在一项新的任务开始之前，有必要去理清工作思路，将工作目标予以细分，让我们提前去做好工作计划吧！以下是小编整理的《摆地摊计划书范文》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！
第一篇：摆地摊计划书范文
2013年大一开学摆地摊计划书
2013年摆地摊计划书
一、目标
我们的目标很简单，也很明确，就是为了赚钱。在为学弟学妹提供便利的同时，利用合理有效的管理和投资，实现我们自身利益的最大化。在这么大的市场利益诱惑面前，我想每个人都会心动的，为了使我们的行动更高效、更合理，因此我制定了这份计划书。历史上从来不缺乏空想家，我们既然说了，就要勇敢地迈出去。
二. 市场调查
我校作为一个省会城市的二本院校近年来发展势头良好，目前正在进行硕士立项试点工作，招生规模逐年扩大，在我校宣传组织部的大力忽悠下，相信2013年我校的招生规模会再创佳绩。
结合自身的经历，来郑州上学的大部分都还是农村的孩子，省内的孩子，很少有那种开着私家车把开学所需要的东西全部运来的，很多人的想法都是床上用品买学校的，其它有什么缺的到学校再买。我们就是要卖大一新生缺的东西。另外结合实际情况来看，很多新生并不会买学校的床上用品。
三、市场研究及竞争状况
郑州作为省内最大的小商品集散中心，为我们的批发进货提供了很大的便利。同样我们需要多到那些小商品批发市场走走看看，一是看看他们卖的都有什么东西，二是在转的过程中想想自己需要批发一些什么东西来卖，体会创业的艰辛，同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。
十个人有九个都能想到的说明这是一个行业，我们要想盈利，就要付出百倍的努力，大
三、大四绝非等闲之辈，我们并不是什么商业奇才，所以更要付出百倍努力。
我法律系作为学校为数不多的小系之一，我们也要把接待新生拉客的情况考虑进去，这对我们来说真的是一个不小的考验。
四、消费者研究
1、对象：大一新生
2、主要场合：男生宿舍楼前、女生宿舍楼前、其他交通主干道上(由于新生对校园不熟悉，应设在他们的必经之路上，具体视情况而定)
3、重要性：卖给新生最急需的东西，急他人之所急，一般新生刚开学身上是很有钱的，毕竟也是考上大学了嘛，让他们乐于掏钱，掏钱不说亏。
五、主要产品：
1、生活用品(必需品)：A、床上用品
正做到让他们掏钱不说亏
蚊帐(这个也可以不在开学时候卖，等来年天热了再卖)
电风扇(此商品同上)
B、洗漱用品
C、其它
2、非必需品：
胶带、壁挂钩、插板、台灯 有想到再往上写
六、市场建议
近期：
考察市场、进行多次市场调研，一次不行两次，两次不行三次，一定要摸清这条利益链条
中期：
带上资金与批发商进行洽谈合作，坚持利益最大化的方针，实现共赢 远期：
批发商品带回学校(这中间要考虑怎样将商品运回学校，找托运公司或者自己包车„„)
七、商品定位
1、大众化系列商品
2、合理定价
八、人员配备
寻求志同道合者(我们比大一开学早，他们开学的时候我们已经是第二周上课了，这个肯定要占用上课时间，请有顾虑着慎重考虑，非诚勿扰)
九、投资预算
由于第一次市场考察没有进行有效分析，此次计划书无法做出合理的投资预算。预期投入2000~2500元
十、效益预算
原因同上。预期效益3500~4000元
十一、创意方向
做学弟学妹最贴心的导购员，帮助他们上好大学第一课“学长说的都是对的” “包退包换” “急人之所急，供人之所需”
十二、公关策略
1、 学校的支持
结合历年情况来看，学校是允许学生在大一开学时摆地摊的。想尽一切办法，不惜一切代价，拿到学校保卫科的批条。
2、 本系的支持
与本系内部公关人员打通关系，本系的客源一定不能流走这是最低标准。
3、其他公关活动
接待新生礼貌热情，要看着像个学长的样子，取得他们的信任。接待客人礼貌热情，随机应变。
十三、结语 芝麻，开门吧!
在当今的商业大潮中竞争无所不在，商机稍纵即逝。那种只会抱残守缺，食古不化的人;犹豫不决的人只会在潮中翻船落水。机遇与风险同在。成功与勇气同在。你还等什么?
一个好的影视剧的成功方式:一个好剧本，一个好编剧，一个好导演，一群好演员，一个好舞台。同样一个成功的企业需要:一个好创意，一个好产品，一群好人才，一个好的营销方式，一个好市场，也不可以缺一个精明的投资人。
从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己!
不经历风雨，怎么能见彩虹?没有人能随随便便成功
我始终坚信一句话：机会只留给那些有准备的人!
活出个样子证明给自己看看，我们也曾努力过、疯狂过，致我们终将逝去的青春。
在自己进行市场调研的时候，不妨多听听其他人的意见，集思广益，听听前辈讲述他们的创业之路。
上述观点纯属一家之言，有不当之处还望各位前辈和同仁能不吝赐教，我们真诚地期盼能得到您的批评指正!
2013年5月18日星期六晚
第二篇：摆地摊
冬天:
在南方的雨伞啊，围巾，手套，保暖袜，暖宝宝反正就是跟“暖”字有关的应该都还不错，不过不管卖什么，商品都一定要卡哇伊，就是可爱啦，不然就算用的上，也不一定有人买的
围巾、手套、发卡，贵一点就雪地靴
冬天女孩喜欢穿的暖裤 摆地摊，卖什么货最赚钱 摆地摊进货 摆地摊做小生意，一定要找市场大，利润高的产品，并且找到一套好的销售方法。没事可以多逛逛街，转转批发市场，多思考进什么货最好卖，你会发现里面有很多有用的东西值得学习的开店进货经验。你会在摆摊的过程中学到很多很多的，不仅可以深刻的解了这个社会，还可以锻炼自己!想开店创业，没有多少钱，也没有多少开店经验.那就做点小生意，摆地摊锻炼一下自己!想兼职，挣点外块用，也丰富下自己的生活，那也做点小生意吧，不错的人生经历!
一、摆地摊卖时尚女装 到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。
二、摆地摊卖硬币戒指 硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值“硬币打造，永不退色”让人感觉到值，所以火了一段时间。
三、摆地摊卖图书杂志 图书杂志，十元一本，进货价在五元左右，好多超市门口都有，你要找到一个好地方，可以卖的很不错，也可以卖的久，刚开始投入有点高。
四、摆地摊卖手机配件 卖手机配件，做手机贴膜，手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多，利润可关，现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做，有和别不不同的地方，不管是产品，还是销售方法。
五、摆地摊卖健康饮食画册 健康饮食画册，批发价在2元左右一套，一般卖10元一套，多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康，利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。
六、摆地摊卖歌碟影碟 成本就是空碟片价格，当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖，也可以流动卖，最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。
七、摆地摊卖小饰品 手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点，但不要压太多货。
第三篇：摆地摊技巧
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摆地摊进货摆地摊做小生意，一定要找市场大，利润高的产品,并且找到一套好的销售方法。那么，摆地摊卖什么才赚钱呢?
一.摆地摊卖时尚女装
到批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到步行街,夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样,还有会不会卖。
二.摆地摊卖硬币戒指
硬币戒指，当然不是硬币打造的。进货价在几毛钱，一般卖5元一个。给它赋予一种价值硬币打造,永不退色让人感觉到值，所以火了一段时间。
三.摆地摊卖图书杂志
图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖的很不错,也可以卖的久,刚开始投入有点高。
四.摆地摊卖手机配件
卖手机配件,做手机贴膜,手机现在对一些人来说是必须品了。投入不多,利润可关,现在从事这个行业的人有很多，所以要用心的做,有和别不不同的地方,不管是产品,还是销售方法。
五.摆地摊卖健康饮食画册
健康饮食画册,批发价在2元左右一套,一般卖10元一套,多数在市场门口卖，人们现在越来越重视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场，并且现在还没有多少人在卖。
六.摆地摊卖歌碟影碟
成本就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定，有的挣就卖。好多在市场卖,也可以流动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。
七.摆地摊卖小饰品
手饰小饰品的成本一般不高,就看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新颖,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。
其他赚钱的项目
1.最好在你当地没有事情的时候到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍之类的,饰品之类 的,玩具,其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小,比如小饰品1元钱几个批发的都卖到1元2元的,很不错的啊,最好出去看看,当地的小商品城和小商品批发市场,自然你就知道了. 最好选择人们的必需品，这样把握性比较大，赔钱的机率比较小，可以根据季节和周边的环境来选择，最好是周围没有卖的或是很少有的，然后就是看你面对的消费群体了! 要在适合的地方适合的东西。总不能在步行街或者旅游的地方卖白菜萝卜，是吧?
2.夏天摆摊卖烧烤 暂时性艺术纹身 夏天的衣服 饰物 扇子 太阳伞 糖水 冰激凌 冷饮 卖西瓜
3.其实卖什么都会有人买的，最担心的就是城管来抄东西了，让你血本无归，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再决定吧，如果有城管捉的话就卖一些小精品,如饰品,DVD类,手机外套,小小包等.最好到批发市场去看看那种最合适你那卖.但个人建议你以小货品为主,城管来了跑得快. (没有城管的话,视资金多少，视地势人群来决定.)
4.如果北方那边，因为冷的时候比较多，平时晚了就比较少有人出门，建议您可以到学校门口卖点糖葫芦或烤地瓜;本钱都不会超过300元。
5.摆小摊一定要注意进货价格,在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。太正规的批发市场铺租贵，所以东西也比较贵。摆地摊价格是非常重要的。
摆地摊注意事项：
1.产品新颖 不卖生活必需品
只要你坚持产品新颖的特点，不但能吸引很多人的眼光，同样还会减少竞争，能更大的扩大利润空间，而生活必需品的花样并不多，人们对于生活必需品的选购途径也很多，地摊生意往往不会被认为质量可靠，只有新奇才是招揽生意的关键。
2.质量不需要太好 只要超市里买不到
超市是一个比较好的购物环境，不但产品有质量保障同时价格还比较便宜，作为地摊产品，不一定要求产品质量多好，只要你掌握一个原则，在超市里买不到就可以，这也就是上面提到的新颖，如果随处可见的产品那么只能依靠价格取胜，这就会大大的降低你的利润空间。
3.避开需要售后的产品
作为地摊生意，回头客的买卖你就不要惦记，并不是说没有，而是地摊的客流量流动性比较大，你只要赚到流水钱，而不是店面生意一样的去持久维护，因此需要售后保障的生意
不要做，这类产品会耗费掉你很多的精力。
4.产品成本低 附加值高
逛摆地摊的人都是为了省钱，而你的地摊产品只有价格低才更能吸引顾客，因此如何将你的产品成本降低到最低这也是扩大你利润的一项保障，要摆地摊，你要知道卖的好的产品不是卖的成本，而是一种附加值，只有让顾客感觉物超所值才会出手购买。
此外，城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。
一、开溜。看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可。如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜。如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。如果东西放上车了，只能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀!没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。
六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去!
第四篇：摆地摊心得
这个实训周，老师给我们布置的作业是到学校门口或者学校的夜市中设点摆摊。
当老师的任务一布置，我们小组成员就在一起商量卖什么东西好，经过反复的思考、观察和比较，我们最终决定卖手机情侣挂链。决定好了卖什么，于是我们以最快的速度去义乌国际商贸城进货，我们一共挑中了八款情侣挂链。
当老师召集大家看完货之后，很快我们就要开始要摆摊了。当天晚上，我们就去校内口的夜市中摆摊，那里人气真的超级的旺，再加上有很多的小贩在卖食品，所以感觉人很多。我们小组因为第一次来，来迟了，只能在远离人群的一个偏僻角落中摆摊。
也许因为第一次来摆摊吧，缺少经验，我们都羞于用喊，所以也很少有顾客来向我们询问，当我们摆了一个小时多一点的地摊后，黯淡的收场。
第二天晚上，我们有了点经验，于是提前来到校内口，还好人不是很多，于是我们就挑了个比较好的位置开始摆摊了，也许因为价格高吧，虽然我们的饰品都很精美了，但是还是没有卖出多少。当我们也试着吆喝和准备降价的时候，这时候竟然出现了城管，于是我们赶紧收拾起饰品，马上闪到学校中。后来我们估计城管已经走了，我们正准备继续摆摊的时候，这时候城管又杀了出来，结果把我们吓怕了，我们就决定在学校里摆摊好了。于是我们在杭大路的阶一教室旁摆起地摊了。
当刚摆出来几款靓丽的一下就吸引了不少学生停下了脚步，拿起挂件在那看来看去，我们也开始忙了起来，这时候学校里面的小情人也开始出来溜达了，而我们的胆子也大了起来，于是我们的嘴也开始滑起来了，临近的摊子都是同班同学的，这样也没有束缚了，于是在这个时候也做成了几笔生意。但是学校里总比不过校门口的，所以总体来说，生意还是不怎么样。但是我们也做成了几笔，还是很开心。
我们总结出一般人很少还价格，因为我们定价不高，饰品又精致，而且情侣的消费量很大，这些饰品具有很大的收藏价值，而男生一般也爱在这个时候表现，所以总的下来，我们组还是挺不错的。
通过这次摆地摊，我们了解到没有一点勇气是迈不出这一步的，但如果你迈
出了这一步以后你的天空会因为这个起点而变得更广阔。
第五篇：摆地摊——职业体验报告
职业生涯发展指导课
职 业 体 验 报 告
姓 学 班 学 名： 号： 级： 院：
体验单位： 体验单位： 体验单位联系人： 体验单位联系人： 体验单位联系人电话： 体验单位联系人电话： 体验时间： 体验时间：
体验报告正文 体验目的：
通过此次摆地摊的职业体验经历，锻炼自己与他人的沟通交流能力，学习经 验， 总结不足之处， 并能够不断充实自己的知识与经验， 使自己更加成熟与自信。 积累人脉，为以后的人生奠定基础。
具体体验过程：
在特定范围的地方，销售自己的商品，闲暇的时候与周围的其他摊主交流心 得和经验。向过往的人群宣传自己的商品，与周围的顾客热情介
然是不违背自己的道德。摆地摊我想也是有目的的，想创业 应该脚踏实地，不能急。而且摆这些东西无非也是为了赚点小钱 ，赚钱的方式 多的是，别人管不着。因为如果你能想出这样的赚钱方式，那它就是你的，所得 到是你应得的。 ”我觉得他的话非常受用，不是都说：三百六十行，行行出状元。 做一件事要有恒心，即使是摆地摊，也是可行的。那位前辈说他最佩服的人是台 湾台塑的经营之神王永庆，他的个人奋斗经历让他学到了许多，就算以后没有很 大的成就， 他也想要像王永庆一样能够努力奋斗过。 放下面子是第一重要因素， 告诉自己：这没什么可怕的，也没什么可丢脸的。要有一步一个脚印的精 神，就算将来要做大的生意，我想你拥有的摆地摊经历将会是你坚强的心 理素质的根源。因为在摆地摊时，会遇到形形色色的顾客，就像是社会人 的小小缩影。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作 为。 虽然说摆地摊是自己做老板，但我觉得，它其实也算是服务业的一种吧。相 信大家都有这种感受，我们买东西，许多时候，与其说买的是商品，还不如说买 的是服务。每个人都希望在购买商品时，能感受到作为上帝的感觉，那么自己就 会心甘情愿地购买商品。 “顾客，即是上帝。 ”这句话大家一定不会陌生。虽然它 是以服务人员的角度来说的，但在摆地摊这个行业里来说，我认为这句话同样适 用。在摆地摊过程中，或多或少都会遇到一些刁钻的客人，不是嫌价格不合理， 就是对物品挑三拣四，即使面对这样的客人，对于我们来说，他(或她)也是客 人，是我们的“上帝“。我们还是要以礼貌、热情、道理打动他们。对顾客的尊 重与敬爱，不但有益与我们的商品售出，更重要的是能够对自己心中“服务的道 德尺度”做到尊重与信奉。服务本身是传递爱心与认同的一种最好的方式，我们
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对顾客致以虔敬之意与尽心之情、完美阐释服务的最高理念的同时，也能获得内 心的愉悦和心安。 他们能接受我们周到的服务， 对于我们的付出来说是一种肯定。 摆地摊其实也是种学问。当我决定摆地摊后，我的朋友和同学建议我可以先 了解一下行情和一些需要准备的事项，以免到处碰壁，丧失信心。我通过网络， 书籍和一些有过摆摊经验的人了解了不少，那时，我感叹道：人生处处有学问。 以下是我通过网络了解到和自己学到的一些经验和注意事项： 1) 选择好你要售出的商品种类。在这以前我是完全不了解的，觉得地摊上 卖的东西很杂，衣服类、手机装饰品、戒指项链等等。了解之后才知道， 一个有经验的
的摊主他(或她)在进货时不会进的太杂，而是集中于某一 种。 对于那些摆地摊初学者来说， 可以选择那些市场上有少部分人卖， 但是又觉得有市场潜力的东西，但也不要跟风，对于市场上已经有 了很多的产品不要卖，因为那些商品的市场已经饱和了，你不可能 获得太多的回头客。我们个人多数是兼职摆地摊的，所以我们不会 选择容易积压腐烂变质的货物如食品水果等。另外，如果地摊上的 产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要 品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。 2) 选择好的时间段。一般来说，节假日是个好机会，有失才有得，我们得 舍得放弃这些宝贵的时间。人气是地摊的生命线，货出手越快越能赚 钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16： 30——17：30 左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品， 因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产 生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差 一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30——20：30 左右碗饭时间 过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的 时机就来到了。21：00 左右开始主要消费的是食品类，其他物品销 售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商 品价格。 3) 选择廉价实用质量较好的用品。 摆地摊， 本身就是出售一些小物品， 做些小摊生意。地摊生意讲究的就是薄利多销，但这不意味着你的
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商品在质量上能打折扣，顾客能选购你的商品就是因为它们便宜实 惠好看，但是他们可不喜欢买来的是劣质产品。 4) 地摊上的艺术：讨价还价。我本身是不善于讨价还价的，不论是作为顾 客，还是作为摊主。但讨价还价又是必不可少的流程。作为摊主，在讨 价还价中要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分。其实顾 客也很喜欢和你讨价还价的，当他(或她)愿意和你讨价还价的时 候你的商品基本上就可以成交了。在此过程中，你也可以说一些赞 美的话，毕竟大家都是喜欢被他人所欣赏的。 在摆地摊中，我们可以积累人脉资源和客源。这可以是我们跨入社 会前的积累阶段，俗话说，多个朋友多条路。这有益于我们以后踏入社 会之后的生活与工作。
体验不足之处：
在摆地摊的过程中，胆量还是不够大。不是很敢于与顾客讨价还价，遇到能 说会道的顾客，便会紧张。有些商品的售出量不乐观，导致自己亏本，可能与没 选对正确的商品有些关系。
报告提交人(签名) ： 体验活动的相关证明材料： 体验活动的相关证
明材料：
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