林下经济产业建设成为促进生态保护、农民增收、社会发展的重要产业，努力实现生态得保护、产业得发展、林农得实惠的目标。因此，从政策角度看，普洱发展林下经济必然有广阔空间和远大前景。
2.4威胁分析
2.4.1缺乏科学规划
目前，普洱市尚未制定出科学合理的林下经济发展规划，不能为林下经济发展提供一个具有宏观性、方向性、指导性的决策依据。各县（区）林下经济发展仍然处于一种盲目的、自发的状态，不利于在全市范围内整合资源和合理布局，以做大做强林下经济。
2.4.2科技支撑力弱
科技对林下经济发展的支撑作用还没有充分显现出来。大多数林下经济企业研发能力不足，发展技术含量低。林下经济标准化、产业化程度低，产品科技含量低。与科技等部门协调联动和通力合作不够，科技“领唱”作用发挥不好。
2.4.3发展资金不足
普洱地处祖国西南边陲，属少数民族聚集区，经济发展水平不高，财政自给率低，缺乏林下经济产业发展专项资金。涉足林下经济发展的企业多为中小企业，抵押物有限，融资难、资金短缺越来越成为企业向规模化发展、集约化经营的瓶颈。
3普洱市林下经济发展战略选择和建议
3.1发展战略选择
普洱市林下经济发展不仅具有良好的内部优势，还有良好的外部机遇，在最优的SWOT战略组合选择上应侧重SO战略，同时兼顾ST战略。虽然普洱市林下经济发展还存在一些内部劣势和外部威胁，但是这些劣势和威胁在一定条件下或在一定时期内是可以缓解或甚至解除的。普洱市要充分利用自身优良的自然条件，紧紧抓住国家和省市层面相关和政策带来的机遇，大力发展林下经济。
3.2发展建议
3.2.1科学规划，合理布局
分区域确定符合实际的产业布局和发展方向，除特种用途林、水源林、城镇面山和重要公益林外，宜林则林、宜药则药、宜畜则畜、宜游则游，合理配置生产要素，形成林下种、林间养、林里采、林中游的发展格局。
3.2.2创新机制，典型示范
大力推广“公司+基地+农户”运作模式，发展林业专业合作组织，让广大林农共同参与发展林下经济，建立和完善“利益共享、风险共担”的利益分配机制，进一步密切农企关系，完善链条联结。建设林下经济示范县、示范乡（镇）、示范村，形成一批各具特色的林下经济示范基地。通过典型示范，推广先进实用技术和发展模式，加快发展步伐。
3.2.3培育龙头，开拓市场
积极引进和扶持壮大一批龙头企业，加强品牌建设，加大原产地申报、商标注册和无公害产品认定力度，鼓励发展精深加工，拉长、加宽、增厚林下经济产业链，精心培育一批地方特色品牌产品，切实提升林下经济发展的知名度和认可度。引导产销衔接，建立普洱林产品市场营销网络体系，积极开展直供直销、代理配送、连锁经营、农超对接等现代物流，不断提高林下产品的市场占有率和竞争力。
3.2.4强化科技，完善服务
加大科技投入力度，加强林下经济优势品种的研究和开发，加快构建成科技服务网络，切实加强林下经济技术指导。积极搭建农民、企业、合作组织与科研院所和技术推广单位合作平台，加快良种选育、病虫害防治、林下采集、产品加工、储藏保鲜等先进实用技术转化和科技成果推广，形成产、学、研、推四位一体的林下经济科技服务体系。强化专业人才培养，开展实用技术培训，掌握林下经济生产技能。加强林下产品生产标准体系和质量安全检测体系建设，确保林下产品质量安全。推进林权管理服务机构建设，为农民提供林权评估、交易、融资等服务，发挥专业协会、中介组织的政策咨询、信息服务。
3.2.5拓宽融资，加大投入
进一步拓宽投融资渠道，逐步建立政府引导，企业、农民和社会为主体的多元化投入机制。加大各级财政资金投入力度，市级财政每年安排不少于1 000万元建立市级林下经济发展专项资金。积极争取项目资金，整合发改、财政、水利、农业、商务、林业、扶贫等部门资金，对符合条件的项目予以支持。积极开展林权抵押、林农小额信贷和农民联保贷款等业务，简化手续，适当扩大贷款范围。引导林地、森林资源作为林业资产，根据权属关系，分别以租赁、承包、转让、合资、合作等形式，发展林下经济。
参考资料：
[1]奉钦亮,覃凡丁,陈建成.基于SWOT-AHP的广西林下经济发展战略选择研究[J].林业经济,2011(11):
[2]国务院.国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放重要桥头堡的意见(国发〔2011〕11号)[EB/OL].(2011-11-03)[2013-11-30]. http://www.gov.cn/zwgk/content_1985444.htm.
[3]国务院办公厅.关于加快林下经济发展的意见(国办发〔2012〕42号)[EB/OL].(2012-08-02)[2013-11-30]. http://www.gov.cn/zwgk/content_2197041.htm.
［责任编辑：郑德胜］
控盐产品市场调研论文范文第5篇
【摘要】知名自主文化产业品牌的塑造成为实现文化产业发展方式转变的重要途径，本文提炼出文化产业品牌的六大特征，即品牌价值呈现网络效应和马太效应，品牌构建高风险，具有较强的延伸性和外溢效应，外部性强，产品品牌比企业品牌知名度高，具有垄断性等。基于六大特征，提出品牌塑造与传播的六大策略，即提升品牌知名度是首要传播战略，侧重集成创新与消化吸收再创新，品牌符号的跨平台传播战略，品牌塑造与传播的正能量原则，产品品牌与企业品牌同步传播策略，品牌的知识产权保护策略。
【关键词】文化产业；文化品牌；文化产业品牌
如果将2000年10月召开的十五届五中全会正式提出发展文化产业的重大政策性建议看作我国文化产业发展“元年”的话，我国文化产业至今已走过近13年的历程。我国文化产业在“十二五”期间发展成为支柱产业的目标已经确定，要达到这个目标，就不能满足于量的放大和外延式的增长，而急需走内涵式发展道路，其中知名自主文化品牌的塑造成为实现文化产业发展方式转变的重要途径，只有打造更多的本土文化产业知名品牌，才能保证国家文化产业发展战略目标的实现。
文化产业品牌包括四个层面：一是国家层面的文化产业品牌，如美国的好莱坞、中国的京剧等；二是区域层面的文化产业品牌，如潍坊风筝、天津泥人张等；三是企业层面的文化产业品牌，如华谊兄弟传媒集团、巨人网络科技有限公司等；四是产品层面的文化产业品牌，如《喜羊羊与灰太狼》《印象·刘三姐》等。这四个层面依次是宏观、中观和微观，微观层面的产品品牌和企业品牌是基础，而且研究的理论层次较低，因而本文关注微观层面即文化产业的产品品牌。厘清文化产业品牌的基本特征，是其品牌塑造与品牌传播的前提。
一、文化产业品牌塑造与传播的必要性分析
品牌是一种社会经济现象，是商品经济发展到一定阶段的产物。从企业经营角度来看，世界现代经济经历了20世纪初的产品推销时代、三四十年代的市场营销时代以及60年代开始的品牌营销时代。市场竞争的脚步已经跨过价格竞争、质量竞争和服务竞争的阶段，品牌竞争的历史时代已拉开帷幕。品牌，正成为企业竞争最为重要的武器，也是企业生存与发展的最好保障。
品牌竞争时代的到来，具有深刻的时代背景，是以下几大因素共同作用的结果：1.产品同质化；2.消费感性化；3.营销渠道权力结构改变；4.资源配置中的品牌核心化；5.产品生命周期缩短，更新换代加速；6.消费者时间稀缺。[1]
世界经济全球化的过程实际上就是国外知名品牌开拓国际市场的过程。知名品牌是发达国家开拓国际市场的主体，也是发达国家开拓国际市场乃至全球市场的利器。在全球经济一体化的进程中，我国应该高度重视本国知名品牌的培育、塑造和保护，否则，经济全球化就会演变为经济殖民化。
在当代经济活动中，品牌已经渗透到各个经济领域，基本上所有的行业都需要进行品牌塑造与传播。文化产业作为第三产业的一部分，向消费者提供精神产品或服务，其经济发展过程按照工业标准生产、再生产、储存及分配文化产品和服务，那么自然这个产业中的企业和产品也需要进行品牌建设。而且，文化企业和文化产品具有强烈的文化属性和创意延展空间，更容易找到产品与消费者精神需求上的结合点，更适合建立品牌文化，建立消费者与品牌亲密的关系。
一个国家文化产业的发展水平与这个国家拥有多少文化产业著名品牌有密切的关联，任何一个文化强国的崛起都需要一批自主名牌的支撑。我国文化产业的大发展需要名牌支撑。
因此，在“十二五”时期，我国文化产业必须加强品牌建设，以“品牌”为突破口，切实提高我国文化产品质量的整体水平，加快培育一批具有自主知识产权和质量竞争力的知名文化品牌，进一步增强我国文化产业的国际竞争力，努力促进发展方式转变，提高经济发展的质量和效益。
然而，目前对我国文化产业品牌的研究还处于起步阶段，虽然每年都有《文化品牌蓝皮书》等研究报告的发布，但整体而言，国内学者对于文化产业品牌特征及传播规律的探索还是凤毛麟角，这种研究现状与“十二五”期间我国文化产业大发展的现实需求严重脱节。本文试图对文化产业品牌的特征及规划和传播战略做出一些理论探索。
二、文化产业品牌的基本特征
美国营销协会将品牌定义为“一种名称、名词、标记、符号或设计，或者这些要素的组合，其目的是借以识别某个销售者或某些销售者提供的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来”[2]228。这个定义强调品牌的综合性及构建差异化的功能。
品牌具有双重属性：从消费者角度而言，品牌是消费者对产品或企业所有认识和期望的总和，是消费者与产品或企业之间的情感关系；从企业角度而言，品牌是企业向目标市场传递企业形象、企业文化、产品理念等有效要素的载体，是可以带来超额收益的宝贵无形资产。
文化产品的品牌特征来源于产品本身的特点，如精神性、意识形态性、创意性、价值延伸性、增值性[3]。结合文化产品的特点，笔者认为文化产品品牌呈现出如下特点：
1.品牌价值呈现网络效应和马太效应。文化产品属于体验性产品，消费者没使用前是不知道其品质的，只有体验过才知道产品质量如何，因此消费具有一定的风险，因而消费者更加注重外界的评价，也导致了网络效应和马太效应的出现，即越多人使用的文化产品，其品牌价值越大；越畅销的文化产品，消费的人就越多。
2.构建品牌的高风险性。文化产品的研发、生产和消费的不确定性程度高，“大拇指法则”[4]突出，品牌构建的风险大，因而如何降低品牌构建的风险，成为文化企业非常关注的问题。
3.品牌具较强延伸性，品牌价值具外溢效应。因为文化产品品牌不仅开发风险非常高，而且具有虚拟性和文化性特征，因此，品牌一旦成功之后，他们乐于也能很容易实现品牌延伸。如小说畅销后，很容易转变为同名电影或电视剧；演出成功后，也能较为容易地发行DVD、画册等衍生产品。文化产品的核心创意通过传播媒介的拓展实现品牌价值的渗透和外溢，可以拓展到其他行业，如《喜羊羊与灰太狼》的核心角色形象从动画片渗透到各个行业。
4.品牌外部性强。文化产品品牌的外部性主要通过文化消费的外部性来实现。文化消费不仅满足消费者的效用，而且也是消费者学习知识，进行人力资本投资的过程；文化产品品牌不仅具有经济功能，而且还具有社会功能和文化功能。
5.产品品牌比企业品牌知名度高。不同于其他行业的企业知名品牌很多，文化产业更看重的是产品品牌，如国内观众都知道《喜羊羊与灰太狼》，但据笔者调查，只有少数观众知道这个节目背后的企业是广东原创动力文化传播有限公司；再比如很多观众都看过《1942》这部电影，但不一定记得电影的制作公司是华谊兄弟还是中影集团。
6.品牌的垄断性。一方面，一些文化产品品牌只能在特殊的地域生产。《印象·刘三姐》就只能在桂林生产和消费，换个地方就不行。另一方面，为保护文化产品，各国都制定了一系列的保护法律，比如版权法和专利法，这种保护一方面极大地激励了创新，但也一定程度上造成了垄断，一些文化产品品牌没有替代品。
三、文化产业品牌的战略规划与传播策略
根据上文的特征分析，文化产业品牌的塑造与传播应该遵循以下原则：
1.提升品牌知名度是首要的传播战略
因为文化产品品牌具有明显的马太效应，因此知名度非常重要，只有高知名度才会形成良性循环，很多文化产品的营销宣传费用占到很高的比例就是明证。提升文化产品的品牌知名度大致有三种策略：（1）加大宣传费用投入；（2）采用差异化的创意；（3）多媒体整合营销传播。2011年票房火爆的电影《失恋三十三天》就是多媒体整合营销传播的杰作，通过微博、社交网站、门户网站和传统媒体的合理分工及密切联动，将这个文化产品成功打造成了口碑良好的畅销品牌。
2.文化品牌侧重集成创新与消化吸收再创新
按照创新的原创程度可将创新区分为三种基本类型，即原始创新、集成创新与消化吸收再创新。三者具有不同的特点，实现途径、所需条件以及结果也不同。原始创新是以目前已有的技术、方法、理论等为基础的长期的学术、经验和阅历积累后的“裂变”，消化吸收再创新重点强调从其他来源引进消化而来，而集成创新则更多强调通过集成的方式方法来获取创新结果。文化产品品牌创建的风险本来就大，如果采取高难度原始创新的话，其风险会放大，因而绝大部分的文化产品品牌在进行创新时都采取了集成创新或消化吸收再创新的方式，国内电视台宁愿重金引进国外成熟的节目样式，而不敢贸然开发新节目模式就是一个例证，如《中国好声音》《中国星跳跃》《星跳水立方》《我是歌手》《我们约会吧》等。原始创新的文化产品品牌也有，但一般由个人或小机构创立，相反大机构很少进行原始创新。
3.品牌符号的跨平台传播战略
正因为创建一个文化产品品牌的风险大，因此文化企业都重视产品品牌的延伸性，在塑造文化产品品牌时，应该注重核心品牌符号的跨平台性，即这个核心人物或核心符号、核心理念应该具备一定的平台普适性，过于局限于某种载体或某个地域的话，就很难实现品牌延伸，不能实现社会效益和经济效益的最大化。如中国传媒大学动画系学生王卯卯创作的兔斯基形象，因为其简洁和乖巧，受到很多企业的青睐，目前通过授权方式，开发出了跨越行业的产品，包括书籍、QQ表情、手工艺品、相机、服装等。
4.品牌文化传播的正能量原则
因为文化产品品牌的外部性特征，不是单纯满足消费者的物质功能需求，其具有一定的社会功能与文化功能，因此过于小众和过于激愤、阴暗的文化产品品牌都很难获得长远的发展。从国内外成功的文化产品品牌案例来看，这些品牌的文化内核都是积极向上、宣扬主流价值观的，例如《狮子王》《泰坦尼克号》《致我们终将逝去的青春》等。品牌文化越具正能量，就越具有广泛的吸引力和长久的生命力。
5.产品品牌与企业品牌同步传播
前面举过《喜羊羊与灰太狼》的例子，广东原创动力文化传播有限公司的知名度低于其知名产品品牌，这种品牌传播战略存在一定的问题。如果公司知名度和美誉度也如同旗下产品品牌一样高的话，那么公司将来推出的产品也较容易获得“背书效应”。迪士尼就是成功的典范，旗下既有知名的产品品牌如米老鼠、唐老鸭、《狮子王》、《人猿泰山》，同时公司品牌也非常知名，公司推出的文化产品都非常畅销。再如李安导演，也适合用此框架分析，他导演的作品就是产品品牌，如《少年派的奇幻漂流》《断背山》《卧虎藏龙》，他自己就如企业品牌，这两者的知名度都非常高，出现了“李安出品，必属精品”的口碑效应。
6.品牌的知识产权保护策略
因为文化产品品牌的垄断性特征，其知识产权保护显得尤为重要。各国的知识产权保护政策不同，我国内地的知识产权保护力度还不够，文化产品品牌知识产权容易受到侵害，在此背景下，企业要加大法律保护的力度，更重要的是探索行之有效的保护策略。如2005年成立的华纳公司与中国录音录像出版总社合资的中录华纳家庭娱乐有限公司就采取了多版本（简装版10元、银版22元、金版28元和精装特辑28元）、超低价、超短档期大片DVD在中国首发（之前）、增加销售网点等策略实现了运用市场策略保护知识产权的全新模式，给很多文化品牌的知识产权保护开辟了新天地。[2]97
总之，中国文化产业的大发展归根结底取决于文化产品的开发以及公众对文化产品的消费，文化产业已经步入品牌传播与品牌竞争时代，作为文化产业基础的文化产品品牌，因其马太效应和网络效应、高风险性、延伸性、外部性、垄断性等特点，决定了其塑造与传播具有独特规律，需要学界予以更多关注，继续更多的案例研究和消费者调研。
参考文献：
[1]苏勇，陈小平.品牌通鉴[M].上海人民出版社，2003：1-9.
[2]菲利普·科特勒，等.营销管理（13版中国版）[M].中国人民大学出版社.
[3]欧阳友权.文化产业概论[M].湖南人民出版社，2007：80-82.
[4]“大拇指法则”最初来源于风险投资领域，指风险资本所投资的创业企业有着一个不太精确的经验定律，每十个风险资本所投入的创业公司中，平均会有三个企业垮台，三个企业会成长为一两千万美元的小公司并停滞在那里，最终被收购，另外三个企业会上市并会有不错的市值，其中一个则会成为耀眼的企业新星，这个新星被称作“大拇指”。这个法则同样适用于文化创意产业。
（作者为天津师范大学新闻传播学院副教授，博士）
编校：郑 艳
控盐产品市场调研论文范文第6篇
摘要：随着当前社会经济的快速发展与进步，全球经济一体化已成为经济发展的必然趋势，目前我国国际贸易份额正在不断增加，消费者可以接触到的消费品种类越来越多元化，所以国内烟草企业在未来的发展过程中，除了要面对国内竞争者还需要国际烟草公司进行全方面竞争。基于此在我国消费市场快速升级的大背景下，我国烟草企业目前已面临重要的发展抉择，充分探究新市场环境下烟草企业在市场营销、新零售、客户关系管理、服务升级等方面的改革措施，促使我国烟草企业能够顺应时代发展潮流走上可持续发展快车。
关键词：烟草企业;消费市场升级;技术分析与解读
对于我国社会经济发展来说，烟草行业是重要的经济支柱，在消费市场升级的大环境下，我国烟草企业所面临的行业竞争压力正在不断增加，这就要求烟草企业必须要大力改革创新管理模式和市场营销策略，以此来保障烟草企业的快速发展。本文将对烟草企业面对消费市场升级的发展趋势展开探讨，结合消费市场升级的实际情况提出，烟草企业的合理改革措施，希望可有效解决我国烟草企业发展过程中所存在的问题。
1.消费市场升级下烟草企业市场营销所存在的问题及解决对策
1.1烟草企业市场营销所存在的主要问题
在我国经济的快速发展过程中，由于烟草企业属于国有企业，在市场中占据有利的龙头地位，所以大部分烟草企业管理工作者就忽略了烟草企业的市场营销工作，仍然抱有传统市场营销思维。但随着当前科学技术的发展与进步传统营销模式以不符合当代市场的发展情况，所以传统市场营销管理工作方式就成为了阻碍烟草企业发展的主要因素。
其次在烟草企业市场营销工作中缺乏明确的市场定位，烟草行业具备特殊性及垄断性，所以在生产及销售过程中，生产者与消费者并无直接接触，烟草生产并不以消费者的口味及喜好为主要生产目标。因此传统市场营销方式也出现了烟草企业与消费者无法直接沟通互动的问题，无法准确确定营销对象，阻碍了烟草企业市场营销的改革与创新。
1.2烟草企业市场营销工作的有效改革措施
首先在当前消费市场升级，竞争压力逐渐增大的烟草行业中，烟草企业必须要抛弃传统垄断性经营思维，转变管理观念将烟草企业作为市场中的普通企业以广大消费者为基础，摸清市场脉络以及消费者需求。从互联网营销以及新媒体营销等多元化展开市场营销工作，真正认识到烟草企业的市场竞争压力，提高企业核心竞争力，加强营销效果。
其次，合理定位烟草市场消费人群重新构建烟草产品消费模式。在我国经济发展过程中烟草是一种特殊的消费品，不同人群对于烟草产品的消费需求和消费观念也有所不同。这就需要烟草企业针对不同的消费者转变产品属性从口味、外包装、价格等多方面构建对着所喜爱的新产品。合理应用互联网新技术在竞争激烈的市场中，开拓新的销售渠道，加快我国烟草企业的全球化发展。
2.新零售对烟草企业所带来的发展机遇
2.1融入新零售建设全新零售模式
当前市场消费模式的不断改革新零售已成为维护国家和消费者利益的必然发展趋势，烟草作为实体零售业的重要组成元素，则必须要有机融入新零售范畴。传统烟草销售主要以线下门店、超市、小卖部主要销售渠道。缺乏对市场消费品的预测和控制就导致容易在烟草商品销售过程中出现大量存货或缺货的问题，无论是对烟草企业还是对线下销售商来说都是重大的商业风险问题。因此我国烟草企业必须要合理应用新零售模式，基于互联网合理利用大数据、人工智能等新型技术，合理收集产品市场需求，建立全新的地区仓储模型，建立线上线下一体的销售渠道。这样就可以利用线上技术为消费者在线下的商品交易提供便利性。而广大烟草商户也可以利用新零售的优越性，及时调整库存提高资金的流通效率。
2.2利用数字化技术建设宏观至微观的商品调度调控体系
为了促使烟草企业合理融入新零售发展模式，烟草企业还应积极利用数字化技术对物流配货进行统一调整，从宏观至微观建设更加精细准确的物流运营体系，从而达到良好的销售环境。例如烟草企业需要定期收集各地区不同人群对于烟草消费品的消费数量，建立数学模型从而配置下一阶段的地区商品调度数量，尽可能优化物流提高烟草商品的流通效率。再例如目前城市中菜鸟驿站、快递盒子、快递柜、自动售货机已相当普及，可基于快递行业建立智能化无人化的全新交付解决方案。
3.优化客户服务提高烟草企业核心价值
服务质量高低将会直接决定烟草企业的服务面貌和服务质量，在现在竞争压力不断提高的市场环境下，客户服务质量将会直接决定烟草企业的未来发展状况。首先烟草企业工作目标要围绕客户满意度展开，从以往以企业为中心的工作发展模式转变为以客户为中心。要定期与销售商进行主动联系，构建融洽和谐的供应商与销售商体系，主动了解销售商在烟草销售过程中所遇到的经营问题并加以解决，以此来维护现有销售渠道。同时针对客户还需要建立合理的商品调整兑换服务政策，能够为客户提供更加优质的售后服务保障。并且对于长期合作的销售商来说，还需要在烟草企业内部建立完善的电子档案。销售商电子档案实际上可以看作是某一地区某一产品的销售发展路徑，这样烟草企业就能够对不同地区城市进行长期烟草产品消费的市场调研，可有效接触市场对商品的真实反馈情况，这样就能够通过烟草销售与烟草客户消费者建立良好有效的沟通渠道。
并且烟草属于特殊行业，烟草企业具有相当高度的垄断地位，但在这样优越的市场环境下，烟草企业也必须要合理应用新技术。以电子商务为例，需要建立网络服务渠道能够让烟草经营者、消费者能够更加快速便捷了解烟草企业基本信息，在互联网上快速查询烟草产品真伪。利用互联网推送烟草企业文化，进行更加精准的客户管理，以此来提高客户对于本烟草企业的粘性和忠诚度。
4.结束语
在当前消费市场升级的大环境下，烟草企业虽然仍然具备龙头垄断地位，但也必须要注重改革与发展。突破传统被动的营销思维，建设新零售模式，不断优化客户服务，提高客户体验感，才能够真正在市场竞争中获得认可，推动烟草企业快速发展与进步。
参考文献：
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