第一篇：摆地摊的心得范文
摆地摊心得
我也是摆地摊的，通道中人，把我经验传授点给你，首先就要看你有没有有耐心能不能看完了
我认为地摊提升销量的方法有三个方面，也就是地摊三要素：人，货，地方.
一，人：
包括2个方面：自己，顾客.
即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象(及顾客)，也不能提升地摊的销量.
比如你卖的是老人的服装，你去找年轻人销售，年轻人会买吗?同理年轻人的服装，去找老年人推销也是找错了人.
比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的.同理卖老年人的东西你也不要去找年轻人推销.
又比如你卖的是生活用品，你去地铁出口处卖，即使能卖出一点也不会很多.因为在交通要道处的人有三部分，一是上下班的人，一是路过的人，一是游人，前两者占98%以上，后者很少.你想上下班的人买生活用品后放在那里，提着去办公室吗?(当然有下班后顺便买了回家的)，或路过的人买生活用品提很长时间，转很多道车回家，为什么不在附近超市买呢?对于最后一类人对你来说可以说是可买可不买，这就要看你的本事(嘴上的工夫了).
又比如你卖的是新奇特产品，你去找不时髦的人推销，也不会有好的效果.那么哪个人是时髦的人呢?你可以从穿着打扮看出(服装，化妆，所拿的服饰产品：包，手表，鞋，手机等看出)
以上分析说明：只有货对，人对，别人才会买，才能提升地摊的销量.因此自己必须根据自己卖的东西选择可以买的人.即使有人路过你的地摊，如果你确定这个人不会买东西，你也不要去卖力吆喝，因为即使你吆喝了，别人也不会买.销售是一门学问，自己要尽心的学习才有收获.
第二个方面就是说的自己，很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的.如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉.
自己还有一点是最重要的：嘴上工夫---吆喝.
三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量.
要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇.
比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜----
快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格---
过来看呀，买一个送一个----
看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格----
大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量----
比如卖韩国彩香石：
卖啥子约---韩国彩香石，
香不香---香得很，
香好久---香半年，
比如卖豆浆机的：
从中央到地方，
没有见过这样轻轻松松打过豆浆，
这么一转，豆浆就出来了，
浆是浆，渣是渣.
还有比如买切削器的，买刀的等等，别的论坛都有，我就不说了. 总上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了.特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开.因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一.
补充一点：1.年轻男女一起在地摊买东西，无论是男的要还是女的要，都要向女的推销.
2.中年或老年男女一起在地摊买东西要象男的推销.
3，大人小孩一起在地摊买东西，如果是小孩要向小孩推销，大人要向女人推销.
4.当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见.
5.最好卖东西的人是单身的，男的或女的，几个人一起来的如果只是其中一人要买很难卖出去，因为人多嘴杂.几个人一起来都要买，这是大好事，你得劲力推销.
6.单身的男人40岁左右的，买东西很少还价的，这时你可以把叫的加格加高一点.
7.情人买东西也很少还价的，你也可以把价抬高些.
地摊吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是买东西的还是不买东西的,只要你到我的地摊前来看,你就达到要求了,当然吆喝的时候也不要太夸大了,否则别人要买的时候你说的价格你又不敢买,那不是骗人吗?
在地摊吆喝中所使用的工具:主要指喇叭,有手拿的带录音的(老式的),有带话筒带(戴在耳朵上的)放大器的(别在腰部的),前者主要是要用电池,后者可以充电但不能录音,有的还要用电瓶(很重,麻烦,不知道现在有没有即能录音又可以冲电带话筒的),总之以上两者的价格想差不大,也就几十元钱.
地摊的摆摊形式;有流动型与固定形式,不同的地摊形式吆喝的方式也有区别. 1.流动的地摊:有单独形与赶会形
单独形指一个或几个单独的地摊个体,在摆摊的时候,其吆喝声音的大小要看地方来定,热闹的地方(没有城管)尽管大声吆喝,频率反复吆喝也没有关系,有城管的地方其吆喝的声音要小,频率要少,因为人多,与你地摊的距离近,很一般的声音就可以了,声音大了反而引来城管.在菜市或集市上,你得尽力吆喝.在小区门口声音大能太大,但频率要高,反复吆喝.在交通要道,人多,声音不能大,频率也不能太多.
赶会形的吆喝是声音大,频率高,有些为了吸引顾客,有唱有跳(因为赶会一般都是有组织的,在一定的地方摆摊都是经过批准的,全国各地轮流赶会,有帮派,有专门的人员专门跑全国各地,哪个地方要举行什么食品节,小吃街,商品节,庙会,展销会等,然后经过与当地有关部门联系,划一片地方给你们赶会,交多少钱,然后赶会的人大家分摊摊位费,租车费,住宿费等费用,本人只知道一点)
2.固定摊位:城管工商固定形与潜规则形
城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊,一般来说如果是商业街形式的吆喝声音不能大,而且频率也不能多,如果是夜市形的在7--10;30前你尽管大声吆喝吸引顾客.
潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议(也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式)或者是地摊帮之间默认的摊位占有，就是摆摊的人之间相互承认，对外来摆摊的人的一种拒绝.一般来说在这种地方摆摊，如果周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，如果你是到一个新的地方，第一次你千万不要吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊的了解了情况后，你才可以吆喝。
谈谈货也就是产品，根据自己的感受，要提升地摊的销量，就四个字”新” ，”快”，”低”，”高”.”新”是指产品新奇，包括功能方面，款式方面，颜色等.”快”主要指产品变化快.”低”主要指产品价格低，”高”主要指利润高，这四个方面做好了，其地摊销量将有很大提高，与原来相比起码提高60%以上(指在同一地方同一销售方式相比较).至于产品的进货数量与提升地摊销量没有太大的关系，前面四个方面放在后面说，先说说产品的进货数量的问题.
很多新手也经常问，我摆地摊该进多少货呀?要弄清这个问题首先要解决我摆地摊面积需要多大?比如，我准备卖手机吊饰，准备摆一个50CM长，宽30CM，厚15CM的手提薄箱(自己做对开的，方便迅速收货逃跑，15CM的厚度刚好放下LED充电小书灯)，也就是平面面积为50X30，手机吊饰长一般12-18CM，如果摆在地上宽也就2.5CM，那么箱子50/2.5=20个，就是说一排最少可以摆20个，宽30/平均15=2，也就是说可以摆2排，那么整个面积就可以摆40个，箱子对开是两面也就是说可以摆80个，实际上摆得好看一点在60个左右.
现在解决第二个问题：摆地摊无论什么时候都要牢记的，货不可多带，每样货最多不抄过3个，一般只带2个，这是因为首先是怕城管收缴(尽量避免损失)，二是出摊时减少重量(方便)，货带得过多上下车不方便，走路又太沉，三，货多跑起来不方便.因此.加上出摊的备货，每次带60X3=180左右(最多80X3=240个).
第三个要解决除了出摊货以外，自己家里应该储备多少货呢?这要从2个方面来定，第一如果我卖的东西就在本地进货，而且方便，那么家里最多储备3--7天的货，因为即使进货方便也没有必要天天跑(除非你卖的是蔬菜水果只类的东西)经常摆摊的人都知道，平均每次出摊所卖的东西能达到所带东西的30%，
就应该是非常不错的了，一般只有10-18%，按这样算来180X30%=54个，再X7天=378个，也就是一个星期378+出摊的180=558个，最多240X30%=72X7=502个+180=682.也就是说你在进货方便的情况下第一次只需进558--682个产品，根据产品的均价0.35元，则0.35X558=195.3=200---0.35X682=238.7=250根据品种情况，可以确定为进50--70个品种，每样10个(因为你去进货一般都是每样10个批发，5个起批的也有或混批每样不低于5个)，通过这种方式进货即使所进的某些产品不好卖也不会造成太大的损失.
第二如果所卖的东西不是本地进货，一般进货量是在本地进货量的3-8倍，根据自己的经济情况及进货地点的远近来决定.
对于指定形式的固定摊位的进货量一般是在本地进货量的2倍左右，及558X2=1116，外地进货量为5-10倍，558X10=5580固定摊位的经销方式与流动的地摊销售有很大的区别.(固定摊位要采取货卖堆山及一吸引老顾客为主.)
进货情况清楚后我们现在说说为了提高地摊的销量，在产品本身方面，我们摊主该考虑的四个问题
第一：产品要新，包括功能新，款式新，颜色新，也就是新奇特，对于经营不同行业的摊主，由于产品的新奇所带给摊主销量与利润是无可非议的，我在这里要说的是另外两点：1.同一个地方卖同样东西的摊主的两个摊位不能相邻，即使产品在新奇，也无法提高销量.(相反还会引起矛盾)，这一点大家自己去体会.
2.在同一个地方我所卖的货是别的摊位没有的同类新产品，而且只有我一家，这也是提升地摊销量的方法之一，比如卖钞验小电筒(也叫LED)，几年前只有3，4款产品，现在就义乌就有几十款，如果你进货时是混批的，有20个款式，价格均价，这时你摆摊卖货时就把最不好看的5款自己定为前年生产的，把比较好看的8款自己定为去年生产的，把最好看的自己定为今年最新懂得产品(也就是你看见别懂得摊位没有的样式)，其相应的价格：
前年的 去年的 今年的(别人没有的)
5款 8款 7款
均价 2.10 2.10 2.10 售价 4.00 5.00 6.00
采用这种方式把同批进的货分为不同期产品，体现一个产品的”新”，能应对不同价格要求的消费者，同时也能极大的提高产品销量.
哪怕是一点很小的区别，都要在这个上做文章，做出”新意”来.这要与自己的嘴上工夫结合，就能收到意想不到的效果，起马能把地摊的销量增加一倍.
第二篇：学校附近摆地摊心得
围巾，帽子之类，保暖打底裤(这个很畅销的，只要质量还可以)，保暖鞋、热水袋，有一些小饰品，最好在网上或者批发市场看看，工艺礼品饰品，衣服，生活用品，重要是自己的东西要有特
学校旁边摆地摊赚钱吗?如果想在学校旁边摆地摊赚钱怎么样呢?小本生意不是不赚钱，尤其是摆地摊这样的小本生意，可能你一夜之间就能赚千元，这样的实例已经不是一件的了，因此如果在学校旁边摆地摊应该更赚钱。
刚开始创业，小本创业做什么好?小编认为最能锻炼人的小本创业生意就是摆地摊了，事实上很多企业家也是从摆地摊做起的，学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊也可成为千万富翁!从选对商品，开始进货，选择地址，到摆摊，说服顾客等等，无论哪一项都是为终极创业做准备的。
小本创业摆地摊卖什么最赚钱?这是最开始就要考虑的问题。学校旁边摆地摊赚钱吗?一般来说，大家都选择小吃、服装的居多，但如果想有所创新的话，一般也要选择质优价廉的产品为主，想一下自己准备要练摊的周围都是以什么样的人群为主可以根据人群来选择自己想要卖的产品，想想他们的消费档次怎么样，会购卖多少价格的产品，然后自己再选择做什么产品。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖什么?看小编总结的摆地摊货品大全，很多成功人士都是卖这些东西赢得千万家产的，你可千万不要小瞧哦。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖时尚女装很赚钱
到批发市场批点时尚的货，拿个架子，就可以到步行街，夜市去卖了。这是最常见的，利润在一倍左右，那就看你所选的衣服怎么样，还有会不会卖。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖小饰品
手饰小饰品的成本一般不高，就看你能不能拿到便宜的货了，饰品一定要时尚新颖，最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点，利润多一点.但不要压太多货。
小本创业做什么好?摆地摊卖旅行产品
旅游产品成本低，利润高。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖强力胶水很赚钱
胶水可补鞋、补塑胶，用处多。这胶水进货几毛，卖价2块，我认识一个人，他每天到农村大集市里赶集，很赚钱，一天至少也能赚百多块，最多的有三百多块。
学校旁边摆地摊赚钱吗?摆地摊卖新鲜用品
一些当地很少见，但用的着的小商品，比如说小验钞笔，在农村就很好销，但用处并不大;卖大蒜脱毛器，生意也不错。
学校旁边摆地摊赚钱吗?下面有几个摆地摊的绝招，让你赚钱更轻松地。
1、不可一直盯着顾客，不可纠缠不休。
2、对批发商要亲切。有正当要求，就要坦城地说出来。
3、地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
4、商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
5、不必往忧虑资金的缺乏，应该忧虑的是信用不足。
6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
7、要精神饱满地工作，使店里布满生气活力，顾客自然会聚集过来。
8、当着顾客的面斥责店员或吵架，是赶走顾客的“妙方”。
9、只花一元钱的顾客，比花100元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
10、商品售完缺货，即是是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。
11、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
12、不要强迫倾销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
13、要多周转资金。100元的资金周转10次，就变成了1000元。
14、儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。
15、即使赠品只是一张纸，顾客也是兴奋的。
很多人都觉得摆地摊是多么的丢人啊，可是这个工作投资少，收益多，对于创业者来说是个赚钱的好机会。学校旁边摆地摊赚钱吗?如果不知道那就试试吧!
1.恋爱ING 2.DNA 3.春天的呐喊 talking 4.你不是真正的快乐 5.生存以上生活以下 6.疯狂世界 7.终结孤单 8.透露
9.孙悟空+SOLO talking 10.笑忘歌(talking) talking 11.垃圾车 12.OH MY GOD 13.最重要的小事 14.天使 talking 15.拥抱 16.突然好想你 talking 17.如烟 18.人生海海 19.知足
20.温柔(还你自由) 21.憨人 22.倔强
安可： 23.OAOA 24.轧车+SOLO talking 25.离开地球表面 talking 感谢名单 26.星空
27.听不到(talking)
第三篇：江北夜市摆地摊心得体会
2012年暑假，我和好友王晓鹏同志每人出资200元人民币从阿里巴巴上进了400元的货，在金华江北夜市摆起了地摊。经过实践，得到了以下的心得体会。
1、商品的选择要慎重。对一个商人来说，卖什么东西无疑是最重要的，在摆地摊前，要对该区域的摊位出售的产品进行考察，扮演顾客询问定价。在进行市场调查后就要选择商品了，选择时要秉承人无我有，人有我优(优不一定是质量好，可以是种类多，定价略低)，因地因时制宜的原则。如夏天饰品比较畅销，秋冬季就可以卖保暖品。另外很重要的一点就是地摊要卖地摊货，在地摊上卖高档货是没有销路的，顾客要卖高档货也不会在地摊买。还有一点就是进货渠道的问题，我们所在的城市离义乌小商品市场就半个小时的车程，但是我们没有选择去义乌进货(当然这个决定不一定是对的)，因为去义乌进货首先要两个人的来回车费，伙食费，虽然义乌进货便宜但对比了一下邮费后，我们觉得还是在网上进货比较合算。网上进货的另外一个优点是可以混批，每件商品只进一样都可以，而义乌小商品市场虽然也有这样的供货商，但他们要求的商品总额会比网上高。
2、除商品外，各种辅助用品也要带齐。必备的如凳子，桌子，台布，台灯，塑料袋，验钞笔(这个相当重要，当有整票收入的时候一定要谨慎检查，不可一时开心而损钱损货，我们就因为这个收到过一张100元假钞啊)。卖饰品的镜子一定要带，另外也可以进一些礼品盒，礼品袋，这样可以提高商品的档次，为顾客成功购买增加筹码。夏天的话扇子，水，花露水最好也带上。PS：可以的话尽量在有一定高度的平面上摆放商品销售，顾客有时候就是懒得一蹲，虽然他们可能对你的商品很有兴趣。
3、摆夜市的都是一家人。暑假摆夜市的学生或者年轻人很多，期间要与他们搞好关系，多交流经验，乐于助人，在能力范围内可购买他们的商品。建立起战友之情后，借凳子啊，自己上厕所让别人照看摊位啊换零钱啊这种小事就不在话下了。幸运的还可以结交一辈子的朋友或找到自己终生的伴侣。
4.早起的鸟儿有虫吃，早到的摊主有好位。江北夜市是有固定摊位和临时摊位之分的，百分之九十是固定摊位，摊位费按年给，摊位的地理位置固然就是最好的了，而对于我们这种假期临时工来说临时摊位就要靠抢了，摊位的位置是很重要的，如果在街尾等人流稀少的地方，看的人都没有，更别提成交率了。当然咱也是文明之人，不能用武力，要想得到好位置当然得早点去占位了，这个和大学考试早起占位差不多。
5.定价要有策略。现在大多数顾客都有不还价不舒服的心理，其实他们有的时候根本不是在乎那点钱，而是为了获得还价胜利后的喜悦，这就给我们定价提了个醒——给顾客还价的空间。比如卖20的商品你可以开价22或23。现在商家们还常用尾数9定价法，因为一件19的商品看起来会比20便宜很多，尽管它们的差价只是1元。另外，虽然咱是临时经营，但记账这事也不可懈怠，这样才能随时了解自己的经营情况，要懂得利用简单的现代记账计算工具如EXCEL等。
关于销售的那些技巧如顾客永远是对的，要永远赞美顾客等等我就不再赘述了，以上经验只是作为一个临时小小小本经营的摊主的心得体验，有不当之处欢迎指出。很感谢这次半玩半工的暑期体验，让我对市场和销售有了进一步的理解。
第四篇：摆地摊卖袜子的经历
三天摆地摊卖袜子经历
这是我人生中第一次摆地摊。
感觉还是蛮兴奋的。其实早在夏天就有这个想法了，平时看着肯德基门口很多人摆地摊，走的人也很多，好像很好卖的样子。可是由于工作的关系，晚上没时间出来。一直到现在，终于有了自由支配的晚上，这个想法又开始冒出来。并持续了几天。
我这人就是这样，想到要做什么就会马上去做，只要没人阻止我。我是那种不顾后果的人。至于成功还是失败，只有做了才知道。
下午匆匆的跑去进货，随便逛了下，选中了特别暖和的毛巾袜。我是这么想的，这种袜子在地摊上还少见，那天看到有人卖，也就
3、4双的样子，也有人卖10元3双的普通袜子，好像销量也不怎么样，因为太常见了。小女生应该会喜欢的吧?我想。
怀着忐忑的心，进了140元的货，一大袋。也不怎么会砍价，瞎买。
袜子拎回来好累。5点半时去路边看了下，已经陆续有人摆起来了。现在肯德基门口不让摆了，************抓的厉害，只能在这边人流量少一些的地方卖。
匆匆吃完饭，把桌子折叠起来，扛下5楼。多好的桌子呀，像是给我定做的，这还得感谢房东，有这么好的东东。就是有点重。 放下桌子，袜子还没怎么摆好就有人来问了。毕竟没卖过，有点心虚。那MM挑了很久，我卖8元一双，她还6元，砍了一阵，只好卖了。我是懒的磨蹭的人，行就行，不行就拉倒。咱还真不是做生意的料啊。
晚上卖了54元的货，利润微薄，哈哈。
感觉好累，不是卖的累，而是搬桌子搬的累。到了9点又把桌子扛上5楼。已经喘的不行了。
12.04
晚上是周末的开始，人明显多了起来，来来往往的。可是从6点到8点，我的袜子还没开卖，真是有点失落。问的人很多，一个接着一个，可就是不买。不然就是我的能力问题，不能说服他们买。
可能是晚上暖和一点，出来的人也多，对这保暖的东西就是不买账。我旁边卖热水袋的，昨晚都卖了十几个，晚上才卖三四个。昨天晚上冷，出来的人少，成交率反而高呢。
快到9点的时候卖热水袋的拉着车子去肯德基门口了。太远，我就不去了。再说，要是************来了我都没办法逃跑。
晚上才卖出3双。不过还蛮开心的。哈哈。这对我来说也是一种历练。
你可以在卖的过程中学会揣摩客人的心理。还可以洞察市场的需要。比如很多人问有没有男生的袜子，或者是小孩的。
还有颜色素一点会好卖，特别受学生喜欢，像黑白灰，现在流行非主流呀。粉红嫩黄色反而卖的少。
我感觉到，在地摊上的东西，就算开价再便宜，人们也会还价，以满足心理上的需要。可是开高了人家一问就走了。会买的人就是会买，最多便宜一点给他。不买的人只是看看，还的价格比成本还低，真要命。
还有，你开价低，人家说这个质量不好，开价高，又拿饰品店的来比，真是很难做。 我这袜子可能有点新潮，也有些人没见过，就来摸一摸看一看，像那种老太婆是绝对不会买的。学生看的比较多，挑了半天一问价格就走了，或者是还价太多，超过了我的底线。上班族来看的也比较多，而且也不怎么还价，说便宜一点就买了，付钱也爽快。
摆地摊也好像市场上卖东西一样，太普通的东西每家都有卖，比如卖拖鞋就有好几家，大多人只是看看。卖袜子也有两家，买的人都是大妈级的。而我的东西不是很大众化，也不好卖，针对的只是年轻人。
我不知道能坚持几天啊，晚上那么冷，有些晚上又没有空的。
2009.12.05
今天周六，不知道肯德基门口能不能摆摊，特地跑楼下看了下，他们说那边被************赶。所以晚上还是在这里了。
玩了两回，晚上有些不想去了，我是极容易厌倦的人。不知道能坚持几天。但还是说服自己把桌子扛下楼。
我发现，当你没开始做一件事的时候，会有很多顾虑，或者是一些害怕的，怕麻烦的念头。而不顾一切的开始做了，发现其实也没什么困难的。所以摆好摊子心情又好了起来。不到一小时就卖了6双袜子，蛮有成就感的。后来又出去3双。
只是开始冷的发抖。受不了还价的人。其实我买东西的时候也这样还价的，嘿嘿。
随便吆喝了下，都不好意思喊。看到打扮时髦的年轻人就使劲吆喝。那些大妈们是绝对不会买的，也就没有招呼。
有对情侣，女生想买，选了半天，可是问了价格后男生一把拽走了她。天啊，居然有这么小气的男人。还有同伴两女生，一个想买，一个不想买，就拉走了她，唉。伤心啊。
后来就没卖过了。跟一起摆摊的人聊天。妈妈级的人物，我居然也能和她们找到话题。瞎掰。
卖热水袋的成绩还不错，晚上出去好几个。
不知道这次的三分钟热度能维持多久啊。幸好只是在楼下摆，方便。不然我这么懒的人才不会把这桌子扛来扛去。玩过了就没什么新鲜感了。也算是体验了一把。成本总要卖回来的，嘿嘿。
第五篇：摆地摊的利与弊
一. 摆地摊的利与弊
(一)综合概述
大学生摆地摊已成为一种文化，以致基本大部分的学生都改变了想法，把摆地摊作为一种锻炼自身和赚生活费的一种渠道。在下沙，主要有三个夜市，理工，工商和财经。这三个地方时比较大型，成熟，聚集了各种的从日用品到数码产品的商品。 从图表中我们可以看出，大部分的大二大三学生在感觉不太会影响到学习的前提下，通过每天不定时的摆地摊卖些服装，装饰用品等来赚点小钱，丰富下自己的社会经验。
(二)利
利可分为两方面，对经营者和对顾客。大部分的经营者是大学生，他们中有些是一时兴起而摆地摊的，但绝大多数是为了减轻父母的压力，或因为父母给的生活费不足以应付大学的生活娱乐开销，希望得到更多额外生活费，尤其是恋爱的男女生。在我们的调查中一般能坚持三个月以上的经营者都是有所小赚的，但也不乏月收入上几千的学生，可以说完全不需要父母支付任何生活费用。甚至有些经营者省吃俭用能支付学费的。除了赚钱之外，不少学生是希望通过和各种各样的顾客接触，进货出货时碰见的问题来提升自己的遇事处变能力。据被调查到的学生坦言，摆地摊的确很能锻炼能力，他们比以前更处事不惊，更善于交际了。不得不说，只有成绩优秀的大学生是会被社会的洪流抛弃的，实践才是以后的公司企业看重的。当然有一部分学生希望通过摆地摊来为以后创业打下基础，现在积累的人脉，资源，经营都是难能可贵的。而对于顾客呢，吸引他们的最多的有价廉物美，种类繁多，方便快捷等等。 地摊上的商品从日常的生活用品到数码产品应有尽有，大学生一般需要的东西都可以买得到，最重要价格很优惠，对于生活费本来就很拮据的我们来说，价格低廉是吸引顾客的主要因素。平时即使没什么想买的，逛逛夜市也可以打发时间，愉悦心情。
(三)弊
同样的，弊对于经营者来说，是与利益相对的，做生意必定有赚有赔。只凭一时兴起玩玩的学生数不胜数，他们大多是亏本的，拿部分的生活费来当学费。但毕竟只是小部分的就当交学费买经验，可即使赚了钱，大部分经营者都是很辛苦的。当我们冬暖夏凉的时候，他们是忍受着酷热和寒冷，虽没有烈日，但也没有暖炉。而且进货卖货的争吵，隐忍又有多少人知道呢。如果说不影响学习生活肯定是假的，毕竟有一项工作在，尤其对经营一个季度的经营者来说。虽然摆地摊的时间不等，但大部分经营者都能每星期坚持一半的时间来摆地摊。
二. 摆地摊未来发展的趋势
(一)现在的问题
从上述调查中我们可以看出，大学生摆地摊有如下几点问题：其一，因为他们的课余时间几乎都用来摆地摊了，所以他们参加班内活动的时间少了，于是他们没有多少时间可以用来和同班同学们进行交流，这多多少少疏远了他们与同学之间的关系。其二，摆地摊这一行为会因他们的疏忽而产生环境污染。像一些包装袋、包装纸等，很多买家在买到他们心仪的物品后，习惯即可拆开使用，这样就会制造出许多随手丢掉的垃圾，同时，由于街上热闹，来来往往的人多，大家习惯边吃东西边逛街，还会随手扔垃圾，这都给街区的环境造成了不良影响，增加了环保人员的负担。其三，摆地摊存在一些安全问题，因为是晚上摆地摊，所以需要电，而某些同学为了省电，直接从街道的电杆上接线，这是很危险地。但大学生摆地摊的好处也是很明显的：首先，他们学会了利用别人玩游戏的时间来赚取一些生活费，这不仅使那些时间不致浪费，丰富了他们自己的业余时间，也一定程度上减轻了爸爸妈妈的压力。再来，他们通过摆地摊这种方式也可以来锻炼自己，从中体味到一些人情冷暖，世态炎凉，这样相当于让自己学得了一些步入社会的经验，可以让自己更好的融入社会。最后，摆地摊这一行为也是对大学生自身心理素质的考验，很多人想摆地摊却拉不下脸，他们迈出了这一步，于是获得自强不息的生命乐趣。
(二)如何摆地摊更好
关于大学生摆地摊中出现的不足，我们可以从如下几方面给及解决。团体合作摆地摊的同学可以采取轮流摆地摊的方式，给每个同学更多的自由时间，当摆地摊与学习发生冲突的时候，还是应以学习为重，毕竟大学生的天职是学习。如果是一个人摆地摊，那么久要懂得事情的缓急，懂得抓住关键。第二，大学生摆地摊，毕竟给环卫工人带去了很大的负担，所以摆地摊的人应该保管好自己所在的那个地方的卫生，在自己所及的那片地区打扫干净。做到包干到户，我们是大学生，更应该有这种意识，只有从我们这一代起，从自己做起，做真正改变这种地摊给人脏乱的现象，提高它的档次，所以在售后服务方面，我们应更加注意。第三，躲避城管也不是永远的事，我们觉得如果可以的话，城管部门可以给大学生开辟一些地方在特定的时间，以方便他们的实践之用，同时也方便城管管理。第四，安全永远第一，可以用充电的台灯，既方便也安全。事实上，摆地摊是一个需要十足的耐心和细心以及热情的活动。大学生给人的总体形象是健康向上而又有朝气的，我们应该学会运用这种优良的社会形象，努力展示出好的这一面。 [2] 三
对经营者的建议与意见
1.放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。
3、可以销售欣赏类的物品，因为人们学习累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。
4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。学生能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是学生可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格。
6、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走![3]
【参考文献】
[1] 摘自百度文库：摆地摊注意事项