医药销售公司管理制度范文第1篇
公司采购管理制度
1目的
对于采购过程进行控制，以保证供应方提供的产品满足本公司规定的要求。
2适用范围
适用于采购产品的质量控制
3职责
公司负责对供应方的评价和采购的实施。
品管部负责对采购产品进行质量验证。
相关部门参与对供应方的评价。
总经理负责合格供应方名单、采购计划和订货合同的审批。
4采购程序
采购产品的分类：采购产品依据其对过程的最终产品的影响程序分为二类：
a类：指直接影响最终产品关键质量特性的外购、外协产品，
如：原料淡水鱼、辅料等：
b类：指影响最终产品一般质量特性的外购、外协产品，如：商标纸、塑料袋等;
供应方的选择的评定
对供应方的要求
a)供应符合质量要求的产品，质量长期稳定;
b)交货及时，符合合同要求;
c)发货数量准确;
d)价格经济合理;
e)提供认真负责、及时的服务
根据这一要求，公司优先从已有供货关系的厂家中进行初选，如不能满足有关要求时再选择新的供应方。
对供应方的评价方法：
类产品供应方的评价
供应方如已有供货关系，则先由公司办公室会同品管部、生产部，分别对供应方所提供产品的质量情况和使用情况作出评价，并提供供应方质量及使用情况的汇总材料作为评价的依据，最后由总经理作出评价结论。
如初选的是新供应方，则应对其产品进行抽样检验和试用，根据检验和试用结果。再对其进行评价。
供应概况可以函调或现场考察，如了解，公司办公室可以由直接填写。
类产品的供应方的评价：
对向本公司提供一般产品的供应方，由公司供销科直接作出评价。如初选的是新供应方，则应对其产品进行试用，根据试用结果，再对其进行评价。
对已调查评价，且具备合格供应方条件的供货厂家，由采购部编制《合格供应方名录》。经厂长批准后，供采购时使用。
对合格供应方的控制
为确保采购产品质量持续地符合规定的要求，应对合格供应方采取必要的控制措施，方法如下：
a)由公司负责建立合格供应方档案、档案中包括：供应方调查评价记录;供应方供货质量及使用情况记录;供应方产品质量问题处置记录;
b)当供应方产品经检验或验证不合格时，仓库应对该批产品进行标识、隔离，并由品质部通知公司办公室，对不合格品进行处理。
c)对供货质量管理下降的供应方，品质部签署意见后交供应方，并要求其采取纠正措施，限期整改。对不重视质量和信誉，连续出现不合格，而又不进行改进的供应方，由公司办公室报总经理批准，取消其合格应方资格。
采购实施
公司办公室根据销售计划、实际库存量、采购产品技术要求制定采购计划，经总经理同意后实施采购。
采购产品必须明确采购产品的技
术和质量要求，还包括对供应方的质量保证要求，即：
a)采购产品的名称、型号、规格和其他要求;b)表明产品技术，质量要求和验收所依据的标准的适用版本。c)质量保证标准的名称和适用版本。
采购产品时是否需要签订采购合同，视具体情况而定，如不需签订采购合同，则应以采购计划作为采购的依据。
当生产需要，在合格供应方处不能及时采购到的情况下，经总经理批准后，由公司办公室实施临时采购。
采购产品的验证
类采购产品由品管部验证合格后入仓库，b类产品直接由仓库管理员查核接收的产品是否与采购文件要求相符，如有不符，由采购部与供应方联系处理。
本公司可以在供应方的货源处对采购的产品进行验证，其验证的安排及产品放行方式应按合同中的规定执行。
当顾客有要求并在合同规定时，本公司的客户或其代表有权在供应方或本
公司处对供应方产品是否符合规定要求进行验证。但本公司不能把客户的验证用作供应方对质量进行了有效控制的依据，也不能免除本公司提供可接收产品的责任和排除其后顾客的拒收。
医药销售公司管理制度范文第2篇
图1卷烟销售管理层次结构
图中的销售公司是一个管理机构，区销售分公司是按市行政区域划分的有相对独立经营权的会计核算主体。卷烟销售以区分公司为主体，实行全面访销、按计划定额全面配送的经营管理模式。对于大型商场这类零售户，由分公司直接定期配送;对于持证的卷烟零售户，由访销员直接上门访销，获得访销配送的需求，再由送货员送货。卷烟销售配送的信息流、资金流、物流以及业务流程如图2所示。其中实物流用双向箭头，表示有退货物流。
现有的卷烟销售配送管理系统主要存在的不足：
(1)销售和配送都由区销售公司统一管理，各区分公司为完成各自的销售计划，有可能将自己的货降价销售到别的行政区域，造成分公司之间相互低价冲货，给集团公司造成市场机会损失。
(2)多极层次结构的销售管理系统使信息滞后，虽然公司已用计算机管理，但仅仅是手工管理模式的仿真，销售网点的数据不能共享，是通过逐层汇总上传，不利于集团领导及时掌握市场动态信息。
(3)从集团公司整体来看，现有的卷烟销售配送系统的配送效率不高，配送资源没有得到充分利用。
要求：给出重组后的业务流程，并说明重组的原因
8退货实物
1-10 业务流程
医药销售公司管理制度范文第3篇
【摘要】企业的营运能力分析是指对企业资金周转的有关财务指标进行计算并分析其资产利用效率，是对企业管理水平和资产运用能力的分析。本文首先选取A医药公司2016—2020年衡量企业营运能力的相关财务指标进行纵向分析，并与B医药公司、C医药公司近五年的营运能力的相关财务指标进行横向分析，对A医药公司近五年的资产运用效率和资产管理提出了合理的建议与对策。
【关键词】医药公司；总资产周转率；存货周转率；固定资产周转率；建议与对策
基金项目：国家自然科学项目：“成员文化特性对农产品供应链合作的影响研究”（项目编号：71663056）
基金资助：云南省教育厅科学研究基金项目：“基于数字经济背景下云南省新商科实践教学机制创新与路径研究”（项目编号：80044010333）
作者单位：云南财经大学
一、A医药公司简介
A医药公司创制于1902年，中国驰名商标，名列首批国家创新型企业，是享誉中外的中华老字号品牌。1971年根据周恩来总理指示建厂，1993年作为A市首家上市公司在深交所上市，1996年实现品牌的完整统一，1999年成功实施企业再造，2005年推出“稳中央、突两翼”产品战略，2010年开始实施大健康产业战略，从中成药企业逐步发展成为我国大健康产业领军企业之一。2016年，A公司在控股层面以增资扩股的方式实施混合所有制改革，吸收了200多亿民营资本。2019年4月，经证监会核准，实现整体上市。A医药公司主要分为药品、健康品、中药资源和医药物流四大板块，2008年公司确立实施大品牌下多品牌发展策略，现已基本形成大（母）品牌下多（子）品牌体系。A医药公司依托驰名品牌延伸打造了个人健康护理产品品牌，原生药材及大健康产品品牌等数十个知名品牌。
二、2016—2020年A医药公司营运能力分析
1.应收账款周转率变化情况
从下表1可以看出，A医药公司的2016年至2020年应收账款周转率的变化情况依次是7.97次、4.64次、5.06次、6.69次、6.28次，对应的应收账款周转天数分别为45.2天、77.6天、71.2天、53.8天、57.3天。A医药公司在2016年至2020年的应收款项平均余额不断增加，与营业收入基本保持同趋势变化，符合实际情况。但在2017年至2018年应收账款周转率明显放缓，周转天数明显增多，其主要原因是2017年至2018年经营环境有一定的变化，企业为了实现扩大销售，而放宽信用政策所致。另外，从2016年到2018年，A医药公司应收票据占总资产比例在10%左右，2019年和2020年下降到5%左右。所以2016年至2018年，A医药公司的应收账款变现速度不及企业的应收票据（A医药公司的应收票据几乎为银行承兑汇票），会在一定程度上增加企业被占用的资金，企业的经营风险会有一定的增加。从2016年到2020年，A医药公司的应收账款一直维持在5%左右。2019年至2020年A医药公司的主营业务收入增长较多，特别是2020年医药行业受疫情影响较大，销量明显增加，应收账款周转率均高于同行业平均水平7.8次，应收账款周转率变化较为稳定。
2.存货周转率变化情况
从表1可以看出，A医药公司的2016年至2020年存货周转率的变化情况依次是2.63次、2.15次、1.99次、1.95次、2.08次，呈现先下降再上升的趋势，对应的存货周转天数分别为143.4天、167.4天、180.9天、184.6天、173.1天。A医药公司在2016年至2020年的存货平均净值不断增加，与营业成本基本保持同趋势变化，符合实际情况。但在2017年至2019年存货周转率明显放缓，周转天数明显增多，其主要原因是2017年至2019年经营环境有一定的变化，存货占公司总资产20%到40%之间占比较大。由于2020年醫药行业受疫情影响较大，销量明显增加，存货金额增长明显，近五年的存货周转率均高于同行业平均水平1.9次。
3.流动资产周转率变化情况
从表1可以看出，A医药公司的2016年至2020年流动资产周转率的变化情况依次是1.15次、1.03次、1.02次、0.89次、0.7次，呈现依次下降的趋势，对应的流动资产周转天数分别为313天、349.5天、352.9天、439天、514.3天。A医药公司在2016年至2020年的流动资产平均净值不断增加，与营业收入基本保持同趋势变化，符合实际情况。2017年至2020年流动资产周转天数明显增多，流动资产的周转效率逐年降低，企业的营运资金管理能力有待进一步提升，公司生产经营效率需要提升。
4.固定资产周转率变化情况
从表1可以看出，A医药公司的2016年至2020年固定资产周转率的变化情况依次是13.1次、13.79次、15.44次、15.93次、12.83次，在2017年到2019年持续上升，在2020年持续下降，呈现先上升后下降的趋势，总体变化较为稳定，对应的固定资产周转天数分别为27.5天、26.1天、23.3天、22.6天、28.1天。主要原因是公司的固定资产占公司总资产的比重比较稳定，近五年占比维持在5%～7%。2020年固定资产周转率下降主要由于2020年固定资产期末余额增加了37.1%。随着A医药公司的销售量和销售收入的增加，集团为了提高生产效率，保证产品质量，对生产设备等资产的更新换代和产业自身扩大再生产做了积极投资。2020年固定资产期末余额增加主要是A医药公司健康产业项目搬迁扩建项目完工部分转固定资产。
三、同行业对比分析
从表1可以看出，2016年至2020年A医药公司的应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率与总资产周转率均属于中等水平。下面对A医药公司的短期资产营运能力和长期资产营运能力进行同行业比较。
1.短期资产营运能力比较
通过表1的数据我们可以看出，2016年至2020年间，A医药公司除了2017年应收账款周转率低于B医药公司和C医药公司，其他年份的应收账款周转率均处于中等或高于两家药企；2016年至2020年间，A医药公司的存货周转率均高于B医药公司，低于C医药公司；A医药公司的流动资产周转率均高于B医药公司，低于C医药公司；说明A医药公司的短期资产营运能力良好，总体较为稳定、应收账款管理能力、存货管理能力有待进一步提升。
2.固定资产营运能力比较
通过表1的数据我们可以看出，2016年至2020年间，A医药公司的固定资产周转率除了2018年略高于B医药公司和C医药公司，其他年份的固定资产周转率均B医药公司，低于C医药公司；说明A医药公司的固定资产营运能力总体不错，主要受企业投资经营活动的规模影响较大。
四、A医药公司营运能力存在问题
1.应收账款周转率变化幅度较大
通过近五年的财务数据分析，A医药公司应收账款周转率的上下波动变化幅度较大，这也说明了企业的收账速度缓慢，平均收账间隔期长，坏账损失增多，资产的流动速度降低，营运性资金过多滞留在了应收账款上，如果经营性资金减少，会直接导致其资金周转能力与偿债能力降低。这对于影响A医药公司正常经营生产和持续经营来说都是很不利的。
2.存在存货变现风险
通过近五年数据分析，企业的存货周转天数明显增加，存货的变现需要一定的时间，并且存货的处理依赖于公司的产品的销量，企业的存货占资产比例逐年增加，有可能造成货物变现速度慢，库存积压等风险。
3.存在流动性风险
通過近五年数据分析，企业的流动资产周转天数明显增加，我们发现A医药公司流动资产占总资产的90%左右，流动资产汇总，占总资产10%以上（含10%）的资产项目主要有货币资金、交易性金融资产、存货、应收票据和应收账款合计数。企业的营运资金管理能力较弱，企业的短期营运能力降低，生产经营效率也需要提升。
4.存在固定资产闲置风险
通过近五年数据分析，企业的固定资产周转天数呈现先下降后上升的趋势，说明了A医药公司对固定资产的利用率较高，总体的营运能力也在稳步升高。非流动资产占A医药公司总资产的10%左右，其中，非流动资产中，固定资产占公司总资产的比例最大，其次占比比较高的是在建工程和无形资产。尽管对企业整体而言固定资产状况良好，但是由于急速扩大规模的同时，应注意到有部分固定资产被闲置，这在公司年报里有所披露。管理层应该予重视，否则这将会影响其资产运转效率。
五、提高A医药公司营运能力的对策
1.企业方面
（1）进一步提高流动性资产管理水平
在存货管理方面，应通过有效控制公司存货的最佳管理订货量、次数和批量等因素来有效控制公司存货的最佳保管量和持有量，进一步强化采购分析，提升采购专业度，不断探索采购新模式，与互联网企业开发整合平台资源，通过供应链价值创新，降低供应链总成本，提升产品竞争力，实现供需共赢。
在应收账款管理方面，应进一步建立客户信用档案，制定信誉预警制度，对于信用较低的可以不予应收账款结算；及时催告客户进行付款；把客户的回款跟业务员的绩效工资挂钩；在前期货款没有结清的情况下，不予发货。
（2）优化资产结构
资产的结构和绩效存在很大程度上的联系。应集中精力进行内部资产管理，确定优化内部资产管理结构的目标，制订和完善资产管理结构的方法和步骤，优化反映内部资产管理水平的财务指标和考核制度，并且要时刻注意各项指标都求。
2.战略方面
后疫情背景时期，在不确定性的宏观环境波动下，医药产业规则和生态重构持续深化，为了更好地提升企业的营运能力，企业应从以下几个方面进行发展：
（1）进一步实现产业链再造、价值链提升、市场链优化
企业应继续深耕现有的业务板块，精益运营，实现规模、利润双增长。坚持以优质、高效、低成本为目标，培养可持续发展、有技术含量的资源体系；同时以用户为中心进行业务重塑，迅速提高整体发展质量。在管理端，进一步完善公司治理结构，加强内部控制；推动精细化管理，创新管理模式，提高整体管理水平，适应发展需求。在生产端，对产业链战略环节进行重新定位和调整，通过智能制造、工业云、大数据等技术的集成应用，围绕产品设计、工艺优化、质量稳定、效能提升等环节，实现产业链再造和价值链提升。在市场端，聚焦客户与市场，持续关注医药行业政策变动及市场变化趋势，及时调整营销政策，深入挖掘市场潜力，获取新的竞争优势，构造新的盈利模式。
（2）进一步完善人才的培养与激励机制
企业应充分在全球范围内开展招才引智，对内加快公司自主人才培养，外部引进人才和内部形成配置，完善激励机制和评价机制，推行科学、有吸引力的薪酬激励制度，建设一支专业化程度高、能打胜仗的人才队伍，驱动公司高质量发展。
参考文献
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[2]鲍富元，杨玉英，耿静.旅游企业全要素生产率对营运能力的影响研究——基于上市公司的技术创新[J].技术经济与管理研究，2021（04）：17-22.
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[4]王竹泉，王贞洁，李静.经营风险与营运资金融资决策[J].会计研究，2017（05）：61-67.
医药销售公司管理制度范文第4篇
第一条 为加强武汉地铁订单班教学和管理工作，提高人才培养质量，特制定本办法。
第二条 本办法所称订单班是指经武汉地铁集团有限公司(以下简称集团公司)与合作订单院校签订培养协议而组成的班级。
第二章 职责分工
第三条 公司人力资源部负责配合集团公司人力资源部完成订单班学生(以下简称订单生)招录和订单生最终验收工作。招录工作结束后，人力资源部须将最终进入订单班的学生组班情况和学生信息交公司培训中心。在订单生信息变动时，应及时通知培训中心。
第四条 培训中心负责订单班教学指导、监督及考核工作，订单院校须指定专人与培训中心联系，并及时更新订单院校联系人信息和变动情况。
第五条 公司与订单院校共同负责制定订单班人才培养方案，培训中心负责组织专业技术、管理人员参与培养方案的制定。订单班人才培养方案包括人才培养目标、专业课程设置、素质课程设置、学时分布、专业教材选用、教学计划、相关职业资格证书的培训考核等。 第六条 订单院校负责将最终确定的订单班人才培养方案、订单班班主任基本情况、订单班培养方案中各专业教材报送公司培训中心备案。
第三章 教学管理
第七条 公司根据订单生培养需求选派专业人员作为订单班兼职辅导员，参与订单班教学和订单生管理活动。订单班班主任应与公司订单班兼职辅导员保持密切联系与沟通，及时解决发现的问题，保持订单班的良好运行。
第八条 公司根据需要安排专业技术人员为订单班进行相应的授课，授课内容包括公司发展状况、企业文化、规章制度、设备技术等。
第九条 订单院校每学期应将订单生学习成绩、操行评定成绩、奖惩状况等相关信息以书面形式报公司培训中心备案。订单生毕业时，订单院校应及时将订单生取得相应专业的毕业证书及本专业要求取得的资格证书情况报公司培训中心。
第十条 订单院校应制定严格的订单班日常管理制度，加强对订单生的考勤和纪律管理，使订单生具备良好的学习生活习惯和职业道德素养。
第十一条 公司应做好订单班教学与管理检查工作，通过随机听课、查阅资料、座谈讨论、组织考试等方式，了解订单班教学管理情况。在第四学期末，由公司命题，组织对订单生进行专业考试，以评估教学管理质量，并将考试情况反馈订单院校。 第十二条 订单生在校期间出现以下情况的，将责令退出订单班：
(一)累计有两门及以上学科成绩不及格的;
(二)在校期间违反校纪校规被记过及以上处分的。
第四章 实习管理
第十三条 订单院校组织订单生在第三学年进入公司实习。运输专业订单生在第五学期入司实习，其他专业订单生在第六学期入司实习。
第十四条 公司在订单生入司实习前，对订单生进行专业知识及安全知识考试。考试合格的，方可入司实习。考试不合格的，将在入司实习前统一组织补考。补考不合格的，一个月后再给予一次补考机会。再次补考合格的订单生，应延长实习期三个月。再次补考不合格的订单生，将责令退出订单班。
第十五条 订单生在入司实习前应参加集团公司组织的体检，体检未通过的，应退出订单班。
第十六条 订单生入司实习前，由公司与订单院校签定订单生实习协议，明确双方权利和义务。
第十七条 订单生实习期间，由公司与订单院校共同管理，订单院校须指派专人负责与公司的沟通和协调工作。
第十八条 各部门可根据相应专业岗位要求制定实习期考核办法，分阶段对订单生进行考核。阶段考核不合格的，给予两次补考机会，不合格者再由培训中心组织一次补考，补考仍不合格的，将责令退出订单班。
第十九条 订单生实习期间出现以下情况的，将责令退出订单班：
(一)违反国家法律、法规的;
(二)连续缺勤七天或累计缺勤十五天及以上的;
(三)违反公司劳动纪律造成严重后果的。
第五章 考核验收
第二十条 订单生实习期满，由培训中心组织对订单生进行考核。 第二十一条 订单生验收考核内容包括订单生综合表现、理论及实际操作能力。各部门可根据专业岗位情况自行制定考核细则，报培训中心备案。
第二十二条 考核结束后，培训中心须将考核结果报人力资源部，由人力资源部组织验收。
第二十三条 订单生出现以下情况，将不予签订劳动合同：
(一)验收考核不合格的;
(二)未取得毕业证(非个人原因除外)和本专业相应资格证的;
(三)入司体检不合格的。
第六章
附则
第二十一条
本办法由公司培训中心负责解释。 第二十二条
医药销售公司管理制度范文第5篇
为加强各销售公司销售回款及时性,保证公司的销售有序及经销商的有序管理,并使日常销售有所依循，特制定本办法。
二、适用范围 2.1 内容
销售管理办法：销售政策的制定、销售合同管理、销售发货、销售库存管理、销售发票、销售返利、经销商档案管理，应收账款管理等。 2.2 适用人员
本办法适用于各销售公司。
三、权责部门
各销售公司、财务管理部。
四、内容 4.1销售政策
4.11销售政策的制定：
销售政策为各销售公司提报的销售产品的销售政策，包含销售的方式、销售价格、销售的返利及计提返利的方式，以及对不同的区域的销售政策等。其提报的销售政策需经相关人员讨论后，经董事会批准后方可执行，经批准的销售政策由各销售公司和管理中心财务管理部备案，作为各销售公司销售、发货及管理中心财务管理部对各销售公司日常销售管理的依据。 4.2 日常销售管理
日常销售管理：销售合同管理、销售发货、销售出入库管理、销售发票、销售返利、经销商档案管理、应收账款管理、销售人员业务提成。 4.2.1销售合同管理
4.2.1.1各销售公司应按公司对合同审核的程序(部门经理提报，经公司负责人签字后，报综合管理部、财务部、公司法务审核、管理中心总经理签字批准)制定各销售公司的制式销售合同，销售合同中应包含销售方信息(公司名称、开票信息、经销商资格文件等)、标明销售定金、回款方式、账期、总销售金额、返利方式等销售要素。对销售回款账期有明确的约定及制约，并加盖销售签订双方的有效印章。
4.2.1.2签订的销售合同的内容应符合各销售公司现执行的销售政策，销售合同应由各销售公司建立档案进行管理，作为发货及收款的管理依据。
4.2.2.销售发货
4.2.2.1.各销售公司依据销售政策、销售合同，制定出库单，将销售合同及出库单传真至管理中心财务管理部，经审核在出库单上签字后，由各销售公司人员办理出库手续。
4.2.2.2. 发货人员将产品发出后，要跟踪销售客户签收的收货签收手续，与出库单一并保存，完成客户的发货手续。
4.2.3销售出入库管理 4.2.3.1 产品的入库，应由库存管理人员根据销售方的出库单验收产品合格后，办理入库，填写《入库单》，按各销售公司库存软件的要求计入系统。
4.2.3.2 产品的出库按照公司的销售发货流程办理(并附客户药品签收回单)，计入销售库存帐内。 4.2.3.3 每天将出入库单据情况及时传综合管理部财务部，每周五将汇总的进销存报表传综合管理部(并将出入库单原件交财务)，以便核对。
4.2.3.4每月以25日为进销存结账日，结账日的进销存报表，在次日传综合管理部。 4.3.3.5对破损、赠送、盘亏的的药品，应由相关人员做说明，由各销售公司总经理签字，报综合管理部经综合管理部总经理批准后，进行销账处理。
4.2.4 销售发票
4.2.4.1由各销售公司根据签订的销售合同，以及具体合同执行的情况，每月25日之前做开票申请(包含开票公司的名称、开户行、地址、电话、数量、销售金额等)，并由各销售公司的销售人员及负责人审核签字后传综合管理财务部。
4.2.4.2综合管理部依据合同及执行情况，审核后，二日内开具发票。并将发票及时转各销售公司，由各销售公司登记发票情况，并寄往客户。
4.2.5销售返利
4.2.5.1根据销售合同以及执行情况，由销售人员计算客户的销售返利，并附客户的收款账户信息。各销售公司负责人审核后，交综合管理财务部审核，审核后给予支付。
4.2.5.2销售返利的支出每月由各销售公司上报月度预算，方可支出。 4.2.5.3保证销售货款到账后，方可支付销售返利。
4.2.5.4销售返利的票据原则上应由各销售公司的相关人员配合，取得合法票据其返利给予支付和冲销。
4.2.6经销商档案管理
4.2.6.1客户档案应由各销售公司委派专人进行管理，其档案包括客户营业执照、相关资格、发货、销售、回款、返利等记录。并附客户的联系方式。
4.2.6.2客户档案应根据公司对各销售公司的管理要求，定期汇总上报相关部门。其资
料不得随意删减或毁损。 4.2.7 应收账款管理
4.2.7.1各销售公司应提报对应收账款的管理依据及规定，以便对销售合同在执行中出现的问题及时处理。
4.2.7.2 应收账款的管理规定应体现保证资金的及时回收及对应收账款的具体管控。 4.2.7.3 对由于不及时按合同回款的客户，如何进行管理。 4.2.7.4客户的应收账款应与业务人员的销售业绩挂钩。
4.2.8 销售人员业务提成
4.2.8.1销售人员的业务提成计提办法应事先上报综合管理部，经综合管理部相关部门审核，上报总经理批准后，方可执行。(报综合管理部财务部备案)
4.2.8.2销售人员的业务提成每月应由各销售公司提报预算。
4.2.8.2销售人员报销业务提成由各销售公司相关人员提报(附业务提成计算单)，经各销售公司总经理签字审核，提报有效票据(将票据按公司要求粘贴并按提供票据内容填写报销单)后，经综合管理部财务人员审核后报销。
医药销售公司管理制度范文第6篇
医药市场需要营销人员来打通。医药行业的特殊性决定了其营销方法的特殊。一般来说, 医药行业的营销是通过销售人员上门拜访医师, 以此推销产品, 虽然也有直接将药物推销给患者, 但始终是少数群体, 营销人员和医师的沟通即产品直接对接医院仍然是占据主要地位。另外, 由于互联网大数据的发展, 互联网+营销平台的营销方式也正在崛起, 通过独立于医药行业的第三方平台集中销售资源, 整合上下游渠道提供产品与服务, 达到营销目的。网络营销是现阶段正在崛起的一种营销方式, 实际来说营销人员的直接营销还是占据主导地位, 且在很长一段时间内不会有很大改变, 但网络营销的崛起实然是冲击了直接营销人员的发展。
由于人力资源管理体系的不完善, 绩效考核管理不到位, 医药行业营销人员出现如下状况:1、营销成绩差。伴随着国家政策的严格化, 网络发展的大数据化等冲击, 加之企业内部绩效激励体系不明显的影响, 医药营销也并非易事, 做出高绩效愈加困难。2、人员流失问题突出。一来是营销业绩差, 营销人员职业生涯发展不利选择转换行业造成的人员流失, 二来是跳槽或者“挖墙脚”造成的人员流失。较之前者, 后者损失更大, 很多营销人员带有大量的客户信息和资料, 一旦被“挖墙脚”跳槽, 对本公司的损失不言而喻。3、新人少或高素质新人少。医药营销行业, 经验丰富的前辈总是能掌握更多的客户资料, 因此留给新人的机会并不多, 这便造成营销人员新人少, 更新换代慢的问题。另外, 营销人员要求勤奋、头脑灵活, 进而容易忽视其专业性, 因此行业上很多营销人员缺乏专业知识或医药背景, 使得一部分营销人员的专业素质并不高。鉴于这些状况, 完善的绩效考核管理非常重要。
绩效是用来反映员工工作成绩和效果的手段。企业的目标一般会下发到每个员工身上, 也就是我医药公司的营销人员个人的营销业绩达成了整个公司的盈利。企业员工应承担组织的绩效任务。科学的绩效考评要经由标准尺度的查核方式, 对员工工作绩效举行按期考评, 以鼓励和成长员工潜力, 到达企业方针与目标。而对于医药行业的营销人员, 应当如何进行绩效考核管理?如何调动员工的积极性, 掌握和提高员工的工作绩效?
一、考核方法多样化
医药营销人员的工作通常弹性较大, 销售不像办公室工作, 工作时间和地点都不算统一, 灵活、弹性大;工作竞争压力大, 市场上同类行业多, 同业竞争者多, 且本身医药营销就并非易事, 对营销人员有多重的考量。进而对于其考核的考核方法应多样制定。考评技术具体落实到有排序法、考核清单法、量表考核法、强制选择法、关键事件法、评语法、量化指标法等, 需要专业人员根据主客观条件归纳分类。在整个考核过程中要注意考核的准确度, 对于营销人员的绩效考量既要从“量”上考核, 又要从“质”上考核。
针对营销人员的绩效考核其实可以归纳到主观和客观上。
二、考核体指标系标准化
指标体系是根据评价内容, 经过分析而形成的层次分明的结构, 强调层级和结构。人力资源管理部门根据企业特点和营销部门的特点和标准, 设立权重, 形成不同级别的指标。例如销售成绩为一级、出勤为二级、态度为三级, 参考的不同权重指标形成完整的考核指标体系。另外, 设计绩效考评表也是必要的。考评表包括考评项目 (工作态度、能力、能力、业绩) , 分类, 考评标准和评分尺度, 考评权重百分比等几个部分。
三、考核主体多元化
进行绩效考核的首要负责人是人力资源管理部门的考核小组, 要成立专业的考核小组, 选派专业素养和工作技能高的人员, 成立专业小组, 考虑到营销人员的业绩考核不好参考, 还要有营销部门的人参与到考核小组的活动中来, 在整个考核过程中宣传与设计, 联系部门负责人, 将绩效考核观念与体系深入各部门、员工之中, 在规定时间内高效完成考核任务。另外考核还要有上级主管、同级工作者以及营销人员的自我考评, 针对其工作态度、工作表现、工作技能进行考评, 既能进行考核也能增进了解促进绩效提高。必要的时候客户也可作为考核主体, 从产品的接收者, 医院、药师的地方了解营销人员的绩效、工作满意度等等。绩效考核的主体人员既要给员工制定绩效目标, 又要在后期阐发查核成果, 将成果反馈到详细部分, 联系薪酬与激励机制对绩效进行总结, 同时针对考核工作中的不足进行改良。
四、绩效考核必须结合薪酬制度
绩效考核的本质是考核与评价, 是外在的激励, 这是最重要的一点。对于营销人员来说, 看重业绩也就是看重薪酬, 现阶段营销人员的薪资结构是底薪+绩效提成。在绩效考核下的薪酬制度可以通俗的称为“多劳多得”, 但单纯的靠当期绩效来结算薪酬的制度已经出现许多不利, 例如恶性竞争、跳槽等等。可以利用薪酬结果, 内部分配与再分配合理化改变收入分配单一模式, 将工资增长与绩效工龄挂钩, 即:薪资=底薪+当期绩效提成+绩效工龄奖励, 给予员工充分的激励, 既肯定了老员工的奉献, 又有利于留住人才, 一举两得。
另外, 公司的名气和形象也是激励员工提高绩效, 留住人才的影响方面。在互联网大数据的背景下, 可以充分发挥大企业的优势, 培训营销人员提高营销技巧, 除了线下实际拜访也可以学习网络营销模式, 多途径提高绩效。
绩效考核是人力资源管理的重要手段, 用绩效激励员工, 激发营销人员得创造力与灵活性。完善的绩效考核体系, 公平公正的考核过程, 既能分解企业目标, 保证战略的实施, 又能夯实管理基础, 提升员工工作技能。总的来说, 对于营销人员的绩效考核推进了其对于整个企业的认识, 增强了其工作积极性, 树立起自我管理自我提升意识, 是个人效率与企业产出的结合。
摘要：企业的目标需要员工共同达成, 有效地绩效考核能促进员工了解企业目标, 完成企业战略计划, 绩效考核并非只是对员工业绩的审查, 更是人力资源管理和整个企业管理的手段, 绩效管理贯穿企业发展的全过程。对于营销人员的绩效考核要结合其工作特殊性, 考核标准的设立也不能笼统。本文将就此进行分析, 结合医药公司的特质, 浅析医药公司营销人员的绩效考核。
关键词：绩效考核,营销,薪酬管理,人力资源管理
参考文献
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