雅诗兰黛理性广告案例（精选8篇）
雅诗兰黛理性广告案例 第1篇
案例：诉诸理性与诉诸感情——以啤酒广告为例
诉诸理性的广告：理性诉求广告是有它的优势的，对于医药产品、洗涤用品、理性诉求的广告策略应用的比较好。如大宝护肤品的广告“要想皮肤好，早晚用大宝”、保健品黄金搭档的广告“花一样钱，补五样”。还有目前在央视经常播发的一则王老吉的广告“怕上火，喝王老吉”，也是采用了理性诉求策略，传播效果很是不错。
对于广大受众而言，啤酒这种消费品大家是非常熟悉的。但是在20世纪八十年代和其以前时期，普通的百姓对于啤酒是不是很熟悉的，也不是十分了解喝啤酒的性能，更谈不上对啤酒文化的认知，况且在当时啤酒这种消费品是“皇帝的女儿不愁嫁”，这个时期的啤酒广告采用理性诉求的策略就比较好。就当前的啤酒市场而言，尽管是买方市场，但是一些啤酒企业针对自己的啤酒特点，在啤酒广告中也采用了理性诉求策略。比如内蒙古金川保健啤酒厂，该啤酒企业以生产保健啤酒为主，它的产品很有特色，走出了啤酒产品的“同质化”泥沼。金川保健啤酒的广告策略基本上都是采用理性诉求策略，其颇为著名的广告词是“高科技的结晶，高品位的享受”，取得了很好的传播效果。
诉诸感性的广告：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商品的特点、能给消费者提供的利益点，用富有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。“威力洗衣机，献给母亲的爱”就属此类诉求方式。
现如今，中国的经济发展可谓是日新月异，市场供应非常充足，当然啤酒的生产也不例外。2006年中国的啤酒产量已达3515万吨，年人均消费量达27.6升，目前世界上年人均啤酒消费量为25升，中国的年人均啤酒消费量已经达到世界的平均水平。而在2000年，中国的年人均啤酒消费量才只有18升。虽然这和一些啤酒消费量较大的国家相比，还有很大的差距，比如德国2006年人均啤酒消费量为111.6升。纵观整个中国的整个啤酒格局，各大啤酒巨头在保持产量稳定增长的同时，均把企业的品牌建设放在了重要的位置。毫无疑问，广告当然在品牌建设中的作用是不可低估的。我们的啤酒广告在当今是采用理性诉求策略还是感性诉求策略好呢？事实证明，还是感性诉求更好。青岛啤酒集团在使用理性诉求上就栽过跟头，2004年提出的“纯净化酿造”和2005年“原生态•纯净化酿造”，从1800道工序到28天自然发酵，太过专业的用词，没有转化为消费者容易认知的概念，导致了传播资源的严重浪费，从而惨败于广西市场。当然，我们的啤酒企业要想搞好自己的品牌建设，在采用广告策略的时候，不妨更多地考虑使用感性诉求策略。许多啤酒企业也已经认识到了这一点，它们也取得了很好的传播效果。比如青岛啤酒的广告词“激情成就梦想”、金星啤酒的广告词“激情新一代”、蓝牌啤酒的广告词“中国人的口味”、燕京啤酒的广告词“感动世界，超越梦想”、雪花啤酒的广告词“畅享成长”。
二、传播学：传播技巧分析——诉诸理性；诉诸感性
在开展说服性传播活动之际，以什么方式“打动”对象也是印象传播效果的重要因素。人们通常由两种做法：一种是通过冷静的摆事实、讲道理，运用理性或逻辑的力量来达到说服的目的；另一种是主要通过营造某种气氛或使用感情色彩强烈的言辞来感染对方。对于哪种方法更为有效仍没有一致的结论。其原因是，两种方法的有效性因人、因事、因时而异，有些问题只能靠“诉诸理性”的方法来解决（例如科学上的争论靠感情说服不了对方），有些问题采取靠“诉诸感情”方法可能更有效（例如在紧急情况下，“振臂一呼”较之于慢节奏的说理有效得多）；而在日常的思想教育活动中，将两者结合起来的“动之以情、晓之以理”的方法则更能收到良好的效果。
雅诗兰黛理性广告案例 第2篇
雅诗兰黛,1907～2004年，97年的生命历程，成就了一个美丽传奇，更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，东欧移民的后代，凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇，聪明勤奋、坚韧不拔，换来财富、地位与尊敬.作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着；EsteeLauder，LaMer，Clinique，Origins，MAC……美国化妆品的半壁江山都归于其下.雅思兰黛在自家厨房里，借助化学家叔叔调配出来的护肤油，5万美元的创业资本，开始了美容事业的起点。这位外表美丽纤弱的女子，在创业之初，曾为自己立下“每天至少接触50张脸”的工作量底线，在人流熙熙攘攘的大街上，说服经过身边的女人，尝试自己的巧手护理。雅诗兰黛锲而不舍的说服能力，在1948年为她赢得进驻美国最高级的Saks Fifth Avenue百货公司的资格。雅诗兰黛的品牌，从这一年开始，赢得了高端美容用品领地的立足点。
雅诗兰黛曾说过：“我一生中工作的每一天，无不与推销有关。假如我相信一样东西，我推销它，不遗余力。” 雅诗兰黛，20世纪最具影响力的推销天才之一，这个评价，或许平淡，却是对一个勇敢、创新，打出一片天下的时代女性的致敬。她，曾经只是一名赤手空拳打天下的推销员，却把“美”当成一生的使命去完成。“美是一种态度。天下没有丑陋的女人。”雅诗兰黛的商业帝国，因“美”之名而起步并壮大。
化妆品雅诗兰黛 第3篇
简介：
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商。
1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗・兰黛和约瑟夫・兰黛建立的雅诗・兰黛公司的前身，雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique(倩碧)、La Mer、Prescriptives，Origins(原生)，以及化妆品品牌Bobbi Brown、M・A・C，和男性香水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进行香水的贴牌生产。
主要产品：
Clinique倩碧始创于1968年。著名的倩碧三步骤，包括清洁、清理皮层和润肤三步骤，是倩碧护肤的精髓所在。所有的倩碧产品都经过严格的过敏试验，并在一流的皮肤科专家的指导下制成。倩碧提供品种齐全的女士和男士护肤、化妆、香水和护发产品，在130多个国家和地区的13,000多家销售点销售。
LA MER海蓝之谜
集团于1995年收购LA MER。本品牌集最高等级原料和独特的科学工艺于一体，极受消费者欢迎。，品牌在最早开发的、也是最畅销的LA MER护肤霜基础上，进一步发展成为一个完整的面部和身体护肤产品系列。该品牌在超过43个国家和地区销售。
Prescriptives 创立于1979年。
它适用于不同年龄、不同肤质的女士，并以顾客美容理念、技术创新的护肤和化妆品以及风格独特的视觉设计而著称。该品牌在4个国家销售。
Origins创立于1990年。
该品牌的出现，使得传统的保健和美容产品如护肤、着色、感觉疗法、沐浴与身体、香水、护发以及用以增进和谐、健康和愉快的生活辅助品之外，又增添了一种令人心动的选择。产品中添入了绝顶品质的香精油和天然植物成分。该品牌在28个国家和地区销售。
Darphin
被雅诗兰黛集团收购。本品乃著名法国品牌高档护肤品系列，萃取天然原料之精华，同时添入了上选香精油。在欧洲各独立药店及55个国家和地区的专卖店销售。
Lab Series Skincare for Men 创立于1987年。
由实验室系列研究中心(Lab Series Research Center)开发的实验室男士系列护肤产品是世界男士护肤产品的领导者。它提供全线的具有突破性配方的男士护理产品，配以一个易于领会的色码引导系统。该品牌产品在超过55个国家和地区销售。
Rodan and Fields
20，集团收购了由斯坦福大学富有经验的皮肤学家Katie Rodan和Kathy Fields创建仅一年的护肤品牌Rodan & Fields。这一品牌产品针对各种皮肤问题而研制，对于每一种特定的皮肤状况，使用独特的配方。年，Rodan & Fields在美国的部分百货商店及指定商店出售，也可在网上订购。
雅诗兰黛视频观后感 第4篇
观看完雅诗兰黛视频，实在是感慨万分。首先，通过该视频，我认识了雅诗兰黛这位风云人物。有人说：她的名字是时尚杂志的“常用词”，她的王国在企业界呼风唤雨，她的名言被世界各地的女人奉为经典座右铭„„她的年龄永远是个谜。这一点也不夸张，雅诗兰黛夫人在其97年的生命历程中，不仅成就了一个美丽传奇，更缔造了一个商业帝国。这位出生于纽约皇后区的“灰姑娘”，凭借野心、热情与执著，撰写了一个美国梦式的传奇。她以其聪明勤奋、坚韧不拔换来财富、地位与尊敬。
另外，视频中印象最深刻的是，雅诗兰黛结婚3年后，因更加专注于工作，以至于婚姻感情出现决裂，最终丈夫提出离婚要求。但是离婚的伤痛没有打击到雅诗兰黛对事业的热情。离婚过后一段时间，她曾这样解释这段婚姻：“我很年轻就结婚了，肯定有人觉得我会错过生命中的不少光鲜时刻，但是我却发现我得到了一个最可人的老公。”话语中充分显露了她乐观积极上上的生活态度。的确，雅诗兰黛为实现“建立自己的化妆品王国”这一伟大理想，早已树立了坚定的信念，不过在通过理想的大道上遇到何种困难，她都不畏艰辛，勇往直前。
雅诗兰黛的成功经验告诉我们，既然我们作为当代大学生，就更应该树立崇高的理想信念，充分认识理想实现过程的长期性、曲折性和艰巨性，走出思想认识上的“误区”，坚定为实现理想而艰苦奋斗的信念，用实际行动把美好理想化为现实。与此同时，我们还要时常保持乐观的生活态度，不以物喜不以己悲。著名演说家陈安之认为成功者有以下信念：1.过去不等于未来。2.没有失败，只有暂时停止成功。3.我没有得到我要得，我即将得到更好的。4.成功者愿意做别人不愿意做的事。5.成功者做一般人不能做，做不到的事。6.凡是采取最短时间，采取最大行动。7.成功者积累知识和人脉的质和量。8.成功者拥有一流的态度，技巧和能力。9.态度决定一切。以上的几条有力地说明了心态很重要，凡事从多个角度去分析，去对待，避开消极的一面，把握积极的心态往往能使我们事半功倍。
然而事实却不尽如此。现在的大学生，尤其是所谓的90后，正是因为生活条件的好，以至于他们从小就娇生惯养。衣来伸手，饭来张口的习惯使他们得不到磨练，凡事遇到挫折就轻易退缩放弃，一蹶不振。又或者找来种种的借口掩饰自己的过错。这样的人将来必定难成大器。
雅诗兰黛液的正确使用方法 第5篇
清洁肌肤后，先用化妆棉沾取化妆水做好二次清洁工作，然后用药妆喷雾喷洒脸部，舒缓一下肌肤，再用雅诗兰黛即时修护特润精华露，最后上日霜或者晚霜，因为觉得这个露有点贵哈，所以只是晚上用，如果早上用，就不用化妆水了，洗完脸，直接喷雾然后用精华露最后保湿霜。
雅诗兰黛液的正确使用方法 第6篇
了解精华液的使用方法之前首先要选对适合自己的精华素。精华素按成分大致分以下几种：动物精华素：油性较大，适用于干性肌肤，一般为胶囊装;维生素精华素：针对性较强，购买时应注意选择用按压密闭式小瓶包装的，其浓缩成分生物活性损失小，这样护肤效果才更好;植物精华素：对皮肤刺激小，一般各类皮肤都适用;果酸精华素：具有较强的毛孔收敛功效，可使肌肤光滑，但要注意不适合过敏性肤质使用;矿物精华素：可以补充皮肤所需微量元素，比较适合工作繁重、压力大的女性使用。
正确的精华液的使用方法是先把精华滴在手心，双手交叠匀开后裹住脸颊轻轻拍打进去，重点部位可以适当增加用量。配以适当的按摩促进吸收，除鼻子部位是从上向下涂抹，其余部位均以中指和无名指指腹从下往上地涂抹并点压。使用精华液正确的顺序是：先用化妆水打底，再使用精华液，最后面霜后续滋润。精华素使用不能过量和过于频繁，因为精华素是经过浓缩提取的营养物质，要考虑肌肤的吸收力和耐受程度。
雅诗兰黛理性广告案例 第7篇
FBI(France Beaute Industrie)公司,是法国五大专业护肤品公司之一,创建于1921年,刚开始以生产香水为主,1971年进军美容护肤品系列,在该领域里颇有建树,其生产的系列知名品牌美容护肤化妆品,远销全世界20多个国家和地区.创造出一系列国际知名护肤品如雅诗兰黛,兰蔻,玛丽艳.40多年来在国际上享有良好的口碑.玛丽艳(Marie Anne)是世界知名化妆品公司法国France Beaute Industrie(FBI)的著名品牌。完美公司的玛丽艳护肤品系列是国际十大专业护肤品品牌之一.兰蔻和雅丝兰黛同样使用的是FBI公司的原材料和配方,有些是直接引进贴牌的,和玛丽艳的性质一样,也就是说FBI是玛丽艳的OEM(原始设备生产商).完美公司经过多轮考察,凭借一流的设备和严格的管理体系赢得法国FBI公司青睐,在2002年7月,与FBI公司正式签定了合作意向书,完美公司就此也就成为了FBI在亚太地区唯一一家获授权生产和总经销权的企业.由此可见,玛丽艳的“贵族血统“造就了完美公司又一大知名品牌的诞生,从而使玛丽艳傲然屹立在其它平民化产品之上.玛丽艳美容护肤品是在全面引进法国FBI公司配方、独特的生产工艺及主要原材料的基础上，针对东方人的肌肤特点，采用优质纯天然植物精华及国际尖端美容护肤配方研制而成。为东方人士提供更专业、更完整的滋养和保护，其有效成分更容易被皮肤吸收，令肌肤充满健康活力。
玛丽艳的美容化妆品系列包括：敏感修护系列、滋润系列、清爽系列、特别护理系列、彩妆系列。
玛丽艳护肤品的八大特点：
1.世界十大专业护肤品牌
玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告
2.纯植物性产品
选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。
3.修护型产品
护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。
4.安全性
玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多数铅、梆汞、砷超标，而玛丽艳绝对不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没有做坏过任何一张脸
5.多功能
如：洁肤乳：不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业的彩妆，活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪料。
6.经济型
同类品质价格比较，长期使用还可以越用越便宜
7.销售方式 a)带来商机 b)越用越便宜 c)工厂-----消费者，货真价实
8.服务a)购买前有专业的老师为您详细讲解产品
雅诗兰黛理性广告案例 第8篇
作为后起之秀的雅诗兰黛，尽管前有19就诞生的法国香奈儿，1935年的法国兰蔻，19的美国雅顿，以及1872年就已经开始的日本资生堂等载誉全球的时尚美容大腕，但凭借其核心创始人雅诗兰黛夫人对时尚化妆品的卓越理解，深入到女性消费者心灵的透彻体悟与洞察，在不同社会环境下女性精神世界里主流价值观嬗变的把握，以及伴其一生的实验室创研实践，以开许多行业先河的商业运作和市场推广模式，建立起了一个庞大的高端美容化妆品王国，开始成为全球130多个国家和地区家喻户晓的时尚美容明星。
商业哲学――唯心与唯物的对立统一
作为全球的第二大经济体，英国一直笼罩在美国的阴影之下，多少年企图超越，总不能如愿。按理来说，英国的亚当•斯密和阿弗里德•马歇尔以两部伟大的商业巨著《国富论》和《经济学原理》奠定了整个西方现代资本主义经济崛起和发展的根基，英国人理应能够超越美国成为全球第一，但这种理论上的夙愿却从来都没能变成事实，而且越来越多的全球经济学专家学者们都认为在未来的里,英国的经济地位更会滑落到第10个排位甚至更尾之后。何因？因为英国现有的商业模式仍然是以经济交换所依存的物化商品本身作为核心，而美国人却超越了商品本身纯物化的效能，开创了商业经营中以意识为推手的众多核心思想，如广告、品牌、营销、竞争战略理论等，如果纯粹以顾客为核心导向的话，如品牌形象论、定位论等核心思想都是在强调和引领顾客心智，这些都在商业经营中异常重要，尤其是商品在物质本身层面（商品比较优势）的差距越来越小和市场规模越来越大的环境下，得以在此种商业环境和文化浸润下的雅诗兰黛，其整个发展历程基本上都是在遵循引领顾客心智的超凡时尚想象和精心锤炼物化美容产品的神奇效能两个方面完美结合的原则，在唯心和唯物两个商业维面上形成了浑然天成的对立与统一，
作为创始人的兰黛夫人执著于自己内心的梦想，并以强大的想象力来丰满雅诗兰黛品牌的时尚魅力，这种唯心的结果并没有把企业和品牌构建在一个海市蜃楼式的空虚架子之上，而是一次又一次使品牌承载了对化妆和时尚的深度解构。如1953年推出的“青春之露”沐浴油，在香水只能完全有别于护肤品的时代里，这款可以当香水使用的护肤品使当时很多化妆品公司都大跌眼镜，它既能直接喷洒于皮肤，又能倒入池中沐浴，其飘逸的花果清香轻松随意、浪漫优雅，一举打破了只在隆重场合使用香水的惯例，成为大多女性心目中的美容明星，从而奠定了雅诗兰黛成为在美国市场继雅顿和赫莲娜之后的第三位“化妆品女王”。1985年，77岁高龄的兰黛夫人故伎重演，推出精心磨砺7年的高端香水――“美丽”，其创作灵感基于自己人生中美好的回忆及真挚热烈、令人感怀的誓言，这款兰黛夫人自认为无与伦比且饱含浪漫优雅等时尚精灵化身的巅峰之作展现出一个犹如仙女踏着悠悠白云随风飘逝的鲜活意象，有如梦境，却又真实无疑。而且在无限的时尚艺术想象中，兰黛夫人为“美丽”香水找到了最好的价值载体――新娘，以此诠释和表现产品的超凡魅力，这种商业行为通体都散发出别具匠心的艺术和人文气息，使雅诗兰黛品牌又一次成为消费者聚焦的超级明星，其强势效应引领企业及品牌进行了长达的超高速发展。至间，新版的“美丽”香水屡度再现，依然消费如潮。
兰黛夫人并没有一门心思地沉浸在自己的意愿与想象中无顾其他，在实验室亲自调配化妆品成为她一生都没有停歇的理性实践，一款“美丽”香水能耗费7年心血，其中对产品本身实际效能的精细化和几近苛刻的要求可见一斑，，更把专业积淀近20年的ANR护肤修护精华产品极致升华，到，锻造了全球每秒就卖出3瓶眼部瞬间修护精华的销售神话，在全球33亿美元的销售额几乎占到整个集团将近一半的收入（全集团及近77亿美元），目前的雅诗兰黛在产品研发中就集中了庞大的化学家、生物学家、微生物学家和物理学家等众多领域的专业权威研究群来实现产品强大的应用能力，切实保证产品质量及奇迹般的使用效能。
仅仅依靠梦想和想象来完成的品牌产品不能成为长久的经典，只能像一个五彩的泡沫短暂绽放，而只依靠单纯的产品使用功能、特点或品质等硬性特点无法对品牌的文化精神做出持久的传承，因此想要成为家喻户晓的时尚明星也无疑于南柯一梦。雅诗兰黛在唯心和唯物的2个商业维面把品牌产品的感性和理性对立发挥到了极致，而且都能在推向市场后达到完美的统一，既锻造了经典，又引领了潮流。
（未完待续，请看下一篇：雅诗兰黛的时尚魔法之二）