在人生的旅途中，我们总是在不断的征程之中，一项工作的结束意味着新的工作的开始，而只有好的计划才能让我们在新的工作中找准方向，那么什么才算一份好的计划呢？以下是小编精心整理的《投资业务部门工作计划》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：投资业务部门工作计划
商务部投资促进事务局各部门职能
一、行政部
拟定本局及所属机构的各种工作制度，牵头拟定局年度工作总结及下一年度工作计划;负责文电运转、会议组织、文秘事务等日常政务;负责印章和档案管理、保密、安全保卫工作;牵头制定部门分工、岗位说明书并负责人力资源管理和部门考核的各项工作;负责资产的购置、保管和领用工作;负责后勤管理;负责党、团组织的日常工作;负责在境内外设立代表机构的研究、筹备和组织工作;联系和指导投资促进局驻外机构的各项工作;负责局办公秩序的监督工作。
二、财务部
拟定本局及所属机构的财务管理制度并监督执行;统一管理局及所属机构的财会工作;负责财务预算的编制、调整和决算工作;负责日常财务会计工作;负责资金融通、使用管理及使用效果考核;负责局及所属机构的政府采购工作;参与资产的购置和日常管理;负责工资、福利和劳动保障的各项工作;负责有关投资促进年度计划项目的财务管理工作;负责局及所属机构的内部审计、稽核工作;负责会计资料、帐册、凭证和报表的档案管理工作。
三、综合调研部
参与制定全国吸收外商投资促进战略及投资促进指导性意见;研究跨国投资的发展趋势、我国吸收外资和对外投资的特点、存在的主要问题和政策;研究国内外投资促进机构的运作方式;承接商务部和
有关部门、机构委托的与投资有关的专题调研、问卷调查;向有关领导和部门反映投资动态;负责局有关重要文件的起草工作。
四、投资咨询部
提供投资政策、法律、法规咨询，介绍各地区投资环境和产业信息，提供投融资企业和项目信息;评估、推荐投资合作伙伴和项目并提供策划和包装服务;接受委托开展专题调研、市场分析、资信调查、项目评估、环境影响评估等服务;协助联络有关政府部门并代办或协办法律文件、法律手续;为投资者提供投资全过程的其它相关协助与咨询服务;受政府委托办理与外商投资有关的证书发放手续。
五、会展协调部
开展有关会展业的调查研究;负责编制会展类投资促进活动的年度计划并组织实施;参与“投洽会”的总体策划和工作方案的制定;具体负责“国际投资论坛”部办研讨会及“投洽会”其它相关活动的组织协调工作;承接商务部及我局与有关地区、部门举办的投资促进活动的相关工作;负责与厦门“投洽办”的联络工作。
六、项目策划部
负责境内外投资促进活动的策划和组织实施;受地方省市、部门、机构和企业委托，提供有关投资促进的相关策划与服务;组织地方投资促进机构、企业和相关部门赴境外开展招商、洽谈和考察活动;承办商务部交办的相关投资促进活动;负责投资促进专业培训的策划和组织实施;承担商务部交办的对外援助等相关培训任务。
七、对外联络部
负责代表商务部参加世界投资促进机构协会(WAIPA)会议及相关的工作;就投资促进业务与WAIPA支持单位UNIDO、UNCTAD、FIAS、MIGA、OECD等建立联系并加强合作;组织实施双边投资促进机构的活动;负责与境内、境外投资促进机构及商、协会进行联系与交流，建立稳定有效的合作关系。
八、法律事务部(外商投资企业投诉中心)
指导各地外商投资投诉中心工作;协调处理跨省市和商务部交办的外商投资企业投诉案件;建立外商投资企业投诉解决机制及相关的法律服务体系;建立投诉工作信息分析和通报制度;开展与投资促进有关的法律法规的调研活动，提出完善有关法律法规的意见和建议;组织有关法律法规和投诉工作的培训交流活动及相关会议;负责处理局有关工作的法律事务;负责局内各部门的对内，对外法律行为和合同行为的法律监督和指导。
九、信息宣传部
负责商务部“中国投资指南”网站的开发、运营、监控和管理工作;指导及协调全国投资促进的网上招商工作;与国内外投资促进机构、金融机构和商业机构合作开展各类网上投资促进活动;采集、加工各类投资数据信息，开展网上相关投资业务的咨询、信息服务、资信调查;负责开展境内外中国国家形象及投资环境的宣传推介活动;编印有关投资促进的对外宣传材料;创办和出版、发行有关投资促进的书刊;负责本局的对外宣传推介活动;负责商务部政务信息等各类相关信息的报送工作。
十、对外投资合作部
执行商务部“走出去”对外投资、对外承包工程、劳务合作等对外经济合作业务的发展战略及规划;受商务部委托，参加、举办各类对外经济合作业务的促进活动;承担推动我国企业“走出去”对外经济合作的促进业务;与境外相关机构和组织开展合作与交流;为我国企业进入国际市场提供国别、地区、行业等投资合作环境方面的信息、咨询和服务;组织全国对外投资、对外承包工程、劳务合作方面的人才培训工作。
第二篇：财务部与各部门对接工作对接流程
中山卡丝生物科技有限公司 财务部与各部门工作对接流程
财务部与各部门对接工作对接流程(采购部，生产部，仓库，销售部);使用范围;目的：为明确各部门与财务之间的对接责任，提高工作;职责：在各部门工作过程中的责任;目的：更有效的开展工作，落实责任，提高工作效率;1.与跟单、业务部门的沟通;业务部门与跟单、财务部门的沟通主要是业务接单;2.与采购部门的沟通;采购材料的价格与品质是关系到一个公司生存发展,于;财务部要监督
财务部与各部门对接工作对接流程 (采购部，生产部，仓库，销售部) 使用范围
目的：为明确各部门与财务之间的对接责任，提高工作效率，特制定本办法 适用范围：佛山市万居安卫浴有限公司财务部与各部门
职责：在各部门工作过程中的责任
目的：更有效的开展工作，落实责任，提高工作效率 1. 与跟单、业务部门的沟通
业务部门与跟单、财务部门的沟通主要是业务接单,,出货，开单，收款,业务部接到单子后,按照公司规定的订购单格式制作订购单交由跟单部，跟单部根据订单及时与业务部沟通结算情况，确认后根据订单开具销售单及出仓单，.货物出货后将销货单复制一份给财务,并且业务要在销货单上签字.以便财务部作销售的处理.业务部与财务部都要对应收帐款进行详细的登帐和催收.每个月月底,跟单部与财务部都要对现收款及应收帐款进行核对.以免由于单方面的记帐而出现的遗漏. 2. 与采购部门的沟通 采购材料的价格与品质是关系到一个公司生存发展,于是采购部门的能力非常的重要,财务部与采购部门的沟通主要是:采购价,采购入库,应付帐款的管理. 采购部接到采购报表后,首先制作采购预算单,预算采购的数量,单价,金额.以及最迟采购日期.并根据投产单适时的安排采购,第一.不能延误客户要求交货时间，,出现客户要求退单现象，,第二,要了解仓库库存,不能盲目的采购,出现料件的积压,造成资金的压力.第三.要追求品质,以最低的价格采购到最优的品质,第四,具有最超的谈判能力,了解税法的相关知识,做到每票采购都有税票的跟进.并能与供应商达成月结,做长久的供应. 财务部要监督采购的买价.每一票产品的买价不能超过原来的预算误差范围,价格如有变动,采购部门要制作采购单价确认表与供应商确认,并有财务签字监督,最后由总经理审批.才能提升单价.做到每批货物的采购都有采购单的依据,采购不能随心所欲的提高采购价格. 财务部要求采购部提供供应商的相关资料,包括供应商的名称,地址,法人代表,业务员,对帐员,电话，结算方式等，以方面帐务方面核对。. 预付帐款:公司一般不提倡预付帐款,但由于某些料件的急缺难免也会遇到预付帐款的情况.预付帐款的支付,料件的到库销帐.财务与采购都要跟踪到底.采购部填写采购申请单,并由采购经理签名，财务核对，总经理审批后，后来财务部请款,财务部付清款项后,仓库员收到货物后要立即通知采购和财务,销帐.完成一笔交易.以免出现重复付款的情况发生. 采购部要了解应付帐款情况,制作应付帐款明细表,每月月底与财务部门核对帐目. 3. 与仓库的沟通
仓库里存着企业最大的资源,仓库的管理好坏,直接影响到企业的生产成本.生产成本的高低又直接影响到企业的盈利能力.于是监督和引导仓库管理是财务
部门重要的工作之一. 1) 入库 仓库员收到采购的采购申请单后,时时跟踪料件的采购情况.采购后入库之前要核对采购申请单,并对数量,品质,单价进行审核.对于缺少单据或与采购申请单有出入的送货单通知采购人员了解清楚,多送的货物原则上不给予入库.品质不好的材料拒绝入库.未经入库的的货物不能直接开销售单。. 仓库员要明白一个道理:货物审核入库了,就代表我们购进货物的一笔业务完成了,所有货物的风险已转移到公司,公司必须要对该批材料货物的入库付款项.所以入库的监督很重要.财务部在收到仓库的入库单,首先要核对采购单,是否是采购预算范围之内,再则审核单价,看单价是否是核定的价格,如果出现入库员单价入库有误,立即通知仓库员更改入库单. 2) 出库
仓库员要把好出库,每一批货物必须由跟单部开具出仓单,并由制单签字,并根据跟据开据开具货物一一核对出货，杜绝没单出货，及无按规定开具单据出货。。财务部要时时监督仓库出库,发现有误要立即指导改进. 3) 库存管理
仓库员对每天发生的出入库应登记明细帐,做到日清月结.月底出具库存报表,并在管理的过程中自盘,在财务抽盘或全盘的时候,仓库员应在现场.仓库员应做到帐物相符.库存准确率达到98%以上.零星的合理的盘亏盘盈打书面报告由副总审批进行调帐,如果是大批的库存数不相符,找出原因和责任人,追究其责任. 仓库员应注意仓库的呆滞货物,对呆滞货物作明细库存报告上报,申请作处理.以免积压而占用空间和资金. 以上是关于财务部与平行部门之间的沟通,沟通与协作是高效完成工作的前提.除了与平行部门进行沟通,财务部要为上级部门提供有效的数据,并能够为上级部门的决策提供财务意见.同部门之间的同事要相互协作,作好财务本职工作,完成上级交待的任务,作好各项财务报表和凭证. 对财务部出现的问题要及时解决、反映、汇报，并按上级的指示处理解决.
第三篇：图书馆技术服务部各部门工作计划
2013年电子阅览室工作计划
1. 对电子阅览室进行宣传，在上一年的基础上增加学生访问量。 2. 为保证学生正常学习需要，更换部分老旧设备，如鼠标、键盘、桌椅等。
3. 对操作系统进行全面更新，并安装学生常用的应用软件。 4. 发布自学中心网址链接，向学生推荐他们可能感兴趣的各种数字资源。
5. 与学生积极沟通，提高服务质量。
6. 增加勤工俭学学生的数量，同时贯彻电子阅览室管理制度，保证阅览室的整洁、卫生。
7. 定期、分批对学生进行培训，使其了解电子阅览室的各种规章制度，计算机上机、下机时的注意事项等。
8. 对学生进行安全培训，增强学生安全意识，保护好自己的个人物品以及生命安全，并且使其了解如何正确应对突发性安全事件。 9. 定期对电子阅览室所有设备进行维护、检修，保证设备运转正常。
2013年数字资源工作计划
1. 继续对已有的数字资源进行上传，
2. 定期跟学生进行沟通，了解学生的需求，适当补充目前最新的，学生最关注的各种数字资源。
3. 经常对数字资源平台网站进行宣传，让学生了解平台的内容，提高自学中心网站中各种数字资源的使用率。
4. 分期的推荐馆内的各种数字资源平台，并且定期对学生做有针对性的培训，是学生了解、使用各种资源平台。
2013年自学中心工作计划
1. 2012年十月至2012年12月自学中心接待师生7000余人，2013年计划在2012年基础上提高30% 2. 总结上学期经验，合理安排读者上自习，影视鉴赏，网页浏览，讨论区等的使用，统计使用率，掌握读者使用需求。 3. 积极与师生沟通，不断完善读者需求，提高服务质量。 4. 完善自学中心各区域的合理布局，更好的满足师生学习和科研需求。
5. 编写和策划每周主题，方便读者有效的学习和观赏。 6. 积极更新自学中心学习及鉴赏等资源。增加电视报及视听期刊，方便读者及时了解最新资讯。在现有光盘基础上，增加光盘种类数量，满足读者需求。
7. 制作非书资源，2012年十月至2012年12月上传资源1734条，2013年计划在2012年基础上提高20% 8. 宣传电子图书、数据库等，让读者能够有效的利用图书馆给读者提供的资源。
9. 做好外语音像资料的整理编目和保管工作。
10.购买五个光驱，满足读者需求。
11.对设备进行常规维护保养，使设备保持良好的运行状态。
第四篇：证券经纪业务部门的过冬策略
证券行业是一个周期性很强的行业。其一，不管是繁荣周期还是萧条周期，往往都能够持续数年;其二，繁荣周期的繁荣与萧条周期的萧条之间，往往能够形成强烈的对比。因此，每当市场进入连续低迷的时候，如何过冬，就成为了头等大事。
证券行业的低迷，其实根源就在于证券市场周期性的低迷。股市走下降趋势或者低位横盘走势，投资者没有利润，被套的被套，没有被套的则开始逐渐远离股市。这时候，存量客户资金缩水或离开市场，交易活跃度降低，而没有进入股市的人入市的整体意愿降低，行业就开始陷入周期性的困境。
在近十几年的行业历史中，我们可以看到，如果一家券商，或者是一个从业人员，在证券行业的低迷期，如果处理不当，很容易遭受重创甚至被市场淘汰;如果应对得法，则可以为将来新一轮繁荣中得竞争提前做好准备，占领制高点。
本人在从事投行业务之前，曾经在营业部工作并且在2005年~2007年担任中国证券经纪人协作网四川地区的活动发起人，对于2002年~2005年的低迷期中，不同应对策略的券商和从业人员，在之后两年繁荣期中的表现和收获，有较深的体会。目前以各种状况分析，证券市场和证券行业的低迷恐怕在三年内无法缓解。结合团队现状，也提出自己的建议：
1、养精蓄锐，避免盲动。在行情低迷的时候，一方面，客户对公司和员工的收入贡献大幅下降，导致公司费用紧张，员工收入紧张，每一分钱都比行情活跃的时候更加珍贵;另一方面，由于市场普遍的风险厌恶情绪和行情走势的低迷两者相互强化形成了恶性循环，投资者缺乏入市的意愿，甚至对股市有反感情绪，因此这时候进行营销，投入相同的成本，效果是相对更差的。一方面是成本负担能力下降，另一方面是投入成本的回报降低，因此，降低营销活动的主动性，养精蓄锐，等待市场的转机，不失为一个虽然保守，但是也相对稳妥的应对措施。销售一些固定收益的产品可以成为一个补充措施，但是绝对不是证券行业的主业，下文将专门解释这个问题。
2、修炼内功，备战牛市。既然营销活动太过积极有事倍功半的嫌疑，那么我们应该借此机会做一些其他有意义的事情，避免虚度光阴，做得好，还能够有助于在市场重新转暖之后，具备更强的业务能力。这时候，话更多时间进行学习是很合适的。因为市场低迷的时候，其他事情事倍功半，机会成本更少，心也更容易静下来。具体需要学习什么，其实关系到两方面：一方面是自己对自己未来的职业生涯的规划和对自身角色的定位，决定自己需要具备什么样的能力，需要在哪方面加以强化;另一方面则是，根据自己规划中，未来将要面对什么样的客户，这种客户希望他的投资顾问具备什么样的能力，来决定自己需要学习什么。这没有一个固定的答案，但是，不管最终决定要朝哪方面发展，要学习什么内容，三方面是不可缺少的：确定方向、付诸行动和相互交流。等到市场重新迎来新的牛市的时候，目前团队中的多数成员都已经成为资深的从业人员，若能有着几年的学习和积累，则在经验和专业能力上，将具备可观的竞争力。
3、趁虚而入，占领渠道。随着行情的持续低迷，不仅我们自身会面临收入下降和费用紧缩的问题，我们的对手也会面对同样的问题。在这个时候，他们对于过去占据绝对优势的一些重要渠道的维护，恐怕将会因为人员流失、费用紧缩和激励下降等各种原因，变得有所疏失，这时候，恰好是我们团队以较低成本取得这些渠道的良机。在市场低迷期，很大概率上会有券商对于原有银行渠道的维护变得越来越乏力，这时候就为后来者提供了可乘之机。行情低迷的时候，银行的工作人员也很清楚证券业不景气。这时候，一方面，他们不会对券商有太大胃口，因此维护成本低;另一方面，他们并不太愿意推荐客户到一个公认没有赚钱效应的市场中，不宜强求。这时候，开拓和维护银行渠道其实是一个低成本低收益，但是坚持下来可以在未来变成战略制高点的举措。结合第二个建议，如果我们的团队成员能够不断学习不断提高，在
言谈举止中取得银行工作人员的敬重，那么，等到行情若干年后好转，收获已经是水到渠成。
篇外篇：证券行业的核心竞争力是什么。
每到行情持续低迷，券商就会开始销售固定收益产品。这并非新事物，今后也不会终结。早在2005年之前的熊市中，银河证券双林路营业部就将门外的其中一个店招改成了“银河国债超市”，也未见大的成效，牛市一来，一切都被废掉。在固定收益产品方面，银行天生有两大优势：形象稳健，项目丰富;而信托公司则享有特殊的监管政策，在正规的高端固定收益产品领域只有银行委贷可以与之抗衡。券商目前的固定收益产品能够有那么一点收益上的优势，其实只是因为银行目前并未重视券商这一弱小的竞争对手。如果银行要与券商争，提高收益率抢回客户是一如反掌。在这一逻辑之下，券商做固定收益的最大优势是弱小，因此注定不可能做大。但是反过来，券商也有自己不可比拟的优势，这是银行抢不走的，那就是高风险产品。券商传统的经纪业务确实有靠天吃饭之弊，但是正因为这一弊端，成为了阻挡银行进入这一市场的壁垒。市场和行业大起大落，对风险控制能力和风险忍受能力的要求，是其他行业难以达到的。而券商最应该做的，恰好就是强化自己的核心竞争力：对高风险的主动控制能力。是的，这很难。如同周星驰版《鹿鼎记中》韦小宝入宫刺杀康熙之前，陈近南对韦小宝说的话一样：读了这些书，能保你九死一生;不读，则十死不生。既然选择了证券，这一大起大落靠天吃饭的行业，就必须逆流而上，以多数人不能承受的代价，练就主动控制风险的能力。
第五篇：投资银行业务工作计划
为加快我行投资银行业务发展，开创我行投行业务工作新的局面，适应我行经营结构调整的新要求，根据总行20××年投资银行业务工作要点，结合我区及我行实际，特制定本实施意见。
一、20××年工作思路 20××年，投行业务的整体工作思路是：紧紧围绕全行经营结构调整和增长方式转变的总体战略，以客户为中心提高服务质量，做实常年财务顾问和企业信息服务等基础类投行业务;实现投行业务与传统业务的互动发展，积极争揽重组并购、结构化融资顾问、银团安排与治理、间接银团、企业上市发债顾问业务，大力发展品牌类投行业务;主动参与直接融资市场，发展短期融资券、资产证券化等新兴投行业务;完善投行业务机构，建立投行业务队伍，提高人员素质;健全风险治理体系，规范业务处理流程，树立品牌形象，保持投行业务收入的稳定健康增长。
二、工作目标
三、
(一)稳步提高收入，保持投行业务收入的适度增长。全年实现投行收入 xxx 万元;投行业务收入占营业净收入的比重由20××年的x 增加到20××年末的x。 http:///3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用
四、
(二)扩大常年财务顾问业务规模，争取使常年财务顾问业务签约客户由上年的x 户发展到年末的x 户;实现重组并购、结构化融资顾问、银团贷款、间接银团、企业上市顾问等品牌类投行业务和短期融资券、资产支持商业票据、资产证券化等新兴投行业务品种和收入新突破。
五、
(三)各行投行业务工作目标明细(略)
三、具体工作措施
(一)提高熟悉，转变观念，高度重视投行业务对我行经营结构调整和生存发展的重要意义。 大力发展投行业务是实现我行收益结构调整战略主要措施。投行业务是现代商业银行的主要支柱业务之一，国外银行的中间业务收入普遍占到利差收入的 40%-60%，其中投资银行业务收入是其主要部分。近年来，尤其是我国加入 WTO 以后，我国银行业也加快经营结构调整步伐，总行已经制定了投行业务十年发展规划，明确提出要经过十年把投行业务收入提高到xxx 亿元，占营业净收入的比重超过x%。我行目前这一比例仅为x%。与全国其他分行相比，我行投行业务发展也处于落后地位，上半年总行投行业务通报中，我行投行业务收入、收入增加额、占中间业务收入比列等指标均排靠后，与总行提出的业务发展要求距离非常大，尽快提高投行业务收入是当前十分紧迫的任务。 发展投行业务是应对国内融资格局变化的必由之路。直接融资比例不断扩大是金融改革的必然趋势，直接融资对银行的冲击首先体现在大型优质客户信贷业务方面，我行虽然地处落后地区，但受直接融资冲击已十分明显，一些上市企业 http:///3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 贷款业务不断萎缩，XXXX、XXXX 等客户由于发行短期融资券而贷款需求下降，使我行用贷款竞争优质大户的手段越来越弱化。我们应该有强烈的紧迫感和使命感，积极适应金融市场变化，积极拓展以直接融资为主战场的投行业务，满足企业多元化金融服务需求。 发展投行业务是我行资本和风险约束的内在要求。随着我国加入WTO 和我行即将股改上市，内外部经营约束条件将不断强化。总行已经实施经济资本治理和以经济增加值为核心的考核分配办法，这对于具有XX 多亿元借差的XX 分行来说，发展传统信贷业务将会受到更大的硬性约束。与信贷业务相比，投行业务不涉及直接的信用风险，资本占用也比较少，风险成本、财务成本都比较低，对经济增加值的贡献率比较高。因此新的
治理结构和激励约束机制下，发展投行业务对推动我行经营结构转变和资本市值至关重要。
(二)立足现实，明确投行业务发展方向和发展目标 目前，我行投行业务总体水平还比较低，业务潜力尚未充分挖掘，工作中还存在业务品种单
一、发展方式粗放、服务不到位、高附加值业务研究部署不够、专业人才缺乏等诸多问题,发展投行业务任重而道远。我行必须立足现实，着眼未来，根据我行业务发展现状和投行业务特点，认真研究符合我行和我区实际的投行业务发展方向、发展重点和发展目标，稳步推进投行业务快速、健康发展。 一是要扩大常年财务顾问客户范围，加强财务顾问服务，稳定增加投行业务收入。常年财务顾问业务是目前我行投资银行业务的支柱，在当前情况下，发展常年财务业务仍然是增加投行业务收入主要渠道。今年常年财务顾问业务的工作 http:///3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 重点是：进一步扩大客户范围，充实产品服务内容，提升服务水平和服务质量，明确业务流程，规范业务收费，确保业务健康发展。今年全行要新增常年财务顾问客户XX 户，各支行每行增加X 个客户;狠抓常年财务顾问业务的服务质量，充分利用总行提供的各方面研究成果和各种行内外资源，向客户提供宏观经济研究、行业发展研究、金融市场研究等标准化基本服务及企业投融资咨询、企业战略咨询、企业财务咨询、业务知识培训等服务。不断充实服务内容，提升服务水平;完善企业信息服务业务治理，积极发展具有较高附加值的资信调查和商账治理业务，推动企业信息服务业务由鉴证类资信服务为主向顾问类资信服务为主转变。 二是以重组并购业务为重点，积极寻求品牌类投行业务突破口。品牌类投行业务是国际投行的主流业务和高端业务，具有单笔规模大、收入多、技术含量高、市场影响力强等特点，最能体现投资银行的实力、水平和市场地位，是我行投行业务长期发展的重点。投行业务在渡过起步阶段之后，要加快结构调整，将工作重心向重组并购顾问、结构化融资顾问、银团承销安排、间接银团、资产证券化等技术含量较高、品牌效应明显的投行业务转移，实现树立品牌、培育核心竞争力的中长期发展目标，真正巩固市场地位，实现可持续发展。当前工作重点是以重组并购顾问业务为重点，加快实现品牌类投行业务突破。全行要密切关注企业的资产与债务重组、收购与兼并、破产与清算、股权或产权转让、资产或债权出售、企业改制与股份制改造等重组并购活动，重点关注并主动介入我行重要贷款客户的重组并购活动，积极为企业提供方案设计、融资安排等顾问服务;加强同业合作，扩大银团运用范围，积极争当包销行、牵头行、代理行、账户治理行等，收取银团安排费、包销费、代理费及账户治理费，提高银团业务的综合回报。 http:///3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 三是密切跟踪重点客户，在新兴投行业务领域寻求突破。积极跟踪直接融资市场动态，深入挖掘客户资源，重点跟踪收集神华宁煤集团等具备发行短期融资券、资产支持商业票据(ABCP)业务的客户信息，加强短期融资券和ABCP 营销力度，争取在一项业务上取得突破。
(三)建立和完善投行业务营销机制 投行业务品种较多，营销、服务也具有不同特点，加强业务营销，需要根据不同业务的特点建立和完善业务营销机制。 对于常年财务顾问等基础类投行业务，实行客户“谁管辖、谁营销、谁服务” 的营销模式。各行及分行公司客户经营中心要对所辖客户进行市场细分，巩固现有客户，积极营销潜在客户，努力提高服务水平，改善服务质量;分行公司部要加强统一治理，积极组织各行开展营销和服务，并对各行进行业务指导。 对于重组并购等品牌类投行业务，实行“信息互动、分行牵头、整体联动” 的营销机制。建立企业重组并购信息通报制度和信息库，各行负责所辖客户重组并购信息上报，分行公司业务部及时更新和监测企业重组并购信息，与各支行及时进行信息互通，密切关注、尽早介入每笔重组并购业务，逐个项目落实负责人员，组成业务拓展团队，集中全行整体优势，尽快实现重组并购业务零的突破。 对于短期融资券、资产支持商业票据(ABCP)等新兴投行业务，由于具备办理此类业务客户数量较少，业务知识含量、复杂程度较高，实行
由区分行负责，重点营销、逐个突破的营销措施。即由分行公司部负责信息收集、市场营销、业务运作等业务全过程，逐个项目落实业务小组，全力以赴，重点突破。 http:///3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 加大投行业务考核激励力度，除分行规定的中间业务奖励费用外，对各行超额完成分行下达投行业务任务的，按超过部分收入X 追加奖励，超过XX%以上的，按超过部分收入X%追加奖励，超过XX%以上的，按超过部分收入XX%追加奖励。实行品牌类投行业务和新兴投行业务单项奖励制度，对于实现我行重组并购、短期融资券、ABCP 等首笔业务收入的，分行将对有关行和参与人员给予重奖。
(四)加强投行业务内控治理 加强投行业务收费治理，项目收费要与服务内容和服务质量相匹配，杜绝“不签订协议即向客户收费”、“向客户收费而不提供服务”、“搭车收费”和“利息转化”等违规行为。严格按照收入会计科目设置和核算要求，核算各类投行产品收入，使会计信息准确反映业务发展情况。四是要定期开展业务自查，发现问题要及时整改。对违规支行，将采取业务警告、通报批评、限期整改、上收权限等处罚措施。
(五)加强投行队伍建设，提高投行团队的整体素质。 一是建立稳定的高素质的投行业务队伍。投行业务知识含量高，业务牵涉面广，对人员素质要求较高，必须有一支高素质的专业队伍。分行应至少配备X- X 名、各支行至少配备X 名专职投行业务人员，并保持人员队伍的稳定性。配备人员至少具备本科学历，并具有一定的业务素质和学习能力。 二是加强业务培训，迅速提高业务能力。年内开展两期分行投行业务培训班，对支行行长及投行业务人员进行全面培训，提高业务培训的覆盖面和专业深度; http:///3221788 (使用请双击此处删除页眉文字) 专业好文档为您倾心整理，谢谢使用 通过分批次安排各支行相关人员参加总行业务培训、派员到外省市分行实习等方式，培养、锻炼投行专业人才，提高全行投行团队的整体素质。