银行领导保险的讲话稿范文第1篇
银行保险业务发展现状与发展对策
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内容简介：
随着金融全球化和一体化的不断发展，金融领域的交叉融合和混业经营趋势越来越明显。为了在日趋激烈的市场竞争中生存和发展，国际上各大金融机构积极参与并主动适应这一变化。作为该变化的一个组成部分，银行和保险的融通和合作应运而生，并产生了一个新的领域-银行保险。我国是分业经营国家，银行和保险公司主要是通过签订协议在业务层面进行合作，由银行代理销售保险产品。我国银行保险在上世纪末兴起后经过短短十几年的发展，获得了高速成长，现在已成为我国保险公司和银行中间业务的重要组成部分。然而，高速发展的同时也出现了很多的问题：例如在现在这种"协议销售"的银保合作模式下，我国银行因为大多数都有雄厚的资金支持，众多的营业网点和客户资源，所以导致银行和保险公司的不对等地位，银行往往处于优势地位。而这种不对等地位致使保险公司和银行都不愿意投入过多的资金和技术。没有资金和技术的支持就缺乏新产品的研发，缺乏对销售人员的培训。此外还有国家政策和相关法律法规的不完善。所以只能说我们国家的银保业只是处在一个初级阶段。
本专题——《银行保险业务发展现状与发展对策》，主要阐述银行保险业务含义、特点、发展现状和机遇，以及通过对国外成熟的银保业务来对我国银保业务的一些启示，阐述我国银行保险业务面临的发展问题。并深入研究我国银保险行业务发展的对策。
《银行保险业务发展现状与发展对策》共分为四章：
第一章 银行保险业务概述
本章对银行保险业务及其发展现状做简要的概述，分析银行保险业务的内涵，介绍银保的业务范围及其特点。并且详细说明了银保的发展历程及我国银保发展的阶段。
第二章 我国银行保险存在的问题
目前，随着银保业务在我国进入高速发展阶段，我国的银保数额比重也越来越大，当然同时也伴随着很多业务问题凸现出来，本章就是描述了我国银行保险业务的四大方面问题。
第三章 国外银行保险营销策略分析与借鉴
通过《第一章银保业务的概述》能够初步了解银保的概念与发展史，而第二章又能了解到我国银行保险业务存在的业务，而本章主要是通过介绍国外各个银行银保业务的发展及经验，了解他们的优势和不足，进而对我国银保业务有启迪、借鉴作用。
第四章 我国银行保险发展的对策建议
本章是通过前三章的基础上，对我国银保业务的可持续良好发展提出一些建议。主要是五个大方面，从合作模式的转变，银保产品的更新和创新，以及搭建信息平台，加强内部体系建设以及完善法律法规。
目录：
第一章 银行保险业务概述
一、银行保险业务的内涵
(一)银行保险业务的定义
(二)银行保险的业务范围
(三)保险与其他业务的不同之处
二、银行保险产生和发展的背景
(一)银行保险发展的动因
(二)银行保险历史的发展阶段
(三)我国银保的发展进程
第二章 我国银行保险存在的问题
一、我国银行保险产品同质化
(一)银保合作模式的影响
(二)营销方式的影响
(三)营销人员业务素质的影响
二、银行保险营销方式落后
三、银行保险业无序竞争
(一)销售渠道的争夺
(二)政府监管的弱化
(三)缺乏科学的经营理念
四、银行保险业营销手段失当
(一)保险公司自身管理问题
(二)银保合作协议不健全
(三)功能趋同引发销售误导
(四)政府监督管理不力
第三章 国外银行保险策略分析与借鉴
一、欧洲各国家银保发展历史
(一)法国银行保险的发展状况
(二)英国银行保险的发展状况
(三)意大利银行保险的发展状况
(四)西班牙银行保险的发展状况
二、国外银行保险的发展经验
(一)完善而宽松的法律监管环境
(二)一体化程度较高的合作模式
(三)公司文化与激励制度
(四)合理的产品设计
(五)多样的营销渠道
(六)寿险市场传统销售方式的影响
三、国外银保经验对我国的启示
(一)分销协议模式
(二)战略联盟模式
(三)合资企业模式
(四)金融控股集团模式
第四章 我国银行保险发展的对策建议
一、完善银保模式，深化银保融合
(一)适时调整金融管制政策
(二)探索深化合作的可行途径
二、着力打造银保信息平台
三、推动银保产品和服务创新
(一)加强银保联合，深化改善技术条件
(二)运用政策支持，结合先进经验
四、加强内部控制体系建设，有效防范经营风险
(一)加强合同及其手续费支付的管理
(二)严格自律，切实杜绝商业贿赂行为
五、完善法律法规和监管体系
(一)加强银监与保监部门的协调
(二)完善银行保险相关法规体系
(三)加强行业自律，营造良好的市场环境
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银行领导保险的讲话稿范文第2篇
收入证明
兹有本单位员工***，身份证号：****，担任***岗位，月薪(或年薪)***，特此证明。
单位署名(盖章)
*年*月*日.收入证明范本(手写格式)
_______(身份证号_________________)系我单位员工,任职______,月收入_______元人民币,特此证明.
主管单位(公章)
______年____月____日
收入证明范本(表格式)
姓名性别工作单位职务
行政事业类企业类
1基本工资1计时工资
2工资性津贴2计件工资
3各类生活补贴3生活补贴
4各类奖金4各类奖金
合计:合计:
单位意见:
公章:负责人:
年月日
收入证明范本(银行特定格式)
个人收入证明(交通银行专用)
交通银行江岸支行
兹证明_________(先生/女士)系本单位_________(1.正式工、2.合约工、3.临时工),已连续在本单位工作_____年,目前在本单位担任_________职务.目前该职工的最高学历为________,身体状况_________.近一年内该职工的平均月收入(税后)为____________元人民币.
本单位在承诺以上情况是正确属实的,如因上述证明与事实不符而导致贵行经济损失的,本单位愿承担一切责任.特此证明
单位公章或人事部门章:
人事部负责人签名:
年月日
2.
一、收入证明范本(手写格式)
_______(身份证号_________________)系我单位员工,任职______,月收入_______元人民币,特此证明.主管单位(公章)
______年____月____日
二、收入证明范本(表格式)
姓名性别工作单位职务
行政事业类企业类
1基本工资1计时工资
2工资性津贴2计件工资
3各类生活补贴3生活补贴
4各类奖金4各类奖金
合计:合计:
单位意见:
公章:负责人:
年月日
三、个人收入证明(交通银行专用)
交通银行江岸支行
兹证明_________(先生/女士)系本单位_________(1.正式工、2.合约工、3.临时工),已连续在本单位工作_____年,目前在本单位担任_________职务.目前该职工的最高学历为________,身体状况_________.近一年内该职工的平均月收入(税后)为____________元人民币.
本单位在承诺以上情况是正确属实的,如因上述证明与事实不符而导致贵行经济损失的,本单位愿承担一切责任.
特此证明
单位公章或人事部门章:
人事部负责人签名:
银行领导保险的讲话稿范文第3篇
银行保险始于20世纪70年代法国，并快速在欧洲发展起来，随后在美国、亚洲得到了推广和发展，现在已成为当今国际金融保险业的主要发展趋势之一。我国银行保险在10多年的发展历程中，呈现出快速发展的势头，但增长迅速的同时也暴露出诸多问题。通过借鉴国外银行保险的成功经验，采取积极有效的实际措施，促进我国银行保险长期、稳定、健康发展。
银行保险内涵及我国银行保险发展阶段
一、银行保险及合作方式
银行保险，又称银保融通，狭义上是指通过银行代理销售保险产品，即通常说的“借助银行卖保险”;广义上是保险公司或银行采用一种相互渗透和融合的战略，通过客户资源的整合与销售渠道的共享，提供与保险有关的金融产品服务，以一体化的经营形式来满足客户多元化的金融服务需求。
从其形成和发展过程来看，国际银行保险主要有四种方式：一是协议合作。即银行与保险公司通过合作协议或非正式的合作意向确立合作关系，建立销售联盟;二是合资公司。由银行和保险公司合资成立新的金融机构，经营银行保险业务;三是兼并收购。将两个独立的保险公司和银行合并而成，发行和销售保险产品;四是直接进入。银行组建自己的保险公司或保险公司设立自己的银行。目前我国的银行保险主要是通过协议合作方式开展。
二、我国银行保险发展阶段
与世界银行保险的发展状况相比，中国起步相对较晚，从1995年引进以来，经历了三个阶段。第一阶段：探索阶段(1995年至1999年)。保险公司通过与银行签订合作协议，利用银行的分支网络，扩大市场份额，这一时期的合作以银行代收保费为主，产品单一，合作形式简单松散，银行保险市场没有真正启动起来。第二阶段：高速成长阶段(1999年至2005年)。随着保险市场主体的快速增长，开始出现“银保合作”的热潮，合作范围逐步扩大，产品逐渐增多，业务呈现跳跃式递增，从2000年的不足50亿元，迅猛增长到2004年末的795亿元。但发展中显露出疲态和弊端，合作仍建立在业务发展基础上，处于浅层次的阶段。
第三阶段：深层次合作阶段。特别在国务院《关于保险业改革发展的若干意见》的颁布以后，保险公司和银行通过股权结构相互渗透，银行保险合作模式呈现出混业融合的趋势，合作模式正在深化和发展，产品、服务进一步整合，由简单合作逐步转变为更高、更深层次资本合作上的合作。
三、目前我国银行保险主要特点
目前银行和保险公司没有建立长期的共同利益机制，银行保险还处于初级发展阶段，与真正意义的银行保险仍有很大差距，发展深度还有待时日，保险公司和银行之间拥有巨大合作潜力和空间。主要体现在：一是在营销理念、策略和手段上都不同程度地滞后于经济环境的发展变化，市场需求和供给脱节，限制了银行保险业务的扩大。二是在营销方式上，产品、价格、分销和促销等策略还处于彼此独立的初级运用阶段，业务融合度不高，没有发挥整体优势。三是在实践中，银行保险协议合作的内容尽管相当丰富，甚至比欧洲的银行保险还广泛，但主要是围绕某一具体业务之间的联系而进行的互为代理合作，实质性的“战略联盟”不多。四是受产品和业务经营的特性所致，相对于寿险银行保险热火朝天的形势而言，非寿险银行保险发展相对不足，发展不均衡，呈现一冷一热的状况。
目前银行保险发展中存在的问题
一、缺乏长期利益共享机制，合作不稳定
协议合作均在不违背分业经营原则的前提下对现有业务品种的整合，但银行尚未将银行保险业务纳入银行发展的整体战略框架，保险公司也只是将银行保险作为一种销售方式，在
各公司产品差别不大的情况下，对银行代理网点资源的争夺就成为保险公司发展银行代理业务的重要手段，而这种争夺又主要体现在代理手续费的竞争上，手续费逐年攀升提高了销售成本，缩小了保险公司的利润空间，加大了经营风险。同时，银行处于合作的主导地位，双方在承担的风险、销售网点的划分和节节攀升的代理费等关系上不对等，合作不稳定。
二、产品同质现象严重，缺乏吸引力
一方面在产品开发过程中由于受技术力量、精算水平的制约，导致在保险公司之间存在明显的同质性，出现产品缺乏吸引力和价格缺乏竞争力。另一方面，缺乏与银行业务密切结合的产品，与银行产品也存在同质问题，多数属于储蓄替代型产品，保险期限短，保障程度低，合作双方不能充分发挥优势，制约了银保业务的进一步发展。
三、信息技术落后，影响合作推进
我国银行的电子结算网络不但要求保险公司建立起功能强大的数据管理系统及自动化水平较高的业务处理系统，还要求保险网络能够与银行结算网络融通。出于保密性和安全性等方面的考虑，目前银行与保险公司之间信息系统尚未实现联网操作，无法提供银行网点的保单自动查询、保单更改和保单自动贷款等服务项目，也无法实现银保联网和实时管理，降低了银行保险业务的处理速度，影响了客户到银行购买保险的积极性，同时也不利于银行保险业务的发展和风险防范。
四、缺乏专业人才，服务能力有待提高
银行保险业务专业性强，经营复杂，产品开发、推销及售后服务等都需要大量专门人才，由于缺乏相应的专业人才和培训，难以应付各种技术和专业问题。同时，目前在银行销售保险产品，基本上靠银行的封闭式柜台，所以产品销售还处于“等客上门”的状态，受考核、激励、资源分配上的影响，业绩起伏较大，加强银保业务专业队伍建设成为目前发展银行保险业务的瓶颈之一。
五、法律滞后，存在监管真空
随着银行、保险公司合作范围的进一步加深和扩大，银行保险面临越来越大的法律政策风险。一方面银行保险受国家政策，如税收、资金运用、宏观经济、产业政策的影响较大，我国目前还没有一个专门针对银行代理保险关系的成文的法令和政策出台。另一方面，现行的分业监管，既存在重复管理的问题，也存在脱节现象，在具体工作中降低了效率，影响合作的紧密度。
国外先进经验的借鉴
经过30多年的发展，欧洲无论在经验、管理、技术还是银行保险的市场成熟度上都处于领先地位，大多数欧洲国家银行保险的保费收入占寿险市场的比重为20%～35%，在法国等国，这一比例高达60%.在亚洲，银行保险的发展势头迅猛，据统计，2004年，我国香港地区、新加坡银行保险分别占整个保险市场保费收入的25%、20%，马来西亚、菲律宾和印度尼西亚也分别达到了15%、8%和8%.虽然占比情况与国内不相上下，但内涵价值比较高，银行保险带来的协同效应比较显著。由于经营环境类同性强，亚洲经验比欧美对我国更具借鉴价值。
一、经营方式：以合作协议为主导，多种方式同时并存
在亚洲各个国家和地区，基本上都实行分业经营、分业管理的法律框架，因此银行保险在制造环节的一体化并没有出现，成功案例主要表现为销售环节的一体化。香港地区、新加坡的银行保险市场是最为开放的，对国外保险公司不限制管道及所有权;韩国、日本及菲律宾已从原先的管制过渡到了现在的比较开放的状态。这样的法律环境，决定了亚洲发展银行保险主要采用合作协议模式，2004年末该模式占比为69%，与此同时合资公司、控股公司等多种形式同时并存，分别占比17%和14%.其中，印度尼西亚、马来西亚和新加坡成为合作协议模式的代表，香港地区是控股模式的典型代表，印度则是多种合作模式并存。
二、销售渠道：银行柜面为主要渠道，多元化营销模式并存
在销售渠道方面，充分利用银行的网络资源，通过银行职员来进行销售，成为了亚洲各国和地区主要的渠道策略。在此基础上，银行保险商们还积极探索利用职业经纪人、银保雇员代理人、关联的代理或经纪公司以及互联网及电话等多种渠道销售保险。目前，由于网上销售的保险产品只能是一些简单的险种，并未获得突破性的增长。与此相反，在新加坡、香港地区和台湾地区，近几年利用电话进行保险销售却获得了巨大的发展，电话销售的保险产品在这三个地区的银行保险保费收入中所占比重已经接近10%，逐步成为了这些地区的银保主流渠道之一。
三、协同发展：银行的销售习惯是关键因素
银行的态度和销售习惯是决定银行保险是否取得成功的关键因素，一旦银行习惯了将保险产品的销售纳入整体运营体系，银行保险的协同效应就能够充分发挥，银行保险也就容易取得成功。在银行保险竞争比较激烈的香港地区，有两种兼业代理模式下的融合方式，汇丰银行和渣打银行是这两种方式的典型代表。简言之，汇丰的模式是“汇丰人寿+汇丰银行”，银行将保险纳入自己的银行产品链中，将保险产品完全视同于银行主业的经营和运作，在销售银行产品和提供银行服务的过程中协同销售保险产品。渣打银行与英国保诚保险签订了独家分销协议，即“渣打银行+保诚保险”，要求银行人员向有潜在保险需求的银行客户推荐保诚保险产品，并由保诚派驻银行的销售人员最终达成保单。
对我国银行保险未来发展的若干思考
银行保险要长期、稳定、健康发展，必须最大限度的满足银行、保险和客户三方面的利益，实现三赢。即客户可以享受到更好的金融服务;保险公司可以扩大产品销售，降低经营成本;银行则提高了客户忠诚度，增加了利润来源。从各国的实际情况可以看出，银行保险发展离不开对产品的税收优惠和国家政策的大力支持。对于我国来讲，在金融市场的秩序还没有完全建立，金融监管的力量和技术也有待加强和提高的前提下，要进一步加强银行保险的深层次合作，创新产品服务，提高信息技术水平，加大激励机制，完善相关法律，促进银行保险业务的深层次发展。
一、加强银行和保险公司深层次合作，建立长期利益共享机制。一是保险公司与银行应立足长远，加深银行保险合作的紧密程度，积极拓展银保合作新领域，进一步加强业务合作，推动深层次的资本合作;二是要站在战略高度，建立银保长期合作机制，树立稳健、持续发展的观念，寻找共同的客户市场，提供多元化服务，保证客户的长期满意度;三是重视对现有金融资源的合理有效利用，挖掘有潜力的合作点，探索多元化的销售模式，避免短期行为。
二、提高研发能力，开发适销的银行保险产品。一方面，充分开发与利用客户资源，对市场进行细分，确定相应的目标市场，针对不同需求层次的准客户和潜在客户设计相应的保险产品，使产品能集保障性、储蓄性、投资性为一体，最大限度的满足客户对金融服务的需求。另一方面，探索银行保险联手开发产品，以增加对银行客户的吸引力，调动银行代理的积极性，达到银行金融服务功能与保险保障功能的有机结合，更好地提升保险产品的销售效率。如开发捆绑式混合型产品，与信贷存储、信用卡等银行金融工具相关的保险等，丰富可供银行销售的保险产品。
三、加强专业队伍建设，提升服务内涵价值。一是加强银行保险业务人员的培训，提高银行保险产品销售人员的道德素质和业务素质，联合培养专业的个人理财顾问，向客户提供财务规划，产品推介、条款解释和制单等服务;二是完善激励机制，培养银行员工的销售习惯，即将银行产品、保险产品的被动销售变为主动销售，由客户主动上门来“买”变为走出去向客户去“卖”;三是联手建立银行保险售后跟踪服务系统，使客户在一家银行就能获得方便、快捷、准确、多元的超市式服务，享受到保险公司和银行提供的多种优惠附加值服务。
四、提高信息技术应用水平，建立银行保险的客户管理系统。银行和保险公司要加强在
信息技术领域的合作，实现保险公司数据库系统和银行业务处理与结算系统的联网，加强保险公司内部自动核保系统、投保信息管理系统、结算系统与银行的合作，开发出适合银行保险需要的业务处理系统，提高业务能力和业务质量。同时，加大银行保险业务客户资源的有效利用，建立相匹配的客户管理系统，共同利用客户资源，提高续保率。
银行领导保险的讲话稿范文第4篇
一、模型1:无存款保险制度下, 银行与存款人之间的关系
没有建立存款保险制度之前, 银行与存款人之间是双向约束的关系, 如图1的 (1) 和 (2) 所示。存款人存入银行资金的前提是, 银行要提供银行信用来保证资金的安全。由于信息不对称使存款人处于信息劣势的地位, 当市场传递出来的信息表示银行经营风险过大, 银行信用不足以保证资金的安全, 存款人会使用存款转移的方式直接约束银行的风险行为, 即图1中 (3) 所示的实线。为了防止资金的流失, 银行会自觉谨慎经营, 维持良好的信用, 控制道德风险行为。
二、模型2:国家担保下银行、存款人、存款保险机构之间的关系
在隐性存款保险制度下, 国家提供的信用代替银行信用为银行担保, 这使银行与存款人之间的双向约束关系变为存款人、银行、国家之间的单向约束, 如图2的 (1) 和 (2) 所示。这样问题就出现了。存款人是否决定将资金存入银行取决于国家提供的信用状况, 不再是银行的信用状况了。一般情况下, 国家信用是较具有威信的, 这使存款人觉得没有必要也没有能力监督国家风险行为, 因此, 本该对银行实施的市场约束并没有随着提供信用主体的改变而转移, 反而使存款人原来存在的市场约束缺失或极大萎缩, 即图2中 (3) 所示的虚线。这样的结果是银行无成本的享受国家的担保, 并可以不受存款人的约束开展业务, 在利润最大化的经营目标下, 这自然就加剧了银行的道德风险。
三、模型3:显性存款保险制度下银行、存款人、存款保险机构之间的关系
在显性存款保险制度下, 存款保险机构代替国家提供信用为银行担保, 存款人、银行、国家之间的单向约束关系变为存款人、银行、保险机构之间的单向约束关系了, 如题3中 (1) 和 (2) 所示。代替银行信用的是存款保险机构提供的信用。显然, 存款保险机构的信用没有国家的信用权威, 且存款保险机构破产的概率比国家要高得多, 它所提供的保险额度也有限, 这都使存款人意识到即便将银行风险转移至存款保险机构也不能完全保证存款资金的安全, 因此这激励存款人增加对银行和存款保险机构的市场监督, 即图3中 (3) 所示的实线。此外, 对于银行来说, 也不能享受无成本的担保了, 需要按照风险大小承担一定的成本, 这也激励银行代理人努力工作、银行股东减少最大化自身利益的高风险业务, 增加对风险的关注, 自觉提高银行信用。结果, 在存款人和存款保险机构的约束下, 银行的道德风险程度减少。
结语
存款保险制度的内在缺陷使道德风险问题不可避免, 但是不同的存款保险模式可在不同程度上削减道德风险的产生。为了更高效的实施存款保险制度, 应首先从存款保险制度的设计方面入手, 合理构建存款保险体系的相关内容。
摘要：存款保险制度在发挥稳定金融市场作用的同时, 同时也存在激励道德风险产生的危害。不同的存款保险模式对于银行道德风险产生的激励程度也是不一样的。本文通过建立存款保险下银行道德风险产生机制的三个模型, 比较分析隐性与显性存款保险模式对银行道德风险的不同影响。
关键词：隐性存款保险制度,显性存款保险制度,银行道德风险
参考文献
[1] 周琳.存款保险制度下民营银行道德风险及防范策略的研究[D].河南:河南大学, 2016.
银行领导保险的讲话稿范文第5篇
存款保险制度也可以称之为存款保障制度, 在市场经济中, 存款制度对存款人的权益给予了有效的保护。存款保险制度是我国金融安全网中最为重要的组成部分, 发挥着不可替代的作用。现阶段, 我国正在推行利率市场化, 存款制度的建立则保护了利率市场化的发展。在我国金融市场中, 存款保险制度的发展时间并不长, 加之自身会对金融市场带来一定的冲击。因此, 存款保险制度的建立和实施, 在为我国中小商业银行带来积极的影响的同时, 也产生了一定的消极影响。
2 存款保险制度对中小商业银行的影响
2.1 积极影响
存款保险制度的建立, 在一定程度上推动了我国金融业的发展和改革, 对其经济稳定起到着一定的影响。在存款保险制度还未正式建立前, 我国的金融市场一直处在波动状态, 之所以会出现这种状态, 是因为人们并没有予以银行较高的信任, 随时都在关注银行的发展情况, 而这无疑不导致银行出现危机。在存款保险制度建立之后, 无论是对大型银行而言, 还是对中小型银行而言, 都为其带来了较多的收益, 人们开始提升了自身对银行的信任, 从而也就提高了中小银行的生存能力。但是, 存款保证制度的建立并不意味着金融街的所有银行都能够生存, 仍旧存在着一部分银行不能在金融界中获得更好的生存, 同时这也间接的减少金融街对其所造成的不利影响, 在一定程度上保证了金融界的稳定。
2.2 消极影响
(1) 保费缴纳对银行盈利造成了影响。在存款保险制度建立后, 需要每一个银行都上缴保险, 然而每一个银行的保险费率是有差异的, 针对大型的商业银行而言, 因为其具有较为充足的资金, 故而金融风险对大型商业银行的影响并不大, 同时保险公司所给出的存款保险费率也就相对较低。针对中小型银行而言, 由于自身并不具备良好的资产质量, 因此金融风险对其所造成的影响也就相对较大, 而保险公司所给出的存款保险率也就随之提高, 这也就导致了中小型银行出现危机, 间接地提高了经营成本, 最终降低了企业利润。
(2) 存款的不稳定增加。所谓的存款保证制度并不意味着全额保险, 存款保险制度既起到了积极作用也起到了消极作用, 如果个人在银行中存入50万元以上的存款, 保险公司并不会对这50万元进行全额的存款保障, 因此就会提高个人用户的风险。从个人的角度出发, 如果个人用户的存款在50万元以下, 那么在存款保证制度的保护下, 其就乐于将这50万元的存款存入有着较大利润的银行中, 从而也就有利于中小型银行的发展, 为其带来了利益。同理, 如果个人用户的存款金额高于50万元, 出于自身的利益考虑, 其并不会将50万元存款存入到银行中, 而是选择存入有着一定保障的大型国有商业银行, 这就导致中小商业银行会失去部分大型客户, 从而导致自身利润降低。
(3) 增加了合规性成本。首先, 在我国所颁布的存款保险制度中明确提出, 存款保险基金委要定期检查每一个投保的银行, 充分了解其当前的经营管理情况, 保证其经营管理情况的良好性;其次, 对其资金是否充足进行检查, 对存款的安全性进行检查, 如果在检查的过程中, 发现有不达标的项目, 存款保险基金委则就需要对其提出风险警告, 商业银行在收到存款保险基金委发出的警告后, 就会检查自身的管理体系, 并对其进行一定程度的完善, 加强自身的监管力度, 从而使得银行的合规性得以提高, 合规性成本得以提高。与此同时, 商业银行的保险差别费率会对每一个银行的资产质量方面和管理能力等方面进行参照, 而这无疑不加重了中小型商业银行的负担。
3 相关对策和建议
3.1 实施差异定价策略
我国所建立的存款保险制度中, 设置的是50万元的保险限额, 中小商业银行虽然有存款保险制度为其提供保障, 但是却不能不惜代价的追求利润, 而是要根据风险的大小对不同存款金额的存款率进行适当的调整, 从而使得银行的存款成本得以保证。
3.2 强化银行自身的风险意识
中小商业银行的管理层在管理的过程中, 一方面要对企业的利润进行考虑, 另一方面又要对自身所存在的风险水平进行考虑, 对自身所存在的风险进行及时的分析, 并作出相应的调整, 制定并采用合理有效的应对措施, 强化自身的风险意识, 从而使得企业能够向着可持续的方向发展。
3.3 提升自身的服务质量
我国在对存款保险制度实施后, 在不同的银行之间会有大部分资金转移, 这是因为人们出于自身利益的考虑, 会选择有着较高利率的银行。因此中小商业银行为了能够获得更多的客户, 为了自身能够发展, 就需要采取合理有效的行动, 提升自身的服务质量, 从而提高自身在客户中的印象。
4 结语
在本文的研究过程中, 对我国所颁布的存款保险制度进行了研究, 分析了其为我国中小商业银行所带来的积极影响和消极影响, 并提出了实施差异定价策略、强化银行自身的风险意识、提升自身的服务质量、加强沟通和协调等建议, 以期为我国中小商业银行提供一些借鉴, 推动其可持续发展。
摘要：存款保险制度的建立, 在一定程度上推动了我国金融业的发展和改革。存款保险制度的兴起, 对我国金融市场以及金融机构产生着积极影响和消极影响。因此, 本文分析了存款保险制度对中小商业银行的影响, 并有针对性地提出了解决方案。
关键词：存款保险制度,中小商业银行,金融体系,影响
参考文献
[1] 谢水仙, 翟梦思.浅析存款保险制度对我国商业银行的影响[J].商, 2015 (35) .
[2] 谢思梅, 任欢欢.存款保险制度对我国中小银行的影响及对策探析[J].时代金融, 2017 (11) .
银行领导保险的讲话稿范文第6篇
在领导讲话稿的分类上，有很多种分法。我参考了很多，我认为在百度搜索上的分类比较科学，也与我们政府领导的讲话稿比较接近。我大致按照上面的分类，结合自己的理解和实践与各位探讨一下。
依据不同的场合、对象和用途，领导讲话稿可以分为 3 类 22 种。
第一大类：会议类讲话稿
这是领导讲话稿中数量最多、占比重最大的一类。我们平时所说的“领导讲话稿”，主要是指这一类。按照用途分，会议类讲话稿可以细分为14种。
1、党代会、人代会等代表大会的报告。内容一般是对上一届或上一次会议以来工作情况的回顾总结和对今后工作的部署。要求内容全面，表述严谨、庄重。工作性报告是讲话类文稿中最重要、领导最重视的文稿。这类讲话稿一般都有相对严格的格式和框架。在框架上很难突破，当然一般也不能突破，它算是非规范性公文中最规范的文稿类型。这类讲话稿的难点是在资料的搜集整理和概括上。像我们的政府工作报告，虽然看起来篇幅相对较长，但却是压缩了再压缩，到实在不能压缩的时候才定稿的。时间跨度上，它要涵盖两年或者十年的内容;在面上，它要包括所有政府部门的工作，有的篇幅较长，像招商引资、工业经济、农业、城建等。有的只有一句话或者只提一下单位的名字。像今年政府工作报告上的：统计审计、史志档案、外事侨务、民族宗教、双拥共建、国防动员等各项事业也都取得新的进步。
在政府全体会征求意见的时候，农口组讨论的时候，*主任和局长非常高兴，说他们两个单位连续十余年都是只提一下单位名称，这次成了一句话：“发挥**、***8的作用，减轻*****损失。”
报告类的讲话稿一般都经历比较复杂的起草过程。像我们的政府共作报告从到部门调研、起草提纲，到正式起草，再到反复征求意见，要好几个人，两个月左右的时间，反复修改十余次才能定稿。省、市、国务院的报告更加复杂，要耗费大量的时间、人力、物力。县委的党代会报告也是到宾馆去写了四五天。
2、工作会议讲话稿。根据既定的会议内容讲对某一项或几项工作的要求。要讲得鲜明、透彻、实在。像我们年前、年后分别召开的植树造林工作会议，工业经济、招商引资和外经外贸工作会议，计划生育工作会议等专业会议都属于这种类型。和报告类讲话稿相比，工作会议类讲话稿简单的多。特别是程序性、常规性的会议材料，格式固定、程序固定、讲话领导固定、参加人员固定，所以只要在形式上稍微有所变化就能够应付。当然不能照抄上一年的，那样，领导们发现就不好应付了。记得原来有个管材料的领导说过一句名言，就是绝对不能照抄去年的，就是抄前年的也不能抄去年的。所以这个方法有时候也很实用。
工作会议类讲话稿也有相对固定的格式。我们最常用的是“三段论”，可以说是放之四海而皆准，各行各业都能套用的格式。比如说：“今天这次会议是县委、县政府研究决定召开的。主要内容是那个什么什么，参加人员有谁谁谁，下面，我讲三个方面的问题。
一、认清形势，提高认识，切实增强做好什么工作的责任感和紧迫感;
二、突出重点，落实责任，努力开创什么工作新局面;
三、加强领导，强化措施，确保各项工作落到实处。”有时候是个别词语的不同，但大体三段论基本是一样的。
3、动员会议讲话稿。主要讲进行某项工作的意义和方法。这种讲话稿我们也经常用到。这类讲话稿一般是阶段性的工作，开始时用到的。这类材料需要一定篇幅讲这项活动的重要意义，必须要讲得入情入理，让人信服，振奋人心，鼓舞斗志。像04年书记在庆祝建党83周年暨“干部素质提高年”活动动员大会上的讲话，07年书记在全县“讲文明、树新风、促和谐”动员大会，08年县长在“四城联创”暨城乡环境综合整治动员会上的讲话，等等。都是用了近三分之一的篇幅讲述这项活动或者工作的重要意义，目的是统一全县上下干部群众思想，确保工作效果。大体框架和工作会议类讲话相似，但不同的是，这类讲话稿要具有鼓动下、煽动性，在语言运用上稍有不同。
4、现场会、经验交流会讲话稿。这类讲话稿在农口、城建口使用的比较多。像每年要开的植树造林现场会、秸秆禁烧现场会、美国白蛾防治现场会，城建上的工程建设现场会，卫生上的卫生院建设现场会等等。这类讲话稿是要充分运用与会人员看到和听到的先进事迹和经验，进行深入分析和总结，要求学习、推广，促进工作。要有较强的说服力、号召力。一般召开这种会议上地点是选在该项工作完成较好的单位，与会人员要看现场，听经验介绍。因为大家都有一个非常直观的印象，所以撰写这类讲话稿时要进行很好的概括和总结。领导讲哪些内容，表扬哪些单位，表扬到什么程度都要有一个很好的把握，准备这种材料时一般要和领导、主管部门进行很好的沟通，甚至要提前到现场转转，有一个直观印象。像去年全县半年工作大检查时县长的工作点评，讲话中举了大量的例子，在准备那个讲话的时候，我们在要求各镇(街道)以及相关部门上报材料的同时，也进行了实地察看。第二阶段，外出学习时，主任、主任，我也随同*主任到所考察的地方进行现场感受。这样写出来的领导讲话不至于被参加会议的领导们笑话，才能让大家信服。
5、综合性会议上的专题发言稿。主要是分管某一条战线、某一方面工作的领导同志在综合性会议上就自己分管的战线或工作讲情况和意见。最近这两年我们使用的比较多，像刚刚开完的务虚会，政府扩大会，每个跟县长的秘书都亲自参与了。各位领导除书记、县长之外都结合自己分管工作讲了很好的意见。像*县长讲的财税、*县长讲的卫生体制改革、**县长讲的工业经济、*县长讲的城市建设，等等。在开会的时候我们在座的也基本都参加了，也都有一个深切的感受。这类会议材料要求主题突出，富有资料性、参考性。可以有理论论述，但重要的是要讲“实”，不要讲“虚”;要讲“适”，不要讲“过”。
6、汇报类讲话稿。讲话材料和汇报材料最大的区别是：领导讲话是让别人怎么干，是指令性的;而汇报类材料是介绍我们怎么干，和署名文章有共同之处。汇报类讲稿是我们平时使用最多的。撰写汇报类材料，我认为要弄清三个方面：要弄清汇报主题，弄清受众，弄清汇报者身份。
弄清汇报主题。就是我们要汇报什么内容，是工业、农业还是三产服务业?是一年的情况，还是近年来的情况?
弄清受众。听取汇报的，一般是领导或者上级部门负责人，我们要弄明白领导是谁?什么身份?是否来过?对什么感兴趣?等等。根据受众的身份，量体裁衣、看人做饭。假如第一次来，我们就要介绍一下基本情况，由来，何时建县，以及相关的简要的历史概况。假如已经来过，那就没有必要再说这个了。
弄清汇报者身份。这一点也很重要。因为县长汇报和副县长汇报就不一样。比如县长可以代表县委、县政府汇报工作，书记可以代表县几大班子汇报工作，而除常委县长外，其他副县长只能代表县政府汇报工作。这方面特别应该注意的是，当部门给提供基础材料，我们修改的时候，首先要把里面的身份改过来，假如出现我局或者我办等，就成笑话了。
7、庆功会、表彰会讲话稿。主要是概括、总结、肯定受表彰单位或个人的成绩和经验，对其进行表彰、鼓励，对面上提出学习、推广的要求。像06年“感动**的十大人物”表彰大会，“十大杰出青年”表彰大会等。这类会议材料要富有激情和感召力。这类会议有时候会和某项活动结合召开，目的是通过学习他们的典型事迹，带动工作的开展。
8、庆祝会、纪念会讲话稿。根据庆祝、纪念的主题，立足现实，回顾历史，展望未来。像08年6月7日，书记在庆祝中国共产党诞辰87周年庆祝大会上的讲话，先是回顾建党87周年的历史，然后：“伴随着中国共产党87年的风风雨雨，**也走过了不平凡的发展历程。”在回顾历史的基础上，展望未来，提出，要增强中心意识，把促进农民增收作为我县党建工作的重中之重。这类会议要讲得客观、准确、实际。
9、碰头会、汇报会讲话稿。根据碰头、汇报的情况，肯定成绩，针对存在的问题或薄弱环节，有针对性地强调一方面或几方面的工作。要有具体要求，有力度。这类会议材料一般是篇幅较短，就是论事，点到为止。
这类讲话稿里面，还有一种比较特殊的讲话稿。就是在各种邀请会、协作会、联席会上的讲话稿。像08年9月27号，市第十一届推广普通话宣传周闭幕式暨**县三类城市语言文字工作评估检查启动仪式上的讲话，主任主持，县长介绍了相关情况。这种会议面对的不是下级，而是外地、外部门的客人。作为东道主发表讲话，要对客人表示欢迎，对本地、本部门的情况作一简介，还要讲会议的目的和议程。要讲得诚挚、热情、实在。
10、在新旧领导工作交接会议上的讲话稿。这是一种很特殊的会议讲话稿。在这种会议上往往有三个讲话，一是卸任领导的讲话，一是接任领导的讲话，一是上级领导的讲话。卸任和接任领导的讲话，都要讲得谦虚、诚恳，并有表态的意思。上级领导讲话，则要对双方都给予肯定，并对该级领导班子及下属提出一些要求和希望。像06年10月8号，县长刚来的时候，在全县领导干部会议上的讲话就属于这一类。
11、会议开幕词。一般在比较隆重的大型会议上使用。内容主要是讲明会议的目的、意义及用法，要富有启示性、鼓舞性。
12、会议闭幕词或会议总结讲话稿。主要是总结会议的收获，要求贯彻落实会议精神，要富有号召性。
13、专题报告会的报告。如学习理论心得报告，外出考察报告等。内容要有厚度、深度，给人以启示和借鉴。
14、研讨会、座谈会总结讲话稿。根据与会人员发言情况进行总结，并提出改进工作或进一步研讨的意见、要求。要有较强的概括力和条理性。
以上四种讲稿因为我们在工作中很少用到，就不具体说了。
第二大类：礼仪类讲话稿
即出于感谢、答谢、慰问、庆贺等目的，在各种非会议仪式、场合的讲话稿。这类讲话稿的特点是篇幅简短，层次分明，结构严谨，言简意丰，针对性与应用性非常强，词类讲稿，一般在千字左右，长的也不过两三千字。礼仪类讲话稿一共4种：
1、致辞。包括欢迎词、主持词、感谢词、答谢词、慰问词、祝贺词等，用于专门的仪式或宴会等场合。作为“致辞”，必须有别于一般的讲话，要措词严谨，具有文采，形成书面。 致辞类中，我们最常用的是主持词。按照会议规模分类，我们常用的有三种：大型会议主持词、一般会议主持词和仪式类主持词。大型会议的主持词，我们每年会遇到三四次。这类主持词一般篇幅较长，内容除去会议目的、参加人员、会议议程以及贯彻落实的要求外，还要讲当前工作。像*县长在全县领导干部会议上的主持词、三干会主持词等。写这类主持词要注意，讲当前工作时内容要新、要具体。要考虑周全又要突出重点，不能遗漏，但又不能长篇大论，点到为止即可。
一般会议的主持词，我们使用的更多。像各类专业性的会议主持词。什么林业会、工业经济、外经外贸和民营经济工作会议、计划生育工作会议、教育会议等。这类主持词一般包括会议目的、参加人员、会议议程和贯彻落实的要求。篇幅一般在两三页纸，1000字左右。这类主持词的重点是在会议精神落实的要求方面，我认为只讲落实就行，不要再重复会议的内容。像3月3日县政府十六届三次全体(扩大)会议上的主持词部分。关于会议贯彻就讲了三个方面：一是要认真学习会议精神,进一步统一思想;二是要紧密联系实际，认真研究各项工作措施;三是要狠抓工作落实，确保各项工作有序推进。一共大半页纸，450个字。再加上前面的议程部分，后面的结尾，不过1000来字。这样的材料，点到为止，不需要大篇幅的论述。
仪式类主持词我们平时用的也比较多，像奠基仪式、开幕式、启用仪式、通车仪式、节庆仪式等等。这类主持词应该包括四个方面的内容，一是说明仪式内容，二是介绍参加人员，三是说明议程，四是简单提点要求或希望。像06年6月9号，*书记当时是县长，在****奠基仪式上的主持词等，都属于比较好的主持词。大家可以找来看看。
2、各类仪式上的讲话稿。这类讲话稿我们使用比较多，像签约仪式、奠基仪式、启用仪式等等。这类讲话稿在篇幅上要求简短，语言上要求相对灵活，有时候可以文雅一点，也可以包含深情。大家可能很多人都看过仇和在离开宿迁时的告别致辞，题目叫《感谢宿迁人民》，一共3800字，用了大量的排比句和四六句式，可以说是饱含深情，富有诗意。有机会大家可以找出来读读。和这个类似的还有去年11月26日，*书记在****大桥通车典礼上的致辞。看到以后，我和*主任、**讨论这个材料的时候，都说肯定是*书记授意这样写的。因为我们原来很少用这种风格，做秘书的，绝对不会不经过领导同意，做这样冒险的事情，写这种很可能被领导要求重新的材料。事实证明，篇讲话效果非常好。整篇讲话用了三个“我们不会忘记”、三个“为了这个梦想”、三个“有理由相信”，用词非常华丽。这两个例子都有其特定的环境。仇和在宿迁待了9年零8个月，可以说倾注了大量的心血和汗水，他也成名于宿迁。于此类似，*书记从01年来挂职就开始跑这个项目，从立项到建设，到通车，他也应该是倾注了大量的心血，付出了艰辛的努力，所以说肯定感慨万千，所以才会出现这样饱含深情的讲话。
以上是两个比较成功的致辞，也是两个特例。我们一般的致辞没有这么华丽。一般的致辞，我认为重要的是致辞者的身份定位和摆布的问题。因为一般用致辞的场合都是两个人以上讲话，这些人都是不同身份代表着各个层面，对于每个人讲什么，有时候很让人头疼。像去年5月10号，***举办的“***”推介会。参加的领导就很多，有省农业厅副厅长，市政府副秘书长，*县长，还有****。这么多领导都要讲话，并且都不能讲多，也就每人五六分钟时间。在帮助太平修改材料时，把主要的功夫都下在了区分领导们的侧重点上。当然这个也不是很难区分，厅长从省农业厅的角度，重点讲农产品品牌推介的重要性，同时对农口部门提出要求;秘书长代表是领导发言，对各级政府提要求;县长则是一方面讲全县的品牌推介情况，一方面要对全县农口部门、太平提要求，还要向省市领导表明决心;书记则主要是介绍**的情况、本次品牌推介的目的。
我们常用的还有项目签约仪式上的讲话。这种讲话主要是对所签合作契约予以积极评价，对合作方表示感谢，对合作事项充满信心、寄予厚望。
3、文艺演出、节庆活动的讲话稿。主要是为了庆祝节日和表示友谊。主要有三种：一是招待性的，如庆祝节日，欢迎与会同志到会，目的是回顾过去的成绩，展望未来的事业;二是交谊性的，如团拜会、茶话会、联谊会所用的讲稿，主要是活跃气氛，密切关系，促进交流，增强友谊;三是欢迎欢送性的。喜庆类讲稿，一般都短小精悍，欢快明了，感情色彩浓厚，心诚语敬，谦和委婉。称谓、开头与结尾尤其讲究。像这种讲话稿的称呼一般是女士们、先生们，朋友们，而不是我们常用的同志们。
4、接见、会见讲话稿。接见下级单位的代表并发表讲话，主要是表示某种褒奖、慰问和鼓励;会见客人，主要是表示友好和友谊。要简短、亲切。这类讲话稿很少遇到，我记着就准备过一次，就是去年部队防治美国白蛾的时候，在政务中心楼前举行了一个简短的欢送会。开始给县长准备的，结果县长没说，张书记说的。也没比着念，只是看了看，大体按照意思说的。
第三大类：宣传类讲话稿
这是出于宣传某种主张、某项工作、某件事情的目的，在非会议场合的讲话稿。宣传类讲话稿也分为4种：
通过电视发表讲话。这是最常用的一类。像每年县长的新春致辞，有时候各位副县长的分管工作的电视讲话等。主要是用于纪念和庆祝某个节日。有时也由领导同志搞电视讲座，讲授某一方面的知识。除讲座可以稍长一些外，电视讲话要求简短。因为面对的听众是广大干部群众，是全县人民，所以语言上一定要通俗，尽量不要用生僻的成语和难懂的专用名词。
其它三类是通过广播发表的讲话、通过报纸发表的书面讲话、通过现场散发的书面讲话，这三类一般使用的级别较高，我们没有用过。
二、领导讲话稿的写法
怎么写领导讲话稿，是我们大家都想知道的。有时候觉着，写了很多年的材料，真不知道领导讲话怎么写。有时候感觉，领导讲话稿非常好写。我就和大家交流最好写的那种，就是常用的。我们最常用的就是一个字：抄。天下文章一大抄，就看你会抄不会抄。这个抄其实不是贬义的。因为我们写的不是学术论文、不是诗歌不是散文，更不是小说。能够有所借鉴，我们没有必要关起门来费那么大的劲来独创，更何况我们独创的不一定好。主要从开头、中间和结尾三个部分来说，说说如何抄法。
首先，从开头部分来看，常见的写法主要有两种：一种是简洁式，如党代会和全会报告的开头都是固定模式：“现在，我代表市委常委会作工作报告，请予审议。”人代会报告是：“各位代表：现在，我代表县人民政府向大会报告工作，请予审议，并请各位政协委员和其他列席人员提出意见。”再如，有的开头只简要概括会议内容，再强调讲几点意见或讲几句话过渡一下，形式非常简洁明了。另一种是复杂式，如开头点明会议任务、总结会议情况、讲几点意见，或是点明会议任务，肯定工作成绩，指出工作不足，阐述重要意义，总结会议情况，再讲几点意见。
其次，从中间部分来看，常见的写法有三种：一是常规式，即亮明主要观点，阐述重要意义，提出具体要求;二是直陈式，即亮明主要观点，直接提出要求;三是复杂式，即亮明主要观点，用大段篇幅阐述重要意义，最后概括提出几点原则性要求。这里不具体说了，从大的方面讲，还是刚才提到的“三段论”，三部分，意义或者认识、主要任务、保障措施，无论是分几部分，就是这三部分内容。
第三，从结尾部分来看，也有两种模式：一种是自然式结尾，即主要观点和要求讲完后，自然结束，不再另起一段写结尾。另一种是号召式结尾，主要有三种方式：
一是引用他人言+号召。像,让我们在某某党委、政府的领导下,团结一致,和衷共济,共度难关,为早日打赢这场战役而共同努力吧!
二是运用对偶句+号召。像：各位代表，新的一年，机遇与挑战并存，责任与压力同在。让我们以科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，在县委的坚强领导下，统一思想，坚定信心，鼓足干劲，顽强拼搏，在建设“富而美”新XX的征程中，再谱新篇章，再创新辉煌!
三是阐述重要性+号召。像：同志们，开展深入学习实践科学发展观活动，是我们必须抓好的一项重大政治任务。全县各级党组织和广大党员干部一定要认真贯彻中央和省、市委的部署要求，以良好的精神状态和扎实的工作作风，圆满完成学习实践活动的各项任务，努力把贯彻落实科学发展观提高到一个新水平，为建设“富而美”的新XX做出新的更大贡献!
我们在起草讲稿时，需要使用哪一种，直接套上就行。
三、领导讲话稿撰写的几个阶段
撰写领导讲话一般要经过五个阶段：
第一个阶段，领会领导意图。起草领导讲话稿是代领导说话，领导集体和讲话者本人的意图应是讲话稿的主旨，起草者的重要任务就是准确地领会、掌握、表达领导者的意图，并运用自己的知识、经验和思想去深化、拓展领导的意图。也就是说的“关起门来当领导”。这不仅要作为起草提纲的一根主线，而且要贯穿于讲话起草的全过程。所谓深化和拓展，是以领会为前提的，而决不是说可以离开领导意图去另立一套。当然，这种领会和遵循不是消极的，如果领导征求意见，我们可以阐明自己的观点，甚至不同的看法。要把领导的意图和写作者的创造性思维结合起来，形成合力。好的文件、报告往往是集体智慧的结晶。这中间当然也包含着我们的心血。领会领导的意图，就必须在起草前摸清领导在想什么，想讲什么以及怎么讲，要记住领导的提示和交代。没有弄明白的事情，还应当问清楚。领会领导意图并非一次性的。我们跟领导的秘书经常随领导出发或者参加各类会议，平时要对领导的思想、工作，大小场合的即席讲话，要及时收集和听取。这样，就可以领会得更深一些。
第二个阶段，确定讲话提纲。我们在起草比较大型的领导讲话稿时，一般要先写提纲，讨论提纲，待与领导沟通后再着手撰写。一般的会议虽然不写提纲，但要尽量征求一下领导的意见，对于材料框架的要求。这样材料写完后不至于全部推倒重写，也算是相对省事的做法。当然，提纲归提纲，写起来也不要拘泥于提纲，因为写提纲的时候有可能准备并不充分，没有经过深思熟虑，反复推敲，写起来肯定会有一些变化。
第三个阶段，全面收集资料。占有和掌握丰富的资料，是起草讲话稿的基础和前提。收集资料：一是要广泛，二是要齐全，三是要准确。要根据讲话内容的要求，通过向部门要材料、阅读文件、查阅网络等多种方式，尽可能多的收集整理有关资料，凡是对起草讲话稿有参考价值的观点、典型、数据等都不要忽略。一般写一篇领导讲话，都要搜集数倍甚至数十倍的材料。在搜集材料的基础上，要认真阅读和筛选资料。要通过阅读、筛选，去粗取精，去伪存真，分门别类，综合概括，为正式起草作好准备。
我认为最有效的搜集材料的方法就是调研。当然，要在材料要求不是很紧的前提下，要平时做好积累的工作。基本技巧掌握以后，调研是提高写作水平的最佳途径。希望大家积极从事调研工作，撰写调研文稿，达到写一份调研文稿，熟悉一项工作的目标。
第四个阶段，认真撰写初稿。有了提纲和资料，就可以进入正式起草阶段。这个过程实际上是一个运筹、思维、创造的过程，是冥思苦想的精神制作过程。起草过程更是一个很艰辛的过程。无论材料大小，都要耗费一番精力。大的、时间要求紧的材料往往要加班、熬夜。在起草过程中要特别要重视以下四点：一是要紧扣主题。要紧紧围绕讲话的中心思想和提纲来写，内容千万不能离题。二是要有新意。框架可以借鉴，但必须经过我们的大脑进行深入的加工，我们写的材料要有新观点、新材料、新思想、新语言。水平上要力求高于所借鉴的材料。三是要认真对待一些具体的技术性问题。比如文稿的开头和结尾。文章的开头很重要，要力求用简炼、鲜明的语言吸引住听众。开头可以开门见山，点出主题，可以用提出问题开头，可以引用领导人的话、名人名言开头，也可以具体的事例、材料开头，不要求千篇一律，这要根据讲话稿的实际需要来确定。而且每个部分，每个段落的开头也不宜千篇一律，要有所变换。但一般地讲，以提出问题、摆出观点或者结论性的话开头比较多。再比如讲话稿的语言。讲话稿的语言最重要的是要有口头语言的特征，一是准确贴切;二是通俗易懂;三是简洁有力;四是生动形象。领导讲话稿很难避免书面文件语言，这类语言不能不有，但要尽可能用口语表达，特别是张县长经常提出要用谈心式的语言。当然要注重防止语言的粗俗，做到通俗而不粗俗，既要通俗又要庄重。