第一篇：改革开放的感悟1000字
感悟时间的随笔1000字
光阴荏苒，时光总是在不经意间从你我的身旁匆匆流逝。和小编一起来看看下文关于感悟时间的随笔1000字 ，欢迎借鉴!
宛如东流江水，毫无眷恋流向远方，而我愿意追逐你流逝的脚步，去印证那个属于我的人生。——题记-
天空微微泛起了细雨，打在窗上，不经一种似曾相识之感涌上心头，原来，时间已在我停留的时候走过了很久很久……还是那样的天空，还是那样的校园，亦是那样的天气——泛着小雨。不一样的是站在同一地方的我，不一样的我，一样的是我又同样站在这个战场，原来时间已在我停留的时候走了很久很久!-
曾经我的战友已不在我的身边，如今多了同样的一群为着同一目标奋斗的人们。当我再面对时已无当年的恐惧，不知是否可以称作是一种自信，亦或是时间冲走了那份胆怯。-
时间总是在你我的不经意间匆匆流逝着，古之君王李煜一首《乌夜啼》林花谢了春红，太匆匆。不经感慨万千。而王勃之于《滕王阁》一句“物转星移几度秋”更是使人们思绪万千。-
正因时间在流逝，才使得人们感到其真正的意义;正因时间在流逝，才让你我懂得时间之于生命的真正意义;正因时间在流逝，才让你我懂得珍惜。-
喜欢杨慎的那句“白发渔樵江渚上，惯看秋月春风，古今多少事，都付笑谈中”都付笑谈中，何等潇洒，何等豪迈，面对白驹过隙的时间，从容淡定。历史的雄伟，英雄的伟绩也在时间的匆匆流逝中尽成了渔樵的笑谈，在一壶酒一叶舟上体会着历史的流逝。“逝者如斯夫，不舍昼夜”大概也是说着同样的体会吧。-
逝者如斯，不舍昼夜，它冲走了那份在你我脸庞上呈现的稚嫩，让你我走向成熟;萦绕心田，带走了原来那份痛楚，留下的是走向未来的希望;流过你我的心间，涤荡了原来的那份恐惧与胆怯，让你我勇敢面对同一个起点、同一个战场、同一个面孔。-
时间在流逝，你我止不住它流逝的脚步，止不住它奔向它该去地方的心，但，你我却学到了很多很多，时间的流逝让你我懂得面对，懂得坚强……年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。花还是那样年复一年，重开在同一个地方，重开在同一时刻，不同的是，时间使它的希望在别的土壤绽放着新生的灿烂。人已不似曾经，多了一份坚韧，有着一份希望的心。-
时间在流逝，当我在洗手时候，时间从水盒进而过去了;当我在吃饭的时候，时间从我的饭碗里过去了;当我在睡觉时，你跨过我的身躯，从我的脚边流过;然而，我发现你的匆匆离去，伸手遮拦时，你却从我遮拦的手边溜过。原来，我懂得了，我虽然止不住你的流逝，但我愿意追赶你流逝的脚步，在那留下一串流逝脚步的征程上，我想我懂得了人生。-
时间在流逝，我愿意追逐你流逝的脚步，去印证那个属于我的人生。
第二篇： 有关初一的随笔感悟散文1000字
初一写随笔并不难，只要你用心地去感悟生活里的点滴。下面是 为大家精心推荐的有关初一的随笔感悟散文1000字，希望能够对您有所帮助。
海，是美丽的。
海，是无边的。“黄河之水天上来，奔流到海不复回”说明了海之广。站在海边远眺，可看见遥远的前方有一条无止尽的边，那是海的边吗?不，海没有边!那是天涯，是海角，是世界之末棱，是高峰之巅。在人们视野可及之处，那条边把海与天连在了一起，那是天的边，也是海的边;人们不知道，在他们视野不及之处，天依然是天，海依然是海。天，无边无际;海，滔滔不绝。
海，是博大的。“百川异源，而皆归于海”，海拥有的胸襟无人能及，它容纳来自五湖四海的江河，哪怕是一滴露珠，它也不肯舍弃，所以它着有“海水不可斗量”的美称。海，有着君皇般的气度，它让海水滋润已干枯的河床，它让久违故园的鱼儿重享自由……哪怕是一滴露珠，它也不忍看它升华。它的所作所为始终遵奉着一句格言——海纳百川，有容乃大! 海，是多情的。还记得那位勇于追求自己的爱情而牺牲的海的女儿吗?她为了得到真爱，拿自己的生命作赌注。可惜，她输了，她得到的只是一番凄美的渴望。在她纵身跳入大海，化作泡沫的那一瞬间，
1 有多少人为她的魄力惊叹，有多少人为她对爱情的付出感动，有多少人为她的遭遇落泪。她来自大海，最后又回归大海;她生于大海，最后又与大海融为一体;她的爱情产于大海，最后又在大海中结束。海，是她最初的摇篮，又是她最终的归属。她的死，换来了全世界的目光，人们到海边玩耍时，会特地留意波澜壮阔的海面，等待人鱼公主登岸，对月流珠。
海，是善变的。当晚风与海面擦间而过时，海仿佛是温柔体贴的妈妈，爱抚般地抹平海滩上的足迹，轻声地哼着催眠曲哄孩子入睡。忽而狂风大作，海像是一头暴躁的狮子，怀着满腔怒火向大地发作，它摧残树木，淹溉四野，闹得天翻地覆，天旋地转。它的变化，没有任何预兆，令人琢磨不透，但这更显露出它的个性，它的飞扬跋扈中渗出一丝野性的美，它要用行动告诉人们，它讨厌约束，它希望得到公平的待遇，如果有人想从它这里得到，那他就必须付出。
海，是神秘的。古有精卫填海的传说，但几千年过去了，海的风采依然如旧，有谁能参得透，在海的最深处到底蕴藏着什么? 面对着大海，我要歌唱，我要为大海写一首赞歌，深情地谱出这变化莫测的大海。
海，你是美丽的!我动情地唱着。
有关初一的随笔感悟散文1000字篇二为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉。——艾青《我爱这土地》
站在这广阔的土地上，我望眼欲穿，看到了历史的辉煌，我侧耳倾听，听到了英雄的感慨。土地，生我养我的“母亲”。
2 对于她，我向她索取的太多，却不曾想过回报她。她给了我太多，教给我的太多。她经历的太多，懂得也很多。她从人类出现开始，便记住了每一天。她见识了秦始皇统一六国的威风，目睹了武则天的聪慧，见证了兰陵王的勇猛：她为王昭君叹息，为李清照流泪，为毛泽东赞叹，为新中国欢呼。
她告诉我持之以恒就能滴水穿石;大地能载万物是要我广读博览;她让青松在严冬生长，是在说青松不畏严寒，让我做人要坚强不屈;她用海纳百川告诉我们做人要宽宏大量。
她要我学习古人。
学习兰陵王的勇猛，化怒气为动力。别人说兰陵王长得美，不适合打仗，他便用狰狞的面具把自己美丽的外表掩藏起来。用自己的勇气来证明自己的能力，用自己的实际行动来告诉自己不畏惧死亡，不怕战争。
“母亲”要我学习武则天，学习她的智慧，学习她的胆识。一介女子，本是一朵娇艳的深藏在后宫里的玫瑰，安分守己。但她不屈服于男人，用自己纤细的双手撑起一个国家，保住一个民族。
“母亲”要我学习屈原，学习他热爱国土，不屈服于敌人，不苟且偷生。当楚国的最后一方土地被他人侵占时，屈原投河自尽，追随自己的国土而去。
土地，教给我的像天上的星星，说不完数不清我只有默默的记，这一颗星星是成吉思汗，那一颗星星是李大钊;这一颗星星是长勺之战，那一颗星星是辛亥革命;这一颗星星是八国联军侵占中国，那一
3 颗星星是新中国的诞生。
也许，我现在该想想拿什么回报土地。这个问题没有唯一的答案。我可以好好学习，我可以与他国联盟，我可以去探索月球，我也可以去描绘中国的大好河山。但是，我知道，只要我不愧对土地，愧对生我养我的“母亲”，就对土地问心无愧了。等岁月逝去，我的青春一去无踪，头发脱落，变成尸骨，变成灰尘时，我便可以永远地躺在“母亲”的怀抱里了。
我不求用一生回报“母亲”，只求死后能在“母亲”怀抱里找到一个栖息的缝隙。
为什么我的眼里常含泪水?因为我对这土地爱得深沉。 有关初一的随笔感悟散文1000字篇三季节正在马不停蹄地消失…… 想当初，造物主如此旗帜鲜明地把一年涂上四种颜色：春的碧绿，夏的火红，秋的澄黄，冬的滢白。日月悬浮，乾坤流转，四时行焉，百物生焉，滋养了天地苍生，也哺育了人类敏感的心灵和虔诚的情感。季节是一种秩序，统御着每一阵风，每一片云，每一次悸动，每一回叹息。
而我们正成为秩序的破坏者。
越来越多的烟囱向天空散播着自己的恶毒。人们把CO2从禁锢之所释放出来，兴奋的狂躁，纵情地肆虐，在短短数十载光阴间席卷天下。地球开始发烧，季节隐退了身影，而我们陷入歇斯底里的热浪，茫然无所知。
4 季节正在马不停蹄地消失…… 古人敬仰季节，因为季节教会他们一切重要而美好的生命真谛。春和景明，木欣欣以向荣，那是生之奋发;夏日炎炎，骄阳似火，那是生之热烈;秋气肃杀，回风摇蕙，那是生之蕴藉;冬雪冰封，滢然洁白，那是生之肃穆。在季节的变动周流中，人渐渐成长，渐渐感悟，然后满意地叹息一声，尘归黄土。季节是无言的老师，沉默的仲裁者和守护者。子曰：予欲无言。是啊，庇护一切，包容一切而又默许一切的季节，又何需言语呢? 但我们迫切地要求言语。人类不仅梦想着用物质重新构造世界，还憧憬着用言语填充整个世界。漫天飞舞的冰箱空调广告，是人类对季节的宣战书。据说所谓成功的宣传，就是让爱斯基摩人把空调搬回家。而一切正朝着令空调制造商可喜的方向发展。全球气候变暖，冰川的眼泪不可遏止地下流，让幽怨的大海更加凶暴而不近人情。季节的气息已经淡不可闻，人们纷纷躲入空调房，冬天送暖，夏天送凉，心安理得。相信不久空调制造商就会收到北极熊的订单了，那将会是商品经济一个多大的胜利呀!而季节，就在这样的胜利气氛中飘然而去。她脚步轻盈，点尘不惊。
季节的远离已不仅仅使我们的物质生活发生巨大改变，我们的精神思想，正在以令人陌生的方式远离曾经的美好。少女已不屑伤春，壮士也不满于悲秋了。在物欲至上的热流推动下，一切都是更高更快更强。快!快!快!火车要出发，飞机要起飞了!在这个人心浮动的奔腾年代，季节为我们构造的精神家园已然失衡。
5 季节正马不停蹄地消失，而我们做了什么，去挽留她绰约的身姿和高贵雍容的仪态?醒醒吧，我们需要季节。
有关初一的随笔感悟散文1000字
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第三篇：2019我和我的祖国电影观后感悟以及影评1000字
纪念祖国70周年的电影《我和我的祖国》上线各大影院，《我和我的祖国》一共分为七个故事，七位导演分别取材新中国成立70周年以来，祖国经历的无数个历史性经典瞬间。讲述普通人与国家之间息息相关密不可分的动人故事。所以关于观看2019年献礼祖国70华诞电影《我和我的祖国》的观后感悟以及影评，小编准备了以下文章内容，希望对您有所帮助。
《我和我的祖国》观后感悟以及影评【1】
《我和我的祖国》由陈凯歌、宁浩、徐峥等7位导演联合执导，以《前夜》、《回归》、《白昼流星》等7个故事串接。影片阵容堪称群星闪耀，实力、偶像派齐聚，被称“王炸”阵容。首映预售相加，票房目前已经超过2亿元。
作为建国70周年献礼片，《我和我的祖国》中的每个故事都落点于普通人——为了五星红旗“万无一失”升起而穷尽所有心力的“林致远”;用思乡爱国之心去调教钟表，保证“一秒不差”的“华哥”;明明最优秀，却服从安排，甘心为战友“护航”的女汉子“吕潇然”;紧急关头舍身排险，却遭遇辐射、英年早逝的“高远”;留在西北荒凉之地，为当地百姓脱贫致富耗尽心血，身患绝症仍然将“明天”交予后人的“李叔”……
但我最喜欢的，是《北京你好》中的“张北京”。
《北京你好》这一章节的背景时间是2008年北京奥运会，但那一年还发生了“汶川地震”。影片将这两件事作为关键点相融合，借着一个叫“张北京”的出租车司机，讲述了一个温暖入心的故事。
葛优扮演的“张北京”算是一个失败的男人，因为不靠谱妻子跟他离了婚，想关心儿子却连他穿多大鞋都搞不清，有了事就装傻蒙混，还嘴贫话多爱炫耀。
葛优作为出生于北京，又演多了“京味”影视作品的老戏骨、实力派，正如这一章节的导演宁浩所说，是出演“张北京”的不二人选。
当“宁式幽默”与“葛式喜剧”同框碰撞，又会呈现出什么样的效果?
宁浩的作品向来擅长叙事。
若说将简单的事变复杂是无能，那将简单的故事讲得跌宕起伏、妙趣横生却是本事。
宁浩故事里的角色给人的感觉是“极具特色”，因为他善于用特点鲜明的语言、动作来辅衬人物、烘托氛围，常常一句话、一个动作，就能成就一幕经典场景。
比如《疯狂的石头》中那个被奸商坑了、悬在半空进退不得的“大盗”;因为汽车溜坡挡住了井盖，被困在下水道的“笨贼”，至今仍是许多人的笑点。
这一次在《北京你好》中，他同样为“张北京”设置了许多语言、动作细节。
而被宁浩称为“国宝级”演员的葛优“葛大爷”，用他自然娴熟、自带喜剧效果的“葛式”表演，让这些语言、动作设计呈现出了“1+1大于2”的效果。
成为公司唯一的幸运儿，拿到奥运会开幕式门票后，葛优花式展现了“张北京”的兴奋、得意。
先是给朋友们挨个打电话，用北京方言调的英语炫耀自己的“歪瑞嗨皮”。
这还不够，他还将“北京爷们儿”的“贫”发挥了个淋漓尽致——一边开车一边放声高歌《我和我的祖国》，经过鸟巢吐槽一句“这得养多大鸟儿啊”，去超市购物都得炫耀一下“您说我这奥运会开幕式门票搁哪儿合适啊”……
一腔快乐遮掩不住，他也不想遮掩。
跟路人炫耀够了，就去找前妻，在对方面前表现一下自己对儿子的关心。明明是显摆，还要用最克制的那种“我给儿子准备了件生日礼物”。
被前妻怼了也不反省，按捺不住满心雀跃，对着一个乘车的孩子也忍不住要拿出来展示展示;去儿子的生日聚会上，把票拿出来前还要再自吹一番，吊足了大家的胃口，成功地将自己变成全场焦点后，才“仪式感”般地揭谜底……
在这个过程中，可以说每个场景都有笑点，每个细节都是功力——宁浩的把控+葛优的表演。
随后的街巷追逐一段，那一句疲累、沙哑的“同志们，跟我上”，又让人想起《非常勿扰》中他误入葬礼和小教堂忏悔，真是让人笑到肚痛。
而宁浩设置的“赛车音效”、医院轮椅梗儿等，又将笑果提升了不少。
但葛优的“张北京”，又不止是不靠谱和搞笑的，随着故事的推进，他的善良开始体现出来。
为了那个来自汶川的孩子能摸到去世的父亲修的栏杆，他将那张用来给自己脸上贴金、展现父爱的门票，无偿送给了对方，还嘴硬地说“我有萨马兰奇呢”。
一张门票他恨不得显摆给全天下的人看，但是真的做了好事，“张北京”却又低调了。若不是影片“巧合”地让那个孩子出了镜，讲出了“穿红鞋子的光头出租车司机”送票给自己的事，他或许不会跟任何人提。
“张北京”这个人物是有“戏”的，但在20多分钟的长度里，他能展现的空间其实有限。不过有了宁浩环环相扣、绝无废戏的串接，有了葛优炉火纯青、精湛老练的演技，“张北京”在20多分钟里真正精彩纷呈。
而两相比较，葛优的功劳显然更大。
好的演员，就是可以将最简单的情节演出特色、亮点，而葛优正是如此。就连最后的喝彩，他都不是简单的“口号”到底，最后一声用上了“京剧”的腔调和面部表情。
出场精彩，落幕出彩!
一句话概括，那就是“纵然只有20分钟、七分之一，你大爷永远是你大爷!”
作为一部7位导演合力完成的影片，观众对《我和我的祖国》中七个章节故事的观感可能各有不同，但有一点应该是相同的。
这里面的每一个，都是沧海一粟;每一人，都是浪花一朵。
他们并不高大，更不完美，但正是因为有了万万千千他们这样的普通人，才汇聚成高山大海、巍峨广阔。
他们追逐梦想，又成全着别人的愿望，将爱与温暖传播向每一个角落。
萌芽破土，大地成春!
《我和我的祖国》观后感悟以及影评【2】
一部电影七个故事，这是中国电影史上前所未有的事情。
七位优秀的导演联袂创作，将七个短片合为一体，将自1949年新中国成立以来70年的大事件娓娓道来。他们将自己对祖国的理解和情感融入电影中，最终为我们呈现了一部笑泪纵横，有温度、有细节，同时具有历史厚度的电影，这本身就是中国电影史上值得书写一笔的事情。
创作团队提出了“历史瞬间，全民记忆，迎头相遇”的创作思路，由创作者投入超强的专业能力和饱满的创作热情，由小人物看大事件，将普通人的命运融入新中国的历史大背景中，让大国小家的自豪感和烟火气巧妙地融为一体，一点一滴，勾起每一个中华儿女对家国情怀的共同回忆。
细品沧桑里的况味
令我哭起来的单元是《前夜》。
开篇没多久，黄渤扮演的林治远就用南方口音说道，28年革命，2000万人的牺牲换回来的红旗，我们能做的只有四个字——万无一失。
28年革命，2000万人牺牲，仅仅就这2个数字，就忍不住让人热泪盈眶。而我喜欢这个单元，并不是因为它背后的宏大与豪情。
《前夜》作为全剧的开篇，重现了庄严神圣的开国大典筹备工作，本来就是一件极富挑战的事情。但导演摒弃了对宏大事件的叙述，而是选择了一个最最细微的点——修理旗杆顶端的“阻断球”——从而对真实的历史事件加以还原，用最细微的元素告诉观众：小到电动升旗都那么不容易，而新中国的成立，又该是何等开天辟地、创造奇迹的伟大功业。
电影中，细致入微的设计图、精确到克的国旗重量、工程师爱吃的驴打滚、街坊邻居家凑出的红绸、故宫门洞里温暖的傍晚阳光，影片用最具象的细节刻画，让人们看到一场活着的庆典，一段活着的新中国历史，一群有血有肉、有情有义的革命者、建设者，这些生动的内容不仅能让人们感受到历史的存在，而且能让人们触摸到活着的历史细节，让人们相信历史、被历史感动、为有这样的历史而自豪。
这些细节就是夹杂在历史沧桑记忆中的况味。它不是假大空的豪情与口号，它是琐碎的、具象的、温暖的，是更多地下沉到“人”的身上，把对家国情怀的追忆，把对奉献和坚持的铭记，用普通人能够理解的方式娓娓道来。
回到献礼主题，细细品味，新中国70年的沧桑巨变，背后又何尝不是无数人的坚持和努力，最终汇浪成海。
挖掘平淡中的诗意
让我笑起来的单元是《夺冠》。
故事情节很简单。1984年8月8日，中国女排对战美国队。与此同时，上海的某个弄堂里人声鼎沸，街坊四邻围着小男孩冬冬家的电视机看直播。但是因为电视信号时好时坏，冬冬为了能让邻居们顺利看完比赛，见证历史时刻，错过了与青梅竹马的小美告别的机会，没能亲手把礼物送给小美，而后者即将远赴美国，天各一方。
镜头里再现了大量上海里弄的生活细节，石库门老式房子、小卖部门口兼做电话亭、烫头穿睡衣的中年妇女、胖小孩在家门外吃西瓜。在上海80年代生活过的人肯定对上述画面无比熟悉、无比亲切。影片呈现出轻松愉快的喜剧色彩，同时又充满烟火气，真正做到了把镜头拉到普通人的身边，把话语权交还给老百姓。
但如果仅仅是再现生活场景，那么这个故事就远没那么动人。“电影是生活，但不是庸常”，因而在呈现日常悲喜时，要能在平淡的生活里挖掘到诗意，才能跳脱出当下被桎梏的情境，直至达到一个新的境界。
在这个平淡的故事背后，是关于10岁的小男孩冬冬的成长故事，是关于责任，是关于承担，是关于舍己为人，也是关于时代楷模的感召力。即使10岁的冬冬还无法理解，他这么做是为了什么，街坊邻居对女排比赛的热忱是为了什么，但是在那一瞬间，他披着床单用尽全力支起天线的时候，是他的高光时刻。他的身影，让我想起了想起了少时课本中学过的战斗英雄，想起了《悟空传》里的大圣，甚至想起了超人，这一刻，少年冬冬的形象顿时逃脱了生活的繁琐和平淡，充满了无惧无畏的英雄气概。
徐峥导演所呈现的小人物喜剧的迷人之处，正是在于用心对生活中的人进行观察与捕捉，挖掘生活中不起眼的角落里深藏的美，并为其赋予意义。
(同样精彩的还有《你好北京》。葛优老师将北京的哥”张北京“刻画得惟妙惟肖，几乎一个人撑起了整个故事的嬉笑怒骂、起承转合。该故事同样是从底层小人物身上发掘大情怀、大格局，我有朋友甚至给这个故事排序第一，足见宁浩讲故事的功力不凡。但因为我对上海有情怀，加之篇幅有限，就暂且搁置这个美好的京味故事，留待以后另起一笔。)
遥望大历史的尘烟
令我百感交集的单元是《回归》。
0分0秒升起国旗，一秒都不能差。
电影中为了完成这项任务，使用了三条故事线，分别是斡旋谈判的外交官、负责升级的仪仗兵以及校对手表的钟表师，他们的故事，各自独立又相互联系，最终随着时间线的前进，汇聚到同一个时间点、同一件事，那就是一秒不差地升起五星红旗。导演使用的是她所擅长的多线程讲述故事的手法。
但与同样再现盛典的《前夜》单元相比，《回归》单元似乎又显得有些平淡，它少了点情节上的戏剧性冲突，多了些纪录片不悲不喜、平铺直叙的质感。
品味这样的故事，就得让自己先回到那个时代的情境中，找出那个年代的时代故事和时代气质。
也许回归这件事本身就自带光环，在这个宏大的中西兼容的故事构架下，导演在片中直接使用了部分真实影像，用稍显年代感的画面，直接唤起很多人曾经亲身经历过的回忆。
香港警队的警徽警服，英方官员的西装革履，观影者对于90年代港片、90年代香港的深刻记忆随着剧情发展，再一次被唤醒。当国歌声准时响起，当护旗手肃立敬礼，当维多利亚港上烟花绚烂，当远处东方之珠的旋律渐渐响起，不用怎么煽情，不用怎么渲染，曾经真实存在过的期待、兴奋、骄傲、激动就再一次与每位观众不期而遇，在歌声里泪盈于睫。
97年香港回归，本就是历史时刻、全民记忆。
而如今，悠悠二十二载，任世间岁月轮转，红尘中万家灯火依然。香港依旧，五星红旗依旧，紫荆花旗依旧。
回首望，我与我的祖国永远在一起，会唱国歌的人，祖国会带他回家。
观影结束，已是华灯初上，街头巷尾洋溢着即将迎来国庆长假的和煦气氛，乐观、自信、踏实、轻松。回想电影中呈现的小人物大事件，那些奋斗、牺牲、欢笑、泪水，不禁感慨，今天的中国政通人和、国泰民安，真是来之不易，应该十分珍惜。
看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。
无论从何种意义上来说，生活在今天的中国，做一个堂堂正正的中国人，都是幸运和幸福的。我不由自主地、发自内心与电影中呈现的情感产生共鸣——感谢您，我亲爱的祖国。
《我和我的祖国》观后感悟以及影评【3】
今天我看了《我和我的祖国》的点映。等待电影开场时，我看到有穿着旗袍、隆重地来看电影的阿姨团;有祖孙三代一起来观影的一大家人;有组团来看的“宅男”们……入场后，我发现420个座位的全声巨幕厅竟然座无虚席，连第一排和最角落的地方都坐满了人。电影放映时，座无虚席的大厅里竟然没有太多的讨论声，甚至影片中每每在有国旗出现的时候，全场爆米花的咀嚼声似乎都小了些。影片结束后，观众竟然没有像往常一样马上离场，全场都安静地坐着，听完片尾曲《我和我的祖国》。
《我和我的祖国》似乎已经不是一部简简单单的电影了。所以从情怀上来看，这部电影必须是满分。我们所经历的似乎已经成为历史，但不是个人的历史，而是国家的历史。这部电影虽然名为献礼片，但是打破了常规献礼片气势恢宏的大格局，而是以大时代背景下的小人物的视角，展现了我们亲历的那一段段历史。从电影制作手法上看，这部电影也是当之无愧的满分。七位中国顶级导演，他们都有各自独特的风格，却都用优美的镜头婉婉诉说着一个个普通民众跳跃于祖国时代脉搏上的故事。
《我和我的祖国》全片分为七个单元——《前夜》《相遇》《夺冠》《回归》《北京你好》《白昼流星》《护航》。
《前夜》由管虎执导。讲述了在开国大典前夜，为了确保电动升旗装置能万无一失，军方、工程师、各方民众众志成城共同努力的故事。管虎导演特别擅长于掌控故事的节奏。所以即使这样一个大家都知道结局的故事，导演仍然牵动了观众的心。
《相遇》由张一白执导。张一白导演对于细节的刻画非常到位。高远的女友跟他在公交车上缓缓诉说过往时，背景中有八十年代常见的红白公交车驶过，骑着二八自行车追逐的年轻人……这些细节使这个悲伤的相遇故事愈加的生动。
《夺冠》由徐峥指导。《夺冠》让观众褪去了前两个单元中的严肃与伤感，一下子带来了轻松的气氛。徐峥导演非常擅长于把握观众的情绪。这个故事让观众都笑中带泪。
《回归》由薛晓璐指导。在轻松欢快的《夺冠》后，《回归》让节奏慢了一点，让气氛变得庄严了一些。在两个欢快又感人的两个故事中间，《回归》舒缓了气氛，调整了全片的节奏。饰演护旗手的朱一龙一句调笑的山西方言的台词“报告，我俩也单着呢”，说完后他爽朗的一笑，仿佛把观众都带到了当时香港即将回归的喜悦的氛围中。《东方之珠》响起的那一刻，导演从旗手、外交官、香港警察、普通民众几个不同的视角还原了香港回归的伟大时刻。
《北京你好》由宁浩执导。这个单元延续了宁浩导演高超的喜剧风格。同时又有国宝级的喜剧演员葛优演绎。所以这个单元幽默轻松，后来又缀入了汶川地震作为故事的转折点，整个故事都得到了升华。
《白昼流星》由陈凯歌执导。陈凯歌无疑是中国最会用镜头讲故事的导演之一。《白昼流星》的故事并不复杂。但是陈导用高级的画面、朴实的台词、具有艺术感的镜头讲好了这个简单的故事。
《护航》由文牧野执导。讲述了2015年胜利日大阅兵，驾驶歼十战机女飞行员吕潇然的故事。这个故事反映出了，每一个历史大事件的大潮背后，都有无数个小人物组成的小浪花支撑!
这七个风格各异的故事，由各自开篇时的手写串联在一起。这些故事各不相同，风格迥异，却如同散落在历史长河中的明珠，被这些优秀的电影人再度呈现到我们的祖国和人民的面前。
《我和我的祖国》观后感悟以及影评【4】
昨天看了《我和我的祖国》，一直对这部电影抱有很大的期望，事实证明没有让我失望，七个故事由七位导演执导可以看出每位导演都有不同的风格。如果说《前夜》篇留下的是激动的泪水那《相遇》篇绝对是感动，一辈子隐姓埋名就算是与心爱的人相遇不到成功的最后一刻也不能相认，真是赚足了观众的泪水。下一篇《夺冠》更是让我笑着哭，哭着笑，这篇回顾了女排第一次夺冠的的高光时刻，刚好当天中国女排卫冕冠军为祖国母亲庆生，感觉像是前世今生一般，真心为祖国感到自豪。
还有《白昼流星》描写了发生在我的家乡的故事，看着当红鲜肉说着家乡方言甚是有趣，也为家乡为祖国做出贡献而感到骄傲。七个故事体现了小人物背后的大时代。虽然有些时刻我不曾经历但这部电影让我仿佛陪着祖国母亲走过了风风雨雨70年。总之《我和我的祖国》是一部很不错的电影，值得一看。
《我和我的祖国》观后感悟以及影评【5】
七位导演分别取材新中国成立70周年以来，祖国经历的无数个历史性经典瞬间。为祖国70大寿庆生，本篇讲述普通人与国家之间息息相关密不可分的动人故事。聚焦大时代大事件下，小人物和国家之间，看似遥远实则密切的关联，唤醒全球华人共同回忆。
分别以7段我国历史上伟大的事件和七个与之息息相关的小人物相结合首先《前夜》，细化的讲出了工作人员在开国大典前一夜的努力，为了保证万无一失，不畏艰难险阻，勇往直前。最令人感动的是我国人民拿出自己家的金属堵满了整个院子，体现了我国人民的凝聚力和爱国精神，更是歌颂了我国的传统美德。
《相遇》，科研室里有很多默默无闻的小人物，他们不求名流千古，只为我国伟大事业能够圆满成功，不为艰难甚至牺牲，甚至抛家舍业，就为了我国原子弹能够顺利爆炸成功，因为我们都有一个共同的名字叫做中国人
《夺冠》，这是我国体坛上最值得骄傲的故事，女排人民不辱使命夺得我国都第一个三连冠，电影中讲述的是上海都一个小巷子里，人们对女排的支持，在东东和小美的友谊下做对比，东东最后选择了举起电视天线，体现了我国人民荣辱与共的心境
《回归》，“零分零秒升起国旗这是我们最后的底线”感动之余不乏有我国的魄力和收复香港的决心，很多默默无名都小人物在为最后的仪式上默默付出着，就是为了精准无误，华哥，朱涛，以及英姨演的警察都是如此，那一夜中华上下普天同庆，那一夜华夏儿女奋勇高歌
《你好北京》，葛大爷承包笑点，搞笑之余不时的让人引发深思，08年奥运，08年汶川地震，影片把这两大事件相结合，从一个普通的出租车司机的做法，感动着所有观影人的心
《白昼流星》，“有天人们从白昼看见夜晚的流星，这片穷土，才会被改变!”神州11号飞船就是人们的白昼流星，老李为了两个玩世不恭的孩子的教育和付出，也是孩子心里的白昼流星，你是一颗星星，从夜晚走到白天，最后划近人们心里
《护航》，一个内心强大的女孩子，为了93阅兵不懈的努力，却沦为备飞，在最后紧要关头的时候，她明明可以补上故障的位置，却做出了巨大的牺牲，帮助战友客服难题，这一做法赢得了所有人的尊重。影片中的每一个片段都是中华人民众做周知的事情，但谁有曾知道这些小人物为祖国的贡献，与其说是一个故事，不如说是我国人民的魂与魄，还有更多的不被人所知的故事，等待着我们慢慢去发觉，“哪有什么太平盛世，还不是有人为你负重前行”
第四篇：游黄山心得感悟1000字
都说“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”，今年暑假我们一家决定自驾去黄山游玩。黄山素有“中国第一山”的美誉，我们语文课上也学过关于黄山的课文，现在马上就可以看到黄山真面目了，一路上我心里激动不已。下面由小编来给大家分享游黄山心得，欢迎大家参阅。
游黄山心得1
走进安徽的黄山，脑子里只剩下了一个字：“奇”。
山是奇的。黄山的最高峰——“天都峰”，是天然的美，是野性的美。这种美，是一种惊险的美：几十丈高的断壁悬崖拔地而起，使人望而生畏。要想爬到山顶，必须用双手牢牢抓住铁链，一步一步艰难地向上爬。这种美，是一种磅礴的美：不是一峰独秀，也不是三五峰呼应，而是峰峦起伏，绵亘蜿蜒。什么“光明顶”，什么“莲花峰”，令人浩气长舒。这种美，是一种姿态万千的美：有的像犀牛，有的像功夫熊猫，还有的像绽放的莲花……让人眼花缭乱、目不暇接。这种美，是一种……
石是奇的。站在“光明顶”上，向远处眺望。只见一块像猴子一样的石头，蹲坐在凸起的石头上，对着弥漫着云雾的万丈深渊沉思良久，仿佛在思念它的伙伴，这就是著名的“猴子观海”。把目光投向天都峰的顶端，一只公鸡正在“喔喔”地打鸣，随着一缕金光，那块石头已经闪闪发光，也正是因为这样，便有了“金鸡叫天都”的由来。大自然这个雕刻家，用它的精湛细致的工笔，雕刻出“仙人指路”、“龟兔赛跑”、“飞来石”这些美妙的杰作。
松是奇的。上了山顶，站在高处眺望，山崖间、山腰上、山脚下，随处可见松的踪影。更绝的是，它们是破岩而生，苍翠挺拔。那一棵棵松树，有的从石头缝中伸出嫩枝，有的从峭壁的缝隙中探出脑袋，还有的根须紧紧抓住岩层，毫无依托地破石而出。黄山最著名的松树，还是要数“迎客松”了：它弓着腰，像是在迎接远道而来的游客;张开手臂，像是要给你一个热情的拥抱;伸出手，像是邀你共同玩耍。一阵风拂过，针叶之间“沙沙”作响，像是在为你鼓掌。“凤凰松”，展翅欲飞;“麒麟松”，玉麒腾跃;“连理松”，缠绵亲昵。
云是奇的。黄山的云，是轻盈的美，是梦幻的美。那缥缈的云有时织起一条白色的围巾，环在山的颈子上，有时悄悄地曳过你的眼前，有时穿梭在树梢，笼罩着山姑娘的脸庞。站在高处看，像波涛滚滚的大海，一座座山峰的山尖，像大海里的小岛，让人仿佛置于仙境一般，给人一种飘飘欲仙的感觉。这云，不仅飘飘悠悠，而且变幻莫测。过了一会儿，先是来了一只大狗，后面跟着几只“汪汪”叫的小狗。紧接着，大狗变成羚羊，慢条斯理地吃着草。随着云雾的扩张，羚羊变成骏马，那马儿仿佛在草原上撒蹄飞奔，卷起重重的泥土。忽然，骏马成了一条巨龙，在山顶上空盘旋。
黄山的奇，如同一幅美丽的山水画，让人身临其境，给人以诗意般的感觉。真可谓：“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”啊!
游黄山心得2
人们都说黄山风景区景色秀丽神奇，在学了《黄山奇石》这篇课文后，我就更加向往了，所以这个长假，我们一家人决定去黄山风景区游玩。
一路上，我按捺不住好奇和兴奋的心情，不停地问东问西，只盼能早点到达目的地。
到了黄山市已经是中午了，爸爸说下午上山肯定来不及了，于是决定先去黄山旁边的宏村玩儿。我一听就急了，我可是冲着黄山来的啊!不过大人们说宏村的风景也很优美，有好多有徽派特色的古建筑(什么叫徽派啊?我好想知道)，而且第二天去爬山玩的时间也可以长一点儿，我就只好在心里说：“黄山，我明天再来看你吧!”
(一)游宏村
坐了一个小时的车，又走了半个小时的路，我们终于到了宏村。一走进景区的大门，首先看到的就是一个大大的人工湖(后来看了介绍知道它叫南湖)。湖边都是上百年的老树，一条石堤把湖分成了两半，在石堤的中间还有一座小小的拱桥，拱桥倒映在水中，远远看着像是天上的月亮浮在湖面上。
景区的人真多啊，大家只好排着队，小心翼翼地沿着石堤穿过南湖，走进宏村又窄又深的小巷。小巷两侧的房子都是白白的墙、黑黑的瓦，屋子两边都是高出房顶的墙，墙两头是挑出的飞檐，上面都雕着精美的图案，妈妈说这就是徽派建筑里有名的“马头墙”，不光美观，还起到防火的作用呢;更有趣的是，宏村路边的垃圾桶也都是马头墙的造型。再往里面走，又看到一片半月形的湖面，听旁边的导游说，这就是宏村的月沼了。月沼周围一圈都是像刚才看到的那种徽派建筑，倒映在水中，就像水墨画一样!
在宏村玩儿了一个下午，我不光看了风景，长了知识，还在景区的印章店里刻了我的第一枚印章，好开心啊!
(二)登黄山
今天终于要去登黄山啦!一想到马上就能见到各种各样的奇松怪石，我就激动不已。
可一到山脚下，我就傻眼了：售票处人山人海，连站的地方都没有。好不容易买好票，又排了三个小时的队(站得腿都发抖了)，我们终于坐上了玉屏索道。从缆车里向外望去，脚下是深深的沟谷，身边是雄奇的山峰，虽然惊险，但秀美的风景让我忘记了害怕，只觉得一双眼睛真不够用，排队的辛苦也早忘得一干二净了。
下了缆车，我们一路走一路找奇松怪石。真是耳听为虚，眼见为实啊，黄山的每一棵树每一块石都是那么奇特，让人产生无尽的联想。瞧!那不就是著名的“迎客松”了吗?远远望去，它就像一位彬彬有礼的礼仪小姐，正伸出手臂欢迎远道而来的客人呢!
再往前走，“仙桃石”、“老僧采药”、“仙人指路”、“金鸡叫天都”、“童子拜观音”……各种奇石惟妙惟肖、美不胜收。除了书上写到的那些奇石，我自己也发现了一块在天都峰上的怪石，我给它取名叫“天鹅石”。看!它昂着脖子，拍打着双翅，仿佛在向身边的“金鸡”炫耀自己美丽的身姿呢!
游黄山心得3
我从小就喜欢观看有关描写中外名山及秀丽风光的电视片，每当我从电视中看到黄山以它的雄伟壮丽而驰名中外时，我曾多少次梦想着去那里游玩。非常幸运，今年暑假我梦寐以求的愿望终于实现了，就在上个月中旬，我居然真的和叔叔婶婶他们一起去游览了黄山。
我们是先到了距离黄山最近的一处宾馆下榻的，第二天一早，匆匆吃过早点，我们便登车去了黄山。车还没有到达目的地，我的心却早已经飞抵黄山。一到黄山，车刚刚停稳，我就迫不及待地跳下车，放眼四望。
站在山脚下，环顾四周，目不暇接。黄山的美丽景色太多了，我真不知道看什么好了。最先映入眼帘的是那飞流直泻的瀑布，远远望去，它像一条银色的绸带，从山崖上流下来，气势雄伟，的确像诗中描写的那样：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”瀑布泻下来，水打在石头上，溅起了银白色的水花，顿时烟雾弥漫，水随着山势欢快地流着，“哗哗，哗哗哗……”唱着动听的歌。看着美丽的景色，我再也忍不住了，跑到瀑布下面的潭边，蹲在那里观看。啊，那水可真清啊，水底的沙石清澈可见。叔叔看我陶醉的样子，便说：“好玩的地方还多着呢，我们去别的地方看看吧!”我只好依依不舍地离开了那里。
叔叔拉着我开始爬山了。我爬过大兴安岭连绵起伏的山，游览过红叶似火的香山，却从来没有看见过像黄山这样陡峭的山!黄山真高啊，一座座山峰直插云霄。黄山可真奇啊，有的像仙人的背篓，有的像猴子观海……奇峰罗列，形态万千。黄山可真险啊，“天都峰”的山峰几乎全是直上直下的，必须拉着铁索才能爬上去。其中最险的就是“鲫鱼背”，这是两个山峰上架起的天梯，两面悬空。
当我和叔叔吃力地爬上这座山峰时，低头往下一望，吓得我大叫一声。叔叔拍了拍我的肩膀，鼓励我说：“没关系，不用怕，有叔叔当你的保镖呢。”于是我才鼓起勇气，站在窄狭的“鲫鱼峰”上面。
我从有关书籍上了解到，黄山有名的山峰有72座，其中天都峰、莲花峰和光明顶最为雄伟壮丽。莲花峰海拔1864米，是黄山的最高峰。黄山的奇松、怪石、云海、温泉，被称为“四绝”，更是叫游人赞叹不绝。“黄山自古云戏海”这句话一点儿也不错，当风起云涌时，群山在波澜起伏的云海中忽隐忽现，雄伟神奇，变幻莫测。
这次我有幸来到黄山，真正领略了黄山美丽的风光，实在令我终生难忘。可是因为时间关系，我还没有看到黄山的“四绝”。我想将来有时间的话我一定还要重游黄山的。
游黄山心得4
黄山风景区它无景不奇，以奇松、怪石、云海、温泉，这“四绝”著称，徐霞客称赞：“薄海内外无如徽之黄山，登黄山而后天下无山，观止矣”。暑假的一天，我在爸爸妈妈的陪同下，怀着无比激动的心情来到了被人们称作“天下第一奇山”的黄山旅游。
我早早地做好了准备，终于到了出发的时候了。车开动了，一路上，山清水秀，景色秀丽，经过了一个多小时的颠簸，我们终于来到了著名的风景名胜去区--黄山。
观看美景，我发现黄山的松树与其他山的松树是不同的。苍劲的树干，翠绿的松针，十分壮观。最有名的还要算玉屏峰边的“迎客松”了，伞状的树冠，每个小枝上都有许多松针，频频地伸向游客，随风轻摆，把人们的目光紧紧吸引，也让我情不自禁地赞叹起这松的美。(好!)
黄山的石更是怪石磷峋、鬼斧神工，光滑而有陡峭的山壁显得格外的雄伟、壮丽，人们还帮这些怪石取了名字呢!看，那边山头的螯鱼驮金龟，再看那边，是龟蛇二将守云谷;左边的蛇高抬着头，好象在仰望天空，右边的龟趴在那儿，好像在晒太阳，呵，尾部还有一个蛋呢!再往前走，山石之中，一块手机石耸立在那儿，呵，这么大一个手机，信号肯定是满格，打到月球上都没问题。绕过这个山头，我们来到了“飞来石”的脚下。听导游讲，这块“飞来石”就是拍《红楼梦》的那块石头，摸了它就能消病除灾，幸福长久。听了导游的讲解，我迫不及待地绕着块灵石摸了摸。
我们的兴致正浓，导游已经催我们下山了，我依依不舍的(地)离开了黄山，真有一种“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的感觉。(引用诗句结尾，很好!)
评：写景，能够有合理的想象，巧用了拟人、联想，非常好!奇松、怪石，条理清晰!
游黄山心得5
明代著名旅游学家,地理学家学家徐霞客曾两游黄山，并留下了“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的千古名句。这个暑假我就和爸爸妈妈一起来到了这个让人无限向往的地方——黄山。
经过近七个小时的车程，我们来到了黄山。一进黄山景区大门，我们就看到一个大牌楼，两个金色的大字“黄山”分外醒目。进了大门，汽车便沿着一条蜿蜒的盘山公路向上行驶。盘山公路弯度大、坡度陡，不宽的道路刚刚能容两车相交。经过半小时的车程，我们来到了云谷寺索道站。我们刚刚开始排队，天空就下起了雨，而且越下越大。人们纷纷撑起雨伞，瞬间，在云谷寺站前的广场上，就出现了一朵朵色彩缤纷的伞花。在经过一个小时的排队后，我们终于坐上了缆车。雨依然在下，随着海拔不断地升高，窗外的雾也越来越浓，到处都是白茫茫一片，隐约中可以看见山的轮廓和树的影子。突然，我看到一座陡峭的山崖上有一颗奇怪的松树，这棵松树只有一边有枝丫，另一边却光秃秃的。我问妈妈为什么，妈妈说可能是人工砍掉的。我想，为什么要爬上这陡峭的山崖砍枝丫呢?真是奇怪。这时身边的导游说：这就是大名鼎鼎的黄山松，向着阳光生长，只有一边有枝丫，这也是黄山松的特征。
下了缆车，我们便开始了我们真正的登山之行。跟随导游，我们经过了许多著名的黄山景点，观音峰、仙人晒靴、猴子望海，这期间雨一直在下，雾也始终没有散去，一些景观只能在导游的描述中望“雾”兴叹了。走了一段路后，我们来到了景点“梦笔生花”，此时前方的浓雾也恰好撕开了一道裂缝，透过那道“裂缝”看去，“梦笔生花”是一根下粗上尖的石柱，石柱顶端有一棵遒劲有力的小黄山松，很是传神。也就是几分钟的时间浓雾复又将“梦笔生花”严严实实地包裹了起来，周围传来了人们的叹息声，我想，能目睹“梦笔生花”的真面目也是很幸运了。在前往光明顶的路上，我们经过了可以眺望黄山镇山之石——飞来石的观石亭，但因雾太大，我们没能看到飞来石的真面目。经过五公里的跋涉，我们来到了光明顶，在光明顶稍作休整后，我们便开始向迎客松挺进。一路上，我们穿越鳌鱼洞，登上百步云梯，经过两小时的行程后，我们终于来到了迎客松脚下。迎客松身姿挺拔，枝叶茂盛，一簇簇伸展开去的枝丫，就像黄山伸展的双臂欢迎远道而来的游客们。
这次黄山之行让我领略了黄山风光的奇特，但由于天公不作美，许多秀美的景色无缘亲见，这些许遗憾也将是我再游黄山的动力。黄山，等着我，我会再来看你的!
游黄山心得
第五篇：销售工作总结感悟 (1000字)
销售工作总结感悟销售工作总结感悟看到一段话而感触：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野;另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土!很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技，专注于网站建设，网站推广，网站优化的凤巢网络，在市场上得到众多企业的认可，我们的营销理念独特新颖，我们的实力雄厚，技术先进，在网络市场的冬天，凤巢网络一枝独秀，春意盎然。一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：
1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。2.专业，做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式是一样，只是你销售的产品不一样，那么你从这一行换到那一行，只需学习一下你现在从事销售的产品啦。有好多人不专业也能做到客户，但是只有专业才能做到大客户，客户才能围着你转。因为你专业，别人与你合作放心，只有你专业，客户才没有后顾之忧，因为他要靠你来赚钱，连你都一问三不知，人家凭什么与你合作嘛。真的，凤巢网络和众多网络公布公司的技术支持和解答就是我们学专业知识最好的地方，许多金银财宝都在里面，大家一定要好好挖掘!3.提高自身形象与资深素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，一旦客户看准了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。这也就是要发挥你的专长啦。人不可貌相，不管你长得如何，但是一定要气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，但千万不要油嘴滑舌，油腔滑调，这样客户会反感，而且没有信任感的。虽说客户是上帝，我们一定要做到不卑不亢，不要一味地迁就客户，因为客户的要求是无止境的，但也不能说不着边的傲气话。总之我们要说出道理，以理服人，以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易谈客户，因为只有知己知彼才能百战百胜!既然是销售，就要懂方法，掌握技巧，听听我的经验。看能不能对您起到帮助。1.先入为主。既然销售，那么你也知道你的竞争对手的产品，好在什么地方，有哪些不足。这就要你多了解市场行情与动态，您就必须多走多看多分析，这样才能信息先知。只有心里有底你与客户谈起来才得心应手，从容面对。了解目前网络公司的做法，动态等等，了解客户行业信息等等。2.从走访客户当中确定意向客户。既然在市场上走了一遭，第一次走访市场时不要急于求成，走一家就谈成了，这种事很少见，但也未必是好事，因为你根本上就没有选择的余地，多走市场肯定有人问到你的服务的，肯定有人想了解你服务的，这就有戏啦，从接待你的客户当中选择意向性比较好的客户做为下次拜访的对象。我们销售不是见了谁都把自己的公司服务介绍一番，因为你都还没有了解客户真正的想法，人家到底需不需要，所以我们自我介绍了以后要根据客户的意愿来表达自己想要表达的话题，不要不问青红皂白就乱抖一通。免得人家一句话，我不需要，那你就很尴尬啦。3.从意向客户中引导需求。既然发现了目标，就要慢慢地让客户感兴趣，这时要引导需求，引起客户的兴趣我们才有话题，才是销售的环节关键部分啦。我们先帮客户分析市场，分析行情，让客户觉得你分析得有道理的时候再将自己的卖点与其它公司做比较，我们扬长避短。我们不要一味地说别人的不好，也不要一味地吹嘘自己的东西多好。把客户听得入神或非常赞赏的境界时候，我们的戏就来了。客户经常问你们的效果如何，我经常与客户说的一句话：“效果方面我跟您吹没用，只有您和您的用户用了说好才是真的好，另外您可随便向我们已服务的客户咨询一下，这样您才会相信我说的”。最起码一个销售人员出去不会说自己的东西不好，如果一味地吹嘘自己客户会反感的，反而不敢相信。我们从自己的自信与果断中给出客户一个准确的答案。销售并不是千篇一律，成功地销售人员一定要学会培养理解客户的能力，不要根据自己的想法与客户发生不必要的争论，这样对你没有好处。4.促成客户下决心签合同再订单。我们要先了解客户，再来让客户了解服务。既然客户了解了公司，了解了服务，了解做了之后的效果，还等什么呢?这么好的机会放在您面前，失去了也会挺可惜的。机不再失，失不再来!!做为一个销售人员一定要切记，言之有信。能做主的当机立断，不能答应客户的就不要盲目答应客户，免得欺骗客户。你欺骗他一次，下次你说什么都没有用的，要么不答应，要不言出即行。客户至上，但不要一味地牵就，一定要不卑不亢。5.售后服务跟踪。既然合作了，那么一定要做好售后服务这一关。并不是谁都有你那么专业。我们要给客户定心丸。我们有好多业务员，到市场上总是欺骗客户。记住，我们一定要真诚地面对每一个客户，帮助客户就是帮助了公司，也是帮助了你自己。你一味地算计客户，其实最终受害地是你自己，是你的公司。一个公司的良性发展，离不开良性客户的支持!结束的时候再次给大家一些信心。一个成功地销售人员是不怕失败的，只有失败过的人才能找到成功的方法。没有谁一下子就能成功的。一名年轻的记者问爱迪生：“爱迪生先生，您的发明经历了一万次的失败，对此您有何感想呢?”爱迪生说：“年轻人，我来告诉你一种思维方式，也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次，而是发现了一万种无效的方法。”可见，放弃之前决不轻言失败，摔倒多少次都不要紧，重要的是否能重新站起来。绝不放弃，不中途而废的人才能赢得最后的胜利。祝福凤巢网络科技的每一个同事在接下来的每一月都完成自己的目标，心想事成!