erp营销总监实验报告

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第一篇：erp营销总监实验报告

营销总监ERP实验报告

ERP实验报告

A组，营销总监---XXX

短短九周的课程，八年的整体运营,我真的是获益匪浅,不光了解了”ERP”也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面，来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作，以及如何来操作一个企业,更重要的事深切体验了团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款等以前只是在课本上看到的内容.

首先,作为团队里财务总监,我的职务主要是合理投放广告，按市场预测制定广告计划。还要适时开发新市场，开发那个新市场，最重要的是确定资金的来源,投放广告要找准时机，因为资金的来源主要是凭借广告订单获取资金，还要安排合适贷款还款。整个过程不光是由自己完成，还要处处配合其他人，与运营总监一起进行产品及ISO资格认证决策组织实施。与生产总监多沟通，及时了解企业的产能等等。

第一年因为想抢到数量较多的订单,所以我们投放了5个广告费，最后抢到最多的订单，卖了7个产品，积累了很多现金，第一年末因为要购买生产线所以也长贷了60，整体状况良好。

第二年开始了新产品的研发 。

第三年开始了ISO9000的资格认证

第四年有出现资金链断了的状况,无奈之下追加了股东权益,扣了好多分。

此后慢慢调整了过来，到第八年的时候终于把之前的追加股东权益还了回去，得到了较高的分数。

在最后的八年比赛过程中切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验了承担经营与责任,具体有以下几方面的收获:

1:要重视市场环境的变化。不能凭一时冲动轻率地做出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。例如，什么时候生产规模多大，销售多少，要保持一个恰当的比例，保证资金的正常运转。生产线的转型，细分市场的开拓占领及ISO9000，ISO14000质量认证等等。

2：团队精神的体现。通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。3：个性能力的渗透。性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈，有的小组轰轰烈烈;有的小组稳抓稳打;还有的小组则不知何去何从。个人的个性能

力的不同渗透到企业运营管理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任面前：是轻言放弃还是坚持到底就是胜利?这不仅仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题。

4：关于职业定位的思考。在实际的工作中，并不是“爱一行，干一行”更多的需要大家“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，可能会影响到一个企业的生死存亡。另外，作为一名合格的企业管理者，我们在企业的发展面临挫折时，更要保持清醒的头脑和锻炼果断判断决策的能力。

第二篇：ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结 ―――zz 这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：

一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结： 第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域 、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P

1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P

1、P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。 总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。

第三篇：ERP营销总监报告

一、职责总结

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演营销总监角色，营销总监主要负责协助CEO做好产品生产前的市场环境调查，分析其它竞争对手的经营策略。根据公司发展战略，辅助CEO在本地、区域、国内、亚洲和国际市场中选择符合企业战略的目标市场，制定市场开发和产品研发计划。同时在了解市场需求和竞争态势的情况下，负责与各部门沟通，在保证资金正常运转的前提下，协助CEO确定广告投入费用金额，按市场、产品登记广告费用，在选单时协助CEO选取与企业生产效率相匹配的订单。

通过模拟我了解到，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

二、问题总结

1.期初研讨营销方案不足。

在讨论时，我们根据书中的对未来市场的预测制定营销方案，认为第一年拿到5个P1的订单是最好的选择，而要想拿到最好的订单，在第一年就必须投入足够多的广告费用，所以我们盲目地在第一年投入10M的广告费，但是这明显是不科学的。首先，我们不知道其他公司的广告费投入情况，其次没有测算到投入大量资金到广告费后，生产投入费用会受到多大影响。

2.对市场的未来预测比较失败。

具体观点有二。第一，我们对广告费用预算不足，认识不足。在第一年，我们简单地认识到，只要拿到最好的订单就可以在第二年获得市场第一的位置，但是由于我们公司在第一年的市场广告费投入过多，导致期初投入费用过多，生产成本太大，这影响了我们公司在第二年的市场地位。另外，我们只是盲目的投入广告费，而没有充分了解其他公司信息，这大大影响了我们对未来发展的预测。

第二，是关于ISO认证的问题。我们虽然在前几年就完成了ISO9000的认证，但是由于前期市场根本不怎么需要这些认证，所以前期对这方面的投入效果甚微，在后期时，市场对ISO9000，ISO14000的需求逐渐增大，而我们根本没有足够的经费去给这些方面以投入。 3.市场竞单情况。

第一，我们公司虽然在企业早期投入广告费过多，但是效果不是很好，因为前期市场订单有限，利润不高，订单与订单之间相差不是很大，再加上企业刚处于起步阶段，生产力还是不足，就算有足够的订单，企业也生产不出来。而我们企业到了公司发展后期，由于在生产方面投入过多，生产力确实提高了，但是由于经费不足，广告费投入不是很多，在竞单时拿不到自己想要的单，或者根本拿不到单。这导致公司出现很多存货，进一步加大了生产成本，恶性循环。

第二，在后期没有明确哪些市场主打哪些产品。因为市场的发展，在不同市场会有不同的需求，我们公司只想生产哪些利润最大的产品，没有明确的规划，从而影响了整体的规划。公司没有一个战略目标，太注重细节，从而使公司整体发展水平一降再降，没有办法获得一个提升的机会。 4.意外因素。

由于第一年所有企业只能生产最多5个P1的产品，但是有的公司拿到更多的P1的订单，而如果企业完成不了相应订单的话会受到巨大惩罚，不仅仅公司要赔偿相应损失，更主要的是，这些公司在第二年市场地位会下降。但是，由于市场管理部门临时卖P1产品，虽然价格有所升高，但是这些企业没有受到应收的惩罚，在第二年以致之后几年，这些企业由于早期建立起来的优势，发展越来越好。从而间接的影响了我们的公司。

三、收获与总结

在第一次接触ERP沙盘模拟经营的实践中，使我了解到经营一个企业的不易。一个企业的生存和发展要考虑到多方面的综合因素，要依靠部门之间的协调配合，这其中CEO起了相当大的作用，一个企业是否能得到充分的发展，要取决于CEO的领导和决断力，当然也脱离不了其他人员的通力配合。

因为订单对公司运营好坏起着重要作用，因此，一定要认真地做好每一步。在每一年开始参加订单大会之前，首先要跟生产总监了解好本的产量、库存，同时要跟财务总监了解好公司目前的资金状况，然后做好对本公司所要生产的产品的售价、市场容量等的预测分析，在与CEO商量之后，确定好当每个市场的广告费投放。参加订单大会之前，还需要计划好所要拿的订单的账期、交货期等。

我觉得团队各个成员在沙盘模拟中要分工明确， CEO、营销、生产、财务等每个人都应该清楚自己该做什么、该怎么样做。如果其中的一个成员没能做好自己的本职工作，将会使整个公司面临困境。只有每个人都各尽职责，才能使整个公司的生产经营有序良好的进行下去。团队各成员还要有着良好的沟通，相互配合。同时，在规划公司的未来的发展战略时，应以长远的眼光来看，无论是市场还是ISO认证等前期开发工作都应该尽早启动，才能最早拿到市场利益。在这几天的学习时间，不仅让我们了解了沙盘模拟规则，对于企业经营过程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正学好ERP还需更多的练习和实践。在此次ERP沙盘模拟中，我不光懂得了营销总监的职责与工作重点，学会了如何确定公司未来规划，如何投放广告量，更学会了如何与CEO、财务总监、生产总监、采购总监等充分合作。 我觉得作为营销总监，最重要的就是需要有一个清醒的头脑。在参加竞单大会的时候需要清醒冷静，认真决策。也只有在竞单的时候才最能锻炼我们的及时反映能力!因为在拍卖过程中，我们一定会出现与原先定下的想法不一样的情况，如果我们需要的最好的单子被别的组拿走之后，我们就要退而求其次了，在剩下的单子中拿到最符合的，这样才能保证我们销售量等。

在本次ERP实训中，使我体会最深的是在决定一件事情之前，一定要做好计划，对内外环境和有可能出现的意外情况进行分析和预测，把可能出现的风险降到最低。本来想在这次ERP实训中检验一下自己的营销能力，主动承担了营销总监的工作，通过这几年的模拟经营，我觉得首先我的营销策略和思路是没有问题的，而决定的问题出现在得不到现金的供应，每年都是在年底做好广告的投入量后由于现金不足一再减少广告的投入数量，导致市场领导地位和订单的丢失。通过这次实训暴露出我许多弱点，为此我很感激我组成员对我的理解和支持，在各方面给予我的鼓励和帮助，更要感谢老师的耐心指导，虽然自己的表现的不够尽如人意，但我从中有所收获，了解了营销工作的内容和职责及其企业经营流程，我还是很满足的，如果能够有机会重来，我一定会做的更好!

第四篇：生产总监ERP实验报告

生产总监实验总结

A组：生产总监—XXX

我作为A公司的生产总监，不仅要和采购总监协商每期需要采购的原材料数量，而且要密切关注本部门产品的更新替换情况，更重要的是对未来一年内各种产品的产量进行计量预测并将结果告知营销总监与之商定来年所需的广告费用。总之，生产总监这一职位对于一个公司而言极其重要，在制定长期的产品研发策略以及生产设备的购买计划时，既要注重公司的长远利益，又要着眼于公司目前的资金状况。

在本次实验中，我们组共做了八年。

前两年，我们公司雄心勃勃，从银行贷了好多钱，打算认认真真地大干一场，因为大家一致认为发展就是生产力，所以我们公司几乎把所有的钱都用来购买生产设备了，但是到了年末，我们的库存现金已经所剩无几，形势岌岌可危。 第三年，由于没有料到年初时需要缴纳税金，所以上年年末也没有做应急处理，而现在既不能贷款又不能贴现，为了使公司继续经营下去，我们公司全民出动向民间融资，最终得以度过难关。

第四年，由于没有钱投广告，我们只抢到了少数几个订单，但公司并不能因为订单少就少生产或停产，如果这样我们就离破产不远了，所以我们公司毅然决定继续生产，即使减少股东权益，拆了东墙补西墙也在所不惜。但是年末我们依然没有打破资金窘迫的格局。

第五年，局势稍有好转，我们公司运筹帷幄抢了不少订单，但是由于计算失误，产品的数量没有达到预期的目标，我们将面临交付违约金的风险，可是按照公司目前的资金状况，交付违约金也有一定的风险。这时，只有当机立断向其他公司发出求购信息才能解燃眉之急。这一问题刚解决，下一个问题又接踵而至：下一年年初该还短贷二十万了!大家又共同出谋划策，可是这个时候短贷额度没有了，其他公司也都捉襟见肘，自身难保了，唯一可以解决的办法就只有贷高利贷了。

第六年，我们公司的财务状况还算稳定，在交付完所有订货之后，我们的库存还有剩余，这时恰巧有一家公司极缺产品P3，经过协商，我们以他们的订单价格卖给了他们，如此不仅帮别人度过了难关，也为我们公司盈利了不少。

第七年，我们公司所有的产品都已研发完成，所有的市场认证也已全部认证。由于产品P1的价格在后几年低于其他产品，不宜再生产，所以在第四年时我们就将之停产，替换为其他产品了。为了增加资产，提高长期贷款的贷款额度，我们公司还特意购置了C厂房，

第八年，我们要极其谨慎地采购材料，下订单，使之到年末时既能按期交货，又不能有任何产品剩余，经过准确计量，顺利交货之后，我们公司的贷款额度又出奇的增加了，于是大家一致决定贷款并将之与现金一起用于追加股东权益。最终，我们公司拿到了令人满意的分数。

总体而言，我们公司的运营状况逐步趋于稳定，收益也日渐好转。这都是我们组各个成员齐心协力，相互支持的结果。

在本次ERP沙盘模拟企业生产经营活动中，我最大的感受就是错一步足以悔终身。例如，在P3研发出来的那一期，必须保证有一条生产P3的生产线于同期已安装完毕，要不然就不能生产出P3的预期产量，也就不能如期交货。所以每个人必须提高警惕，认真监督，注重细节，以便更好地控制局面。另外，作为生产总监，我深刻的意识到预算的重要性。在管理生产时，必须要结合市场预测和市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择的进行设备的购置。在前几年的生产经营过程中，我们过于频繁的对生产设备进行更新，导致了库存现金的严重短缺，但我组在前几年大力提升了生产力，这使得我组在后几年的生产中拥有了极大的优势，从而充分占领了市场。由此可见，合理的市场预测和生产能力的预测对于公司的整体发展是多么重要!

在整个模拟过程中，我们组的每个成员都以极大的热情积极参与，从不懈怠，遇到问题时，更是以主人翁的姿态主动出谋划策。同时，在各组之间也有协商合作，遇到困难时能帮则帮，达到了互利共赢的效果。经过这八年的企业经营模拟，我们不仅体会到了团队合作，以诚相待的重要性，而且学会了如何独立思考问题，解决问题;学会了把握全局，不会再因小失大;学会了怎样将自己融入这个集体并发挥所长。人生如沙盘，我们只有不断地积累经验，吸取教训，才能更好地经营自己，经营生活!

第五篇：ERP沙盘模拟营销总监分析报告

ERP也叫企业资源计划系统，通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。先是通过桌子上进行，然后再转到电脑上进行。

一、工作职责

第一次当营销总监，第一次接触ERP模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监，主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证。根据已有的产品市场资料分析，此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场，在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。同时在众多因素的影响下，这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象，不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。

二、工作过程及成果

1、第一年

因为刚开始经营，产品单一，市场单一，大家都只开放了本地市场，尽管P1的产品需求量很大，但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少，在广告决策时，我们比较保守，在广告投入时投入了1M，只拿了1个P1的订单，销售额为6M，相对于A组7M的广告费换取6个P1的订单，我们的成本真的是很高。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升，在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场，以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。同时，我们还开始ISO9000的认证。第一年库存为2个P1产品。ISO9000=1M

2、第二年

我们进入了区域市场，开始对P2进行研发。由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误，导致我们订单违约，从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降，价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量，且此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功，根据各市场的需求量与价格预测，我们将广告重点投在了本地的P1产品中费用如下： 广告计划本地P1=1M ISO9000=1M 订单：本地2个P1产品，库存0个选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多，这样我们的选单就没了优势，我们的订单量也就相对较少。所以，在以后投广告的过程中，对于需求量大的市场，竞争也会很激烈，我们在打广告的时候要仔细考虑。

3、第三年

由于资金的缺乏，为我们的第四年做准备。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升，且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存过多，妨碍了我们资金的顺利流动，于是我们还是决定广告重点放在P1，先将其卖出，便于资金的回收。 其费用如下：

广告计划本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 广告实际本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 订单：本地 2个P1产品2个P2区域2个P12个P2库存为2个P1 这次的广告投入我们得到了不错的订单，堆积的库存减少了，因此拉近了我们之前落下的距离。

4、第四年

由于资金和时间的限制我们做出不开发国内市场，不进行ISO14000的认证和不进行P3P4 产品的研发的决定。另外，由于我们的产品在各市场的份额都比较少，所以我们决定采用集

中战略，主攻一个市场，再根据各市场的各产品价格，我们决定主攻本地市场，且重点放在

P2产品，同时区域市场的P2产品也不能太低。 广告计划：本地P1=1M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 销售目标：4个P14个P2 广告实际：本地P1=1M P2=1M 区域：P1=1M P2=1M 订单：6个P1产品4个P2产品库存4个P1 2个P2 我们投广告时由于只能生产P1P2，要避开激烈的市场竞争，主攻竞争力相对小得市场，这样才能更好的发展公司。 第五年

要尽量以最少的广告取得更多的利润。所以今年我们的战略还是要主攻打一个产品，并且通过对市场需求量与价格的分析，我们决定把重点放在P2产品。 广告计划 本地P1=1M P1=1M 区域P1=1M P1=1M 广告实际本地P1=3M P2=1M 区域P1=1M P2=1M 订单：6个P1产品4个P2产品库存4个P1产品和2个P2产品

产能计划：由于资金问题，我们出售了两条半自动的生产线而且由于时间原因，我们所有的小组都截止到了第六年的年初，到最后我们的剩余资金只剩下了7M，已经处于破产的边缘。

三、营销总结小结

这次沙盘模拟实验我学会了如何玩沙盘，知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。在广告方面的投资，一定要仔细考略，一方面不能投资太大，再则把主要力度放在对手薄弱的市场上，具体要根据自己的实力来定，最初几年亏损可能是自己生产和市场这一块没抓住，我们不能总想到打广告，还必须要考虑物流成本、整个市场上的价格走向、生产总产量及区域市场投入分布、竞争对手产品市场投放分布等等因素。 在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。在贷款方面，首先要适时的抓住贷款时期。一般生产初期，资金会比较缺乏，由于开拓市场和开发新产品的需要，就需要进行贷款，不要因为没有资金而什么都不做。也同时需要进行准确的预算，不要等到后面需要贷款却贷不了了。

四、ERP模拟心得

这次ERP实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败体验到竞争意识团队精神，职业素养的意义。沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质，培养提高我们的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础，也为未来创业打下了基础。