银行产品论文题目范文第1篇
摘要：随着目前我国的社会经济在不断的发展，人们的生活水平获得了极大程度的提升。在社会当中，个人与家庭逐渐作为主体，在各个商业银行利润核算的过程中占据着非常重要的地位，因此，个人银行业务需要受到更多的重视。可是目前我国很多商业银行当中，个人金融产品的营销仍然存在一定的问题，这些问题对人们的融资积极性会造成严重影响。所以对个人金融产品的营销情况进行分析，并制定正确的决策是非常重要的。基于此，本文主要讨论了商业银行个人金融产品精准营销策略。以供相关工作人员参考。
关键词：商业银行;个人金融产品;精准营销
引言：
自从进入到21世纪，我国的各个商业银行都逐渐进入到了一个更加崭新的发展阶段，因为人们的生活水平发生了极大地改善，因此人们也拥有了更多的盈余资金，可以存入到商業银行当中。而银行利润有很大一部分都是来源于个人的金融产品，因此不难发现，个人金融产品的营销结果，对商业银行的银行利润会造成一定的影响，对商业银行的发展，以及相关工作人员的收入也会造成一定的影响。
一、商业银行个人金融产品基本内涵分析
个人的金融产品营销主要指的就是，商业银行把导向重点放在个人金融市场方面，根据心理以及人文，还有其他不同的行为，将其细分成为个人客户，并且选择对于自身最为有利的目标市场，并且设计更加符合个人金融服务要求的项目以及产品。要能够提供给目标客户更加全面运营手段，并且使原本的客户得以维持，同时还需要大量的获取新的客户，让客户总量获得持续性提升。不仅如此，要充分的满足客户的需求，并且实现客户的利益目标。各个商业银行在开发金融产品的时候，对开发以及营销个人化的产品都投入了很多精力。首先对金融体制进行改革，从而转变其带来的结果，同时还需要适应市场上的变化。其次，对于个人金融产品所进行的营销，是商业银行利润最重要的来源。再次，商业银行对市场的开拓可以为个人金融产品带来更加有利的发展条件，并且充分的占领市场，将其自身实力也获得一定程度的提升，树立更加正面的形象[1]。
二、我国商业银行个人金融产品的特征
（一）多样化
较为传统的金融产品，大多都是和储蓄等相关业务有关，目前我国的商业银行在不断发展，金融也在逐渐的开放，因此竞争变得更加激烈，这也让商业银行在不断地发展其个人金融产品，并且出现了更加多元化的趋势。目前我国商业银行当中的个人金融产品在形式方面仍然显示出了多元化的特征。
（二）抗风险性不断加大
我国目前的存贷款利率在逐步放开，除了一些国有的银行之外，别的股份制银行也都使其存款利率有所提升，这样的利率提升对个人金融产品的发展难免会造成影响。有很多创新型的理财产品都因为银行的利率在不断提升，而回归了储蓄，随着目前市场化的改革在不断地进行，金融市场也将变得更具有风险性，这也使得商业银行加强了对于风险管理方面的指导工作。通过这些工作，也让商业银行的个人金融产品，拥有了更高的抗风险能力。
三、商业银行个人金融产品精准营销现状分析
（一）分析取得的成绩
首先在个人金融产品当中的种类是非常丰富的，丰富的种类可以更加充分的满足个人客户的不同的需求，同时商业银行也需要重视金融产品所带来的品牌效应，个人金融产品当中包括个人黄金业务以及期货等多种不同的品类，因此在建设品牌的时候，也需要有所注意，比如中国银行所推出的中银理财等相关的当家品牌，受到了人们的广泛青睐[2]。
其次，对于消费人群的差异也必须有所重视，要按照不同层次的客户提供不一样的金融产品。在划分客户群的过程当中，根据不同的职业以及收入等，使个人金融产品，能够更加切合于客户的实际情况。
再次，需要充分的提升技术水平，并且应用一些高新的科技。通过这样的方式可以提升金融产品的系统性能，并且更加迅速地提供个人金融产品给相关的用户。为了能够弥补目前存在的问题，很多商业银行都和高校相互联合开发了一系列的金融系统，同时也在学习国外的很多高新的技术，使自身能够获得更多提升。
（二）分析存在的问题
首先，目前有很多金融产品在应对客户多元化需求的时候，产生力不从心的情况。虽然商银行推行了很多不同类型的金融产品，但是事实上很难满足众多客户，多元化的需求。在金融机构当中对市场进行调查的部门，实际调查的时候，往往需要考虑到现实生活当中人们对于各种不同金融产品的需求量，以及目前所存在于市场之上的金融产品和客户需求之间所存在的差异，同时要能够根据所获得的信息，来补充目前金融产品当中存在的一些问题。在应对客户需求方面，一旦执行的金融产品难以满足客户的要求，那么银行就必须要开发一些新的金融产品，使其可以取代之前的一系列产品，并且完善这些产品[3]。
其次，就是进行金融产品创新的过程难度是比较大的。在开发个人金融产品的过程当中，因为比较缺乏足够的交流以及沟通，因此各个部门并没有对产品的功能进行深入的讨论，对于新产品开发难免会造成一定的阻碍，在开发产品的时候很难满足客户的实际需求。同时，开发的过程中，也比较缺少一些素质较高，能力比较高的工作人员，在开发金融产品的过程当中，金融机构的工作人员经常要和高等院校的工作人员合作完成，这也就让开发速度受到了一定的阻碍，让业务人员以及开发人员二者之间的工作相分离，这对于新产品的讨论以及开发难免会造成一定的影响[4]。
再次，就是对国外的商业银行进行比较，不难发现，仍然有很多方面需要获得提升。比如很多国外的商业银行所产出的产品都是复合型的，在提供了一些最为基础的产品的情况下，充分的给客户提供出令人满意的服务。而我国目前仍然处于一种大量提供单一产品的阶段根据调查，不难发现，有很多客户对售后服务并不满意。
四、商业银行个人金融产品精准营销主要的策略分析
（一）将人们需求作为金融产品开发的导向
有很多人除去进行储蓄之外，大部分的个人金融产品的购买都更加倾向于保障性和收益性，因此商业银行需要根据人们的具体要求来开发出个人的金融产品。商业银行需要及时吸收人们账户上所存在的一些剩余资金，并且和金融产品以及保险相结合，把一些回报率更高的产品开发出来。商银行对于教育投资可以有所注重，把教育，保险等产品开发出来，按照年轻人在购房方面的实际需求，推行一些时间长，但是利息比较低的贷款，同时也可以按照老年人在养老方面的需求推出一些养老保险，让这些人能够从年轻的时候就开始做这一类型的金融投资，而在医疗方面，也需要开发类似的产品，从而使金融产品更加完善[5-6]。
（二）全方位整合个人金融产品，实施精准营销
首先，不同部门的合作是非常必要的，要能够尽量打破之前较为分散的模式，通过这样的方式让信息得以共享。其次就是可以有效地降低資源，使成本有所压缩。对于管理的强化也是必不可少的，要尽量提升相关工作人员的风险防范意识。每一个金融机构如果想要始终保持在良好的状态下，都必须要提升管理的力度，只有优秀的管理才能够提升开发产品的速度，同时也可以将市场上的变化反映出来。商业银行需要让个人的金融产品得到整合，尽量突破单一化的问题，始终坚持优势互补，从而使金融产品获得更多发展，达到精准营销的要求。
（三）开发复合型的个人金融产品，对综合型的产品进行精准营销
要能够按照不同的客户具体的需求来推荐不一样的金融产品，有一些客户更加需要教育类的产品，这个时候相关工作人员可以推荐一些教育类的金融储蓄产品，同时要和教育，保险等相结合。不仅如此，将保单红利息也需要重视起来，在推荐给客户的时候，捆绑一些其他的金融产品从而实现精准营销。当然在进行综合性产品营销的过程当中，比如很多外资的银行都会把保险产品以及个人住房贷款相互绑定进行出售，客户也更加希望能够包含更加丰富的种类，比如养老保险等。对于这些国外较为先进的做法，我国可以积极的采纳，并且使其得到一定的改善，更加符合我国社会的经济情况，从而开发更多复合型的产品，达到精准营销的要求。
（四）完善个人金融产品营销渠道，发挥高新科技的作用
目前，互联网金融逐渐受到了人们的普遍关注，其经济性，便捷性等都是非常显著的，人们也更加倾向于利用互联网来完成日常的支付等金融活动。因此商业银行也需要结合更加先进的电子银行大力发展更多的营销渠道，从而使营销方式得到更多提升并且开发更多的渠道，将科技的价值充分地发挥出来。
（五）建立事业部性质的组织机构
要能够按照目前正在发展的项目，设立多个不同的事业部，并且把个人金融产业当做是商业行当中最基础的部分，从而开发更多的个人金融产品，并且使开发人员以及管理人员还有考核人员等相互组合起来，成立一个更加独立的部门单位，对个贷中心等进行统一管理，从而使营销策略能够更加充分的融入于个人金融产品当中。
（六）对创新个人金融产品的步伐予以提升
想要让商业银行的竞争力获得提升，就必须要大力开发个人金融产品。首先，需要实施更加精准的客户调查，要准确的了解客户的具体需求，从而更具有针对性的创新产品。其次，就是要总结国外的一些更加先进的经验，并且不断的进行吸纳和学习。在国外的很多商业银行当中，零售业的发展是非常成熟的，因此我国也需要对这一情况进行效的学习，对产品以及服务进行创新。再次，就是在开发产品的过程当中，要投入更多的资源，培养更加专业的团队。对于产品的自主开发和创新正是银行产品最为核心的部分。目前我国的很多商业银行仍然比较缺乏这部分的人才，特别是在海外创新产品的过程当中，力量非常薄弱，所以建设核心团队是非常重要的任务。
五、结束语
综上所述，在发展商业银行的过程当中，个人的金融产品营销是非常重要的，也是商业银行最基础的利润来源，通过开发个人金融产品，可以让商业银行迅速占领市场，并且拓宽市场，因此有关工作人员需要充分的了解，目前商业银行在营销个人金融产品方面存在的问题，同时对这些问题进行有效的分析，并找到解决问题的办法，制定正确的决策非常重要。要帮助我国的商业银行更加精准的进行营销，使其获得更多发展。通过这样的方式，也可以帮助我国的金融行业获得进一步的提升，从而促使我国的社会经济获得更多的发展。
参考文献：
[1]刘书含.我国商业银行金融业务产品创新现状及策略分析[J].中国集体经济，2021（23）：2.
[2]胡建.金融科技驱动商业银行业务场景创新探索[J].2021.
[3]董傲然，肖剑宾，侯庆辉，等.基于新零售理念的商业银行网点转型策略研究[J].吉林金融研究，2021（2）：6.
[4]王培一.金融科技背景下股份制商业银行零售业务发展探究[J].中国集体经济，2021（20）：2.
[5]许嘉扬.基于大数据的商业银行小微企业信贷产品创新研究[J].全国流通经济，2021（10）：3.
[6]吴念霜.精准营销在商业银行中的应用研究[J].商业2.0（经济管理），2021（16）：1.
银行产品论文题目范文第2篇
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